大专实习个人总结汇总。

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大专实习个人总结(篇1)

时间总是在我们不经意间流失，在近5个月的实习生活马上要结束时，面对善待我的师父，真诚的朋友我有深深地不舍。回首这5个月的历程，我充满了感激。20xx年12月，我离开学校来到山城燃气进行实习。重庆市山城燃气设备有限公司成立于19xx年，是自主研制、生产、销售燃气表、燃气调压器、燃气球阀的专业企业。山城拥有国内一流的现代化生产设备和检测设备，自主完成产品机加、成形、总装、检测等全部工艺。拥有一批高级管理、技术人才和训练有素的职工队伍、具有雄厚的自主创新和研发能力，是中国生产燃气设备品种最为齐全的制造商，也是中国最具实力的生产燃气设备的企业之一。山城产品分为三大系列：燃气计量仪表、燃气调压设备、燃气球阀。20xx年，山城燃气表销售量突破230万台，销售额为3.6亿，成为中国燃气表制造业发展速度最快的厂家。山城燃气设备产品畅销全国各地，并出口中东、中亚、东欧等地区。为贴近用户、服务用户，山城相继在北京、西安、沈阳、吉尔吉斯成立了分公司、合资公司，形成了以重庆为中心覆盖全国的集生产、销售、服务为一体的战略格局。在顶岗实习的过程中我明白了许多。首先明确顶岗实习的目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以及待人接物与外界沟通的能力，以便把学生培养成为具有较强实践能力、良好职业道德、高技能、高素质的，能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。“顶岗实习、工学结合”是现代职业教育的一种学习模式，是把生产劳动和社会实践相结合的一种人才培养模式。其基本形式是学校与企事业用人单位合作培养学生，学生通过工学交替完成学业。生产实习是我们学院为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。通过生产实习，使我们了解和掌握了车间管理、生产技术和工艺过程;使用的主要工装设备;产品生产用材料等内容，为以后的会计工作有不可估量的作用。在这次实习过程中，不但对所学习的知识加深了了，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。

1、要有较强岗位意识。

作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多从基层做起，慢慢在实践中将理论得以运用，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入基层脚踏实地的工作，只有这样，才能磨练和增强自己的岗位责任感，提升自己的专业技能和会计工作者的职业道德。

2、在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。

因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。

3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

在工作之中不只是同技术、同专业打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。在这方面得益于在学校的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围

4、要不断积累社会经验。

增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然问到有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干;实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。

5、总结

顶岗实习是我们初步踏入社会的开始，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺利，曾经我一直坚信自己的能力，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的知识已经够多，但是接触到实际后，才发现自己知道的是多么少，这时真正领悟到“学无止境”的含义。

实习的日子让我收获了大学课堂里没有的知识，以及为人处事的许多道理与方法，学会了自主学习，也学会了保持自强不息和持之以恒的良好心态。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又怎么能应付瞬息万变的社会呢?顶岗实习是一次我们用自己的眼和耳去感受社会的机会，通过顶岗实习，我受益匪浅，对社会有了更为详尽而深刻的了解。

通过这次实习，我认识到了自己的优势和不足，只有做到理论与实践相结合，敢于实践，才能做一名合格的毕业生!感谢学校领导和老师们对我们的辛苦培养和教导，感谢重庆市山城燃气公司给我的这次宝贵的实习机会。

大专实习个人总结(篇2)

一、实习目的：锻炼自我人际交往能力及了解熟悉所在实习单位工作流程，学习必要的技能，了解企业的用人标准及找出自己的不足，利用在学校的时间充实自己，为以后的工作打下良好的基础。

我所在的公司是无锡市金樽装饰责任有限公司，主要做家装，工装。是一所在无锡做装饰有8年时间，成立于20xx年，经营状况良好，我自认为在房价日益高涨的今天，他还是比较有发展潜力的，现此公司已有了一定的规模与一定的资产，虽然公司人员不多，但其收益还是相当可观的。我认为是有发展潜能的。

二、实习内容：我在公司做销售代表，跟着市场部经理学习，因为毕竟没什么我一来就能上手的，这都是需要过程的，平日工作也不是很忙，只有到月底办公室才会比较忙，在这一时间段和月初是比较忙的，剩余时间，也就是中旬是比较闲的。

在工作期间，我对我所在部门的大体工作流程有了初步的了解，从开拓市场到开始，大体过程了解的差不多了，就拿我的工作来说吧，先通过电话寻找客户，与客户进行交谈，像客户推荐本公司的基本情况，客户满意后然后再进行拜访的基本过程，在这个部门，我们所有的工作也就本公司的设计部的联系比较紧。

在学校的东西到目前为止还没用上多少，学单证国贸的时候，用到了汇款，知道发票是怎么回事，学计算机的时候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的数学知识，除此之外，还有很多在工作中涉及到的我不太会，细节问题我也掌握不好，所以还是需要学习的。但是有一点，拿专业知识来说，公司再利用电子这一方面还是差很多的，所以，在这一反面还是有上升潜力的，所以我觉得，如果我们的专业能够学好，说不定会起很大作用。

我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在实习中，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：

（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；

（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；

（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

三、实习总结或体会：这次实习活动收获颇多，对于我来说，收获最多的地方可能就是仔细了，我本就是一个比较粗心的人，但是这次我所在的岗位，对于一个粗心的人来说有难度了，步骤不能错，专业的销售方式不能错，一旦错了就是件很麻烦的事，所以，我以后要时刻注意这个问题，改正这个问题，涉及到金钱的总是要仔细的。对于单位尚且如此，如果以后想发展的更好，想往管理方面发展的话，那细心更是不可或缺的。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?

大专实习个人总结(篇3)

自我介绍

我是一名大专学生，在学校的暑假里选择了参加自主实习。这次实习对我来说是一个重要的机会，不仅让我接触真实的工作环境，还提升了我的专业技能和职业素养。在这篇自我总结中，我将详细描述我在实习期间的经历和收获。

实习准备

在实习开始前，我积极准备了实习所需的各种资料和技能。我查阅了相关行业的资料，了解了行业的发展动态和前景，以便更好地应对实习中的问题。同时，我也重新复习了自己在学校学到的知识，以便能够更好地应用到实际工作中。

实习过程

我选择了一家某互联网公司作为我的实习单位。在这家公司，我被分配到了一个专门负责市场推广的团队。我与团队的其他成员一起工作，参与了公司推广和宣传活动的策划与执行。

在实习期间，我主要负责了市场调研和数据分析的工作。我利用公司提供的市场调研工具，对公司产品的潜在用户进行了调研，并整理汇总了大量的数据。通过这些数据，我能够准确地了解市场需求和竞争状况，并提出了一些建议和改进措施。

我还参与了公司的推广活动。我与团队成员一起制定了推广计划，并负责了其中一部分的执行工作。我通过撰写推广文案、发布宣传资料和参与线下推广活动等方式，成功地增加了公司产品的知名度和销量。

实习收获

通过这次实习，我获得了许多宝贵的经验和知识。我学到了如何与团队成员合作，如何在团队中充分发挥自己的优势。在实习期间，我学会了主动沟通和分享，积极参与团队讨论，并尽力提供帮助和支持。

通过市场调研和数据分析，我学到了如何从大量的信息中提取有用的数据和。我学会了运用数据分析工具，如Excel和SPSS，对数据进行整理和分析，从而更好地了解市场需求和用户行为。

通过参与推广活动，我学到了如何撰写有效的推广文案和策划推广活动。我明白了一个好的推广活动需要的是创新和巧妙的执行。在实习期间，我学会了如何在有限的时间和资源下，做出一个成功的推广计划。

实习总结

通过这次实习，我深刻认识到专业知识和职业素养的重要性。在学校中，学到的知识只是基础，只有在实际工作中运用才能获得更多的收获和成长。同时，通过实习，我明白了团队合作的重要性，只有与团队成员共同合作，才能取得更好的成果。

通过市场调研和数据分析的工作，我明确了数据背后的力量。只有准确的数据才能支持决策，并为产品的改进和推广提供参考。因此，我将更加注重数据的收集和分析，并将其应用到日常的工作中。

我要感谢这次实习给予我的机会和成长。通过这次实习，我不仅提升了自己的专业能力，还培养了自己的职业素养和团队合作能力。我相信这些经验和知识将对我未来的职业道路产生积极的影响。

大专实习个人总结(篇4)

毕业实习是我们高校学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高同学政治思想水平、业务素养和动手力量的重要环节，对培育坚持四项基本原则，有抱负、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着非常重要的意义。通过深化基层单位，了解当前茶产业进展现状，可加深理解并巩固所学专业学问，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的力量，为今后走向xxx，自主创业做好思想预备和业务预备。

二、实习内容

1、实习时间：xx

2、实习地点：xx

3、实习单位的进展状况

实习第一站：xx

xx一楼的一个专柜，20xx开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是许多。现店也许一个月能做10万左右，假如是中秋或者过年一个月能做20万左右。

实习其次站：xx

xx。20xx年xx在此开业，是xx地区的老店，人流量较多，此店是xx业绩的店。平常一个月能做40万左右业绩，假如是在中秋或者过年能做80万左右。

4、实习要求

⑴遵纪遵守法律，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度;

⑵保守商业隐秘，服从实习单位工作人员的支配;

⑶平安第一。实习期间留意人身平安、财产平安、公司各方面平安。

三、实习总结及心得体会

1、制定目标辛勤播种

在学校待了两年是该出来熬炼了，得知实习地点为xx时，我是多么地兴奋。20xx年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比感动的心情，最终来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们特别感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位——xx，我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟识，这期间又欢乐也有不如意。 刚到的x月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意特别好，中秋月饼销量猛增，正是我们熬炼时好时机。xx月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，常常跑出去调货。但很多东西需要我去学习，包括专业学问、泡茶和销售技巧等方面。 为了让实习更改善更有针对性，我给自己制定了实习目标：

⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;

⑵销售方面做到独立，为所欲为，力争成为一名杰出的销售高手;

⑶连续加强学习，攻读相关的专业书籍;

⑷总结足够的阅历，时刻做好经营管理店铺的预备。 好的开头是胜利的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班，实习期间仔细准时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。

2、慢慢适应专心耕耘

第一次踏入xx这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开头。所幸实习单位的领导和同事赐予了我许多的关怀和关心，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的特别感谢他们。

工作上，刚开头有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的.作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以同学身份虚心想他们学习，努力吸取实践学问。领导同事们也常常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。

生活上，首次来到xx时，他们就热忱地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司供应的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了很多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的暖和，那种温馨的感觉让人无法忘记。

出门在外，就怕节假日的孤独和孤独。常常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。格外是20xx年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没方法!刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着连续工作。有人说，她不想待了，感觉很累;还有的说，过年想回去，请假确定不准;还有的说，这边工作太没人情味…总之走的走，留下来的还能怎么样?我只想告诉自己：要坚持下去，英雄也有孤独的时候，不经受风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输。

3、分析缘由艰辛成长

xx年11月，在店组长及同仁们的关怀指导下，我在销售上有了很大进步，也顺当通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业学问、公司的制度、产品、泡茶的娴熟程度以及销售技巧。 还很清晰记得第一次给顾客泡茶，泡了温心(温心铁xxx，是1000块一斤，也是我们的明星产品)，当时很紧急，拿盖碗冲泡，特别烫，还好以前在学校常常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体的确很重要!

在工作中，我不断学习不断积累阅历，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析缘由，好好总结。

A.胜利的是阅历，例如：

⑴一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。

⑵团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时配合较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。

⑶服务到位，有些客人买的东西比较多，我们都能主动关心客人送货。客人感受到我们的服务，下次假如要买东西，首先想到的是我们这里。

B.失败的是教训，例如：

⑴连锁推销做得不是很到位，在特别时期都没能做几笔上一分的单

大专实习个人总结(篇5)

尊敬的指导老师和评审专家：

大家好！我是一名来自某某大学的大专生，在过去的几个月中，我有幸参加了一场令人难忘的实习经历。通过这次实习，我获得了很多宝贵的经验和提升。在此，我将就实习期间所学到的知识和经历进行总结和分享。

我想说的是实习让我更加了解了自己的专业知识以及实践操作的能力。在实习期间，我被分配到了某某软件公司的开发部门。作为一名大专生，我之前对于软件开发只有理论知识，并没有实际操作经验。通过实习，我逐渐学会了使用不同的编程语言和工具，更加熟悉了软件开发的流程和方法，提高了自己的编码技巧。在团队的帮助和指导下，我成功地完成了几个小型的项目，并从中汲取了许多宝贵的经验教训。同时，我也深刻意识到自己在专业知识方面的不足之处，并对未来的学习方向有了更明确的规划。

实习让我明白了团队合作的重要性以及如何在团队中发挥自己的价值。在软件公司的开发部门，我与一群优秀的程序员一起工作。在团队合作中，我承担了一些辅助工作，比如测试软件的稳定性和性能。这些工作看似简单，却是软件开发过程中不可或缺的一环。通过参与这些工作，我明白了自己的职责所在，并在其中取得了一些成绩。同时，与团队其他成员的交流和合作，也让我感受到了团队的力量和合作的重要性。团队中的每个人都有自己的特长和优势，只有发挥各自的长处并相互协助，才能为实现共同的目标做出最大的贡献。

实习给我提供了一个锻炼自己能力和沟通技巧的机会。在实习期间，我不仅需要完成自己的工作任务，还需要与其他人进行沟通和协调。与同事、领导和客户的交流中，我学会了更好地表达自己的意见和观点，并倾听别人的意见。这不仅提高了我的沟通技巧，还培养了我的自信心和解决问题的能力。在与客户的沟通中，我也学会了如何根据客户的需求进行调整和改进，提供更贴近客户要求的解决方案。这些经历让我受益匪浅，对于我未来的职业发展起到了积极的影响。

实习让我深刻认识到自己身上还有很多需要提升和改进的地方。在实习期间，我遇到了许多困难和挑战，但通过不断学习和努力，我逐渐克服了这些困难并取得了一些成绩。我也意识到自己在专业技术、沟通能力和解决问题的能力上仍有很大的提升空间。因此，未来我将持续学习和提升自己，不断追求进步和成长。

通过这次实习，我不仅学到了专业知识和技能，更重要的是培养了做事认真负责、团队合作、积极沟通的态度和习惯。我深知实习是一个很好的机会，让我能够在真实的工作环境中实践和改进自己的能力。虽然在实习过程中有很多的困难和挑战，但是我坚信只有经历过了这些困难的锤炼，我才能更好地适应未来的工作和学习。因此，我将秉持着“不断学习，不断加油”的态度，继续努力提升自己，为实现个人和社会的发展做出更大的贡献。

以上就是我在实习期间的自我总结，感谢大家的聆听和支持！

谢谢！

大专实习个人总结(篇6)

本文通过向大家分享我在大专维修实习周所经历的一系列事情，来详细描述这段实习经历。这次实习让我深刻地了解了维修工作的重要性和挑战，同时也提高了我的技能和自信心。

在大专维修实习周的第一天，我感到有些紧张，因为这是我第一次真正接触维修工作。我的导师很友善，并鼓励我多于老师一起工作，以便更好地学习和了解维修工作的流程。我感到很荣幸能够和这些经验丰富的老师们一起学习。他们耐心地向我解释每一个步骤，并鼓励我积极参与和亲自动手。这种学习方法让我更快地掌握了各种维修技能，例如检查电路连接是否正常、更换破损的零件以及进行基本的故障排除。

在接下来的几天里，我有机会参与更多实际的维修工作。我们接到了一位客户的求助电话，他的电视无法打开。我们迅速赶到客户家中，并开始对电视进行检查。我们发现了电视电源线松动的问题，并迅速修复。客户看到电视恢复正常后非常高兴，并对我们的维修技术赞不绝口。这次维修经历让我意识到，维修不仅是技术活，更是一种服务，能够为人们解决问题并给他们带来快乐。

在实习周的后期，我的导师安排我参与更复杂的维修工作。我们接到了一台电脑故障的求助电话，客户表示电脑无法开机，并出现了蓝屏错误。我的导师让我负责这个案例，并给我足够的时间研究和解决问题。我仔细检查了电脑的硬件和软件，并使用了一系列诊断工具来查找故障原因。经过一番努力，我最终发现了电脑中一个损坏的内存条，并成功更换了它。客户再次感到非常满意，并深信我们技术的可靠性和专业性。这次经历使我对自己的能力有了更大的信心，同时也加深了我对维修工作的热爱。

维修实习周的最后一天，我的导师组织了一场维修技能比赛。我们被分成小组，并要求在给定的时间内完成几个维修任务。这次比赛不仅考验了我们维修技术的熟练度和速度，也锻炼了我们的团队合作能力。我在比赛中扮演了领导者的角色，并成功带领团队完成了所有任务。通过这次比赛，我体会到了合作的重要性，以及如何在紧张的情况下保持冷静和高效。

维修实习周对我来说是一次非常宝贵的经历。我不仅学到了实际的维修技能，还锻炼了自己的沟通和团队合作能力。在这段时间里，我不断挑战自己，探索未知领域，并取得了令人满意的成果。我相信，通过这次实习，我不仅为自己的职业生涯奠定了坚实的基础，也为未来的工作打下了坚实的基础。

维修实习周让我明白了维修工作的重要性和挑战，同时也提高了我的技能和自信心。无论是与老师一起学习，还是参与实际维修工作，我都受益匪浅。我相信这次实习将对我的未来产生积极的影响，并继续努力成为一名优秀的维修工程师。

大专实习个人总结(篇7)

我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的`细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

业务学习总结

教师是教育过程中的主导力量。教师道德品质不仅是教师自身的行为规范，而且还是作用于学生的教育手段。其高尚与否，关系到到素质教育能否得以正确顺利地实施。通过暑期的学习，我对师德的含义有了更深一层的体会。

教师必须有高尚的品德。教师职业的最大特点是培养、塑造新一代，自己的道德品质将直接影响下一代的成长。在教育活动过程中，教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。因而教师必须要有高尚的思想境界，纯洁美好的心灵。在工作中，教师要安贫乐教，甘于奉献。必须耐得住寂寞，受得住挫折，将自己的所有精力全身心地投入到教学实践中去，正如著名教育家陶行知所说的“捧得一颗心来，不带半根草去”。

教师对学生要有一颗慈母般的爱心。教师对学生慈母般的爱心应来自对教育事业的无限忠诚，对教育事业的强烈事业心和高度责任感。教师的母爱精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能彻底地化解学生的逆反心理和对抗情绪，最大限度地激发学生的学习主观能动性。在日常教学中，教师如像母亲一样，无微不至地关心学生，帮助学生，对差生不嫌弃，不歧视，给他们多一点爱，就能极大地激发学生的积极性，使其在学习上有无穷的力量源泉。很多教师的成功经验都证明了母爱力量的神奇作用。

教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对一位教师来说当然很重要。因作我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的今天。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水，终会走向腐化。

通过学习，我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才，挑好肩上这付教书育人的重担。