2024新人工作总结（合集8篇）。
文档是工作中十分重要的文件处理工具，范文能够激发人们的写作兴趣和热情。构建一个完整的范文框架是写好一篇文章的关键所在，写范文的注意地方有很多，大家都清楚吗？这篇文章“新人工作总结”很值得一读栏目小编建议您不要错过。
新人工作总结 篇1
第一篇：入职一周工作范文
入职一周，收获颇多，感触颇多。
收获：
1.了解了有关建筑幕墙施工的各种规范，并在唐工的经验总结中着重地识记了几处比较关键的地方。如：玻璃检验批的数量是1000~1500m2；铝合金与其他金属（铁）等连接时一定要有塑胶垫块；立柱的伸缩缝长度不小于10mm等等。虽然一次不可能把所有的记住，但我想通过日后的不断努力和在工作实际中经验的积累，这方面的知识一定会牢固掌握的。
2.了解了如何根据施工图向生产部进行提料。第一步是把所要提的材料中施工图中提取出来，并附上平面、横剖、纵剖图，把材料的规格如实地反映在图上；第二步是填写提料单，把要提的材料的型号、规格、总量等一一填写在提料单上，且标上统一的编号。我训练的只是其中的一个材料，更具体的还是要靠日后的学习和积累。
3.项目管理手册的学习。通过看项目管理手册，并结合与项目经理梁经理的交流，我大概了解了一个项目从中标开始到工程的竣工验收结算整个过程中的运行情况，项目管理人员的进场，与业主方、总包方、分包方关系的协调，以及各个管理人员职责的划分等等项目管理活动；还有技术方面，如埋件的预埋过程控制，测量放线，以及各种形式幕墙的安装工艺流程等等。虽然这只是个大概，但让我感到自己的视野一下子从一个普通的施工管理人员，转变到了一个项目的帷幄者，能从一个较高的角度去分析把握工作中遇到的问题和事情了。这一点我认为是一个很大的提高。
4.安全技术培训和资料管理培训。前者由于是第一次碰面，张总的目的也旨在提高我们的安全警惕性，而不是提高我们的管理水平。实际上是一个安全技术交底。通过培训，我提高了对安全管理的认识和在施工现场的警惕性，提醒自己在现场一定要全神贯注，时刻注意自身的安全，不能不懂装懂，不逞强，要正确佩戴安全帽和安全带等等；资料管理的培训中，通过余工根据自己的亲身经历和经验总结，给我们讲解了资料归档过程中要注意的问题和细节，我通过提问的方式把一些模糊的地方给弄清楚了，感觉学到了很多实用的东西。
感触：
1.项目部浓厚的学习氛围。梁经理和唐工在一天的繁忙工作后，还坚持看书到深夜，一起来项目的其他同事也在抽时间学习，真的有种一天不学习就会落后就会被淘汰的感觉，有时感到自己的脚步都加快了。慢慢适应吧，学习是件好事。
2.十分简单的工作关系。没有毕业之前，经常听说社会关系如何如何的复杂，如何如何可怕。可来到了这里，丝毫没有这种感觉，大家都在认真努力的工作，能者上，庸者下，没有什么营私，老员工毫不保留的把自己所知道的都教给了我们，项目经理梁经理经常和我们一起玩笑，感觉和朋友没有什么不同的。这不，还要买个篮球，说要组建一个篮球队呢。
3.公司领导和项目经理对我们的关怀无微不至。就说办公室工作环境吧，开始只有一台电风扇，可就因为我们几个来了，梁经理第二天就又买了台电风扇，今天上午公司又从广州公司特别的为我们送来了一台空调。留给我的只有感慨和感激了。还有在我们成长方面，张总更是关怀备至，给我们安排培训，还特别叮嘱梁经理关注我们的发展进步。
工作环境是艰苦，我的心里是高兴的——没有选错公司。太阳是热辣辣的——学习的激情是火热的，投入汗水，投入专注，压力和竞争是无所不在的，我相信我的成长也会是显而易见的。喜欢压力，喜欢挑战，喜欢这种工作氛围。第二篇：
一周短短的六天，我在工作中收获了很多。工作让我充实了生活，进一步“武装”自己；工作让我看到了前进的方向，让我找到了人生的目标。
我这周的主要工作是在扩张车间实习，在工作中，我学习了工作机台的基本原理，懂得了操作扩展机台，这周我学习了扩“三指套”，了解了扩“三指套”机台的特性，懂得了扩“三指套”的基本技巧。在工作中，我了解了“电缆接头”的生产过程，也知道了生产“电缆接头”的基本使用成本。在周五时，车间的生产“绕管带子”的那台机台出了一些小问题，使机台无法正常生产，我与曾德长师傅学习，师傅也传授了一些基础知识，如何把“带子”对齐，在水箱该加多少的水，才能生产出所需的带子，该调多大的转速，才能生产出不同产品所需的不同带子等。
本周我也面试了公司的“电工、设备维护”的岗位，我的兴趣是做电工，所以学习的也是相关专业内容，我知道要做一名合格的电工，是需要具备许多知识与一定的能力。我在校基本上都是学习理论知识，专业成绩均在中上水平，但是实操还有待提高，希望公司能给我一次机会展现自己、发挥所学的知识，我一定会认真学习，仔细钻研，用心的去完成每项任务。希望我能早日到岗实习，做一名“小学徒”。第三篇：
入职一周的时间已经离去了，回想在这一段时间里我所做的工作主要就是两块内容，一是对公司的了解；二是对茶叶公司营销组织、产品及当前营销状况的了解。
在对公司的了解方面：主要是加深了对培训内容的理解，在培训时对“项目目标责任制”的理解是很模糊的。“项目目标责任制”的核心是目标，而目标的重点又是财务目标，即是创造利润，由此看来项目管理的工作是紧紧的围绕目标而进行的，要求在怎样达标、创造利润上狠下功夫。同时对目标分解也有一定的了解，即是把战略目标按时间、部门划分为各个支撑目标，按的达成每个支撑目标以达到如期的完成战略目标。
在我们部门方面。由于我们公司还处于成立之初，所以公司营销部的组织还不成型，公司现在营销人员加上常经理一起才三人，所以组织没有明显的分工协作，我们是在常经理的安排下做一些辅助性的工作。另外我跟浦绍明两人都是新的员工，在开展工作的过程中会遇到很多的困难，常经理一般都很忙，少有时间带我们去实践，加上我跟浦绍明两人对行业的完全陌生感，所以我们的工作开展难度相当大，我们两很容易就会有挫败感，还会垂头丧气。对于这个问题我是这样想的，我们慢慢的摸索最终也可以把市场做好，但是我们要花很多的时间和成本，但是如果有领导多带我们去实践，我们将能更快的融入公司，更好的开展工作，这样重置成本、公司成本和时间成本都会变小。茶叶对我们是一个完全陌生的行业，对产品就不用说了，产品的包装，价格，促销的方式都清楚，喝茶时完全不知道怎样去鉴评，好茶还是差的茶喝起来都是一个味，对产品的了解以后有很长的路要走，产品都不了解我们的路是无法走下去的，在这一方面我们也希望领导对我们有更多些的帮助，能使我们更快的进入角色。
在工作中我遇到的是以前从未有过的挑战，但是我喜欢这种挑战。
更多信息请查看工作总结
新人工作总结 篇2
人的一生，有许许许多多的站，每到一个站就意味着一个新的征程。怀着自我完善的期望和从零开始的心态，我加入了长大博源公路养护科技有限公司这样一个充满生机活力的团队中。开始了我的一个新的征程。
20xx年已过去，新的20xx已到来。在已过去的20xx中我迎来了，我人生中十分重要的时刻。我告别了学校，来到了工作单位。从一位学生成了一位公司职员，有了不一样的生活。虽然我刚刚来到长大博源公路养护科技有限公司，但我已切身感遭到公司浓厚的学习惯氛，和进取进取的公司精神。长大博源公路养护科技有限公司是一家从事公路养护维修技术研究、道路新材料、新技术研发与推行利用的创新型科技企业。公司具有丰富的工程经验、独特的创新思惟、至诚的服务理念、精干的合作团队、高效的工作质量，前后为陕西、安徽、甘肃、云南、河南、湖南、湖北等地的数十项高等级公路建设与养护维修工程供给了系统的技术解决方案。
作为一位公路专业的学生，我很荣幸能够来到一家像长大博源公司这样的公路科技公司。在那里能够给予我一个提升我自我超出自我的平台。在公司中我被分配到了工程技术部，做一位见习技术员学习公司的平常工作流程，和工程相干的工程知识。在近期主要从事的工作：
1、在工程技术部主管高工的指点和帮忙下，完成厂拌沥青资料的扫描整理工作。熟习厂拌沥青的资料。
2、搜集资料，撰写《沥青路面车辙病害缘由与处置病害》的报告。
3、扫描整理热拌沥青混合料铺面手册，熟习热拌沥青混合料铺面的情形。
4、学习沥青混合料设计。
经过这一段时间的工作学习，我有了一些可喜的收获：
1、转变与提升思想意识
刚刚走出学校的我，没有任何的工作经验，走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来讲虽然极具吸引力，但还是十分陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也明白自我的最大缺点之一就是急躁粗心，很多事情太急于完成绩致使了很多的毛病。这在经过大家的帮忙和自我的学习，逐步进入工作状态后，不安与紧张渐渐得到了平复，自我也有了自信和做好工作的决心。
2、加强同事之间的沟通
努力提高团队精神。在工作中，我深深地体会到人与人之间的沟通、同事之间的相互学习和团队精神是我们工作取胜的关键。在我们今后的实际工作中，不管自我从事哪一个行业，哪一个岗位，都离不开同事之间的配合，由于一滴水唯一在大海中才能生存。既然需要配合，那末就必须沟通，唯一不一样部门之间、同时之间相互沟通、相互配合、团结一致，才能提高工作效力，提高更快。3、改造自我改造自我，总比制止他人来得难。孩子是要他人教的，毛病是要他人医的，即便自我是教员或医生。但做人处事的方法，却恐怕要自我考虑，许多人开来的良方，常常可是是废纸。适应企业生存环境，是我们学生走上工作岗位的第一步。而如何尽快的适应环境，就需要改造自我适应环境。我们当我们进入公司的第一天，我们就应当清楚的认识到自我已是公司的一位员工，我们最最少的一点就是要经过努力工作来改造自我，固然改造的不单单是知识结构，还有素质和道德等方面的改造，由于德才兼备才是人材。
4、是从细微工作入手
从学校到企业，环境变化十分大，所接触的人和事物一切都是新的，我们都需要时间来适应，公司聘请了我们，在某些方面已得到了认可，但作为公司的新员工，我们要低调，要实干，要在光荣眼前退一步、在困难眼前进一步，同时应当理解并坚持这样一种心态：做事不贪大、做人不计小，由于细节决定成败。任何细小的工作你想把他做完善了都是不容易的.。
在今后的工作中：我将以公司的经营理念为坐标，将自我的知识背景和公司的具体环境相互融会，利用自我精力充分、理解本事强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我微薄之力。乐观向上的对待生活，能应对和理解来自生活、工作等各方面的挑战和考验。做事认真负责，勇于拼搏，能迅速掌握种种新知识。在思想和行动上，严于律已，宽己待人，平时积极参与各种团体活动，与同事坚持关系和谐，要有很好的团体职责心和团队精神。
未来一年的工作计划：
在新的一年行将开始，作为一个刚从学校毕业，新近入职的新员工。我将优先完成三件事：
1、又好又快的完成领导交给的工作，在工作中学习提升自我的工作本事。将自我在学校所学的知识进行提升，尽快到达公司生产施工的要求，构成生产力。
2、在完成工作之余，提升自我的专业知识和平常利用知识。专业知识方面主要以沥青混合料的设计、施工为重点。同时了解我们的主要产品优路特的各项技术性能和工程利用。平常利用知识主要是计算机利用知识。现代企业无纸化办公各种资料文件都经过计算机来修改管理，良好的计算机利用水平将使我们的工作更加有效力。使计算机真正成为我们工作的增强器。同时了解必须的销售知识和商务知识，对提升自我的交换本事和本身形象有很大的帮忙。
3、融入团队，我们的公司是一个完全的工作团队。没有团队的协作不可能有良好的收益。要了解公司的办事流程，和其他员工的工作资料。积极配合团队完成工作。
终究，我要感激各位领导和同事们对我的关怀和帮忙，我必须会踏实进取，不断充实完善自我，使工作水平有质的提高，为长大博源公路养护科技有限公司做出应有的贡献。
新人工作总结 篇3
今年对于我来说是比较具有意义的一年，因为今年也是我自己成为上班族的第一年。文秘工作是我从大学毕业以来来到社会上所从事的第一份工作也是我自己职业生涯的起点，所以我对于自己的工作特别的珍惜，也会尽自己最大的努力去适应自己的工作岗位。经过这一年时间的学习和来自同事领导们的帮助，我已经完全融入到了自己的工作岗位里面，自己的工作技能也得到了很明显的提高。虽然说在工作之中依然还存在着许多的不足之处，但是在这一年的时间里面也收获了许多，个人也得到了很大的成长。
办公室是整个公司运转的一个非常重要的部门，因为许多公司内外的工作都需要办公室进行协调沟通，这样一来也就决定了办公室工作繁杂的.一个特点。我每天的工作任务除了自己的本职工作以外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，并且这些事情都是比较紧急的事情。甚至在绝大多数的时候，我都需要放下自己的本职工作，先去解决这些事。这些临时性的事情也占用了我们很多的工作时间，经常有的时候，一天忙碌下来，却发现自己今天的工作任务没有完成。因为我们的部门人手比较少，但是工作量是比较大的。所以我们部门的人都是心往一处想，劲往一处使，并不会计较谁干的少，谁干的多，只希望能够将工作任务圆满完成。在公司的许多部门里面，我们办公室是一个服务性质的部门，我在自己的工作岗位里面甚至做好了自己的各项服务工作。
来保障工作的正常开展。而且部门之间如果遇到其他同事来查阅文件或者是调阅电子文档的话，我都是及时处理这些事情的。对于我处的工作一定要有严格的要求，公文龙月归档需要及时处理，也必须要按照公司的规章制度以及标准化流程进行归档。做好分公司的发文工作，负责文件的套打，修改等等各项工作。在这一年的时间里面，无论是思想还是自己的工作能力都已经获得了很大的提高，可是差距和不足还是依然存在的。
新人工作总结 篇4
来到银行这个大家庭已经有半年的时间了，回顾这段时间的工作经历，我深刻感受到了银行工作的复杂性和多样性，也明白了新人需要不断学习和适应的重要性。在这篇总结中，我将详细描述自己在银行工作的体会与感悟。
作为一个银行新人，最大的挑战莫过于适应银行的工作节奏和规章制度。刚开始进入银行的时候，我常常感到头疼的就是各种繁琐的规章制度和操作流程。例如，填写各种表格和文件时需要按照严格的要求来完成，一旦出现错误需要及时纠正，这给我带来了很大的压力。但是我明白，这些规定和流程的存在是为了保证银行的正常运转和安全性，只有严格遵守规定才能保证服务质量和风险控制。
在银行工作中，最重要的是客户服务。银行是服务行业，客户是银行的衣食父母，对客户的需求要始终放在心上。在岗位上，我认真学习了如何与客户进行有效的沟通和交流，了解他们的需求并给予帮助和建议。在处理客户投诉和问题时，我始终保持耐心和细致的态度，尽力解决问题并让客户满意。通过不断的实践和反思，我逐渐积累了丰富的客户服务经验，在工作中也渐渐养成了以客户为中心的服务理念。
作为银行新人，还需要具备良好的团队合作精神。在银行工作中，每个人都是团队中的一份子，只有团结合作才能共同完成工作目标。在团队中，我学会了倾听和沟通，学会了尊重和信任他人，学会了发挥自己的特长和优势。在与同事的合作中，我也不断地学习和进步，共同解决问题，共同成长。团队合作不仅带来了工作效率的提升，也让我感受到了团队精神的力量。
作为一个新人，我清楚地知道自己还有很多不足之处需要不断改进和完善。在过去的工作中，我发现自己在时间管理和业务知识上存在一定的不足，往往需要花费更多的时间和精力来完成工作。我会继续学习和提升自己的专业技能，不断充实自己的知识储备，提高工作效率和水平。
这半年的银行工作经历让我受益匪浅，让我更加深刻地理解了银行工作的复杂性和多样性，也让我更加坚定了在银行这个领域不断学习和进步的信心。我相信，在未来的工作中，我会继续努力，持之以恒，为银行事业的发展贡献自己的力量。愿在这个大家庭中不断成长，不负韶华，成为一名优秀的银行员工。
新人工作总结 篇5
当我刚从学校毕业走向社会时，心里充满了迷茫，不知道今后的路将走向何方?一个偶然的机会：我在年3月底参加了平煤集团的招聘考试，通过考试来到平煤集团朝川矿，在领导关心和帮助下，于月日到朝川矿二井实习三个月，经过这三个月的实习，让我对朝川矿这个大家庭有了初步的了解，也对自己有了深刻的认识。
一、对平煤集团朝川矿的初步了解
年7月1日，朝川矿正式加盟平煤集团，经过一代朝川人的努力，至年原煤产量达到130万吨，销售总收入突破10亿元，仅用两年多一点的时间，拥有一条采煤、洗选、炼焦、化产、发电多业并举、循环闭合的产业链并具有生产条件，职工收入也接近2万元。
二、个人表现
1、严格遵守单位各项规章制度。上班伊始，我认真学习《办公室人员日常行为规范》等各项规章制度，并牢记于心，时刻提醒自己严格遵守单位各项规章制度。如坚持每天上班提早到单位，打扫办公室卫生，为同时创造一个干净的工作环境。
2、认真学习有关专业知识。我在二井办公室经常看一些关于写作的书籍，参考一些机关文件及以往的资料，试着写一些心得体会，并向前辈老师请教写作相关的知识。
3、主动与同事交流，了解单位情况，听取同事对自己的批评和建议。
4、积极参加单位组织的活动，如井下义务劳动。
三、个人收获
首先，心态的转变。要知道作为一个已经毕业的大学生，通常对自己的今后，感到很迷茫，而且有一种眼高手低的通病。经过这三个月的实习锻炼，让我认清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地从基础做起，从小事做起。
其次、对自己的岗位有了初步的认识。办公室作为一个综合性地科室，担负着上情下达、下情上报、对外交往和后勤服务等繁重工作，处于协调机关各部门、连接领导和基层的枢纽地位，是机关的信息中心、服务中心、参谋中心、运转中心和指挥中心。做为办公室的一员，不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习。
第三、适应新的工作环境。以往自己总是很懒，不愿意做事，总感觉什么事一定会“船到桥头自然直”，因此实习期间吃了不少的苦。经过同事们的帮助，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识——与同事相处的方法和积极地工作态度。
四、认识自己的不足
经过三个月的实习，收获良多，同时也认识到自己的不足。在工作上，有时比较粗心大意，不够细心，干事谨慎有余，以至于缩手缩脚;在生活上，对于自己要求不太严格，在学校的一些坏毛病没有彻底改正，自己做错事时，带有一种得过且过的心态;在写作上，基础比较薄弱，脑子里装的东西少，写东西时需要辅助工具，比如电脑等，不能独立的完成写作。
五、今后努力的方向
1、加强相关业务知识的学习，提高写作能力。多看有关写作方面的书籍，经常阅读机关文件，了解公司发展历史、人文文化、人际交往等，充实自己的写作素材。
2、积极参加自学考试，从中提高自己的认知水平，改变心态。
3、爱岗敬业。
公司新入职员工实习工作总结
有一名话叫做：不经过风雨，怎么见彩虹?我想改一下：不真正进入社会，怎能了解社会呢?
在这次实习中，给我收获的是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，个人实习对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，胜利一定属于我们。
在此次专业实习的过程中，我们参观了公司A，公司B，并参加了两次讲座，从实际到理论，加深了我们对专业的理解，和对于与社会接轨的深刻感受。
新人工作总结 篇6
很多新人在写工作总结的时候都不知道该如何去写，其实新人工作总结就是对自己之前一段工作时间内的工作情况，经验，成绩以及缺点问题做出一个总结的报告。然后再写出自己在以后工作之中需要提升的地方和个人的相关规划等等，今天在这里给大家带来的就是有关于新人工作总结的相关范文，希望可以对大家能够有所帮助，欢迎大家阅读参考借鉴。
我们都知道，工作总结就是将自己在过去某一个时间内已经做过完成的工作，再一次进行全面系统的总检查，从评价进行一次具体的总分析，总研究。另一种说法就是看自己在进行的工作之中取得了什么样的成绩，又存在哪些缺点和不足之处，获得了哪些经验，自己个人方面又取得了哪个程度的提高。工作总结一定要有情况的进行概述和叙述，因为有的工作是比较简单的，有的工作是比较繁忙的，所以一定要叙述详细和概括相结合。
这一部分的内容主要是对对于工作的主客观条件有利以及不利条件和工作的环境以及基础问题等进行分析的一个环节。第二点就是在工作中取得的成绩和缺点所在，这也是工作总结的中心内容，因为我们要知道，总结的目的就是需要做到肯定自己的成绩，但是也需要找出自己的缺点。在工作完成之中，我们取得了哪些成绩？这些成绩又大不大，表现在哪些方面？在工作的过程中又是如何取得这些成绩的。我们在工作的时候又有哪些缺点？这些缺点又是表现在哪些方面，是什么样的性质，在工作的过程中是怎样产生这些缺点的？对于这些内容都需要讲清楚。
在完成之后还需要要进一步规划自己以后的计划，可以根据自己的工作任务和相关要求。汲取前一段时期工作的经验和教训，明确自己的努力方向，提出改进措施等相关任务。在写工作总结的时候一定要提前准备好充分的材料，工作总结的所有势力一定要实事求是，对于自己所取得的成绩不能够夸大，对于自身的确定也不能够缩小。更不能够存在弄虚作假的内容。我们需要知道工作总结不仅是自己的一次总结，也是给其他人看的，所以内容一定要清楚，如果调理不清楚的话，很多人都不知道写的究竟是什么内容，这样也达不到了总结的目的。
新人工作总结 篇7
xx年已经过去了，仔细回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，通过自己的努力，对通信行业以及行业客户有了一定的了解;虽然没有意向客户，但是也知道了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式，也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。
作为一名销售人员，我觉得我有必要对自己xx年的工作做出总结。回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我了解到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面：
(1)由于经验少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极，对于浅意向客户，自己的跟进可能不够及时，所以在今后的工作中，一定要将不同意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自己也能够及时把握，也能够防止遗漏订单;
(2)对于客户问题的处理不是很积极直接，导致走的弯路很多;
(3)要提高自己的活跃性，多和别人交流交流经验，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进;
(4)销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，也多学习销售方面的知识，希望可以提高自己的销售技巧和处事能力。
通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮助下，对于来年的工作我也有了一定的规划和安排，对自己--年的工作规划也渐渐明朗，先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情况。
一、自己区域的情况分析
其实刚开始接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开始负责贵州、重庆和云南三个地市。可是这三个地势具体的是一个什么样子的，都不了解，简单的一通电话过去，客户也都应付答之。也可能自己这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，愿意和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也知道大概情况，所以不会向刚开始那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开始那么多了。下面针对三个地势进行一一分析：
1、对于贵州地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差拜访了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向，没有明显透漏的，但是谈话中多少会有需要采购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻采购具体的采购意向，以争取抓到订单。
2、重庆客户这里也大都意向不明，或者就是没采购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的采购意向，在今后工作中，也应该和客户多聊，并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才能抓住订单;
3、和云南地市的客户聊得还都行，简单意向也探到了一些有用的信息，但是具体的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺利拿到单子。同时也要抓紧和计划、采购部门的联系，以便因小失大。
二、20xx年工作的大体安排和规划:
20xx年是新的一年，也是新的开始，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，当然也要面临着诸多的考核，所以一定要多了解产品信息，客户信息和周边知识，以提高自己的谈资。这样也就不会碰到客户不知道说什么，也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。
同时面临着下一年的工作任务，我也知道销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。同时也根据自己所管辖地区的具体情况，做到以下几点：
1、认真学习、努力提高
可能工作初期遇到了一些困难，自己学习缓慢，对产品不了解……但是这都不是理由，所以接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，以及销售人员的相关知识，这样才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，所以想要适应这份工作，的方法就是加强自己的学习能力和为人处事能力。
2、安排出差，电话辅助
很多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向但是又拿不下来订单的也应该安排出差拜访、送礼、请客户吃饭……只要是了解到的意向客户，一定要尽能力抓住订单，决不可让到手的意向丢失。
3、多方交流，查漏补缺
每个人的学习工作方式都是不一样的，别人的不一定适合你，但是和别人交流也有可能会对自己有所帮助。所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通，了解别人和客户交流的具体情况，自己在此之上查漏补缺，这样对自己今后的工作都会有一定的促进作用。同时，也要常常总结自己的工作，看看这一段时间自己出单了没?和客户沟通的怎么样?有没有可以抓住的意向订单……
初到公司，由于对公司不是很了解，对于新同事、新知识比较陌生，自己表现可能会显得稍有胆怯，虽然自己未意识到，但是让别人看着也是非常不好。在同事的帮助之下，渐渐的有了认识和了解，可能改变的比较慢，也让领导着急，所以这方面自己今后应该多加注意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，但是也知道自己的任务和职责，所以也一直在严格的要求自己，努力做好自己的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自己学习有些缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自己也也深刻认识到了严重性，所以接下来的工作中，一定加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给公司拖后腿。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。也深知道，作为销售人员必须要有一定的抗压能力，同时也要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。
以上就是我今年的工作总结，希望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供的这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好销售工作。
总结四：软件销售新手工作周汇报总结
这个礼拜联系到了几个意向客户，其中A类客户：一个是威普讯通信科技有限公司，前前后后将近两个礼拜里我给这家公司通了六次电话，也把公司的相关需求全部挖到了。这是一家从事通信电缆、网络光缆的企业，其年营业额为1000万元-2000万元。财务部之前在谱成购买了一个金蝶迷你版，但由于现在业务量的扩大想购买商贸标准版。该公司在我们联系之前已经有别家竞争企业已经以最低的折扣想促成订单，可能是那边的价格低，想到服务可能不理想，所以现在直接询问我们的价格和服务，可能最快在这个月月底可能会定下来。本来我这边一直想找机会邀约上门的，但由于对方一直一直称说没时间，所以一直没能邀约上门。此外，该公司比较看重发票这个概念!但我对于发票包含的内涵实在不知道行情，包括什么税点的意思。
另外一个A类客户就是：长沙西卡进出口贸易有限公司，这是一家从事进口葡萄酒和香槟的贸易公司，仅通了一次电话，表示很有意向。但财务主管这两天都不在公司，需要找主管联系，接电话的会计无法做主。对方想上软件的意识非常非常强。如果能够一鼓作气的跟进下来，成交的可能性是非常大的。
这个礼拜其实挺不安的，因为来公司三个星期了，还没有业绩出来，心里有些着急。电话数量达到了，但却没什么效果，我觉得自己对于目标客户的定位不怎么准确，每天地毯式的搜刮，运气好的话一天可以扫到几个，运气不好的话很难搜到一两个意向客户。这样漫无目的方式让人很迷茫。但越急，越可能没有成绩出来。需要平常心，平常心。以上是我对于一周工作所进行的总结及心得，如有不足之处，恳望领导同事们的指导帮助。
新人工作总结 篇8
我在财务部门的工作岗位是出纳。岗位责任是现金的管理和收支，银行业务办理及结算，现金及银行日记帐的登记和财务核对，手写支票工资及奖金的核对和发放。回顾这一个月的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作。首先，在领导的帮助下，我更了解了出纳岗位的各种制度及日常的工作流程，学到了很多工作中的知识，我更加的熟练了出纳工作。同时，充分的认识到在出纳这个工作岗位上一定要做到坚持原则，责任重于泰山，要有“工作岗位没有高低之分，只有分工不同”的工作意识，这样才能更好的完成本职工作，体现人生价值。其次作为出纳，我在收付、反映、监督等几个方面尽到了自己应尽的职责，过去的几个月工作里在不断的改善工作方式方法的同时，顺利的完成了如下工作：1、严格的执行现金管理和结算制度，定期向主管会计核对现金与账目，发现金额不符时，做到及时反映，及时处理。2、及时回收单位各项收入，开出收据，及时回收现金存入银行。3、根据各部门和各人提供的依据，井然有序的完成了职工工资和其它应发放的经费的发放工作。4、坚持财务手续，严格审查，对不符合手续的凭证不予付款。
