维护人员述职报告三篇。

在阅读的过程中编辑找到了一篇很有用的“维护人员述职报告”，相信我这些课程可以为您提供更好的学习体验。常言道，实践出真知，在经济飞速发展的今天。经常会需要我们去写报告，写报告也是一种写作，写作的前提就是阅读，读得够多，就可以慢慢摸索到写作的窍门。

维护人员述职报告【篇1】

最新部队线路维护员个人述职报告

部队线路维护员个人述职报告 我叫刘x，2013年12月入伍，辽宁省北镇市人。现任xx连队外线2班线路维护员。2年的部队生活即将告一段落，回顾这2年来的工作本人在各级首长精心领导下，无论是在新兵下连后警卫排的一年还是来到xx连队，都受到了各级领导的充分认可，两年来，无论是在工作学习还是在训练中都能够积极主动。各方面都取得了很大进步。下面，我就将这两年来的思想、学习、生活、训练等方面情况作以下述职： 一、思想方面 平时努力学习政治理论，始终做到政治上合格，认真学习贯彻落实科学发展观，并及时完成上级规定的'理论学习计划通过学习提高自己分析事物，解决问题的能力。 二、学习方面 自从警卫排下连以后，面对新的工作，新的专业。什么都不懂感觉很陌生，首先，我从思想上认识学习的重要性。积极参加连队里面的各种学习，课中认真听讲并做好笔记，课后认真学习有关理论知识，深刻探讨，使自己的知识有了进一步提高。 三、生活方面 严格遵守上级的有关规章制度，平时没事不外出，有事外出按级请假，按时归队销假，外出自觉维护军人良好形象，没有夜不归营现象，能坚持好一日生活制度严格要求自己，时刻用条令条例约束自己。 四、训练方面 平时能不断向班长和专业人员请教学习，积极主动地利用业余时间体会作业。严格按照操作规程和方法步骤，熟练掌握各种仪表和器材的操作方法。 五、存在问题 1 政治理论学习的不够深，只能学习一些常见知识和表面知识，各种笔记记的不是很全。 2 军事训练不能始终保持良好的作用，专业学习不够深，队列素质不强。 3 作风纪律有时放松，不能一如既往的保持，在细小方面重视程度还不够。 六、下一步打算 在以后工作中，对学习加大力度，深刻了解，认真思考，端正思想态度，把训练的每个科目坚持做好。在平时的生活中严格要求自己，把安全工作重视起来。坚持安全第一，预防为主的方针，对工作提高标准水平，圆满完成各项工作任务，为以后打下良好基础。 以上是我的述职报告，在以后的工作中，我将以更高的标准来要求自己，争取把各项工作完成得更加圆满。

维护人员述职报告【篇2】

一、思想方面

平时努力学习政治理论，始终做到政治上合格，认真学习贯彻落实科学发展观，并及时完成上级规定的理论学习计划通过学习提高自己分析事物，解决问题的能力。

二、学习方面

自从警卫排下连以后，面对新的工作，新的专业。什么都不懂感觉很陌生，首先，我从思想上认识学习的重要性。积极参加连队里面的各种学习，课中认真听讲并做好笔记，课后认真学习有关理论知识，深刻探讨，使自己的知识有了进一步提高。

三、生活方面

严格遵守上级的有关规章制度，平时没事不外出，有事外出按级请假，按时归队销假，外出自觉维护军人良好形象，没有夜不归营现象，能坚持好一日生活制度严格要求自己，时刻用条令条例约束自己。

四、训练方面

平时能不断向班长和专业人员请教学习，积极主动地利用业余时间体会作业。严格按照操作规程和方法步骤，熟练掌握各种仪表和器材的操作方法。

五、存在问题

1、政治理论学习的不够深，只能学习一些常见知识和表面知识，各种笔记记的不是很全。

2、军事训练不能始终保持良好的作用，专业学习不够深，队列素质不强。

3、作风纪律有时放松，不能一如既往的保持，在细小方面重视程度还不够。

六、下一步打算

在以后工作中，对学习加大力度，深刻了解，认真思考，端正思想态度，把训练的每个科目坚持做好。在平时的生活中严格要求自己，把安全工作重视起来。坚持安全第一，预防为主的方针，对工作提高标准水平，圆满完成各项工作任务，为以后打下良好基础。

以上是我的述职报告，在以后的工作中，我将以更高的标准来要求自己，争取把各项工作完成得更加圆满。

维护人员述职报告【篇3】

尊敬的公司领导：

您好！

首先感谢您们能给一个施展我个人技能与人生价值的机会，我是季x，自xx年x月15日在中方工业园区负责整个园区的电脑网络的维护与管理工作已有两月有余了，在公司部门各位领导的帮助与指导下，通过两个多月的摸索与适应，在这里现在我已经熟悉并喜欢上了这里的一切。我就结合这两个月来对园区的网络的维护与管理情况，作以几下几点总结吧！

１、在园区工作以来，熟悉了网络的综合布线状况及各种网络产品的功能与型号。总体来说各种产品都有胜任当前网络的工作需要。但是在网络工程布线方面还做的不够完善，网线的架设不很合理，有些部门和房间的网线不通，针对这些问题我通过各个部门房间的挨个排查和测试，一一找到原因。截止目前所有需要上网的部门房间的网络全部调试成功，网络间的通信已解决完毕。

２、完善了园区的电脑登记，注册情况，使园区内的计算机各付其责，责任到人，明确管理。

３、实行了网络的定向管理。由原来的计算机上网自动获取IP地址，全部改换成固定的IP地址上网。这样就解决了对各个终端的不易管理的难题。对网络安全的集中管理提供了方便。

４、进行了园区的计算机操作系统的整改和清理工作，对各个部门的计算机进行定期的杀毒和垃圾文件的清理。以及对各个杀毒，防控软件的升级与设置。并对一些部门的计算机操作人员定向培训，使他们对计算机的操作更加的熟悉，对计算机软，硬件的日常维护有了新的认识。让他们对数据网络安全有了更深的了解。

５、在网络设备稳定运行与管理方面，通过网上查打资料与同事间的交流与帮助。就目前来说各个网络已趋于基本上的稳定，各部门，各房间的计算机都能无故障的工作。

以上几点仅仅是当前一段时间内遇到的问题，可能还不太全面，总之能保证园区所有的计算机办公正常化，网络畅通是我最大的目标。

随着园区二期工程项目的临近，以及未来全部实行网络化办公和自动化生产的需要。对网络信息化的建设和管理有了更加严格的要求，下面是对网络管理与维护方面我作出的几点计划：

１、为了有更加稳定，高速，安全，高效的网络，计划在一下年中，布线能作适当的整改，由办公楼到棉业的无线AP，换成光纤或室外无线AP，现在这一块的网络是极不稳定，并且没有安全保证。也是当前网络的最大瓶颈。如果这一块得到解决这对交易市场和棉业公司的网络畅通化会有全新的改关，网络的安全性也将会得到改善。

硬件故障的.概率打下基础。

。这样能减少系统崩溃的机率，也将提高数据的安全性和完整性。

４、为了加强网络的监控，保证网络无毒化正常工作。计划在防病毒，防火墙方面，能装一网络版本的能适实更新和在线升级的杀毒防控软件。这样将会更有效的防止和避免网络故障，网络瘫痪，加强了网络的稳定性。

总之，在进入中方园区短短的两个多月时间里，感谢中方领导对我的信任与支持，我在综合办学到了很多，不仅学会了如何处事，如何与他人更好的交往，而且在做好本职工作的同时也学会了公司的相关的企业文化理念。公司快速发展，拙壮成长这与领导的英明决策和正确的领导是分不开的。那么如果我有幸能成为中方的正式员工我将一如既往在自己的工作岗位上尽职尽责，用我这微薄的力量为中方的明天也为实现自己的人生价值创造辉煌！

相关文章推荐

述职报告炊事人员

希望这份“述职报告炊事人员”能够给您带来更多收益，每当我们完成一项任务时。我们通常会使用到报告，报告可以在工作开始之前、进行中或完成后撰写。写报告时需要注意哪些方面呢？建议您将本页添加到收藏夹中，以便随时访问。

述职报告炊事人员【篇1】

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是炊事人员，今天非常荣幸能够向大家述职报告。在过去的一年里，我在炊事岗位上努力工作，积极履行职责，做好了各项工作。在领导和同事的支持下，我取得了一定的成绩，也遇到了一些困难和挑战。在这里，我将向大家总结经验，梳理工作中存在的问题，并提出下一阶段的工作计划，希望得到大家的指导和支持。

一、工作总结

在过去的一年里，我充分发挥炊事人员的职责和作用，认真履行岗位职责。具体来说，我主要开展了以下几项工作。

1. 做好食材采购和管理。我与供应商建立了良好的合作关系，确保了食材的质量和供应的及时性。我积极关注食材市场，根据菜单合理安排采购计划，严格把控食材的数量和质量，做到了优质优价。

2. 精心烹饪，确保菜品品质。我注重菜品的营养搭配和口感，结合各类人员的需求，灵活调整菜品的风味和做法。我注重细节，做到了色香味俱佳，受到了广大员工和领导的好评。

3. 卫生管理和后勤保障工作。我严格遵守卫生操作规程，做到了食品安全和安全卫生的双重保障。我认真配合食堂卫生检查和整改工作，为员工提供一个清洁、整洁、舒适的就餐环境。

二、存在问题

在开展工作过程中，我也发现了一些问题。主要表现在以下几个方面：

1. 缺乏创新意识。菜品的选择和做法相对传统，缺乏新颖和创意。这导致一些员工对菜品口味产生了审美疲劳。在下一阶段，我会加大学习和研究新菜品的力度，提高自己的创新能力。

2. 工作流程不够规范。在忙碌的工作中，我有时候会出现一些疏忽和马虎的情况，例如菜品的味道不够均匀、餐具的清洗不够彻底等。这些问题直接影响了菜品的质量和员工的用餐体验。在以后的工作中，我将严格按照相关规章制度执行，确保工作流程的规范化。

三、下一阶段工作计划

根据以上工作总结和问题分析，我的下一阶段工作计划如下：

1. 强化学习和创新能力。我将积极学习前沿的烹饪技术和创新菜品的做法，提高自己的专业水平和创新能力，为员工提供更多美味、健康的菜品。

2. 规范工作流程和加强质量管理。我会加强自己对菜品制作过程的把控，确保每一道菜品都能够做到色香味俱佳，同时加强餐具的清洗和消毒工作，提升卫生管理水平。

3. 改善沟通和服务意识。我将加强与员工的沟通和交流，了解他们的需求和意见，主动解决问题，改善服务质量。

四、总结

过去的一年里，我在炊事岗位上做了大量的工作，取得了一定的成绩。但同时，我也发现了自己的不足和需要改进的地方。在下一阶段，我将努力加强学习，提高专业技能和创新能力，加强工作流程和质量管理，改善服务质量。我相信，在领导和同事的支持下，我一定可以胜任好炊事员的岗位，为大家提供更好的就餐体验。

谢谢大家！

述职报告炊事人员【篇2】

尊敬的领导：

大家好！我是公司炊事部的一名炊事人员，我非常荣幸能在这里向大家和领导汇报一下我过去一年来的工作情况。

作为一名炊事人员，我的工作主要职责是负责公司员工的饮食安排和食堂的运营管理。在过去的一年中，我努力工作，积极进取，为公司的发展做出了自己应有的贡献。

首先，我认真组织并执行了食堂的食品安全管理工作。意识到食品安全对公司员工的健康至关重要，我加强了对食材的采购和使用的检查，确保食品的安全性和卫生性。我参加了食品安全管理培训课程，掌握了相关的知识和技能，运用所学的知识检查了食堂的卫生状况并制定了相应的改进措施。我还定期组织了内外部的食品安全检查和评估，保证了食堂的食品安全水平达到了相关标准要求。

其次，我积极参与了食堂菜品的改进和创新。我意识到，提供美味和营养的饭菜对于员工的工作积极性和工作效果有着重要的影响。因此，我与团队成员一起创新菜品，引进了一些新的食材和烹饪方法，使得食堂菜品的味道更加丰富和多样化。同时，我不断关注员工的反馈意见和需求，根据他们的喜好和口味改良了一些菜品，并增加了一些特色菜，得到了员工们的高度认可和好评。

此外，我注重提高团队的协作和效率。作为一个团队的一员，我与团队成员紧密合作，分工明确，各司其职。我积极参与食堂的日常运营工作，与员工保持良好的沟通和合作，及时解决他们的问题和需求。我制定了详细的工作计划和流程，提高了团队工作效率。此外，我也参加了一些团队建设和沟通技巧的培训，提高了团队的协作能力和工作效果。

在过去的一年里，我面对了许多挑战和困难，但我一直保持着积极的工作态度和高效的工作风格，不断提高自己的专业知识和技能。我会继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢！

述职报告炊事人员【篇3】

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是公司的炊事人员小明，今天我给大家做一份关于我的述职报告。

回首过去一年，我深感荣幸能够在这个大家庭中担任炊事人员的角色。在过去的一年里，我努力工作，兢兢业业，尽可能为公司的员工提供高品质的饮食服务。下面我将从三个方面向大家汇报我的工作情况。

一、工作概述

在过去的一年里，我主要负责公司的食堂工作。我按照公司的要求，定期制定餐厅的菜单，并确保菜品的口味健康、营养丰富。同时，我严格控制原材料的采购，确保食品的质量和安全。在餐厅管理方面，我督促食堂员工遵守卫生规定，认真执行员工伙食制度，严格培训员工卫生和食品安全知识。此外，我也积极与员工进行沟通，收集他们的反馈和建议，并根据需要进行菜单调整和改进。

二、工作亮点

在过去一年中，我在工作中取得了一些亮点，下面我将重点汇报一下：

1. 精细管理：我注重细节，关注每一道菜品的制作过程。我积极参与菜品的研发和改进，不断提高菜品的质量和口感。在食品制作过程中，我采取严格的控制措施，确保食品的卫生和安全。同时，我也严格要求员工按照规定的程序操作，并加强对员工的培训和监督，确保食品的质量和安全。

2. 进建设创新：在食堂管理方面，我积极推行了一些新的管理措施。我建立了员工食堂意见反馈箱，并定期组织员工满意度调查，以了解他们的需求和意见。针对员工的需求和意见，我根据实际情况进行了菜单调整和改进。我还积极引进新的厨具和设备，提高餐厅的工作效率。

三、存在的问题与改进措施

在工作中，我也存在一些问题，下面我列举一下，并提出相应的改进措施：

1. 时间紧张：由于工作量较大，我常常需要加班来准备饭菜。为了改善这一情况，我计划在下一年度招聘一名助手来协助我工作，提高工作效率。

2. 口味选择：在菜单制定过程中，由于员工需求各异，有时难以满足所有人的口味。为了解决这个问题，我将更加多样化地研发菜品，增加菜单的选择性。

3. 员工满意度：尽管我积极收集员工的意见和建议，但仍有部分员工对食堂的服务不满意。为了提高员工的满意度，我打算加强与员工的沟通，更加密切地听取他们的声音，并及时改进。

总结：

过去的一年，我在公司的工作中遇到了一些困难和挑战。但我一直秉持着让员工吃得放心、健康的原则，努力提供高品质的饮食服务。在未来的工作中，我将继续努力，提高自身的业务水平和工作效率。同时，我也希望能得到领导和同事们的指导和支持，共同为公司的发展做出贡献。

感谢大家的聆听！

述职报告炊事人员【篇4】

尊敬的领导：

我是本单位的炊事人员，今天特意来给大家汇报我在过去一年的工作情况。首先感谢单位领导的配合和支持，我能够顺利地完成了自己的工作任务。

一、工作内容

作为炊事人员，我们的主要工作是为单位的职工提供三餐饮食。在过去一年中，我和我的同事们每天按时按量地制作食物，并且每周都会换菜单，保证职工的口味不会单一，而且食材都是新鲜的。同时，我们也负责了单位的食堂的日常卫生清洁工作，确保食堂的环境整洁卫生。

二、工作亮点

1.节约成本：我们在一定程度上能够节约成本，例如在采购食材方面，会优先选择便宜又质量好的食材，不浪费食物，并且能够精准地计算好餐数和食材用量，既能保证食材的品质和口感，也能尽可能节约单位的资金。

2.菜品创新：我会经常关注职工的口味和膳食营养搭配，不断创新菜品，例如在传统菜品的基础上加入一些新的搭配方式，使食品更加美味和健康，并且能够让职工的饮食更加开心和满足。

3.热情服务：我和我的同事们每天都会亲切地对待职工，并且在他们需要的时候提供额外的帮助，例如为他们煮面、炒菜等等，让他们感到我们的热情服务和用心呵护。在职工的反馈中，得到的评价也是非常好的。

三、工作中存在的问题

1. 缺乏培训和学习机会，如果能够得到专业的培训和学习，那么我相信我的工作表现会有更大的提升和优化。

2. 厨房设施老旧，需要更换。由于设施老旧，我们的工作效率会受到一定的影响， 如果能够添置一些新的设备，那么我们的工作将会更为顺畅。

四、今后工作计划

1. 坚持创新：在今后的工作中，我将继续创新菜品，尝试更多新口味，为职工提供更多的选择。

2. 加强团队合作：在今后的工作中，我会与我的同事合作更密切，共同完成工作任务，提高工作效率和质量。

3. 提升职业素养：我将积极寻求相关培训和学习机会，提升自身的专业知识和职业素养，以更好地完成工作任务。

以上就是我在本次述职报告中的汇报，如有不足之处，还请领导给予指导和支持，谢谢！

述职报告炊事人员【篇5】

尊敬的领导：

我是炊事员小王，非常荣幸能够向您汇报近期的工作情况。自去年担任炊事员职务以来，我深深地被这个岗位所吸引，也深知自身在这个岗位上的责任与重要性。因此，我一直全心全意地投入到我的工作中，确保每一天的饭菜都是优质可口的。

自我上任以来，我一直努力学习和实践，提高自己的技能和素质。 我经常主动与厨师和其他同事讨论并交流，以获得更好的工作经验和技巧。 我还积极寻求领导和同事的建议和反馈，以便在工作中得到准确的指导和改进我的工作表现。

在这个岗位上，我始终把质量和卫生作为首要考虑因素。 我遵循食品卫生程序，定期进行深度清洁和消毒，确保菜肴无菌，防止传染病深入广泛传播。 我采用了合理的食材配比，同时注意味道的平衡和营养的实用性，确保每一道饭菜都能够满足食客的要求。

还有，我关注每一位食客的用餐体验。 我关注每一份食材，特别是关注每一份食物的调理过程和口感，以确保食客可以吃到满意的食物。 我根据食客的喜好和习惯制定餐饮计划，尽可能满足每位食客的要求，使得他们能够在吃饭时感到舒适和满足。

最后，我的工作成效得到了领导和同事的好评。 我准时准确地完成了上级布置的任务，并能尽可能地减少食品浪费。 我理解和尊重公司的规章制度，团结协作，为公司行文和职业的形象做出贡献。

我会继续全力工作，为公司的繁荣做出更大的贡献。 感谢您的支持和关注。

此致

敬礼，

炊事员小王

20xx年x月x日

述职报告炊事人员【篇6】

尊敬的领导：

大家好！我是贵单位的一名炊事人员，很荣幸能够向大家汇报近一年来我在工作岗位上的情况。在过去的一年里，我深入学习贯彻了党的十九大精神，始终以高度的责任感和使命感对待工作，兢兢业业，不断提高自身的专业素养和服务水平。下面是我对我工作的回顾和总结。

一、工作内容及完成情况

作为一名炊事人员，我主要负责贵单位的员工餐饮服务工作。我严格按照食堂管理规定和食品卫生安全法规要求，做好餐饮生产过程中每一个环节的监督和管理，确保员工的饮食安全和食品卫生。

在过去的一年里，我参与了食堂建设和设备的维护保养工作，确保了餐饮环境的整洁和设备的正常运转。我还精心策划了每日的菜单，根据员工的需求和营养要求，合理搭配菜品，并考虑到季节和时令因素，保证了菜品的口感和营养均衡。我负责筹备原材料，确保食材的新鲜和质量，并组织进行食品采购、调配、加工和膳食的配送工作。同时，我还加强了与供应商的合作，与其保持密切的沟通和协调，及时解决采购中的问题。

我也积极参与了食品安全和卫生管理工作。我落实了食品卫生日常检查制度，制定了相应的操作规范，进行了食品安全知识培训，提高了员工的食品安全意识。我还指导员工掌握食品加工和储存的技术方法，做好了各类食品原料的储存和保管工作，确保了食品的质量和卫生安全。

二、存在的问题及改进建议

在工作中，我也发现了一些问题。首先，食堂的用餐环境还有待改善，特别是在高峰时段，餐厅有时会出现拥挤现象。其次，在采购和配送过程中，有时会出现食材数量不足或过量的情况，这需要加强与供应商的沟通和协调。同时，我也意识到自己在食品卫生管理方面的理论知识和技术还有待进一步提高，需要不断学习和培训，提高自身的水平。

针对存在的问题，我提出以下改进建议：一是改善用餐环境，加大食堂用餐空间的改造和扩建工作。二是加强与供应商的合作，与其建立稳定的合作关系，确保原材料的供应稳定和质量可靠。三是加强自身的学习和培训，不断提高自身的管理水平和服务质量。

三、个人收获与感想

在过去的一年里，我深入工作，不断学习和提高自己，并取得了一定的收获和成绩。首先，我对食堂管理的要求和食品卫生安全法规有了更深入的了解，提高了自己在食堂管理方面的能力。其次，我意识到管理的重要性，从管理者的角度思考问题，注重沟通和协调，提高了自己的管理水平和团队合作精神。最后，我更加关注员工的需求和反馈，不断改进餐饮服务质量和员工的满意度。

回顾过去的一年，我充满了对未来工作的信心和期望。在新的一年里，我将进一步加强自己的学习和提高，不断改进工作方法，提高餐饮服务质量，努力做到更好。同时，我也将继续关注食堂用餐环境的改善和员工的需求，为贵单位的员工提供更优质的服务。

谢谢大家！

述职报告炊事人员【篇7】

标题：炊事人员述职报告

尊敬的领导：

我是贵单位的一名炊事人员，在过去的一年中，我担任这一职位，并在工作中不断学习和成长。在这里，我向您汇报我过去一年的工作情况，并对以后的工作提出一些改进和优化意见。

一、工作总结

过去一年，我始终坚守职责，认真负责地完成了炊事工作。为了确保每天的餐食质量和数量，我根据菜单要求合理搭配食材，精心准备，保证了餐食的口味和营养。同时，我注重食品安全和卫生，严格按照食品加工流程进行操作，保证了食品的安全卫生。我还积极参加培训，不断更新烹饪技能和健康饮食知识，提高自身的综合素质。

在日常工作中，我积极与同事团结合作，互相配合，保证了工作的顺利进行。我坚守岗位，勇于承担责任，从不推诿责任，高效地完成炊事任务。我还关心员工的饮食需求，根据反馈及时进行改进，确保供餐质量，提高员工的满意度。

二、工作亮点

在过去一年的工作中，我取得了一些亮点，具体如下：

1. 提升菜品质量：根据员工的反馈，我认真研究改进食谱，增加了一些新的菜品，丰富了餐食种类，提升了菜品质量。

2. 加强食品安全控制：我严格贯彻食品安全制度，保证了食品的卫生安全；加强食材验收和储存管理，确保了食材的新鲜度和品质。

3. 精细化管理：我注重细节，提高了炊事工作的效率。通过合理规划，我成功实现了菜品的齐全和烹饪时间的控制，确保了餐食的及时供应。

三、存在的问题及改进措施

尽管在过去一年中取得了一些工作成绩，但我也意识到一些存在的问题。具体表现在：

1. 对员工需求的了解不够：我在菜品准备和制作方面下了一些功夫，但对员工的个体需求了解不够，没有考虑到个别人员对某些食材的不适应或特殊需求。下一年，我将加强与员工的沟通，了解并满足他们的饮食需求。

2. 个人责任心有待提高：在一些工作中，我未能对做到位的任务进行进一步检查，导致出现了一些小问题。下一年，我将更加注重细节，加强对工作的责任心，并建立相关的工作检查制度，确保工作质量。

3. 专业知识更新不及时：炊事工作面临不断变化的餐饮行业和新的烹饪技术，我意识到自己的专业知识更新不及时。下一年，我将继续加强学习和培训，保持对新技术和新理念的了解，并将其运用到工作中。

四、改进工作方法和措施

为了更好地完成工作，我提出以下改进方法和措施：

1. 加强与员工的沟通：通过定期的员工需求调查和意见收集，了解员工的饮食偏好和特殊需求，提供更加符合他们口味的餐食，提高员工满意度。

2. 建立工作检查制度：建立定期的工作检查制度，确保工作流程的规范执行，减少失误和差错。

3. 不断学习和研究新知识：关注行业动态，不断学习新的烹饪技术和健康饮食知识，提高专业素养和工作水平。

5、总结

通过过去一年的工作，我意识到炊事工作需要不断学习和改进。我将更加努力，提高自身素质和专业水平，为企业提供更好的餐食服务。同时，感谢领导及时提供支持和指导，感谢同事们的合作和支持。

谢谢！

述职报告炊事人员【篇8】

尊敬的领导、亲爱的同事们：

时光荏苒，一年又过去了，回首来时路，我们所经历的成长和汗水，让我感慨万千。作为炊事部门的一员，我谨向大家汇报一下我过去一年的工作情况。

一、工作情况

过去一年，我一如既往地承担了从采购、清洗、杀菌、烹饪到配送每一个环节，为全体员工提供了安全、健康、新鲜、美味的餐饮服务。同时，我也注意到了企业的食品安全问题，加强了菜品的检测和控制，采用更加严格的烹饪流程和保鲜措施，确保食品的安全和营养。

二、工作亮点

在工作中，我时刻关注着时间和食材，严格控制每一个环节的时间和温度，力求让每一道菜品做到色香味俱佳。同时，我也积极寻求员工的反馈和建议，根据大家的口味和需求，不断调整菜谱和烹饪方法，让员工能够在美食的同时获得健康。

三、存在的问题

我们在工作中虽然取得了一些成绩，但也存在一些问题。例如，炊事部门的工作人员较少，可能会出现因人员不足而导致的工作量大的情况；另外，菜品的种类和口味可能存在一定的单一性，这需要我们更加注重搭配和创新。我将在今后的工作中继续努力，不断进步和创新，为大家提供更高质量的餐饮服务。

四、对未来的规划

未来，我们将持续完善烹饪流程和菜品的口味和搭配，注重环保和可持续性，同时加强团队建设和培养新的人才，打造更具竞争力的餐饮服务。

最后，我要对所有的领导和同事们说声谢谢。感谢你们一年来的支持和信任，让我能够在工作中全力以赴，创造更多的成绩。我也要对自己说声谢谢，感谢自己一年来的努力和成长。我相信，在大家的共同努力下，明天一定会更加美好！

谢谢！

述职报告炊事人员【篇9】

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX公司的炊事人员XXX，非常荣幸能够在这里向大家汇报我的工作情况和工作感受。

一、工作概况

我在XX公司任职炊事人员已经两年了，负责公司员工的饮食安排和食堂的日常管理工作。在这两年里，我本着“精细管理、贴心服务”的原则，认真履行自己的职责，并逐步改善食堂的硬件条件和提升员工的用餐体验。

1. 杂粮加面食推行

饮食安排方面，我针对员工的健康需求，开始推行杂粮加面食，不再单一提供白面食，而是增加小米、薏仁、荞麦等杂粮成分，以及各类面食种类的丰富搭配。通过这样的改变，既满足了员工们对美食的口味需求，也提高了大家的营养摄入。

2. 食材采购与卫生管理

我在食材采购方面做了一些改进，与供应商合作，确保食材的新鲜和质量。同时，我也加强了食堂的卫生管理，制定了严格的操作规范，定期进行清洁消毒，并做好食品安全的防范工作。至今未发生过食物中毒或食品安全事件。

3. 增加菜品种类和口味调整

在菜品方面，我引进了一些新的菜品，注重调整口味，让员工能够尝到更多的美食文化。同时，我也注意根据时令蔬菜的供应情况，及时调整食谱，保证菜品的新鲜度和营养价值。

二、成绩亮点

1.员工餐饮满意度提升

通过以上的努力和改进，员工们的餐饮满意度明显提升。许多员工反馈说，我们提供的食物不仅有多样性和美味，且质量可靠，让他们有了更多元化和健康的饮食选择，大大提升了员工的工作积极性和员工的生活幸福感。

2.食堂营业额增加

改进食堂管理后，我们的食堂营业额也得到了明显的提升。员工们由于对餐饮的满意度提高，更愿意选择在公司食堂用餐，也吸引了部分员工外出就餐的人群。这为公司的管理费用提供了可观的收入，并间接提高了公司整体形象。

三、存在问题和对策

善于发现和解决问题是工作中的重要能力，我也意识到了一些存在的问题。

1. 食堂空间不足

由于员工数量的增加，造成食堂空间有些局促。为了解决这一问题，我会和公司管理团队商讨，争取增加食堂的用餐面积或增加用餐时间段，以便更好地满足员工的用餐需求。

2. 员工饮食多样性需要提高

虽然我已经引进了一些新的菜品，但还是需要进一步增加菜品的多样性，满足员工们的不同口味需求。因此，我将和供应商保持密切联系，及时了解市场新品，以提供更多元化的菜品选择。

总结一下，作为公司炊事人员，我将以更高的标准和要求，提升食堂管理的水平，并为员工提供更健康、多样、美味的餐饮服务。同时，我也将不断提升自己的综合素质和专业技能，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢大家！

述职报告炊事人员【篇10】

尊敬的领导：

我是贵公司炊事部门的一名炊事人员，现在向您提交一份关于我在过去一年工作表现的述职报告。在报告中，我将会详细地介绍我在各个方面的工作表现，以及一些改进措施和未来的工作计划，希望能够得到您的认可和指导。

1. 工作内容

在炊事岗位上，我的主要工作是为公司员工提供餐食服务。在过去一年中，我积极投入工作，保证了公司的餐食质量和口感。我的工作内容如下：

1.1 食谱设计

在我参与管理工作后，我不断地与同事交流，采纳他们的意见和建议，不断地完善食谱设计。同时，我也跟踪市场动态，及时地调整餐品搭配和配料，保证了餐食健康、营养、美味。

1.2 食材采购

在食材采购方面，我保持着高度的审慎和精准。我不仅优化了采购流程和程序，还严格要求供应商的质量和价格，从而实现了在保证食品安全的同时达到成本控制的目标。

1.3 餐食制作

在餐食制作环节中，我以保证菜品质量和口感为核心，严格遵守食品的卫生标准，保证食品安全。同时，我不断挖掘菜品的美味潜力，吸收同事的创意，提升了餐食的品质和口感。

2. 工作态度

在我看来，炊事人员作为公司的后勤服务保障，工作态度是非常重要的。我一直秉持着认真、严谨、负责的工作态度，努力将最好的服务带给员工。同时我在工作中也不断完善自己，通过学习、探索和自我反思，努力提升自己的专业能力和素质。

3. 工作成果

在过去一年的工作中，我取得了一些较为显著的成果。这些成果的取得不仅带给公司更好的服务和效益，也对我个人的成长有着重要的推动作用。

3.1 成本控制

通过对采购流程的改进以及供应商折价策略的优化，我将成本控制在较为合理和可承受的范围内。因此，在过去一年中，我所负责的餐食成本得到了有效控制，从而增加了公司的利润。

3.2 服务质量

我与同事紧密配合，为公司员工提供了优质的餐食服务，取得了客户的满意度反馈和表彰。同时，我不断接受客户的意见和建议，积极改进和完善服务质量。

4. 工作瓶颈和改进措施

在炊事人员的工作中，瓶颈是难免的。在我的工作中，瓶颈主要来自食材的选择和食谱的设计。针对这些问题，我制定了一些改进措施：

4.1 优化食材选择

针对食材采购难、价格高的问题，我将会合理利用市场资源和科技手段，不断优化食材选择，为公司带来更高的性价比。

4.2 加强食谱研发

针对食谱设计不足、口感过于单一的问题，我将会提高自己的专业能力和素质，与同事进行更多合作，不断研发新的餐食，丰富菜品口感，满足员工的不同需求。

5. 未来工作计划

在未来的工作中，我将会更加努力地工作，继续推进优化餐食服务。主要计划如下：

5.1 加强交流与合作

我将会更加注重与同事之间的沟通以及合作，为公司带来更好的服务和效益。

5.2 不断提升专业能力与素质

我将会积极参加各种培训和学习机会，提高自己的专业能力和素质，为公司提供更好的服务和效益。

尊敬的领导，这就是我的述职报告，希望我的表现和计划能够得到您的认可和指正。未来我将会继续不懈努力，为公司和客户带来最好的服务和效益。

谢谢！

部队人员述职报告12篇

常言道，百闻不如一见，当我们落实一项工作时。需要使用报告的情况越来越多，报告体现了我们对工作的态度，每个职场人都需要重视，你是否在寻找报告文案范本？敬读阅读编辑整理的“部队人员述职报告”，下面的信息仅供大家参考希望大家阅读！

部队人员述职报告(篇1)

尊敬的领导、同事们：

大家好！我是某连部队的统计员，今天我非常荣幸能够向大家汇报一下我在过去一年中的工作情况。我要对领导对我工作的支持表示衷心的感谢，也要感谢各位同事的合作和信任。

作为一名部队统计员，我的主要职责是负责组织、协调和实施部队相关数据的收集、整理和统计工作，并根据需要向上级领导呈报相关统计数据。我对这一职责非常重视，全面、准确地完成工作任务是我一直以来的追求。

在过去的一年中，我主要完成了以下工作：

一、组织数据收集

部队经常需要大量的统计数据来支持决策和工作的开展。我通过与各单位的沟通和协调，建立了稳定的数据收集机制，并规范了数据收集流程。我制定了细致的题目清单和调查问卷，确保了数据的全面性和准确性。同时，我还对数据收集过程进行了监督和检查，确保各项任务按时完成。

二、数据整理和分析

数据整理和分析是统计工作的重要环节，也是我工作的重点。我通过建立数据库和使用专业统计软件，对各项数据进行了整理和分析。我运用图表、表格等形式，将数据进行可视化展示，使数据更加直观、生动。同时，我研究了先进的分析方法，深入挖掘数据背后的信息，为领导提供了更多的参考和决策支持。

三、统计报告撰写

根据上级领导的要求，我撰写了一系列的统计报告。在报告中，我详细、具体地描述了各项数据的变化趋势、规律和特点，并提出了相应的建议和对策。我的统计报告包括了军事作战能力的评估、人员构成和训练效果等方面的内容，得到了上级领导的肯定和赞扬。

四、统计培训和交流

为了提高自身的专业知识和技能，我积极参加相关的培训和学习。我利用业余时间阅读了大量的书籍和资料，学习了新的统计理论和方法。同时，我还与其他军队统计员进行了积极的交流和讨论，分享了工作经验和心得。这些培训和交流使我更加熟练地掌握了统计工作的核心要领，并能够更好地履行职责。

在过去一年的工作中，我深感统计工作的重要性。准确、全面的数据是领导决策的基础，也是部队正常运行的保证。作为统计员，我将一如既往地努力工作，做到数据的准确性和及时性，为领导和同事提供更好的支持和帮助。

在未来的工作中，我将继续努力提高个人素质和专业能力，不断学习和创新。同时，我会进一步改进工作方法，优化数据收集和整理的流程，提高工作效率和质量。我相信，在全单位的支持和合作下，我一定能够更好地完成统计工作，为部队的建设和发展作出更大的贡献。

我要再次感谢领导对我的信任和支持，也要感谢各位同事的配合和支持。我将继续努力，不负众望，为部队的繁荣和发展贡献自己的力量！

部队人员述职报告(篇2)

尊敬的领导、同事们：

我是XX部队的通信员XX，现就我在过去一年的工作进行总结述职报告，向您汇报。

一、工作概况

过去一年，我始终牢记自己身为通信员的使命和责任，努力履行自己的工作职责。在日常工作中，我认真负责，严格要求自己，努力提高技术水平，确保部队的通信设备正常运转，为部队的战备和作战指挥提供坚实的保障。

在通信系统维护方面，我加强了对通信设备的日常维护和保养工作，定期检查设备的运行情况，及时发现并排查问题，确保设备的稳定运行。同时，我还着重学习和掌握了通信设备的维修技能，提高了自己解决设备故障的能力，确保设备故障可以迅速排除，保证通信畅通。

在通信安全保障方面，我加强了对通信设备的保密工作，严格遵守保密规定，做好通信设备的密封管理和定期巡查，确保通信信息的安全可靠。在通信联络中，我时刻保持警惕，防范可能存在的窃听或窃取通信信息的行为，确保通信线路畅通无误。

二、工作成绩

在过去一年的工作中，我取得了一定的成绩。在通信设备维护方面，我保证了部队通信设备的正常运转，保障了部队的通信联络畅通。在通信设备维修方面，我及时处理了一系列设备故障，保证了设备的及时恢复使用，避免了因通信设备故障而引发的通信阻塞情况。在通信保密工作方面，我做到了保密意识的不断提高，不断加强对通信设备保密工作的认识和宣传，确保了通信信息的安全传输。

小编认为，我在过去一年的工作中，兢兢业业，忠诚履行自己的职责，确保了通信工作的顺利进行，为部队的任务圆满完成提供了坚实的保障。

三、工作不足

在过去一年的工作中，我也存在一些不足之处。我在通信设备维护方面还存在一定的技术短板，需要加强自身的学习和提高，提升自己的维修技能，确保设备的稳定运行。在通信保密工作方面，我需要进一步强化保密意识，加强对保密工作的认识，做到心中有数，确保通信信息的安全保密。

四、改进措施

针对自身存在的不足之处，我已经制定了改进措施。我将加强学习，不断提高自己的技术水平，参加相关培训和学习课程，提升自己在通信设备维护方面的能力。我将加强保密意识，时刻牢记保密责任，严格遵守保密规定，确保通信信息的安全可靠。

五、总结

在过去一年的工作中，我尽职尽责，努力做好通信工作，取得了一定成绩。但也存在工作不足之处，需要不断改进和提高。在今后的工作中，我将继续努力，加强学习，不断提升自己的技术水平，保持良好的工作状态，为部队的通信工作做出更大的贡献。

再次感谢领导和同事们对我的信任和支持，我将以更加饱满的热情和更加严谨的态度，为部队的通信工作继续努力奋斗！

以上是我的述职报告，请领导批示。谢谢！

部队人员述职报告(篇3)

下面是范文网小编收集的电信库管员述职报告(部队库管员述职报告)，供大家参考。

电信库管员述职报告

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《电信库管员述职报告》的内容，具体内容：仓库公司仓库部门的库管员岗位，在工作的过程中的收获，在学习中的获得，如何写成工作述职报告呢?下面是我给大家带来的，欢迎阅读!篇 1 尊敬的各位领导：大家好!...

仓库公司仓库部门的库管员岗位，在工作的过程中的收获，在学习中的获得，如何写成工作述职报告呢?下面是我给大家带来的，欢迎阅读!

篇 1

尊敬的各位领导：

大家好!

我叫**，很高兴参加集团公司组织的这次述职竞聘，此次述职充分体现出集团公司公平、公正、公开的用人原则，同时我也非常珍惜这次提高自我，锻炼自己，展示自我的机会，车间仓库库管员的述职报告。做为双汇一名员工，我有义务为双汇发展尽其所能。我述职的是集团二车间仓库库管员。

我的述职报告共分两个部分：一是本岗位的工作和学习情况;二是下一步工作思路。

第一部分工作、学习情况

本人于**年 11 月份通过竞聘到仓库工作。在一个月多的学习和工作中，深刻认识到作为一名优秀的库管员必须作到以下几点：

一、工作中做到认真细心，依据入库交接单和出库会签做好当班报表，

日清日结。

二、做好物资的入库和出库工作，所有物资要按标准要求进行码放;

三、依据入库交接单和出库会签做好当班报表，日清日结。

四、与相关部门做好信息的传递工作，对于出现的异常情况做到及时上报;

五、保证库房现场卫生整洁、产品码放整齐有序，保持良好的库容库貌。

六、具有较强的沟通和协调能力，掌握车间生产情况，保证车间生产顺畅。

第二部分下一步的工作思路

总结前一段的学习和工作情况，剖析自己工作中存在的不足，意识到作为一名库管员要具备较强的协调和沟通能力，这点自己还没有作好。在今后的工作中，要努力克服自身的不足，杜绝给工作造成影响。我准备从以下几方面努力工作：

一、工作中多锻炼自己的协调和沟通能力。当班多与调度员联系，时时了解车间生产动态，保证车间生产顺畅。

肉制品二车间大部分员工都是新人，要了解掌握车间生产情况结合调度员和车间计划员作好包装物的日常调进工作。在保证车间生产的前提下，避免库存较大和不良库存的产生。有特殊情况要及时通知车间及调度员进行生产调整。

二、严格按照仓库管理规程和库管员工作职责进行日常操作，为作一个优秀的库管员而努力。

三、坚持在工作中学习、总结和积累。

要有良好的工作心态和坚定的工作信念。要坚持学习，不断充实头脑，工作中勤思考、多请教、多总结、多积累，增强自身综合素质，提升业务水平，坚定工作信念，以充沛的精力和积极的工作心态，去迎接每一天的工作。

篇 2

本人于年月 9 日正式上班从事仓库管理工作以来发现我司仓库的物料摆放和 PMC 管理存在诸多缺漏。

1：各种壳体物料摆放混乱，没有统一的摆放方式，造成物料领用不便。

2：以加工半成品件与在库半成品件混于一处，给物品摆放和良品数据统计造成不便。

3：不锈钢，1J117，45#钢和 2Cr13 的存放方式造成物料的收取和发放不便，无法完全做到先进先出和在库物料数量的统计。

4，在库半成品，原物料和标准件缺少详尽的物品进出存账目。

5，车间物料领用混乱，缺少物料领用单，部分人员领用物品无法提供该物品的规格，尺寸等信息。

6，缺少物料采购清单和生产计划单，原物料大量积压。

7，成品大量积压，退货和退单情况严重。

8，部分物料摆放混乱无法识别分开，造成库存积压，变相的造成生产，管理成本增加。

9，由于没有详尽的物料统计数据造成部分物料短缺，使生产周期延长。

改进方式：

1，依据物料明细从新规范货架摆放明细和其它物料摆放。

2，建立完整的物料在库明细原始账目和电脑账目。

3，规范车间物料领用，外发加工物料的领用和其再入库方式和账目。

4，与质检合作确定在库物料的品质，将短期无法应用于生产的物料和报废物料划入呆料库存和报废品库存月底统一处理。

5，建立完整的 PMC 管理体系，完善从物料采购到仓库再到车间各环节的数据衔接，在保证最低库存量的同时减少库存积压。

6，建立最低库存量。

7，在生产过程中消化已在库成品。依据生产计划单和成品在库数据，直接调用或改制在库成品，半成品。

篇 3

10 年 10 月至今,我因职位变动，有幸任职库区主管。在这期间，库区配合公司各部门平稳而有计划的完成了公司旺季销售计划及业绩,在这过程中,我对库区的工作及其库区管理感触甚多,在此我只浅谈两点

一、库区的工作难点

1、与往年相比，库区人员组织结构未达到最基本的人员编织，厂方到货后无法将《入库程序》完整廷续。(卸货----验货----整理摆放----凭单据"送货单"、"调拔单"核对产品-----开据入库单----记帐)更谈不上什么 6S、7S 管理。

2、到货频繁，仓管员无法及时完成验货，记帐工作。只能做到核对实物和简单的整理

3、刚到货,第二天所为送货的急单特多，更甚有曲美到货,产品还在车上(未办任何入库手续)而配送部这边已在等着送货

4、作为仓储部，连基本的统计员都没配置，也就是说连最基本的进销存帐都没有，这可以谈进出一致，帐实相符吗?更谈不上各产品的销售统计曲线图及库存报表、产品流向。

5、中华广场辙场的产品混乱(具目前的核对盘点清单而言存在以下几种情况)

1)、多数产品是整体打包回库(有的根本就是"****"进库)，给有限空间的库区造成整理摆放难度

2)、打包回库的产品有的未贴打包单，仓管员无法识别

型号，这何为单据与实物相对应?

3)、有的打包单同所贴的实特根本就是张三和李四,完全不是一家人

4)、有的贴了打包单，但核对人员(仓管员)根本看不出此种产品一共有打了几个包装

5)、有的打包单编号写重，有的连型号都完全错误(因为厂里面都没有这样的代码编号)，有的。

6、配送部到托运站提货马上送货的产品更是离奇，货早都到了客户家，到月底财务才说仓库还未开进仓单。

7、配送部因排单失误或者客户因种种原因推迟送货，库区人员又再次将拉出的产品成批的拉回仓库，更有甚者本是分两车排单出货的，却合并成第二天第一轮的出货，给库区早上出货造成不必要的难度，可仓管员努力备好货后，这第一轮出货的产品要在中午一两点才装完出车，这工作是在玩游戏吗?

8、售后部有时。。。。说是经上级领导同意拆原包装，未经库区人员知晓

同意，大胆进库私自拿补件、拆包。

二、库区管理的盲点

综合以上所述，作为库区主管的我不感到盲然吗?对库区的工作谈得上管理吗?从何管理?我还是那句说臭了的老话：做好各部门的本职工作(换句话说就是各部门的岗位职责)就是部门间最大的配合与协调!

再重申：配送部人员从商场打包产品回库时，配送部打包人员必须与仓管员办理交接手续，而不是商场同库管员办交接手续，中间不能脱节。

以上有不敬之处，望各部门及上级领导谅解!同时提出改善方法!

篇 4

一、工作内容

(一)库房保管工作

1、负责食品库、杂品库、客用品库、烟酒茶库、办公用品库、瓷器库及 4 楼综合库房的日常卫生和安全工作及各项记录;

2、责所有食品、酒水、香烟、杂品与低耗物品的入库、出库工作，按标准操作程序和标准管理制度做好各项工作及记录。

(二)配合成本核算工作

每月根据出入库的情况，正确制作和填写以下各项报表：

1、每月食品成本表

2、每月库房表

3、每月电费登记表

4、工程部每月工程存货登记表

(三)配合各部门的采购工作

1、负责各部门所有非直发物品请购单的填写和申报

2、协助完成各部门直发物品的收货手续

(四)负责仓库清洁和食品安全工作

1、做好库房的清洁工作;

2、对库房中食品要检查保质期和安全状况

(五)配合其他的工作

1、负责每日用电量和电费的记录

2、协助负责生鲜食品的入库工作

3、对一些特殊物品的保管与发放(如月饼)

二、工作经验

库房管理是提高工作效率，降低重新各单位生产成本的重要环节，保证原材料和服务质量的重要工作。在库管岗位上工作以来，我基本做到了以下几点。

(一)保证库房物品的充足和稳定

为保障中心一线良好的运行，对库房中所有的物品，均力求做到库有存货，领有可领。对于较常领用的物品，都要保证不低于一个月的库存量，特别米面油等频繁领用物品，更要始终保证半个月的库存量;对于一些较少领取的物品，要留够最低库存量，保证对于一些生产周期较长的产品(如客用品)，一旦库存量下降至警戒线，立即向采购人员报告，申请采购。

(二)加强库房物品的监管

1、保证物品数量上正确

所有物品，凡配有库存卡的，做到账面数、卡面数、食物数相符;没有

配卡片的，要

做到账面数与数物相符。坚持盘查制度，做到常用物品每周一盘点，食品杂品每月一盘点，香烟等贵重物品每次领用每次盘点。对漏记、错记项目要及时改正。目前，库房除了个别物品接管前有遗失外，基本实现了帐物相符。

2、加强对物品质量的监管

库存物品，特别是食品，其质量责任重大。因此特别要放在工作的重中之重。对于所

有食品，在进库之前，必须进行检查，保证食品名称、规格与质量与以往一致。一旦有变，须经过相关主管认可后方能入库。对长期放置的食品，要注意检查生产日期，一旦接近保质期，立即通知厂家退还。对于一些易潮易霉的食品，在保持库房干燥的同时，尽量采取一些防潮措施。对于已经领出的食品出现了问题，要及时退回，通知厂商退换。

(三)强化服务意识，保证领货的及时性

自中心开展"质量月大检查"以来，能自我认识到"库房对一线的服务质量直接关系到中心对客人的服务质量，服务好一线就是服务好客人"。并将这种认识主动贯穿于日常工作当中，做到对一线部门领货的及时。

目现在对于食品已经做到随要随领;办公用品做到即来即领;杂品除特殊情况外基本能做到当天要当天领。对于一些需要采购的物品，能做到在购入的当天领取。保证一线部门正常的运作与经营。

(四)加强学习，不断熟悉本职工作

1、熟悉库存产品

要做好库管工作，首先要熟悉库存产品。要能掌握库存产品的价格、规格、库存数量以及存放地点等。这一切不仅要停留在纸上，更要牢记在心。目前，对食品和绝大多数杂品的摆放位置做到了心中有数，对于米面油等易波动的产品的价格做到牢记于心，一旦价格发生波动，及时进行核对和报告。

2、分清物品属性

由于报表中对杂品与低耗品分别进行计算，因此在工作中，分清领用物品的属性，要

牢记低耗品的名单，对于低耗物品，在填写入库记录和出库记录时，一定要认真标明，保证会计在成本核算中的准确性。

3、掌握各项工作流程

入职以来，通过部门经理、主管和同事的热心帮助，现已熟练掌握了库房管理的各项工

作的操作流程，使每一项工作，都能按照部门制定的规章制度进行。

三、不足之处

当然，由库房管理工作接触时间还比较短，相关的工作经验还有待进一步的积累，因此在工作当中，还存在着一些问题。

(一)对一些库存物品还需要进一步的熟悉

由于对一些库房，特别是瓷器库、客用品库和 4 楼综合库平时接触较少，因此对其中的一些产品的熟悉程度还有待进一步的加深。

1、客用品库的问题

客用品库主要是因为球队以及其它部门退下的杂物过多，库房堆积过

满，而且一些物品都在纸箱中存放。导致一些物品的存放地点还不是很清楚。这还需要与客房部人员进行进一步的沟通。

2、瓷器库的问题

对于厨房一些专用物品的名称还不是十分了解，一些较少领用的物品(账面未记录)的存放地点不了解。这需要与餐饮部人员进行咨询。

3、4 楼综合库的问题

由于电脑和电话账面上没有记录数量，并且有一些已经无法工作，因此无法准确掌握其数量，希望在库房搬迁中予以解决。

推荐给周围的同学也来读读。

库管员述职报告

库房管理员述职报告

电信员工述职报告

库管述职述廉报告

电信装维员述职报告

部队人员述职报告(篇4)

尊敬的领导：

我是XXX部队的统计员XXX，非常荣幸向您呈上一份详细且生动的述职报告。自我加入军队以来，带着勤学苦练的态度，积极投入统计工作，努力保证数据的准确性和及时性，为部队的发展做出了努力和贡献。

一、工作内容

作为统计员，我的主要工作职责是负责部队各项统计数据的收集、整理、归档和报表的生成。为确保数据的准确性，我每月与各个编制单位保持密切联系，及时收集和更新数据。同时，我还参与制定部队的统计工作规范和制度，确保统计工作的规范化和标准化。

二、数据分析

除了常规统计工作外，我还进行了大量的数据分析工作。通过对各项数据的分析，我发现了一些问题并提出了解决方案。例如，通过分析军人训练数据，我发现某个单位的体能训练成绩普遍较低，我立即向上级建议增加相关训练课程和改进训练方法。另外，我还通过分析装备维修数据发现某种装备存在频繁损坏的问题，我及时上报并提出了更换配件的建议。这些数据分析帮助上级及时了解到问题，并采取了有效措施加以解决。

三、信息化建设

作为统计员，我积极参与了部队的信息化建设工作。在信息系统的基础上，我完善了统计数据的采集和处理流程，简化了繁琐的手工操作。通过信息化手段，我提高了数据处理的效率和质量，节省了部队的人力资源。另外，我还参与了指挥信息系统的开发和维护工作，确保各项信息在系统中的准确记录和及时传递。

四、思想政治工作

作为一名统计员，我深知自己的政治任务，始终以积极向上的态度投入到思想政治工作中。我利用空余时间学习理论知识，加强政治理论水平的提升，更好地履行自己的职责。同时，我还积极主动参与宣传思想工作，策划组织各类宣传活动，通过宣传和教育，提高官兵的政治觉悟和纪律意识。

五、自我总结

回顾过去一年的工作，我感到既有成绩，也有不足。成绩在于，我兢兢业业投入到统计工作中，确保数据的准确和及时，通过数据分析为部队问题的解决提供了支持。不足在于，我在工作时间管理和资源调配方面存在一些不足，有时对紧急情况的处置不够及时、果断。

今后的工作中，我将努力改正不足，充分发挥统计员的作用，提高自身的能力水平，更好地为部队的发展服务。同时，我也将继续学习信息化建设的知识，做好统计工作与信息系统的结合，提高数据处理效率和质量。在思想政治工作方面，我将更加注重理论学习，加强自身党性修养，积极投身于宣传思想工作中，为部队的战斗力提升贡献自己的力量。

以上是我过去一年的工作总结和对未来的发展规划，希望能够得到您的指导和支持。再次感谢您对我的信任和支持！

敬礼！

XXX

部队人员述职报告(篇5)

部队转业到地方政府机关公务员的述职报告

XX年，在局党组的正确指引下，在处长的直接领导下，在大家的关怀和帮助下，牢固树立和全面落实科学发展观，紧紧围绕工作职能和领导赋予的各项工作任务，努力学习、 扎实工作、与时俱进、开拓创新，实现了由一个转业干部向地方政府机关公务员的转变，迅速熟悉了工作环境和工作业务，并在工作中取得了一定成绩，较好地履行了职责。现述职如下：

一、始终不忘学习，打牢思想基础

我始终坚持把学习作为提高自身素质，做好各项工作的前提和途径。以学习实践科学发展观为主线，在思想上实现新解放，在工作上实现新跨越，在事业上实现新崛起。在学习上认真把握科学发展观的精髓，打牢以人为本的理念，打牢协调可持续发展的理念。用科学展观的思想统领自已的思想，指导自已的行为，贯穿于工作的始终，使学习实践科学发展观不仅入心入脑，而且变成自觉行动。通过“新解放、新跨越、新崛起”教育，不仅进一步树立正确的.世界观、人生观和价值观，而且进一步增强了工作信心，提升了工作决心，为实现“两提两转”(转变政府职能、转变工作作风、提高行政效能、提高公务员素质)打下扎实的思想基础。在业务学习上，及时掌握节能减排方面的信息，反复学习《节约能源法》、《公共机构节能条例》的内容和国家、我省关于节能减排的有关政策规定，自觉学习节能新产品、新技术，为做好业务工作打牢了扎实的理论基础。

二、努力适应环境，迅速完成转变

从部队转业到地方工作，工作性质和工作环境都发生了较大的变化，尽快适应新的环境，尽快熟悉新的工作，尽快从思想上适应、尽快从行为上合拍这是一个必然要求。为此，我给自已定下一个基本原则：“以一个新兵的工作姿态去工作，以一个小学生的姿态去学习”。我是这么想的，也是这么做的。首先，把涉及到机关事务管理的书籍、文件汇编和涉及到公共机构节能减排工作的有关政策、知识，反复进行学习、摘抄，很快弄清了局资产管理、机关服务、生活保障方面的职能和基本工作程序，很快熟悉了我处的工作职能和自已所做的业务工作。其次，向本处的同志和其他同志，谦虚请教、不耻下问，并通过他们的言传身教，很快掌握了开展工作的方法和技能。再次，在实践中学习，在实践中适应。按照机关公务员“办文、办会、办事”的基本要求，在文电处理时求真求准，在组织会议时求细求圆，在处理公务时求快求满，通过不断的努力，在不到一年的时间里，从思想上到行为上全方位的完成了一名转业干部向一名合格公务员的转变。

三、切实履行职责，推进科学发展

按照分工，在处长的领导下主要负责公共机构节能减排工作。为了做好该项工作，把科学发展的思想，融入工作的理念，变成工作的方法，切实尽职尽责，推动节能减排工作的全面科学发展。首先，不折不扣的完成领导交办的各项工作任务。凡是领导交办的任务，不仅多次加班加点，而且确保精益求精，实现了按时保质完成任务的要求。其次，积极探索、思考做好工作的新路子。公共机构节能减排工作是一项新的工作任务，没有多少现成的经验可借鉴，尤其是在《公共机构节能条例》出台前的省直机关节能减排工作中，基本上靠“摸着石头过河”，但经过勤于思考、努力实践，很快探索出一条扎扎实实打基础，轰轰烈烈搞宣传的新路子。在工作手段上以宣传培训、制度管理、节能改造为重要抓手，全面开展工作。再次，工作到位不越位，讲究工作程序。根据自已担任副处长的工作岗位，用“运筹中当参谋，冲锋中当战士”给自已定位。在开展每一项工作的计划阶段，积极向领导提供合理化建议，献计献策，为领导决策当好参谋。在工作执行阶段，当好士兵突击，围绕领导意图、依据计划安排，按照工作程序，尽心尽力、尽职尽责，尽全尽美。使完成的任务，不仅过得去，而且还要过得硬，在工作程序上不仅到位，而且不越位。通过科学把握，努力工作，实现了节能减排工作的平稳推进和科学发展。

部队人员述职报告(篇6)

尊敬的上级领导：

我是XX部队油库员，感谢领导对我的肯定和信任，让我有机会向您述职。在过去的一年里，我在油库工作岗位上勤勉工作，努力完成各项任务，现就我所做的工作向领导做一份述职报告。

一、加强管理提升工作效率

在过去的一年里，我深入研究部队油库管理制度，加强了油库的管理工作。我重新规范了油品的出入库程序，加强了油品的调拨配送工作，提高了油库的工作效率。我还加强了油品的库存监测和账目核对工作，确保了油品的安全和准确性。通过加强管理，我成功地提升了油库的工作效率，为部队的日常活动提供了坚实的后勤保障。

二、科学调配合理安排

在过去的一年里，我深入了解部队的油料需求情况，科学分析了油品的使用情况，合理制定了油品的调配计划。我根据部队的实际情况，通过科学计算和准确预测，合理安排了油品的调拨配送，确保了部队的油料供应充足，并且尽量节约了成本，提高了资源的利用效率。通过科学调配和合理安排，我成功地保障了部队的油料需求，提供了可靠的保障。

三、安全生产保障工作

在过去的一年里，我认真执行了部队的安全生产制度，坚决杜绝了各种安全事故的发生。我加强了对油库设施的日常检查和维护工作，确保了设施的完好和安全。我加强了对危险化学品的管理和监控工作，确保了油品的安全使用。我还加强了对油库人员的安全意识教育和培训，提高了他们的安全意识和危机处理能力。通过安全生产保障工作，我有效地避免了部队的安全事故，保障了人员和设施的安全。

四、积极参与培训学习提升自我

在过去的一年里，我积极参加了各种培训学习，不断提升自己的专业技能和管理水平。我参加了油品管理和安全生产的培训班，学习了最新的管理理念和技术知识，提高了自己的专业素养。我还积极参加了领导开展的业务对接、交流学习等活动，增强了团队协作和沟通能力。通过积极参与培训学习，我成功地提升了自己的综合素质，为更好地胜任工作岗位奠定了基础。

总结词：

在过去的一年里，我在油库工作岗位上认真履行职责，努力工作，取得了一定的成绩。但我也清楚地意识到，还存在一些不足之处，需要继续努力改进和提高。我将认真吸取领导的指导意见和建议，不断完善自己，提高工作水平，为部队的建设发展做出更大的贡献。

谨此报告。

部队油库员：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

部队人员述职报告(篇7)

最新部队线路维护员个人述职报告

部队线路维护员个人述职报告 我叫刘x，2013年12月入伍，辽宁省北镇市人。现任xx连队外线2班线路维护员。2年的部队生活即将告一段落，回顾这2年来的工作本人在各级首长精心领导下，无论是在新兵下连后警卫排的一年还是来到xx连队，都受到了各级领导的充分认可，两年来，无论是在工作学习还是在训练中都能够积极主动。各方面都取得了很大进步。下面，我就将这两年来的思想、学习、生活、训练等方面情况作以下述职： 一、思想方面 平时努力学习政治理论，始终做到政治上合格，认真学习贯彻落实科学发展观，并及时完成上级规定的'理论学习计划通过学习提高自己分析事物，解决问题的能力。 二、学习方面 自从警卫排下连以后，面对新的工作，新的专业。什么都不懂感觉很陌生，首先，我从思想上认识学习的重要性。积极参加连队里面的各种学习，课中认真听讲并做好笔记，课后认真学习有关理论知识，深刻探讨，使自己的知识有了进一步提高。 三、生活方面 严格遵守上级的有关规章制度，平时没事不外出，有事外出按级请假，按时归队销假，外出自觉维护军人良好形象，没有夜不归营现象，能坚持好一日生活制度严格要求自己，时刻用条令条例约束自己。 四、训练方面 平时能不断向班长和专业人员请教学习，积极主动地利用业余时间体会作业。严格按照操作规程和方法步骤，熟练掌握各种仪表和器材的操作方法。 五、存在问题 1 政治理论学习的不够深，只能学习一些常见知识和表面知识，各种笔记记的不是很全。 2 军事训练不能始终保持良好的作用，专业学习不够深，队列素质不强。 3 作风纪律有时放松，不能一如既往的保持，在细小方面重视程度还不够。 六、下一步打算 在以后工作中，对学习加大力度，深刻了解，认真思考，端正思想态度，把训练的每个科目坚持做好。在平时的生活中严格要求自己，把安全工作重视起来。坚持安全第一，预防为主的方针，对工作提高标准水平，圆满完成各项工作任务，为以后打下良好基础。 以上是我的述职报告，在以后的工作中，我将以更高的标准来要求自己，争取把各项工作完成得更加圆满。

部队人员述职报告(篇8)

尊敬的领导：

我是某部队的油库员，我对上一年度的工作给出以下述职报告：

在过去的一年里，我深刻认识到油库员的职责和使命：保障部队油料的及时、安全供应，使部队有足够的能源支持各项工作的开展。

本着这一使命，我的工作重点主要聚焦于以下方面：

一、油库管理

本人坚持严格按照上级部门的规章制度执行油库管理工作，确保了油库的正常运转和油料的保管。包括：每日卸油量的核销；设立油品通风区、放油防污染区等专门区域；确保油品的清洁卫生；建立油库管理档案等。

二、安全生产

作为一名油库员，在工作中需要时刻提醒自己安全意识，并坚决执行油库相关的安全操作规程。在日常工作中，我积极配合上级部门，落实好油品储存、消防设施等方面的安全管理工作，确保了油库的安全有序。同时，还定期对工作区域进行检查、整治，加强油品环保管理，确保环境安全。

三、加强维修保养

我坚持认为一个负责任的油库员的职责不止是完成常规运营管理工作，更需要关注储油设备的维修和保养。无论是设备、油罐、油管、油泵等等，我都负责认真检查，确保在经济的前提下，设备始终保持完好的状态。

四、加强队伍建设

在过去的一年里，我随时帮助工友，鼓励互助互爱，共同完成工作任务，并将此作为工作习惯。同时，我不断学习新知识，积累工作经验，努力完善自己的技能。在其他岗位的人员需要帮助时，我也会积极伸出援手参与工作。

在撰写了这份述职报告时，我认真回顾了这一年来自己的工作经验，认为工作中在关注安全方面如细如发丝，注重环保意识，保障出色的维修保养等等方面展现了自己的才干和责任感。商警员自信地相信，只要一如既往地保持对工作的热情和认真精神，自己在油库工作岗位上一定会成长得更快更好，为部队的油料供应贡献自己的力量。

部队人员述职报告(篇9)

尊敬的领导：

非常荣幸向您呈交我作为一名部队统计员的述职报告。在过去的一年里，我兢兢业业地履行工作职责，与各位同事共同努力，取得了一系列积极的成果。我将在以下几个方面进行详细总结和阐述。

首先，我认真负责地完成了各项统计工作。在战备训练方面，我准确地记录了我们部队每一次训练的时间、地点、参与人数以及训练项目等。通过详细的统计数据，我掌握了部队各种训练活动的进展情况，能够为领导提供科学的数据支持。此外，我还梳理整理了部队装备和物资的使用情况，确保了各项资源的合理利用，避免了浪费和财产损失。

其次，我积极参与了各项决策和规划工作。随着部队战备任务的复杂化和多样化，统计数据的有效分析和应用变得尤为重要。在一系列战备演习中，我与其他专业人员合作，通过对各类数据的深入挖掘和分析，为指挥员提供了高质量的统计分析报告，为部队决策提供了科学支持。我还参与了部队编制战备年度计划和预算的工作，通过有效的信息收集和研究，为部队决策提供了可行性建议和方案。

此外，我注重提高自身的专业素养和职业能力。在过去的一年里，我积极参加了相关培训和学习，不断提升自己的统计知识和技能。我学习了新的统计方法和工具，灵活运用于实际工作中，提高了工作的效率和准确性。同时，我也加强了对军队政策和军事理论的学习，扩大了自己的知识面。通过学习和实践，我不断增强自己的综合素质，为更好地履行职责提供了坚实的基础。

最后，我积极参与了军事科研和成果转化工作。作为部队统计员，我深知科研对于部队发展的重要性。在过去的一年里，我参与了一项军事科研项目，通过统计分析研究不同战争背景下的作战数据，提出了一些改进作战策略和战术的建议。此外，我还参与了部队科研成果的转化工作，协助相关单位将研究成果应用到实际训练中，提高了部队的战斗力和现代化水平。

综上所述，过去一年，我作为部队统计员，恪尽职守，努力工作。通过准确记录和分析数据，我为部队提供了科学的决策支持，为实现部队的战备目标做出了贡献。同时，我也不断提升自身能力，在各项工作中积极探索和创新。我将始终保持饱满的工作热情和进取的精神，继续为部队发展和建设贡献自己的力量。

感谢您的支持和关怀！

此致

敬礼

（你的名字）

部队人员述职报告(篇10)

我叫王XX，于2016年12月从xx省xx市xx入伍，现担任x某营某x班班长;在本年度工作中，我严格自身要求，自觉遵守条令条例及部队的各项规章制度，积极参加单位组织的各项工作、活动，高标准完成上级赋予的各项任务，较好的发挥了一名党员骨干的作用。现结合本人一年来的工作、生活、学习等情况向领导和同志们作出述职如下：

一、认真打牢理论基础，保持政治上的清醒和坚定。

近一年来，我认为理论是实践的先导与指南，认真学习党的创新理论，自觉用党的创新理论成果武装自己的头脑。不管在任何时期思想上始终与上级保持高度一致。平时注重对政治理论的积累，积极参加以《坚定理想信念，忠实履行使命，深入培养当代革命军人核心价值观》为主题教育活动的各项政治教育。加强了对人生观，价值观的改造，坚定了献身国防，干好本职工作的信心、决心。

二、掌握熟悉本职业务，摆正位置，踏踏实实干好本职工作。

作为一名党员骨干，我热爱本职工作，爱岗敬业。有强烈的事业心，责任感，在驾驶员这个工作岗位上，我思想稳定，正确对待组织安排。自担任班长以来，我积极带领全班人员定期对车辆进行保养，维护，狠抓本班内务建设，致力于建设一个团结向上、充满活力的班集体。作为班长，我能积极带动全班人员参加单位组织的各项军事训练，不断提高自身及班级的军事素质和驾驶技术的性能。

三、积极履行自身职责，注重工作作风的培养

在工作和生活中，我严格要求自己，加强自控能力。注重作风纪律的养成，树立良好的自身形象，发挥好一名党员的模范带头作用。自觉抵制《灯红酒绿》的诱惑，认真从反面教材吸取教训，认真学习国家的法律法规。从细微处严于律己，养成言行一致、令行禁止的作风，及时发现解决存在的问题。

四、注重道德情操的培养，做一名合格的解放军战士

如果说一个人能力的不足可以通过自身人格的感召力去弥补，那么人格上的缺陷将是致命的，为此，我自觉用条令条例来对自己进行规范和约束，别人能做到的，我也能做到，工作中，敢于正视自己的缺点、弱点和错误，能够经常反思自己在工作中存在的问题及不足，平时能够自我批评和查找，努力做加深感情的有心人，坚持做到团结同志，以诚相待，不搞背后小议论，认真对待每一项工作。

纵观近一年的工作，虽然取得了一些成绩，但也存在了一些不足;我通过认真反思，发现自己仍##存在一些问题和不足，其主要表现在以下几点方面：

一、有时学习还不够认真刻苦，特别是对政治理论学习，领悟其精神实质和深刻内涵不深入。

二、平时对工作经验积累还不够全面，有骄傲自满的心理。

三、工作事业心树的不牢。有时对自身要求不是很严格，专业知识有待进一步提高。

以上是我对本年度的述职，请首长同志们给予批评和指正!

述职人：王XX

部队人员述职报告(篇11)

部队述职报告：驾驶员

尊敬的领导、战友们：

大家好！我是XX部队的一名驾驶员，今天我非常荣幸能够向大家述职，向大家汇报我在过去的一年中所做的工作和取得的成绩。

进入部队以来，我始终牢记自己的职责和使命，以忠诚、奉献的态度投入到工作中。作为一名驾驶员，我深知自己的责任重大，每天都要面对复杂多变的交通环境和严峻的任务要求。基于此，我以提高技能水平为首要任务。

我积极参加了部队组织的各种驾驶技能培训。通过不断学习和实践，我逐渐掌握了军用车辆的特殊驾驶技巧，例如高速驾驶、夜间驾驶、山地驾驶等。同时，我也熟练掌握了各类车辆的构造和维修知识，能够及时解决车辆故障并保障车辆的正常运行。这些技能的提升，使得我能够更好地胜任各项任务，保证车辆安全、稳定地运行。

我注重充实自己的业务知识。为了提高任务执行的效率和质量，我积极学习了各种实战业务知识，例如作战行动规范、战斗步兵车操纵和指挥等。这不仅提升了我对车辆作业的理解能力，更增强了我在实战中的应变能力和决策能力。在各类演练和战备任务中，我能够迅速适应环境，灵活应对各种情况，有效地实现了任务目标。

除了个人技能的提升，我也始终保持着一颗敬业、负责的态度。在过去的一年中，我时刻保持着良好的工作状态，如期完成了各项驾驶任务。在驾驶中，我严格遵守各项交通规则，确保安全驾驶。同时，我也加强了与战友的沟通与协作，与大家形成了良好的战斗群体。在执行任务时，我能够准确理解指挥员的要求，及时配合指挥员的安排，确保任务的高效完成。

在军事训练和实战演练中，我时刻保持着军人的形象和风貌，严格要求自己，不断提升个人素质和修养。我深知，作为一名驾驶员不仅仅是负责驾驶车辆，更要以身作则，为官兵树立起榜样。

回顾过去的一年，我感到自豪与欣慰。虽然我所取得的成绩只是微不足道，但是我一直以饱满的热情、努力求知的精神投入到工作中，以心无旁骛的态度履行了作为驾驶员的职责。未来，我将继续深入学习，不断提高自身的素质和能力，为部队的各项任务和工作再贡献自己的一份力量！

部队人员述职报告(篇12)

尊敬的领导：

一年来，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，积极学习“三个代表”重要思想，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下：

利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡锦涛同志的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南。积极参加办公室组织的各种政治学习及教育活动;积极学习党的方针政策和精神;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任，在工作中能起到模范带头作用，同时认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。

做为一名部队驾驶员，平时注意车辆的维修和保养，能做到不开故障车、带病车，常检查、早发现、早处理，即节约了时间又节约了维修费用。平时对车内卫生做到，勤清洗勤打扫，保持车辆的清洁与安全。做到随叫随走，绝不耽误任何工作。让领导和同志们有一个愉快的心情放心乘车，受到了领导和同志们的好评和欢迎。

20XX年虽然工作繁重，但做为办公室一员基本完成了领导及办公室安排的各项工作。在做好本职工作的前提下，协助办公室做好其他日常事务，例如经常去局机关和财政局拿文件，去区委、区政府督察科送文件拿文件。其他科室的电脑有问题也能积极帮助解决问题，实在不能解决的也积极向领导汇报，说明不能解决的原因和解决问题的办法。

遵守单位考勤制度，做到不迟到不早退，出满勤、干满点。遇到加班也积极配合领导和其他科室加班。早上不接领导上班时，提前到局里给局长办公室打扫卫生。

积极配合办公室的工作，不耽误领导交办的各项任务，在做好自已本职工作同时，能积极学习各科室的业务知识和法律法规政策，做一名合格的社保人员。

一年来，本人能爱岗敬业，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，作为一名部队司机，服务效率有待进一步提高;

第二，有些工作还不够过细，有待于加强。

在新的一年里，在领导的正确领导下，我决心认真提高专业技术水平。

一、继续坚持安全行车，不开溜号车，不开情绪车，不开故障车，不酒后驾车，不让车辆带病上路，做到勤检查，勤修理。

二、对领导安排的事情坚决不拖拉，能当时作到的当时作到，今天的事情在今天做好。

三、工作中要学会开动脑筋，主动思考，充分发挥自己的主观能动性。

四、有问题积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也希望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，20XX年，随着社会保障工作的发展，可以预料今后我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为社会和事业贡献自己的青春和微薄之力，在平凡的工作岗位做出不平凡的业绩。

述职人：xxx

20XX年x月x日

银行人员述职报告

如何撰写出一篇优秀的报告？为了向领导更好地汇报工作，我们经常需要书写报告。报告的行文上一般都使用叙述方法，即陈述其事，活动范文吧小编在网络中搜寻到了一些有用的资讯“银行人员述职报告”，一边享受阅读一边也别忘了分享这篇文章给身边的朋友！

银行人员述职报告 篇1

时光飞逝，不知不觉一年将要过去，回顾过去的一年，我在联社和信用社领导的关心指导下，在同志们的帮助、村组干部的大力支持下，圆满地完成了不同阶段的工作任务，现将一年来的工作和学习情况述职如下：

一、视顾客为上帝，以优质的服务赢得了储户的信赖。

储蓄存款是信用社的主要资金秋源，是 立社之本、兴社之源 。为此我积极宣传 存款自由、取款自由、存款有息、为储户保密 的储蓄原则，特别是在市场经济和金融体制改革不断深化，金融行业竞争日趋激烈的形势下，为争取储蓄存款，只有改善服务态度，视顾客为上帝，坚持文明用语，这样才能给储户留下好的印象，才能有更多的储蓄来源。

二、强烈的工作责任心使我对信贷工作的认识不断加强 信贷员述职报告20 信贷员述职报告。

十几年的农村信用社工作实践，使我深深地懂得了加强信贷管理、防范和化解信贷风险，提高资产质量对信用社工作的重要性，同时，作为一名信贷员，如果把握不好贷款质量，发放的贷款造成损失，那就是失职，正是基于此种思想认识，在具体工作中我把放款质量作为第一要务抓好，虽然家乡老亲旧邻多，但只要不符合贷款条件，谁也别想从我这里借走一分钱。

三、转变作风为民服务解民忧，身体力行 三个代表 。

三个代表 重要思想的核心就是全心全意为人民服务，我作为一名普普通通的农村金融工作者如何实践 三个代表，如何为群众服务?这应该是时刻约束我们工作的准则，为群众办实事、办好事，把好事办好这就是我的工作出发点和落脚点。

我相信在领导和同事们的帮助下，在思想觉悟和工作能力上取得很大进步的同时，不断加强业务方面的学习，以高标准严格要求自己，为我们信用社实现跨越式发展做出应有的贡献。

银行人员述职报告 篇2

20____年，在市委、政府、局党委的正确领导下及广大干部职工的共同努力下。我站的各项工作都取得较好的成绩，本人现将一年来的工作做如下总结：

一、坚持理论学习，提高自身业务素质

按照市委、局党委的要求，本人不但能结合社会主义荣辱观、国务院关于进一步促进新疆经济社会发展的若干意见的内容的学习，而且结合本站工作实际积极学习业务知识。一方面在局党委的统一部署和安排下，积极参加局党委组织的各类学习内容，并记好笔记写好心得。同时组织本部门的干部职工认真学习上级有关文件精神，并能亲自带领大家一起学习共同提高。另一方面，加强对涉及农业的法律、法规的学习，结合自己的工作利用业余时间，认真学习业务知识，通过对自身政治理论及业务方面的不断学习和提高，带动广大职工进一步提高了业务素质和政治理论水平。

从而使我们更加深刻地理解，时刻牢记两个“务必”，严格按照廉政手册的要求办事。在政治上、思想上、行动上与上级党委保持一致，坚决贯彻市委、市政府的决定，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，自觉自愿地投身到服务“三农”的工作中。

二、认真履行岗位责任，努力完成上级组织安排的各项工作任务：

(一)完成工作情况：

围绕市委中心工作，积极参与农村产业结构和种植业结构的调整，按照市委市政府提出加大基地建设，抓好支柱产业的总体要求。着力加大设施农业基地建设、农作物高产栽培技术推广、大力实施测土配方施肥工程、另外在其他农作物小麦、玉米、蔬菜、油料、打瓜、甜菜、黄豆、牧草等作物上做了大量的技术服务工作，并做出了各作物的栽培技术规程，为我市农业生产取得丰收奠定了坚实的基础。

(二)、加强站内部管理，促进各项工作的顺利完成：

今年为了搞好我市的农业生产，我站加大内部管理力度，制定并完善了农技系统技术人员考核细则及各项工作管理办法，为了加强对技术人员的管理，使其更好地服务于农业生产，20____年对全市技术人员作了部分调整，以绿色蔬菜生产技术指导、测土配方技术为重点。

并且从德、能、勤、绩四个方面制定了详细的考核细则及农资经销等管理办法。根据____市农业生产重点，分别成立了专家技术服务小组、优质小麦、亚麻、无公害蔬菜、打瓜高产攻关、特色作物服务等项目小组，重点项目小组的成立，对指导我市优质小麦、亚麻、无公害蔬菜生产等方面起到了积极的推动作用。

对工作中出现问题的技术人员及时的批评教育和整顿，我系统的工作作风为此有了较大的改观和转变。在工作中，能充分发扬民主，顾全大局，注重团结，自觉地维护党的领导核心地位，本部门重大问题的决策都能及时和职工互相沟通，征求站委会和乡站的意见，统一思想认识，最大限度地提高工作效率。

在主要农作物重要生育期针对主要田间管理环节，组织本系统各技术干部、乡站站长及示范户参加技术交流现场会，推广优良品种、测土配方施肥技术及新的栽培实用技术，并对各乡站的工作进行观摩，从而促进全市各项农业技术工作的顺利开展，同时在工作中不断找差距、找不足，适时地进行批评及自我批评，改进自身工作方法，提高工作效率和质量。

三.注重廉洁自律，做勤政廉政的表率：

本人作为单位的主要负责人，同时兼支部书记。本人在工作中严格要求自己，自觉遵守各项规章制度，坚决执行党风廉政建设责任制。坚持廉洁从政，树立良好的形象，作为一名党员干部，我时刻告诫自己，在思想和行动上要从严要求。一是增强紧迫感和责任感。

做一个忠于党和人民事业的人，忠于职守，尽职尽责。二是牢固树立大局观念、集体观念，识大体、讲原则。三是廉洁自律。处处以共产党员的标准严格要求自己，不搞以权谋私，从严管好家庭成员和身边的工作人员，不以任何名义谋取私利，较好地维护了党的廉洁形象。四是勤政为民。

无论是农业和农村工作还是其它业务工作，虽然工作量大且困难多，但本人能够以工作为重点，无论是节假日还是休息日，都坚持在工作岗位或田间地头从无怨言，坚持在清苦的工作中锤炼自己的坚强性格和务实作风，也较好地维护了立党为公、勤政为民的形象。在单位没有交通工具的情况下，克服一切困难，努力完成局党委及上级业务安排的各项工作任务。在工作中严格财务制度。自觉地抵制社会上的不正之风，反对腐败，始终保持廉洁奉公，求真务实的工作作风。

四.存在问题：

(一)理论学习和业务学习还有待于继续提高。

(二)工作中存在考虑不周，安排工作有不到之处。

(三)全系统技术人员素质和责任心还有待于进一步提高。

五、今后工作努力的方向：

1、充分利用市委、政府的优惠政策，积极与企业对接，争取有偿服务。

2、加强整个系统的业务管理，尽快提高整个系统的技术服务水平，技术人员素质和工作责任心。

3、加强学习、提高自身业务素质和管理水平。

银行人员述职报告 篇3

xx年，在联社和信用社领导的关心及全体同志的帮忙下，我认真学习业务知识和业务技能，用心主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了必须的提高。本人自参加工作以来，已经有6年时间。6年中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，透过自身的不懈努力，我各方面都取得了长足的进步。现讲本年度的个人工作总结如下：

从事客户经理工作以来，本人各项年度任务完成状况较好。xx年收回正常贷款XX万元，完成年度任务的XX%，比去年同期多收XX万元;收回逾期贷款XX万元，完成年度任务的XX%，比去年同期多收XX万元;收回呆滞贷款XX万元，完成任务的XX%，比去年同期多收XX万元;收回呆帐XX元，完成年度任务的XX%;收回利息XX万元，完成年度任务的XX%，比去年同期多收XX万元;发放贷款XX万元，完成年度任务的XX%，比去年同期多增XX万元。

不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。本人能够认真学习有关金融法律、法规、学习有关信用社业务规章和业务知识，提高自身的业务素质，加强自身廉洁自律教育，忠于职守，依法办事。同时用心学习上级有关文件精神，加强自身业务学习，增强了自身业务素质，为各项业务的开展奠定了坚实基础。

一向以来，我始终坚持学习党的各种路线、方针、政策，学习各种金融法律、法规，用心参加单位组织的各种政治学习活动。透过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年以来，我在行动上自觉实践农村信用社为“三农”服务的宗旨，用满腔热情用心、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项金融法律、法规以及单位的各项规章制度，认真履行信贷人员职责，自觉按规操作;平时生活中团结同志、作风正派、不贪污挪用、不谋私利，不参与赌博等违法乱纪行为，自觉抵制各种不良风气的侵蚀。

自我从事信贷员工作以来，我对明月店信用社分管的行政村进行走访，用心的走村串户了解状况。我首先找到了各村委会的干部，向他们了解村里的基本状况。一段时间下来，我对所管辖村的经济基础、主要经济收入来源、支柱农业以及农户的一些基本状况已经有了一个大致的了解;接下来，我便逐户的走访那些借款逾期较久的借款户，具体了解他们的状况以便对症下药。截止xx年底，我的各项年度任务指标都完成得较好。透过实践，我解决实际问题的潜力和组织潜力也得到了很好的锻炼。

一是工作中有时魄力还不够，放不开手脚;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是对一些业务技能个性是财会业务还不够熟悉。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、“学精于勤而荒于嬉”，实践是不断取得进步的基础。我要透过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力，提高自己解决实际问题的潜力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，用心、热情的对待每一件工作。

2、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种金融理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。

3、熟练的掌握各种业务技能个性是计算机操作、财会业务等技能才能更好的实践为“三农”服务的宗旨，我将透过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

xx年是我对农村金融事业由陌生进而熟悉、热爱并愿意为之终生默默奉献的一年。xx年的工作在完美的基础上结束了，这些都是我一向以来务必要做好的事情，其实很多的事情都是需要很多的事情来组成的，很多的事实都是在不断的进步中，我的工作在来年中，只会做的更好，这是我们一向以来要做好的事情，但是其中可能有很多的挫折，需要我来应对，只要自己有良好的心态，我就相信没有什么事情解决不了。

银行人员述职报告 篇4

我叫***，男，现年**岁，大学文化，经济师。XX年由**信用社**岗调至**联社稽核部任稽核员。从事稽核工作以来，在**稽核大队和**联社的领导下，在一同从事稽核工作的其它同事的帮助下，本人认真学习专业知识和业务技能，积极主动履行岗位职责，按时完成**稽核大队及联社分配的各项稽核任务。通过自己和同事们的相互配合，有效地防范了案件、事故的发生，信用社内控制度的贯彻和执行情况有了较大改善。随着稽核工作的不断引深和加强，我个人在思想觉悟、专业素质、业务技能等方面也有了很大提高。现将XX年度参加稽核工作以来的具体情况作如下述职。

一、基本工作情况：

XX年参加稽核工作以来，在**市办事处及联社的领导下，除一部分日常例行工作以外，按照时间的先后次序，我主要参与了以下*项稽核检查工作，并且与其它同事一起圆满完成了各项工作：

1、“案件风险百日排查”交叉检查，对**县农村信用联社进行了风险排查。我所在的排查小组对**县**信用社、*5家信用社进行了排查;

2、以分组包片的形式对**信用社等6个基层社进行了冒名、借名贷款专项检查;

3、根据有关强制休假制度和离任审计制度的规定，对部分岗位轮换的基层社主任进行了离任审计及基层社主任强制休假期间的业务经营审计;

4、为有效预防突发性事故和员工道德性风险引起的责任性事故，对辖内金库的现金库存进行了突击查库;

稽核工作的特殊性，决定了稽核岗位是一个复合性岗位。从事稽核工作的每个人都需要而且必须具有较高的综合素质和能力，而思想素质首当其冲应该放在第一位。一个业务能力较高但思想和道德素质较差的人从事稽核工作，带来的负面效应是远大于正面效果的，造成的后果往往是带有破坏性的。因此在我参加稽核工作的那一刻起，我就要求自己明确自己的工作方向，端正自己的工作态度，以较为饱满的态度积极投入到从事的工作当中。

2、加强学习，努力提高自身综合素质。

虽然自己参加信用社工作已近*年时间，但从事稽核工作对于我来讲是一个崭新的岗位，身在其中，我感到一是工作经验不足，二是自身所掌握专业知识有所欠缺。这种情况下，我要求自己：

一是加强政治理论、法律、业务等方面的学习，利用业余时间认真学习金融业务知识，法律知识和各项规章制度，认真学习市办及联社下发的各种文件、资料，促进自己融会贯通，学以致用，提高业务工作能力、综合分析能力。不断提高自己的理论和政策水平，使自己的业务素质由单一型向全面复合型发展。

二是立足干中学，学中干，学中用，在开展稽核检查的同时，敢于正视问题，反省自己的行为，遇到拿不准、吃不透的问题，及时向其它同事请教，消化包袱，弥补不足，提高自己怕工作质量。

三是积极参加市办及联社举办各种学习培训及经验交流。在学习过程中“勤记录、勤思考、勤请教”，总结工作中的经验教训，不断充实和完善自己。

3、严格监督，认真履行岗位职责。

在今年进行的历次稽核检查中，我对所看到、查到的问题和不足，无论事情大小，都坚持在工作底稿中认真记录，认真分析，然后诚恳提出，共同探讨和寻求最佳解决方法。与此同时，在各项检查中我要求自己注重抓好“回头看”，针对此前各级各部门检查发现问题以及对照问题和不足提出的整改意见进行的后续落实情况，进行逐项复查，督促整改落实。通过深挖细查有效地遏制了违规违纪问题的发生。

三、工作中存在的不足：

XX年的工作当中，通过自己的努力和领导、同事的帮助，自己较为圆满地完成了上级下达的各项工作任务，取得了一些成绩，但是我自己很清楚地认识到自己还存在一定的差距和不足。一是思路不够清晰。在稽核检查中的“度”把握不够理想，工作质量不高。二是创新意识不强，工作成效不够突出。三是业务知识还比较单一，综合能力还有待提高，距离真正的复合型、全面型的人才还有较大差距，综合素质有待进一步提高。

回顾过去近一年当中的各项工作，总结自己的成绩和不足，在新的一年里，我的工作打算是：在市办及联社领导的指导下，在同事们的帮助和支持下，正确处理好工学矛盾，做到“学中干、干中学”，经常反省自己的行为，检点自己的作风，认真学习，扎实工作，虚心请教，加快自身综合素质的提升步伐，以适应不断推陈出新的工作环境，按时保质保量完成上级交付的各项工作任务。准备采取的措施是：

1、持之以恒，加强学习。面对当今社会日新月异的工作环境，可谓是“逆水行舟、不进则退”，不学习就要落后，因此我要时刻加强自身学习，努力克服自身的不足，虚心向别人请教，不断充实和完善自已。利用一切可利用的时间，学习法律、法规和各项规章制度，做到知法、懂法、守法，按照规定严格执行制度。

2、严格执行制度，强化稽核监督。在稽核工作中，严格要求自己，认真执行各项制度，坚决杜绝违章、违制现象的发生，全面提升稽核监督水平;二是坚持坚持原则，敢于碰硬，凭制度办事，坚决维护制度的严肃性，督促各项规章制度落到实处;三是坚持对所查出的问题进行追根溯源，认真总结经验教训，督促规范整改，确保各项工作健康、有序地开展。

3、扎实工作，认真履职。在自己的实际工作当中，坚持务实的工作作风，扎实开展好稽核监督工作，从源头上遏制违规、违纪、违法案件和事故的发生。

以上述职，敬请各位审议。

谢谢大家!

银行人员述职报告 篇5

一年来，监控中心工作人员强化服务意识，及时解决中心机电设施设备日常出现的故障问题。为保障全线设施设备的稳定运行，机电管理人员除定期对全线的机电设施设备进行巡检外，还积极与相关业务部门联系沟通，建立机电设施故障快速反应机制。

及时对损坏的＇设施设备进行修复、更换、调试。今年七月份开始，机电工程正式施工，现在已基本上安装完毕。根据合同的要求，督促承包商对中心机电工程的收尾和完善工作，对一些存在缺陷的工程进行整改、完善。

1、监控系统

（1）设备日常的维修、维护。包括对外场摄像机、情报板、气象检测仪、车检器等设备进行每月xx次维护、维修。

（2）隧道所新增x路图象上传至监控中心。

（3）与省厅有关部门联系，进一步完善监控系统软件。

（4）对全体监控人员进行业务培训和考试，确保每位在岗人员业务熟练，更好的为广大车主提供服务。

（5）新增x个摄像机。

（6）工程施工及其它相关事宜。包括外场摄象机、车辆检测器、情报板、超速抓拍等监控设备的施工。

2、收费系统

（1）日常维护、维修。包括对讲机、车道显示器、称体、计重光幕、自动栏杆、读写器等设备进行每月一次的维护、维修。

（2）日常全线IC卡调拨。

（3）针对集装箱收费车辆收费标准改变的情况，与省厅有关部门联系，进行软件升级。

（4）向通讯局申请安装卡箱初始化程序。

（5）针对各收费站在使用收费设备和收费软件过程中存在的突出问题，制定《收费设备安全管理和日常维护制度》。

（6）按建管处总体工作安排，对站的收费设施进行施工安排，现已施工完毕。

3、通信系统

（1）会议电视系统更换网线，检查各站会议电视音频线路。

（2）外场紧急电话的维护。

（3）对话务员两次业务培训、考试。

（4）检查内部电话线路，安装部内线电话。

（5）通信系统施工及其它相关事宜。

4、供配电系统

（1）日常维修、维护。包括各站顶棚照明灯、高杆灯、电缆烧毁，接续维修、高压进线柜高压避雷器烧毁，换新。断路器损坏维修等。

（2）隧道照明维护、维修、更换。经过一个多月努力，更换xx套隧道灯，确保车辆安全通过隧道。

（3）修复匝道收费站供电电缆。

（4）负责给各收费站、隧道所及养护车辆加油、发电机添加防冻液以及设备日常保养。

（5）供配电施工及其它相关事宜。

银行人员述职报告 篇6

又到一年年终述职的时候了，xxxx年对我来说是收获满满的一年，也是转折开始的一年，细细的整理一下。年初行里评给了我柜面优秀人员，给予我上一年工作的肯定，也给了我很大鼓舞来做好这一年的工作。

二月份到上海参加柜面优秀人员培训，这是我行首次对柜面人员举行的大规模的专业的培训，为期一周的封闭式互动交流式培训，更让我觉得作为兴业人的幸运，全国各地的柜面人员充满了热情活跃，他们对工作的热爱感动了我，也启发了我，要发觉身边支撑点，让自己坚持把工作做下去。

今年正好又是我入兴业的第五个年头，这五年在兴业的柜台，学业务，学技能，学微笑服务，学会忍，学会平和对待事物，学会把集体的氛围带动起来，为自己创造更好的共事环境。已经成长为一个内心成熟的老柜员，不再因为客户的冷漠和故意刁难而愤愤不平，而影响自己的.情绪，相反，一切都可以应付自如，微笑面对。

因为业务的全面熟悉，更喜欢为客户全方面着想，从服务客户方便客户的方面着想，既要快捷办理又要周全服务。四月份，终于等到了转正的合同签订，其实第一批没有我名单的时候真实很失落，但是身边的同事友好相处又让我舍不得离开，我默默的继续为兴业贡献，所以等到了合同的签订，我并无那般兴奋不已，我很坦然的接受，但是内心还是有着一份真正的归属感，很踏实，容易知足的我知道要继续为兴业做贡献。

述职报告销售人员热门6篇

这篇文章是编辑为您整理的关于“述职报告销售人员”的内容。相信大家都知道，实践是开启理论宝库的钥匙，不论是在学校还是工作中，我们都需要进行报告撰写。根据上级的指示或工作计划，每当完成一项任务，通常都需要向上级提交报告。如果本文能对您有所帮助，那将是我的荣幸！

述职报告销售人员(篇1)

销售人员保密述职报告

尊敬的领导：

您好！我是贵司销售部门的销售人员XX。在过去的一段时间里，本人积极努力，勤奋拼搏，在保密工作中承担了重要的责任。特此向您汇报销售人员保密工作及相关情况。

一、保密管理制度与培训

作为销售人员，在公司保密委员会的统一领导下，我始终严格执行公司的保密管理制度，全力保护公司的商业机密和客户信息。为了提高保密意识和技能，我积极参加公司组织的保密培训，掌握了相关保密法规和具体操作流程，确保自己在工作中不泄露任何公司机密。

二、业务资料与信息的保密

在销售业务上，我严格遵守公司保密制度，积极执行公司要求的保密措施。我保持了对销售业务资料的严格保管，确保不将任何商业机密外泄。同时，我也妥善保管和使用客户信息，不向任何无关人员泄露，确保客户隐私的安全与保护。

三、客户与合作伙伴沟通保密

在与客户和合作伙伴的沟通中，我始终将保密工作放在首位。我保持与客户和合作伙伴的良好关系，但从不泄露与公司、产品以及其他客户的相关信息。我时刻提醒自己，保密是公司对我的信任，是我作为销售人员的职业道德，我要为客户和合作伙伴提供安全保密的服务。

四、工作成果与保密技术应用

在销售工作中，保密技术的应用是重要的环节。我不仅在公司的内部网络和电脑上设置了密码，还定期更新密码，确保工作成果和相关资料的安全。同时，我还根据不同客户的要求，为其提供更高级别的保密技术支持，确保其信息安全，赢得了客户的信任和合作。

五、保密工作中的难点与挑战

在销售过程中，保密工作面临着很多难点和挑战。例如，一些客户可能对保密要求较高，对于他们的要求需要更加细致和周到的处理。另外，一些竞争对手可能会采取一些手段获取公司的商业机密，我们需要对此保持高度的警惕和应对能力。总的来说，保密工作需要时刻保持清醒的头脑和高度的责任心。

六、下一阶段的计划与措施

在今后的工作中，我将继续加强保密意识，不断提高保密工作的能力与水平。我会进一步深入学习保密法规与政策，不断更新保密知识。同时，我也会与同事们加强交流，共同分享保密工作中的经验和技巧，提升整体保密水平。

总结：

保密工作是销售工作中一项重要的职责，我在过去的工作中始终把保密放在首位，认真履行保密工作的各项制度和规定。我将发扬工作的优点，不断提高自身的业务水平和保密意识，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢你们对我的支持和鼓励！

该保密述职报告主要以销售人员在保密工作方面的表现为主线，涵盖了保密法规及培训的执行情况、对业务资料和信息的保密、与客户和合作伙伴的沟通保密、工作成果与保密技术应用等方面，并结合实际工作中的难点和挑战，提出了下一阶段的计划与措施。这样的述职报告既展示了销售人员在保密方面的工作成绩，又表明了继续提高保密能力的决心和信心，使领导对销售人员在保密工作方面的表现和发展有了全面的了解。

述职报告销售人员(篇2)

尊敬的公司领导及各位同仁:

你们好!

作为xxx公司副经理，我负责分管本公司的营销工作，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体员工，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。

一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心

1、热爱本职工作，尊重和团结公司领导班子成员，积极配合，主动完成公司的各项工作任务。

2、作为公司营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。

3、关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。

4、xx年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。

二、销售管理出成效

20xx年的不断努力下，随着客户群的稳定，xx包装的知名度的提高，销售量有了进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，销量的增长充分印证了我销售策略的正确性，已经形成了一定的用户群，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。并把公司重要产品进行研发改进，积极解决困扰成品质量的问题。

在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，为实现佳意公司的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。

三、工会组织工作

作为xxx公司工会主席，工会组织机构完善，人员配备齐全，做到人人按时交纳会费。

四、工作不足及改进措施。

一年下来，虽然包装材料市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、销售工作做得不细、对市场的了解分析的不是很到位，面对市场的激烈竞争反映不是很迅速，使我们失去一部分市场。

2、平时工作中，过于爱憎分明，强势，做事情我行我素，果断，严格而又寡情，处理问题有些急躁，急功近利，这些今后需加以改进。

五、组织今年的销售工作。

结合xx年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据20xx销售目标，今年一定要加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。20xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，

六、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

总之，在已过去的xx年，我兢兢业业、任劳任怨、埋头苦干，做出了不平凡的成绩，对于成绩我永不自满，对于困难永不服输，对于工作永不放松，总之，我要把这些成绩当作新的起点，以更敬业的态度、更负责的精神，更扎实的工作、更无悔的奉献，为公司的做强做大而勤奋工作。

述职报告销售人员(篇3)

转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我__年6月24日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。

今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。

但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

第一、沟通技巧不具备。

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三、客户报表没有做很好的整理。

对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。

确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。

而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四、开拓新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。

而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

述职报告销售人员(篇4)

销售人员保密述职报告

尊敬的领导：

我是公司销售部门的一名销售人员，现担任销售主管职位，我很荣幸地向您提交本次的保密述职报告。

我在公司工作多年，大部分时间都在销售岗位上。在这期间，我始终遵守公司保密制度，妥善保管公司商业机密，从未有过泄露公司秘密的行为。

在销售工作中，我以诚信为基础，为客户提供优质的服务，并保护客户的商业机密。我始终在自己掌握的范围内保护客户和公司的商业机密，从未泄露客户或公司的商业秘密。

在销售工作中，我也时刻注意防范各种安全风险，确保公司资产和商业机密的安全性。我践行公司的保密要求，加强个人保密意识，防范泄密风险，严格控制谈话、文件和电子信息的流转，并对资料和设备进行严格的保管。

在工作中，我不仅要合理、合规地行使自己的职权，还要遵守公司的保密制度，以保证公司机密的安全性。我认为，保密工作是企业掌握核心竞争力的关键之一。保密要求不仅是道德要求，更是法律要求。作为一名销售人员，我们必须认真履行保密职责，保护好企业的商业机密，推动企业更好地发展。

因此，我在此保证，无论是在工作中还是日常生活中，我都将继续坚守保密原则，加强保密意识，提高保密能力，切实履行保密职责。同时，我也将积极参加公司的保密培训和交流活动，不断提高自己的保密水平，为公司的发展贡献自己的力量。

感谢领导对我的信任和支持，我将一如既往地努力工作，发挥自己的专业优势，为公司取得更大的商业成功贡献自己的力量。

此致

敬礼

销售人员：XXX

日期：XXX年XX月XX日

述职报告销售人员(篇5)

尊敬的各位领导、同事们：

今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领__销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20__年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的`经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

总之，有幸成为公司的一员，我将为做好工作积极向同事学习，向领导请教，改进自己在工作中的不足，圆满完成本职工作，热爱自己的本职工作，一直保持着良好的心态，只有这样，才能更好的为客户服务，让公司满意。20__年下半年我会更加的努力完成我的工作，不负领导众望，同时也希望公司的明天会越来越辉煌。

述职报告销售人员(篇6)

销售人员述职报告——以提升销售为目标的实施情况分析

尊敬的领导：

我是XX公司的销售人员，我非常高兴地向您汇报我过去一年的工作情况和取得的成绩。

一、工作内容和实施情况

在过去一年中，我坚持以提升销售为目标，通过开展市场调研、了解客户需求、制订营销计划、拓展客户群体、推广产品的方式加大了销售的力度，同时也加强了与客户之间的沟通和联系，以提高销售业绩。

1. 市场调研

在市场调研方面，我及时了解了市场动态和竞争情况，开展有针对性的市场调研工作。这其中，我主要关注了客户的需求，了解了客户的态度和信任度，并对销售策略做出了相应的调整。

2. 制订营销计划

根据市场调研的结果，我制定了详细的营销计划，并根据销售目标和要求，采用不同的营销方式和手段，如产品展示、宣传推广和营销促销等，进一步加强了市场布局和销售网络的拓展。

3. 拓展客户群体

为了加大销售力度，我注重拓展客户群体，积极开发新客源，同时也保持与老客户的紧密联系和沟通，这样可以建立更多的客户关系，维持良好的合作关系，提高客户满意度和忠诚度。

4. 推广产品

在推广产品方面，我重点促销公司的主打产品，加强了产品信息的宣传和推广，增强了客户的购买信心和购买意愿，同时也为公司赢得了更多的口碑和信誉。

五、成效与总结

在过去的一年里，我付出了很多心血，但同时取得了一定的成绩，具体表现在：

1. 销售业绩得到了提升，年度销售额同比增长了20%，为公司做出了贡献。

2. 我们的市场占有率也得到了显著的提升，客户覆盖范围和产品曝光度增加了很多。

3. 不断推陈出新，改进和完善营销策略，加强与客户之间的服务和沟通，提高了企业的形象和品牌价值。

在今后的工作中，我将不断努力提升个人素养和专业能力，积极拥抱新技术、新知识，研究市场趋势和客户需求，更好地为公司贡献力量，实现更好的销售业绩。同时，我也真诚希望公司领导能够给予更多的支持和关怀，一起努力将公司打造成为创新、专业和高效的企业。

谢谢领导的关注和支持！

此致

敬礼！

XX公司销售人员

XX

医务人员述职报告九篇

活动范文吧已经为您准备好了一篇对应的“医务人员述职报告”文章，在平凡的学习工作中。我们常常会用到报告这种实用文，报告可以很容易地让某人快速了解某个主题，我们如何去写好一份报告呢？如果您觉得此文章有用请不要忘记收藏。

医务人员述职报告(篇1)

1、强化服务意识，转变工作作风，彻底改变坐等推靠坏习惯，抛弃生冷硬顶旧作风，千方百计为临床一线科室保驾护航，为领导分忧解难，宁肯自己受委屈，不要科室担风险，宁肯自己有压力，不要领导有不满。

2、提高创新意识，增强创新能力。使我院医政管理向科学化、规范化，制度化转变。编写了xx万字的《中医院医疗质量管理安全手册》，组织要求全院专题学习，强化了医疗制度建设，规范了医疗流程，使医疗管理向精细化转变，确保医疗安全。

3、增强实干精神，尽职尽责，恪尽职守，爱岗敬业，无私奉献。一年来加班xx多次，特别是刚到医务科上任之初x个月，基本上每天加班x小时以上，班外处理医疗问题xx件，今年三甲复评，增加了许多三甲西医新内容，我负责三甲内容占了xx分，我边学习新标准新内容，边请教三甲西医院和我们医院的医疗管理人员，并参加了卫生部主办的三甲西医院新标准培训班，依靠我们的团队实干合作精神，我负责的三甲部分工作受到了三甲评审专家的好评。

4、正确处理各种关系。对上级部门和各级领导，做到尊重而不崇拜，服从而不盲从，到位而不越位;对同事，团结协作，互助互爱;对科室，做到严于律己，宽以待人，以身作则;对困难，做到坦荡处事，不避不推;对患者主动热情，做好各方面的解释工作，注意用自已的一言一行，维护医院的信誉，维护医务科的整体形象，保证了医院医务工作的正常开展和有效运行。

医务人员述职报告(篇2)

医务人员医德述职述廉报告范文

我于工作能力和综合素质，较好的完成了各项工作任务，现将20XX年来的个人主要工作情况总结如下：

1、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点。办公室是单位运转的一个重要枢纽部门，是上传下达和沟通领导与群众的枢纽和桥梁。因此，办公室的工作既宏观又具体，既要沟通上下，又要协调左右，既需要具有前沿知识又需要具有实际工作能力，再加上办公室人手少，工作量大，这就决定了办公室工作繁杂的特点。一年来，我以踏实的工作态度，不仅适应了办公室繁杂的工作特点，还满意的完成了各项工作，赢得了同事的好评。

公文写作及计算机知识等，不断提高自己的思想素质、工作水平和认识、分析和解决问题的能力。

3、以学习整改活动为契机，树立良好的工作作风。一是积极参加“执政为民服务发展”学习整改活动，多次参加义务劳动，同时，撰写心得体会，不断加强自身工作作风建设。二是学习领悟党的十七x精神，认真收看党的十七x开幕式，多次参加职工大会专题学习，并认真聆听了县上十七x精神宣讲团到卫生局的专场宣讲报告。

送达、收发程序。一是严格公文签发和制发程序，在具体工作中，由各有关科室负责拟稿经局领导签字后，再由办公室负责公文审核，登记，全年共制发公文(简报)年度总结、工作汇报及领导讲话等的拟草工作。

传阅及归档。同时，对2007年度信访维稳工作进行了专项总结。

帮乡扶贫、计划生育及劳务经济等10多项工作进行了专项总结，同时，我还参加了对创建国家卫生县城工作及全年卫生工作总结工作。三是按照年初市卫生局下达的20XX年度基层单位目标责任书，由我拟草了自查报告，制作了专题幻灯片，考评后，我还围绕此次考评工作撰写《加强医疗卫生建设确保全民身心健康》发表在《夔门报》第91期上。

7、做好了乡镇卫生院院长培训授课工作及全县农村卫生人员培训项目技术培训工作。一是按照安排，我很荣幸地为全县乡镇卫生院院长们作了《医院文化和医院团队建设》一讲的培训授课工作，使我获得了众多院长们的好评。二是根据县卫生局20XX年农村卫生人员培训项目实施方案，应领导要求，我于12月21日在公平镇中心卫生院为全县乡镇卫生院进行了农村卫生人员培训项目技术培训。

归档文件整理、机关文件材料归档范围和文书档案保管期限规定等内容进行了学习，并获得了结业证书。二是制定了《奉节县卫生局机关文件材料归档范围和文书档案保管期限规定》(奉节卫发〔20XX〕40号)，经奉节县档案局认真审查后(奉节档函〔20XX〕12号)，同意从20XX年度起开始施行，切实加强档案管理。三是将1996年~2003年的文书档案共188卷进行了归档立卷并移交县档案局。

县报送各类信息交流与宣传。

勤勤恳恳，做好办公室值日工作。除做好平时的值日工作外，还多次参与法定节假日值日工作，其中重庆直辖县两级的维稳工作日报告工作。

总之，本人政治立场坚定，思想觉悟高，思想上，自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质;生活上，艰苦朴素，勤俭节约，敢于吃苦耐劳，关心集体，热爱集体，具有较强的主人翁意识和集体荣誉感，服务意识强，有奉献精神;工作上，求真务实，与时俱进，工作热情高，精力充沛，能力强，能独挡一面地开展工作，具有较强的人际协调能力和组织管理能力。工作一年来，本人完成了学生角色的转变，始终保持一种积极向上的心态，尽心尽责，服从领导，遵守纪律，严于律已，以踏实的工作态度，认真履行职责，努力开展工作。一年来，通过不断加强自身学习锻炼，全面提高了自己的思想认识、工作能力和综合素质，较好的完成了各项工作任务，赢得了领导及同事的好评。

医务人员述职报告(篇3)

这两年来，本人在师院各级领导及卫生所所长的领导下，认真做好各项业务性工作及事务性工作，全面贯彻执行各级领导安排和布置的各项工作和任务，全面履行了一名基层卫生所医师的岗位职责要求。

在政治思想方面，始终坚持党的路线、方针、政策，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和进步，不断提高自己的政治理论水平。用心参加各项政治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神。在自己用心要求靠拢党组织的过程中，虽然碰到一些让人不愉快的事件，但自己始终持续一颗善待他人的心，始终坚持组织利益、组织安排为第一位;自己作为组织中的一员，自己理当服从组织的安排，理当服从组织的每一项决定。

本人一贯能够认真并负责地做好医疗工作，在工作中，本人深切的认识到一个合格的基层卫生所医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过阅读超多业务杂志及书刊，学习有关医疗卫生知识，写下了超多的读书笔记，丰富了自己的理论知识。经常参加卫生局及卫生所行业协会举办的学术会议，聆听专家学者的学术讲座，并经常阅读杂志、报刊和网络信息，学习了超多新的医疗知识和医疗技术，从而极大地开阔了视野，很好地扩大了知识面。始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握基层卫生所的常见病、多发病诊治技术，能熟练诊断处理一些常见病、多发病。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在程度上避免了误诊误治。

两年来，本人认认真真工作，踏踏实实做事，从未发生一齐差错事故，也从未同病人发生一齐纠纷。总之，尽我之潜力完成作为一个基层卫生所医生的各项工作和任务。两年来，回望过去，我能够说，我对于我目前的岗位和职位，我是十分胜任的，并且我也是十分热爱自己的本职岗位的。对于自己所从事的专业，自己已经奉献了自己的全部、自己的灵魂、自己的精神，试想哪一天，让我脱下洁白的白大褂，我还真是难以割舍下这位情感。

热情接待每一位前来就诊的患者，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，受到了师生员工的一致好评。同时，严格要求自己，不骄傲自满，比较自己年长的前辈充分尊重，对年轻同事真诚地对待，坚持以工作为重，遵守各项纪律，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好形象。坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，坚持业务学习不放松。认真参加卫生所的各期学习，认真参加市内的每次学习。我在通过了研究生课程学习的同时，用心主动去参加并通过了全国同等学历申请硕士学位的全国外语统考和学科综合统考，并有幸拜访了苏大附一院的黄建安教授，并在黄教授的指导下，开展了一些文献调研工作。在之后准备实验的过程中，也获得了生科院吴、刘二位院长的大力支持和生科院各位老师的无私帮忙。虽然之后由于种.种因素，实验未能正常开展就中断了，并使自己经济上受到了相当程度的损失，从而使自己在追求更高层次的道路上受到了较大的挫折。但是我不气馁，我还是能够正确应对现实，继续不断加强业务理论学习，并坚持学习各种医学理论研究的最新成果，不断汲取新的营养，促进自己业务水平的不断提高。始终坚持用新的理论技术指导业务工作，从而使自己能够熟练掌握多种常见病、多发病的诊断和处理技术和方法。

两年来，在各级领导的帮忙和同事们的支持下，工作虽然取得了必须成绩，但与其它同道相比还有差距，自己尚须进一步加强理论学习，并坚持理论联系实际并为实际服务的原则，做好为师生员工服务的这一大项工作。我决定，在今后工作中，要继续努力学习，继续努力工作，努力克服理论上的不足和实际潜力的不足，以期能够创造更加优异的工作成绩。

医务人员述职报告(篇4)

医疗质量管理和服务水平的提高是医院管理永恒的主题，更是医务科工作的重中之重。坚持以患者为中心的服务理念，狠抓医疗质量优质服务两个主题，一年来协助开展了许多工作：完善医疗管理组织;加强质量控制监督检查，构建流畅管理体系;增强依法执业意识，健全核心医疗规章制度全面落实;倡导全面质量管理理念，注重环节质量控制;加强医疗安全教育和医疗质量管理培训，有效防范医疗纠纷;改进服务流程，提高工作效率;合理规范使用使用抗菌素，加强医疗应急管理建设，强化临床应急危重病人抢救意识;加强医患沟通，及时处理医患纠纷，构建和谐医患关系;推动医院重点科室建设，积极协助开展新技术新项目，全面提高医院医疗质量。

一年的工作中，发现自己存在许多的不足：主要管理经验不足，理论水平、素质能力还不能适应形势发展的需要;工作作风上有时比较急躁;思想观念更新不够快，深入科室调研学习不够。

医务科工作作为全院工作的一个重要环节，在医院领导的直接带领下，需要各临床科室的大力支持，只有医院上下共同努力，才能推动我院医疗服务工作的新局面，使我院走向更加美好的明天。在这里再次感谢医院给我一个施展的平台，恳请各位领导、同事提出意见，使我进一步完善自己，也将以此述职为契机，虚心接受领导和同事们的批评和帮助，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩为医院的发展建设增添一份微薄之力。

xxx

20xx年xx月xx日

医务人员述职报告(篇5)

尊敬的领导：

您好!

我被任命为病房护士长至今已有一年多了，现在我将这一年的工作作个总结，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。以下是我的个人年终总结。

说句实话，刚接管该病房时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力。

第一，因为我从未参与过护理管理工作，对管理的实践经验一无所有。

第二，面临综合病房病人的多元化和病情的复杂性，病区环境的简陋，护患比例的失调等因素使我感到无所适从。有句话说的好“路是人走出来的”，我在院长及护理部领导的帮助下化压力为动力，分步制订切实可行的方案。

首先根据科室现有的护理人员数量进行合理的分工和安排，将各班包括护士长的岗位责任制和每周、每月工作重点，汇总成表，标示明确，要求人人熟悉并按之执行，并进行不定期考核，做到奖罚分明，公平对待;另外对科室的基础设施在现有条件上作出一些合理的调整和完善。

第三，对抢救药品和器材及无菌物品作了补充，进行规范化管理。

第四，针对我科的特点和现有条件对病房管理作出了合理的改进和规范;对环境卫生实行包干区责任制，落实到工友个人。

第五，不断深化安全管理，强化安全意识，做好安全护理工作，安全护理是精神科护理工作的重要组成部分，也是护理人员护理精神障碍病人的重要环节。精神障碍病人因受病情支配，常可出现冲动、伤人、自伤、毁物、出走等特殊行为，护理人员稍有不慎就可出现意外，乃至危及生命。

因此，做好安全护理不仅能保障护患双方的安全，而且也能提高医疗护理质量。为此要求每位在岗人员必须掌握病情，尊重病人，了解病人的心理变化，重视心理护理和精神关怀，密切巡视病房，严格执行各项护理常规制度，同时对病室的各种设施、物品及家属要加强安全管理。

最后，护士长是科室的理财人，应发扬勤俭节约的传统美德，杜绝浪费;我要求全体医护、工勤人员，从节约每一度电、每一滴水、每一张纸开始，从我做起，严格控制科室支出，对一切浪费的现象，及时提出批评，必要时辅以经济处罚，虽然这样或许会得罪一些人，但我知道，加强经济核算，降低医疗护理成本，讲究经济效益与医疗护理效果，都是护士长必须做到的。

述职人：xxx

20XX年x月x日

医务人员述职报告(篇6)

时光如驹，岁月如梭，20xx年已悄然来到我们的身边。回首20xx年，在各位老师和同事的指导关怀下，我在思想、工作、学习上又有了一定的进步。现向各位老师汇报如下。

一、严格按规章制度办事，处处以“规范”来约束自己。

随着人民对健康期望值的提高和法律意识的增强，医疗纠纷在各级医院已比较常见。经常听到某某医院发生了“医性件”。静下心来仔细分析，大部分纠纷的起因还是有我们医务人员做得不够完美的地方。

多年以来，我严格按照院科两级的各种规章制度办事，处处以卫生法规来规范自己的医疗活动。在平时的工作中，积极与患者沟通和交流，及时处理出现的问题和潜在的风险。严格执行病情告知义务，及时规范完成各种医疗文书，有效地将各种可能出现的问题消灭在萌芽状态。

有时为了一个患者的病情变化未能及时向家属告知和记录，多次在班外放弃休息，和患者家属取得联系并及时告知和记录。全年无一例差错事故和投诉。在今年的年终工作检查中，我的病历得到专家组的表扬，并被评为“优秀病历”。

回首20xx年，总的感觉是忙尽管付出了很多，但面对患者的赞许、同事的夸奖和领导的认可，我觉得所有付出的一切，都值得。

二、牢固树立为人民服务的思想，急患者之所急，想患者之所想。

自从选择了“医生”这个职业，从某种意义上来说，就是选择了“奉献”。医务工作者从事的是救死扶伤的职业，曾被誉“白衣天使”和“生命的守护神”，可只有医务工作者才知道实际工作中的艰辛。我科是以消化、呼吸为主的综合性科室，危重患者多，平时经常加班加点，早出晚归，已成为家常便饭。适逢20xx年我县新合疗的开展，住院患者剧增，节假日尤为明显。

每逢节假日，看到其他单位人员休假，而我们却要付出比平时更多的心血和汗水。面对家人的埋怨，朋友的责备和外人的嘲讽，有时我甚至对自己从事的职业动摇过，可每当看到患者康复的笑脸，看到一个个危在旦夕的患者重获新生，所有的怨气都会烟消云散。

三、努力钻研业务，不断提高自己的技术水平。

俗话说“活到老，学到老”，这句话用在医务人员身上再恰当不过。面对新知识，新技术不断的涌现，我从年初即制定了学习计划，每周花一定时间通过网络和电子书刊了解最新的医学动态，及时为自己充电。积极参加院科组织的学术讲座和疑难病历讨论，经常复习所学的知识，做到温故而知新。并于20xx年上半年参加了市X举办的内科骨干医生培训班，及时将所学知识应用到临床，努力使自己在科技日新月异的今天不致落伍。

通过管理危重疑难病人，一方面丰富了我的临床经验，提高了应对危重患者的处理能力，另一方面也提高了危重疑难患者的抢救成功率和确诊率。

最后祝愿我院的明天更加辉煌灿烂；祝各位老师身体健康，工作顺利！

医务人员述职报告(篇7)

医务人员个人述职报告范文

医务人员个人述职报告范文一

各位领导、同仁：

大家好，很荣幸有机会做这个报告。掐指一算，毕业已有十余年，蓦然回首，颇有感慨。

我取得中级职称是在XXX年5月，距今已有6年，如果问别人这六年做了什么重要的事，那么大家可能会说，我发了多少文章，做了多少手术，得了多少优秀先进等等。但是我仔细想来，对我最重要的，却只是这两件事。

第一，我在XXX年成功戒烟;第二，我坚持了运动。这两件事对我的好处，首先为我带来健康的体魄，要知道身体是革命的本钱;另外，让我体会到做人做事的真谛，就是坚持。

抽烟的同志应该知道，戒烟是需要极大的毅力。另外我目前主要的运动就是游泳和跑步，他们共同的特点就是要坚持，当你跑得很累很累的时候，只要不断的对自己说，再坚持一下，那么总会达到目标。我们做人做事何尝不是这样呢。

在这种坚持的信念下，这六年也些许取得了一些成绩。

六年间我没有发生过重大医疗事故或者纠纷，有人说我幸运，但谁又知道，多少个晚上，我会对着一段手术视频一遍又一遍的翻看，改进每一个细节，将手术做到极致。有时为了开展一些高难度的手术，我会翻阅大量的文献，做好充分准备，并从中不断的学习改进。

令我印象最深刻的就是我的第一篇专业文章。记得当年我辛辛苦苦花了一个多月完成初稿，拿给我们老板看，我说想投到《中华外科杂志》。他说，文章写的不错，但中华外科就算了，要知道那是国内最顶级的杂志，你一个小医生别人不会采纳的。但是我不服输，试都没试怎么轻言放弃呢，于是我投稿，经过细致的修改后最终文章被采纳，所以我的第一篇专业文章就发表在《中华外科杂志》，国内外科专业排名第一的杂志。在接下来的数年间，我总共在该杂志上发表了3篇文章，成为它的常客。

XXX年我有幸来到解放军总医院进修，当时第一次认识到什么是SCI文章。在别人眼中这是遥不可及的目标，但我不信邪，我要试试。时间紧迫，我一天当两天使，在将近大半年的时间里，白天要完成繁重的医疗工作，晚上回到宿舍就翻查专业文献，基本上每天晚上是3点钟才睡觉，第二天7点又起床上班。就是凭着这种坚持，我逐个单词地写完了我的文章，最终能够在《Surgical Endoscopy》(影响因子 4.013)上发表。

凭着这种坚持，我们逐步创立了肝胆疝外科专业组，并且申请了医院重点发展科室，过去两年成功举办了两届疝外科方面的国家级继续教育项目，很好的宣传了专业品牌，肝胆外科方面一些高难度的手术也不断开展。

最近，我的跑步运动成功突破了10公里，过程挺累的，但当到达终点却会令人相当愉悦。跑10公里的诀窍除了坚持以外，还可以将它拆分成若干个阶段，例如两个5公里，三个3.3公里，一个个去完成。人生旅途的马拉松何尝不是这样的呢，过去五年只是一个初步阶段，未来3年又是另一个人生阶段。

展望未来，进入另一个晋升周期，如果问有什么目标，首要就是完成晋升所需要的相关要求，硬件软件都不要耽误。而在个人职业生涯方面的计划，首先是要加强完善我们的专业团队，个人力量是有限的，必须要发挥团队的力量和创造性。继续加强学术与科研建设，因为只有科研学术才是一个科室发展的核心竞争力。以科研学术作为依托，巩固地区内专业品牌，从而拓展专业业务，最终奉献医院，成就自我。

医务人员个人述职报告范文二

XXX年又接近尾声了，也就是说我在医院工作已经近两年了，能够积极拥护党的路线、方针和政策，热爱祖国，热爱人民，爱岗敬业，坚持加强政治学习，十分重视自身道德素质的修养。从进医院工作，我在急诊室工作的时间最长，急诊室是医院最重要的窗口之一，有着急、忙、杂的特性。急诊患儿又往往诊断不明、病情不清、变化迅速，面对危重急症患儿的首诊和抢救，若处理不当，就容易发生医疗纠纷。一开始对急诊室的工作有一种惧怕，恐惧的心理，但是在护士长及各位老师同事的指导和帮助下，在自己不断地学习和努力下，慢慢的我发现，我能够胜任急诊室的工作，也具有了较强的工作能力。

急诊室的工作不同于病房，医护人员没有充足的时间与患儿及家属进行沟通，而急诊患儿的家属最容易产生急躁、忧虑、恐惧的情绪，及时了解患者的需求，建立良好的护患关系，在急诊就至关重要。患儿及家属在与医护人员较短的接触时间内，还未建立良好的信任感，对医护人员的每一个细微环节都十分敏感，医护人员的言谈举止对患儿及其家长的心理都会产生很大影响，造成医护人员的救治行为不被理解，患者及家属留下“不被重视”、“急诊不急”的错觉，所以，我越发觉得“沟通”在急诊是最容易忽略而最重要的东西。我们科室从去年针对“沟通”相继开展了“零缝隙”、“三米微笑”等优质服务活动，把“优质服务”和“沟通”放于重点，要求每个人都要做到。

要做一名优秀的护士，特别是急诊室的护士，就要加强业务学习，熟练掌握三基理论与技能、护理常规与制度、职责、急诊室的“三衰”和“六个方面”的抢救流程，积极参加院及护理部举办的各项业务学习及考核并考核达标。练好基本功，去年被院评为“穿刺能手”。我没有骄傲，仍然边学边问，向护士长，高年资的老师，同事虚心请教，并利用业余时间继续护理本科的学习。

南丁格尔说：护理工作不仅需要精湛的技术，更需要艺术，首先，要学会观察，才善于发现问题的存在，包括对病人病情、心理、需求及家属的观察。在今年五月份，我们搬进了新的急诊室大楼，护士长告诉我们，我们的环境改善了，服务质量也要进一步提高，坚持以病人为中心，以病人的利益需求为出发点。大的方面，我做到：听到救护车的鸣声后要迅速急诊室大门接诊患儿、按照抢救程序及护理技术操作规程对危重患儿进行抢救、对留观患儿进行观察、及时汇报等;小的方面，我急患儿所急，例如：又一次，一个5岁的男孩，患急性胃肠炎，来急诊室就诊，在侯诊椅上坐着等化验报告，突然又吐了，孩子的爸爸忙着看孩子，这时，我倒了一杯温水给他送去，“漱漱口吧，别紧张，我去叫医生。”孩子的爸爸很感动，忙说谢谢。“平凡的事情，把它做好了就是不平凡。”我一直记着这句话，并努力做好每一件平凡的事情。现在，我们医院面临着“创三甲”的紧要关键时刻，我更要严格按照医院及科室的要求强化服务意识，提高服务质量;加强业务学习，提高技能水平，对待病儿多一份关心，多一点爱心，多一份耐心，多一份细心，多一份责任心。

我曾有过这样的感慨：做护士难，做好护士更难，做好急诊室的护士是难上加难。以上只是我在急诊工作的浅谈，要学的东西还很多很多。总之，我所学到的经验、知识和感悟，是我一辈子的财富，急诊是个需要不断学习和乐于付出的科室，在这里，急需要勇气，也需要底气，急需要体力，也需要智力。当然，想做好一名急诊科的'护士，这些是远远不够的，还需要扎实理论基础、丰富的抢救经验、快速的反应、麻利的动作，这才是在遇到紧急情况时禁得起考验的保证。努力，加油!

医务人员个人述职报告范文三

间过得飞快，我离开学习、生活了五年的校园，到ICU工作已经快一年了。这里，是我人生的一次蜕变;这里，是我挥洒汗水与实现理想的沃土。在这一年时间里，我亲身感受到ICU全体医护人员对病人的关心、爱护与同情心，以及什么是奉献和敬业，而那些真的不是思想课、口号。作为新护士，我更感受到前辈护士们对我的无限关怀与帮助。

初到ICU的我身上还带着学生身上的那份青涩与稚气，对一切充满好奇也充满了恐惧。来到这里的每一天都过得很充实，在宽敞明亮干净整洁的环境中，ICU护理团队每天都在忙而有序的工作着，每次遇到接收新病人、抢救时，医护间的配合是那么的默契，正是这支出色的医护队伍使得一个个珍贵的生命一次次的转危为安。这一幕幕都让我惊叹医护工作的神圣，而此时我内心是多么希望自己有丰富的专业知识与临床操作能力，能尽快成为这个优秀的团队中的一名，能捍卫脆弱的生命。

当我对ICU的仪器设备、专科技术与理论感到不那么陌生的时候，我将分管病人。这将意味着一个个脆弱的生命在我手上，病人身上是气管插管、脑室引流管、胃管、尿管、胸管等各种管，而我身上是沉甸甸的责任。此时，我开始怀疑我自己的翅膀是否长成，独立飞翔。我担心烦躁、意识不清的病人把身上的管道拔掉;我恐惧病人病情变化，需要抢救;我生怕遗漏自己班上的工作，而给接班的同事带来麻烦。当我还在为这一切忧心忡忡的时候，老师们无私的帮助让我慢慢成长，步入积极充实的工作岗位。虽然我独立分管病人，但是我感觉到老师们的眼光从没离开我和我分管的病人，我很感谢老师的“放手不放眼”，既能让我学着独立，也让我内心少了恐惧。每当我遇到疑惑，老师们总在我身边并耐心地为我讲解。经历了一年的艰苦历练，我已经基本具备了一个ICU护士应有的业务水平和心理素质，牢记作为一个重症室护士应有的职责，熟练掌握ICU各种日常设备的使用方法和注意事项，在常见危重病人的抢救中做到有条不紊地配合好医生，充分铭记多种危重病例的护理注意事项，真真正正地从一个新人向一个优秀重症监护护士成长，并为此一直奋斗下去。

有人说，ICU是一个很有成就感的科室，可以亲身鉴证生命的奇迹;有人说，ICU是一个又脏又臭，死气沉沉的科室，肩上的压力比任何一个科室重;我说，ICU是个精英部队，医务人员的素质非比寻常……

医务人员述职报告(篇8)

尊敬的领导：

您好!

首先，感谢我们科的各位医生和护士对我工作的支持，也感谢各位领导对我工作的关心，让我在这个岗位上不断地成长。儿科是个工作量大、压力也比较大的科室。由于儿科工作的特殊性，导致了长期要晚下班，长期要面对各种顽疾的种.种压力，实在是不容易。再加上儿科的经济收入又较低，和别科的差距越来越大，造成了付出和收获的不平衡。虽然选择了儿科就意味着清贫和更多的付出，但至少我们在精神上应该得到满足。下面，我把自己近一年的工作情况作出以下述职：

一、在思想政治方面

认真履行自己的职责，牢固树立做好本职工作的决心和信心，具有较强的事业心和责任感。不断增强服务意识和大局意识;坚持原则、秉公办事、遵纪守法、廉洁自律。特别是通过学习科学发展观，对照先进找差距，查问题，找不足，自己在思想、作风、纪律以及工作标准、工作质量和工作效率等方面都有了很大提高。

二、在临床业务方面

我从事的内儿科及科主任工作，服务对象主要为儿童。我认为，医患沟通是构建和谐医患关系的第一步，而“以病人为中心，实施医患沟通”是适应市场经济体制改革而形成的全新服务模式和思维模式，在为病人治疗过程中，我学会换位思考，将病人的疾苦放在第一位，尊重病人“知情权，选择权，隐私权”，建立良好的医患关系。我们全科室工作人员任劳任怨，在积极解除病人痛苦的同时，提高服务质量，改善服务态度，“急患者之所急，想患者之所想”，得到了广大患者的信任和支持，提高了社会效益。

三、质量控制方面

本人上任以后十分重视医疗、护理质量，认为这是我们一切工作的保证。要求低年资医师和护士虚心求教，经常督促他们加强理论学习，对临床操作水平薄弱的问题加强培训;医生严格执行三级查房制度，下级医师如实记录上级医师意见，不私自更改医嘱，遇到疑难病例及时请示上级医师，遇到特殊情况及时报告主任及医务处，能够做到令行禁止。认真学习临床质量控制标准，在临床操作、病历书写等方面加强督导，及时沟通，拖欠病历的现象有所减少，收到质控科发出的不合格清单也减少了。严格执行病人告知原则，充分尊重病人的知情权，加强医患之间的沟通、交流，减少医患纠纷。严格执行诊疗常规、用药原则，不仅凭印象、经验治疗患者，不擅自“创新”，在日益复杂的医疗环境中保证“严谨细实”的工作作风，避免医患双方的医疗风险。

四、个人感想

我常常在问自己两个问题：别人凭什么听你的?别人凭什么死心塌地的跟着你在这样一个科室干下去?经过长时间的体会和验证，我觉得作为一名儿科主任一定要严以律己，宽以待人，这样才有凝聚力。科室忙，大家一起忙;下班晚，我一定比大家更晚;在科室要求别人做到的，自己首先要做到，在这方面没有一个人是有特权的;在工作中要尽可能地兼顾公平;在科室工作好的同志一定要让领导知道他们的表现、要尽全力为大家争取他们应得的荣誉、让我们的辛苦得到认可。本人除了承担着科主任的各项工作，努力完成上级下达的各项任务，每当科室值班医师生病、家中有事及工作紧张等人员缺乏时，能够主动替班或不休息倒班，缓解大家的工作压力。

此致

敬礼!

XXX

20xx年XX月XX日

医务人员述职报告(篇9)

尊敬的领导、各位同仁：

大家好！我是**医院的一名放射医务人员，我怀着自豪和喜悦的心情，向各位领导和同事们汇报我一年来的工作情况。

放射科是医院中非常重要的一个科室，我们的工作职责是使用放射线等影像学手段，为患者提供准确、全面的诊断结果。这一年来，我秉承着敬业、认真的工作态度，精心完成了各项工作任务，取得了一定的成绩。

我在临床工作中兢兢业业。临床工作是放射科最重要的一项工作，承担着为临床医生提供放射影像学诊断的任务。一方面，我将自己的专业知识学习和应用到临床实践中，密切配合临床医生的要求，准确地解读放射影像，确保临床诊断的准确性。另一方面，我注重与临床科室的沟通协作，确保患者的检查能够及时进行，并准确传达检查结果，提高医疗效率。同时，我积极参与学术交流，通过学术讲座、学习班等方式，不断提升自己的专业水平，为临床工作提供更好的服务。

我积极参与科研工作，提升放射学科的科技含量。放射学科的发展离不开科研的支持，我积极参与科研项目的申报和研究工作。在过去一年中，我积极申报了一项院级科研项目，并顺利通过了评审。在项目研究中，我主要从放射诊断技术和影像处理算法方面进行研究，探索更精准、高效的诊断方法。同时，我还定期参加放射学领域的学术会议和研讨会，与同行进行交流与学习，不断拓宽自己的学术视野。

我积极参与疑难病例的讨论与解决。放射医学存在着很大的挑战，有时候需要我们面对一些疑难、复杂的病例。作为放射医务人员，我一直保持着探索精神，积极与临床医生、实验室和其他科室的医务人员进行讨论，解决和探讨疑难病例，提供更好的临床决策依据。

我也重视自身的日常学习与提升。放射学科的发展迅速，为了更好地适应工作需要，我通过参加各种学习班、培训课程和专业资格考试，不断更新自己的知识和技能。在日常工作中，我也注重积累经验，总结检查中的经典病例和典型表现，提高自己的诊断水平和判断能力。

总结一年来的工作，我坚持努力学习，不断提高自身的专业能力和综合素质，充分发挥放射医务人员的作用，为患者提供了更好的医疗服务。近年来，放射学科的发展迅速，新技术、新方法不断涌现，我会继续努力，不断学习和探索，为科室的新进展做出更大的贡献。

感谢各位领导和同事对我工作的支持和鼓励。我将始终保持工作激情和积极态度，更好地履行自己的职责，为医院的发展做出新的贡献。

谢谢！

作人员述职报告(实用十二篇)

在人一辈子的学习、生活的过程中，我们都参加过各种各样的活动。领导一般会要求我们写各类活动范文，撰写这些文章能极大地提升我们表达和组织能力，你可能正在找一些活动相关的范文，小编经过整理，为你编辑了作人员述职报告(实用十二篇)，欢迎阅读，希望对你有帮助。

作人员述职报告【篇1】

今年以来，XX市紧紧围绕社会稳定和长治久安总目标，按照年初地委、行署的安排部署，积极应对经济下行压力，着力推进稳增长、促改革、转方式、调结构、惠民生各项工作，全市经济运行呈现良好态势，各项工作取得了较好成效。预计2015年XX市实现生产总值343.1亿元，增长16.1%;完成地方固定资产投资350亿元，增长3.2%;公共财政预算收入完成42.28亿元，增长16.3%;城镇居民人均可支配收入29220元，增长15%;农村居民人均纯收入14546元，增长17.5%;社会消费品零售总额实现77.4亿元，增长15.1%;接待旅游人数298.7万人次，增长20%;实现旅游收入8.8亿元，增长20%。

一、政府履职能力得到新提升

一是社会稳定基础更加牢固。一年来，XX市狠抓各项维稳措施的贯彻落实，通过“揭盖子、挖幕后”等四个专项行动的开展，强化对重点人员、场所、要素的管控，确保社会大局稳定。落实常态化一级防控机制，全面推进社会面“网格化”巡逻防控，加强情报信息搜集研判，始终保持对暴力恐怖势力的严打高压态势，筑牢维稳反恐的铜墙铁壁。按照“三管齐下、用好五把钥匙”的工作思路，加强“三支队伍”建设，强化使命担当意识，主动“发声亮剑”，全面落实意识形态领域工作责任，挤压宗教极端思想空间，遏制宗教极端思想的滋生蔓延。牢固树立红线意识，以“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”为工作要求，严格落实安全生产责任制和责任追究制，1—10月职责范围内各类事故共死亡22人，占地区下达全年死亡控制指标(27人)的81.48%，占控制进程的97.78%，各项指标均控制在地区下达指标范围内，安全生产形势稳定好转。

二是服务群众意识明显增强。按照市委“三严三实”专题教育的统一安排部署，市政府党组精心组织，超前谋划，高起点开局，高质量推进，高标准落实，开展讲党课10次，专题研讨4次，照镜子恳谈问责会1次，查找问题66条，目前已全部整改。坚持问题导向，注重调查研究，针对群众反映强烈、基层意见较大的突出问题，集中力量、集中时间在全市范围组织开展违法建设、安全生产、环境污染等13个方面的集中整治活动，政府公信力、执行力显著提升。扎实开展“访民情、惠民生、聚民心”活动，下派139个工作组，地市联合派驻干部1700余名，走访慰问群众8万余户，征集意见建议8600多条，办好事3166件，干群关系更加紧密，取得了实实在在的效果。

三是法治政府建设稳步推进。始终把依法办事贯穿于政府工作的各个环节，严格按照法定权限和程序行使权力，坚决纠正不作为、乱作为，坚决克服懒政、怠政，坚决惩处失职、渎职。坚持民主集中制，把公众参与、专家论证、风险评估、合法性审查、集体讨论决定确定为重大行政决策法定程序，通过召开政府常务会、规委会、工业经济领导小组会，集体研究重大决策349项。建立了行政机关内部重大决策合法性审查制度，审查文件、合同、通知和行政争议等300余件。主动接受人大及其常委会、政协的监督，认真听取社会各界的意见，执行其各项决议决定，及时答复办理人大代表议案和政协提案225例、解答“行风热线直播间”现场提问202条、处理新广行风热线转办群众投诉和网络投诉35件。充分利用网站、政务微博、微信等平台，对4万余条政府信息按规定做到了全部公开。

二、经济社会发展取得新成就

一是工业经济实力持续壮大。充分依托资源和区位优势，加快推进综合能源基地建设，大力扶持装备制造业，工业经济保持了平稳高速的运行态势。预计全市工业实现增加值128.7亿元，增长29.1%，规模以上工业企业实现增加值77亿元，增长27%。加快推进“综合能源基地”建设，神华国能、国投、国电528万千瓦煤电一体化项目预计年底全部实现并网发电，东南部二期400万千瓦风电和95万千瓦光伏项目完成固定资产投资219.6亿元。兰石重装、向明机械、南车、上海电气等项目进展顺利，预计全年装备制造业实现工业增加值14.6亿元，增长1倍。面对复杂严峻的国际经济环境和经济下行压力，市财政安排1200万元专项补贴资金，帮助黑色、有色企业解决困难;开展了7家企业直购电交易，签订交易电量2.66亿千瓦时，帮助企业降低运行成本;利用市财政1000万元助保贷款平台资金，积极推进助保贷业务，缓解小微企业资金短缺问题。帮助新世纪服装厂、新雅酒厂等企业争取自治区各类扶持资金5292万元。今年实施民生工业项目13个，现已完成投资5110万元，市财政拨付补贴资金1170万元，预计年底前完成年度建设任务，可带动就业1900余人，实现销售收入2.8亿元。投入资金9789万元，不断完善工业园区基础设施建设，继续提高园区科技含量，XX工业园区成功升级为自治区级高新技术产业开发区，目前正在申报国家级高新技术产业开发区。

二是农业基础地位更加巩固。不断转变农业发展方式，促进农业转型升级，农业农村经济稳步发展。预计全年实现农业增加值13.3亿元，增长6.3%。进一步加大以农村道路、农田水利等为主的基础设施建设，新建通村油路114.02公里，完成农业高效节水2万亩，柳树沟水库下闸蓄水，人饮安全工程稳定解决0.46万人、0.91万头(只)牲畜饮水安全问题。发挥农牧民主体作用，推行自建模式建设安居富民工程1511户。继续加大安居富民、定居兴牧、扶贫搬迁开发区基础配套完善，农村生产生活环境得到明显改善。积极推进精准化扶贫工作，稳定解决240户、750人脱贫问题，4个整村推进村农牧民人均纯收入增长19%。继续推动农业产业化经营，全市农牧民人均通过产业化渠道得到的纯收入达到2200元。支持农民合作社发展，已创建国家、自治区、地区级示范社42个，辐射带动农牧民1.7万户。重视农产品宣传推介工作，投入2000万元，对农民合作社和经纪人进行融资贴息和销售补助，开展合作社电子商务实操培训，线上销售的农产品约占销售总量的10%。投入3761万元，果断应对五堡镇“5·20”洪灾，水毁道路、水利、房屋灾后重建工作及时有序，群众生活安定、人心稳定。重视农产品质量安全监管及检测工作，全市主要生产基地、农产品批发市场、大型超市农残检测覆盖率和合格率均为100%。

三是城乡承载能力明显提升。始终坚持规划引领，完成了《XX市二堡镇总体规划修编》等6项规划编制。加快城市交通基础设施建设，投入2.76亿元，实施了七一路、融合北路、前进东路等11条道路工程，改造中山北路、建国南北路等人行道9条，更新公交站亭16个，实施道路交叉口物理渠划，城区道路通行能力不断增强。投资2005万元，实施了西部片区供排水、供热、天然气建设项目，进一步拓展城市发展空间。投资9867万元，新增及改造绿地131万平方米，绿地率达到37.8%，完成13.78万平方米既有建筑节能改造和34个老旧小区基础设施改造，人居环境进一步改善。投入7750万元，实施全民健身文化公园二期和东河坝改造工程，不断满足人民群众休闲、娱乐、健身需求。进一步理顺城乡发展一体化体制机制，有序推进城市管理各项工作，全面做好做活城市发展文章。强化规划、国土执法监察，向乡(镇)、街道下派130名城管执法人员，以零容忍的态度对违法建筑进行了依法清理，今年累计拆除违法建设3.8万平方米，有效提升了城市形象。以自治区成立60周年为契机，常态化开展环境卫生整治活动，城乡卫生环境得到了显著改善。投入300万元，采取“以奖代补”的形式，加大对物业服务企业的扶持力度，物业服务水平不断提高。继续加大保障性住房建设力度，新建保障性住房3755套，建筑面积30.66万平方米。完成棚户区改造征收673户，征收房屋面积7.58万平方米，征收土地740.5亩。

四是保障和改善民生措施有力。2015年，实施民生重点项目31类133项，一大批群众反映强烈的热点、难点问题得到解决，预计全年用于民生的支出占财政支出的80%以上。实施积极的就业政策，全年城镇新增就业再就业7410人，城镇登记失业率控制在2.8%以内。坚持大众创业、万众创新，发挥创业带动就业的倍增效应，依托科技孵化园、大学生创业基地、民族创业市场，鼓励扶持460名大中专毕业生自谋职业、自主创业，带动1100余人就业。继续加大教育领域投入力度，投入9503万元，实施了第五中学、三道岭一中、大泉湾中心校等42所学校基础建设及改造，教育发展中的城乡差距和校际差距不断缩小。积极稳妥有序推进“双语”教育，促进各族师生交往交流交融。着力办好学前教育，规范办学行为，22所民办幼儿园被认定为普惠性幼儿园。XX市义务教育均衡发展工作已顺利通过国务院教育督导委员会审核验收。投入4015万元，落实“三免一补”等各类助学政策，受益学生4.5万余名。社会保险待遇水平稳步提高，城乡居民基本养老金提高至200元，惠及14000余人;城镇居民基本医疗保险最高支付限额由3万元提高至10万元，城镇居民在定点医院住院政策范围内给予全额补助。社会救助保障力度持续加大，共发放各类保障金、救助金、慰问金1.33亿元。圆满完成自治区“双拥模范城”四连冠争创工作，并获得自治区党委、政府的表彰。投入2481.2万元，扎实推进医疗卫生基础设施建设，有效改善群众的就医环境。继续巩固、完善新型农牧区合作医疗制度，新农合人均筹资标准提高至650元/年，参合率99.9%。推进按人头付费、按病种付费和按床日付费等改革试点工作，受益群众3811人(次)。切实加强妇幼保健工作及重大公共卫生服务项目，全市孕产妇、高危孕产妇住院分娩率达100%，婴儿死亡率控制在8.25‰以内，低于全疆水平。严格落实计划生育基本国策，人口自然增长率6.37‰。重视菜篮子工作，有效保障市场供给，全市居民消费价格指数同比增长0.9%。继续加大食品安全监管力度，全年未发生重大食品安全事故。

三、发展理念实现新转变

一是改革步伐不断加快。加快完善现代市场体系，妥善处理好政府与市场之间的关系，制定政府职能转变和机构改革方案，继续推行行政审批制度改革工作，全面清理现有各项行政许可和非行政许可审批事项，初步确认了29个有行政审批事项的单位，拟取消行政审批事项35项、非行政许可审批事项45项。稳妥推进农村土地承包经营权确权登记颁证工作，按期完成草原确权承包和草原划定工作，深化教育、科技、文化、卫生、食品药品监管等领域改革。加强国有资产监管和处置，激发国有经济活力，确保国有资产保值增值。开展城市管理相对集中行政处罚权工作，着力构建城市综合管理体制。

二是文化引领更加有力。继续实施文化惠民工程，投入1.52亿元，实施基层公共文化基础设施建设、XX市广播电视台、XX镇丝绸之路文化长廊等8个项目，XX市电视台正式开播，公共文化服务能力得到增强。成功举办中国·XX“甜蜜之旅”第十二届XX瓜节、庆祝自治区成立60周年系列活动，协办自治区农村电影放映工作经验交流现场会，积极开展各类群众文化活动，极大的丰富了各族群众精神文化生活。进一步挖掘和利用现有文化资源，推动XX国际奇石城建设，打造西部最大的观赏石集散交易地和工艺美术品创作基地。

三是可持续发展理念更加牢固。进一步加强生态环境保护力度，完成人工造林3900亩，农田防护林管护15651亩，继续对1956万亩草原实行禁牧和草畜平衡。高度重视东西河坝引水工作，投资1676万元建设东西河坝生态用水工程，今年已向东西河坝引水1508万立方米，断流近20年的东西河坝末端生态得到恢复。投资2000万元，实施餐饮业污染治理，完成了525家餐饮经营场所炉灶煤改气工作，着力解决群众反映强烈的餐饮业油烟、煤烟污染问题。积极推进主要污染物排放总量控制计划，实施了生活污水处理厂再生利用工程、昕昊达矿业球团竖炉脱硫工程、腾翔镁制品焦炉煤气脱硫工程等15个年度重点减排项目，预计削减化学需氧量2748吨、二氧化硫10.69万吨、氮氧化物683吨、氨氮484吨，区域环境质量得到改善。1-10月，XX市空气质量达到II级(良)以上的天数为249天，占监测天数的82%，空气质量较去年同期相比上升11.8个百分点。

四是开放发展更加深入。坚持共建共融发展，兵地、铁地、油地、矿地、军地间的发展合力不断增强，不断拓宽选商选资渠道，增强选商效果，预计全年招商引资184亿元，增长10%。大力开展宣传推介、文化旅游等各种交流活动，一批河南省企业来哈考察、投资兴业。重视干部挂职培训、专业技术人才交流等工作，通过选派优秀基层干部赴河南学习培训，邀请各行业专家来哈开展专题讲座等形式，极大的增强了XX市人才专业素养和综合能力。

四、落实“一岗双责”，履行党风廉政建设主体责任

坚持“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”的方针，改政风、抓源头、强监督、严政纪，政府系统廉政建设和反****工作取得一定成效。深入推进政风建设，继续精简文件简报，减少评比达标活动，清理超标办公用房1236平方米，“三公经费”下降28%。认真落实党政正职“四个不直接分管”和“五重一大”事项监督办法，使决策、执行、监督等权力相互制约、相互监督、规范运行，提升了全市惩防体系建设水平。进一步加大执纪问责力度，初核43件，立案27件，向司法机关移送案件线索4件，处分党员干部19人，政风行风明显好转，做到了以反腐倡廉实际成效取信于民。不断完善绩效考评体系，加大机关效能建设，对有令不行、有禁不止、管理不严、作风散漫以及服务意识不强、服务不到位的单位和个人进行责任追究，全年对38个单位进行了通报批评，3家单位进行了效能告诫，8个单位(部门)被黄牌警告，31人被通报处理。

五、存在的问题及改进措施

在认真总结工作成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，在经济社会发展中还有不少困难和问题。

一是思想解放程度还不够。对于如何围绕社会稳定和长治久安总目标，协调推进全面建设小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党等问题研究的不深不透。对于着眼党和国家事业发展全局形势下的治疆理念和治疆方略理解和把握的不够，对一系列依法治疆、团结稳疆、长期建疆重大决策部署贯彻落实不到位。对于丝绸之路经济带发展背景下，XX市的发展思路、重大战略、重大工程、重大举措研究的不够深入，在持续破解发展难题、增强发展动力、厚植发展优势等方面思考谋划的不够全面。

二是创新驱动研究不深。对于破解制约创新驱动发展的体制机制障碍研究的不够，需要把更多精力用在研究增强创新能力上，不断完善政策和法律法规，构建有利于激发创新活动的体制环境。要深入实施创新驱动发展战略，推动科技创新、产业创新、企业创新、市场创新、产品创新、业态创新、管理创新等，加快形成以创新为主要引领和支撑的经济体系和发展模式。向创新要活力、要动力、要出路、要效益，不断发挥创新驱动的原动力作用，更多支持创新型企业、充满活力的中小微企业，促进传统产业改造升级，尽快形成新增长点和驱动力。要以大众创业、万众创新形成发展的新动力，深入推进信息化和工业化深度融合，着力培育战略性新兴产业，大力发展服务业特别是现代服务业，积极培育新业态和新商业模式，构建现代产业发展新体系。

三是发展的质量和效益还不高，发展不均衡、不协调问题依然存在。还存在城乡发展不平衡，需要把解放和发展农村社会生产力、推动城乡基本公共服务均等化、改善和提高广大农民群众生活水平作为根本政策取向，加快形成以工促农、以城带乡、工农互惠、城乡一体的协调发展关系。还存在产业发展不协调，需要推进新型工业化、农牧业现代化、新型城镇化、信息化和基础设施现代化“五化”同步发展，着力解决发展中扶贫开发、信息化等“短腿”和“瓶颈”问题。还存在发展中对物质文明建设投入精力多、对精神文明建设重视程度不够问题，需要不断提高文化软实力，推动文化事业全面繁荣、文化产业快速发展，有效增强社会主义核心价值观的生命力、凝聚力和感召力，推动社会主义文化大发展大繁荣。

四是坚持绿色发展和可持续发展理念不够。XX市生态环境脆弱，环境承载能力达到或接近上限，需要更加顺应人民群众对良好生态环境的期待，打破旧的思维定式和条条框框，坚持绿色发展、循环发展和低碳发展。要坚定不移加快实施主体功能区战略，严格按照优化开发、重点开发、限制开发、禁止开发的主体功能定位，划定并严守生态红线。要坚持不懈推进生态环境保护，坚持源头严防、过程严管、后果严惩，治标治本多管齐下，既要有立竿见影的措施，更要有可持续的制度安排，有效遏制环境恶化趋势，着力解决一系列环境问题，努力建设天蓝地绿水净的美丽XX。

五是对内对外开放水平不高。必须坚持以开放促改革，认真谋划对内对外开放，广泛开展资金、技术等领域的合作，充分发挥各方比较优势，不断深化合作内涵、拓展合作领域，不断夯实丝绸之路经济带核心区重要增长极。要继续全力推进融合发展，以利益联结、互利共赢为纽带，有效整合市域各方资源，逐步形成整体发展优势，努力提高开放型经济发展的层次和水平。要扎实做好对口援疆工作，切实加强交流合作，抓好就业、教育、人才、项目等重点工作。

六是发展成果的普惠性有待进一步提高。要推进基本公共服务均等化，实现城乡要素平等交换和公共资源均衡配置，促进社会不同群体间的公平正义。要始终把保障和改善民生作为全部工作的出发点和落脚点，认真解决好群众关心的教育、就业、医疗卫生、食品安全等方面问题，实现发展成果更多更公平惠及各族群众。特别是要深入实施精准扶贫，采取因地制宜、精准发力方式，实现贫困人口精准脱贫。

面对上述这些问题，我们班子一定高度重视，在今后工作中努力改进，切实加以解决。

以上述职，有不到之处，请各位领导评议。

作人员述职报告【篇2】

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是负责生态管理工作的生态管理员，今天非常荣幸能够向大家汇报一下我的工作情况。

自我担任生态管理员以来，我始终把生态保护作为首要任务来抓，认真履行着自己的职责。在这段时间里，我主要做了以下工作：

一、加强生态监测和评估。生态监测和评估是生态管理的基础工作，也是保障我市生态环境质量的重要手段。我不断提高自己的专业知识水平，通过学习新技术、新方法，完善监测网络和仪器设备，确保数据的准确性和全面性。通过定期调研和监测，我及时掌握了生态环境的变化趋势，为决策提供了科学依据。

二、加强生态修复和植被建设。我积极开展生态修复工作，加强草地、湿地和森林等生态系统的保护和恢复。我组织了植树造林活动，引进了多种植物，增加了植被覆盖率，提高了生态系统的稳定性和抗干扰能力。同时，我还通过开展生态工程建设、生物多样性保护和湿地恢复等活动，积极改善了当地生态环境质量。

三、加强环境保护与管理。作为生态管理员，我时刻关注着环境保护工作，并积极参与其中。我与相关部门合作，督促施工单位进行环境保护设施建设和排污治理工作，加强对企业的环境监督和管理，确保生态环境的稳定和健康。同时，我还积极组织开展环保宣传和教育活动，提高公众的环保意识和参与度，形成了全社会共同关注生态环境的良好氛围。

四、加强协调与沟通。作为生态管理员，我始终坚持与各部门、单位的良好合作关系，通过定期召开会议，交流工作情况，共同研究解决存在的问题。我积极参加相关会议和研讨会，与同行进行交流和分享经验，不断提高自己的业务水平。同时，我还与社区居民进行广泛地沟通，了解他们的意见和建议，争取他们的积极参与，共同推动生态建设工作。

我在过去的时间里，加强了生态监测和评估工作，加强了生态修复和植被建设工作，加强了环境保护与管理工作，加强了协调与沟通工作。通过这些努力，我相信在有关各方的共同努力下，我们的生态环境将会得到大范围的保护和改善。

当然，在工作中我也发现了一些问题，比如资源配置不足、法规落实不到位等，我将进一步加强自己的学习，提高自己的实践能力，做好生态管理工作。

我深感这份工作的责任重大，任务繁重，但我将继续努力，以更高的责任感和更好的工作态度，为保护和改善我们的生态环境贡献自己的力量！感谢大家对我的支持和关心！

谢谢！

作人员述职报告【篇3】

尊敬的领导：

您好！我是公司审单部门的一名审单员，我荣幸地向您呈交我的年度述职报告。在过去的一年里，我兢兢业业地完成了工作任务，尽职尽责，并通过不断学习和提升自己的能力，进一步提高了审单质量和效率。以下是我对过去一年的工作总结和未来的工作计划，希望对您的评估和指导有所帮助。

一、工作总结

在过去的一年里，我主要负责处理销售订单的审查工作。我充分发挥自己的专业知识和对公司产品的深入理解，对每个订单进行仔细审核，确保订单信息的准确性和合法性。我与其他部门的同事密切合作，及时解决订单中存在的问题，并提供有效的解决方案。通过不断的努力，我成功地完成了每日分配的审单任务，并在期限内准确地向仓储部门发货。

在工作中，我深入学习和掌握了公司的审单标准和流程。我注意到，随着业务量的增加以及公司产品线的扩展，订单信息的复杂性也在不断提高。为了应对这一挑战，我积极参加培训课程和研讨会，提高了自己的专业技能和知识水平。我熟悉并熟练运用各种审单工具和软件，提高了审单的效率和准确性。

除了完成日常的审查工作，我还与其他团队成员一起分析和总结了过去一年的审单数据。通过对订单质量和错误类型的分析，我们发现了一些潜在问题和改进点，并及时向公司提供了反馈和建议。这些数据分析结果对公司的业务决策和流程优化提供了有力支持。

二、未来工作计划

我认识到，审单工作是一项高度负责和细致入微的任务。为了保持良好的工作状态并提高自己的能力，我制定了以下几点工作计划：

1. 进一步提高专业技能：我将继续学习和掌握新的审单标准和流程，关注行业的最新发展动态。我计划参加更多的培训和学习活动，提高自己的专业能力，适应公司发展的需求。

2. 加强团队合作：审单工作需要与其他团队成员密切合作，共同解决问题和实现目标。我将积极与其他部门的同事沟通合作，互相支持，促进工作效率的提升。

3. 持续优化审单流程：我将与团队成员一起分析和总结审单数据，并结合业务的实际需求，提出改进方案。通过持续不断地优化审单流程，提高审单效率，减少错误率，为公司节约成本和时间。

4. 注重个人素质提升：作为一名审单员，我认识到个人素质对工作的重要性。我将注重自身的综合素质的提升，提高自己的沟通能力、解决问题的能力和应变能力，不断完善自我。

过去的一年里，我认真履行职责，努力学习和提高自己的专业能力，取得了一定的进步。在未来的工作中，我将进一步完善自己，为公司的发展贡献自己的力量。感谢领导对我的信任和支持，我将以饱满的热情和高度的责任心，继续努力工作。

谢谢！

此致

敬礼

审单员：XXX

作人员述职报告【篇4】

尊敬的领导:您好! 我来自学习自-年-月-日入职。至今已在-管理处的大家庭中度过了两个多月的时间。能够来到-工作。在这个充满关怀，充满愉悦氛围的大家庭中，我感到很荣幸。在这两个多月的工作中，我努力适应新的环境，接受正规专业的管理。使我受益匪浅，学到了很多知识，得到了很大的提高。基本掌握了作为一个保安员的工作职责。现将我这几个月来的工作述职做如下汇报。

1、统一着装上岗，仪容严整，精神饱满;坚守岗位，服从指挥;文明服务，礼貌待人;认真做好记录。

2、熟悉本岗位任务和工作要求，严格遵守纪律，按规定交接班，不迟到早退。

3、有效制止辖区内各种违反消防、装修、卫生、绿化等管理规定的行为，有效制止违反各类公约、公众制度和干扰、妨碍管理工作的现象

4、负责辖区车辆的安全管理工作，指引辖区道路泊车和行车，确保行驶和停泊秩序。

5、掌握火警、匪警发生时的应急措施及普通救护常识。按时检查b1车库东边的消防安全隐患，并及时做好纪录。

6、完成领导交办的其他工作。

二、熟练的掌握各岗位的工作流程 每天到岗后。根据交接班记录检查移交物品，保持工作的环境干净整洁，东门岗早班(8：00~9：00，必须站在岗亭，检查出入人员的工作证，无证人员问清工作科室，分机号码。外来人员、访客一律走西门，施工人员办理临时证，先去119登记，然后去东门办证，当天必须退还，施工必须佩戴，丢失、逾期不还则不予退还，等。

经过两个月的学习和工作, 我现在已经能够独立完成领导交给我的工作任务。我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。对于专业和非专业上不懂的问题，我还要虚心向同事学习请教，不断提高充实自己。在此，我要特别感谢各部门领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现失误的地方给予了及时的提醒和指正。

这两个月来我学到了很多，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作。篇二：保安主管述职报告 述职报告

本人张传余，今年37岁。10月22日进入海开倚源物业公司龙源项目部任职安保主管，工作至今已有3个月了。在工作中一直恪尽职守，认真听取上级领导的建议和意见，随时弥补工作中的不足之处，努力做好本项目的各项安全保卫、管理工作。

进入龙源项目部以来首先对辖区内的环境及人员情况进行了解，对前期保安工作遗留的工作问题进行了分析和调整。对厂区的消防设施设备进行了检查并登记入档，制定了消防巡查制度。在工作中发现的各种隐患及时向厂区安检委进行汇报并积极整改。整理完成了中控钥匙的编号、排序、交接等工作。完成了部门的各岗位记录的建档、归档工作，制定了各项安全保卫工作计划及应急预案，并予以培训落实到人。完成了老宿舍的搬迁工作，并对老宿舍的卫生进行了清理。落实新宿舍的安全、卫生管理制度，并对新宿舍的内务进行了培训整顿，做到半军事化管理。119消防日配合厂区进行了一次消防预案演练比赛，较好的完成了领导交给的任务，得到了安监委的表扬。

保安部定期组织公司员工进行安全培训，和安全消防义务教育。增加全员的防火安全意识及自身保护能力。元旦期间对厂区进行了节日前期安全大检查的工作。配合了前台对来厂区参观人员的安全保卫，做到合理布置、礼貌接待。在项目经理以身作则的带动下，同志们加班加点，任劳任怨没有一个人有怨言;从中我们也学到了很多东西。 工作中有很多收获;也有不足之处。大门岗作为物业的形象岗，由于礼貌礼仪没有培训到位，有时出现对客人接待工作方法不得当，出现了个别投诉; 部门引起高度重视，会同项目经理及时回访客户，征求意见，及时反馈处理结果;在此基础上总结教训，定期为全体队员进行了礼仪礼貌培训，以及工作中处理一般性事物的方式方法培训，在工作实践中得以提高完善。 由于前期保安工作管理混乱，造成了部门人员流失率较大，队员的思想不稳定;经过和队员们沟通，了解他们的思想动态，在生活上给予他们关心、照顾和帮助，稳定了队伍的流失，增强了队伍的凝聚力，也为今后保安队伍的建设奠定了良好基础。

保卫工作任重道远，还有很多地方亟待我们去学习去完善。在新的一年里，安保部将认真贯彻公司的工作指导思想，加强全员各项业务技能的培训，完善各项保安管理的制度，不断提高自身服务品质。做到项目全年无安全重大责任事故的发生。争取为6月份的续签工作做出应有的贡献。

在岗1分钟，敬业60秒。是我们____员工在各自岗位上所提倡的一种服务理念。我在近两年的保安领班工作中，基本上是称职的，能做好经理的助手，每年

11、9协助组织好员工消防灭火演练活动和消防知识的宣传教育，当监控设备碰到些毛病时，我能积极主动修理。当班时能组织好保安巡岗，协助指挥车辆、帮助客户搬运货物，人手紧张时主动顶岗，遇有矛盾时妥善解决，夜间能处理消防、治安等各类应急事宜，还配合保洁车垃圾以及大保洁时对客户的解释工作。在与经理相处的两年里，我也学会了很多东西，尤其是处理事情的技巧，处理问题时既要果断，又要不失体面，还要把事情处理的漂亮，在工作中难免会遇到一些比较棘手的问题，就要看自己如何妥善处理。有些事看似简单，其实要考虑的不仅仅是眼前的效果。经验在积累，但学无止境。在与同事和班里人员交流的时候，相处的方式就有了提高，以前在布置工作时，只强调效率，但是缺乏一种耐心和手段，现在看来光有好的愿望是不够的，仅仅靠带头做好本职也不够，平时要深入了解员工的思想，发现问题做思想工作要对症下药，因人而异发挥他们的长处，在适当时候对员工的点滴进步作出些表扬，使他们产生自豪感、荣誉感。对于缺点要批评，但尽可能避免直接冲突。 在平时工作中我也存在一些不足，比如有时候上班时与同事开个玩笑，虽然是一些小节 ，但也会带来一些不好的影响，要吸取教训，我对自己字写得不太好大伤脑筋，只能说尽量认真 。我也会发挥自己的长处，尤其是动手能力和消防技能方面 用自己掌握的知识配合各部门做好工作。争取在今后把保安领班工作做得更加出色。我决心努力学习，与时俱进，紧密团结在党组织的周围，自觉接受领导交给的任务，不遗余力地奉献自己青春和智慧。

作人员述职报告【篇5】

尊敬的领导：

我是贵公司的车险查勘员，我荣幸地向您提交一份详尽的述职报告，以总结我的工作表现并展望未来的发展方向。

一、个人工作概况

自加入贵公司以来，我一直致力于车险查勘工作。根据公司安排，我负责对车辆事故进行勘察、理赔资料的收集以及案件的调查工作。我在过去的一年中，在这一职责范围内履行了自己的职责，取得了一定的成绩。我始终严格遵守着公司的流程和规定，确保勘察工作的客观公正，并准确记录所有相关信息。我还积极提高自己的专业知识和技能，以更好地为客户提供服务。

二、成绩和亮点

1. 高效处理案件

在过去的一年中，我共收到并处理了300多起车辆事故案件。通过准确勘察和认真调查，我成功处理了大部分案件，并及时向客户提供了理赔服务。其中，有一起特别复杂的案件，涉及多方责任，但我通过细致入微的勘查和了解现场情况，成功确认了事故责任，并迅速为客户提供了相应的赔偿。

2. 与客户的良好关系

客户满意度是衡量一个查勘员工作质量的重要标准。我始终保持与客户的沟通畅通，并提供高质量的服务。在过去的一年中，我积极倾听客户的需求和意见，并尽力满足他们的要求。通过有效的沟通和协商，我为客户解答了许多问题，帮助他们更好地理解保险条款和流程，并及时提供充分的赔偿。

3. 学习与成长

为了提供更专业的查勘服务，我利用业余时间加强对保险法规和车辆事故处理的学习。我参加了公司组织的专业培训课程，提高了自己的执法能力和处理技巧。我还积极参与公司举办的讲座和学术研讨会，拓宽了自己的知识面。通过不断学习和实践，我不断提升自己的综合素质，为公司的发展做出了一定的贡献。

三、存在的问题和改进方向

1. 工作效率有待提高

尽管我尽力高效处理每一个案件，但还是能感受到自己工作效率的提升空间。在忙碌的工作中，我有时难以及时处理复杂案件或迅速应对紧急情况。我计划通过进一步提升自己的组织能力和解决问题的能力，提高工作的效率和质量。

2. 提升沟通和协调能力

与客户的良好关系是查勘员工作的核心，而我在这方面仍有一些不足之处。有时候，我可能没有全面理解客户的需求，或者未能清晰地传达自己的观点，导致沟通出现误解。我计划加强与客户的沟通和协调能力，提高解释能力和表达能力，以更好地与客户建立良好的信任关系。

四、未来发展计划

1. 持续学习和进修

保险行业日新月异，我将继续学习和进修，不断提高自己的专业知识和技能。我计划参加更多的专业培训课程和研讨会，积极跟进行业最新动态，并将这些知识运用到实际工作中。

2. 提升领导力和管理能力

在未来，我希望能够承担更多的责任，并具备一定的团队管理能力。我将积极参与公司的内部培训和团队活动，提高自己的领导力和团队合作能力，并逐步提升自己的职业发展路径。

3. 不断优化工作流程

为了提高工作效率和服务质量，我将积极参与公司的流程优化工作。通过不断优化工作流程，减少冗余步骤和时间浪费，提高工作效率，并为客户提供更好的服务体验。

过去的一年中，我努力履行自己的职责，取得了一些成绩。但我也清楚自己的不足之处，我将不断学习和进步，提高自己的能力。坚信在公司的指导和培养下，我会不断进步，并为公司的发展做出更大的贡献。

再次感谢领导对我的支持和信任！

查勘员：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

作人员述职报告【篇6】

在公司领导关心和指导下，各位同事全体队员的大力支持下，我能认真带领保安员较好地完成了物业公司的各项目标任务。能够深入学习、贯彻落实地产公司、物业公司各项指令、工作任务，严格管理自己，廉洁勤政，团结和带领全体保安员发扬知难而进，攻坚啃硬的拼搏精神;坚持扎实工作，战胜困难。现就自己一年来的思想、工作情况作一汇报。请公司领导及各位同事批评指正。

一、加强学习、认真协助配合好小区主管的各项工作。

一年来，我虽然不是一名正式的党员但我时常以党员的标准要求自我、提高我自己。不断改进学习方法，提高学习实效，夯实理_底。通过不断的学习，自身思想政治素质得到了进一步加强，树立了正确的世界观、人生观、价值观，能够正确看待和行使手中的权力，针对执法工作点多面广，较多的涉及群众的利益，因此把为群众服务作为工作的出发点，边学习边总结边提高。一句话就是要把对其深刻的认识与实际的工作结合起来，因此，在端正认识态度的同时，不断地加强了对理论知识的学习，通过自学、参加分局组织的各种培训等多种方式不断地树立文明、公平、公正和执法为民思想，且不断地提高自身素质和道德修养。

(一)以岗位调整工作性质转变为契机，全面提高自己，改进工作方式方法。

(二)切实抓好群众反映强烈、领导关注的热点、难点、重点开展工作。

(三)切实加强队伍建设，协助中队长搞好队伍团结稳定。

(四)认真做好保安队员、同事后勤保障工作，切实发挥桥与梁的纽带作用。

三、着重在提高队伍素质上下功夫，做到了'五个注重'。

第一，注重队伍内部管理，按照'培训有制度、执法有机制、过程有监督、过错有追究、奖惩有措施'的管理运行目标，逐步建立提高素质的培训机制，完成任务的执法机制，保障廉洁的监督机制，维护形象的督察机制，落实责任的考核机制。

第二，注重抓日常养成，利用现有的规章制度，抓经常性的管理工作，做到抓经常、经常抓采取不定时、期抽查办法，专门督察执法队员的办案效果、文明执法、风纪仪表等，有效地促进了执法工作的法制化和规范化建设。

第三，注重业务培训。在落实《市、区执法局学习培训制度》的同时，要求每位执法人员利用业余时间进行自学，用高水平的业务知识切实保障督导工作顺利进行。通过抓培训抓学习，队伍的业务水平明显提高，逐步养成爱学、善学、会学的学风。

第四，注重思想教育，转变工作作风。针对执法工作困难多、任务重的实际，我注重打牢队员的思想基础，坚持开展世界观、人生观、价值观教育和经常性的思想教育工作，教育队员爱岗敬业、吃苦耐劳、乐于奉献的思想品德和政治觉悟，增强责任感、自豪感。深入开展了执法形象教育活动，帮助队员树立文明执法观念，要求在熟悉业务的基础上，严格依法执法、文明执法，做到着装整齐、行为端正、讲究礼貌、态度和蔼、为人正直，摈弃执法中冷、横、硬的工作作风和简单地清理、驱赶、取缔的工作方法，要求执法人员提高认识、更新观念，强化文明执法，把执法工作做得深入细致，扎实有效，'润物细无声'地化解执法矛盾冲突，努力实现'三个转变'。

第五，注重队伍的思想政治建设，提高队员的政治素质、思想素质和理论水平，增强队伍的凝聚力和战斗力;充分发挥班长骨干、老队员的模范带头作用，体现队伍的核心地位和战斗堡垒作用。

三、廉洁自律，筑牢思想总体防线，提高拒腐防变的能力。

在廉政问题上，我能够认真执行分局提出的廉洁自律各项规定，始终树立拒腐防变的牢固防线，不贪、不占、不拿、不接受任何礼贿，严格执行各项规章制度，始终保持廉洁自律，以身作则，做好表率。严格按照党风廉正责任制要求自己，不做违法乱纪的事，不拿原则作交易，不以权谋私，配合中队长带好了自己的队伍督导到位其他中队。同时要求自己做到：

1.严于律己。上级规定不准做的我绝对不做，上级要求达到的我争取达到，不违章、不违纪，做一名称职的保安队长。

2.用制度自律。严格按物业公司制定的各项制度办事。在人员岗位任务落实、奖惩、案件督办、处理重要问题上，都经小区主管讨论决定，坚持民主集中制，不搞'一言堂'，不立'小山头'，力求公开、公平、公正办事。

3.以'队长'自律。一队之长应该是本队同事的表率，中队管理和建设的'领头雁'。因此，我在考虑问题、处理事情当中，凡是要求同事做到的，自己首先做到。我不是以'队长'自居，寻求索取，而是以'队长'自律，讲求奉献，珍惜党和人民给予的权力。

1、为工作负责、为自己负责，认真完成各项工作任务及指令性工作;

2、加强队伍管理，提高保安队整体的素质要求;

3、工作中抓重点、突难点，创新工作方法，敢于碰硬;

4、认真学习、不断总结，制定20__年详细的年、月、周、日、各项执勤活动等工作计划，有条不紊的开展工作。

一学年即将过去，从 4 月 15 日上岗以来，我在领导的正确指导下，在同志们的热忱帮助下，以维护校园正常教学秩序，保障校园师生安全为己任，以一个合 格称职的保安人员的标准严格要求自己，工作勤勤恳恳扎扎实实，认真完成领导 安排的每一项工作。得到了学校各位领导的首肯。回顾我在工学院近9 个月的工 作，取得了一定的成绩，但存在的问题也不少。具体工作主要体现在以下几个方 面。

一、从身着保安服，参加校园保安的那一刻起，就深知自己肩负着守护校园 安保的职责，无论是一开始的规章制度学习还是工学院的日常工作 ，都让我渐渐 融入这个大家庭，思想上有了责任感和荣誉感，工作有了动力和方向。根据领导 要求在执勤过程中，我能严格要求、统一着装，做到文明礼貌，虚心待人、热情 大方，维护淮阴工学院的窗口形象。

二、在平时工作中我能埋头做事，不发牢骚，注意自身形象，维护班里团结， 不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，勤勤恳恳干事，老老实实做人，能 做到干事不误事、补台不拆台，工作不推诿拖拉，不搞小团体，不拉帮结派，一 切从大局出发，处理好值班期间发生的事情。树立服务意识，服务于安保大局。

作为保安人员，我时刻牢记学校赋予自己的责任，自觉遵守纪律，做到不迟到不 脱岗，上岗时着装严整，举止文明、有事及时汇报，自觉树立保安人员的良好形 象。牢固树立起为校园安保服务的意识，坚持文明执勤，努力做到领导放心，师 生群众满意，门卫秩序稳定。

三、认真完成安保任务、落实具体工作 1、工作中“在人员紧、任务重、工作量大、工作时间长”的情况下克服一切 困难。严格把关，能严格按照工学院的各项规章制度去办、去做、去干。能不折 不扣的完成学院领导所布置的各种任务。例如：学院召开运动会和政府机关在我 校召开各种会议、比赛、考试、学校迎接新生等一些大型活动， 。为确保学院活动 的顺利开展，我始终做到领导叫干啥就干啥，做到协调管理，反复检查自己的值 勤要点，在岗在位，一丝不苟 、严格把关、认真负责顺利完成了领导布置任务。

2、严把学校北门的出入关，违规的人员和车辆决不放入放出。发现有违规的 物品出门，立即制止，并及时报告学校，采取措施，学校物品出门必须有出门证 明;并在值班记录本上登记，为校园门外接送车辆规定停车区域，在校园门口设 立警戒区域。当班推来的自行车等及时详细地登记在值班记录本上及时现场交接 班，每个班都做到门卫工作范围整洁清爽。在平时的工作中还遇到了一些社会人 员及学生甚至还有个别老师对我们的工作不理解，不支持。但我都能做到尽量克 制自己，避免发生冲突，尽量去说服他人同时也说服自己，努力使自己能心平气 和的去做出解释工作。

是的，门卫是学校安全防范的第一道防线，我在北门门卫的工作和刚刚入职 时相比，有了很大的改进，现总结如下：

1)严把出入校园关，根据平安校园的需要，我严格控制每一个出入人员进出， 一开始由于人头不熟悉，工作难度较大，面对一张张陌生的脸，我不厌其烦一个 个地询问，在领导的帮助下不断改进工作方法，时间过去近9 个月，我已经认识 了教师 600 多人，后勤人员 400 余人，学生更是不计其数;让我的工作更加方便。

在工作中我基本了解了学校各栋楼的作用和生活楼学生的分布，知道了学生上下 课(包括晚自习)的时间，知道了后勤人员的上下班规律，为做好北门门卫工作 奠定了基础。

2)认真检查出入人员和车辆携带物品、物质，防止贪占盗拿夹带学院财物入 门，疏导出入车辆和行人，清理门卫责任区内无关人员和停放车辆，保证人员出 入有序，车辆畅通;切实做到白天和晚上一个样、晴天和雨天一个样、领导在与 不在一个样、从小处着手，从细处着手，做好北门好卫士。

3) 当然我的工作方法还有待于进一步改进， 还有不少教职工和学生还不认识， 以后我会利用现有条件进一步提高自己的综合素质，争取在新的一年取得好成绩。

回顾 20__ 年的工作，我在校园保安的岗位上为学校的安全和保卫工作作出了 自己的成绩，在今后的工作中我决心要做到不骄不躁，更加严格要求自己，尽快 熟练掌握自己的业务水平，不断提高自己的工作质量、工作能力、工作要求、工 作成绩，努力成为形象窗口，为学院的美好前景，为了美好的明天而努力拼搏， 努力奋斗。

光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20_年即将过去，20_年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，为了可以打开一个工作新局面。在20_年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：

我是在今年五月份被领导提升为保安队长，在过去的一年里，公司接受了很多的大型接待活动：建党94周年红歌比赛，第一届山煤趣味运动会，还有山煤廉政表彰大会等其他一些大型接待活动，经过一系列的接待保卫工作，充分体现了我的指挥才能，协调性及纪律性，提高了积极性和主动性，也让我意识到了多想领导和同事学习和请教的必要性。

(一)保卫方面：

一、队伍建设及安全礼仪服务;

1、保安队伍的组建，入职条件必须是政治合格，无犯罪记录，诚实、守信，要具备爱岗敬业精神，服务和服从意识要强。入职前要通过试用期，确保每位保安员符合公司的要求，现有保安14认，7人是退伍军人，7人是有责任心的青年，是一支比较有进取心、有凝聚力的队伍。

2、对新入职保安员进行专业知识培训以防火、防盗、防破坏为重点，突发性事件的处理，应急能力的培训。经试用合格后上岗，保证工作正常开展。

3、加强工作职责的培训和提升，服务礼仪的培训，礼貌值班、文明接待来访人员。在公司规章制度范围内，尽量为来访人员提供便利，加强语言沟通能力的培训，培养提升服务的价值观，树立良好的服务形象。

4、在节日、庆典活动中，协作办公室做好了后勤保障工作，会场的布置，和现场保卫工作，礼仪服务善始善终。并受到公司领导的好评，通过在日常巡查工作中，定时定点巡查、消除了安全隐患，确保无损坏和盗窃事件发生。

二、制度的建立与完善;

1、工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证，“不以规矩，不成方圆”。自升任队长后，我对值班、交接班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度，对团队实行准军事化管理，用制度来规范大家的行为，用制度来保证工作任务的完成。

2、制定、建立健全保安队各项任务、保安工作守则，各岗位职责、会议制度、培训制度、查岗巡查制度、奖罚制度、工作请示汇报制度、人员车辆物品出入检查登记制度，并一一完善存档，以敏捷快速反应来推动安全，通过这些制度进一步完善、落实，使我们提升服务形象，用更专业、更敬业的态度赢得领导及员工对保安工作的支持和信任，并随机抽查保安各岗来保障制度落实。

3、并配合公安局制定并完善了有市局统一制定的：名为“管辖单位监管系统”的一个软件，资料定时更新，通过系统，可以优先的查阅个公司安保人员的一切个人信息，为安保工作提供了很大的帮助。

三、几次大型接待活动的保卫工作;

自公司会展中心落成后，首先迎来的是建党94周年红歌比赛，第一届山煤趣味运动会及山煤集团廉政表彰大会，在活动期间，我们既是参赛方，又是主办方，既要参加比赛还不能丢掉接待工作，一共42个兄弟公司，人多，车多，又是第一次举行类似活动，活动前都做了详细的准备工作，保卫，消防，车辆的进出，形式路线，还有一些突发事件的应急准备，可以说是任务繁重。保卫科全体人员在活动期间一直是全员在位，任劳任怨，比赛工作两不误，在确保工作的情况下，并取得了优异的成绩，获得了公司领导的好评。

(二)消防方面：

1、消防工作一直是安全工作的重中之重，全公司紧紧围绕“安全第一，预防为主”的安全生产方针，按照“谁主管，谁负责”的原则，强化了消防安全工作的管理，加大宣传力度，全面提高了广大干部职工的消防安全意识，使公司的消防安全工作落到了实处。

2、自年初起，公司先后两次共五名保安人员参加了有山西省消防总队组织消防管理人培训，回来后对消防工作有了很大的提升，加强了公司的相仿安全工作。并且全体人员都参加了，有经济开发区消防大队在我公司举行的消防知识培训，增加了全体人员的消防意识与实际的操作应急能力。通过培训和演练，有效地提高员工防患意识和应急、自救、逃生的能力，为现实生命安全提供了保障。

3、自接到有消防总队下发的建设“四个能力”的防火墙工程后，积极完善消防资料，健全职责，明确责任，切实从基础抓起，员工培训，学习，值班记录，制度上墙，日常的维护，检测，保养，消防演练，应对消防上级领导的检查，并取得了，消防安全两企业的称号，并在由经济开发区消防大队举行的消防知识竞赛和技能大比武中，取得了不错的成绩，得到了上级领导的认可。

回顾过去时为了更好的把握未来，在取得成绩的同事，我也充分认识到了自身的不足和差距。将重点对以下几个方面开展工作;

1、加大值班和巡逻检查力度，在重大活动期间，加强值班、对重点部位、敏感部位安排专人值班，发现情况做到第一时间到位，及时处置，把一些不安定因素和苗头消灭在萌芽状态。在加强值班的基础上进一步调整加强巡逻检查密度，保安人员24小时巡逻检查制度，主要抓各岗位值勤时工作质量、仪容仪表、作风纪律等。

2、提升个人综合思想素质，以制度为准绳，做好各类制度的培训工作，提升服务礼仪，人性化管理，真正体现出发自于内心的施与受。

3、加强各岗位工作责任心，把各项安全防范工作列入新年度的重点，加强对各区域的巡查力度，维护良好的公共秩序，加强厂区各类公共设备、设施的监管，使之保持良好的运作状态

4、加强各出入门岗人员的出入询问登记，物品出门的检查制度落实，控制流动闲杂人员进入厂区，确保无盗窃、无损坏事件的发生。确保公司公共财产人员安全

6、加强消防设备的监管与维护。使全体队员会操作使用消防器材。进一步完善消防应急方案，做好厂区的消防防火安全教育宣传。

7、不断提高队员的业务素质。要有计划的组织队员学习业务，检查督促队员管好、用好安保器材和消防器材，使其保持良好工作状态。

作人员述职报告【篇7】

尊敬的领导：

您好！我是一名高速收费员，现向您汇报我在岗位上的工作情况。经过一段时间的工作，我深刻体会到了高速收费员的重要性和责任感，也对自己的岗位有了更深入的认识和理解。

作为高速收费员，我每天面对着来往车辆的潮水，需要准确、迅速地为车辆进行收费和办理相关事务。我始终保持着饱满的精神状态，对每一位车主都持有耐心和友好的态度。尽管工作环境较为单调和繁忙，但我深感高速公路的交通安全与畅通与自己的工作直接相关，这让我无论面对多么疲惫和困难的情况，都会全力以赴。

在岗位上，我积极配合并严格执行各项规定和制度。我深入学习相关法律法规和政策，不断提高自身的专业素养，以更好地为广大车主提供高质量的服务。我不仅准确计算车辆通行费用，还根据车辆类型和通行情况提供咨询和建议，帮助车主们更好地了解高速公路的规定和操作流程。在办理过程中，我一丝不苟地处理各种车辆通行费用，确保每一笔资金的收取和记录都准确无误。同时，我也积极参与协调解决各种突发事件，保障高速公路的安全和畅通。

在平时的工作中，我也与同事们保持良好的沟通和协作。我们相互配合，共同解决工作中遇到的问题，并充分利用交接班时的沟通时间，及时交流工作中的注意事项和技巧，为顺利完成工作任务提供了很大的帮助。我还主动尝试参与其他工作任务，积极参加培训和学习，为完善自己的综合素质奠定了基础。

在工作中，我时刻保持警觉和谦虚的心态，时刻提醒自己：“任何一个细节都不可以忽视，任何一个车主都值得尊重”。我尊重每一位车主的需求和权益，尽量为他们提供方便和快捷的服务。同时，我也明确自身的不足，并积极寻求改进和提高。努力适应和掌握新的技术和工作流程，提升自身的工作效率和质量。

作为一名高速收费员，在工作中我积极向上，认真负责，秉持着“安全、快捷、文明”的服务宗旨，为车主和社会提供优质的服务。在接下来的工作中，我将不断努力提高自身的业务水平和服务质量，以更好地履行好自己的岗位职责。

谢谢领导对我的支持和信任！

顺祝工作顺利！

高速收费员：XXX

作人员述职报告【篇8】

xx年以来，在县局党组的正确领导下，我踏踏实实，攻克难关，始终坚持国家的各项税收政策，认真贯彻执行市、县会议精神，坚持以组织收入中心，圆满地完成了本年度的各项工作任务。我个人从中做了一些工作，尽了自己应尽的职责，当然，这是始终与我所同事们支持是分不开的。

下面，我将xx年度的工作情况向各位领导、同志们述职述廉如下，全年重点抓了以下几项工作：

一、我认真落实科学发展观，不断加强理论学习和业务知识学习，经常开展批评与自我批评，真正树立热爱地税和全心全意为人民服务的思想，通过学习先进事迹，我决心在以下方面努力，一是向先进人物的看齐，用他们的先进事迹督促我们更好的履行职责。二是加强税收业务和计算机的学习，努力提高业务能力，熟悉掌握计算机程序。三是进一步增强事业心和责任感，从《细节》做起，重实际、说实话、办实事，像，一样，干一行爱一行。要经常写出心得体会和学习笔记，提高思想道德观念和廉洁自律意识，积极认真地学习新业务、新知识，遇到不懂的地方虚心向领导及同事请教。学习上能不断充实自己，自觉加强基础理论和业务知识学习，熟练掌握业务知识和税收操作规程。

二、2月17日，县局召开全体人员会议，会议的中心议题是《以组织收入为中心，突出重点打造亮点全方位推进我县地税事业又快又好发展》。我所立即行动，加强税源的分析和监控，并根据每个税收管理员的特长分到各片，要求十天时间（星期天不放假）把管户底册一户不漏地报回所里。我和分管××镇、××镇、××街道及烧瓦业、建筑业、石料场。普查了所辖区的所有管户，加强了税源变化，进一步强化了征管，以非常之举推进各项工作落实到位。通过我们十几天的认真摸排，重点解决了征收管理员对管户底子不清、纳税户税源不明的问题，推出了把个体户分为上线户（重点税源户）非上线户和其他管理户，新增管户187户，增幅为127。在此基础上，建立了个体户税源台帐，能够准确把握税源结构形态，哪里有税，有多少税，一目了然，为此，要在管理上改进征管征收方法研究各行各业的征收特点，加强信息搜集、分析，要经常下户查询，重点管理非煤矿的力度，加大对辖区的建筑安装业的税源清查工作，努力提高征管水平。

三、今年的税收宣传月主题是“税收促进发展，发展改善民生”，我和采取多种行之有效的宣传方式，大力开展税法宣传，并及时向两镇政府领导作了汇报，取得了他们的大力支持，为了确保该活动取得实效，我们制定了活动方案，编发了宣传标语，对今年的宣传月活动进行了精心的安排和部署，并提出了“行动早、内容新、范围广、效果好”的明确要求和目标。为广泛深入地开展税收宣传活动奠定了基础，利用各乡镇大集（农历3、6、9逢集，1、4、7逢集，3、6、10逢集2、5逢集）的有利时机，在各乡镇繁华地段、街道悬挂税收宣传横幅，张贴税收宣传标语，在人口集中的十字街和客车停靠点等公共场所播放了税收知识宣传录音，宣传税收法律、法规政策及社会服务承诺的内容，并设立了咨询台，解答下岗失业人员再就业、残疾人就业等税收优惠政策和《中华人民共和国企业所得税法及其实施条例》、《中华人民共和国耕地占田税条例》车船税和土地使用税等税收政策，回答了民众提出的涉税问题，征求了民众对税收工作的意见和建议，建立了和谐税企、税民关系。4月14日，《蒲乡红》第272期走进芮城县大王镇专长演唱会，在我所辖区举行，为扩大税收宣传范围和宣传渠道，加大税收宣传力度，我们积极参与，收到了良好的效果，我们十分珍惜这次百年难得的机遇，努力使这次《蒲乡红》义演成为税收宣传的又一阵地，我们全员参与，着装整齐，身披彩带，向观看节目的县、乡领导及演员、剧组人员发放了税收宣传材料，在方阵中打出“税收促进发展，发展改变民主”等标语，形成了一道亮丽的税收宣传风景线，吸引了全体观众的观看，同时设立了税收宣传咨询台，公布了咨询热线电话，受理纳税咨询，这一做法受到了百里八乡看大戏的观众高度赞扬，当天共受理咨询尽180余人，散发税收宣传资料xx余份。由针对性地开展突出实效的税收宣传活动，对批量扣税的纳税人和税收基本知识、发票认购、保管、使用等知识向纳税人宣传到位，并给他们演示怎样把税款存入纳税卡中，怎样查询纳税卡中的余额，怎样填写停歇业请假、文书的填写等知识。展示纳税人对社会的贡献，宣传税收取之于民，用之于民的道理，及时解答纳税人的各方面涉税问题。做到贴近实际，贴近群众，贴近生活，征纳互动，有效地推动了税法的普及。

作人员述职报告【篇9】

我于20xx年9月份在深圳中安保工作，现任东莞市保安总公司。几个月来，自始至终努力用一个优秀称职的保安员的高标准严格要求自己，重视文化理论管理学问方面的学习。特别是担任分队长以来，对公司的根本状况、组织结构、经营理念、运作模式都有了比拟全面透彻的了解和熟悉，使自己的政策理论水平及管理技能亦有了更为显著的提升。在注意提高自身素养的同时，制造条件、敏捷运用、实行多种方式，在分队内逐步形成了爱学习、敬岗位、讲团结、比成效的良好气氛。

工作方面

除主动做好日常管理工作外，比拟顺当的完成了如下几项较有影响力的工作：

　一、组织统一学习，增加岗位技能。

许多年青人由于年纪小，阅历浅，社会经验匮乏，文化水平偏低，法制观念淡薄，养成了自由散漫、任性孤傲、虚荣狂躁的不良恶习。针对这一客观情况，常常和他们打成一片，沟通商量，吃透公司文件指示精神，领悟企业厂纪厂规。举例证，打比喻，摆道理，向他们阐述现实社会的冗杂性、多变性，某些问题的锋利性、严峻性，培育队员遇事不惊，沉着冷静，独立作战，敏捷处理解决问题的应变力量。

二、狠抓岗位执勤，强化效劳质量。

质量是企业的生命。对公司而言，效劳质量的优劣直接关系到公司的根本利益和前途命运。

保安人员的一举一动，一言一行，每时每刻无不代表着公司的形象，影响着公司的名誉。我所监管的分队虽仅寥寥数人，但除了白天和队员们一起上班外，夜晚还一般进行两次巡查。队员们往往不是不会做，而是大多不够认真仔细。在与队员们上班的同时，不但熟知了他们工作的实际力量、看法、责任心，而且大大削减了工作中简单显现的失误和过失，令客户也比拟满意。

三、时辰洞察队员心态，按时解决疑难病症。

队员们大都来自不同省份，不同地区；家庭条件，生活风俗，性格特点，文化教育程度等各方面迥然各异，千差万别。在物欲横流，瞬息万变，竞争残酷的纷繁年月，他们的思维模式和思想境界天经地义的不拘一格，大相径庭。随时摸清、分析、掌控他们的`思想动态，按时发现潜藏的、不稳定的消极因素，妥当处理，防患于未然，对于抑制和缓解保安队伍的流失，鼓舞保安队伍的士气，遏阻意外大事的突发，确实起到了事半功倍的抱负效果。

四、注意道德修养，强化团队合作，听从总务处工作分配。

团队组织作为社会实践活动的联合共体，无论是在企事业和公司中越来越显现出它强盛而不行抗拒的旺盛生命力。团队合作的状况如何，对公司的胜利与进展愈来愈重要。

保安队伍就像驰骋在足球场上的一支球队，胜败的关键则在于这支球队整体协作的默契程度。假如协作不佳，即使某人脚法奇准，技能再突出，至终也只能是功亏一篑，俯首败北。于此，我特别注意队员思想品行的教导和熏陶，很多建议和看法总是尽量让队员们共同探讨，研讨处理，不断强化队员之间的沟通和自我更新，提高他们共同的方向感，信任感，让他们真正体会到团队合作精神的力量和作用，充足熟悉自己真实的人生价值。

五、合理协调各种人际关系，加大公司影响力，随时协作行政主管及经理的工作。

作为最基层工作的分队长，的确具有举足轻重，不行或缺的主要地位。既要处理好上司、同事、好友之间的互相关系，又要保持和客户紧密亲切的联系协作。客户是，而我们则是联结公司与客户的一条纽带。联结的松与紧，好与坏，就在于这条纽带的质量。常常与客户进行沟通沟通，加深了解，增进友情，缩短距离，解决问题，稳固了护卫点，也大大提高了公司的知名度和影响力。

建议

合理支配和运用人才，限度的提高分队负责人的工作热忱和主动性。

分队负责人是与客户打交道的第始终接责任人，详细工作，详细问题均由他们事必躬亲、亲自面对或解决。客户关系的融洽与否，分队负责人尤为关键。俗话说，创业难，守业更难。要真正守护好我们来之不易的现有城池，不让其毁于一旦，容易丧失，就必需非常重视分队负责人的配备和任用，切实提高其各方面的综合素养，限度地调动他们工作的主动性，名副其实地做到知人善任，人尽其才。唯有这样，公司才能在稳固老点的根底上，开拓新点，不断进展，不断壮大，一直独占鳌头，永远矗立于煌煌之峰巅。

工作中存在的主要问题

日常管理工作还不够严格标准，与有些相关部门的关系协调还有待进一步完善。

今后，务必更加不断创新，大胆开拓，深化公司管理运行机制的改革，并恳切希望能够为公司肩挑重任，尽心尽力，奉献所学，奋斗终生。

作人员述职报告【篇10】

一、工作概述

作为车险查勘员，我负责对车辆事故进行勘查和评估，并编写详细报告，对事故责任进行判定和理赔金额的确定。我所在的车险公司是国内知名的保险公司，拥有庞大的客户群体和复杂多样的理赔案件。在过去的一年里，我与团队密切合作，充分发挥自己的专业知识和技能，为公司的车险业务贡献了自己的力量。

二、工作内容

1. 车辆事故勘查：我负责对接到的车险理赔案件进行快速响应，尽快赶赴现场进行勘查工作。在现场，我会详细了解事故经过，收集相关证据，包括现场照片、交通事故责任书、证人证言等。通过勘查，我们能够查明事故原因和责任方，并为理赔工作提供有力的依据。

2. 理赔报告撰写：根据勘查结果，我会编写详细的理赔报告，包括对事故责任的判定和理赔金额的确定。在撰写报告时，我非常注重准确细致的表述。同时，我也会加入一些图表和图片，以更好地展示事故发生的现场情况和相关证据。这样的报告不仅能为公司提供准确的理赔数据，也能为客户提供有力的法律保障。

3. 客户服务：作为车险查勘员，我经常需要与客户进行沟通和协商，了解他们的需求并解答他们的疑问。我会以专业的态度和友好的态度对待每一位客户，并争取为他们提供最优质的服务。当客户对我们的报告提出异议或有其他问题时，我会及时进行回复和解答，以确保他们对我们的工作结果满意。

4. 与团队合作：在车险业务中，团队合作至关重要。我与同事紧密合作，互相协助，共同完成工作任务。我们进行案件间的信息共享，及时解决遇到的问题，并相互交流经验和技巧。通过团队合作，我们能够更好地应对复杂多变的情况，提高工作效率和质量。

三、工作成果

在过去的一年里，我与团队共完成了大量车险理赔案件，我们的工作得到了客户和公司的高度认可。通过勘查和评估，我们事前能够尽可能准确地判定事故责任和理赔金额，避免了不必要的纠纷和争议。同时，我们也在客户服务方面取得了优异成绩，得到了客户的好评和信任。

特别值得一提的是，在我所在的团队中，我也积极参与了一些培训和学习活动。通过学习，我不断提升自己的专业知识和技能，更好地适应行业的发展变化。我与同事们互相交流经验，相互学习，进一步提高了自己的综合素质和业务水平。

四、存在的问题和改进措施

在工作中，我们也面临一些问题和挑战。其中一个主要问题是现场勘查的时间和人力资源的限制，导致我们不能够及时赶到现场。为此，我建议增加更多的勘查员，提高响应速度和现场勘查的准确性。另一个问题是与客户的沟通不顺畅，有时客户对我们的报告提出异议。针对这个问题，我建议加强内部培训，提高团队成员的服务技能和沟通能力，以更好地与客户沟通和协商。

五、总结

作为车险查勘员，我充满热情地投入到工作中。通过不断努力和学习，我提高了自己的专业水平和综合素质，为公司的车险业务做出了一定的贡献。我也深知自己还有很多需要提升和改进的地方。在未来的工作中，我会继续努力，不断追求卓越，为公司和客户提供更好的服务。

作人员述职报告【篇11】

时光飞逝，结束了一年的工作，迎来了20xx年。上半年我财务科在公司领导班子的正确领导和指导下，通过加强学习，积极工作，努力提高服务意识，较好的完成了各项工作及学习任务。现将上半年工作、学习情况总结汇报如下：

一、思想方面。

我财务人员在公司领导的.号召下，积极进行扎实工作、爱岗敬业、多做贡献的思想教育活动。工作中时刻不忘强思想教育，践行家事理念思想，落实到工作中就是自觉提高服务意识，努力提高服务质量，对待前来办事的人员热情、周到，在职责范围内及时处理所遇到的问题。另外，我们认真学习领导讲话，深刻体会讲话精神，通过集中学习，集体讨论等形式，努力加强思想教育。通过学习体会，我们深刻领悟到企业和我们是一种荣辱与共、共生共存的鱼水关系，它的兴衰成败牵动着我们每一个人的切身利益。为此，我们的要时刻将思想言行和公司统一起来，做到有损企业形象的话不说，有损企业形象的事不做，用认真的干好本职工作来回报企业。

二、工作方面。

上半年在公司领导的带领和指导下，主要完成了以下工作：

1、根据集团公司安排，协助集团公司有关部门制定20xx年度经营计划指标。

2、根据财务制定设立了各项账簿，健全了公司财务核算体系，严格按照国家及公司的法律法规及规章制度，完成了各项核算工作。

3、根据公司安排，做好公司变更工商、税务登记、资源综合认证变更及申报注册工作。

作人员述职报告【篇12】

尊敬的各位同志们：

20xx年本人在工作中严格要求自己，严格遵守条令条例和各项规章制度，积极参加各项学习任务，不断提高自身的政治觉悟。现将一年来的政治和工作学习情况简要述职如下：

一、不断提高政治觉悟

一年来我认真学习各种书本知识来充实自己，积极参加单位组织的各项政治教育学习，努力提高自己的文化素质，多看书多学习，通过学习不断提高觉悟，自觉用先进的理论来武装头脑，做到有理想，有信念、政治可靠、立场坚定，主动学习各项基本知识。

二、认真履行职责，立足岗位

我严格要求自己，努力学习专业知识，提高自身的驾驶技术，认清自己的本职工作，作为机关的一名驾驶员，我严格要求自己，认真学习和执行车辆管理的各项规章制度，爱护车辆装备，及时检查保养车辆，保持车容整洁、遵守交通法、保证行车安全，圆满完成每一次出车任务。

三、加强团结服从管理

做为一名驾驶员，工作中要加强团结，服从管理，乐于助人，平时要能够团结同志，互相帮助，善待他人，热心帮助他人解决困难，求真务实、埋头苦干、自觉做到个人利益服从集体利益、局部利益服从全局利益。大力弘扬以人为本的原则，认清形势，开拓进取，加强学习，实事求是。要有一种良好的敬业，不折不扣的贯彻落实好各项规章制度，从我做起，不图名不图利，勤奋工作，热情服务，步调一致，力争圆满完成各项工作任务。 总之，在这一年的工作中，在上级的关心教育下，我各方面都有了一定的进步，但同时也存在不少的缺点和不足之处，对自己的本职工作掌握的还不够熟练，学习积极性不高，吃苦还不够，但我还是有信心改正自我提高自我的决心，我会更加努力的工作，争取在以后的工作中取得更好的成绩。

村业务人员述职报告

您在寻找好文章吗看看“村业务人员述职报告”吧，在我们平凡的日常里。都需要写一份报告，报告的目的是让上级机关掌握基本情况并及时对自己的工作进行指导，怎么样才能写好一篇报告？欢迎您参考并仔细阅读。

村业务人员述职报告(篇1)

尊敬的领导：

您好！

又到年终岁尾，回首过去的一年，內心不禁感慨万千。时间如梭，转眼间又跨过了一个年度之坎，回首望，虽沒有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢给我这个成长的平台，令我在中不断的，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作中更加的得心应手，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。同时也将这一年的工作向大家做以述职。

一、严于律已，团结同志；以身作则，任劳任怨

在工作中严格要求自己，响应公司各项号召，积极参加公司的各项活动。克服种种困难，不计个人得失，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评，较好的完成了领导交给的任务。

二、树立中心形象，维护公司及客户利益

在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。

三、发现问题、解决问题。寻求创新，促进工作

1、经过市场调查，结合家政及各家医院的特点，提出护理费实行统一价格，既节省了理赔手续，又降低了此项费用的赔付。

2、涉及人伤（病）案件流程、非车险特别告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。

四、提升深化服务，服务于客户、服务于承保公司

1、将理赔工作前置，在交警队调解前为客户把关。

2、针对不同险种，配合支公司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支公司稳定、争取了客户，得到了各支公司的好评。

五、保持成绩，找出不足，加倍努力，更上一层楼

1、我们业务小组工作刚刚起步，各方面经验还很不足，需要大家共同学习，加倍努力。同时因工作中涉及多个险种，需要多个部门的支持与配合，今后要加强各方面的'协调工作。

2、随着新险种的开展，还有许多新问题，在加强业务学习的同时，也需要横向联系，向其他公司学习先进经验。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成绩。

述职人：xxx

xx月xx日

村业务人员述职报告(篇2)

项目业务员述职报告

尊敬的领导：

您好！我是贵公司的项目业务员XXX，在过去一段时期里，我所负责的项目取得了一定的成绩，特此向您汇报。以下是我近期的工作总结和展望：

一、工作总结

在过去的几个月里，我所负责的项目取得了一定的进展和成果。我与客户保持了密切的联系，及时了解他们的需求和反馈。在项目的实施过程中，我不断与客户沟通，确保项目的顺利进行。

我深入了解了市场的动向和竞争对手的情况，及时调整项目方案，以提高项目的竞争力。通过不断地市场调研和分析，我成功推出了一些新的项目方案，受到了客户的好评。

我与团队成员密切合作，配合各部门的工作，保证项目的进展和质量。通过团队的努力，我们成功完成了项目的目标，并取得了一定的经济效益。

二、工作展望

在未来的工作中，我将继续保持与客户的良好沟通，及时了解他们的需求和反馈。同时，我会不断提升自己的专业知识和能力，以更好地为客户服务。

我将进一步加强团队合作，与团队成员密切配合，共同努力完成项目的目标。我会积极参与团队讨论，提出建设性的意见和建议，以促进团队的发展和壮大。

我将继续不断地学习和提升自己，以应对市场的竞争和挑战。我相信，在公司领导和团队成员的支持下，我一定能取得更为出色的成绩。

以上就是我的述职报告，谢谢您对我的关注和支持！希望在未来的工作中，我能够继续为公司做出更大的贡献。

此致，

敬礼

XXX

项目业务员

村业务人员述职报告(篇3)

尊敬的领导：

我是比亚迪集团的一名业务员，在这份述职报告中，我将详细、具体且生动地描述我的工作情况和取得的成绩。

我想向领导汇报一下我所负责的销售目标。在过去的一年里，我负责销售比亚迪新能源汽车在华北地区的市场份额。根据公司制定的计划，我的销售目标是增加年销量20%，并且开拓新的销售渠道。为了实现这一目标，我制定了详细的销售计划，并与团队进行紧密合作。

在市场调研方面，我深入了解了华北地区的新能源汽车市场特点和竞争状况。通过与潜在客户的沟通和交流，我了解到消费者对新能源汽车的需求正在增长，但仍然存在一些疑虑，比如充电设施不便利和价格较高等。我将这些问题纳入销售策略中，积极向客户传递比亚迪新能源汽车的优势，比如长续航里程、低维护成本和环境友好等。

在销售推广方面，我通过参加各类汽车展览和展销会展示比亚迪新能源汽车的最新产品和技术。我积极与潜在客户进行面对面交流，解答他们的疑虑并提供相关信息。我还与地方政府合作，组织新能源汽车试驾活动，让更多消费者亲身体验比亚迪车的性能和舒适度。这些活动不仅提升了比亚迪品牌的知名度，也增加了销售量。

在销售渠道开拓方面，我与当地的汽车经销商和合作伙伴保持密切联系，共同制定销售计划和目标。我不仅向他们提供了详细的产品信息和技术支持，还与他们共同参与了一些客户关系维护活动。通过与合作伙伴的紧密合作，我成功开拓了一些新的销售渠道，提高了销售额。

在销售业绩方面，我很高兴地向领导汇报，我成功完成了公司下达的销售目标。在过去的一年里，我所负责的市场份额增长了25%，超过了制定的目标。同时，我还成功开拓了三家新的销售渠道，增加了比亚迪新能源汽车的销售量和市场份额。

除了销售业绩，我还积极参加相关培训课程，提升了自己的销售技巧和专业知识。在工作中，我时刻保持着积极的工作态度和良好的团队合作精神。我与团队成员共同分享销售经验和市场信息，通过合作取得了更好的业绩。

小编认为，过去的一年里，我作为一名比亚迪业务员，在华北地区销售新能源汽车取得了显著的成绩。通过深入市场调研，制定销售策略，参加展销会和开拓新的销售渠道，我成功实现了公司下达的销售目标，并且取得了超额的销售业绩。在未来的工作中，我将继续努力，为比亚迪创造更多的销售成绩。

谢谢领导的支持和关注！

此致

敬礼

比亚迪业务员

日期

村业务人员述职报告(篇4)

时光飞逝，时光飞逝。转眼间，又是一年的结束，新的一年的开始。时间过得真快，保险公司迎来了第二个春天，从一个新员工变成了一个老员工。翻看今年的工作日志，回想起这忙碌、充实、紧张、快乐的一年。回顾工作。有硕果累累的喜悦，也有与同事合作解决关键问题的艰辛。也有困难和挫折。以下是过去一年主要工作的简要总结:

在过去的一年里，我们遵循公司的战略部署，把握主动权，明确目标，采取切实措施，共同解决关键问题，取得了长足的进步。这一年，我们以“立足改革、加快发展、诚信服务、提高效率”为中心，与时俱进，勤奋工作，求真务实，文明服务，圆满完成了领导交给的各项任务。

为深入贯彻公司做强做大战略，全面实现公司合规管理、风险控制、提高效率，加强理赔基础管理，规范理赔操作实务，优化理赔流程；领导多次安排专业理论、法律法规、条款等专业知识的培训，让我们掌握更多的专业知识，为工作打下坚实的基础。

我从进公司开始就从事关岗工作，11月调到档案管理。新的工作项目虽然复杂，但有些琐碎杂乱。对我来说，真的是一个全新的挑战。但是，经过这段时间的奋斗，在实际工作中，只要有强烈的责任感，积极严谨的工作态度，一切都不是问题。对我来说，档案管理这个岗位现在很方便。完成工作后，如有必要，他将协助关闭该职位。

在工作中，我严格要求自己，保证工作顺利进行。敬业爱岗，学以致用，作风务实，思想信念坚定；充满工作热情，并做好自己的工作和领导交办的各项任务。最后，要正视自己的不足，在不断的学习中进步，不断的向前辈和同事请教学习，以弥补自己的不足，处理实际问题，让自己从他们身上学到更多，积累一些处理问题的经验。

总之，在以后的工作中要加倍努力，做好观众领导的安排，积极工作，学好保险理论和业务知识，为公司的重新起步做出应有的贡献。

回顾历史，展望未来，明天总是充满希望。我们朝气蓬勃的团队会成长，会和年轻的保险公司一起工作，一定会实现公司的目标和个人的理想。加入这个大家庭已经快三个月了。和家人在一起的这段时间，我发现自己很努力，进步很大。在这个团队里，我学到了很多以前没有的东西。不仅仅是我在这里的工作，更重要的是，这个大家庭给了我学习和锻炼的机会，给了我一个快乐展示的舞台。从这个时候开始，我发现和客户沟通越来越容易，时间越来越长，问题越来越全面。我觉得这是体验。衷心感谢慧瑞家人的关心和帮助。

这三个月的具体工作总结如下:

在这里，我深深体会到了惠瑞团队从老板到同事的踏实认真的工作态度，以积极的心态迎接每天的挑战。就是这一刻，提醒我要每天做好自己的工作。其实每个公司的制度规定的大方向和目的都是一样的，只是细节上略有不同。所以我自然很快适应了公司的工作环境和工作流程，尽力配合大家的工作。虽然过程中有一些不足，但在大家的帮助下，我也积极改正，避免了再犯。于是，我融入了慧瑞这个大家庭，认真做好自己的本职工作。我很喜欢，也愿意以此为平台来锻炼自己，和公司一起发展，把工作当成事业，做出自己的贡献。事实上，无论我们在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情、认真的态度、真诚的态度积极融入我们的工作，这也是作为一名员工的基本原则。团队精神是每个公司都倡导的美德。我认为公司之间的发展和合作非常重要。没有各部门和同事的配合，公司的工作流程必然受阻，工作效率大大降低，公司的利益自然受损，对公司和个人都不利。

在惠瑞，我目前的工作主要是负责销售部的基础业务。我的日常工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时，我们正在完善我们每个网站上的供应信息，增加一些新的产品信息来丰富网站产品信息，这样关注的机会就会增加。同时也在协助师傅的销售、送样、快递安排，不断开发新客户，负责后续和维护。

两个多月来，我已经能够体会到，工作的时候同时拥有四样东西是多么重要:用心，用心，认真，耐心。让我们以客户的每个电话为例。我想用心倾听任何一个客户的需求，推荐我们最适合客户需求的产品，认真讲解产品的使用方法和注意事项，耐心跟进和维护所有客户。

在工作中，我深深感受到了加强学习，提高自身素质的紧迫性。

第一，我借鉴我们的资料，坚持每天找时间看产品知识，这样更专业。

第二，要向同事学习，在工作中始终保持谦虚谨慎的态度，学习他们勤奋务实的工作作风和处理问题的方法。

第三，从实践中学习，学以致用，在实践中检查自己的不足，更好的提升自己。

要做好，我觉得最重要的是要有责任感。如果你身体里有一份责任，你会努力去完成它，把它完成好。只有热爱你的工作，你的工作才会喜欢你。如果失败了，不要气馁，总结失败的教训，争取下一次成功。无论如何，在工作生活中要始终保持积极乐观的心态，这样才能更好的工作，更精彩的生活。

村业务人员述职报告(篇5)

一、9月份以前，呼市办事处业务员。

1、加强业务学习

去年12月份，我被派遣到呼市办事处，具体职务是呼市办事处业务员，因为此前接触销售业务比较少，因此，我的首要目标就是尽快熟悉销售业务，增加销售技能。等到年底放假，基本上完成我自己给自己定下的目标。具体包括基本的财务知识、熟悉呼市地区、熟悉客户、如何与客户沟通，那时候还属于市场的开辟阶段，记忆最深的就是呼市的冬天确实很冷。到今年7月份时，我已能在呼市独挡一面，能独立的处理各类事情。这些技能从我学习到能熟练地应运，都得归功于我的领导马主任，是领导的胸怀、魄力造就了我，在此，向我的领导，同时也是好朋友马冲表示感谢!

2、协助马主任继续扩大市场销售区域、增加销售额

一个销售市场从无到有，再到做大，我把它归结为三个阶段：市场的开辟阶段、市场的扩张阶段、市场的维护阶段。这里面最主要的是第一阶段，也正是应了那句谚语："万事开头难!"。到今年年初，这一阶段的任务已基本完成，接下来的事情就是扩张销售区域，而前提是必须制定呼市地区的销售战略，经过我们俩的商议，确定了以刨花板为主、密度板为辅、以刨花板带动密度板销售的销售战略。为什么这么确定呢?是因为呼市地区的密度板竞争比较激烈，想树立形象比较困难，销售范围难以扩大，形不成影响力，而刨花板却相反，有竞争力的只有一家，价钱相对我们的还较高，这样，便于我们抢占市场，再加上当时厂部刨花板销售不动的情况，就更加坚定了我们的销售战略。确定了这个销售方案后，结果预期达到了我们的目标，而且一直保持稳定的销售量和销售额。

3、继续加强业务学习，加强对呼市地区销售的思考

虽然去年年底就已基本掌握了业务常识，但在接下来得工作中，从来没有间断过对业务的学习，最重要的是加强了对呼市地区销售的思考，如何能将销售量和销售额提高是我们当时每日必思的，也是每日必谈的话题，在讨论和与客户的交流中，我继续学习，继续加强专业技能。

以上就是我本年度7月份之前在呼市办事处工作的简单总结，与其说是总结，不如说是我的成长经历。以下是本年度7月份后我的工作总结：

二、9月份以后，安全检查部部长。

1、熟悉车间生产操作规程和管理制度。

本年度7月份，厂部成立安全检查部，我接受厂部领导的调动，调回厂部任职安全检查部部长。这个部门是工厂成立以来从来没有过的一个部门，记得我来工厂的第一天就说过："工厂工人的安全意识比较差。"当时我就给厂部部分领导建议成立安全检查部，没想到的是最后我会是这个部门的负责人。虽然我在以前的公司从事过生产，也懂安全，但毕竟属于两个毫不相关的产业，所以，接下来的几个月的工作主要以熟悉车间生产操作规程和管理制度为主，我的学习方法是理论结合实践，在理论方面，我主要学习车间流水生产设备的说明书和各工段的操作规程，然后依次在车间各个工段上进行实践，这样，我基本上在一个月的时间内大概熟悉了操作规程和管理制度，但毕竟是皮毛而已，真正要达到车间主任所熟悉的地步还有很大的差距，以后还需要继续加强学习。

2、惩罚违章人员，加强管理力度。

就在安全检查部成立不久后的一天，机修工张海良因为擅自打开打磨机机座门造成设备损坏，所幸的是无人员伤亡，给工厂的经济造成一定的损失，最后，经过我与领导协调后决定：张海良负主要责任，给予其20xx元罚款处罚;技术部部长白飞云承担联带责任，给予其300元罚款处罚。在这件事件的处理上，我的想法是把安全责任落实到每个人，尤其是各部门的负责人，必须承担联带责任，必须坚持管生产必须管安全的原则，更重要的是，把这种制度延续下去，进而达到人人管安全的局面。

3、建立健全安全检查部制度，建立健全安全生产操作规程

经过我的调查，我觉的我们厂的安全存在很大的问题：管理层的安全理念不高、员工缺乏安全常识、工厂缺乏行之有效的安全管理制度，这里面关键的问题是高层和中层管理人员对安全的重视不够，或者准确一点的说是安全理念不高，因此，要想把工厂的安全抓好，重在管理层，只要管理层的安全理念提升了，就会推动全厂的工人提升安全理念，在加上行之有效的安全管理制度和安全培训，杜绝安全事故应该说不成问题。在此基础上，我就着手搜集资料，汇编了《宏业集团漫赖人造板厂安全管理制度》，当然最后这个制度没有得到施行，但我依然认为这是改变目前安全状况的重中之重，我依然认为这是我为本厂安全工作做的最正确的决定、也是做有效的最根本的事情。

村业务人员述职报告(篇6)

一、9月份以前，呼市办事处业务员。

1、加强业务学习

去年熟悉呼市地区、熟悉客户、如何与客户沟通，那时候还属于市场的开辟阶段，记忆最深的就是呼市的冬天确实很冷。到今年魄力造就了我，在此，向我的领导，同时也是好朋友马冲表示感谢!

增加销售额

一个销售市场从无到有，再到做大，我把它归结为三个阶段：市场的开辟阶段、市场的扩张阶段、市场的维护阶段。这里面最主要的是第一阶段，也正是应了那句谚语："万事开头难!"。到今年年初，这一阶段的任务已基本完成，接下来的事情就是扩张销售区域，而前提是必须制定呼市地区的销售战略，经过我们俩的商议，确定了以刨花板为主、密度板为辅、以刨花板带动密度板销售的销售战略。为什么这么确定呢?是因为呼市地区的密度板竞争比较激烈，想树立形象比较困难，销售范围难以扩大，形不成影响力，而刨花板却相反，有竞争力的只有一家，价钱相对我们的还较高，这样，便于我们抢占市场，再加上当时厂部刨花板销售不动的情况，就更加坚定了我们的销售战略。确定了这个销售方案后，结果预期达到了我们的目标，而且一直保持稳定的销售量和销售额。

3、继续加强业务学习，加强对呼市地区销售的思考

虽然去年年底就已基本掌握了业务常识，但在接下来得工作中，从来没有间断过对业务的学习，最重要的是加强了对呼市地区销售的思考，如何能将销售量和销售额提高是我们当时每日必思的，也是每日必谈的话题，在讨论和与客户的交流中，我继续学习，继续加强专业技能。

以上就是我本年度7月份之前在呼市办事处工作的简单总结，与其说是总结，不如说是我的成长经历。以下是本年度7月份后我的工作总结：

二、9月份以后，安全检查部部长。

1、熟悉车间生产操作规程和管理制度。

本年度7月份，厂部成立安全检查部，我接受厂部领导的调动，调回厂部任职安全检查部部长。这个部门是工厂成立以来从来没有过的一个部门，记得我来工厂的第一天就说过："工厂工人的安全意识比较差。"当时我就给厂部部分领导建议成立安全检查部，没想到的是最后我会是这个部门的负责人。虽然我在以前的公司从事过生产，也懂安全，但毕竟属于两个毫不相关的产业，所以，接下来的几个月的工作主要以熟悉车间生产操作规程和管理制度为主，我的学习方法是理论结合实践，在理论方面，我主要学习车间流水生产设备的说明书和各工段的操作规程，然后依次在车间各个工段上进行实践，这样，我基本上在一个月的时间内大概熟悉了操作规程和管理制度，但毕竟是皮毛而已，真正要达到车间主任所熟悉的地步还有很大的差距，以后还需要继续加强学习。

2、惩罚违章人员，加强管理力度。

就在安全检查部成立不久后的一天，机修工张海良因为擅自打开打磨机机座门造成设备损坏，所幸的是无人员伤亡，给工厂的经济造成一定的损失，最后，经过我与领导协调后决定：张海良负主要责任，给予其20xx元罚款处罚;技术部部长白飞云承担联带责任，给予其300元罚款处罚。在这件事件的处理上，我的想法是把安全责任落实到每个人，尤其是各部门的负责人，必须承担联带责任，必须坚持管生产必须管安全的原则，更重要的是，把这种制度延续下去，进而达到人人管安全的局面。

3、建立健全安全检查部制度，建立健全安全生产操作规程

经过我的调查，我觉的我们厂的安全存在很大的问题：管理层的安全理念不高、员工缺乏安全常识、工厂缺乏行之有效的安全管理制度，这里面关键的问题是高层和中层管理人员对安全的重视不够，或者准确一点的说是安全理念不高，因此，要想把工厂的安全抓好，重在管理层，只要管理层的安全理念提升了，就会推动全厂的工人提升安全理念，在加上行之有效的安全管理制度和安全培训，杜绝安全事故应该说不成问题。在此基础上，我就着手搜集资料，汇编了《宏业集团漫赖人造板厂安全管理制度》，当然最后这个制度没有得到施行，但我依然认为这是改变目前安全状况的重中之重，我依然认为这是我为本厂安全工作做的最正确的决定、也是做有效的最根本的事情。

村业务人员述职报告(篇7)

一、业务管理员工作背景

作为一名业务管理员，我负责管理公司的各项业务，包括但不限于销售、采购、物流等业务，同时，我也需要与公司其他部门沟通协作，保证业务的顺畅开展。在过去的一年中，我坚持以用户需求为中心，努力提供优质的服务，不断推动企业的发展和壮大。

二、业务管理员的工作内容

1、销售业务

我负责跟进公司的销售业务，与客户沟通了解需求，同时将客户的反馈与公司相关部门进行沟通，最终提供满足客户需求的适当方案，达到客户满意度的提升。从沟通到方案制定再到实施，我严格控制整个流程，确保业务的顺畅开展。

2、采购业务

采购业务是公司整个生产、运作的重要组成部分。在采购的过程中，我努力寻找合格供应商，筛选合适的产品，以降低采购成本，同时保证产品质量符合公司的相关要求，确保企业经营的稳定性。

3、物流管理

在公司中，物流管理是非常关键的一项业务。我的责任是负责监督物流链的流程、运作的安排，建立合理的物流网络，保证公司的物流管理工作的顺畅、高效。同时，我也要注意储备运输资源，制定运输计划，比如选择合适的路线、运输工具、协调运输时限等，确保物流过程得以顺利完成。

4、部门协调

作为业务管理员，我与公司其他部门的沟通协调是不可或缺的。在部门协作中，我积极与其他部门进行交流，了解各自的工作情况，协调工作进度，解决工作冲突，提高工作效率。不断与其他部门的沟通与协作，有益于企业文化建设和团队合作精神的实践。

三、业务管理员的工作成果

1、业务牵引公司发展：

在过去一年中，我着重于推进公司的销售、采购和物流等业务，提高业务配套能力和服务质量，为公司的发展做出了积极的贡献。公司的年度销售额同比增长15%，人均工资增长了5%左右，整个公司的经济效益得到了提升。

2、提高业务流程：

我通过不断优化业务流程，减少和避免了不必要的流程，提高了业务的速度和效率，提高了相关业务实现的质量和服务水平，深化了用户体验的好评率，不断提升了业务管理的水平和管理能力。

3、提高团队协作：

通过持续的部门协调，我努力营造和维护了一个团队合作、互相支持、协调沟通、激励奋进的工作氛围，推动公司员工的积极性和创造性，激活产业链条上的活力，完善团队的素质和竞争力。

四、总结

业务管理员是公司的重要组成部分，要始终树立以用户需求为中心，积极推进各项业务，同时以开放的心态接受其他部门的合作，提高团队协作的能力，不断努力创新和提升工作效率、服务水平，为公司的发展与壮大做出积极的贡献，并继续在工作中不断成长，实现自我价值。

村业务人员述职报告(篇8)

大家好！特别感谢领导给我这次表现自己，和大家一起沟通、学习的机会，我是20xx年7月份进入我们公司保险这行业工作的，之前我始终都是自己开厂搞汽车修理厂的，受公司领导重视，我有幸被聘用并担当公司车险核价岗的工作，这一年多来我经手处理过多起重大案件以及推定全损一次性定损案件，并且对汽车零配件的市场价格及4S店价格的浮动准时了解、准时反馈。下面我把这一年来的工作状况简洁汇报如下，如有不妥之处，还请大家谅解，同时多多指导，我肯定努力改正，争取更大的进步，感谢大家！

一、努力学习，不断提高自己的政治理论学问和工作思想

做保险这一年来，在公司领导的指导下，紧紧围绕"立足改革、加快进展、真诚服务、提高效益'这一中心，进一步转变观念、改革创新，把其思想仔细贯彻和落实到工作中去，不断提高熟悉，培育自己政治敏感力和廉政意识，结合自己分管的车险工作制定了客户访问、调查、收集信息等工作方案，严格要求自己，带头遵守保险的各项规章制度，忠于职守、爱岗敬业、处事公道、团结同志、待人诚恳。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务水平和管理力量。

面对竞争日趋激烈的湖南保险市场，强化核心竞争力，开展多元化工作方式，经过努力和拼搏，为天安保险湖南省分公司的持续进展，做出了应有的贡献。

二、不断加强自身的业务水平和技巧，不断提倡行业作风

在领导的正确领导下，本人不断加强本岗位工作的学习，从思想、管理、业务等多方面进行全方位的学习，不断提高自身的素养和力量，为更好的适应工作要求。首先我仔细遵守企业的规章制度，在民主生活会议上，乐观做自我批判、自我检讨，深化部门学习，取长补短，接受广阔干部职员的监督与指导，坚守本岗位的职责。由于保险市场竞争日益激烈和简单化，我深知责任重大，我除了乐观参与公司组织的各种培训课程，还利用大量的业余时间学习专业理论学问、法律法规、营销边缘理论及金融专业学问，仔细对自己客户进行具体分析，将方案，总结、考核分析纳入工作中，同时乐观加大宣扬保险对社会的作用。

三、近年社会及保险事业的进展

随着我国经济的快速进展和人民生活水平的不断提高，汽车作为了现代化的交通运输工具，已使人类实现了对移动、自由和身份的渴望，汽车进入家庭已经从幻想变为现实。近几年，尤其是在生产力水平不断提高的大中城市，汽车保有量大幅攀升，一家一辆或多辆私家车已经成为了一种时尚。但随着机动车的快速增加，道路交通基础设施的薄弱，交通运输管理的滞后，人们的法制意识不强，风险事故所造成的损失也越来越大，对人类社会的危害也越来越严峻。机动车辆在使用过程中患病自然灾难风险和发生意外事故的概率较大，特殊是在发生第三者责任的事故中，其损失赔偿是难以通过自我补偿的。 从我国状况来看，随着乐观的财政政策的实施，道路交通建设的投入越来越多，汽车保有量逐年递增。在过去的十几年里，汽车保险业务保费收入每年都以较快的速度增长。在国内各保险公司中，汽车保险业务保费收入占其财产保险业务总保费收入的60%以上，汽车保险业务已经成为财产保险公司的"吃饭险种'。其经营的盈亏，直接关系到整个财产保险行业的经济效益。可以说，汽车保险业务的效益已成为财产保险公司效益的"晴雨表'。

四、所取得的.成果

在公司担当理赔中心核价岗这一年来，我不断努力学习业务学问，自身管理水平和阅历得到了很大的提高，乐观做好科学合理的方案，同时准时完成整理客户不同险种的资料，并按要求开展了各项分析工作。特殊是担当理赔中心核价岗这一年来，我经手处理过多起重大案件以及推定全损一次性定损案件，并且对汽车零配件的市场价格及4S店价格的浮动准时了解，准时汇报上级领导，为确保车险根深蒂固每个车友脑海，我加大了宣扬力度。通过各项宣扬工作的开展和走访客户的看法记录整理，提高了人们的保险平安意识，同时加强了我公司与社会的相互间的沟通，进一步加强了联系，拓展了业务范围。乐观以精神建设为指导理念，树立党组织战斗堡垒和党员的先锋模范作用。努力提倡"诚信为民、服务社会'的服务体系，同时乐观收集和整理客户看法，对客户的反映问题准时赐予回访，准时解决客户的后顾之忧，也为以后各项工作开展奠定了良好的基础，得到了上级的充分确定和广阔同事的信任。

五、不足之处

工作中我也存在许多不足之处，由于分管业务较多，考虑问题不够深化细致，深化客户不够，有时工作急于求成，和同志们沟通沟通时间少、阅历不足等，盼望大家多赐予看法及建议。面对日益激烈的市场形势，队伍管理、业务进展任务非常艰难，盼望和同志们一起并肩作战，共同努力，把我公司业务进展推向更高层面。

六、将来进展方向

成果的取得离不开的大家的支持与关心，而将来我们将面临更大的挑战与困难。在将来的日子里，首先乐观做好个人代理人档案管理工作准时做好信息通报工作；其次建立了完善的表报制度，保证了业务数据分析的科学有效性；第三是推行"两个规范'，为业务的长足进展和产能的提高供应了有效的工具。盼望在今后的工作中也依旧能得到大家的支持与关心，我也将一如既往的坚守本岗位，努力提高自身素养的培育，不断积累工作阅历，转变工作方法，加强业务学问水平的学习，坚持多学习，多思索，发扬优点，严于律己，团结各位同事，扬长避短，克服不足，更加勤奋工作，绝不辜负领导的期望和同事的信任。努力将我们保险事业发扬广阔。

营销人员年度述职报告5篇

在大家的平日学习和工作中，很多人都有组织活动的经历和经验。参加过程中，我们会经常去寻找活动相关的文档，多阅读活动文章还能帮助我们加深对活动的认识，哪些好的活动类范文可以引用呢？小编特地为你收集整理“营销人员年度述职报告5篇”，欢迎阅读，希望对你有帮助。

营销人员年度述职报告 篇1

为了做好保险营销工作，我们在这一年付出不少努力，接下来应该做好工作总结。今天小编整理了保险营销工作总结模板范文5篇供大家参考，一起来看看吧!

保险营销工作总结1

2020年从我加入到了__支公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。

一、努力提高政治素养和思想道德水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度

一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买__等不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

一年来，本人凭着对保险营销的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

保险营销工作总结2

时光荏苒，岁月如梭。转眼间，又是一年的年终，也是新一年的开始。光阴似箭，转眼在保险公司迎来了第二个春天，转眼已由新员工变成了老员工。翻看这一年来的工作日志，回顾着这忙碌、充实而又紧张、愉快的一年。回首__的工作。有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛。也有困难和挫折时惆怅。下面就是一年来的主要工作简要总结：

一年来,我们紧跟公司战略部署、把握主动、明确目标、扎实措施、合力攻坚、强势奋进的一年。在这一年里，我们紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，与时俱进，勤奋工作，务实求效，文明服务，较好地完成了领导交付的各项工作。

为深入贯彻公司做强战略，全面实现公司合规经营、风险控制、提高效益，加强理赔基础管理，规范理赔操作实务，优化理赔处理流程;领导多次安排组织学习专业理论，法律法规，条款要例等专业知识的培训，让我们掌握到更多的专业知识，为我们的工作打下了坚实的基础。

进公司以来一直从事结案岗的我，十一月份已被转为从事了档案管理。虽然新工作分项复杂，有些琐碎凌乱。对我，确实是全新的挑战。不过经过这段时间的奋斗，在实际工作中，只要有强烈的责任心，积极严谨的工作态度，一切都不是问题。档案管理岗现对于我来说，已是得心应手了。完成本职工作后，如果有需要的时候还会去协助结案岗。

在工作上，我严格要求自己，确保工作的顺利进行。做到敬业爱岗，格习职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念;饱满的工作热情，较好地做好自己本职工作和领导交办的各项工作。最后正视自己的缺点，在不断学习中进步，不断向前辈、同事请教学习，来弥补自身的不足，对实际问题的处理，使自己从中学到更多的东西，积累一些处理问题的经验。

总之，自己在以后的工作中要加倍努力，一定听众领导的安排，积极主动地工作，好好学习保险理论和业务知识，为公司的再次创业做出应有的贡献。

回顾历史展望未来，明天总是充满着希望。我们这个朝气蓬勃的团队同年轻的天安保险公司一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人的理想，一定能!

保险营销工作总结3

在支公司意外险部学习。在这期间主要是跟意外险部办公室里的两个同事学习，熟悉内务。主要学习：承保，保单录入，理赔，填写单等一系列工作。很多人认为是打杂的工作，这可不是一般的打杂的工作，这可是让我知道了很多工作中必须了解，必须知道，必须清楚的东西，因为这些工作的处理好坏，直接影响到我们对客户服务的质量。而且，意外险部经理__在工作中也给予了我很大的关心和支持，也给了我很多去一线承保，查勘，定损等学习的机会。先就以一年的工作情况做以总结：

转眼间过去了，2020年__月__日后，我被安排到非车险部学习，一直到现在。在非车险主要也是了解整个部门工作的程序，各种内务工作的操作，并也进行了一些简单的操作：承保，续保，理赔等。得到了部门同事和非车险经理__经理的大力支持和帮助。而且，得到了很多去一线学习查勘，定损，理赔，承保等的学习机会，让我受益很多，得到很多锻炼的机会。并且得到__经理一些工作中的指导和处理事情的方法，尤其是工作中我做的不足时，__经理的严肃指导，使我真正体会到自己懂得的东西太少了，有待提高的东西太多了。也正是在平常工作中得到了这么多人的关心和帮助，逐渐地让我有了一个更加全面的视野，更加专业的为客户服务的方式。

以前，我总以为自己对很了解，很懂，但经过这半年在意外险和非车险营销的学习，让我更加理解到这两个字的内涵。感觉到做个真正的保险人真的很不容易，因为他要求我们具备各方面的知识，要有敏锐的市场洞察力，要有一颗敢于面对失败挫折的心，而且要有坚持学习提升自己的能力等等。

经过这一年的学习后，我感觉我的头脑更清晰了，目标更明确了，希望自己能充分发挥自己的能力，为人保，为中国保险贡献自己的一点力量。再次感谢__保险各级领导对我工作的支持和帮助，感谢身边同事的支持，因为是你们让我更成熟，更专业。

始终相信：努力也许会不成功，但放弃肯定失败;始终相信：我会全力以赴，把握每次学习和提升自己的机会;始终相信：我会用我的成绩去回报一路上陪伴我的人，一路上温暖过我的人。

保险营销工作总结4

刚来到公司就参加了短期培训学习，我象回到了年少时代，作回了教室，我认真听取所学的知识，好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部，得到了同事们对我的帮助，使我备感亲切，我认真学习企业文化，业务知识，熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围，学习投保单的填写，做到不懂就问，学习上有了极大的进步。

要出去展业了，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的体现，一定要牢记公司文明礼貌用语，按照公司仪表要求着装，把公司的良好形象传递给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标，我记得跟第一个客户接触，向客户介绍天安文化、条款险种、特色服务后，得到的是拒绝，我失望、沮丧，经过同事们对我精神上的鼓励，通过再与客户接触，最后得到了信任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任，最后得到了支持理解，使我迈开了成功的第一步。通过对第一个客户宣传天安，让第二个……让更多的客户了解天安、认可天安。

四月份牡丹花会期间，我积极到举办车展中去宣传天安文化，车险条款，售后服务，让洛阳市民了解天安、认可天安，进而选择天安。八月份积极参加客户温馨活动月，更好地为客户服务，特别是车险售后特色服务，如：“小额赔款现场赔付”、“重大赔案限时赔付”、“事故车辆自主择厂修理”受到了客户青睐。

夏天天空象小孩的脸说变就变，我为了及时能把保单交给客户，冒着大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影响客户审车，一定要把保单送到，客户见了我很是感动，说我太认真。当今世界，客户决定企业的发展和生存，使客户满意，是我应该做的。

认真学习陈总《以科学发展观为指导，坚持规模、品牌、效益的有机统一，把公司发展推向品牌建设新阶段》的重要讲话，使我意识到品牌是一种无形的财富，品牌塑造就能拥有现在，拥抱未来。认真钻研《业务员展业手册》，虚心向同事们学习，体会到一名营销人员学习获得知识越多，展业成功的机会就越大。

今年出去展业，也遇到不少挫折，有的客户不理睬，有的客户不信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信”。从事保险的十个月期间，每周都给自己下计划，按计划一家家单位去宣传，业务也有大的进展，先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。感谢领导、同事对我的帮助，感谢客户对我工作的支持。

通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，公司发展了，员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，在这个变化中也给公司进行了传播。

通过学习省公司会议精神，以后三年天安公司七个目标、八个意识，使我看到了公司的发展和未来。我为自己是一名天安员工而高兴。在公司我为天安人积极向上拼搏精神所感染，和同事们相处的互帮互爱美好日子里，我很快就发自内心写了一首诗《真好》——记我的同事们。今年当选为“优秀员工”，感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱，同时觉得自己很惭愧，自己离一名合格的营销人员还相差的太多，今后更加努力学习和工作。艰辛与希望同在，我将用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓新的领域，迎接美好未来。

保险营销工作总结5

公司在复杂多变的环境下，牢固树立科学的发展观，在各职能部门的密切支持和配合下，通过全体员工的奋力拼搏，勇于进取，业务取得了长足发展，业务规模创造了历史最高纪录，回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足。

一、个人业务取得突破性发展

业务的迅猛发展，一定要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司加大了队伍建设力度，重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。主管也付出了辛勤的劳动，他们时刻关注着自己的组员，帮其解困、助其成长，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。

个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。我公司根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用?客户答谢会、产说会等多种销售模式，抓住多个新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的果实。

二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升

团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费__万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。

一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。

三、服务社会主义新农村

公司全面落实?巩固城市、拓展两乡战略，积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，我公司加深了对两乡强则县域强，县域强则全省兴的理解和认识，增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感。

四、雄踞市场主导

今年上半年，公司发出全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费__万元，虽然这一成绩__公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出历史新高。

五、以人为本，诚信服务

服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。我们坚持以人为本、客户至上的服务理念，想客户所想，急客户所急。全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期给付案件金额__万元。

这次的保险营销工作总结，更系统、全面的展示了我们公司以快速、专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。我们辛勤的劳动，也得到了广大客户的信赖和认同，在以后的工作中，我们还将继续努力，让更多的人有担保。

营销人员年度述职报告 篇2

营销人员个人年终总结范文

工作总结网发布营销人员个人年终总结范文，更多营销人员个人年终总结范文相关信息请访问工作总结网工作总结频道。

以下是工作总结网工作总结频道为大家提供的《营销人员个人年终总结范文》，工作总结网还为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结范文，供大家参考！

人生的脚步总是从偶然走出；之后的路越必然，便越感慨当初偶然的发生。

从11月11日加入天手食品，整两个月零3天，作为一个新人，写年终总结的时候，自然与别个不同；储存柜中的原始票据和成形的报表已是厚厚一摞，小具规模，内心涌起一阵暖流，它们无声无息，记载着两个月的成果，像是成长的年轮，有迹可查，却又无法道尽。

在XX年这两个月时间，基本以收集汇总为主，其中包括财务报表、销售分、总报表，销售排名，原材料进出存报表，材料消耗考核、工资报表等。

当所有的报表中都清晰地在制表人后边出现属于自己的那个的文字组合。那一刻起，自己变成了彻头彻尾的新人，好奇而又欣欣然。因为又重新战斗在钟爱的财务领域而欣欣然；因为又回到“时时防备出错、夜夜须有反思”的会计岗位而战战兢兢。但，一切就这样开始了：

一直觉得自己不是一个具备快速适应能力的人，恐惧陌生。陌生的环境似乎总是个未知数，在度过了那段熟悉陌生环境的日子之后，蓦地感觉自己已逐渐融进了这个集体，重新开始分享工作带来的乐趣。虽然已经而立，期间的足迹也足以让我看淡世事、悲喜，但对于这样一个事实，依然掂起来沉甸甸。我把他看作付出换回的爱。

作为营销的一员，自然明白营销的真正内涵就是满足需求、创造价值，用饱满的热情善待每位员工和客人，让自己成为一道风景展示天手人的风貌。领导的点拔是让大家做到足够优秀，独挡一面。但我想，在这个快速流转的世界，没有什么不能代替，越来越多的替代品的悄然出现便是明证。看看柜中留存的`那些材料，我想它会越来越厚。我们存在的理由就是使自己不断强大和不可替代，而它所替代的，是生命。

又一年结束了，这是我初来乍到的一年，就像逝去的日子一样，我的工作中有残缺和不足，但，我都认真度过了。对得起每一天，就算对得起自己的生命了，因为它是生命的替代，我们一辈子也就只在做这一个事儿。

生命就是每一个偶然的轨迹，而后重叠成必然，就看是快乐多一些，还是悲伤多一些。我会在工作中让自己变得快乐起来，把每一个快乐的成长瞬间带给身边每一个人。

营销人员年度述职报告 篇3

对于我们的企业来说，这一年是有好处的;对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。

人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，能够让大家一齐分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。

作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。

制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。

目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就务必要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是到达这个目标的，这也是几个月来我一向在反省本文由收集整理，一向在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗?不完全是，难道我们存在的好处就是每一天去找上级告诉他我就应做的都做了，但是员工有某种某种问题吗?那我存在的好处是什么?思考了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的用心性去认真思考要透过哪些通路、方法来到达目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。

制度与目标共存是我明年的管理方向，由于资料比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：

◆终端促销管理体系;

◆员工的招聘与培训;

◆员工的出勤与考勤;

◆员工的日常管理;

◆激励员工，达成目标。

在那里工作的这段时光里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说如果当初我怎样怎样，那么此刻我肯定会，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎样会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有好处的，用心地工作才是我们最就应做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自我的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一齐来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自我的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

以上只是本人比较肤浅的一些认识，期望在工作中同事们能够多多指点，只有群策群力才能取得成功，也期望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。

多谢大家。

营销人员年度述职报告 篇4

今年以来，我负责xx啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：

一、开展了“零风险”服务。自xx啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xxxxxxx元。

二、拓宽了市常在年初以前，xx市场上xx啤酒占市场达90％以上。而xx啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx啤酒家喻户x，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年xx啤酒的销售中，我们会做得更好。

营销人员年度述职报告 篇5

以下是工作总结网小编整理的营销人员年终工作总结，欢迎大家浏览参考。更多相关信息请关注工作总结网工作总结栏目。

营销人员年终工作总结【一】

今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。

自XX年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。

今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及XX年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。

回顾xx年的工作，可以概括为以下几大方面：

一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。

服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元;毛利计划330万，实际完成万元，费用。

今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。

升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。

升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2%--3%。租金、管理费、员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。

为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。

改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。

我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。

要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。

4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。

我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。

⑴、增强员工素质，向管理要效益。

本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。

从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。

柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。

⑵、全方位培养人才，各项工作领先其他部门。

发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队,培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于《今日欧亚》。

商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。

⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。

通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用

个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。

5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。

我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。

因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。

0x年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照10年的工作计划开展工作：

1、10年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约10年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。

2、积极配合商厦做好1月15日和“4·15”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为10年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给10年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为10年的工作的良好开端。

3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌()结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。

在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证10年的升级改造的顺利完成。

4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。

加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。

5、x年的工作重点是抓销售，提高利润。将明年的销售计划落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的销售情况，对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，Ji发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售排名后五名的专柜，与专柜人员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩，对确无提高的专柜将予以淘汰。

针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以柜组为单位，采取分片包干的原则。柜长主抓货源，有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

6、节约挖潜，压缩不合理的开支。降低各项费用，杜绝浪费现象。能省一分钱，绝不多花半分钱。

老百姓离不开“衣、食、住、行”，可见服装在人们心目中的重要性。服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最理想的，但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。相信随着经营和管理的不断深化，在10年的工作中我们将以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，将明年工作真正落到实处，配合商厦领导超前完成明年的工作计划。

营销人员年终工作总结【二】

过去的20xx年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始。特别是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。

一、工作业绩完成情况

1.完成销售业绩;

2.完成销售物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);

3.完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);

4.完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等);

5.协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作;

6.协助领导完成排屋客户交流会的组织落实;

7.协助领导完成样板房展示的媒体交流会;

8.协助领导完成样板房通道的布置展示。

二、成长感悟

这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经历，感悟颇多。

(一)勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特别是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

(二)热情服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。

(三)敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的'力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。

(四)感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作为自己的座右铭。

三、20xx年工作计划

20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好以下几项工作：

一是做好销售服务工作。在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。

二是做好营销策划工作。积极培养市场意识，经常调查市场，及时了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。

三是认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。

四是提升自身综合素质。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样，在销售过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。

五是完成领导交代的临时工作。

总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

财务人员的述职报告9篇

在大家的平日学习和工作中，很多人都毫无例外地参加过很多活动。我们一般会撰写有关活动计划，总结，方案方面的文章，大家也经常会通过各种渠道来寻找相关的资料。有哪些活动类范文值得参考呢？小编特别从网络上整理了财务人员的述职报告9篇，相信能对大家有所帮助。

财务人员的述职报告 篇1

20xx年是公司发展的关键之年，也是我到公司这个新环境工作的第一年，在股东和董事会的正确决策部署下，紧紧围绕年度主要经营目标，带领财务部全体人员认真领会工作会议精神，逐项分解部门目标责任，周密谋划15年的财务工作任务，创新“六个一”服务理念，加强学习，提升服务，规范管理，做实做细各项基础工作，较好地完成了全年的各项工作任务，突出表现在财务人员在学习、工作、作风建设方面全面提升，财务服务有了新转变，财务工作有了新变化，财务管理初见成效，公司经营稳步推进。按照集团公司干部考核要求，将本人一年来的职责履行及党风廉政建设情况报告如下，请大家评议。

一、坚持政治理论学习不松懈，深化思想转变，尽职尽责搞好服务。

1、政治理论学习方面

15年围绕集团公司开展依法治企年活动，主要学习了党员辅导系列材料，重温党章，认真开展党员民主评议，积极参加组织生活，聆听了集团公司组织的党员廉洁从政学习报告会，对照党员标准查找不足，严格要求自己，做到待人诚恳，做事认真，工作负责，立场坚定，始终保持良好的工作状态，无愧于组织交给自己的一份重担，无愧于员工的期望。

2、业务学习方面

自己作为公司一名新兵，刚刚迈入生物制药行业，以会计专业技术职称考试为契机，加强财会人员的业务学习和岗位培训，带着问题先后学习了《增值税条例》、《企业所得税法实施细则》、《高新技术企业认定指南》、《会计准则》、《单采血浆站质量管理规范》等内容，不断提高公司财会人员的业务素质，提高工作效率。

二、本人工作岗位职责履行情况

1、修订完善财务管理内控制度，理顺管理流程，规范财务业务处理程序。

以省电力公司开展“依法治企年”活动为契机，强化依法治企，规范工作流程，加强基础管理工作，梳理完善内控财务制度15项，做到财务工作凡事有依据有规则，财务人员人人职责清晰任务落实，为确保公司更好更快地实现跨越式发展提供财务支持。

2、筹集资金，按期归还中行到期贷款。

在公司一季度销售回款非常紧张的情况下，合理调配资金，并做好资金周转中断的多种预案，顺利完成了银行贷款还旧贷新工作。在保证公司正常资金流转的前提下，最大限度地节约贷款利息费用，确保资金流转合理高效。

3、强化服务，履行监督，严格执行预算管理办法。

借助省公司财务集约化管理平台，加强年度财务预算的调控监督管理，实施资金月度资金平衡计划管理模式，做好对三个浆站的全方位服务工作，在服务过程中适时履行监督监管职责，确保预算可控在控。

4、加强成本核算，及时报送各类月度信息报表，确保信息沟通顺畅。

在配合董事会深入泰邦、黔峰两个生物制品公司调研学习浆站及财务管理的基础上，进一步完善成本核算管理体系，细化成本管理，核算每批半成品及制品的成本，将反映产成品和半成品成本消耗情况的统计报表、资金月报、会计报表月报按时上报董事会。加强成本分析，确保全年主营成本消耗率小于70%。

5、稳步推进省公司财务管控上线核算工作，保质保量地完成15年会计核算及报表编制工作。

按照省电力公司统一部署，公司作为省公司首批远程上线的八家施工综合单位之一，先后派多人参加集中培训，集中补录会计凭证，核对数据，一步一个脚印扎实做好财务管控上线工作。

6、配合高新区一二期改造办，积极完成搬迁资产评估工作。

实施整体搬迁，将对的长远发展迎来良好地机遇，3月份董事会与管委会签署框架性协议，管委会先后委派土地、房产、设备三家评估公司到公司实际查验评估，财务部作为主要配合部门，全力以赴，专人接待，联合生产保障部按照评估要求，提供图纸、结算资料、订货合同、固定资产台帐等资料，尽最大努力希望尽快有一个理想的评估补偿。

7、合理调配财务人员，实施岗位轮动，做到一人多岗，一岗多人，为财务人员的职业发展多提供一个平台，一次机会，全面提升财务部的服务能力和管理水平。

8、核实往来账务管理，梳理三年以上坏帐，实施报批手续。

十多年的发展历史，由于股东、人员的变化更替，遗留了基建期的一部分预付工程款、材料款坏账，按照工作规则已报请董事会批准予以核销，并建立应收账款预警通知制度，确保全年应收账款率小于5%。

三、党风廉政建设职责履行情况

对照集团公司《领导干部履行“一岗双责”五项基本要求》，现对本人15年履行党风廉政建设责任制“一岗双责”情况报告如下：

（一）、本人参加反腐倡廉学习教育情况

本人作为一名年轻的领导干部，曾经也是一名纪检监察工作者，长期从事财务工作，更是党风廉政建设的高风险领域，深知廉政建设的意义和风险，自觉将《国有企业领导人廉洁从业若干规定》作为廉洁自律的准绳，加强政治理论学习，高度关注腐败案件的沉痛教训，及时上网阅读思考“每月送廉文”内容，在思想上进一步提高了对反腐倡廉工作重要性、长期性、艰巨性的认识，还增强了我严于律己的自觉性和同腐败作斗争的主动性，坚持用正确的世界观、人生观、价值观引领自己堂堂正正做人，踏踏实实做事。

1、10月27日至29日参加了集团公司组织的第四期党员培训班，学习期间聆听了张书记的重要讲话，进一步学习了《党章》、《党史》、《社会主义核心价值观体系》等内容，观看了翟鸿隼鲜Φ摹缎⒌榔贰都さ慈辍贰洞笕俊纷ㄌ馄芤娣饲常惺芷亩啵馐俏易约尤胫泄膊骋岳矗状尾渭拥牡吃奔醒鞍啵匚氯氲呈拇剩路鹩只氐搅说蹦辏蛹て鹆巳氲呈逼诘淖院烙爰で椋辉俅蜗低逞暗车恼呃砺厶逑担俅我缘吃钡谋曜蓟毓俗约鹤吖穆罚煅樽约旱囊谎砸恍校还劭粗泄缁嶂饕褰ㄉ璧娜瓯浠腋械叫牢亢妥院溃泄甑谋浠渎思栊痢⑶郏踔量嗌暇刮颐鞘窃诶阎忻拦龃虺隼吹模裉斓钠桨灿胄腋＠粗灰祝颐且都诱湎Вぷ鳎坛泻头⒄拐飧隼粗灰椎男】瞪缁帷

2、积极参加省电力公司组织的廉洁从业网上答题活动，边学边答，加深记忆和理解，取得了100分的好成绩。

3、认真参加公司专题民主生活会，学习《批评和自我批评》、《反对自由主义》两篇文章，认识到批评与自我批评是保证党的机体健康的锐利武器，是维护党的团结统一的法宝，是党制定正确路线和纠正失误的保证，是党密切联系群众的纽带。要发扬“理论和实际相结合的作风、和人民群众密切联系在一起的作风、自我批评的作风”党的三大作风，不怕批评，正确认识批评和自我批评，如同人生病了就要吃药打针一样良药苦口利于病，起到预防治疗作用；如同老师批评学生一样纯洁无私；如父母教育孩子一样恳切坦诚，欢迎批评，诚心接受批评，主动接受监督和提醒教育。敢于开展批评，勇于开展自我批评。

4、认真组织开展“小金库”专项治理工作，确保上级精神传达到位，广泛宣传教育落实到位，承诺书签订到位，自查自纠到位，举报奖励到位，风险防范措施落实到位，长效机制建立职责到位，更加注重过程控制和有效监督，逐步形成良性长效机制，营造依法经营，规矩做事，规范管理的良好氛围。

（二）、履行“一岗双责”，组织研究和开展分管责任区内的党风廉政建设工作情况

本人认真履行党风廉政建设“一岗双责”职责，领导和组织财务部全体人员爱岗敬业，钻研业务，无私奉献，不断提升个人综合素质。以省电力公司开展“依法治企年”活动为契机，强化依法治企，规范工作流程，加强基础管理工作，梳理完善内控财务制度15项，做到财务工作凡事有依据有规则，财务人员人人职责清晰任务落实，为确保公司更好更快地实现跨越式发展提供财务支持。

（三）、个人廉洁自律情况

本人能够自觉遵守领导干部廉洁自律各项规定情况，扎实工作，求真务实，严格要求自己和分管范围内的财务人员，做到廉洁自律意识常抓不懈，警示教育警钟长鸣，仔细算好人生几笔账，稳健走好人生每一步路。今年除按规定购买停车位外无其他需要报告的重大事项，

（四）、存在不足和改进措施

通过对一年来在党风廉政建设方面的总结回顾，自己认为虽然在廉洁自律和日常工作中做了一点有益的工作，取得了一些成效，但对照中央“八个坚持、八个反对”的要求以及组织期望还有距离，还存在着一些不足之处，主要表现在：认为自己在政治理论学习的系统性上还不够，在面对复杂环境和处理错综矛盾的经验不足，在对基层浆站和生产部门的调查研究还不够深入，在今后工作中继续以“1515”重要思想为指导，树立良好的思想作风、学风、领导作风和干部生活作风，做到以下几点：

1、加强政治理论的系统学习，注重学习的及时性、系统性，坚持理论联系实际，超前思考，超前行动，掌握工作的主动性。

2、加快自己的领导艺术和沟通协调工作能力进一步提高，进一步加强领导高干部素质和能力的学习，特别是多向老领导谦虚学习，不断提高领导水平，提高明辨是非的能力，提高政治敏锐性和政治鉴别力，透过现象看本质，站在全局的角度，从整体利益看待问题。

3、深入各部门各单位开展调查研究，了解干部员工和下属浆站对财务工作的需求和意见，帮助大家解决实际问题，尽全力为各部门各浆站做好财务服务工作。

财务人员的述职报告 篇2

尊敬的领导：

今年是公司发展的关键年，在公司领导的正确领导下，经营财务部紧紧围绕公司“流域、梯级、滚动、综合”的战略方针和“市场化、科学化、国际化”的发展理念，展开工作，在部门全体人员的共同努力下，圆满的完成了本年度工作任务，为公司的发展做出了应有的贡献。以下是我今年的述职报告。

一、积极组织部门人员，做好部门工作

完成公司日常各项财务核算工作，及时提供有关财务信息。在公司会计人员不足的情况下，互相协作，努力工作，满足两地核算的需要。在办理各项费用报销时，多解释、多理解，同时严格按有关财经法规及公司有关规定，按程序和审批权限办理。加强公司现金、银行存款管理，做到日清月结，帐实相符。按时编制报送财务报表，及时反映公司基建经营状况。按时办理纳税申报，及时足额交纳各项税款。

二、不断加强和完善会计管理基础工作

逐步健全和完善公司财务制度公司内部监督、约束机制。按xx集团公司下发的各项管理制度制定适合本公司需要的各项管理规章制度，如预算管理办法、资金使用管理审批制度、财务档案管理办法、内部会计管理制度、会计基础工作规范等，使公司的财务工作逐步走向规范化、制度化。

修改和完善会计科目体系和核算办法，以适应工程建设管理的需要；不断提高会计人员的政治业务素质。以各种形式促进部门人员不断学习，促进公司财务管理整体水平的逐步提高。实现和完善了异地财务核算，提高了办事效率，确保财务信息准确、及时。努力把好费用开支审核、控制关，做好公司年预算执行情况分析。认真编制年度财务、费用预算。做到事前有计划、事中有控制、事后有总结有清理。参与公司合同的谈判及合同条款的审查，及时了解有关合同的内容，以使合同执行到位。

积极落实项目资金，确保工程需要，为确保工程建设资金的需要，我们积极向银行争取贷款资金。保证了水电站按期开工及工程进度对资金的需求及时办理工程保险，降低工程风险，加强与公司各部门之间的联系与沟通，多汇报，多交流，争取各方对财务工作的理解和支持。同时搞好部门内部团结协作，增强凝聚力，从全局出发，自觉维护安定团结；请了会计师事务所对公司的有关业务定期进行检查，以便及时发现问题，消除工作中存在的隐患。

加强政治学习，廉洁自律，奉公守法，与公司签定了“三项责任制”分解落实责任书，年内没有违规违纪的情况。及时做好工程结算，按时办理各项付款。没有因工程款项支付影响工程进度的现象发生。做好部门年度工作总结，吸取教训，总结经验，使工作能得到不断改进和提高。开展了经济活动分析，及时找出差距，解决问题。及时完成领导交办的其他各项工作。

三、意见和建议

工程尚需进一步完善工程结算，费用审批程序，明确职责与分工，并力求简化手续，缩短结算时间。加强公司预算执行的力度和刚性，严格控制各项费用，精打细算，力求使工程投资控制在预算之内。加强财务基础工作，提高人员综合素质。目前财务人员严重不足，无精力进行其他工作，请求公司配备增加经营管理人员和财务人员，使财务发挥其应有的作用。

四、明年主要工作

明年公司经营财务部主要工作仍然在紧紧围绕公司总体战略，做好资金“收支”两方面的工作，即积极落实银行借款及股东资本金，做好工程结算和项目前期费用结算工作，严格按工程年度计划及预算控制工程支出及公司管理费用，降低工程成本，努力使资金可控再控，最终实现使工程投资控制在预算以内的目标。

总之在今年工作中，我们取得了一些成绩，同时还有很多急需改进的地方，在明年的工作中，经营财务部的全体人员定会精诚团结、协调一致与其他各部一起为完成公司全年工作计划而努力奋斗。

此致

敬礼！

述职人：xxx

2020年x月x日

　

财务人员的述职报告 篇3

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是某市政府财务人员A，今天我很荣幸有机会向大家述职，分享我的多年工作经验以及目前的工作情况。

在过去的几年里，我一直在财务部门工作，并参与了各种财务管理和预算编制工作。通过这段时间的工作，我积累了丰富的经验，并得到了许多锻炼和成长的机会。在述职报告中，我将结合实际工作情况，从以下几个方面进行总结和分析。

财务管理方面。作为政府财务人员，我始终坚持勤学苦练，不断提高自己的财务管理能力。我参与了财务会计培训班、财务管理论坛等活动，不仅加深了对财务管理理论的理解，还学习了实际操作技巧。同时，我认真贯彻财务制度，提高财务经办效率，并多次发现和修正了财务管理中的问题。在财务预算、资金管理、账务处理等方面，我尽职尽责，保证了财务工作的稳定运行。

财务监督和风险管理方面。在工作中，我始终把财务监督和风险管理工作放在首位。我积极主动地加强对各项财务活动的监控，及时发现和处理财务风险。我与各部门紧密合作，加强对项目资金的控制和使用情况的监督。在风险防控方面，我积极参与财务审计，发现问题及时整改，并建立起健全的内部控制机制，确保资金的安全和合规管理。

再次，财务信息和报表的编制和分析方面。作为政府财务人员，准确的财务信息和报表对于领导决策具有重要意义。我在工作中始终高度重视财务报表的编制和分析，力求精确、完整和及时。我和预算科紧密合作，按照预算编制指南，编制了规范的财务报表。并通过分析财务报表，提供经济决策的依据，推动了财务管理的科学化和规范化。

工作中的沟通与合作能力。财务工作涉及的部门众多，需要与众多同事进行沟通和合作。我注重倾听他人意见，虚心请教经验丰富的同事，从中学习和成长。对于合作中的矛盾和问题，我主动与同事沟通，积极寻求解决方案，做到了相互理解和支持。在和其他部门的合作中，我积极参与项目审批和资金拨付工作，以确保项目顺利进行，并积极与部门协调，推动预算资金的落地。

尊敬的领导、各位同事，以上是我在政府财务工作中的一些经验和思考，我相信通过多年的努力和积累，我已取得了一定的成绩。也有一些不足和需要改进的地方。我将继续努力提高自身的综合素质和业务能力，为政府财务管理工作贡献自己的力量。

财务人员的述职报告 篇4

小学财务人员述职报告

一、勤于学习，融会贯通，提高自身素质

知识是无边的海洋，而我们人的一生所能学到的知识相以于这片海洋来说，是那么渺小。因而，我们要尽可能多地利用时间来学习，只有学习才能使人进步。平时我注重政治理论学习，与党的路线政策保持一致，坚持全面贯彻党的教育方针，进一步增强了自己为人师表的责任感，注重学习教育教学理论、科学文化知识，更新观念、扩大自己的知识面。自九三年以来先后参加大专、本科自学考试，现已本科毕业。根据学校财务发展的状况和外界形势的发展，也为了使自己在专业知识方面懂得更多一些，站得更高一些，两年前我给自己定了一个目标参加了全国会计中级职称的培训和考试，2003年12月我顺利地拿到了会计师的证书。“学无止境”，在学习上我会更加努力。

二、强化单位财务管理，以服务为导向，多办实事

我夏溪中心小学各校的财务自1999年元月1日起就实行了全镇小学一本帐管理，实行事业单位预算外资金收支两条线管理。在执行过程中，严格执行会计制度，搞好会计核算，督促收入进度，严格控制支出，在全体教师的配合下，确保了单位收支的及时到位和资金的有效使用。

在学校工作中，教学是主导的，财务是从属的，但财务决不是消极从属于教学，它反过来又是保证和促进教学的重要条件，我们会计室能密切配合教导处、总务处，从教学实际出发，积极地为教学服务，对各项财务开支，只要有利于教学的，就千方百计地支持。在资金上保证教学需要，并不意味着“有求必应”，要多少给多少，而是把保证教学需要和发挥资金最佳效果结合起来，做到少花钱，多办事，办好事。

踏踏实实做好本职工作，实实在在为教师多办实事。作为财务人员其本职工作就是为广大教师做好工资、福利等方面的后勤服务工作。工资统发校对工资、增资、养老保险、失业保险、医疗保险、住房公积金、校务公开、等工作，耐心细致地做好工作。这些繁琐、复杂的工作光靠我一个人是不可能完成的，它之所以能够完成靠的就是大家的支持和帮助。我在搞好本职工作的同时，还协助其他部门做好后勤服务工作。前阶段进行的2003年度学校财务考核的工作，我校取得了可喜的成绩，这与我们全体教师的共同努力是分不开的。感谢大家对财务工作的支持，并希望大家能一如既往地支持财务工作。我相信只要我们团结一致，坚持财务制度，按规矩办事，2004年的财务考核我们会站得更高。

不足之处

对自己工作总结的目的就是找出不足之处，以便在今后的工作中加以改进，使工作做得更好。

一、在年级组、会计室管理中，有时不注意自己的工作方式，态度不好，在此我对我们年级组以及会计室的老师表示抱歉。

二、在年级组管理中我没能很好地深入课堂，未能完成好听课任务。

在今后的工作中，我将改进工作方法，进一步增强服务意识，还是那句话“踏踏实实做好本职工作，实实在在为教师多办实事。”

小学财务人员述职报告

财务管理是学校中心工作之一。学校财务工作的有效管理既能调动教职工的积极性，促进学校健康快速地发展，同时又能增强学校可持续发展的后劲。在教管组的领导下，我们严格执行《XX镇中小学校财务管理方案》和有关规定，实行“校长负责，集中管理，分校核算”的财务管理体制，规范学校的财务管理，确保了教育经费的有效使用和财务工作的健康发展。

一、更新财务管理理念，促进学校健康发展

财务管理的理念直接关系到财务管理的成败。为了学校的`健康发展，为了老师的待遇稳步提高，我校本着保运转、保安全、保稳定、保发展和“量入为出、开源节流、统筹兼顾、科学合理”的原则，严格执行有关财务政策，细化项目，分类核算。该用的钱不少用一分，不该花的钱不多花一分。该建设的工程按高标准建设，不建临时性工程项目。使开支的每一分钱都有利于学校教育教学，有利于学校的健康、持续发展。

二、严格执行政策，完善理财机制

近几年，我们认真贯彻落实《XX县中小学财务报帐制及公用经费精细化管理办法》，严格执行《XX镇中小学校财务管理方案》和《公用经费定额标准》，实行“校长负责，集中管理，分校核算”的财务管理体制，从《方案》公布起，我们以核算点为主体，实行报帐制和公用经费精细化管理。校长是财务活动的第一责任人，分管财务的领导为直接责任人。

三、实行预决算制度、执行月报帐制度。

根据《XX镇中小学校财务管理方案》，在每月初的审计、报帐。由教管组核算点统一管理。每月底在学校办公室公布本月的收支，预算下月支出情况，实行了动态化管理。

每学期初，学校报帐员到核算点领取备用金，支付学校的零星开支。超出助理审批后方能实施。之后，报帐员将支出的原始凭证完善“三证”，到核算点办理直接支付手续。最后，由核算点将原始凭证连同批准的“审批文件”一同入账。实行了预决算制度。为学校财务管理规范化建设奠定了良好的基础。

四、规范财务管理，促进学校健康发展。

为了规范学校财务管理，我校在财务管理过程中，坚持“量入为出，开源节流”的原则，做到用前有预算，用时有监督，用后有公示，尤其是后勤帐的民主化管理，实行了随时发生，随时入帐，一月一清理，一月一做帐的制度和收费公示制度。对较为敏感的招待费和差旅费、培训费等费用的报销方面作出了严格规定，(如招待、差旅是为哪个项目服务的，费用就在哪个项目列支。)在学校基建、设备购置等工作中，量入为出，开源节流，勤俭持家，严格按预算项目和收入进度，合理安排支出，做到无预算不开支，有预算不超支。保运转、保稳定、保发展。对教职工福利待遇实行多劳多得、优劳优得，保持教职工待遇稳步提高。通过这一系列规定的实施，学校财务管理中存在的支出混乱现象得到了遏制，切实推进了学校财务规范化建设。初步实现了公开、公平、民主、科学化的民主理财，科学管理的目标。

但是，我们的财务管理还是有一些不足之处的。它既有人为的因素，也有社会环境的影响。如情理和法规的矛盾，物价和预算的矛盾，导致交通费、差旅费、会议费、培训费等超过我们的预算。

财务管理是一门科学，也是一门艺术，善理财者，利用这一杠杆调动教职工的积极性，促进学校健康快速地发展，同时又能加强学校可持续发展的后劲。财务管理的规范化、科学化、民主化是我们不懈追求的目标，我们将不断地学习科学理财，不断探究、改进管理方法，力争向管理要效益，把有限的资金用到急需的地方，进一步搞好财务公开，民主理财，为学校各项工作顺利进行、学校健康快速发展而努力。

财务人员的述职报告 篇5

1、进一步完善经营分析报送机制，认真履行分析职能

一是每月定期对经营数据完成情况进行统计、整理，编制指标汇总表，以预算为导向、与同期做对比、对环节进行控制，全方面的增强了指标的可比度。以数据统计为基础，建立、健全了经营分析数据库。二是结合公司管理要求，每月汇总成本指标并反馈至分厂，积极配合推进指标上墙和班组指标研讨学习工作，并对上月指标完成情况在班组会议进行研讨，提出本月指标管理措施，完善班组会议记录本，如此真正做到指标管理人人参与，为公司生产经营决策发挥了一定的参考作用。进而能够进一步激发管理者的积极性，提高企业的整体管理效率。

2、提高经营分析对市场决策的支撑，发挥业务分析作用

一是及时根据供销市场变化，定期对公司经营情况、销售绩效进行定期分析，有针对性提出改善经营管理的建议。

二是建立和完善月、季经营情况通报，汇总销售量价、成本控制等指标，核算经营效益，在生产经营调度会分析动态指标变化，提示关注重点，在月计划会和季度经营分析会重点分析产销利环节控制，提示各部门经营效益意识。

二、预算管理工作方面

1、完善月度预算执行分析，为经营管理提供预警

通过月度计划会通报当月费用超标和利润完成情况，编制销价、成本、毛利预算对比表，并结合上下游市场走势和费用使用情况，提供经营预测，对下月经营效益和趋势做出动态经营预测，为公司经营业绩提供预测预警。

2、发挥预算专业职能，配合部门组织20xx年预算初稿编制工作配合部门开展20xx年预算初稿编制工作。

在编制过程中，首先参照20xx年预算模板，结合公司的经营需求和配方调整，对20xx年预算底稿模板进行修订，并开展初稿编制工作，同时配合部门领导完成了预算申报和调整。后期将根据公司要求进度，做好财务预算的进一步优化，确保20xx年度预算按时定稿、下发。

财务人员的述职报告 篇6

日月如梭、时光飞逝，转眼间又到了年底，回顾这两年的工作， 感觉收获颇丰。

20xx年，对于我来说是不平凡的一年，在 这一年里我加入到佳理物业管理有限公司， 担任公司会计一职， 现已有 2 年的时间，在此工作期间我严以律己宽以待人、立足本职、勤奋 努力、拼搏向上， 积极展开财务工作并自觉遵守公司的各项规章管理 制度。

现将这两年中我思想的进步，分管的工作，业务水平等方面的 成就和不足向各位领导作以述职

1、严格审核项目每月收银款项。

按照总公司财务管理模式为主 线，以 “收支两条线”的模式，加强项目财务基础工作和精细化管 理力度：以总公司全局化发展，统一管理的要求，定期与总公司核对 账务，落实统一财务管理标准。

项目财务管理做到精细化，每天审核 收银票据，每月上报收银月报表，坚持做到日清月结。

2、每月按时办理纳税申报，及时足额交纳各项税款。

做好与税 务机关的沟通与协通工作， 严格按照税务机关组织学习相关税收法律 知识，提升把握政策水平。

3、按时编制报送财务报表，及时反映公司经营状况。

加强票据 管理，物业服务收费是关键，确保生产经营现金流量，能够达到更高 的收缴率才能有力保证公司生产经营需要。

4、员工工资审核与发放。

全年负责公司员工工资审核和发放工 作，根据公司考勤制度严格审核工资，做到制度面前人人平等。

5、每月按时购买员工社会保险及增减事宜。

按行政部通知及时 增、减员工社保，确保不给公司、员工造成不必要的损失和误会。

6、从今年x 月起支援后花园三期销售收银工作，有效地配合总 公司财务部的工作。

我深知服务就是物管的根本， 但要服务好光靠微笑是不行的， 上 了岗位，你就要努力成为那个岗位的专家，要为客户提供专业服务， 那样你的被替代成本才会很高。

我的工作岗位在别人眼里是坐办公室的，不晒太阳、不淋雨那是相对轻松，也只有干过我们这行的才能体 会到数据的枯燥乏味，与客服对账经常把一个月的票据重算几次， 为 一个小数点而重新统计、重编报表。

物业行业财务工作需要特别的精细化，每一项收费都必须分门别类，有依有据，业主来交物管费、水 电费等有疑问时能准确备查票据号、交费时间、费用起止时间、水电 起止底数，让业主心服口服。

因为公司还在起步阶段，财务部目前只 配备了我一人， 除李经理专门管理现金外， 我还兼顾了所有的票据收 支管理，为此我做了大量工作，建立电脑电子账，方便、快捷录入各 项收、支明细，提高办公效率;另外以备临时停电不影响业主前来交 费，我还特别建立台账以备不时之需，使每一笔收入、每一笔退款在 财务部做到“事前有依据、事后有证据” 。

在李经理的推荐和总公司许可下从今年 6 月起配合后花园三期 销售收银工作，身兼两职、心挂两处，由于工作量增加，工作性质、工作岗位的特殊性， 不得不牺牲很多休息时间， 经常中午用餐时被告 知业主交费而匆匆放下碗筷， 记得有两次下班已回到家门口还被销售 紧急电话招回收款， 有时节假日不能陪孩子和父母过节， 只能把孩子 带到班上来陪我上班， 为了更好的配合总公司财务部的工作， 很多时 候我都是以大局为重， 舍小家为大家。

财务人员的述职报告 篇7

行政财务人员述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是行政财务部门的财务人员。今天，我非常荣幸向大家汇报过去一年的工作情况与成果，并展望未来的目标和计划。

过去一年，面对充满挑战的市场环境，我积极配合领导的指示，践行“以财务为核心，创造价值”的理念，兢兢业业地完成了日常财务工作，并取得了一定的成绩。

在财务管理方面，我及时、准确地完成了每月的会计核算、报表编制和财务数据的分析，确保了公司财务状况的真实和准确。同时，我也积极参与了公司的年度预算编制工作，并根据实际情况及时进行调整和优化，确保了公司财务的正常运转。

在成本控制方面，我认真审查了各个部门的开支申请，并根据公司的财务状况和运营需求，进行了适当的把控和调整，有效降低了部门运营成本，提高了经济效益。

在资金管理方面，我积极开展了资金日常清算和结算工作，确保了公司的资金安全和流动性。在与供应商的谈判中，我大幅降低了公司采购成本，提高了采购效益。

除了完成日常工作外，我还积极参与了一些改善工作流程和提升工作效率的项目。通过与技术部门的合作，我们开发了一套财务软件，实现了财务数据的自动化处理和分析。这一项目的顺利推进，极大地提高了财务人员的工作效率，优化了工作流程，为公司的发展和改善提供了有力的支持。

未来，我将继续努力，不断学习和提升自己的专业能力，积极跟随市场变化，为公司贡献更多的价值。具体来说，我将进一步改善财务管理体系，加强成本控制和风险管理，努力降低公司的运营成本，并通过开展投资分析和项目评估，为公司发展提供专业的财务意见和支持。

同时，我也将积极与各部门紧密合作，加强沟通和协调，共同努力推动公司各项工作的顺利进行。我会积极参与公司的创新项目，为公司设计更加稳健和可靠的财务控制机制，提高公司的竞争力和市场份额。

我要感谢公司领导对我的信任和支持，也感谢各位同事的合作和帮助。我相信，在大家的共同努力下，公司的未来一定会更加美好。

小编感谢您的阅读！

财务人员的述职报告 篇8

残联财务人员述职报告

尊敬的领导和同事们：

大家好！我是财务部门的一名普通员工，今天我非常荣幸能够向大家汇报我的工作情况和成绩。在过去的一年中，我始终以高度的责任心和敬业精神履行职责，努力实现公司财务目标，取得了一系列令人满意的成绩。

我积极参与了公司的财务规划和预算工作。根据公司的经营状况和未来发展战略，我参与编制了年度财务预算，并在执行过程中进行了及时的调整和审查。通过精细的预算管理，我成功控制了公司的财务风险，保证了公司的稳定运营。

我按时准确地完成了公司的财务报告和账目核对工作。我严格按照财务制度和相关法律法规要求，认真整理和归档了公司的财务凭证，并编制了详尽的财务报表。同时，我积极参与盘点工作，确保了公司资产的真实性和准确性，为公司的决策提供了可靠的依据。

我还加强了与相关部门的沟通和协作。我与采购部门、销售部门、人力资源部门等密切合作，及时了解公司的收支情况和资金周转情况，为公司的运营决策提供了有效的支持。同事们对我的工作态度和沟通能力给予了高度赞扬，我始终坚信，良好的团队合作是取得成绩的关键。

我还积极了解财务管理的最新动态和新技术。我经常关注相关财务信息和刊物，参加行业会议和培训，提升了自己的专业知识和技能。在日常工作中，我积极应用财务软件和系统，提高了财务工作的效率和准确性，为公司的发展提供了有力的支持。

回顾过去的一年，我感到非常自豪和满足。在财务工作中，我兢兢业业、勤奋刻苦，得到了领导和同事们的信任和肯定。但我也深知自己的不足之处，今后我将进一步提升自己的综合素质和专业水平，为公司的发展贡献更多的力量。

我要感谢公司领导和同事们对我的支持和鼓励。也感谢您们给予我改进和进步的机会，我将倍加珍惜，努力工作，不辜负大家的期望。

财务人员的述职报告 篇9

财务人员个人述职报告

尊敬的领导：

大家好！我是财务部门的团队成员XXX，今天非常荣幸能够向您汇报我的工作情况和成绩，从而反映出我在过去一段时间里对岗位的履职情况。在过去的一年里，我认真履行职责，圆满完成了交付给我责任范围内的各项工作。

1.财务数据管理

财务数据管理是我职责范围内的首要任务之一。我每天按时整理和处理公司的财务数据，确保准确、及时地报送给公司领导层。通过对财务数据的分析和评估，我能及时反馈公司的财务状况及风险，为公司决策提供可靠的依据。

去年，在公司业务扩展的过程中，我们面临了不少的挑战，例如采购成本上升、通货膨胀、人民币贬值等。我通过与供应商进行有效的谈判，成功降低了采购成本，并与其他团队紧密合作，制定了财务方面的解决方案。这些努力和改进使得公司财务状况保持了稳定，并促进了业务的健康发展。

2.财务报告与分析

作为公司的财务人员，我负责编制财务报告和分析，为公司管理层和合作伙伴提供数据支持。我每月按时提交财务报告，包括利润表、资产负债表和现金流量表，并根据需求进行详细的分析和解读。

在过去的一年里，我按时准确地完成了所有财务报告，同时也对历史数据进行了深入的研究和分析。通过对公司财务数据的科学分析，我发现了潜在的经营问题，并提出了相应的改进措施。这些改进措施对公司财务状况的稳固发展起到了积极的促进作用。

3.财务控制和风险管理

为了减少公司可能面临的风险和损失，我密切关注公司的财务控制措施，并进行了全面的风险评估。在过去的一年里，我与其他团队成员一起建立了有效的财务控制规范，确保公司合规运营。

我还主导了财务审计工作，并确保财务工作符合相关法规和规范。同时，在运营分析中，我发现了潜在的财务风险，并提出了相应的控制建议。这些措施帮助公司降低了风险，并为公司的经营稳健做出了重要贡献。

4.团队合作和自我提升

作为团队的一员，我积极参与团队的工作并与全体成员紧密合作。我们相互协作，共同解决问题，同时也不断互相学习和成长。我通过参加相关培训和研讨会，不断提升自己的财务知识和技能，以更好地履行职责。

在未来，我将继续努力工作，提升自己的专业素养和技能水平，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我将继续积极与团队成员合作，为实现公司目标而共同努力。

感谢您对我的支持和信任！

此致

敬礼！

XXX

营销人员转正述职报告通用

写好范文需要注意什么？在任何岗位上成长都需要有东西沉淀下来，那就是文档，我们一般都会去看看范文的写作方法。认真分析范文的撰写方式和技巧可以帮助我更好地学习写作方法，以下是编辑为您整理的营销人员转正述职报告相关内容，有需要的朋友就来看看吧！

营销人员转正述职报告【篇1】

转眼间，我进入xx行工作已经两年零两个月了，不经历风雨，怎么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦。回顾已过去的20xx年，我用3个词来进行总结：珍惜、进步、成长。

一、珍惜

态度一切，银行业因为特殊的性质决定了其从业人员应该有更高的素质，从踏上银行工作岗位的第一天起，我就提醒自己要对得起所从事的这份职业：在思想上严格要求自己，生活上保持艰苦朴素的作风，在工作中勤勤恳恳，积极向上，刻苦专研业务知识与技能，能够较好地完成领导和各级部门安排的各项任务，从而体现出自身的价值。

二、进步

通过对以往缺点的改正，不断完善自身。我从小就有点小马虎，做事情丢三落四的，这样的毛病对银行从业人员来说可谓是大忌，特别是从事柜面业务，为此，我时刻用胆大心细四个字来督促自己。两年的柜面工作，我累计出错过一次，当时是一位客户来取款xxx元，我因为一时疏忽，把存取搞反，最后操作成存款xxx元，还好及时发现错误，客户返回网点，在充分得到客户的谅解后更正了出错的款项。金融工作难免会出错，贵在怎么吸取教训并在今后加以避免，这次事件虽然金额不大，但是足够给我敲响了警钟。工作应以稳为本，在此基础上不断提高业务速度。

三、成长

逆风的方向，更适合飞翔，只有面对挑战，才能不断地成长。在20xx年x月末正式接整理传票及其他资料。那段时间加班到11点是很正常的事，但我仍感觉有做不完的事，每天都被传票所累。我知道会计的工作远不止传票而已，但如果能及时有效地整理好当天的传票对会计工作又是相当重要的，因为这样既能为相关会计后续工作打下良好的基础，又能腾出大量的时间。

20xx年x月，我有幸从分理处脱颖而出，进入支行公司业务部上挂学习，这对我来说是一次相当难得的机会。一年来的种种经历都是巨大的收获与财富，从最初的记账到现在的信贷，岗位的变动让我对银行业务有了更进一步的了解与掌握，通过之前两年在网点的表现，我证明了自己能胜任记账这个岗位。进入支行公司部3个月以来，我接触到了全新的信贷业务，从第一天开始我就告诫自己需要尽快适应从柜面人员到客户经理的角色转变。通过这三个月的工作和学习，我对公司信贷业务的操作流程有了整体上的一个了解，掌握了相关一些营销技巧。在进步的同时，随着对目前工作的不断理解和总结，我认识到自己还有许多不足：

1、业务技能不够精细，虽然已从事记账岗位两年，但会出业务仍未精通。现在从事了全新的公司信贷岗位，首先要有肯学肯钻的态度，其次任何岗位都不可能在短时间内就能做到精通，因此我已经做好长期努力的准备。保持一贯踏实的作风，克服性格上内向的缺点，努力成长为一名优秀的现代商业银行客户经理。

2、20xx年，在争做最大的零售支行的目标指引下，更多的中间业务需要大力推广开，如手机银行，基金，网银，信用卡等，这就要求银行客户经理具备足够的业务知识与技能，我需要加强专业知识的储备积累和进一步提高营销技巧。今天的xx行欣欣向荣，作为xx行的一员，我感到无比自豪，在新的一年工作中，我将更加勤奋地工作，刻苦学习，努力提高各方面的业务素质技能，适应农商行的发展需要，踏实进取，克服不足，把工作推上新的台阶。

营销人员转正述职报告【篇2】

转眼间，我进入__行工作已经两年零两个月了，不经历风雨，怎么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦。回顾已过去的20__年，我用3个词来进行总结：珍惜、进步、成长。

一、珍惜

态度决定一切，银行业因为特殊的性质决定了其从业人员应该有更高的素质，从踏上银行工作岗位的第一天起，我就提醒自己要对得起所从事的这份职业：在思想上严格要求自己，生活上保持艰苦朴素的作风，在工作中勤勤恳恳，积极向上，刻苦专研业务知识与技能，能够较好地完成领导和各级部门安排的各项任务，从而体现出自身的价值。

二、进步

通过对以往缺点的改正，不断完善自身。我从小就有点小马虎，做事情丢三落四的，这样的毛病对银行从业人员来说可谓是大忌，特别是从事柜面业务，为此，我时刻用胆大心细四个字来督促自己。两年的柜面工作，我累计出错过一次，当时是一位客户来取款___元，我因为一时疏忽，把存取搞反，最后操作成存款___元，还好及时发现错误，通知客户返回网点，在充分得到客户的谅解后更正了出错的款项。金融工作难免会出错，贵在怎么吸取教训并在今后加以避免，这次事件虽然金额不大，但是足够给我敲响了警钟。工作应以稳为本，在此基础上不断提高业务速度。

三、成长

逆风的方向，更适合飞翔，只有面对挑战，才能不断地成长。在20__年_月末正式接手__分理处会计岗位之前，我一直从事简单的柜面操作，对会计方面的业务不熟悉，能否胜任它对我来说是个不小的挑战。当时正值过年期间，是一年的业务旺季，彷佛所有事情一下都堆起来了，白天要办理柜面业务，晚上整理传票及其他资料。那段时间加班到11点是很正常的事，但我仍感觉有做不完的事，每天都被传票所累。我知道会计的工作远不止传票而已，但如果能及时有效地整理好当天的传票对会计工作又是相当重要的，因为这样既能为相关会计后续工作打下良好的基础，又能腾出大量的时间。

20XX年_月，我有幸从分理处脱颖而出，进入支行公司业务部上挂学习，这对我来说是一次相当难得的机会。一年来的种种经历都是巨大的收获与财富，从最初的记账到现在的信贷，岗位的变动让我对银行业务有了更进一步的了解与掌握，通过之前两年在网点的表现，我证明了自己能胜任记账这个岗位。进入支行公司部3个月以来，我接触到了全新的信贷业务，从第一天开始我就告诫自己需要尽快适应从柜面人员到客户经理的角色转变。通过这三个月的工作和学习，我对公司信贷业务的操作流程有了整体上的一个了解，掌握了相关一些营销技巧。在进步的同时，随着对目前工作的不断理解和总结，我认识到自己还有许多不足：

1、业务技能不够精细，虽然已从事记账岗位两年，但会出业务仍未精通。现在从事了全新的公司信贷岗位，首先要有肯学肯钻的态度，其次任何岗位都不可能在短时间内就能做到精通，因此我已经做好长期努力的准备。保持一贯踏实的作风，克服性格上内向的缺点，努力成长为一名优秀的现代商业银行客户经理。

2、20XX年，在争做的零售支行的目标指引下，更多的中间业务需要大力推广开，如手机银行，基金，网银，信用卡等，这就要求银行客户经理具备足够的业务知识与技能，我需要加强专业知识的储备积累和进一步提高营销技巧。今天的__行欣欣向荣，作为__行的一员，我感到无比自豪，在新的一年工作中，我将更加勤奋地工作，刻苦学习，努力提高各方面的业务素质技能，适应农商行的发展需要，踏实进取，克服不足，把工作推上新的台阶。

营销人员转正述职报告【篇3】

自本人20XX年年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单述职如下：

一、工作总结

1、搞好电信市场调查与分析

我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。

2、制定正确、有效的市场营销策略

营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。

3、强化产品创新与完善

在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。

4、通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。

二、以后的工作计划

1、经营工作方面

要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。

2、提升服务理念与服务水平

未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。

同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。

3、自身素质方面

在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的'管理者。

营销人员述职报告怎么写 范文

编辑为您搜集了一些有关《营销人员述职报告怎么写 范文》的资料，不少人在写作和编辑文档上走了大量弯路，写文章前不要忘记先浏览一下范文的写法。范文的创新点是我们可以模仿的标准，写范文时有没有可借鉴的模板？建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

营销人员述职报告怎么写 范文 篇1

尊敬的领导、各位同仁：

大家下午好!

从我到xx工作以来，xx培养了我。我和xx在风雨中一路走来。感谢领导对我的信任与关怀，使我今天能够进入xx营销部这个重要的工作岗位，在营销部工作的这段时间，我感受很多;收获也很多。

逐渐成长起来，使我深刻的体会到营销部掌握的是一个企业的经济命脉，是决策者的参谋长。他向提供第一手资料，帮助决策者经营和管理企业。

一个酒店必须要以营销为龙头，以餐饮和客房为支柱的服务质量为先决条件，才能得以生存。

为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店业的市场态势，我部对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查。目的是希望了解我酒店的经营状况以及周边市场情况，以便于为酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供详细的的第一手资料。

酒店开业以来，营销部在进行客户友好拜访的同时也有选择性鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费情况我部进行了一系列的调查，在现有的协议客户中仅有大概一半的客户前来消费。

较前期有下降趋势，客源的流失使我感到营销力度的不足，在新增协议客户的同时忽视了老客户的回活力度。在工作范围上自我造成了一定的局限性。

因此我部决定将建立完善的客户档案资料，在稳定现有资源的同时，对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络，进行回访，建立起与客户之间的良好合作关系，进而和客户成为朋友以达到使其前来消费得目的。

在进行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与意见。这些有助于我酒店进行自我完善。

酒店业务发展的迅猛的，业态结构呈梯对式。酒店业的发展形势也出现了一片繁荣的景象，但同时也出现了供大于求的局面。市场份额的不足也同时制约了酒店业的发展，纵观本土市场我们不可忽视在我酒店周边的中小型宾馆。虽然它们在硬件上有一定不足。

但他们拥有一大批忠诚的客户，并在价格上也占有相当大的优势。

市场竞争是残酷的，我们店的规模以及装饰风格以及形成一定的模式。目前的当务之急是如何稳定现有资源增加新的资源。

硬件对酒店的档次起着重要的作用。而软件的开发管理与利用和服务质量的好坏则是酒店赖以生存的支柱。

软件所指的及人才酒店业的完善就是人才的竞争。有竞争才会有发展。因此我酒店要占领市场更好的发展，首先就要注重人才的培养注重员工的培训，全面的提高员工的素质。服务技能技巧和服务意识。从而使我酒店真正达到水平。

给客人温馨舒适的感觉，留住客人的目的。从而达到经济效益与社会效益双丰收的经营目的。

综上所述目前的当务之急是提高员工的整体素质和服务意识，为客人提供特色服务。个性化服务针对性服务，以及亲情化服务。

始终坚持100—120的服务原则。通过优质服务来达到真正意义上的水平，从而达到赢的顾客占领市场开拓市场新的资源，打造最新的xx品牌形象和营造企业文化，占领市场的最终目的。

谢谢大家!

述职人：xxx

20xx年x月x日

营销人员述职报告怎么写 范文 篇2

转眼间，我进入xx行工作已经两年零两个月了，不经历风雨，怎么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦。回顾已过去的20XX年，我用3个词来进行总结：珍惜、进步、成长。

一、珍惜

态度决定一切，银行业因为特殊的性质决定了其从业人员应该有更高的素质，从踏上银行工作岗位的第一天起，我就提醒自己要对得起所从事的这份职业：在思想上严格要求自己，生活上保持艰苦朴素的作风，在工作中勤勤恳恳，积极向上，刻苦专研业务知识与技能，能够较好地完成领导和各级部门安排的各项任务，从而体现出自身的价值。

二、进步

通过对以往缺点的改正，不断完善自身。我从小就有点小马虎，做事情丢三落四的，这样的毛病对银行从业人员来说可谓是大忌，特别是从事柜面业务，为此，我时刻用胆大心细四个字来督促自己。两年的柜面工作，我累计出错过一次，当时是一位客户来取款300元，我因为一时疏忽，把存取搞反，最后操作成存款300元，还好及时发现错误，通知客户返回网点，在充分得到客户的谅解后更正了出错的款项。金融工作难免会出错，贵在怎么吸取教训并在今后加以避免，这次事件虽然金额不大，但是足够给我敲响了警钟。工作应以稳为本，在此基础上不断提高业务速度。

　三、成长

逆风的方向，更适合飞翔，只有面对挑战，才能不断地成长。在20XX年x月末正式接手xx分理处会计岗位之前，我一直从事简单的柜面操作，对会计方面的业务不熟悉，能否胜任它对我来说是个不小的挑战。当时正值过年期间，是一年的业务旺季，彷佛所有事情一下都堆起来了，白天要办理柜面业务，晚上整理传票及其他资料。那段时间加班到11点是很正常的事，但我仍感觉有做不完的事，每天都被传票所累。我知道会计的工作远不止传票而已，但如果能及时有效地整理好当天的传票对会计工作又是相当重要的，因为这样既能为相关会计后续工作打下良好的基础，又能腾出大量的时间。

20XX年8月，我有幸从分理处脱颖而出，进入支行公司业务部上挂学习，这对我来说是一次相当难得的机会。一年来的种种经历都是巨大的收获与财富，从最初的记账到现在的信贷，岗位的变动让我对银行业务有了更进一步的了解与掌握，通过之前两年在网点的表现，我证明了自己能胜任记账这个岗位。进入支行公司部3个月以来，我接触到了全新的信贷业务，从第一天开始我就告诫自己需要尽快适应从柜面人员到客户经理的角色转变。通过这三个月的工作和学习，我对公司信贷业务的操作流程有了整体上的一个了解，掌握了相关一些营销技巧在进步的同时，随着对目前工作的不断理解和总结，我认识到自己还有许多不足：

1、业务技能不够精细，虽然已从事记账岗位两年，但会出业务仍未精通。现在从事了全新的公司信贷岗位，首先要有肯学肯钻的态度，其次任何岗位都不可能在短时间内就能做到精通，因此我已经做好长期努力的准备。保持一贯踏实的作风，克服性格上内向的缺点，努力成长为一名优秀的现代商业银行客户经理。

2、20XX年，在争做最大的零售支行的目标指引下，更多的中间业务需要大力推广开，如手机银行，基金，网银，信用卡等，这就要求银行客户经理具备足够的业务知识与技能，我需要加强专业知识的储备积累和进一步提高营销技巧。 今天的xx行欣欣向荣，作为xx行的一员，我感到无比自豪，在新的一年工作中，我将更加勤奋地工作，刻苦学习，努力提高各方面的业务素质技能，适应xx行的发展需要，踏实进取，克服不足，把工作推上新的台阶。

营销人员述职报告怎么写 范文 篇3

尊敬的XX领导：

转眼20xx年又开始了还记得去年今时，时光飞逝。刚刚入行甚至都没有机会来写这份述职报告，而现在都算是行里老员工了虽然只是这短短一年，却感觉我人生经历了巨大变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都逐渐成熟起来。

在修水支行，我从事着一份最平凡也是最基层工作——柜员。作为一名一线员工，有只是日复一日年复一年重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类枯燥运作和繁杂事务。而在银行员工中，柜员又是直接面对客户群体，柜台是展示银行形象窗口。柜员日常工作也许是繁忙而单调，然而面对各类客户，柜员要熟练操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴周到服务让客户真正体会到九银人真诚，感受到在银行办业务温馨，这样工作就是不平凡。我深切感受到自己肩负重任，所以我要求自己每天都以饱满热情，用心服务，真诚服务，以自己积极工作态度羸得顾客信任。

在为客户服务过程中，我始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好印象，也赢得了不少客户赞赏。在做好柜面服务基础上，我们想方设法为客户提供更加周到服务。因为，没有挑剔客户，只有不完美服务。所以在日常工作中，主管带领我们积极刻苦钻研新知识，新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能。同时，我还能不断学习银行各项业务知识，积极利用工余时间加强对金融理论及业务知识学习，不断充实自己，对总行及支行下发各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了一定提高。 在取得一点成绩同时，我也还存在着以下几点不足之处：一是，业务能力方面提高不快，还需要努力学习;二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强，工作开拓不够大胆。面对新一年，在今后工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种金融理论知识，并用于指导实践，以更好适应行业发展需要。

2、我将通过多看、多学、多练来不断提高自己各项业务技能。

3、“学精于勤而荒于嬉”，实践是不断取得进步基础。我要通过实践不断锻炼自己胆识和魄力，提高自己解决实际问题能力，并在实践过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情对待每一件工作。

今天，我们正把如火青春献给银行，银行也正是在这青春交替中，一步一步向前发展。在她清晰年轮上，也将深深烙下我们青春印记。作为一名成长中青年，只有把个人理想与事业发展有机结合起来，才能充分发挥自己工作积极性、主动性和创造性，在开创银行美好明天过程中实现自身人生价值。

特此报告

XXX

日期:20xx年X月XX日

营销人员述职报告怎么写 范文 篇4

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我于xxxx年进入xxxx分公司。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：

一、半年所做的工作及相关销售情况

一是从销售业绩看。20xx年上半年，我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。

二、半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。

3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。

4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假还有暑期卡）其中主要的价格中，年卡跨度太大（1000元～1800元），这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。

三、下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。

营销人员述职报告怎么写 范文 篇5

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近一年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，今年主要工作地点是xx经营部，现将工作情况作出如下总结：

首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照！一年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司今年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定！

一、销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的.到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1、制定销售目标。今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2、竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、销售任务完成过程中的应对措施。

1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；

(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；

(4)做好售前、售中、售后服务。今年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现！我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就！我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识；本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点；团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩！

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让明年成为名副其实的创利年！

xxx

20xx年xx月xx日

医护人员的感谢信(精选11篇)

在不断进步的时代，各种感谢信频频出现，在写作上，感谢信有一定的写作技巧。你知道写感谢信需要注意哪些问题吗？以下就是活动范文吧小编为大家搜集整理的“医护人员的感谢信(精选11篇)”，希望可以帮助到大家！

医护人员的感谢信1

尊敬的_医院领导：

您好，我是患者_的家属，首先我代表全家送上对贵院最真挚的祝愿，祝贵院事业蒸蒸日上，在医学科学领域里取得更大的成绩。

此刻，作为一个患者的家属，我怀着激动的心情表达对贵院的无限感激，尤其是对秦珍珍医生及全体医护人员的衷心感谢。在我母亲住院的近一个星期时间里，秦珍珍医生用无私的爱心和高尚的医德为我的母亲解除了痛苦，她的一言一行、一举一动诠释着当代医生的职责操守和医道本色。

4月12日，我母亲因感到身体不适入住_医院中医一科，经过一系列检查，秦医生告诉我们，我母亲的极其虚弱，需要家人全天候陪护。面对着我们，秦医生耐心、热情地为我们介绍了母亲的病情状况，并对我们家属进行了心理疏导。听了秦医生的精辟讲解，看着她细致耐心、认真负责的表情，我们悬着的心落下了一大半。对家属来讲，医生就是最后的心理支柱，她的言行举止影响着患者全家，正是秦医生热情的服务，为我们解除了心里顾虑，决定积极配合医生进行治疗。

在母亲住院期间，作为一名普通老百姓，由于我们对医学的一知半解，没少给医护人员出难题、添麻烦，可是秦医生和中医一科的全体医护人员从来不愠不恼，总是耐心讲解，尽力满足我们的要求。每当母亲的病情有什么变化时，秦医生和医护人员们总是及时耐心地与我们家属沟通，详细讲解病情及治疗方案，并对我们这些六神无主的家属进行心理疏导，减轻我们的心理压力。看着母亲的病情一天天好转，我们心里真是说不出的感激，由衷地对秦医生和中医一科全体医护人员精湛的医术感到钦佩。我感谢在母亲治疗过程中所接触的每一位医护人员。虽然我可能连他们的姓名都叫不出来，甚至有些人都未曾谋面，但正是有了他们默默无闻的奉献，才使得我的母亲得到良好的医治，更使我们体验到_医院良好的医风和医德。

现在，没有了病痛的折磨，我的母亲已经出院了。在此，我代表全体家属对秦珍珍医生及全体医护人员表示最衷心地感谢。同时，我还要感谢医院的领导，感谢你们培养出像秦珍珍这样优秀的医生和中医一科这样优秀的队伍。最后，让我发自肺腑地说一句：祝愿秦珍珍医生和_医院医院的全体医护人员身体健康、万事如意、全家幸福!

感谢人：

20_年_月_日

医护人员的感谢信2

天津中联医院的全体医务人员：

您们好，首先让我在此向你们致以衷心的感谢!

我是来自天津河西区的患者丹丹。20__年6月18日，我在贵医院就诊时，贵医院本着认真负责的原则，使我的就诊得到了满意的结果。

我自己是从事服务行业，自己的敬业精神和责任心在同行当中也是佼佼者，通过几次来你们医院复诊。感觉自己的服务与你们医务人员的服务相比，还有些欠缺，所以我特意写了这封表扬信，来表达对你们这些优秀医务人员的谢意，在此，我由衷地说声：谢谢了!

重度灰指甲?当我听到王医生给我的诊断时，听到重度两个字时，心里紧张极了。王医生一眼看出了我的疑惑，耐心地为我解释，我慢慢明白了，但是该怎么治疗呢?听说不及时治疗，有可能产生癌变。王医生看出了我的担忧，建议我采用"渗透软化疗法"，一次换药30分钟左右即可，不影响工作和生活。听了王医生的建议，我决定开始治疗。换药一次才20几分钟左右，不用打针，不用吃药，也没有不适的感觉，而我的病，真的完全好了。

尤其为我诊治的王超医师有特别的亲和力，始终保持着善意的微笑，虽然我是一名打工的，但为我看病仍然是细致入微，设身处地为患者着想。

还有护士，帮我做治疗，也是尽心尽力，热心的很，对患者是不厌其烦。虽然是护士，做的是不起眼的事，能有如此强的责任心，真的难能可贵。我和她们非亲非故，他们能对我这样，对别的病人又怎么会有二样呢?

在这里，让我再次的感谢天津中联医院以及贵医院的医务人员，感谢你们给了我一次愉快的就诊经历!

最后，我衷心祝福贵院的事业芝麻开花节节高，并祝全体医护人员万事如意，心想事成!

此致

敬礼

感谢人：_

20__年__月__日

医护人员的感谢信3

天津中联医院的全体医务人员：

您们好，首先让我在此向你们致以衷心的感谢!

我是来自天津河西区的患者丹丹。20年6月18日，我在贵医院就诊时，贵医院本着认真负责的原则，使我的就诊得到了满意的结果。

我自己是从事服务行业，自己的敬业精神和责任心在同行当中也是佼佼者，通过几次来你们医院复诊。感觉自己的服务与你们医务人员的服务相比，还有些欠缺，所以我特意写了这封表扬信，来表达对你们这些优秀医务人员的谢意，在此，我由衷地说声：谢谢了!

重度灰指甲?当我听到王医生给我的诊断时，听到重度两个字时，心里紧张极了。王医生一眼看出了我的疑惑，耐心地为我解释，我慢慢明白了，但是该怎么治疗呢?听说不及时治疗，有可能产生癌变。王医生看出了我的担忧，建议我采用"渗透软化疗法"，一次换药30分钟左右即可，不影响工作和生活。听了王医生的建议，我决定开始治疗。换药一次才20几分钟左右，不用打针，不用吃药，也没有不适的感觉，而我的病，真的完全好了。

尤其为我诊治的王超医师有特别的亲和力，始终保持着善意的微笑，虽然我是一名打工的，但为我看病仍然是细致入微，设身处地为患者着想。

还有护士，帮我做治疗，也是尽心尽力，热心的很，对患者是不厌其烦。虽然是护士，做的是不起眼的事，能有如此强的责任心，真的难能可贵。我和她们非亲非故，他们能对我这样，对别的病人又怎么会有二样呢?

在这里，让我再次的感谢天津中联医院以及贵医院的医务人员，感谢你们给了我一次愉快的就诊经历!

最后，我衷心祝福贵院的事业芝麻开花节节高，并祝全体医护人员万事如意，心想事成!

此致

医护人员的感谢信4

尊敬的xx县人民医院各级领导、医护人员：

值此新春之际，我谨代表消化内科56号床病人及家属向您们致以新春的祝福。

20xx年春节，对于我们家人来说是冰冷的，因为母亲疾病，我们全家人守在病床旁;20xx年春节，对于我们家人来说是温暖的，因为贵医院救死扶伤的原则、认真对待每一位患者的态度，以及先进的医疗设备和设施，让我们在医院度过了一个温馨的春节。

在我写这封感谢信时，不禁回忆起当时入院、住院的一场场、一幕幕，感激的心情油然而生!事起1月27日，我近八旬的母亲突发疾病，看见母亲被病痛折磨，全家人心急如焚、不知所措。由于时处外地，当地医疗条件有限，在患病第一时间，家人就将母亲送至安岳县人民医院，贵医院消化内科主任带领主治医师为我们办理了入院手续，在掌握了第一手病症后，迅速确诊了病情，制定了详细的治疗方案，并与我们家属进行了及时沟通，使我们从六神无主到明白病因、了解病情，到积极配合治疗。

忘不了主治医师下班不回家，坚守病房了解病情的忘我;忘不了你们床头床尾辛苦地忙碌;更忘不了你们分析讨论病情时的投入……在贵医院医护人员的精心照料下，我母亲的病情得到了及时的治疗，入院当天病痛停止，第二天病症消失，第四天就进入观察、康复期，您们以全心全意的努力和付出，以高尚的医德、精湛的医术，以不辞劳苦、任劳任怨的优秀品质，体现了精神文明建设深入基层的成果，展示了基层党组永葆先进性的风貌，更有力地诠释了贵医院“一切以病人为中心”的高尚医德。

同时，我也感谢医院的各级领导，感谢您们培育出像x大夫这样的好医生!千言万语的感谢汇成一句祝福的话：真心祝愿贵医院消化内科全体医护人员身体健康，全家幸福!

此致

敬礼!

X年XX月XX日

医护人员的感谢信5

尊敬的医院各级领导、医护人员：

在我写这封感谢信时，不禁回忆起当时入院、住院的一场场、一幕幕，感激的心情抑不住地汹涌澎湃，层峦跌宕!

忘不了**大夫下班不回家，坚守重症患者的忘我，

忘不了你们床头床尾辛苦地忙碌，

更忘不了你们分析讨论病情时的投入!

作为一个普通老百姓，由于我们对医学的一知半解，没少给大夫出难题，添麻烦。可您从来不愠不恼，总是耐心讲解，尽力满足我们的要求。正是由于您的良苦用心，才使得治疗方案得以顺利且有效地进行下去。然而在我们明白之后，赶过去向您道歉时，您所表现的理解和宽容大度也是少有人及的。还有您对病人的责任感、对工作的一丝不苟，同样令我们感激和钦佩。

在医患关系如此紧张的当今社会，您以您全心全意的努力和付出，诠释了医患关系的真谛!您以您高尚的医德，精湛的医术，不辞劳苦、任劳任怨的优秀品质，浇铸了您——一个医生该有的高大形象。真可谓，平凡之中更见伟大!

同时，我也感谢医院的各级领导，感谢你们培育出像**大夫这样的好医生!千言万语的感谢最后也只能汇成一句祝福的话：真心祝愿**大夫和介入科全体医护人员身体健康，全家幸福!

此致

敬礼!

医护人员的感谢信6

尊敬的医疗中心院方领导、各位医护人员：

作为一名病人家属，在此真挚的感谢贵院外5科何昌孝主任、主治医生鄢世兵、护士长黄瑶、护士王亚丽、董雨萍及外五科医护人员对7病房患者雍祥林的真情关怀与无私帮助，是他们给予了患者第二次生命。

6月初，我父亲一个人在家里突然发病，腹腔胀气，下腹疼痛剧烈，他立即赶往都江堰市医疗中心诊治。眼看病情加剧，情况危急，外5科主治医生鄢世兵得知这一情况后，第一时间来到了患者身边，用其丰富的抢救经验对患者采取了正确、有效地急救处理。病房护士长黄瑶、护士王亚丽、董雨萍配合对患者进行了更进一步的急救与护理，为病发患者赢得了宝贵的治疗时机。

在胃镜、肠镜检查过程中，帮助协调安排各个科室检查，护士长黄瑶同志有条不紊，沉着冷静实施每一个的检查后的护理环节，护士王亚丽、董雨萍秉守医护天职不畏脏累，清洗呕吐物和污垢，亲手为患者擦洗消毒，并不时安慰病患者，是她们认真负责的态度和真情高尚的品质让病人及家属获得了温情和看到了希望，更给病人带来战胜病魔的决心和勇气。在手术后的观察治疗中，由于病患者身边没有陪伴，主治医师、护士长及护士更是常常前来病房鼓励安慰病人，进行心理疏导，减轻病人的心理压力，使病人不再有孤独感和恐惧感，消除了患者的忧郁和担心。外五科何昌孝主任、主治医生鄢世兵等还专为患者进行了诊断会诊、研究制定手术方案和应急预案。为早日解除患者痛苦，他们又马上联系手术室安排手术。当患者家属担心手术效果悄悄塞给主治医生鄢世兵红包，他没有立即拒绝，等患者安心进行完手术后，他将患者家属送的钱通过财务又打入患者医疗费用账户，让患者及家属更加感受到白衣天使无私奉献的高贵品质。正是在他们的无私关怀和帮助下，我父亲才得以顺利成功完成了手术。这一件件真实发生在身边的事例，无不体现了医疗中心医护人员认真负责的工作态度、精湛的医疗技术和高尚的职业道德。

在患者住院治疗过程中，这几位美丽的“白衣天使”始终尽职尽责，亲手测量记录尿液，为患者导尿处消毒擦洗、细心察看缝合处愈合情况，正是在她们细心呵护和精心照料下，患者的病情才得到了有效地治愈，她们的所作所为更是令在场的每一个人感动。她们用行动践行了医护为民的誓言，用真情诠释了医护人员高尚的德操与风范。

作为一名亲历整个过程的病人家属，通过医护人员朴实无华的言行和细心入微的看护，看到了她们忠于天职的敬业精神，更看到了她们视患者如亲人的崇高品格，正是她们的这种真情关爱与无私付出，给所有患者以希望与勇气，给医护行业树立了风范与榜样。他们这种认真负责、尽职奉献的态度值得我们每一个人去学习、颂扬……

同时，我还要感谢医院的领导，感谢你们培养出像外5科这样优秀的医护队伍。

感谢人：_

20__年__月__日

医护人员的感谢信7

亲爱的雷茂护士长：

你好!当我提笔给你写这封信，内心充满感恩和喜悦，我想再一次与你分享心事。

我记得第一次和你见面是在雅美的手术室，医生已经为我制定好方案，我将要接受胸部整形，腰腹部吸脂以及切除剖腹产疤痕三项手术，尽管当时我觉得我已经做好心理准备，但当我走进手术室的那一刻，却突然非常紧张，掌心里都是汗，恐惧和无助感让我想要掉头跑出去。

你笑着朝我走来，温和亲切，问我是不是很紧张并贴心的用手帕替我擦额头的汗珠，然后跟医生协调，说我需要术前情绪安抚，最好暂缓手术。你让我放松心情躺下，教我做深呼吸缓解紧张，你开始和我攀谈，夸我年轻时一定是非常漂亮的女人，你说“放心吧，今天手术之后，你就会看到自己年轻时身材了。”你的鼓励让我对手术的恐惧开始转为期待，终于能从容而淡定的接受手术。

手术时，在麻醉作用开始之前，你一直握着我的手。你说：“别担心，整个手术过程我都会陪着你”，语气亲切的像一个亲人，你的温柔善良，让人内心充满了安全感。

术后我被安排住院，从麻醉中醒来后不久你就来看望我，关切的问我有没哪些不适，提醒有哪些轻微的反应是正常的，别担心害怕。我看见你嘱咐年轻的护士，需要注意我术后哪些事项，输液、换药、饮食和睡眠等等。由此可见你性格细腻，对患者无微不至，对年轻护士也循循善诱。

美丽蜕变的过程是令人焦虑的，但好在有你一直的关怀，住院恢复期间，你常常来看我，鼓励我耐心等待，跟我聊天谈心事。我告诉你我因身材走样而非常不自信，你坚定的告诉我：“女人一定要自信!”，你把工作和生活中的趣事和我分享，让我走出阴霾，渐渐开朗起来。

你对我关怀，更像一位细致贴心的朋友。了解到你已经从事护士工作20xx年了，是一个非常专业的护理人员。我相信在你的工作生涯里，一定无数次照顾病痛的患者，安抚她们的紧张情绪，安慰她们低落的心情，一定无数次握着患者的手，给她们力量和支持，一定无数次倾听她们的心事，逗她们开怀大笑。

我曾问你雅美是一家民营医院，一个制造美的地方，这里没有疾病和痛苦，不会有眼泪和辛酸，相对于看护患有疾病的人，这会不会是一份轻松而简单的工作。你说这是人们的一种片面认识，有的人的疾病在身体上，有的人疾病在心理上，做为一名护士无论是在公立医院还是在民营医院，无论是看护病痛者还是求美者，都应该用同样的耐心和真诚。

你非常的热爱护士这个职业，把医院当成家，当每个患者当做亲朋好友。你说一份工作只有热爱才能投入更多的热情，把它做到极致。谢谢你，在你极致的关怀下，我已经获得幸福，而你是当之无愧的白衣天使。

此致!

你的朋友：林女士

年5月10日

医护人员的感谢信8

xx医院的各位的护士天使：

你们好,很感谢两个星期以来的悉心治疗和悉心照顾。如果没有你们,我是不可能如此短的时间内能得到快速恢复的。

记得我刚进入综合一科的时候。因为当时是第一次入院治疗(本人生平第一次入院治疗）。对贵院的好印象唯一就是6楼平台的那个小花园了。而且刚入院那段时间,本人唯一的活动地点也就是那里。在当时,本人唯一的愿望就是早日康复离开这里。但是随着时间的推移侯医生和陈医生的精心治疗下。

特别值得一提的是陈医生,虽然她年龄可能比我还小,但给我的感觉就像我的大姐,既亲切又威严,我的康复速度特别快。不到两周时间我的病情就被控制并稳定。 在此期间护士长何夏君,徐彩凤姑娘、陈熙媛姑娘等各位综一护士姑娘们对本人做到了无微不至的护理工作使我开始对广东省人民医院惠福分院有了完全不一样的看法,这里的人热情,这里的人有医德,这里的人细心,每一点都能打动每一位病人。

记得好几次因为病的缘故本人坐着睡着了,都是这里的天使令我舒服地躺下而不打扰我。记得好几次我"撒野"不理医生好言相劝。医生总用一种令人信服的方法令我"就范"。

在即将离开之际,你们的关怀留下太多令人回味的回忆。限于篇章无法一一详述。但为表心情特留下一封简短的感谢信,以表心意。

此致

敬礼!

20xx年x月x日

医护人员的感谢信9

荥阳市第一人民医院各级领导、医护人员：

眼耳鼻喉科的高主任和梁医生及全体医护人员，请接受我们全家对你们的衷心感谢。愿你们好人一生平安!

我父亲因患鼻炎多年，先后求助过多家医院效果不佳。近日鼻腔痛苦难忍住进贵院，是高主任和梁医生用救死扶伤的精神，高尚的职业道德、精湛的医疗技术为父亲施以手术，解除痛苦。如今我父亲的病已基本痊愈。

在这里我们感受到的是两位医生每天都到父亲床前查看病情，嘘寒问暖。并亲自诊治、手术、时刻关心病情;护士们每天查床问候，精心照顾，为父亲整理床铺……这些无微不至的关心体现了眼耳鼻喉科的医、护人员对病人的尽职尽责、尽心尽力的品德，在这里我看到的是你们的微笑和安慰，感受到的是满意。你们的辛苦值得感恩与铭记。

同时，我也感谢医院的各级领导，感谢你们培育出像高主任和梁大夫这样的好医生!千言万语的感谢最后也只能汇成一句祝福的话：真心祝愿眼耳鼻喉科的高主任和梁医生及全体医护人员身体健康，全家幸福!

此致

敬礼!

20年月日

医护人员的感谢信10

尊敬的院领导：

我于某年3月29日因双侧精索静脉曲张住入贵院，入院后贵院安排经验丰富的泌尿科余清平主任、查斌、徐向军和宋涛大夫以精湛的医术于某年4月1日为我及时进行了手术医治，如今我出院康复良好!请接受我全家以及我们单位对贵院的衷心感谢!

在我写这份感谢信时情不自禁的想起我入院、住院、复查时一场场、一幕幕，感激的心情抑不住心中的汹涌澎湃，层峦跌宕 。忘不了余清平主任，查斌和徐向军大夫到了下班时间也不能回家，到了吃饭时间也不能吃饭，坚守手术室为我做手术，忘不了泌尿科全体护士人员床头床尾辛劳地忙碌，更忘不了你们分析病情的投入!作为一个男人来说泌尿系统出了问题该怎么办，由于我对医学知识的一知半解，没少给大夫找难题，添麻烦。可你们从来不温不恼，总是耐心讲解，尽力满足我的要求。

正是由于你们的良苦专心，才使得治疗方案得以顺利且有效地进行下去。然而在我事过几日明白之后，赶过去向你们道歉时，你们所表现的理解和宽容大度也是少有人能及的。还有你们对病人的责任感、对工作的一丝不苟，同样让我感激和钦佩。你们以高尚的医德，精湛的医术，不辞劳苦、任劳任怨的优秀品质，浇铸了你们—— 一个医生的高大形象。

在新年即将来临之际，请接受我再次感谢医院各级领导，还有泌尿科全体医护人员!愿你们身体健康，全家幸福，一生平安!

此致

敬礼!

20某年某月某日

医护人员的感谢信11

尊敬的医院领导及各位医护人员：

您们好!我是李某某的儿子，我爸是xx年1月份到贵院治疗的，自出院到现在我父亲一直都很好，一切的事情都是他自己做，都不让我们帮忙，看到这样的父亲我们作为家属十分感谢黄金钟教授的精湛医术及医护人员的精心照顾，是你们让我的父亲恢复了健康，重新走上了社会，有了新的生活。

我父亲今年58岁，患有帕金森6年了，两腿乏笨、不能抬起，坐着站起活动困难，走小碎步，头向前倾，翻身困难，面具脸，说话慢，吐字不清等症状。走访了很多医院最后确诊为帕金森，之后就按医生的要求吃了美多巴，开始用药效果还行，可后来服用药物控制，要是越吃越多，可效果是越来越差，可以说好景不长，停药了我父亲的的病情开始逐渐加重，无奈之下只好再次寻求有名医生为我父亲治病，去过的医院也不少，但是始终没把父亲的病情控制住，而且常年服用的西药，老父亲的肝功也出现了问题。百感交集之下，我们去过北京，上海，广州等当地的权威医院，尝试过各种治疗均不理想。

一次偶然的机会，我们在北京听说了北京名仕医院有个黄主任专门治疗帕金森，看好的患者不计其数，于是带着希望我们来到了北京名仕医院，黄主任热情接诊了我们，详细询问了父亲的病史，让父亲作了全方位的检查，之后就制定了治疗方案“五联气血平衡疗法”治疗我父亲的病，治疗了一天后真是神奇啊，当时我们心里非常高兴，6年的病史让我父亲受尽了疾病的折磨，现在我父亲终于摆脱了帕金森的掌控，恢复了健康，回归了社会。出院后我父亲就像是一耳光正常人一样，邻居们都说不细心看真看不出来我父亲得过帕金森，呵呵，我作为儿子心里更是喜出望外，在这里再次感谢黄主任的精湛医术及医院医护人员的精心照顾，是你们给了我父亲第二次生命。有时间我们会到贵院送一面锦旗的，深深地表达一下我们的谢意!

此致

敬礼!

医务人员个人述职报告6篇

在学校学习或者公司工作的过程中，我们都参加过各种各样的活动。为突出活动的意义，我们经常会写有关计划，心得方面的文章，撰写这些文章对我们有着非常重要的意义。你对活动类范文的创作是否感到迷茫呢？以下是小编收集整理的“医务人员个人述职报告6篇”，仅供参考,欢迎大家阅读本文。

医务人员个人述职报告(篇1)

述职报告医务人员

我于工作能力和综合素质，较好的完成了各项工作任务，现将2008年来的个人主要工作情况总结如下：

1、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点。办公室是单位运转的一个重要枢纽部门，是上传下达和沟通领导与群众的枢纽和桥梁。因此，办公室的工作既宏观又具体，既要沟通上下，又要协调左右，既需要具有前沿知识又需要具有实际工作能力，再加上办公室人手少，工作量大，这就决定了办公室工作繁杂的特点。一年来，我以踏实的工作态度，不仅适应了办公室繁杂的工作特点，还满意的完成了各项工作，赢得了同事的好评。

公文写作及计算机知识等，不断提高自己的思想素质、工作水平和认识、分析和解决问题的能力。

3、以学习整改活动为契机，树立良好的工作作风。一是积极参加“执政为民服务发展”学习整改活动，多次参加义务劳动，同时，撰写心得体会，不断加强自身工作作风建设。二是学习领悟党的十七大精神，认真收看党的十七大开幕式，多次参加职工大会专题学习，并认真聆听了县上十七大精神宣讲团到卫生局的专场宣讲报告。

送达、收发程序。一是严格公文签发和制发程序，在具体工作中，由各有关科室负责拟稿经局领导签字后，再由办公室负责公文审核，登记，全年共制发公文(简报)年度总结、工作汇报及领导讲话等的拟草工作。

传阅及归档。同时，对2007年度信访维稳工作进行了专项总结。

帮乡扶贫、计划生育及劳务经济等10多项工作进行了专项总结，同时，我还参加了对创建国家卫生县城工作及全年卫生工作总结工作。三是按照年初市卫生局下达的2007年度基层单位目标责任书，由我拟草了自查报告，制作了专题幻灯片，考评后，我还围绕此次考评工作撰写《加强医疗卫生建设确保全民身心健康》发表在《夔门报》第91期上。

7、做好了乡镇卫生院院长培训授课工作及全县农村卫生人员培训项目技术培训工作。一是按照安排，我很荣幸地为全县乡镇卫生院院长们作了《医院文化和医院团队建设》一讲的培训授课工作，使我获得了众多院长们的好评。二是根据县卫生局2007年农村卫生人员培训项目实施方案，应领导要求，我于12月21日在公平镇中心卫生院为全县乡镇卫生院进行了农村卫生人员培训项目技术培训。

归档文件整理、机关文件材料归档范围和文书档案保管期限规定等内容进行了学习，并获得了结业证书。二是制定了《奉节县卫生局机关文件材料归档范围和文书档案保管期限规定》(奉节卫发〔2007〕40号)，经奉节县档案局认真审查后(奉节档函〔2007〕12号)，同意从2007年度起开始施行，切实加强档案管理。三是将1996年~2003年的文书档案共188卷进行了归档立卷并移交县档案局。

县报送各类信息交流与宣传。

勤勤恳恳，做好办公室值日工作。除做好平时的值日工作外，还多次参与法定节假日值日工作，其中重庆直辖县两级的维稳工作日报告工作。

总之，本人政治立场坚定，思想觉悟高，思想上，自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质;生活上，艰苦朴素，勤俭节约，敢于吃苦耐劳，关心集体，热爱集体，具有较强的主人翁意识和集体荣誉感，服务意识强，有奉献精神;工作上，求真务实，与时俱进，工作热情高，精力充沛，能力强，能独挡一面地开展工作，具有较强的人际协调能力和组织管理能力。工作一年来，本人完成了学生角色的转变，始终保持一种积极向上的心态，尽心尽责，服从领导，遵守纪律，严于律已，以踏实的工作态度，认真履行职责，努力开展工作。一年来，通过不断加强自身学习锻炼，全面提高了自己的思想认识、工作能力和综合素质，较好的完成了各项工作任务，赢得了领导及同事的好评。

述职报告医务人员

我叫xxx，是xx集团中央医院的一名护士，2008年6月毕业于河南省xx卫生学校，2008年11月到至今在xx集团中央医院普外三科从事护理工作。

在科主任和护士长热情帮助及正确的邻导下，我持续学习，提高素质 ，主动适应医院工作要求 ，为医院的快速发展作出一份贡献，较好的执行自已的职责，护理道德就是以革命的人道主义精神高度的责任心,高水平的护理技术，优质的服务为病人提供良好的条件，以促进病人早日康复，它又直接反映出社会的文明程度和护士的文化素质是衡量护士，护理道德的标准。在社会主义新时期里,护理仍需努力成为白求恩式的医务工作者,仍需为解除病人的苦而努力奋斗,护理首先的作用是由于护理工作在医疗卫生领域作用决定的，常 说：“三分治疗、七分护理 ”是对护理工作重要性的高度概括。护理工作是一项具有科学性、连续性、继承性、时间性很长的专业,在医疗实践中有着举足轻重的作用,为提高护理质量,必须着重提高护士的职业道德.所以护患双方联系最多、关系密切,病人不仅需要以护士那里得到医疗技术服务和生活的照料,还希望从护士那里获得精神支持和心理的安慰.因此,尊重和爱护病人是护患道德最重要的要求. 护士与患者及家属,医务人员之间的道德:

在工作中，遵守医院劳动纪律，严格要求自已，认真踏实的完成各项护理规章制度和技术操作规程， 熟悉掌握技术能力，不断学习新技术和新知识，增进对工作的热情，读书、看报、上网已成为我获取知识和信息的三大法宝，记读书笔记、积累报刊资料、下载网上文件已成为我每天必做的功课。总结护理经验，以提高护理水平，二年来，我越来越深切的体会到，知识和信息的更新是永无止境的，要做好护理工作，首先要不停地学习、学习、再学习， 护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，我感觉通过每月对护理知识的理论和实践地巩固，受益良多。在专业知识和工作能力方面，我本着“把工作做地更好”这样一个目标，积极完成以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作，认真做好医疗文书的书写工作，认真书写护理记录，遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法，人常说“三分治疗，七分护理。”此时我越来越能够感觉出护理工作的重要必。曾经有人说过。“拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。”是啊，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢?“护理工作是一门精细的世术。“护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。”新形象的护士是会用她们的爱心，耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语~“神话中天使的美丽在于她的圣洁与善良，而白衣天使的美丽在于温馨与微笑，我想要塑造新时代护士的新形象就应该从心开始，从心做起!~当然在工作中仍有不足之处，如工作中不细心，面部微笑不够，在今后的工作中一定努力提高自己的技术，提高微笑服务，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的难处，端正工作态度，我希望通过自己的努力获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。

当今社会，护理事业是一项崇高而神圣的事业，发展永远止境，我为自己是护士队伍中的一员而自豪，在今后工作中，我将加倍努力，用自已辛勤的 汗水去为护士行业贡献出自已的力不从心量，做一名称职，优秀的护士!

医务人员个人述职报告(篇2)

年以来，在医院领导的带领下，“八荣八耻”重要思想为指导，紧紧围绕全院的发展大局，认真开展各项医疗工作，全面履行了主任医师的岗位职责。

一年来，能够积极参加医院组织的各项学习活动，加强政治业务学习，不断提高自身素质。同时，坚持学以致用、用有所成的原则，把学习与工作有机结合，做到学习工作化、工作学习化，两者相互促进，共同提高。

“救死扶伤，治病救人”是医疗工作者的职责所在，也是社会文明的重要组成部分，作为一名多年在一线临床工作的医务人员，我本着对历史负责、对医院负责、对患者负责的精神，积极做好各项工作。一是坚持业务学习不放松。坚持学习口腔科理论研究的新成果，不断汲取新的营养，促进自己业务水平的不断提高，二是坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，热情接待每一位患者，认真对待每一例病例，坚持认真负责地做好医疗工作。从而保证了各项工作的质量，受到了社会各界的好评。

作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，知情出力、建言献策是义不荣辞的责任。一年来，紧紧围绕医院建设、医疗水平的提高、业务骨干的培养等方面开动脑筋提出合理化建议，充分发挥一名老同志的作用。同时，严格要求自己，不摆老资格，不骄傲自满，对年轻同志真诚地关心，坚持以工作为重，遵守各项纪律，严格要求自己，积极为医院的发展建言出力。

一年来，在领导的帮助和同志们的支持下，工作虽然取得了一定成绩，在今后工作中，要继续努力，克服不足，创造更加优异的工作成绩。

医务人员个人述职报告(篇3)

尊敬的领导：

作为一名医生，我的职责是“尽我所能消除人类的痛苦，改善健康，维护医术的圣洁和荣誉，挽救生命和创伤”。作为基层医务工作者，我孜孜不倦，执着追求。乡镇医疗卫生工作是预防为主、防治结合的卫生机构，是农村三级卫生服务网络的枢纽，是新型农村合作医疗的重要服务载体。从20xx到20xx到现在，在x年的实际工作中，我对自己的工作有很多感想。这里我做一个简单的声明：

1.努力学习，不断提高政治理论水平和业务素质

在实际工作中，我以“实践”在当今残酷的社会竞争中，我深知更新知识的必要性。现实驱使着我。只有抽出所有的时间去努力学习，才能适应日益激烈的竞争，胜任自己的工作。被淘汰。努力学习各种科学理论知识，学习各种法律法规和政策，领会上级部门重大会议精神，确保实际工作不偏离正确轨道。同时，在实践中不断总结经验教训，结合自己的工作，认真学习国家有关医疗卫生政策、医疗卫生理论和技能，不断武装自己的思想。并根据工作中的实际情况，尽量以理论指导实践，根据客观事实解决工作中遇到的问题。希望以后回首自己的工作时，不会后悔自己的平庸，也不会以浪费时间为耻。

第二，尽职尽责，踏实做事

当我们进入神圣的医学院时，我郑重宣誓：“我志愿献身医术，爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师重教，刻苦学习，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力消灭人类疾病，改善健康，维护医术的神圣和荣誉，挽救生命和创伤。为祖国的医疗卫生事业发展，为人类的身心健康而奋斗终生”。今天，我一直在努力。基层医疗工作，我深刻体会到，作为基层医疗工作者，我肩负按照分工，定岗，不越位，不离任，严格履行职责，做好本职工作。以诚待人、踏踏实实、忠于职守、兢兢业业、一步一个脚印、踏踏实实做事，作为基层医务工作者，能否做好本职工作，做好本职工作.

（一）认真完成工作

在门诊和住院诊疗工作中，我随时肩负着xx乡xx户的责任，一共超过10,000 人和地方。人口的健康。 360天，每日跟踪。即使是假期或休息日，您也应该经常去看医生。无论任何时候，都不要耽误患者的治疗，不要推卸患者，理性对待患者。平等相待，不欺贫爱富，关心、体贴、体谅每一位看病的患者。做到合理检查、合理治疗、合理收费。在新型农村合作医疗诊疗中，严格按照新型农村合作医疗制度，开展门诊和住院诊疗工作。

（二）相关政策宣传和居民健康教育

我乡自xx年新型合作医疗启动以来，认真研究了新型农村合作医疗政策及相关的新型农村合作医疗政策。贯彻医改会精神和新型农村合作医疗制度，组织村医、医院工作人员进行培训学习，抓紧抓紧时间去市场、去诊所进行监督检查，并到村里体验时间，以及平时的诊疗工作，通过发放宣传品等方式宣传新的合作。医疗工作。居民健康教育工作通过电话、现场咨询、发放资料等方式开展。

（三）安全生产稳定管理、新型农村医疗管理

营造安全舒适的工作环境是日常工作正常开展的前提。在维稳管理方面，我通过全员会议的培训，显着提高了全院员工的安全意识。通过组织开展安全生产隐患排查，我院全年事故发生率为零，保障了我院日常工作的正常开展。在日常工作中，注意及时收集、总结、上报新农合管理意见和资料，为医院领导班子更好决策，协助新农合管理工作。我们医院和乡镇的医疗和农村一体化。工作。

汇报人：xxx

20xx，xx，xx

医务人员个人述职报告(篇4)

一、加强精神文明和医德医风建设

病区经常进行医德医风教育和考核，认真学习，贯彻、执行廉洁行医的各项规则，拒收红包及财务，认真学习各项法律知识，尽职尽责献身卫生事业，以救死扶伤、防病治病为重任，热爱本职工作，坚守岗位，工作一丝不苟，不怕脏、不怕累，不计较个人得失，以高质量完成各项医疗工作。树立全心全意为人民服务的精神，使病人得到合理的诊治和细心的照顾。全科人员能做到文明礼貌服务，举止端庄，态度诚恳，同情、关心体贴病人，耐心为病人和家属解释病情及有关注意事项。以最佳治疗方案为病人解除病痛。全年未发生向病员及家属索要钱物、出具各种假证明和假检查结果等现象。科室设意见本，并定期召开病人座谈会，不断听取患者及家属意见，改进医疗和服务工作，坚持严格要求、严密组织、严谨工作态度，并落实到日常工作中。全科室上下面对危重病人临危不惧，团结一致，努力抢救了一位又一位转诊至我院的病患。

二、建全各项规章制度、认真履行岗位职责

在临床工作中，我们严格按照广东省产科质量检查标准建立健全各项规章制度和操作规程，逐条实施。在医疗工作中坚持年青医师24小时工作制度、高年资住院总医师24小时专门驻守病房负责病区医疗工作，坚持病历书写、三级医师查房和教学查房、各种病例讨论、医疗差错事故登记申报、手术审批、病案管理、医疗质量监控等制度。要求各级工作人员认真履行岗位工作职责。由科主任负责组织各种规章制度和操作规程实施，结合我院实际情况，调整各班职责和工作重点，使各项工作安排合理、更有利于病人的治疗。为防止发生各种医疗差错和事故，我们今年重点加强三级医师查房制度的落实，坚持各种手术前上级医师查房，开腹手术有住院总以上医师上台把关，统一手术规范操作，减少手术并发症，提高手术质量。并定期检查各项工作制度执行情况和岗位职责执行情况，随时发现问题、随时解决问题，将医疗差错和事故发生的可能性杜绝在萌芽状态。

三、加强业务学习，全面提高质量

目前医疗市场竞争激烈，为在医疗市场中求生存、求发展，我们必须提高医疗质量，以现代化管理和优质的医疗质量来吸引更多的病人，对于负责我院危重症抢救和管理的我病区来说尤为重要。对于医生来说，没有真本领、真功夫，救死扶伤、治病救人等于一句空话。今年我们十分重视医务人员素质的培养，把医生作为生产力的核心来抓，制订人才梯级培养计划，通过邀请专家来院建学、参加各种培训班、定期教学查房、定期进行业务学习、经常组织病例讨论、经常组织读书报告会、严格进行住院医师培训、严格的三基培训和考核等加快了多层次人才培养。特别注重对每一例特殊、罕见病历和危重病人处理后认真讨论、总结经验、吸取教训，使我们各级医师加深印象，今后遇到类似情况能进行熟练诊断和处理，逐步具备良好急诊抢救技术的素质。病区开始至今半年我们共诊治了产科合并症及严重并发症产妇235例、危重妇科病患21例，其中羊水栓塞1例、子痫5例，全院重大抢救6例，成功率100%。因我院病人病人多、周转快、工作量大、专科少，请其他专科会诊比较困难，根据我们的特点对复杂病人的处理需要医务人员综合素质较高，因此我们特别注意对年青医生进行一专多能的培训，使她们能更好胜任临床工作，目前，我们全部医生能进行胎监检查、心电图检查，并发胎监报告行心电图结果分析，部分医生能行B超、脐血流，所有医护人员均能独立操作使用心电监护、除颤仪、血气分析仪，个别医生会独立应用呼吸机行机械通气。

四、大力发展业务，开展新项目，全面提高诊疗水平

作为现代化医学的一部分，危重医学发展的速度最为瞩目，把危重医学技术应用到妇产科，尤其是产科就形成了新兴的危重产科。我们病区在我院妇产科持续心电监护及血氧饱和度监测的基础上，开展呼吸功能监测，可对重症产妇进行呼吸节律及心电连续的观察，确保对心肺的异常及时发现、及时治疗。新开展的深静脉穿刺及中心静脉压测定为我们监测血容量，指导心衰、大量失血、妊娠合并心脏病等患者补液、抢救、治疗，使诊治工作更准确、更科学。作为危重医学

学最重要的机械通气技术，应用在危重产科后可明显地增加救治的成功率，今年，我们1例心肺功能衰竭、宫角妊娠、腹腔大量出血患者术后成功地于我院妇产科首次使用呼吸机辅助机械通气，患者术后情况良好，痊愈出院，证明我院具备使用呼吸机辅助通气等危重医学技术，大大增加了危重孕产妇救治能力。

医务人员个人述职报告(篇5)

尊敬的领导：

您好!

首先，感谢我们科的各位医生和护士对我工作的支持，也感谢各位领导对我工作的关心，让我在这个岗位上不断地成长。儿科是个工作量大、压力也比较大的科室。由于儿科工作的特殊性，导致了长期要晚下班，长期要面对各种顽疾的种.种压力，实在是不容易。再加上儿科的经济收入又较低，和别科的差距越来越大，造成了付出和收获的不平衡。虽然选择了儿科就意味着清贫和更多的付出，但至少我们在精神上应该得到满足。下面，我把自己近一年的工作情况作出以下述职：

一、在思想政治方面

认真履行自己的职责，牢固树立做好本职工作的决心和信心，具有较强的事业心和责任感。不断增强服务意识和大局意识;坚持原则、秉公办事、遵纪守法、廉洁自律。特别是通过学习科学发展观，对照先进找差距，查问题，找不足，自己在思想、作风、纪律以及工作标准、工作质量和工作效率等方面都有了很大提高。

二、在临床业务方面

我从事的内儿科及科主任工作，服务对象主要为儿童。我认为，医患沟通是构建和谐医患关系的第一步，而“以病人为中心，实施医患沟通”是适应市场经济体制改革而形成的全新服务模式和思维模式，在为病人治疗过程中，我学会换位思考，将病人的疾苦放在第一位，尊重病人“知情权，选择权，隐私权”，建立良好的医患关系。我们全科室工作人员任劳任怨，在积极解除病人痛苦的同时，提高服务质量，改善服务态度，“急患者之所急，想患者之所想”，得到了广大患者的信任和支持，提高了社会效益。

三、质量控制方面

本人上任以后十分重视医疗、护理质量，认为这是我们一切工作的保证。要求低年资医师和护士虚心求教，经常督促他们加强理论学习，对临床操作水平薄弱的问题加强培训;医生严格执行三级查房制度，下级医师如实记录上级医师意见，不私自更改医嘱，遇到疑难病例及时请示上级医师，遇到特殊情况及时报告主任及医务处，能够做到令行禁止。认真学习临床质量控制标准，在临床操作、病历书写等方面加强督导，及时沟通，拖欠病历的现象有所减少，收到质控科发出的不合格清单也减少了。严格执行病人告知原则，充分尊重病人的知情权，加强医患之间的沟通、交流，减少医患纠纷。严格执行诊疗常规、用药原则，不仅凭印象、经验治疗患者，不擅自“创新”，在日益复杂的医疗环境中保证“严谨细实”的工作作风，避免医患双方的医疗风险。

四、个人感想

我常常在问自己两个问题：别人凭什么听你的?别人凭什么死心塌地的跟着你在这样一个科室干下去?经过长时间的体会和验证，我觉得作为一名儿科主任一定要严以律己，宽以待人，这样才有凝聚力。科室忙，大家一起忙;下班晚，我一定比大家更晚;在科室要求别人做到的，自己首先要做到，在这方面没有一个人是有特权的;在工作中要尽可能地兼顾公平;在科室工作好的同志一定要让领导知道他们的表现、要尽全力为大家争取他们应得的荣誉、让我们的辛苦得到认可。本人除了承担着科主任的各项工作，努力完成上级下达的各项任务，每当科室值班医师生病、家中有事及工作紧张等人员缺乏时，能够主动替班或不休息倒班，缓解大家的工作压力。

此致

敬礼!

XXX

20xx年XX月XX日

医务人员个人述职报告(篇6)

各位领导，各位同事：

大家好！

首先感谢大家能用一颗认真的心来听我的述职报告，期望各位会因为我的报告而有一个好情绪。

在刚刚过去的20xx年，检验科在医院党政领导及各有关职能部门的有效指导下，按照年初医院制定的工作目标和本科室工作计划，认真落实各项工作，在各个方面均较好地完成了任务，现总结如下：

一、医疗工作

1、仪器设备引进两台迈瑞五分类血球仪（bc5300、bc5380），一台最新一代的标准化高通量检测技术平台美国lumine公司的lumine—流式荧光检测仪（又称液态芯片检测仪），全自动生化分析仪，电解质仪，更换了尿液生化分析仪，一台化学发光，一台uf50，一台血凝仪，

2、人才队伍招聘成都医学院检验专业本科生一名，已进入专科规范化培训轮转。1人在职研究生在读，5人成教本科在读，3人成教大专在读。1人在四川省人民医院取得pcr上岗证，在四川省疾病预防控制中心病毒研究所取得hiv上岗证；9人在四川省输血协会取得输血技术操作上岗证；5人在自贡市疾病预防控制中心取得省疾控颁发的hiv上岗证。

3、检测项目新增性激素六项、皮质醇。恢复esbl检测。

4、质量控制

二、科研工作

1、获得xx省卫生厅课题立项一项，并获一万元的经费支持。

2、公开发表b类论文。

3、申报院内新技术新项目两项，其中一项获得三等奖。

4、申报卫生局新技术新项目两项。

5、申报医院创新基金课题两项。

三、其他工作

1、根据医院总体规划，极力克服人手紧张的困难，做好了汇东检验科各项工作，到达除骨髓片、细菌培养、免疫项目外，其他检验都不用送标本的目标。大大提高了工作效率，降低了急诊标本转送用车频率。

2、用心与门办、注射室协调建立了门诊静脉采血中心，规范了门诊病人静脉血的采集工作。

3、将门诊病人检验报告发放收回到门诊检验科，方便了病人咨询检验报告。

4、在理解卫生部“医疗质量万里行”活动检查中，表现优异，受到检查专家的肯定和好评，为医院争得了荣誉。

5、在目前仍然面临严峻局面的甲流防治工作中，服从医院安排，不讲条件，不讲价钱，一切以防治工作为中心，阶段性地圆满完成了医院指定的相关任务。

检验科工作虽然取得了不小的成绩，但客观的讲，也还存在很多不足和需要改善的地方。如科室人员结构不尽合理，梯队建设有待进一步加强。与临床科室的沟通交流也有待进一步的加强等等。

此致

敬礼！