农化服务推广员工作总结。
在社会一步步向前发展的今天，教学是我们的工作之一，反思自己，必须要让自己抽身出来看事件或者场景，看一段历程当中的自己。反思应该怎么写才好呢？下面是小编帮大家整理的村集体经济工作总结与反思，仅供参考，希望能够帮助到大家。
农化服务推广员工作总结 篇1
一、项目由来及完成概况
土壤有机质是衡量耕地土壤肥力的重要指标之一，为确保耕地质量的持续提高，保障农业可持续发展和农作物稳产高产，确保粮食安全和加强农田基础建设，合理利用农作物秸秆，减少对秸秆的焚烧和浪费。我县认真贯彻落实中央一号文件提出的“开展鼓励农民增施有机肥、种植绿肥、秸秆还田奖补试点”意见，按照农业部办公厅、财政部办公厅《关于印发20xx年土壤有机质提升补贴项目实施指导意见的通知》通知要求，经省农业厅、财政厅领导研究确定我县被确定为20xx年实施商品有机肥推广应用技术项目县，实施面积3万亩。
根据山西省土壤肥料工作站的实施要求我县组织实施了土壤有机质提升商品有机肥项目。从20xx年7月开始，20xx年XX月结束，主要涉及我县西洛镇的6个行政村，1481个农户，实施面积3万亩，在项目工作领导组、技术指导组及实施乡镇、村、农户的共同努力下，圆满完成了方案要求的各项目标任务。
二、工作组织及实施
为保证项目的有序进行，根据省里要求，我县成立了以副县长杨子文为组长的项目领导组，副组长由县长助理、县农业委员会主任蔡旭恩担任，财政局局长李增福、农业副局长孟忻生、项目实施乡镇的乡镇长为领导组成员，负责各阶段的组织实施，并成立了以孟忻生为组长的技术指导组，同时抽调六名具有农艺师职称的技术人员一个人包一个村，协同乡镇农科站技术人员组织实施，负责农户、地块落实宣传培训及技术指导，负责示范观察点的`观察记载。共培训县乡技术人员22场次，培训农民450人次。重点培训以提升土壤有机质为主要内容的玉米高产栽培技术，宣传提升有机质的重大意义。发放技术资料4000余份。在落实示范农户的基础上，编制了补贴清册，并张榜公布，详细登记了农户姓名、实施面积、领取腐秆剂数量及相当金额、领取日期、户名、身份证号码，并履行了农户签字画押手续。在项目实施的关键时期，县乡技术人员进村入户，深入田间地头，具体指导，保证了各项具体措施全面落实。
我县农业技术人员于20xx年9月下旬，在作物收获前采集了观察点土样，测定其土壤有机质、全氮、有效磷、速效钾等养分含量及耕层土壤容重等理化性状。并准备于20xx年9月下旬，再次采集原采土地块土样，测定了其养分含量及容重等。同时还调查了项目区5个观察点作物出苗情况、苗期及生长期长势及产量情况，并作了详细的观察记载。并对观察记载数据进行了收集整理及效果评价。
三、项目建设取得的主要成果
通过项目的实施，有力地促进了秸秆还田工作的深入开展，减少了焚烧秸秆现象，为培肥改土，提高土壤肥力，增加耕地的产出率提供有效方法和措施，并出现了像北庄村、北行头等村农民积极开展秸秆还田工作的先进事例。据示范观察点统计分析，亩均增产35公斤，增收61.6元，同时可减少化肥施用量XX%，节本6.6元，亩节本增收68.2元，3万亩示范田，可增产粮食XX5万公斤，总节本增效204.6万元，同时，土壤肥力明显提高，理化性状达到明显改善，据测定，示范田较对照土壤有机质增加了0.468g/kg，全氮增加0.044g/kg，有效磷增加0.482mg/kg，速效钾增加2.8mg/kg，土壤容重下降0.078g/cm3。为今后搞好秸秆还田，提高土壤有机质含量开辟了新的途径。
四、资金使用分析评价
项目补助资金由省土肥站拔付，有机肥由省土肥站统一采购0.54万吨共421.2万元，拔付补贴资金60万元；工作经费7万元，其中县级技术培训1万元，农民技术培训0.80万元，示范记载观察0.75万元，土样采集与测试2.50 万元，成果资料0.5万元，项目验收及现场观摩1.45万元。资金管理上建立项目资金专帐，实行专人管理，保证了专款专用。3万亩示范田可节本增效231万元。
五、主要经验和问题
通过一年多对项目的实施，广大农民迫切需要先进的农业技术，对新技术、新材料的应用有强烈的要求。迫切需要广大农技人员对他们技术指导服务，只要农技推广部门能够把先进的农业技术带到田间地头，对合理利用农业资源，增加农产品供给，增加农民收入非常有利。要想把项目完成好落实好，必须有一支懂技术、热爱农技事业队伍，面对千家万户，需要多方面积极配合，宣传，培训必须到位，方能使广大农民接收家喻户晓。只有广大农技人员深入田间地头，和广大农民密切接触，方能创造出易操作，易接受的实用技术模式。
叁、增粮项目进展顺利
一、项目在松塔镇的松塔村、里思村、曲旺村、顺华村、寺庄村、上龙泉和尹灵芝镇的落摩寺村实施
二、工程措施已完成公开招标并开工建设，完成投资的40%
三、农艺措施中，有机肥采购发放已经完成，共发放600吨，秸秆还田作业正在进行，明年春播前完成。
寿阳县农委土肥站 二○一一年十一月
农化服务推广员工作总结 篇2
带着丰收的喜悦，我们再度欢聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的德诺一起走过无数难忘但不平凡的日子。在德诺蹒跚学步的日子里，因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走得稳健、有力；在农资市场群雄割据、竞争激烈的今天，新生的德诺却得以健康、茁壮的成长。德诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的忠诚与真情。今天，在这里，请允许我代表德诺农资所有员工真诚地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我们的父老乡亲们因为各位领导的大力支持、德诺人的诚实执著、威远人的踏实敬业以及在座各位零售商朋友们诚信负责的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活节节攀升，红红火火！
今天，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年的成绩与不足，探讨我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借今天的盛会，畅所欲言，为德诺更好地发展献言献策。下面，我将德诺农资20xx年工作成绩、销售情况、存在问题、品牌管理以及20xx年工作计划汇报如下：
一、工作成绩及销售情况
1、从供货方面来说，20xx年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运作都是一路绿灯、高效运行；从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。
2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘德诺的朋友，都给了德诺最真诚的帮助。比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错；零售商王新平，在年初曾对德诺农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺农资的档案里；还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议，给了德诺农资最朴实的支持与扶助。
3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从积极销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达98.6%。这中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致力于德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓，在农民朋友中反响良好，使德诺农资与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。
4、德诺诚实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信任。今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农民们地里的虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题；在排库结账的过程中，对算错账的客户，都认真诚实地予以了纠正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我们200元钱但并不知晓，我们发现以后及时打电话予以纠正，避免了客户的损失；在给黑窑的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发现后，我们专程赶到黑窑给以纠正等等；德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚实第一，决不多收客户一分钱，决不与客户推诿扯皮。正是这种勇于承认错误，敢于承担责任的精神使德诺农资赢得了零售商朋友们的赞赏与信任，也赢得了农民朋友的信任与尊重，也成为威远生化值得信赖的合作伙伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。
二、存在问题
（一）今年库存比较大。库存偏大的主要原因：一是生物农药持效期长，往年，农民们在卖桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，后期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。所以各零售点都没有按预期计划完成销售，这是造成库存偏大的主要原因。不过，虽然我们库存偏大，但是农民朋友们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。二是对于果区来说，今年普遍是小年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农民朋友对苹果管理重视不够，也是导致库存偏大的一个主要原因。三是前期因为对产品了解不透，在小麦除草剂销售期没有对大家作出正确的指导。在千顷碧浪销售出去以后，因为苯磺隆类产品见效慢，使得好多农民误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。
（二）在推广过程中，由于缺乏经验，加之工作开始得晚，使得大部分地区都没有涉及到，导致销售肓区的出现。
三、品牌问题
这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题
（一）品牌定位
德诺农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量，一流的售后服务；致力于架起零售商与一流名牌企业合作的桥梁；致力于和实力雄厚并且视农民利益为最高利益企业的合作，从而打造优秀的农资品牌。德诺，永远是农民的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里，扎到农民的心坎里是所有德诺人为之奋斗的目标。
（二）品牌成长
两年来，在座的每一位都为德诺农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感觉到：在你们眼里，德诺就像自己的孩子，你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新平对德诺农资诚恳的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见；一次次感受到张郭村景保屯对销售出去的农药跟踪到底的执著精神；部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负责任地将不合理的配方给农民，让他们反过来多花冤枉钱；还有一回，我听到东郑的赵增温说：用咱们药的户，地里都非常干净，我这些天天天在研究和琢磨威远公司到底是个什么公司呢，能做这么好??像这样的事情，很多很多。每一次下乡，看到老百姓信任而感动的眼神，我都会想起你们苦口婆心地讲解；听到老百姓对威远品牌的信赖与赞赏，我都会想起你们认真负责的工作态度。在农资市场极度混乱的今天，有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我们大家的幸运，而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信赖又是非常难能可贵的。
（三）那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题：
1、渠道的问题
对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农资的供货渠道大家都非常清楚。德诺农资保证所有产品都是平陆区域总代理，封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。拿威远生化来说吧：据非常可靠的消息，威远产品这些年来没有因为任何药害事件做过赔偿。除了威远产品外，德诺农资在进货渠道方面，把关也是非常严格的。我们保证所有的产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法大队的验收，保证经销商朋友放心经营，绝不会因为一时不谨慎给经销商朋友带来任何的不利影响。除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农民朋友寻求到真正视农民利益为最高利益的企业，我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍得在农民身上大力度地投入。每一回，当德诺农资提出需要支持的意向时，威远生化从来没有算计过这样的投入到底值不值，每次他们都是尽心尽力地去做，而同样是大厂家，别的厂家就做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的销售情况来定。在他们眼里，利益永远是第一的，利润永远是第一的。今天，德诺选择了威远，威远选择了平陆，这样的机会，对于我们来说，真得是非常宝贵，非常难得的。德诺只是一个桥梁，实际的情况是：一个实力雄厚的优秀企业就站在我们的背后，随时为我们提供强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企业的手，我们一定能走得更稳更远。
2、销售回款的问题。目前的农资市场非常混乱，生产企业之间、代理商之间、零售商之间的恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但是，任何一个企业，想要健康发展，首先必须要有良好的销售回款。没有良好的现金流，再美好、再有前途的事业都终将走向夭折。除了农资界，现在，国内一流的名牌企业都已经意识到这个问题，努力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面，通过强有力的品牌策略以及优质超值的服务来占领市场。我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企业，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开始，似乎还轰轰烈烈了一阵，可是，好景不长，现在都已经是生存艰难。大额度的赊销，表面看来，似乎处处都充满了诱惑。但是，在诱惑的背后，潜藏着诸多的风险。而随着国家惠农政策越来越好，农民维权意识也越来越强，假冒伪劣农药越来越难以立足。这种情况导致了未来的农资市场，需要品牌；消费观念越来越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是不赊欠的。所以现款操作，是农资行业必然的趋势。这方面，我相信，通过我们努力，这个问题会逐步得到改善解决。我们应该学习名牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款硬。只有良好的回款，才能让我们赢得名牌企业的信赖，才能为我们争取到更多更好的服务支持。也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才能健康发展！拿今年销售第一名的苏全太来说吧：去年，他是第一年经销农药，当年的销量是6000元；今年，他自己的努力目标是2万元。3月份，他筹集了2万元提前交到公司。提前交付的这两万元使他得到了什么呢？每一，他获得了836元的现金红包；第二赢得了最佳回款奖；第三因为他交了2万元，我们肯定要帮他卖到2万元。因此，我们为他搞了一次大力度的促销，在促销现场，仅2个多小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的销售收入及利润空间大大提高。所以，与德诺农资打交道，我们大家不要害怕吃亏。积极的回款只会让您得到更多意想不到的收获！在这么好的机会面前，我希望我们的零售商，不是一年到头只想赚点自己家的用药钱。我希望，在不远的将来，有更多的零售商，因为结缘德诺，因为牵手名牌企业，能踏实的赚钱，轻松地赚钱，在我们年老体弱、干不动农活时，依然能享受到与名牌企业携手合作的利益与快乐！
3、价格的问题。现在每个村子里，都有好几家卖药的，我们最基本的工作就是让老百姓不再为辨别真假药而茫然困惑，不再为经常上当受骗而不知所措。统一零售价就是要求我们对每一个老百姓都做到诚实无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。大家都知道：如果我们买一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被欺骗。常会想到，以后再也不去他那儿买了。所以，我们要坚决杜绝此类事件的发生，赢得每一个乡民的信任。决不乱价销售，扰乱市场。很多零售商朋友都感慨：你们的药好是没说的，但就是价格贵。对于这个问题，我觉得，觉得张店、部官一带的零售商们做得非常好。在张店的岭桥、张郭、连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关心价格的问题了。因为，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全县的价格都是统一的。所以，这些村的老百姓拿药时基本上不问价格，只关心是不是威远的药。所以，我觉得，解决这个问题其实很简单：那就是正确的引导我们的农民，用好药，减少用药次数，拒绝用药风险，提高果品品质，最终做到降低成本，增加收入。下乡时有的零售商会说，你们应该进点小厂家的药，因为有的农户来了就要便宜的药，我们没有，人家就走了，造成客户流失。对这类问题，我们的原则是宁可不卖药，也不能心存侥幸地去卖没有质量保证的药。再便宜的药，终究是要花钱的，但如果效果不好，农民可不会说他买的药便宜，他会说，我们给他提供的药不好，甚至是假药，这样子，一传十，十传百，最终，我们的路会越走越窄直到穷途末路。
4、窜货砸价问题。我们大家有缘接触了名牌企业，又有幸让品牌农药在我们手里做起来，那么，现在我们就一定要有强烈的品牌保护意识。否则，我们辛辛苦苦付出的努力就会付之东流。一个大型农药生产企业的新产品，从策划研发直到真正投入市场，少则三五年，多至七八年甚至更多，而一个小厂子的产品可能只需要三两天换个标签就可以上市了。所以大厂家的任何一个新产品投入市场时，刚开始都有一个市场指导价和保护价。而当我们费尽心血将新产品推开以后，市场上很快就会有类似的产品甚至完全一样的产品出现。这样的产品一旦流入我们的销售区域，常常会通过恶意砸价来赢得客户。所以，我们在销售过程中，一定要引导农民认准品牌，认清真假。在整个销售过程中，我们不但要提供给他们更多超值的服务，还要不断跟踪服务，指导他们正确用药，这样，即使一时流入市场的少量产品价格低廉，却不一定能够赢得农民的信任。为什么？因为小厂子的货，它是没有计划的进入市场的，能打开销路好，如果打不开销路，就打一枪换一个地方，实在不行，大不了换个标签，从头再来。遇到这种情况，就需要我们所有的零售商联起手来，共同抵制窜货砸价事件的发生，维护我们大家共同的利益。
品牌的成长，是需要我们每一个人都精心呵护的。只有这样，我们才能享受到品牌带给我们长远的、巨大的经济效益。
四、20xx年工作计划
1、协助威远生化搞好直营连锁店的销售管理工作。
20xx年，我们将对现有的专卖店进行挂牌经营。明年农资市场管理更趋于规范，也更加严格，无照经营已经很难再坚持下去。在大家的销售额都急剧增长的情况下，为了让大家安心踏实地放心经营，经与威远生化协商，德诺农资做为威远生化在平陆区域的受权管理单位，协助威远生化在平陆区域开展直营连锁店的工作。借鉴威远生化先进的的管理经验，做好威远生化终端零售网点的建设工作及销售服务。这个项目已有部分零售商知道消息，目前，已经有部分零售商报名挂牌，并提供了相关资料，交齐了保证金。会议结束以后，我们将配合威远生化严格审核申请网点，确保直营店工作的顺利开展。这里，简单给大家讲一下申请直营店的条件：
（1）要求经销商首先致力于威远农药专卖，对于威远生化没有的少量产品，由德诺农资负责调配。所供药品全部经农业局执法大队检查验收，严格把握供货渠道，确保威远生化不会因此承担连带责任。
（2）要有一定的销售管理经验，视农民利益为最高利益。
（3）必须要有良好的品牌忠诚度，有强烈的品牌保护意识。
2、配合威远生化加大对农民用药知识的培训、指导以及售后服务工作，致力于无公害农药在我县的推广与使用，使我们这个以经济林为主的国定贫困县的老百姓早日尝到使用无公害农药的甜头。
3、拓展示范园建设面积。目前，我们已与常乐坪高村初步确定了建设示范村的意向。明年，我们将专门配备专家队伍，为该村三千多亩果园提供全程的.技术指导，逐步将该村果区建设成生态型果区。另外，在每个有销售网点的村建一到两个样板示范园，引导村民正确用药。
农化服务推广员工作总结 篇3
进入20xx年以来，农资公司在集团公司的正确领导与支持下，大家同心同德，齐心协力，一手抓生产经营，一手抓网络服务，主要做了以下几个方面的工作。
一、与基层供销社合作经营，大力发展农资连锁经营
20xx年度依据“统一形象、统一核算、统一管理、统一配送、统一质量、统一价格”的“六统一”标准，建成了郭里集、周营、阴平等3家农资直营门店。门店规范统一使用“中国供销合作社”标识，由集团公司统一核算，贵诚农资公司对配送、质量、价格统一管理。直营店营业用房面积达100-200平米。店内农资商品分类整齐摆放，明码标价，并建立了销售档案；对农户推广会员卡制度，跟踪服务，今年元旦公司定做了一批挂历，对持有公司会员卡的农户进行挂历亲情宣传，把农户迅速培养成贵诚的忠实客户。xx年建设加盟店42家，其中乡（镇）级加盟店6家，村级36家；乡（镇）级加盟店最小面积100平方米，最大达300平米；村级家门店最小60平方米，最大200平方米。
二、开展农技服务，推广配方肥的生产使用
xx年，公司充分发挥贵诚农化中心的为农服务的职能，广泛开展侧土配方。中心测土面积在20xx年的基础上，又扩展了榴园、金寺、税郭三个乡镇，326家农户，扩大侧土配方施肥面积2700亩。测土配方品种由小麦、玉米扩大到果树、蔬菜。
为了更好地实施测土配方施肥工作，公司投资50余万元，建成了掺混肥生产厂，购买符合国标的筛分机、电子自动配料系统、掺拌机、电子计重封包机等设备，并实现了当年立项、当年筹建、当年验收、当年投产。在此基础上，配备测土配方施肥专用车辆，使用检定合格的计量器具，配备与连锁经营相适应的农化服务设施等，随着“农资现代经营服务网络”的完善，以农化服务为核心的新型农资经营与服务体系大大降低农资销售成本，改变了传统落后的“一买一卖”的经营模式，农民从中得益。从而增强了农民的信任感，培养了一批忠诚客户，提高了贵诚公司的市场占有率。
三、发挥集团优势，推进农资物流配送中心建设
为使农资供应有一个坚强的后盾，实现公司农资物流配送规模的不断提升，新建了峄城、台儿庄农资物流配送中心建设，每个中心建有中转库房超出2300平方米，并配备相应的装运设备。贵诚公司经营网络在区域范围内的乡镇覆盖率达到了60%，直营店配送率为100%，加盟店配送率为40%，主要商品经营占当地市场份额的10%，发展空间很大。
xx年底公司在“枣庄贵诚农资有限公司台儿庄分公司”的基础上，改组筹建“枣庄贵诚台儿庄农资有限公司”，其股本结构为：枣庄贵诚农资有限公司占52%,台儿庄区供销社占20%，泥沟、马兰、邳庄三家基层供销社占18%（各占6%），经营者占10%。
四、积极参与金网工程项目建设，确保农资不断发展壮大
20xx年，公司在市社、集团公司的重视支持下，先后完成了供销社改革发展资金项目、服务业引导资金项目、农资经营服务体系建设项目、农资经营与服务体系建设项目和农化服务中心项目等五个项目的实施和资金申请。目前已到位资金70万元。
xx年，公司还主动应对金融风暴带给我们的不利影响，对贵化公司违反合约造成损失的案件进行了诉讼，并配合法院等部门及时冻结了该公司300余万元的账面存款。现在一审胜诉，已进入二审程序。
五、20xx年工作重点
20xx年公司虽然取得了一定的成绩，但还存在很多不足。表现为由于受国际经济危机的冲击，价格大幅度的下滑，公司出现了亏损。其次，网络建设产品浸透力不够，许多加盟店仍停留在挂牌子上，合作方式松散。因此20xx年我司要重点做好一下工作。
1、强化网络建设，抢占发展先机。随着市场经济的横深发展，各行各业利润趋于平均化，现代物流、信息流加速了利润平均化的进程。竞争的结果，谁拥有了终端客户，谁就拥有了市场，拥有了利润。因此，我们要强化网络建设，抢占发展先机。把“贵诚农资”的门店办成农民购买农资商品的放心店，首选店，农业生产的后勤保障店。
（1）20xx年初，全面完成“枣庄市台儿庄区贵诚农资有限公司”组建和开业工作，并以此为依托组建直营店，加盟店。积极配合xx团公司组建大型农资物流中心。
（2）枣庄市南四区原有54个（现有33个）乡镇，1386个自然村。除街道外，可建20家直营店，22家（乡镇级驻点直销）加盟店，500家村级加盟店。
（3）对现有的阴平、周营、郭里集三家直营门店进行提升改造。严格按照“六统一”标准，把“贵诚农资”门店建设成农资产品“4S”店。从门头设计、店面装修，店容店貌，店员衣着与精神面貌，店内商品种类、商品陈列等方面都有一个质的飞跃。同时，通过三家直营门店发展“会员农户”1000家。
（4）对加盟店采取品牌渗透，驻点直销的管理模式，变松散型为紧密型，彻底扭转只挂牌子，不供货的形式主义。
2、强化品牌意识，铸造企业形象。品牌是企业生存与发展的支柱。在企业品牌建设上，我们从企业文化、企业管理制度、公司总部、农化中心、农资物流配送中心、门店形象、员工精神面貌等方面入手，全面推进提升，争做一流。在产品品牌建设上，把“贵在真诚”的企业经营理念贯穿到所有生产、经营的农资商品中去，让“贵诚农资，假一赔十”的承诺，家喻户晓，深入民心。努力打造优质优价的“贵诚”牌掺混肥料产品品牌，让农民买的放心，用的实惠，为服务三农作出新的贡献。
3、以服务为核心，带动企业发展。公司的定位是“为农业服务，帮农民增收，促企业发展”。“服务出效益”是我们公司的长期发展策略。完善服务功能，改进服务措施，强化服务体系是我们公司创新发展的核心环节。因此，在服务方面，新的一年公司要做好以下三方面工作。
（1）以公司BB肥生产为主线，全面做好测土配肥、肥料检验、农技培训、信息发布、基地示范、农超对接“六项服务”。
（2）在农业产业化推进服务方面，规划在峄城、台儿庄、薛城区三个区四个镇选取1000亩大田，由公司租赁生产经营，聘请种植能手开展吨粮田与有机绿色农产品生产示范；同时，选取200亩石榴园、200亩土豆，100亩西瓜，100亩蔬菜，聘请种植专家开展有机绿色水果、蔬菜种植示范，实施农超对接，加速农产品商品化进程。
（3）引导帮助条件成熟的村或片点组建农产品专业合作经济组织。使这些组织与贵诚农资公司形成稳固的合作伙伴或利益联合体，从而巩固供销社的农资主渠道地位。
农化服务推广员工作总结 篇4
20xx—20xx年度，我作为一名基层农技推广体系建设的技术指导员，主要负责东兰县花香乡大乐村、花香村、干来村三个村共10户水稻科技示范户的技术指导工作，现将一年来的工作总结如下：
一、明确指导思想：
以示范产业水稻增产增收为目标，以推广新品种、新材料、新技术为手段，促成示范户掌握水稻高产栽培技术。认真遴选科技示范户，签订协议。经过和村干部交流，从现有农户中筛选出10名知识水平相对较高、具有一定科学种田意识的农民作为科技示范户，并以10户科技示范户为重点指导对象，按照计划进行《测土配方施肥技术》、《水稻病虫害综合防治技术》、《水气平衡栽培技术》等技术培训和指导，使科技示范户的科学种田水平有进一步提高。经我指导的科技示范户，20xx年种植水稻的产量有所提高，9月12日经专家组的产量验收，梁彩先示范户作为竞赛田户主，亩产折干675.29公斤，荣获全县水稻高产田竞赛二等奖。
二、确定工作目标：
以示范户掌握水稻高产的关键技术为突破口，实现水稻节本增收。今年在示范水稻上推广主要技术有：
1、推广水稻高产优质杂交新品种：中浙优8、广西优20xx、Y两优3218等高产优质水稻杂交良种。
2、采取软盘抛秧和旱育保姆技术育秧技术，改变了他们原来的传统水育秧方式，培育出壮苗，俗话说得好“好苗一半收”。
3、在施肥上采用测土配方施肥技术，采取“前促-中控--后补足”的平衡施肥方式，使水稻营养生长与生殖生长相协调，达到蘖多、穗大、籽粒饱满。
4、“病虫草鼠”进行综合防治，改变他们原来的一家一户防虫治病方式，“你防他不防”的驱赶式防治效果差，农本高。今年我及时提供给他们《病虫情报》，示范户和辐射户有了防虫指南，知道什么时候防虫治病，用什么药，基本做到了群防群治，省药省工省成本。
三、确保信息畅通，及时解决具体问题：
将10户科技示范户集中起来，座谈交心，帮助分析各户在水稻生产中存在的问题。通过分析各户水稻生产存在的主要问题有：劳动力紧张，机械化程度不高，品种单一，育秧技术传统化，栽插质量不高，密度过稀，不能形成高产所需的有效穗，施肥缺乏科学性，盲目施肥，不合理施肥普遍存在，病虫害防治上：盲目用药、“你防他不防”现象普遍，造成农业生产成本增加。针对各农户水稻生产中存在的问题，分户制定相应的技术指导方案。
四、落实政策，及时发放物化技术补贴。
科技示范户是我们推广农业技术的平台，是农民学科技用科技的样板，所以，我每次到联系户去指导都挂“科技指导员”胸牌，给示范户挂“科技示范户”户牌，及时发放48%(16-16-16)复合肥每户50公斤的物化技术补贴物资。并认真填写技术指导员手册填写，科技示范户手册。
总之，通过项目的实施，对科技示范户的指导，我学到了很多专业知识，能把科技知识充分应用到实践中去。但所做的工作离农技推广体系的要求比较远，决心在今后的工作中努力学习，不断更新科技知识，认真履行科技指导员的职责，把农民急需的技术、政策、信息传授给科技示范户和农民朋友，为我县农业的发展做出新贡献。
农化服务推广员工作总结 篇5
从xx年开办至年都超额完成了州局下达的指标计划，其中农药累计销售额xxx万余元、肥料累计销售xxx余吨、累计销售金额xxx万余元、建立网点xxx个、代理网点累计创收约xxx万余元，我局累计完成收入xxx万余元，超额完成了收入计划。
一、20xx年xx月州局召开全州农资分销工作现场会后、我局高度重视此项业务、并多次召开了专题会就如何来开展农资分销业务进行分行、随后广泛深入宣传并制定了提高代理商积极性的激励政策，主要包括以xxx面：
1、找内部职工及亲属建网点、以点带面。
2、免费做xxx邮政服务三农网点店面招牌。
3、先期铺货、送货上门、售货付款。
4、保证一乡镇一个店、城乡一个价格。
根据这一激励政策激发了各代理商的积极性、从而打开了新局面，到年xx月在全局广大职工的共同努力下建立了分销网点xxx个、超额完成了销售计划，因此产品效果在xxx朋友甚至在社会也得到认可，农资分销业务在县农资市场占有了一席之地，然而在工作中出现了管理人员不足、配送车辆跟不上等很多售后服务问题。
二、为了尽量减少诸多后续问题、局上决定在城区内找一家代理商、我局以批发的形式供货、保证不得以任何方式发货给他人，但条件是必须服从局上的管理和接受州局下达的计划任务、并且先期投资xxx万元以上。
于是20xx年xx月份和网点的经销商签订了为期五年总代理合同，为了更好地开展农资分销业务，我局严格按照州局的安排和部暑、在局领导支持下，依靠xxx的支持，年xx月在农科局的支持下、召集了各网点人员通过培训考试取得了农药和种子的经营许可证。面对市场激励的竟争、物流管理员扎实工作、找准切入点、不断开拓市场，年我局重点对退耕还林市场进行项目营销，大陆槽全乡购买了xxx吨新都化工的硫酸钾型肥料施退耕还林、效果非常明显，但由于受5.12地震的影响新进货xxx吨保得生物有机肥未赶上退耕还林施肥时节、积压至今。
20xx年我局分销任务异常坚决，根据州局下达xxx吨的农资分销计划，我局高度重视、已向分管县领导作了专题汇报，请求支持、并多次招开了专题会义，围绕这一业务是当前首要任务和本着农资分销业务是邮政主营业务为长期良性发展的工作思路，进行了早安排、早部署。主要从几个方面入手；
1、继续建立和维护加盟店及分销网点。
2、下达分销计划到各支局所及班组。
3、发动各委代办和投递人员积极参与农资分销。
4、找准目标大客户进行公关营销；特别是退耕还林、蚕桑等。
5、加强职工农技知识培训和宣传力度。
三、存在和面临的问题
1、资金不足使网点供货跟不上。
2、没有车辆运输使货源跟不上。
3、业务人员不足使管理、库管、财务管理等跟不上。
4、管理人员及网点经销商都xxx、缺少农技知识、无证经营。
目前在全局职工的共同努力下销售了xxx余吨、虽然距完成我们的目标任务还远、但我局坚信能够完成任务，在今后的工作中我们将不唯计划只唯市场、认真学习各兄弟县市的先进经验、在工作中进一步探索和发展、力求把这一项业务开展得更好。
农化服务推广员工作总结 篇6
今年以来，我们认真贯彻县委、县政府相关会议精神，以构建和谐社会，建设社会主义新农村为目标，坚持科学发展观，以抗震救灾为主线，恢复农业生产生活条件，努力提高耕地综合生产能力，确保粮食生产稳定。重点抓好安全生产、秸秆还田、配方施肥、有机质提升、沃土栽培、沼液综合利用等工作。
一、目标完成
1、大力实施技术推广，促进现代农业生产
2、测土配方施肥
3、狠抓农业基础建设
4、示范新品种，增强农业发展后劲大力推广增施有机肥、免耕覆盖沃土技术栽培、配方施肥等实用新技术，搞好新肥料的试验、示范，在项目区内完成改良土壤0.5万亩，优化配方施肥0.16万亩，平衡配套施肥0.8万亩。在全县有效地促进了科学施肥，为农业增效、农民增收创造了条件。
5、抓好肥料市场监管
强化对肥料市场的管理和服务，打击假冒伪劣肥料的生产和经营。全年开展执法检查28次，有效地维护了农资市场秩序，切实保护了农民利益。
二、20xx年工作要点
1、推动构建节约型和谐社会主义新农村建设
把土肥生态建设与构建节约型和谐社会紧密结合起来。推广测土配方施肥、沃土栽培、秸秆还田、沼液综合利用，强化节约和集约用地，继续实行严格的耕地保护措施，确保基本农田面积不减少，耕地质量不下降，大力推广沼气、秸秆综合利用等资源生态循环经济模式，实现循环型农业经济。
2、推广生态农业建设
把生态农业理念贯穿到土肥生态建设的各个方面，以农业部测土配方施肥项目为契机，加快配方施肥推广进程，提高肥料利用率，保护农业生态。加强生态农业示范区和生态示范农户建设，加大农村面源污染整治力度，防止农田污染。
3、落实责任
强化土肥生态建设的.责任意识，把土肥生态和农村能源建设摆上重要议事日程，建立政府重视，层层负责，“一把手”亲自抓，分管领导具体抓的工作机制，切实担负起土肥生态建设任务。
4、真抓实干
搞好土肥生态建设工作，关键是狠抓落实，派出吃苦耐劳的管理干部，组织经验丰富的技术人员，深入土肥生态建设第一线开展技术指导工作。
5、加强宣传
切实抓好宣传发动工作，大力宣传配方施肥、沃土栽培、沼液综合利用的重要性和紧迫性，让广大干部群众自觉投入到土肥生态建设中来。“在工作中，只要符合中央和省的政策，只要做到能让农民群众直接受益，能够体现农民群众意愿这两条，就要放手发动，积极组织。”要抓住当前农民群众土肥生态建设热情高涨的有利时机，积极引导，进一步掀起测土配方施肥和生态家园建设的热潮。
农化服务推广员工作总结 篇7
根据县、镇党委政府的指导，xx村紧紧围绕“壮大村集体经济，加快社会主义新农村建设步伐”的目标，结合本村实际，依托优势资源，大力发展壮大集体经济，努力发展壮大我村集体经济，通过多措并举，取得了一定得成效。现将我村发展壮大村集体经济工作总结如下：
一、基本情况
xx村位于小腮镇东部，东与白泥镇毗邻，南与本镇魁龙村相连，西与春景村接壤，北与哨溪村交界，s204省道穿村而过。村委会所在地距县城6公里，距镇政府所在地7公里，全村地域面积12.5平方公里，辖15个村民组，525户1725人，党员42人。
全村平均海拔580米，年均气温16度，平均降雨量1100毫米。全村森林覆盖率达73%，有“天然氧吧”之美称。境内有风景秀丽的玉笏山森林公园，有集休闲娱乐餐饮于一体的竹园山庄，每年接待游客30000余人次。
境内水质优良，有露岭、渔夫、叮咚山泉3家水厂，每年生产优质矿泉水20000余吨。全村砂石资源充足，是县城建筑材料的重要生产地，其中沙潮砂石场就可以生产细砂、碎石30万方。
全村有劳动力1009人，其中外出务工450人。自20xx年以来，村支两委组织群众积极开展“四在农家”活动，共发展经济果林1500亩，苦丁茶园450亩，种养殖大户30余户。20xx年，我村人均纯收入达7128元。
二、具体做法
近年来，xx村紧紧围绕抓党建促发展的工作大局，以发展农村经济、增加农民收入、维护农村稳定为目标，不断拓展村集体经济发展路子，为加快xx村新农村建设提供了坚强有力的物质保障。
1、依托xx村砂石资源优势，大力发展村办企业，通过出租沙潮砂石场，改变生产经营模式，使我村集体经济得到了快速的发展，20xx年村集体经济收入达22万元，并每年以2万元的`速度递增。到20xx年村集体经济积累达到170万元。
2、狠抓产业结构调整，发展“一村一品”。大力发展葡萄种植，xx村葡萄园占地200亩，现在葡萄园已初具规模。
3、大力发展特色养殖业。xx村积极争取养殖项目，涌现7户养殖大户，其中，有2户为竹鼠养殖。
4、完善村级财务管理制度。近年来，许桥村成立了村级财务理财小组，制定了项财务方面的制度，为加强村级财务管理提供了制度保障。对村里的财务账目每季度公开一次，村里花一分钱，都要召开村“两委”会议通过，理财小组对账目进行核对、监督，确保把每一分钱都用到刀刃上。
5、认真组织开展了村民“说事”、“四议两公开”制度，对重大事项，涉及群众切身利益的，及时召开村“两委”会、村民大会等，做到村内事务透明化、公开化。
三、取得的成效
发展村级集体经济是夯实基层党组织物质基础的重要措施。我村村积极探索发展壮大村级集体经济的新路子，村集体经济增长迅速，有力提高了村党组织“有钱办事”的能力，增强了基层党组织和村干部在群众中的威信和地位。在村“两委”班子的坚强领导下，在全村村民的共同努力下，积极采取有效措施，发展壮大村级集体经济，增加村级积累，切实增强基层党组织服务群众、凝聚人心的物质基础。
由于每年村级集体经济收入近22万元，这笔钱如何用，成为全村关注的焦点。在广泛征求意见的基础上，决定用集体经济解决群众民生问题。近年来，采取民主决策的方式先后通过了《xx村老年人养老金发放办法》、《xx村沼气池建设补助办法》、《xx村教育教学奖励激励办法》、《xx村新型农村合作医疗筹资款补助办法》等。根据这些办法和方案，近年来村委会利用集体经济积累向村民发放慰问金15万余元，为60周岁老人发放慰问金4万元，为村民代交新型农村合作医疗款10万余元元，为xx小学添置了2万余元的教学设施，向成绩优异的学生发放奖励2万余元。
(一)经济指标完成情况
截止11月底，全部财政收入完成1134万元，占任务的82.2%;公共预算收入完成476万元，占任务的95%;规上企业实现产值5.63亿元、利税2400万元，同比增长9%;固投完成3.4亿元，占全年任务的98%;个体转法人企业任务数5个，完成5个;规下转规上任务数1个，完成1个。预计到年底，全部财政收入可完成1200万元，占任务的87%;公共预算收入完成510万元，占任务的102%;规上企业实现产值5.96亿元、利税2321万元，增速为9%;固投完成3.49亿元，占任务的101%。
(二)全市重点工作完成情况
1、项目建设。全乡今年新上和续建项目8个，总投资3.8亿元，目前已竣工投产5家。
2、造林绿化。去冬今春完成造林3880亩，占任务的258%，已全部通过验收。今冬又完成570亩，占任务数的172%。
3、信访稳定。注重从源头入手，及早发现，及时化解。对每一件信访案件都明确专人负责，深入到村到户全力解决。目前已化解新旧信访案件36起，全年没有发生进京赴省访。为强化治安稳定，全乡新装和维修监控探头156个，在重点区域建立治安巡防队5个。
4、砖厂和违法占地集中整治。目前2座砖厂窑体全部拆除。违法占地拆除8家，退还土地10.5亩，另外我乡最大一家卫片拍摄占地19.8亩，为菁兆合作社农业占地，建有一座仓库和办公用房，其余为高档蔬菜大棚。按总体进度，清理违法占地完成80%以上，对其余自拆不到位的我们将依法强制拆除。
5、美丽乡村和环境卫生整治。对5个重点村，由乡财政每个村补贴5至10万元，并积极争取“一事一议”等项目予以倾斜。对进乡主干路和乡政府所在地环境卫生进行大力整治，目前，共拆除私搭乱建3处，规范整顿门市牌匾15块，出动车辆200余次，清除杂草垃圾5000余方。
(三)其他工作完成情况
1、农业综合开发工作。工程总投资1211万元，共涉及7个村、9000亩耕地。因农业开发占用农民土地不予补偿，为此我乡提早入手，先期谋划，对涉及地块和道路实地勘查，科学组织实施，并做了大量的群众解释和答复工作。目前，已修建各类道路17公里，其他配套工程正在进行。
2、农业产业结构调整。全乡已注册红薯、蔬菜、苗木、水果等特色农作物及养殖类农业合作社72个，农业技术协会5个，发展会员近5000户，流转土地2万余亩，为农民直接增加经济收入800余万元。其中，九吉棉花研究会及刘村红薯种植协会成功申报国家级和xx市级“科普惠农兴村计划”项目，并注册了“薯乐香”等农产品商标。
3、民生事业。全长3.2公里、投资135万元的刘村至西石槽水泥公路已完工;投资30万元的沧保路至孝子墓路段路面维修工程已完工;西九吉至刘守路段成功申报革命老区项目，目前已经批复，明年即可开工建设;刘守庙旅游和中草药种植项目，我乡积极参与协调，全面配合做好各项工作;在老年人保障方面，对全乡千余名70岁以上的老人进行免费体检;在学校建设上，实施刘村、西石槽两所学校教学楼和用房建设工程，总投资320万元，目前已按计划全部启动。
农化服务推广员工作总结 篇8
一、农资行业销售潜力：
由于目前国内农资公司主要经营的是无机化肥。
化肥在我省的需求量每年为500万吨，销售额大约为50亿元左右，株洲地区农作物种植面积100多万亩，化肥需求：尿素3—5万吨，复（混）合肥5—8万吨，其他单质肥2—4万吨，销售额在5亿元左右，而化肥品种及重要生产厂家见下表：
二、国内农资经营状况：
1、建国初期，组建供销合作社，由供销合作社组成了农资公司、机电公司、百货公司、纺织公司等专业公司，几级销售网络遍布农村。
2、直至1999年以前，农资供应一直是国家统购统销，政府定价，供销社销售。1999年之后，中央领导放开四个渠道经营农资：供销社、农业局、厂家直销、农民个体经营。
3、十年来，随着改革开放的深入，国家经济政策的改善，农资经营发生了很大的变化。价格放开，优惠政策减少，品种更新，品牌推出，服务增强，网点增多，物流改善，市场运作等，但总的来说，国家对此仍十分关注，采取了许多政策、措施来减轻农民负担，保证农资供应。比如农资产品免征增值税、对对生产企业能源优价、产品补给、铁运价格优惠、冬储者贷款贴息、送肥下乡等。
三、农资经营特性：
1、农民对农资有什么需求呢？90年以前：相信政府、被动接受，只要保证供应、价格统一；90年至今：货真价实；今天之后：品种多样、科技进步、服务周到。
2、农资经营特性是由农作物需求特性决定的，如水稻每年有1—2次价格波动，大约100%，不好也有30%以上，这就带来了商机，平时保护好渠道，波动时靠信息、渠道、货色和经验获利。
3、农资经营从统购统销经历了放开经营，规范市场，品牌经营，业态更新。四个阶段，现在已形成现代市场营销的雏形，但由于各公司实力弱，素质不高，管理跟不上，规模小，成本高，服务不佳，效率不高，市场运作能力不强，渠道多而未形成科学网络，商家多而未能抵御市场风险，形式多而未能满足农民需要。
4、随着土地维护承包和科技进步、声望提升，经济作物和部分水稻在省内已开始出现大规模基地建设，针对基地销售可采用团购大客户销售等方式。
5、还有精准施肥、电子商务、快速消费品销售等新生事物也受到市场欢迎。
四、当前主要的农资企业：
在大好形式前提下，各地农资经营企业也使出浑身解数，争奇斗艳。我省省级公司：有湘农公司、湘农连锁、隆科农资和隆科连锁、中化湖南分公司、浙农惠多利、徽农辉农公司等。
各地市、县的农资公司都是以民营企业为主：如株洲市农资公司、天元农资、惠农农资、石峰农资、汇丰年农资连锁超市；
厂家有：隆科肥业、永利化工、智成化工、海达化工株洲县大户：文开家
醴陵大户：屈智勇、醴陵供销社
攸县大户：尹跃康、朱汉凡、单建国、彭三林茶陵大户：刘跃生、陈珍新炎陵大户：段盛荣、段园生、李超胜
五、今后农资经营发展展望：
今后的农资经营国际上有许多模式，根据国外经验和中国特情，我认为今后农资的发展有以下几个倾向：
1、坚持市场经营模式。
2、政府通过供销合作社和一些国营农资企业对市场经行调控，目的是保证农民利益，重点是控制大化肥供给比例（强储量、出口量）。
3、经营上规模，连锁是一个较好的形式。
4、基地销售开始萌发。
5、深化服务和信息建设，利用电子商务来实现。
六、营销网络构建的几点考虑：
员工培训资料
1、充分利用现有农资经营网点；
2、采用加盟方式实现网络构建；
3、利用政府农资管理职能分布网点；
4、通过电子商务平台吸引和改善现有网点；
5、增强物流配送功能，强化现有网络；
6、农化服务时网络改善的软件；
7、可以引进快速消费品销售的优点；
8、适当时候通过资本运营改善农资网络的经济实力和效益；
9、保险牌应货真价实，品种多样、科技进步、服务周到是我们现代农资营销网络的目标。
农化服务推广员工作总结 篇9
从xx年2月16日到行里报到距今整整五个月了。跨越到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫然，默默告诉自己，这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在艰难中成长。面对领导每一次的赞扬认可，每一句建议和批评，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手，止不住的心怀感恩。尊敬领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜不能寐的原因。我将这5个月的工作一一回顾，虽然难免挂一漏万，依然期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。
一、对公市场方面：
通过固有资源吸引了一定的储蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平常注意向领导学习和客户谈判的方式；在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法；也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，和客户的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积累对公的整套系统的经验，随时关注利用身边资源、注意积累优质客户，以及学习如何有效的维护客户。
二、零售业务方面：
零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域，同时也是我重点发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励，增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，希望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并且在促销活动方面有一定的经验，时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验，有时立场不够坚定，有时技巧不够成熟，但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高，相信这个不足可以在不久的将来改进完善。下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的成本和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目标步步为营。
三、办公室工作方面：
办公室工作也是我非常乐意从事的部分。
一来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目的，做事比较细心，也有一定的生活经验，比较适合做这部分的工作；
二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳动，有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况。目前我已经接手了部分办公室的事务，希望接下来能逐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更专心外勤，也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工作虽然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上提供支持，让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。
总体来说，这五个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信年底的我，也不仅仅是今天的样子。
农化服务推广员工作总结 篇10
20xx年，在县委、政府的正确领导和市局的精心指导下，农业局深入贯彻农业农村工作会议精神，主动适应经济发展新常态，紧扣全年目标任务，强化措施，全力抓措施、稳增长、促转型，农业生产保持持续向好的发展势头，农业转型升级步伐加快。
一、依法行使权力，严格履行职责
认真对照职责定位，严格履行工作职责，开展春季、冬季农资打假专项整治2次，分别开展危险化学品、农药、肥料、种子专项整治各1次。共出动执法人员249人次，出动执法车辆xx6辆次，检查农村集贸市场174个（次），检查农资经营户522户（次）其中种子企业1个，扣押未审定种子804公斤，没收假劣农药366瓶/袋，处理农资质量信访案件3件，调处农资纠纷2件，检查各类农业生产企业xx家，检查农资市场174个，无滥用职权、执法不严、执法不公以及乱收费、乱检查、乱罚款、乱摊派现象。
二、公开办事程序，优化服务水平
推行县乡政府部门权力清单和责任清单制度，一是全面“清权”。摸清底数、盘清家底。二是大力“减权”。在梳理行政职权的基础上，按程序对现有行政职权逐项提出保留、取消、转移、下放、调整的初步处理意见。三是科学“优权”。对于清理后确认保留的行政职权，在权力清单公布之后，制定行政职权运行流程图，明确承办机构、办理要求和期限等，防止推诿扯皮，提高行政职权运行的规范化水平。四是有效“制权”。及时公布权责清单，建立权责清单网上运行平台，在完善网上审批服务大厅的基础上，建设行政职权“一库三平台”。五是健全权责清单动态管理制度。调整完善权力清单，并按程序予以确认和公布。
三、深化正风肃纪 开展“阳光行动”
结合实际多措并举开展“阳光行动”，狠抓作风建设，严明党规党纪，认真落实中央八项规定精神，紧跟“四风”新形势、新动向，切实转变工作作风，维护群众切身利益。
（一）加强惠农政策监督检查。牵头协调相关部门认真落实惠农政策，组织开展监督检查。20xx年良种补贴、农资综合补贴、农机补贴等补贴正在实施进行中，补贴实施方案已分别出台件并下发到各乡镇、街道，全县发放良种补贴969.9万元、农资综合补贴5452万元，农机购置补贴资金234.486万元；20xx年全县共发放各类支农贷款1.65亿元，占计划的100%；财政投入369.3万元，完成农作物种植保险23万亩。通过检查，惠农政策基本落实到位。
（二）规范农村“三资”管理。20xx年，我县农村集体“三资”管理工作被农业部表彰为“示XX县”。20xx年初，全县以中安街道和后所镇为试点，成立“公共资源交易中心”，公资源交易中心以搭建村集体采购、工程发包、产权出租转让及农村土地流转平台为主线，提高村集体资产、资源利用率，增加集体收入，推动农村土地承包经营权依法有序流转，促进土地规模经营。目前，中安、后所试点工作进展顺利，已完成交易20余起，积累了宝贵经验。
（三）开展为民服务“阳光行动”。农业局设置公示栏，公布事项办理流程，推行“阳光政务”，透明操作，便于监督。合理缩短审批时限，为群众节约了大量时间，也节省了办理成本。积极开展行政审批网上服务大厅建设，简化办事程序，创新工作方式，切实方便了广大群众。
（四）狠抓作风建设。纪律上：制定了外出报告登记表，做到令行禁止，严肃查处迟到、早退、作风飘浮等干部职工“走读”现象。作风上：严格执行中央“八项规定”、县委“十项规定”禁令和“农业局公开承诺制度”，杜绝“吃、拿、卡、要”现象。全局没有一起违纪违规和触犯各项规章制度的行为。
四、加强廉政建设，树好部门形象
（一）制定《中共XX县农业局委员会关于印发〈XX县农业局20xx年党风廉政建设和反腐败工作主要任务分解〉的`通知》（党发[20xx]7号）等文件。签订《XX县农业局20xx年党风廉政建设责任书》和《XX县农业局20xx年度党建工作目标责任书》，把内容逐项分解，用百分制量化强化检查考核，从而形成了横向到边、纵向到底，上下联动的责任机制，做到反腐倡廉与农业工作一起部署、一起落实、一起检查、一起考核。
（二）建立健全了五项机制，确保“两个责任”有效落实。局党委下发了《中共XX县农业局委员会关于落实党风廉政建设主体责任和监督责任的通知》（党发【20xx】6号），建立健全了“领导机制、问责机制、传导机制、责任机制、考核机制”等五项机制，确保了“两个责任”的有效落实。
（三）制定风险防控制度。对原有20余项内部管理制度认真清理，健全完善了议事决策类、干部选拔任用类、自身建设类、监督管理类等4大类30项管理制度；对全局12个科室、19个站所的固定资产进行了统一清理和排查，力求化风险为保险。
（四）开展廉政风险排查。全局排查关键岗位47个、重点环节99个，排查风险表现形式126条，制定了监督防范措施146条，部门监督承诺和个人监督承诺分别达24个。并对岗位变动后廉政风险排查及时进行了更新。
五、提升工作效率，高质量完成任务
通过依法履职、正风肃纪、办事公开和廉政建设工作的稳步推进，不断优化经济社会发展环境，服务意识有新增强、工作能力有新提高、机关作风有新转变、办事效率有新提升。
（一）全年粮食生产喜迎十三连丰收。
XX县夏收粮食种植33.1万亩、同比持平，预计总产量4.96万吨、同比增1.14%，单产149.8公斤/亩、同比增1.14%，实现产值12957万元、同比增1.31%。完成油菜种植12万亩、同比持平，总产量1.75万吨、产值7200万元，同比分别增6.4%、6.4%。
完成秋冬绿肥种植25万亩。全县完成大春作物种植58.3万亩，同比增2.52万亩，增4.5%，其中：大春洋芋xx.46万亩、玉米35.7万亩、水稻5.04万亩、杂粮1.1万亩。预计大春粮食种植面积66.8万亩（含晚秋粮食）、同比增0.5%，产量34.34万吨、同比增3.76%，单产514公斤/亩、同比增3.76%。
预计全年粮食种植面积99.9万亩、同比增2.59%，总产量39.3万吨、同比增3.62%，单产393公斤/亩、同比增3.4%，预计实现种植业总产值12.98亿元、同比增7.36%。全县粮食生产将喜迎十三连收。
（二）畜牧业生产持续发展。
全年预计出栏肉猪235万头，同比增长5.84%；育成优质仔猪320万头，同比增长6.64%；能繁母猪存栏17万头，同比增长1.37%；出栏肉牛14万头；出栏肉羊35万只，出栏家禽350万羽,肉类总产22.5万吨，禽蛋产量0.52万吨，实现畜牧业产值（现价） 29.5亿元，同比增长11.70%；实现畜牧业收入21亿元，农民人均牧业收入2846.3元。
（三）特色经作提质高效。
1、完成魔芋种植13万亩，预计产量完成xx.5万吨。预计产值46480万元、同比增3.3%，预计商品芋单价3.2元/公斤、同比持平。
2、种植蔬菜面积26万亩，产量431700万公斤，产值91900万元，生姜5万亩，产量110500万公斤，产值xx030万元，辣椒完成26800亩，产量4xx00吨，产值7200万元。巩固设施蔬菜1300亩。建成外销加工型辣椒基地10000亩。
3、全县种植中药材1.8万亩，实现产量7100吨，产值27180万元。建成中药材重楼、白芨标准化示范栽培100亩。
4、引进家蚕新品种3个，累计面积2.6万亩，产茧1000吨，产值3598万元，县级丰产示范样板200亩；嫁接改造300亩，各类试验示范样板20组。
5、巩固现有果园4.1万亩，产量40600吨，产值11900万元，完成低产果园改造3200亩，果实套袋310万个；建设县级高产样板100亩，新种植冬桃xx00亩。
6、20xx年发展万寿菊7000亩，新种植食用玫瑰300亩，实现产量7300吨，产值900万元。
7、建设规模化、设施化、标准化蓝莓示范种植5000亩，产量300吨，产值3600万元。建设加工型辣椒种植示范基地样板1万亩。
（三）渔业生产态势良好
全年完成养殖面积30200亩，占计划的100.7%，同比增31%，其中：池塘面积9920亩，同比增30%；水库面积20280亩，同比增32%；稻田面积7170亩与去年扯平。全年完成13200吨，占计划的100%，同比增10%，其中：淡水捕捞产量2376吨，同比增10%；淡水养殖产量10824吨，同比增10%（池塘产量7577吨，同比增10%；水库产量2706吨，同比增10%；稻鱼产量541吨，同比增10%）。全年实现水产品产值19060万元，同比增8%。
农化服务推广员工作总结 篇11
随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。
一、低成本化策略
价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本低价格一策略。领先新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
二、大市场化策略
农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。
三、多品种化策略
农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路。各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模“策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
农化服务推广员工作总结 篇12
经过为期半年的实习生活，让我从做过的点点滴滴中，为人处事中，接触行行色色的人中，各种突发事件的处理中等等。卓见走向成熟，走向社会，慢慢正真地步入了工作的行列中。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。首先，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对我们而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。其次，我介绍一下我实习所做的工作。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。
自主学习工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的。作为西安常隆正华公司在中国陕北片区的一名推广人员，我所做的工作重要是管理市场、发展新客户、开农民培训会、田间指导、做产品试验和示范园建立跟踪等。首先能进入常隆正华公司我感到自己很荣幸，公司的理念深深的熏陶着我这个刚走出校门步入社会的新人。他给了我一个展示自我的平台，给我提供了各种有利的资源，虽然工作中有许多地方不懂，接触了许许多多的人，碰了很多在学校没有见过的事遇到了许多难题……但是我觉得只有这样才能锻炼、才叫锻炼、才能使自己尽快成熟，经过了一次，下次做起来就得心应手。
在西安常隆正华的实践学习中，不但让我们增长了见识、拓宽了视野、培养了自身韧性、找出了自身与社会的差距、巩固了专业文化知识、加深了对行业的了解、懂得了“多看、多问、多观察、多思考”的重要性，而且加强了我们对独立工作能力、自我管理能力、动手操作能力及开拓创新能力的培养与锻炼。使我们在工作实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性熟悉，培养我们工作的责任感和事业心，提高实践动手能力，收集处理信息的能力，发现问题、分析问题和解决问题的能力，并能客观的认识自己，尽量减小自身走入社会的适应期。学会了如何去和陌生人谈生意，如何去做试验结果记录，如何去开会讲课，如何去管理市场。
走进西安常隆正华让我从中学到了做事认真负责的态度，懂得了做人从容进取的宽厚，看到了工作不懈努力的成绩，明白了谦虚谨慎的重要，感受了团结互助的力量，体会了真情奉献的伟大。走在西安常隆正华之路上心酸与汗水一路伴着我们，但却让我们硕果累累。在以后的人生之路上我们也将不断总结自我、完善自我、超越自我。我们也将以此鞭策自己，努力学习，努力迈向人生新的阶段。
农化服务推广员工作总结 篇13
景星乡辖11个村委会192个村民小组，有农户4959户23219人，主要经济收入是烤烟、茶叶、畜牧、林产等。景星乡农村集体经济发展及村级财务管理工作，在乡党委、政府的正确领导下，集体经济得到加快发展，健全和完善农村财务管理体制，维护农村社会稳定，解决了“无钱办事”的问题。现将工作情况总结如下：
一、财务管理工作情况
为有效解决新形势下农村财务管理中存在的突出问题，我乡开展村级会计委托代理服务工作，于20xx年1月制定了《景星乡农村集体财务及资产管理改革实施方案》，并经景星乡第十二届人民代表大会第二次会议讨论通过。到目前，全面完成了11个村委会的财务清理和移交代管，对11个村委会、192个村民小组的财务代管签订协议。清理代管11个村委会及33个有资金的村民小组，另外代管6个合作组织的财务帐务，建立财务帐套206个，由乡农经站负责一切财务代管。我乡于20xx年使用电算化操作业务，运作正常，现共代管资金余额488610.03元。20xx年财务管理人员设置三名，审核、会计、出纳各一名。
在村组财务代管中，严格遵守公平、公正、公开的原则，坚持做到村、组的财务账目和集体资金全部委托乡农经站代管，村、组不再设置存款账户；坚持强化监督、优质服务；坚持资金所有权、使用权不变，村、组分别设账核算，做到资金互不拉用、平调。
财务代管运行中，严格要求村、组的各项资金收付必须每季度以内上报乡农村经济经营管理站入帐、记帐，不得出现漏报、少报的现象，经发现收入少入帐等问题的，按《农村财务管理制度》规定处理。在财务管理过程中，乡农经站严格审核各类收支单据，定期记账，按期公布账目，按期编制资产负债表和损益表报，做到账账、账款、帐据、帐表、帐实相符，坚持按章办事。在财务支出管理中，执行各村、组的经济业务一次性开支在500元以内的由村主任审批签字后，报乡人民政府审批；在500元以上的，须经民主理财小组同意并签字后，报乡人民政府审批。乡人民政府在3000元以下的开支、预支由分管领导签批，3000元以上由乡长签批的手续。为了保证经济业务的正常开展，村、组各设一名报账员，负责现金的收付、报账和账目公布等工作。
二、农村集体经济发展建设工作情况
各村委会发展村集体经济，按照全乡产业发展思路及布局，积极探索发展壮大农村集体经济，进一步解决村级“无钱办事、办事难”的问题及产业发展方向。一是整合各项资源，结合各村实际，发展壮大集体经济。二是抓好产业引导，采取“支部+产业合作组织+公司+农户”等发展模式，大力发展农村土地资源，以实施土地流转、发展种养业的形式发展壮大村集体经济。
扶持资金情况20xx年乡级扶持壮大村集体经济项目资金17万元，分别投入于赛云村5万元、新华村5万元、太和村5万元，路思村2万元，并签定资金管理协议书；20xx年扶持曼兰村委会烤烟房建设6万元；20xx年投入景星村壮大集体经济项目资金5万元；20xx年度投入人口较少民族发展茶叶加工厂（老黄田）项目资金42万元；20xx年投入三康茶厂建设资金32万元，共计投入村集体产业发展资金102万元，20xx年发展村集体经济投入资金13.6万元。
发展方向一是推进烤烟产业发展，推行规模化发展模式，增强烤烟产业，增加农民收入和税收返还；二是推进茶产业发展，增强加工企业发展，打创茶叶品牌，发展茶叶经济；三是推进林产业发展，突现生态产业和奠定经济社会可持续发展；四是推进畜牧业发展，打造景星火腿、腊肉品牌；五是推动土地承包经营权的流转，搞活土地资源，发展壮大景星支柱产业和村集体经济，转变产业经济的发展模式。
发展情况及做法我乡村集体经济的发展，紧密结合和村实际，创新发展模式，改进发展方法，以村内主导产业为中心，以投资或实际经营等方式，发展壮大集体经济和产业。
塞云村20xx年以“村委会+村两委成员”共同投资的形式发展种植咖啡80亩，按照土地承包经营权流转的方式已承包土地80亩，现于完成咖啡苗种植，已投入资金15万元。通过集体经济产业发展建设，带动了周边农户种植咖啡1000余亩。另外在适宜种植烤烟的村民小组，发展种植烤烟产业，20xx年烤烟任务数500旦，并超额完成任务数，从而增加税收返还。
新华村、太和村、路思村根据本村的特点，积极推进茶产业和烤烟产业的发展。
一是乡级扶持项目资金共12万元（20xx年投资建厂32万元除外），分别投资到本村茶厂，通过投资扶持茶厂，增加茶产业附加值，以茶厂来更好地带动茶农发展茶产业。三个村的投资收益分别为：年投资收益3000元、4000元、5000元。
二是着力宣传、动员群众发展种植烤烟，20xx年新华村种植烤烟3个组，任务数420旦；太和村种植烤烟15个组，任务数3150旦；路思村种植烤烟12个组，任务数2440旦，三个村并已超额完成任务，增加了集体税收返还收入。
景星村根据本村的优势，本着以实际为出发点发展村集体经济。
一是出租门面，增加集体经济收入，年出租收入4500元；
二是茶产业发展方面，到景星乡三康茶业有限公司，根据村内茶叶加工环境，为避免资金重复投资、生产经营的重组和发展等问题，经乡政府、农经站和村委会讨论，扶持壮大集体经济项目资金5万元投资到“云南三康茶业有限公司”加工生产企业。扩大“云南三康茶业有限公司”的'加工厂建设，从而壮大景星茶叶加工企业，壮大茶产业的发展。每年向“云南三康茶业有限公司”收取投资占用收益金5000元。
山碧村、正龙村两个村重点发展产业主要是烤烟产业和茶产业，两个村为了更好地发展茶产业，增加茶农收入，于20xx年度投入人口较少民族项目资金42余万元，共同建盖老黄田茶厂，茶厂现已承包给“云南三康茶业有限公司”投资加工茶产品，签署年投资收益金各10000元，但由于茶厂尚未经营加工，未有投资收益金。本加工厂建立了“支部+合作社+农户+公司”为一体的茶产业发展模式，从而推动两个村茶产业的发展。另外，两个村发展烤烟产业，20xx年正龙村烤烟任务数1550旦，山碧村任务数4340旦，并超额完成任务数。在发展烤烟产业中，扶持种植大户10户，平均每户烟农收入在2万元以上。税收返还比上年略有增加。
涵德村、官厅村、过者村涵德、官厅两个村刚起步发展烤烟产业，20xx年分别超额完成400旦、320旦的任务数；另外是三个村都管护生态公益林和经营松脂，年平均年收入达5000元以上。
曼兰村全村发展烤烟种植17个组，烤烟任务数3380旦。村委会为了增加集体经济收入和创新烤烟发展模式，改进发展方法，20xx年通过土地流转方式，向群众租用土地20亩，发展种植20亩烤烟。通过一番经营，烤烟种植总收入达6.8万元，成本3.5万元，纯收入3.2万元。另外还带动烟农规模化种植户10户，每户收入都在3万元以上。
三、取得的成效
通过财务代管，强化了农村财务监督约束机制，实现村、组财务规范化管理，管好用好农村集体资金。做到干部清白、群众明白，稳定农村社会秩序。通过结合实际的发展集体经济项目，11个村委会都有收入来源，20xx年度，11个村委会各项收入平均在2万元以上，这解决了“无钱办事、办事困难”的问题。
四、存在的困难和问题
一是在财务运作过程中，村、组大部份正常开支不可能取得正规发票，只有一般收据。
二是各村组入帐、报帐不及时。
三是村委会单独经营产业尚未形成，没有其它更好的产业发展，收入低;
四是村委会成员经营产业、发展经济的理念低和思路不明确，有一部份干部创造性意识低；
五是因经济基础薄弱，缺乏发展资金，所以不能更好的投入于产业发展中。
我乡的农村财务管理工作和集体经济发展工作，在乡党委、政府的共同努力下，取得了很好的成绩，解决了农村财务管理混乱的局面，走向了正规化管理体制，强化了监督机制，做到干部清白、群众明白，解决了无钱办事的问题，巩固农村基层组织建设和稳定农村社会秩序。下一步集体经济的发展计划主要是：规模化、连片大规模发展烤烟产业等，通过土地整理，来流转土地，经营土地，发展规模化产业经济。即对大面积整理出的土地，在农户规模化发展种植所需的前提外，全部把闲置的土地流转给村委会，村委会给付农户地租，由村委会来经营土地，统一发展规模化产业经济，充分发挥土地资源的价值，既能增加村集体经济收入和农民收入，更有效的是产业经济得到更好更快的发展。
