编程实训心得体会。

经历一个活动往往能够给我们带来一些收获，我们可以将自己的所思所感写下来。写活动心得体会可以将自己的感悟条理化，怎么才能写好一篇活动心得呢？小编收集并整理了“[优质感悟] 营销实训心得感悟（一篇）”，相信您能找到对自己有用的内容。

我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门非常有趣的学科，如微观经济学给人一种很特别的感受——它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义！很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，那是极端错误的，因为那完全是两个不同的概念：推销只是营销的一种手段而已，而营销却是一种哲学意义上的战略！营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！

做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视！

但他的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，到那时市场营销便大有用武之地了，所以说在将来他的重要性还将加强！

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2022心得: 讲座心得感悟一篇

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中国素有礼仪之邦的美称，古代贤圣无处不在践行着文明与礼仪。随着社会的发展，文明礼仪在我们的生活中愈加显得举足轻重。文明礼仪已然成为我们生活、学习等方面不可缺少的重要组成部分。所以学习礼仪知识，运用礼仪规范，对提高我们的自身修养有着重要的意义，是良好教养的体现。

开学初，文明礼仪讲座，使我获益匪浅。

老师通过她细致的讲解，为我们讲解了作为二中学生方方面面的礼仪，几乎涉足我们生活的各个领域。包括校园礼仪安全方面，身体锻炼等，都是我们学生日常生活中接触最多的方面。通过这次的讲座，我明白：得体的仪表会使我们精神焕发；见到老师一句亲切的“老师您好”会给老师一天的工作带来力量；一个会心的微笑会不知不觉中拉近我们与同学的距离；得到帮助时的一句“谢谢你”是他人的付出得到的最好回报......这一切的一切，无形中都在体现我们作为学生的素养，让我们以后的人生道路走上一条康庄大道。所以，我们应该时时刻刻要求自己遵守文明礼仪，心怀感恩。

试想，如果我们学生没有学生的样子，仪表不得体，说话不文明，行为不规范，觉得他人的付出是理所当然的......那么，我们的生活该有多么的糟糕，我们的班级该有多么冰冷.....在这样的环境中，我们又怎样去安心的学习呢？所以，我认为这堂文明礼仪课比文化课还要重要，是入学教育最为关键的一课。

新的学期，新的校园，新的生活。我们每位同学怀着新的希望，踏进了校门，将在这里放飞我们的理想。让我们一文明礼仪为伴，为我们的学习生活营造一个良好的氛围，做合格的高中生，做优秀的中华儿女！

2022感悟推荐 端午节心得感悟篇一

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今年的端午节，我们一家算是过得比较传统了。

早上六点多起床，四口手拉手直奔城南路早市，那里有我们想要买的艾叶和香囊。在熙熙攘攘、川流不息的人群中，我们搜寻着卖艾叶的小贩，孩子们则到处寻找着他们盼望的香囊。

隔着来往不停的人群，一股端午节香囊特有的香味飘入我的鼻孔。顺着香味寻来，只见一位精神矍铄的老人站在挂满各种各样香囊的三轮车旁边认真地编制着一个绣球香囊。站在车的另一旁招呼生意的大概是她的女儿，正在给买香囊的顾客介绍着款式不同、做工精细的香囊，夸着老太太的手艺，夸着香囊里所装香料的纯正天然。尤其是那精美的十二生肖香囊、夸张可笑的扳脚娃娃香囊，让人拿在手里就不忍放下。闻一闻，是那种纯正的草药香。

阿福一眼相中了一个红黄相间、做工非常精致的绣球香囊，抓在手里不撒手;雪儿则在选择十二生肖香囊时，到底选择大龙还是乖巧的兔而犯愁(她总是说自己属兔尾巴龙头)，两个都那么可爱，都不舍得放弃。最后，我给孩子们买了绣球和兔兔香囊挂上脖子，再给每人一根漂亮的五色线绑在手上，总算让孩子们心满意足。那边，老公也拿着一把新鲜的艾叶向我们这边走来。艾叶、香囊都买齐了，就差去吃糥糥的粽子和香脆的麻叶了。呵呵，我小时候过端午的时候可都是父母亲手做的'这些好吃的好玩的呢!

我们来到一家小有名气的小吃店，门口的大桶里放满了煮好的、飘着新鲜粽香的粽子，案子上堆着高高的炸好麻叶和糖糕，顾客们排着长长的队，有的买着带回家吃，有的就在小店里吃。我们就在小店里找了一张桌子坐下，迫不及待地剥开新鲜的粽叶开始品尝又糯又甜的粽子。

吃完粽子，我们出发去郑东如意湖游玩。巧的是，这里正在举行龙舟赛。老公带着孩子观看了热闹的比赛，又和孩子们讨论了端午节的来历、习俗，聊起了屈原的《离骚》，以及我们小时候怎样过端午节，孩子们兴奋极了，对我们小时候的事情特别好奇。

孩子们戴着香囊和五色线，和父母在一起说笑玩闹，看他们开心的样子，真的好幸福好满足。其实，我们陪伴孩子时，我们也同样好幸福好满足。

今年的端午节，我们在传统的幸福中度过。

心得收藏: 大学生市场营销心得感悟(篇一)

经历一些活动之后，我们能将自己产生的一些收获写下来。通过活动心得体会可以看出自己的思想方面的成长，一篇属于自己的活动心得要怎么写呢？小编收集并整理了“心得收藏: 大学生市场营销心得感悟(篇一)”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学，研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供给一方。在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”。

市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后服务等等。

而市场营销学的概念是：企业在变动着市场环境中，旨在谋求自身生存与发展而满足消费者需求的一系列商务活动过程。它包括四个重要概念：需求、欲望、动机和行为。拥有六个适当：适当的时间、适当的地点、适当的价格、适当的渠道、适当的产品、适当的消费者。同时又需要注意促销的四个要点：引起注意、激发兴趣、调动欲望、促进销售。

市场营销学首先对市场进行了分析，涉及了市场的整体环境、市场的选择与定位以及市场中的生产者、销售者、消费者等方面。同时讲述了通过市场的调研、预测系统对市场进行定位、细分，以了解市场、了解对手、了解自己，进而确保自己在市场竞争中占据主动地位。更为具体的市场营销包括了策划阶段和销售、阶段、监管阶段，以及现在较为新型的服务市场营销以及绿色营销、整合营销、网络营销以及营销道德等新型层面。

一个企业是在动态的环境中生存和发展，不但要善于创造顾客并满足其欲望，还必须积极、主动地适应不断变化的市场，这就是要求企业制定自己的长期战略规划，以保证自己的长远发展。而市场营销管理是根据经营战略的需求而进行的。因此长远战略规划的制定是企业发展以及以后一切决策的依据。市场营销环境作为一个客观的、不可抗拒的因素客观存在，企业只能去积极适应，寻求自己的市场机会，“见缝插针”谋求企业的更快更好发展。

目前，市场营销出现了众多新型领域。如绿色营销——在企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护生态平衡，更自觉维护生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此也被称之为伦理营销。还有以潜在顾客和现在顾客为对象的整合营销传播。将企业置身于社会经济大环境中来考察企业市场营销活动中的关系营销。新型的网络传播以及人们越来越关注的营销道德。

市场营销正在向着越来越细分，越来越广阔的市场发展。它不仅仅是1000字所能阐述清楚问题，只有在真正的市场营销活动中依据所学知识，灵活运用，才能促进自己营销活动取得成功。

推荐心得： 节日话题作文：清明节心得感悟（一篇）

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这是一段莺飞草长、柳绿桃红的日子，是一段风和日丽、细雨霏霏的日子，是一段百感交集、心情郁闷的日子……在这样的一段日子了，偏偏又是事情最多的时候。说了这么多，这是什么日子呢？是清明节。

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂……”每年的这个节气，我们都会在心里默默地吟诵这首唐代诗人杜牧的诗句，来表达我们对先人的思念之情。

这一天，我们会来到墓前，放置一束鲜花，烧上一些纸钱，借以表达我们对亲人的思念和祝福，并在心里默默地为他们祈祷，祝福他们在天堂的那一边能够和我们一样，幸福和快乐地生活着。此时，我们不禁会回忆起他们曾经和我们共同度过的那些岁月，那些画面仿佛还历历在目，想到这些，我不禁凄然泪下。

曾几何时，在漫长的革命斗争岁月中，有多少我们武进的英雄儿女，为着民族的解放、人民的幸福，把鲜血洒在家乡和异地。他们中有的千古留名，有的却连姓名都不知道，但他们都是为了一个共同的目标走到了一起，那就是为了共产义事业而奋斗。先烈们抛头颅、洒热血，前赴后继，在敌人面前宁死不屈，一身傲骨，表现了大无畏的英雄气概，为我们后人树立了榜样。他们是我们的骄傲，是我们的光荣！

“风雨梨花寒食过，几家坟上子孙来？”吟诵这句诗句，不免给人添上了一份伤感。这句诗好像更适用，难道古人有预知未来的本领。在科技高度发达的今天，似乎人们都已忘记了祭祖这件事，更多的是在清明节游山玩水，的确清明节的另一个活动就是踏青。作为新世纪的青少年每年有多了一个活动——瞻仰民族英雄，为共和国的烈士扫墓。如果没有这些民族英雄和革命先烈用鲜血和生命换来今天自由、民主、和谐的社会，就不会有我们的未来。

正是因为烈士们用鲜血和生命换来了我们今天的幸福生活，换来了今天的和平和安宁，我们才得以在舒适的环境中快乐地学习。也许我们无法体会战火纷飞的时代的艰辛，但我们明白了幸福的来之不易。我们所要做的就是努力学习科学文化知识，继承和发扬先烈们不屈不挠的拼搏精神，随时迎接困难的挑战！

“日暮笙歌收拾去，万株杨柳属流莺。”为共和国的烈士扫墓的道路是沉重和庄严的。所以我们不能忘记先烈们的精神和遗志。我们用这种方式寄托我们的哀思，继承先烈们的遗志，以高昂的精神面貌，投身到学校生活和社会主义建设中去。青山肃立，绿水长歌，我们将永远铭记和颂扬革命先烈的事迹，继承先烈的遗志，为祖国的建设贡献力量！

[参考心得] 营销实训心得体会篇二

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在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实训。这次实训从20xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实训单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实训，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实训，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实训，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实训报告等专业认识的目的。这次实训在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。

实训单位简介我们实训的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实训主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。

我们组的实训安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实训单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实训报告。9月9日实训报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实训结束。

我们的实训内容我们组的实训内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。

盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

1。该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

2。该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。

该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。

1。绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：

（1）绿色消费是开展绿色营销的前提;

（2）绿色观念是绿色营销的指导思想;

（3）绿色体制是绿色营销的法制保障;

（4）绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。

2。体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费;不达标，不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。

3。该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以非常适合这种推式策略。 三、营销建议根据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议：

（一）营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消除装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应该在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应该加强自身的信息系统管理，最快、最准的掌握市场动态。

（二）推销人员的素质有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素质决定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱，勇敢进取;在知识储存上应该非常雄厚;在个人修养上应该文明礼貌，善于应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低，更谈不上专业知识，在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很容易被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门拜访顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。

（三）该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送，没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品， 目前这个行业市场非常混乱，消费者根本不敢相信任何一家的产品，况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在这种情况下，公司应该调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。

四、实训体会和收获三周的专业认识实训给我们留下了很深的印象，因为它让我们学到了很多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路！” 通过这次实训，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解;对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握;更好的是我们开始学会发现营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题;初步学习了资料的收集、整理与分析;也初步掌握了实训报告的书写内容及方法。这次实训我们也对营销专业有了感性的认识，对自己有了更进一步的了解，培养了学习专业的兴趣，相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实训中，我们小组八个人在行动上能够保持一致，在问题讨论上能够积极响应，在实训过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实训，不但让我们对专业有了初步的认识，更让我们初步培养了团队精神。在历经三周的实训中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业认识实训的任务。

月度心得推荐: 五四精神学习心得感悟（一篇）

在我们从活动中受到启迪时，我们最好能够将自己的心得体会做个记录。撰写活动心得体会是为了使大家更了解自己，一篇活动心得是怎么样的呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“月度心得推荐: 五四精神学习心得感悟（一篇）”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

穿岁月峰头，伴历史云烟。103年前，伟大的五四运动如同一道闪电照亮了历史的星空，爱国、进步、民主、科学的五四精神始终激励着一代又一代的中华儿女。

百年时光，物换星移：从五四运动到新时代中国特色的社会主义，中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃;百年时光，奋斗不止，而青年人的激情与梦想从未冷却。

当鲜红的太阳从东方升起时，世界变得温暖明亮了;当皎洁的月光普照神州大地时，夜色静谧浪漫了。崇高的梦想是人生的太阳，它照亮了人生前进的每一步。

记得我刚上学时，不晓得什么是青春梦想，自从上了四年级，在老师的教育培养下，渐渐对青春梦想有了一丝理解。特别是在一节思品课上。班主任老师讲的故事，不，是真事，让我幼小的心灵第一次感到强烈的震撼。他说：正是因为能让千万受苦受难的人民获得自由幸福，青年毛泽东出乡关临行前，写到：“孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。埋骨何须桑梓地，人生无处不青山。”从此勤奋苦读。正因为毛泽东追求青春梦想，才成为了一代伟人。

老师的言行启发教育了我，从此我开始制定学习计划，严格要求自己，勤学苦练。功夫不负有心人，经过努力，我的学习成绩有了明显上升。而且你多次被评为优秀少先队员。成绩只代表过去。距自己的远大梦想，还有万里之遥。2020新冠病毒的侵入，让我们猝不及防，使我更加执着于我的梦想——当一名中科院的院士，但是不一定能实现。如果我能学有所成，做一名医生足矣。我会像钟南山爷爷、李兰娟奶奶及参加新冠病毒防疫的白衣战士一样，全心全意为病人服务，让患者解除病痛，早日康复，让那些弱势群体也有一个幸福健康快乐的生活。

“青年兴则国兴，青年强则国强。青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途，民族就有希望”。这是习近平总书记在党的-大开幕式上对我们青年人成长成才给予的厚望。

一日之计在于晨，一年之计在于春。只有朝气蓬勃的青少年时期立下美好、远大的梦想。才有更多的时间机会精力而为之学习、奋斗。我的梦想才有可能变成现实。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”在今后的人生征途上我将奋发图强，莫让年华付流水，从小立凌云壮志，长大扬理想风帆。放飞梦想，践行梦想。乘风破浪，我要随他去远航。放飞青春梦想，传承五四精神。我要脚踏实地，奋勇拼搏，甘于奉献，挑战未来，奔向光明，在风雨雷鸣中锤炼成钢，努力实现人生的价值。

2022心得: 迎新工作心得感悟作文（一篇）

在参加一个活动后，我们需要把自己的思想改变进行一个总结。汇报自己的活动心得体会能够让大家更了解你，怎么才能写好一篇活动心得呢？下面是由小编为大家整理的“2022心得: 迎新工作心得感悟作文（一篇）”，希望能为您提供更多的参考。

咨询签到组的工作是从8月29日正式开始的，一直到9月2 结束。

在8月28日，我们咨询签到组组长怡婷师姐召开第一次小组部长会议，说到明天大扫除的工作安排和近四天院楼值班。在第二天下午我就被提前安排到院楼值班。接下来就是31号召开的迎新动员大会。当天晚上各大组织和各班班长团支书参加了此次会议。过了就是1号晚上的走流程。最后，2号的正式迎新。

在此次与各大组织合作的过程中，我发现了一些优点与仍存在的不足。

那些骄傲与感动：

1、迎新大会当晚团委的成员穿了工作服，更显组织性纪律性。

2、在2号早上我在校园卡领取处工作，一早上和大家一样地忙，离换班时间还有一个小时的时候锐培走过来，带着上级领导(佳爷)对我的关心与呵护要求与我换班的时候，我的心头涌起一股热浪;当志锋一次次替我帮新生跑流程，拎行李的时候，那股热浪在翻滚，我深爱我的组织，深爱我的战友。

3、在迎新当天大家都非常努力工作，坚守岗位，营造了温馨的资环大家庭的氛围。

但在看到温暖的同时我也发现了以下问题：

1、8月30～9月2号小组的值班安排比较混乱，首先是开会的时候没有讲关于当天值班的一些工作，虽然最后是有发信息，但是还是比较滞后，也比较模糊。

2、动员大会上关于当天迎新的流程解释得过快，过简洁。可能是因为主讲人对于当天的迎新工作比较熟悉，没有具体考虑到听众的理解程度。另外就是无论什么活动，只要涉及上传下达就会存在问题。负责人懂了，传到下面可能会出现多个版本，更何况负责人不懂。

3、2号当天有些委员干事不注意自己的衣着言行。

4、2号当天的工作，首先是那些物资来的慢，比如是校园卡，在我们正式开始工作的时候才拿到校园卡，发现它的顺序是凌乱的，我们就得立刻按班级号数排好，方便人流多的时候领取更快捷。另外签到也比较凌乱，首先是工作人员的签到，然后是值班班级的签到，签到的问题在当天下午尤为突出。然后是极少数的工作人员没有切实履行自己的职责，看到需要帮助的新生及其家长，没有在第一时间提供帮助。

5、最后就是每次总结都会提到的交流沟通问题，由于和组内人员缺少沟通，对于自己的工作内容还是比较模糊;由于和组外人员缺少沟通，在咨询处的岗位上我没有发挥到最大的作用。

希望我们在此次迎新之后可以再接再厉，学会总结，学会扬弃。

优质心得:清明节心得感悟

在我们从活动中受到启迪时，我们或许需要写一篇心得感悟。写好活动心得体会对自己以后的成长有很大帮助，那么一篇活动心得要怎么写呢？下面是小编为大家整理的“优质心得:清明节心得感悟”，希望能对您有所帮助，请收藏。

清明节是人们祭祀先祖或亡故亲友的节日。故乡的清明是一派繁忙的景象，人们的脸上不像喜庆节日里的样子，脸上挂着的是对故人的思念。

今年的清明节被国家列入了法定的节假日，前一天的晚上，携妻儿往家赶，一进大门，院子里干干净净的，黄黄的土地上一尘不染，星星点点地洒上了清水，屋顶的炊烟正缓缓地飘着，母亲举着两只沾 着面的手从屋里迎了出来，儿子从院心飞进了母亲的怀里，惊的落在房檐下的燕子“腾”地一声窜上了布满红霞的天空。不用问，母亲在蒸祭祀用的供馍和面做的燕子。祭祀用的供馍和燕子是用发酵的 面粉蒸的。供馍像大一点的象棋般大小，出笼后还要在上面用筷子蘸上水红色的颜料，点上一个圆圆的点。一份供馍四个，一个坟墓就要摆上三份，一共十二个。每家都要蒸上几十个，因为哪家也有几 个老祖宗的坟墓。我小的时候，物资匮乏，农民自己种的白面一年到头也吃不上几顿，但每逢清明，母亲总要把攒下来舍不得吃的白面拿出来蒸上祭品供奉先人。

为什么一份不是三个或五个？我在小的时候就多次问过母亲，母亲总是一边捏着供品一边警示我，不要乱问，但她又总是要告诉我，“人三，鬼四，神仙五”，每逢这时，我总不再多问，感觉到这就是 一项很严肃的大事业，因为母亲亲手蒸的馍要供奉给鬼神享用，自然感到有了一种神秘的感觉。而那些用面做下的燕子，则可以说是母亲的工艺品了，你看那燕子的形态各异，或飞或站，或张嘴鸣叫， 或回眸张望，更让人感受到一种亲情的是一只大燕子的背上还背了一只小燕子。母亲说，河里的冰化了，燕儿们从南方回来了，老远呀，小燕子飞累了，妈妈就背上他吧。

这些供品和燕子蒸好后，要有家里的男人们装在一只竹篮子里，连同炒好的各种菜肴和酒，还有各种水果，再把香烛和专供亡人用的冥币装好，扛一把铁锹到坟地里祭供先人。到了坟前先要把祭品摆好 ，点了香烛，敬了酒，焚化了纸钱，然后再用铁锹铲上新土轻轻拢在坟头上面。每到清明，小孩子们就要嚷着跟大人们去上坟，但不过十二的小孩是决不会让去的。至于什么原因，我没有问过父母亲， 估计这中间还有些迷信的色彩吧。我从十二岁那年起，父亲就主动叫上我去上坟，我俨然一副大人的模样，扛上铁锹，提上祭品，不是跟在父亲的后边，和父亲并排相跟着祭祀长眠在坟地里的祖父、祖 母、曾祖父、曾祖母、高祖父、高祖母……

后来参加工作后，若能碰到星期天是清明节的，我一定要回家培着父亲去为祖先们上坟，但长大后的我已经觉得这不是一件神秘的事情，虽然母亲的供馍照样蒸，燕子照样做，各种各样的菜肴照样烹炒 ，我也附和着总是在路上买上些花花绿绿的冥币，父亲看见后就笑着说：“若能花上这钱，倒好了，嘿嘿，哄鬼了。”但他们照样一丝不苟地上坟、烧纸。

从坟地回来，父亲总要用铁锹折上一截酸枣树枝，把母亲做的燕子细心地扎上去，举回家中，把它别在窗户上面。一时间，就会感到一种春和景明，燕语呢喃的景象。

晚上，和父母亲睡在暖暖的土炕上，心里有一种别样的踏实，我问他们，那死去的爷爷奶奶真能吃上你们蒸的馍，花上我给他们的钱么？

父母亲相视一笑，很爽朗地笑了道：“哈哈哈……儿子，你是记者，还不知道这？这就是孝心啊！人死如灯灭，就不存在了，但作为儿孙后辈却要记住前人的养育之恩啊！”

夜里，春雨沥沥拉拉地下，我想起儿时母亲对我说的一句话：孝敬大人有饭吃！我明白了一个道理，我们的祖先用几千年的民俗文化流传给了我们的道理，那就是把“孝”字意义代代传下去！

[参考心得] 营销实习心得感悟范本

在我们对活动产生了新的想法时，我们会将自己的思想改变进行一个记录。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，那么一篇活动心得要怎么写呢？小编收集并整理了“[参考心得] 营销实习心得感悟范本”，希望能为您提供更多的参考。

有人说过：要总结写得好，必须总结作得好;要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。

总结究竟应该怎样做呢？从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。

此外，搞好总结还要注意以下几点：

1、重视调查研究，熟悉情况

总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。

2、热爱本职工作，熟悉业务

热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

3、坚持实事求是的原则

总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。

4、重点在出经验，找规律

总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。

优质心得:班会心得感悟范文

经历一些活动之后，大家可以将自己的收获记录下来。活动心得可以反映自己一段时间的思想状况，那么一篇活动心得要怎么写呢？下面是小编精心为您整理的“优质心得:班会心得感悟范文”，希望能为您提供更多的参考。

在5月25日即将到来之际，我校结合“5.25”心理健康主题日进行了一系列活动，现对活动总结如下。

一、指导思想

开展中小学心理健康教育工作，根据不同学段中小学生生理、心理发展特点和规律，运用心理健康教育的理论和方法，培养中小学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐发展，保证心理健康教育的实效性。

二、多渠道宣传，营造气氛，突出主题。

结合主题日及我校实际，开展了丰富多彩的活动。

1.活动内容：

在第14周的周一利用升国旗之际，由学校心理健康教育负责教师作了一次心理健康专题讲座，题目《阳光心理健康人生》。

2.在5月24日下午我校在中、高年级中开展了以"与阳光作伴为心灵起航"为主题的心理健康班队会。根据不同的年级开展形式多样的心理健康教育活动，引导学生关注心灵，积极营造有利于中小学生身心健康和谐发展的校园氛围，引导学生正确面对各种困惑，并主动探求解决途径。班队会内容包括：七年级《挫折心理与成功心态》、六年级《专注力培养》、四年级《关于注意力》、三年级《注意培养方法》。针对学生在日常生活及学习、活动中缺乏专注的注意力，想象力，不能正确面对挫折的现状，通过老师科学、形象地讲解、引导学生参与活动，知道把注意力贯注在所要学的知识上，从内心客服涣散的思想，注重有意注意力的培养。认识到想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。能通过想象增加知识的应用理解，在一定程度能打破既有思想的禁锢，开放思维，做创新型孩子。

本次活动仍然存在很多不足之处。如，同学们参与主动性还不够强;时间紧，活动准备仓租，影响了活动效果，没有充分发挥团队干部的主动性，只有形成上下一心、齐抓共管的合理，才能实现各项活动的成效。