财审岗述职报告。

写报告我们需要从哪些方面入手？毕业踏上工作岗位以后，我们都需要书写报告。报告是实现上下级对工作任务保持信息同步的一种有效路径，阅读“财审岗述职报告”或许能够让您了解到一些之前不曾想到的观点，请务必将这篇文章收藏并分享给您的朋友们感谢支持！

财审岗述职报告 篇1

一、岗位职责概述

本人现任财审岗位，负责对公司财务数据进行审核、分析和审计，以确保财务操作的合规性和准确性。主要工作包括核对账目凭证、编制财政报告、参与财务决策等。

二、工作内容及成果

1. 财务数据审核

作为财审岗位的核心工作之一，本人通过细致地审核各类账目凭证和财务凭证，确保财务数据的真实性和准确性。在2019年度的工作中，成功完成了对公司年度财务报表的审核工作，准确地反映了公司的财务状况和经营业绩。

2. 财务数据分析

除了对财务数据的审核工作外，本人还负责对公司财务数据进行深入分析，发现潜在的问题和风险，并提出合理的解决方案。通过对公司财务报表的综合分析，成功实施了成本控制措施，优化了财务结构，为公司的持续发展提供了有力的支持。

3. 财务审计

作为公司财务岗位的重要部分，本人通过定期进行财务审计，发现和纠正公司财务操作中可能存在的问题和漏洞。在进行2019年度财务审计时，本人及时发现并纠正了公司内部财务管理不规范的问题，并提出了完善管理制度和流程的建议，为公司的财务管理提供了有益的改进意见。

4. 参与财务决策

作为财审岗位的一名成员，本人经常参与公司的财务决策，提供专业的意见和建议。在2019年度，基于对公司财务数据的分析和评估，本人参与了多个重要的财务决策，包括资金投资、成本控制等。通过参与财务决策，有效地降低了公司的风险，提高了绩效水平。

三、工作中的困难和挑战

在财审岗位的工作过程中，我面临了许多困难和挑战。财务数据的审核和分析需要高度的细致和耐心，因此工作效率相对较低。财审岗位需要持续学习和提升自己的专业知识和技能，以跟上不断变化的法规和标准。财务审计工作存在一定的风险，需要谨慎和严谨的态度。

四、个人成长与反思

在财审岗位的工作中，我不断学习和提升自己的专业知识和技能。通过参加培训、学习相关财务法规和标准，我成功提升了自己的财务分析和审计能力。同时，通过参与公司的财务决策，我也锻炼了自己的决策能力和沟通能力。

在工作中我也发现了一些问题。有时候我过于注重细节，导致工作效率较低。因此，我需要加强自己的时间管理和工作计划能力，提高工作效率。我与其他部门的沟通合作还有待改进，需要更好地理解和满足其他部门的需求，提供更好的财务支持。

五、下一步的工作计划

为了不断提升自己在财审岗位上的能力和水平，我制定了以下工作计划：

1. 持续学习和提升专业知识和技能，关注最新的财务法规和标准；

2. 注重时间管理和工作计划，提高工作效率；

3. 提高沟通合作能力，与其他部门更好地配合和协作；

4. 积极参与公司财务决策，提供专业的意见和建议。

六、总结

通过对财审岗位的工作进行总结，我深刻认识到财务工作的重要性和挑战性。只有通过不断学习和提升自己的能力，才能更好地履行好财审岗位的职责，为公司的发展做出更大的贡献。我将立足当前，不断改进自己的工作方法和技巧，以更好地完成财审岗位的各项任务，并为公司的可持续发展贡献自己的力量。

财审岗述职报告 篇2

一、岗位介绍

财审岗位是公司财务部门中的关键职位之一，主要负责核查和审计公司财务业务的合规性和准确性。财审人员需要对财务制度有深入的了解，并具备良好的财务分析和审核能力，以确保公司财务活动的合规性和安全性。在日常工作中，财审人员需要进行会计凭证的审核、财务报表的分析和核对、税务申报的审查以及预算管理等工作。

我担任财审岗已有两年时间，在这期间我努力学习和运用财务知识，积极参与各项财务审计工作，并取得了显著的成绩。

二、工作成果

1. 审计项目

在过去的两年里，我参与了多个重要的审计项目。其中包括了公司2019年度财务报表审计、合并报表审计以及税务审计等工作。我积极参与项目组的工作，协助主管进行财务数据的整理、分析和核对。通过与其他部门的沟通和协调，我顺利地完成了审计工作，并及时向上级汇报了审计结果。

2. 税务申报审查

税务申报是公司财务工作中的重要环节之一。作为财审人员，我负责对公司各项税务申报进行审查，以确保申报内容的准确性和合规性。在过去的两年中，我成功审查了多个税务申报表，发现并纠正了一些申报中的错误，为公司避免了潜在的税务风险。

3. 预算管理

财审人员在财务管理中还需要参与预算的编制和执行工作。在这方面，我积极学习和了解公司的预算制度，并协助主管进行预算的编制和审核。通过合理的财务分析和预测，我帮助公司制定了可行的预算方案，并监控了预算的执行情况。通过与其他部门的配合，我成功推动了优化预算流程的一些改革，提高了预算管理的效率和准确性。

三、个人能力提升

在工作中，我不断提升自己的专业能力，力求成为一名优秀的财审人员。以下是我在过去两年中所做的努力：

1. 学习进修

我意识到在财务领域，只有不断学习和提升自己的专业知识，才能更好地胜任财审岗位的工作。因此，我积极参加各种财务培训和学习活动，不断拓宽自己的知识面。同时，我还承担了一些财务培训工作，向其他员工分享我的财务知识和经验，提升了自己的教学能力。

2. 与团队合作

有效的团队合作是财审工作成功的关键。在工作中，我积极与其他部门和团队成员合作，共同解决问题，提高工作效率。通过与团队的沟通和协调，我不仅学到了很多新的知识和技能，还提高了自己的团队合作能力。

3. 自我反思和改进

在财审工作中，错误和失误是难免的。我深知自我反思的重要性，通过总结和分析自己的错误，我不断改进自己的工作方法和流程。在过去的两年中，我不断完善自己的工作方式，并取得了显著的进步。

四、未来目标

作为财审人员，我深知自己的职责和使命。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业能力，不断学习和掌握新的财务知识和技能。我将积极参与公司的财务管理和预算制定工作，努力提高预算的准确性和执行情况。同时，我也希望能够帮助公司提高财务业务的合规性和安全性，为公司的发展做出更大的贡献。

通过过去两年的努力和成果，我相信自己已经成为一名优秀的财审人员。未来，我将继续不断学习和探索，在财务领域取得更大的成就，为公司的发展贡献自己的力量。

财审岗述职报告 篇3

财审岗述职报告

一、工作背景

经过一年的努力工作，我作为公司的财审岗位负责人，有幸能够向大家汇报一下自己的工作情况。在这段时间里，我全力以赴，努力提高财务管理水平，确保公司财务工作的有效推进。

二、工作内容及完成情况

1. 审计工作

作为财审岗位负责人，我的主要任务之一是负责公司的审计工作。在过去的一年中，我积极组织并参与了多次公司的内部审计工作，对公司的财务状况进行了全面的检查和评估。我通过仔细分析财务报表和相关文件，发现了一些潜在的风险和问题，并提出了相应的解决方案，帮助公司及时纠正错误并优化财务管理流程。同时，我还负责监督公司各个部门的财务活动，确保其符合相关法律法规和公司制定的财务政策。

2. 财务预算

在过去的一年中，我积极参与了公司的财务预算工作。通过仔细研究市场情况和公司的战略目标，我与公司其他部门密切合作，制定了合理的财务预算方案。我还与相关部门进行沟通，收集他们的需求和意见，不断进行预算的修改和完善。通过这些工作，我帮助公司更好地掌握财务状况，合理规划资源和资金的使用，并为公司未来的发展提供了稳定的财务支持。

3. 内部控制

作为财审岗位负责人，我非常重视公司的内部控制工作。我不断加强对公司内部各项财务活动的监督和管理，确保公司的资金安全和财务数据的准确性。我与其他部门合作，制定和完善相关的内部控制制度和流程，并通过培训和指导，提高了员工的风险意识和财务管理能力。通过这些工作，我帮助公司建立了一套完善的内部控制体系，有效地防范了各种风险和漏洞。

三、取得的成绩及收获

在过去的一年中，我取得了以下几方面的成绩和收获：

1. 审计工作取得了显著成果。通过我的审计工作，发现并解决了一些财务管理中存在的问题和风险，有效提升了公司的财务管理水平。

2. 财务预算工作的精确度得到了提高。通过我的努力，公司的财务预算方案更加符合实际情况，提高了预算的准确性和可行性。

3. 内部控制工作得到了有效加强。通过我的管理和指导，公司的内部控制体系得到了一定的优化和完善，有效提高了资金使用效率和财务数据的准确性。

4. 我自身的能力得到了提升。在过去的一年中，我不断学习和实践，提高了审计和财务管理方面的知识和技能，成为了一名更加专业和有经验的财审人员。

四、存在的问题及改进方向

在过去的一年中，我虽然取得了一定的成绩，但也存在一些问题需要加以改进：

1. 缺乏团队合作精神。在工作中，我有时会过于独立，不够与其他部门进行有效的沟通和协作。我需要进一步加强与其他部门的合作，形成良好的团队合作氛围。

2. 学习与实践的不足。财审工作需要不断学习和实践，但在过去的一年中，由于工作繁忙，我没有给自己足够的时间去学习和提升自己的技能。我需要调整工作安排，给自己留出更多的时间进行学习和实践。

五、工作展望

在未来的工作中，我将努力改进自身存在的问题，并继续提升财审岗位的工作效率和质量。我将加强团队合作，与其他部门建立良好的沟通渠道，共同推动公司的财务工作。同时，我还会继续加强自身的学习和实践，保持对财务管理知识和技能的研究，为公司提供更好的财务支持和管理服务。

六、总结

通过过去一年的工作，我深刻体会到财审岗位的重要性和责任。我将再接再厉，不断提高自己的能力和水平，为公司的财务工作做出更大的贡献。我相信，在公司的大力支持和鼓励下，我能够不断创新、追求卓越，实现个人与公司的共同发展。

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竞岗述职报告

在大家的平日学习和工作中，不少人要么参加要么组织过各种活动。学校或者公司经常会要求我们写活动相关的计划或者心得，实际上这些文章的撰写可以提升我们的能力。那么活动类范文应该怎么写呢？以下内容是小编特地整理的“竞岗述职报告”，希望你能从中找到有用的内容！

竞岗述职报告 篇1

各位领导，各位老师：

大家好！

下面我把自己管理工作的近来的工作和学习向在座的各位作简单的汇报。

一、倾心教育，为人师表

我爱岗敬业，教书育人，以良好的职业道德、扎实的教学实践和锐意进取的精神为事业教育付出了自己最大的努力。认真学习专业人士专家领导的指导性建议，不断反思并运用于自身的高等教育教学，如6S学习策略，杜郎口的教改经验和教训，都给我很大的触动与能够帮助，用真诚的心去关爱全体学生，赢得他们的.尊重与谅解，每天严守早到晚归，严格按照学校的要求保质保量做好各项工作。

二、精心施教，形成特色

我执教严谨，教法灵活，坚持把教学与坚持到底科研融为一体。注重提高教学技巧，讲究教学艺术，让学生学的轻轻松松快乐，课堂教学效率高，高中学生课外没有负担，十几次执教市、县级公开课、观摩课。任教班级班级的数学成绩各项指标多次名列全区第一，受到学生和家长的回响。

三、潜心钻研，完善自己

十余年的教学生涯中，我致力于教育工作教学研究，大胆改革，勇于创新，取得优异的成绩。

教育是艺术，艺术的生命在于创新。我相信，只要用心，在不断的探索和实践中，我的教育教学观念会越来越成熟，驾御教育教学的技能也会逐步提高，无论这次竞聘高级教师的愿望实现，我都会一如既往踏踏实实的对待工作工作，争取早日成为更加出色的人民广大群众教师！

竞岗述职报告 篇2

各位领导，各位老师：

大家好！

下面我把自己的近来的工作和学习向诸位的各位作简单工作的汇报。

一、倾心教育，为人师表

我爱岗敬业，教书育人，以较好的职业道德、扎实的教学实践和锐意进取事业精神为教育的付出了自己最大的努力。认真学习专家领导的指导性要求，不断自省并运用于自身的教育教学，如6s学习策略，杜郎口的教改经验，都给我很大的触动与帮助，用真诚的心去关爱全体学生，赢得他们的尊重与信任感，每天坚持早到心急，严格按照学校的要求保质保量做好各项工作。

二、精心施教，形成特色

我执教严谨，教法灵活，坚持把教学与科研融为一体。注重提高教学活动技巧，讲究教学艺术，让学生学的轻松无忧无虑，课堂教学效率高，学生课外没有负担，十几次执教市、县级公开课、观摩课。任教班级的成绩各项指标多次名列全县第一，受到学生和家长的好评。

三、潜心钻研，完善自己

十余年的'教学黄金时代中，我致力于教育教学研究，大胆改革，勇于创新，取得优异的成绩。

教育是艺术，艺术的信念在于创新。我相信，只要用心，在不断的探索和实践中，我的教育教学观念会越来越成形，驾御教育教学的技能文化教育也会逐步提高，无论这次竞聘高级教师的愿望能否实现，我都会一如既往老老实实的对待踏踏实实工作，争取早日成为更加出色的教师人民教职员！

竞岗述职报告 篇3

尊敬的各位领导、各位评委和在座的老师们：

大家好！

我是来自瓮坪小学的xx，现在的职称是小学一级老师，本人任现职以来，拥护中国共产党的执政领导，坚持党的四项基本原则，贯彻执行党在新时期下关于素养教育的方针政策，着力于培育学生的创新能力，既教书又育人，在工作中，听从领导工作支配，不怕困难，敢于创新，在教育教学方面取得一定的成果。

一、倾心教育，为人师表

任现职以来，我深深地熟悉到，作为一名新时代的老师，只有具备高深的职业道德，才能培育出品质优良的接班人。因此，在工作中，我具有高度的责任心，严谨的工作作风和良好的思想素养，喜爱、关心全体学生，对学生的教育能够动之以情，晓之以理，帮助学生树立正确的人生观、科学的世界观。严格根据学校的要求做好各项工作，甘于奉献，从不计较个人得失，肯定做到个人利益听从集体利益。

二、细心设计，爱心施教

作为在第一线上课的老师，我知道，只有把教学工作搞好，才能对得起国家的培育。近三年，学校支配我上科学课程，我深深知道，没有科学发展，就没有人类的发展和进步。为此，我细心设计试验课堂教学，精确把握科学课程的教学大纲和教材，制定合理的试验教学目标，把各种现代的教学方法有机地触合到科学课程中去，并充分发挥现代多媒体教学手段的作用，课前充分预备，引领学生在课内外探索宇宙和地球的奥秘。平常带领学生到大自然中去探索，做好各项试验工作，力求让学生自己去动手操作，养成动手动脑的好习惯。把学生爱上科学课作为我的教学目标。

作为一名平凡的教学工，我还深深知道：学生光有学问，没有良好的品德修养，也是一个残缺的人才。这样，我们的社会就不会和谐发展。因此，培育学生的爱心，让学生学会做人，让学生学会做一个会关爱别人的`人是何等的重要。为此，我不仅细心备课，上课，专心批改作业，更把怎么培育好学生学会关爱别人、学会关爱社会作为我上课上的重点。我还在工作中注意表率作用，平常留意关心学生，做学生的良师益友。让学生感染爱，体会到爱心的存在对每一个人来说多么的重要。对于教学，我花了不少功夫对课程目标进行了深入研究与探讨；改进老的教学方法，自始至终以培育学生的创新思维能力，提高学生分析问题、解决问题的能力为宗旨，依据学生的个性差异，因材施教，使学生的个性、特长顺当发展，学问水平明显得到提高。

三、不断学习，完善自己

任现职以来，本人积极参与小学老师连续教育培训学习，并取得了合格的成果。还参与了20xx年的国培计划，也取得了合格的成果。在工作中。我树立了终身学习的理念，不断学习，吸取各种学问精华，跟上时代的发展步伐，做一个新型的、科研型的现代老师。

四、展望将来，努力奋进

成果已成为过去，我将挑战迎接将来，克服各种困难，连续学习，探索创新，努力工作，生命不息，奋进不停。我将争取今后更大的进步。

竞岗述职报告 篇4

一、“爱”的职责。

“我们吃进去的草，挤出的是奶”，“捧着一颗心来，不带半根草去”……任何形容我们教师的工作的语言都不为过。蔡元培说过：“小学教师的责任比大总统还大些。”是的，广大的中小学教师，尤其是小学教师，担负着特殊的使命。说特殊，是因为小学教师教授的对象都是一些不懂事的孩子们，低年级的教师更是这样，要将那些刚从幼儿园中走出的孩子教育成为明白懂事的“人”，该是一件多么艰难的事情。我们常年在忙忙碌碌中生活，不论八小时内外，下了班还在工作，甚至有时连做梦都是在操着孩子们的心，实在辛苦！我作为一个小学教师，深深体验到其中的艰辛，我要祝福我的同仁们和我自己，祝我们幸福！祝我们快乐！

我们爱孩子，孩子也爱你。我们付出一个微笑，孩子会回报几十个微笑；我们付出一片爱，会收获层层的爱。我常常为此而感动。今年元旦，我收到了几十张贺卡，有的折了纸鹤，有的用布做了一些小挂件等等，他们用稚嫩语言倾诉着对老师的爱，其中有四位同学联名写道：“沈老师，您的样子确实有些像xx爷爷，摘下眼镜又像一只小黄兔。我们真诚的希望您可以留下来，陪我们渡过小学，祝您身体健康！”还有很多学生把他最喜欢的照片贴在贺卡上送给我，留作永远纪念。我把所有的贺卡拍成照片挂在我的博客上，时时回味，时时感动。

我们在学生身上的付出，其实都是感情的碰撞与交融。让这碰撞与交融在现在的学生身上更猛烈些吧！

二、“爱”的行动

我追求真正的素质教育，“他”应该是这样的一种教育：学生是自由的、轻松的、活泼的、个性是张扬的、人格是健全的。

为实践我心目中的理想教育，我正在行动。

我向学生传销了我的做人的理念：自由、尊重、合作。这是我第一节课就让学生意识到的——我是一个“活”的生命。我切实转变教学观念。在我的课堂，会有游戏、表演、辩论、操作、讲故事等数学活动，我采取了更多的探究式、发现式的学习方式，我要让学生觉得数学课是有趣的，我要让学生从学习过程中享受到快乐。正如一位家长在我的博客上留言到：你所推行并实施的教育理念，激发了孩子们的兴趣，挖掘了孩子们的潜能。让他们对自我有了意识，深一点说，维护了他们健全的人格，让他们的童年变"活"了，从长远的发展来看，有着绝对积极的意义。如果他们学的好，不会是书呆子。如果他们学得不好，也不会是自卑的，人格不健全的劣等生，至少他们还有做人的尊严。

我改变评价方式。我采用了多种形式鼓励学生学习。我刻了十个奖章：每堂课评“心算之星”，每天的作业盖“大五角星”，每星期评“纪律之星”，每月评“进步之星”，每学期评“学习之星”。发言响亮的评“金话筒”，见解特别的评“大拇指”，敢于竞争的评“小红旗”，“还有“优秀”、“大奖”表扬品行、综合等方面优秀的学生。我开通了网上学习的方式，学生可以在线通过qq与我交流学习，可以在我的博客上提问与留言。迄今我已累计写了116篇博文，其中有几十篇是我对教育的所悟所感。在我的博客上还有作业、智慧园、每日一题、教学建议与评价等栏目，让学生课后可以再学习，我会及时的回复每一位学生的疑问。在我的博客上，正形成一个圈子，这个圈子里有穆可辉老师，我是受他影响才开博客的，我俩经常互踩博客，互相留言，互相学习。在我的博客圈子里有省教坛新星丁化勇老师，我们几乎每个星期都要到对方家互相交流，并且每每总是谈到凌晨以后，总是在意犹未尽、怅然若失中离开。

在我的博客里有珍珠园小学教导主任汪尊明老师，我一直在向他学习，学习教学经验与开博客的体会。在我的博客里有去年全国数学公开课一等奖（第一名）获得者江阴市实验小学强震球老师，最近我与他交流了一些教育教学的心得，学习了他的好方法，他给我传了课件，我拍了教学视频放在我的博客上与他切磋教艺。我有很多博友，“眉的笔”总是不断的给我激励，希望我的赏识教育能一直坚持下去；“秋水寒”在她的博客里把我推荐为“绝对的好老师”，真的愧不敢当。还有很多家长给我提出了很多建议与要求，真的很感激他们。其四，我改革了作业布置方式。今年，我没有订学习资料，我的作业都是我亲自编辑的，再到总务处誊印出来的。每题都是我精选的，有针对性的。希望能以这种方式真正做到“少做精练”，切实减轻学生的课业负担。

我爱雨东小学，是学校的领导与所有的老师给了我无私的帮助与信任，是我成长的沃土，我要为我的学校做出努力。我努力完成学校赋予我的每一件教育教学工作，力争在教育教研中做出成绩，发挥力所能及作用。我会带好实习生，让他们传播雨东小学的积极努力与不屈的精神。我会努力为雨东小学呐喊，正如穆可辉老师在他博文里说的那样：走出去宣传。我把我们游泳特色学校的资料做成最长最美的照片集，把大队部陈芳老师组织的四年级花雨广场活动拍成视频，把丁月平老师组织的大课间活动拍照都挂在我的博客上与所有的网友分享。我在我的.朋友间和生活的小区都热情的宣传雨东小学，让他们相信我校，孩子都来我校上学。我希望以我们的努力，开创雨东小学更加美好的明天。

“爱”无止境，我对“爱”的教育的追求也永无止尽。正如我在四年级两个班家长会上对家长所说的那样：我所做的一切就是为了“激情、热情、友情”。我希望我自己能永远焕发高度的教学激情，能调动学生高涨的学习热情，能建立与各位老师良好的友情。

下面我把自己的近来的工作和学习向在座的各位作简单的汇报。

一、倾心教育，为人师表

我爱岗敬业，教书育人，以良好的职业道德、扎实的教学实践和锐意进取的精神为教育事业付出了自己最大的努力。认真学习专家领导的指导性建议，不断反思并运用于自身的教育教学。如6S学习策略，杜郎口的教改经验，都给我很大的触动与帮助。用真诚的心去关爱全体学生，赢得他们的尊重与信任。每天坚持早到晚归，严格按照学校的要求保质保量做好各项工作。

二、精心施教，形成特色

我执教严谨，教法灵活，坚持把教学与科研融为一体。注重提高教学技巧，讲究教学艺术，让学生学的轻松快乐。课堂教学效率高，学生课外没有负担，十几次执教市、县级公开课、观摩课。任教班级的数学成绩各项指标多次名列全县第一。受到学生和家长的好评。

三、潜心钻研，完善自我

十余年的教学生涯中，我致力于教育教学研究，大胆改革，勇于创新，取得优异的成绩。

教育是艺术，艺术的生命在于创新。我相信，只要用心，在不断的探索和实践中，我的教育教学观念会越来越成熟，驾御教育教学的技能也会逐步提高。无论这次竞聘高级教师的愿望能否实现，我都会一如既往踏踏实实的对待工作，争取早日成为更加出色的人民教师！

竞岗述职报告 篇5

教师个人竞岗述职报告的范文

老师们，好的岗位，钱多的岗位很多人都想，我也不能超凡脱俗。这就好比我们走在大街上，时不时会邂逅一位貌若天仙的美女，如果美女从你对面走来，你看都不看一眼，目光在美女身上半秒钟的停留时间都没有，那别人会认为你的身体有问题;但是如果你看得太专注，目光停留时间过长，甚至挡着了别人行走的路线，那肯定有人会认为你的心理有问题。

同样的，在对待岗位竞聘的问题上，我自己既不会视若不见，置若罔闻，也不会望穿秋水，垂涎三尺。而是抱着尽人力听天命的态度：尽人力，就是对人对事都尽到责任，任何时候都问心无愧;听天命，就是相信天道酬勤，相信政策不会针对我个人，既不会有意偏袒于我，也不会有意损害于我，我相信大多数人的善良和公正。

本人从读书到现在，尝过酸甜苦辣，经历过喜怒哀乐，走过阳关大道，也走过独木小桥。有时候，光风霁月，有时候，乌云满天，有时候山穷水尽，有时候柳暗花明。金榜上也曾题过名，春风里也曾得过意，同时也曾运交华盖，四处碰壁，五内俱焚。虽然没有干成什么惊天伟业，不过倒也平安充实。

走上教育岗位以来，就工作态度和责任心来说，我都是很好的。但是，只凭良好的工作态度和责任心去教学生，未必是一个好老师。我xx年调到南州小学，当时是教四年级一个班的语文，当班主任，想当初，到城里教书是自己多年追求的目标，来到南州小学以后，我的工作热情有增无减，工作非常认真，教学效果也比较好。但是，不大能得到孩子们的喜欢，甚至有的学生还很反感自己，自己也感觉工作很劳累，没有从工作中感受到多少乐趣。xx年的时候，我有幸到江北区教育理念、教育方法的重新认识，还受到了人生观、价值观的洗礼。人不仅要埋头拉车，还要会抬头看路。魏书生的报个对我来说，无疑就是教会了我在教学上抬头看路。从那以后，我经常咀嚼魏书生的教育思想，买了魏书生的几本有关语文教学、班主任工作、学生学习方法、家庭教育方法的相关书籍认真的学习，还记了一大本学习笔记，每次寒暑假开学前半个月，我都会拿出这些资料重新武装自己的头脑，感觉工作起来特有底气。我当初接的四年级那个班升到五年级的时候，学风班风大有好转，六年级的时候，班级管理和学习成绩，各方面都很令人满意，师生关系融洽，也得到了家长们的肯定和支持，我也体会到了当教师的乐趣。我的工作也得到了大家的承认，当年暑假评职称，虽然当时的南州小学两年才有一个名额，但是我还是得以通过，同时，也就是这一年，我入了党。这个班级xx年夏天毕业，是我们学校的第二届毕业生，目前很多学生都在读大四。康x现在都就读四川美院;音乐天才郭x，毕业过后还被请回来参加能力强的xx等学生，高中就读于南开中学，高考过后还到学校来看过我。特别还值得一提的是上学年毕业的小班，我是捡拾的两位陈老师的胜利果实(他们教了1—4年级)。我非常喜欢这个班的学生，和这些孩子们一起上课，很多时候就是享受，轻松加愉快。包括最调皮的也最缺乏管束的王xx，对我也非常恭敬。孩子们毕业的时候，我真的感到非常的留恋(我今天打的这条领带，七匹狼的，199元钱，就是这个班的孩子们给我买的，虽然不是特别好看，但是我很喜欢)。

自从我接触魏书生的实践和理论后，后来教的学生无论是好班还是差班，我都能做到让好的更好，让差的有进步，特别大的变化是我和后面所教的每一个班级的孩子们关系处理都很好，无论多调皮的孩子，在我的班级里都不会和我对着干，学生们都很喜欢我，亲近我，喜欢我上他们的课，但是我并没有觉得比以前累，实际上身心都比以前轻松得多，让我很有成就感。

聪明不是我的特长，善于学习和积累，保持积极的心态和踏实做事的作风，是我多年的风格。无论是当普通教师，还是从事教学管理，或者在古南教办工作期间，都是我追求工作成绩，赢得尊重和信任的良方。

最后，说一句话和大家共勉：在本次岗位竞聘上，肯定不可能人人都晋级，人人都满意，万一遇到“恋人结婚了，新郎不是我”的处境，希望能够坦然面对，平静接受。“阳光总在风雨后”，请相信人生路上有彩虹。

竞岗述职报告 篇6

本人从事帮助组织工作多年来受到了校领导及各位老师的关心和体育，使我在各方面的能力都得到了现阶段锻炼和提高。期间多次被评为优秀教师优秀教师及六好职工。曾经参加市级体育课比赛获一等奖，所写下论文也曾获得过市一等奖及煤炭部二等奖。所带我校男女篮球队在参加局市级的比赛中，也多番获得优异成绩。学生深受教会学校的老师及学生们的喜爱。现将近两年的主要工作总结如下：

一、倾心教育，为人师表

身为教师，为人师表，我深深认识到“教书育人”的重要性和现实性。多年来，始终具有明确的首要目标，崇高的品德修养，坚持党的四项基本原则，始终如一党的教育方针，认真贯彻教书育人的思想。在工作中，具有高度的责任心，严谨的工作作风和良好的思想素养，热爱、关心全体学生，帮助教师树立正确的人生观。，严格遵守严格遵守学校的五项规章制度，按照学校的要求做好各项工作。

二、精心施教，关爱学生

紧随近几年来课改的新形势，狠抓课堂教学，严格要求，一着不让;能主动接近学生，与学生打成一片;时刻关心学生的学习和身体状况，询问他们对体育课的感受;及时掌握学生的`反馈信息，及时纠正教学方式;熟读《体育与健康课程标准》，加强研究，力争使自己的课成为学生真正喜欢的课，让每一个学生都体验运动的体验。

经过多年的教学，我认为，要想让学生喜欢上体育课，只有“寓教于乐、乐中求学、学中益智、练中健体，”才能激发学生的学习热情。在课上，只有坚持“以人为本，健康第一”的教学理念，才能接近学生，与学生打成一片;只有以学生为主线，思、探、学、练、评结合，才能提高学生的身体素质。

三、潜心钻研，完善自我

由于不断的艰辛努力工作和艰辛牺牲生命，所获得的成绩也被普遍认可。在本学期结束前又被泉山区推荐选为徐州市体育先进个人。所在班组也被评为市体育先进集体。为我校争得了荣誉。

成绩属于过去，教学永无止境，我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，为求是小学体育教学及竞技体育的明天出力，流汗。

成绩属于过去，教学永无止境，我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，为梅小竞技体育的明天出力，流汗。

参加小学体育教师教学莫雷县能手预赛，经过努力，取得优异成绩。

竞岗述职报告 篇7

各位领导，各位老师：

大家好！

下面我把自己的近来的工作和学习向在座的各位作简洁的汇报。

一、倾心教育，为人师表

我爱岗敬业，教书育人，以良好的职业道德、扎实的教学实践和锐意进取的精神为教育事业付出了自己最大的努力。专心学习专家领导的指导性建议，不断反思并运用于自身的教育教学。如6S学习策略，杜郎口的教改经验，都给我很大的触动与帮助。用真诚的心去关爱全体学生，赢得他们的敬重与信任。每天坚持早到晚归，严格根据学校的要求保质保量做好各项工作。

二、细心施教，形成特色

我执教严谨，教法敏捷，坚持把教学与科研融为一体。注意提高教学技巧，讲究教学艺术，让学生学的轻松欢乐。课堂教学效率高，学生课外没有负担，十几次执教市、县级公开课、观摩课。任教班级的数学成果各项指标多次名列全县第一。受到学生和家长的好评。

三、潜心钻研，完善自我

十余年的教学生涯中，我致力于教育教学研究，大胆改革，勇于创新，取得优异的`成果。

教育是艺术，艺术的生命在于创新。我相信，只要专心，在不断的探索和实践中，我的教育教学观念会越来越成熟，驾御教育教学的技能也会逐步提高。无论这次竞聘高级老师的愿望能否实现，我都会一如既往踏踏实实的对待工作，争取早日成为更加精彩的人民老师！

竞岗述职报告 篇8

尊敬的校务办领导：

您好！我是xx学校的一名教师，我在此向您提交一份教师个人竞岗述职报告，以便您对我的工作情况有更加全面的了解。

一、工作基本情况

在过去的一年中，我一直担任高中化学教师的岗位，负责教授10个班级的化学课程。我积极承担了教学任务，并且努力提高教学质量，使学生能够更好地掌握化学知识和技能。

1. 教学准备

在备课方面，我注重教学内容的科学性和实用性，不断的更新教材和教学资源。我利用互联网资源，结合自己的实践经验，制定了详细的教学计划，并精心准备每一堂课的教学材料。同时，我经常关注最新的教学动态和教学方法，不断提升自己的教学水平。

2. 教学展示

在教学过程中，我善于运用多种教学方法和手段，注重培养学生的创新思维和实践能力。我经常组织课堂小组讨论、实验操作和实践活动，使学生能够主动参与，积极探索，从而培养他们的实际操作能力和创造力。同时，我也注意每个学生的学习情况，关注他们在学习中的困难和问题，及时给予指导和帮助。

二、教学成果

在过去一年的努力中，我取得了一些教学成果。

1. 学生成绩提升

通过我的教学努力，学生的学习兴趣和学习动力都有了很大的提升，他们在期末考试中的成绩也明显提高。班级平均分由80分提升到了85分，优秀率由30%提高到了40%。同时，我还帮助一些学困生取得了进步，他们的成绩也有了明显的提升。

2. 教学反馈

学生和家长对我的教学都给予了较高的评价。他们认为我的教学生动活泼，富有创意，能够引发学生的兴趣。通过我的教学，学生不仅掌握了基础知识，还培养了科学思维和实际操作能力。同时，我还积极参与学校的家长会，与家长进行有效的沟通，取得了良好的家校合作。

三、继续努力的方向

尽管取得了一定的成绩，但我认识到自己还存在一些不足之处，需要进一步加强。我将继续努力改进自己的教学方法，提高学生的学习效果和满意度。

1. 学科深化

我将不断学习和研究最新的教学方法，丰富自己的教学内容，提高自己在学科内的专业水平。同时，我也将参加各种教育培训和研讨会，提升自己的教育教学能力。

2. 个性化辅导

我将更加关注每个学生的学习情况和需求，通过个性化的辅导和指导，帮助他们克服学习困难，实现个人潜能的最大发展。

3. 教学资源整合

我将加强对教学资源的整合和应用，充分利用校内外的资源，为学生提供更加丰富的学习体验和机会。

四、总结

通过这一年的个人努力，我认识到教师是一份神圣而值得尊重的职业。我将继续努力，不断进取，通过自己的教学和教育实践，培养学生的全面发展，为学校的发展贡献自己的力量。感谢您对我的关注和支持！

教师姓名：xxx

日期：xxxx年xx月xx日

竞岗述职报告 篇9

各位领导、老师们大家好！

本人于xx年步入教师行业，从教已十多年。一直以来受到校领导和各位老师的关心和帮助，使我在各方面的能力都得到了锻炼和提高。备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，尽自己所能教育好每一个学生，是我每天最常规的工作。由于我的付出也得到了一定的回报，受的各级领导的认可，曾被评为优秀教师给予嘉奖的奖励。成绩只能代表过去，未来还需要我更加的努力。

我之所以竞聘这个职务，是因为我具有以下几个优势：

一、我的工作经验优势。回顾这几年来，，我取得了一定的优异成绩：所教学科学生成绩都名列前茅。潜心研究教学，撰写的教学论文几次获奖。

二、我有与时俱进的优势。我在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探究有效地教学方法，开成自己的教学风格。把课本知识和学生的`生活相结合，为学生创设一个轻松愉快的学习环境。在学生中开展探究式学习，使学生的知识来源不只是老师。

三、我有良好的群众基础。我性格豪爽、乐观，能和大家和睦相处。学校就是一个大家庭，在我心目中老师们就像我的家人，或长辈或姐妹，相互打趣其乐融融。

四、我有较好的年龄优势。年轻，身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够全身心地投入到工作中去。

假如我能够通过竞争上岗，我打算从以下几个方面努力：

一、我深知一名优秀的学校中层干部，应该具备良好的个人品德和修养，一定的组织管理水平和能力，有较强的专业知识和学科教学能力，较丰富的现代教育理论知识和修养，较强的贯彻执行能力，开拓进取精神和团队协作精神。这些都是我努力的目标。

二、作为学校中层干部，学校派给我的各项工作都是对我的信任，我应该努力做好。在各项常规工作检查中，我与其他同事合作，本着一颗公正之心，去对待每次工作。

三、提升个人素质，以身作则，身先士卒。做好上级命令的传达与落实，创造性的开展工作。

四、提高协调能力，搞好各方关系。增强团队意识，增强集体荣誉感，为各项工作的顺利开展创造一个良好的人文环境。

五、尽快完成“两个转变”，进入工作角色，迅速完成由独立工作向组织协调转变，由“领导交办，办就办好”向“怎么去办，怎么办好”转变。用“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献”的标准严格要求自己，找差距、明方向、理思路，着力培养自己观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力，从完成工作出发，做到“四个好”，即当好参谋，写好材料，搞好协调，做好服务。

六、着力发挥“两个特点”，营造轻松和谐的工作氛围。作为年轻干部，“活”与“新”是我们的特点，在工作中，多理解尊重、少埋怨非议，多责己喻人、少横眉冷对，多将心比心、少冷漠无情。做到“三个适度”，即冷热适度，不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，进行等距离相处；刚柔适度，对事当断则断，不优柔寡断；宽严适度，即大事不糊涂，小事不计较。做到对同事多理解、少埋怨，多尊重、少指责，多情义、少冷漠。刺耳的话冷静听，奉承的话警惕听，反对的话分析听，批评的话虚心听，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增强压力，在与人交往中凝聚合力。

七、努力抓好“三支队伍”，即处室班子队伍和骨干队伍。针对年轻干部根基浅、经验少、威望低的实际情况，争取处理好传统与现代、守业与创业的关系，打牢自己的思想和理论基础。励精图治，用“以德铸威，以才树威，以干扬威，以廉生威”来树立年轻干部的形象。顺应时代潮流，尊重每个同志的个性，有功不争，有过不诿，充分展现出一名年轻干部应有的胸襟和气度。

八、当好科长的参谋助手。我会尊重科长的领导，不越权、不越位；不断提高政治敏锐性和鉴别力，强化大局意识，找准定位，突出重点，积极思考、建言献策，为科室的工作竭尽全力。

九、争做科室的业务能手。作为科室的副科长，一定要成为科室的业务骨干，我会进一步发挥积极性和主动性，以“高品质、高能力、高修养”的标准严格要求并不断提升自己，在具体工作中替科长分担、为科长把关。

十、协助科长带好队伍。团结带领科室的所有同志，服从科长领导，听从科长指挥，积极营造良好氛围，齐心协力做好科室工作。

十一、不断创新工作思路。城管系统面临的任务艰巨而复杂，这就需要自己在今后的工作中要勇于开拓创新，勇于大胆实践，不断总结以往工作经验，谋划新思路，采取新举措，开创新局面，为科室、为科长争荣誉。

十二、近年的工作成绩：

（一）从事巡查工作期间。不怕吃苦、用心干事，以实际行动践行“完成、完好、完美”的工作标准。正是出于对xx事业的热爱之情，在怀孕期间依然坚持上路巡查，发现问题及时上报并妥善处理。产假结束立刻返回工作岗位，继续履行一名巡查员应尽的职责。

（二）从事组工工作期间。时常会遇到时间紧任务重的工作，为了高质量的完成好领导和上级业务部门交办的紧急任务，主动加班，从无怨言。经常出门上班时女儿还没醒，好几次回到家中时孩子已经睡熟了，尽管如此我依然无怨无悔，因为许许多多的同事们也都是这么过来的。

（三）其他业务工作。接管社保工作后，我结合自己在档案管理方面的工作经验，耐心细致的完成了全局XXX名职工3—xx年度社保档案分档入册整理工作；办理档案转入XX人次，档案转出X人次，新建社保人员档案XX份，注销社保档案XX份。另外，多次往返市、区医保部门为老工伤职工办理工伤登记和体检费用报销工作。在今年3月份接管舆情监控工作以来，已上报负面舆情89条，并已在《XX组工》上发表一篇专题网评文章。

如果我竞聘成功，我的处事原则和风格是，努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习，勤调查，勤督办。以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。管人不整人，用人不疑人。我将用真情和爱心去善待我的每一个同事，使他们的人格得到充分尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间。我将用制度和岗位职责去要求我的同事，让他们像圆规一样，找准自己的位置；像尺子一样公正无私；像太阳一样给人以温暖；像竹子一样每前进一步，小结一次。

尊敬的领导，亲爱的同志们，我在机关工作xx年，我热爱这个团结、奋发、向上的集体，热爱我所从事的工作，热爱我所钟爱的体育事业，热爱与我相处的同志们。我为能够在这个集体而骄傲和自豪。我为我们的成功而欢呼跳跃，也为我们的失利而扼腕叹息，我已经深深地与单位融为一体。为事业的发展贡献更多的力量，是我的理想和愿望。请各位领导和同志们投我一票，我不会辜负你们的厚望，我会加倍努力。请组织和同志们考验我，信任我，为我加油。

竞岗述职报告 篇10

本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本学期的教学经验及教训，

一、政治思想方面： 认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

二、教育教学方面：要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情况。 组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

8、热爱学生 ，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

三、工作考勤方面： 我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在本学年的工作中，我取得了一定的成绩：辅导的科幻绘画《太空花园》获寿光市二等奖，我班的刘小丽在市古诗词表演中获故事大王称号，为语文网络资源设计的脚本获山东省三等奖，辅导的作文《美丽的仙人掌》获潍坊市三等奖，辅导王家帅在小学全国英语竞赛中获三等奖。 进无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平时考试较少，语言不够生动。考试成绩不稳定等。

走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

半年来，作为一名人民教师，本人始终坚持贯彻党的教育方针，忠诚于党的教育事业，坚持四项基本原则，在政治上与党中央保持一致，爱岗敬业，默默奉献，以培养人才为己任。恪守职业道德，情操高尚，言行一致，表里如一。坚持为人师表，维护教师的良好形象。能自觉遵守学校的各项规章制度，服从学校的各项工作安排，工作中能以身作则，积极主动，顾全大局，不计个人得失。

在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。

在教学工作方面，优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现教师为主导，学生为主体的教学思想，并结合学校德育科的对小学生心理健康教育，发展学生心理；创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习；在培养学生形象和抽象、分析和综合思维能力的同时，有意识地培养学生求新、求异、聚合、发散等创新学习活动所要求的思维方式和方法；以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的'训练，精心设计练习作业，练习作业有层次有坡度，对学生的作业严格要求，培养良好的作业习惯。根据学生的实际情况进行集体辅导和个人辅导，热情辅导中下生，有组织地进行课外活动，活动讲究实效；重视对学生的知识考查，做好学生的补漏工作。根据教材的特点进行德育渗透，对学生进行有效的品德教育。把课堂上获取知识的主动权交给学生，让学生成为信息的主动摄取者和加工者，充分发掘学生自己的潜能。使学生从被动接受的要我学转化为主动的我要学，变学会为会学。我要学、学会与我要学并学会都是使学生掌握基础知识的基本技能。

要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，部分学生缺乏自觉性，经常不能按时完成作业，甚至有的学生欠交作业，针对这种问题，我就进行对学生进行思想教育。树立学习的信心，有的学生学习成绩不理想，并不是他们没有潜能，而是不相信自己有潜能，在经历了一两次失败和挫折后，对自己失去了信心。因此形成自己脑子笨这种意识，久而久之，形成习惯，一遇到问题，先想自己不行，对自己没信心，结果自己什么都学不成，什么都不想学，作业不会做，造成成绩低下。

班主任工作方面，做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深入了解每个学生的思想动态。严格管理，积极与家长配合，研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。针对学生常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的管理。培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯。努力创造一个团结向上，富有朝气的班集体。发现个别学生的问题时，能够主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和配合，向家长宣传科学的教子方法，使家庭教育与学校教育同步，共同培育好青少年一代。

最新财述职报告务会计九篇

栏目小编为您量身打造一篇有关“财述职报告务会计”的文章希望您满意，在年终或者年底时。越来越多的事务都会使用到报告，上级机关也能通过报告获得信息，了解下情，一篇好的报告应该要包括哪些内容？本文内容深入浅出收藏可帮助日后复习。

财述职报告务会计(篇1)

一、财务报表，特别是其中的资产负债表将变得更长、更复杂和更难以理解，全国公务员共同天地

财务报表的中心可从收益表转向资产负债表

财务报表首先起始于资产负债表。在初期，资产负债表似乎一直优先于收益表。在世纪初，由于所得税日益成为企业的一项重要费用项目，人们也更加热衷于采用长期融资形式取得资金，而长期融资的保障程度更多地依赖于企业创造盈利的能力。因此，收益表成为人们更为关心的对象。然而，近年来这种趋势有所改变。例如，在美国已有迹象表明，资产负债表将重新成为财务报表的中心。美国财务会计准则委员会在号财务会计准则公告“所得税会计”中，把各个会计期间所得税的摊销方法由递延法改为负债法。前者为了保证收益表的相对真实；后者则重视资产负债表的可靠性。此外，其号准则公告“职员养老金”和第号准则公告“租赁会计”等也都以资产负债表为中心。其结果是，资产负债表项目将不断增加，如退休无形资产；收益表上揭示的收益将有更大的变动性。

多种计量基础并用，但将越来越多地采用现行价值或市场价值

由于环境和财务报告目标的变化，传统会计模式，特别是历史成本，显示出一定的局限性，而寻找理想的替代方案又非指日可待。因此，未来的财务报告将采用折衷的方法即：混合使用两种或两种以上的计量基础。例如，美国会计学会（）下属“会计与审计计量委员会”在—年度报告中指出：“基于历史成本的局限和有限相关性，在尽可能的情况下应尽可能采用某种形式的市场价值，”它还认为，“财务证券是以市场价值为基础的会计模式的首要选择对象。因为对这些项目来说，利用相关性和可靠性来衡量，将倾向于选择以非历史成本为基础的模式。”英格兰和威尔士特许会计师协会和苏格兰特许会计师协会在年发表的《财务报告的未来模式》（）中指出：“为了反映各自的特征，资产和负债将采用折衷的方法进行计价。”

美国会计学会、英格兰和威尔士特许会计师协会和苏格兰特许会计师协会都把相关性视为选择财务报表计量基础的首要标准。美国会计学会指出：“在选择财务报告的计价基础时，我们将首先考虑相关性问题。数据的可靠性固然重要，但不相关数据的可靠性对任何人也没有用处。”

这样，财务报表的未来发展趋势是：一方面，财务报表将同时混合使用多种计量基础，即不同资产和负债项目采用不同的计量基础；另一方面，由于对决策有用性的重视，在条件成熟时市场价值或现行价值将逐渐形成一套独立的会计与报告模式。因此，可能形成历史成本模式与现行价值模式并存的局面。

未来财务计量的侧重点可能发生变化

传统的财务计量往往集中于每股盈利额（）、资产报酬率（）或业益报酬率（），未来财务计量将集中对股东价值的计量。股东价值是由美国会计学会拉帕波特（）在年出版的《创造股东价值》（）中指出的一个新概念，它包括价值增长的持续性，销售增长、经营毛利率、所得税率、营运资本投资、固定资产投资和资本成本。股东的价值可能与传统的财务计量差距悬殊。

收益表将趋于反映全面收益，或分化成两个报表

年月，美国财务会计准则委员会颁发第号概念公告《企业财务报表要素》，把全面收益列为财务报表的十个要素之一。这一概念已日益获得人们的承认和扩展。传统的收益表将逐渐成为全面收益表。例如，加拿大会计准则行政当局（，）在年颁发的《财务报告概念结构》中就把收益表改为全面收益表。

英格兰和威尔士特许会计师协会等在年发表的《财务报告的未来模式》中，把利得表（）作为一个单独的报表加以推荐。该报表用以反映报告主体财务财富的变化，它包括：（）反映在收益表上的经营利得；（）由于非经营因素影响，对有形资产（不动产）进行重新评估而产生的其他价值变化；（）年终对无形资产重新评估而产生的价值变化。

增加对现金流动表的重视

继美国正式把现金流动表列为企业的对外财务报表之后，世界上其他国家和地区纷纷加强对现金流动表的研究和采用。例如，上述英国《财务报告的未来模式》就建议把现金流动表列为企业的对外财务报表。

增值表将与收益表同时成为备选的收益披露方式，或两个报表同时并存

年，德国颁发的公司法率先把增值计量引入公司财务报告。它是通过把产成品和在产品存货增加或减少以及在报告期内资本化的其他费用加到销货净额上，得出在收益表中首行列示的“总成果”或“总产出”量度。年，英国颁发的《公司报告》，也明确地建议各种企业提供有关增值的计量和报告。美国会计学会最近也建议把增值表列为财务报告的组成部分。由于增值表所提供的信息对宏观经济管理很有帮助，越来越多的国家可能把传统收益表扩大为增值表，或把增值表单独作为对外提供的一种财务报表。

财务报表备注的内容将日趋增加

由于报表内容日益复杂化，表内已无法包容更多的信息，而表内某些信息若不加以必要的说明或补充又难以理解。因此，表外备注的内容必将不断增加。备注可能反映的信息类型包括：（）有助于理解财务报表的重要信息；（）采用与报表不同基础编制的信息；（）那些可以反映在报表，但基于有效交流的原因而披露在其他部分的信息；（）用于补充报表信息的统计信息等。

二、其他财务报告手段将不断增加并发挥日益重要的作用

由于传统报表受到种种限制，首先要遵循公认会计原则，披露的信息必须经过确认、计量和记录的程序取得，这就使它的发展不能不带有一定的局限性。随着财务报告目标向决策有用性倾斜，为了满足使用者新的信息需求，其他财务报告手段将发挥日益重要的作用。在未来，其他财务报告手段可能包括：差别报告、概括性报告、预测报告、管理人员的分析与讨论、职员报告、社会责任报告等等。

差别报告

差别报告是指为不同使用者或使用者集团所提供的内容（或在时间上）有差别的财务报告。由于使用者的信息需要和获取信息的权力（途径或方式）各不相同，某些特定使用者或使用者集团已不满足通用的财务报告了。因此，企业可能有选择地有重点地对外披露某些使用或者使用者团体特殊需要的信息。例如，主要债权人收到的信息往往比股票更为详细和及时；债券评估机构收到的信息也往往比年度报告更为详细，等等。通过差别报告，企业既可满足特定使用者或使用者团体的特殊信息需要，又可避免因广泛对外披露而对企业产生不利的影响。基于上述优点，差别报告必将成为企业对外财务报告的一个重要手段。

概括性报告

从某种意义上说，概括性报告也是差别报告的一种形式。它也是以针对不同使用者不同信息需要为出发点的。由于现代企业的财务报告变得越长、越复杂和越难以理解，财务报告的信息过量反而使重要的信息模糊化。此外，在财务报告使用者中，有一些使用者（如财务分析专家、投资经纪人等）由于拥有丰富的知识与经验，因而有可能与必要分析和利用详细和复杂的信息。但比较大量的使用者对财务报告的理解与利用能力有限甚至十分有限，他们也没有必要全面掌握财务报告的全部内容，这些使用者团体包括分散在社会各阶层的普通股东。这样，又产生了对新型报表的需要。这种报表应能反映财务报告中需要掌握的最基本和最重要的信息，即所谓概括性报告。那些需要详细信息的使用者仍可通过通常的财务报告而获得所需的信息。概括性报告的主要格式可以包括：（）广泛利用图形等代替财务报告的某一部分；（）保留财务报告和报告的各个部分，但进行大量的浓缩；（）广泛修改，扩大使用董事长或总经理报告和简短的专题分析；等等。

财务报告的未来发展趋势是，除了继续对外提供传统的财务报告外，还提供概括性报告。然而，完整的传统财务报告可能是作为附录形式出现的。这种做法既可使企业遵循有关财务报告的有关规章制度，又可使那些只需简单浏览财务报告的使用者获得一些概括性的信息，以便对情况有一个大致的了解。

预测报告

预测报告是指建立在对未来经济条件和行为方案进行假设的基础上，反映企业预期经营成果、财务状况和财务状况变动的报表与报告。由于这种报告提供的信息与使用者的决策更为相关，许多国家的会计职业组织都加强了对预测报告的编制与审计问题的研究。越来越多的企业自愿编制这种报告，以便提高企业的形象。

管理人员的分析与讨论

管理人员对所报告信息的分析与解释的重要性在于：管理人员比外部使用者更了解与企业有关的事项与交易。因此，通过对一些重要事项的讨论与分析，可以提高财务报告信息的有用性。此外，财务报告所提供的信息经常依赖管理人员的假设与判断，管理人员的讨论与分析有助于使用者评估判断性信息。随着企业经营环境、经营业务和财务报告内容的日益复杂化，外部使用者愈来愈需要管理人员对企业重要事项或信息的讨论与分析。

职工报告

目前，已有许多国家和组织都要求企业提供职工报告。例如，联合国经济与社会理事会的《联合国跨国公司行为草案》，经济合作与发展组织的《多国公司指南》，欧洲经济共同体《第号指令》等等都要求公司披露有关职工人数、培训等方面的信息。法国公司法明确规定公司定期提供详细说明职工人数、工资、工作条件及培训等问题的职工报告。英国《公司报告》则明确提出，为了履行企业对社会的经管责任，各种企业都应该提供职工报告。美国会计学会在年发表的“会计与审计计量委员会—年度报告”中曾建议把职工报告列为财务报告的组成部分。总之，随着职工的作用和社会地位的提高，为职工集团提供信息已成为企业报告责任的重要组成部分。

社会责任报告

由于传统的企业目标过于狭窄，企业在追求利润最大化的过程中往往忽视社会与公众利益，使生态环境受到污染，消费者利益得不到保障，职工福利、劳动条件等得不到重视，社会对企业的上述行为日益不满，要求企业注重社会责任、承担必要的社会义务。企业社会责任所涉及的范围十分广泛，包括职工福利、专业教育与培训、生态环境保护、能源综合利用等等。

社会责任报告就是从宏观经济出发，对企业生产经营活动的社会影响进行计量和报告，它包括财务和非财务成果与状况的计量与反映，由于企业生产经营活动日益社会化与扩大化，企业与社会环境之间相互依存性日益加强，企业有责任向社会提供反映其生产经营活动对社会环境影响情况的报告。目前，随着人类对生存环境质量的日益重视，越来越多的国家和组织都要求或建议企业提供社会责任报告。这种报告必然将逐渐成为企业对外报告特别是对外财务报告的重要组成部分。

三、对企业财务报告体系（甚至整个对外报告体系）的理论与方法研究将进一步加强

读书破万卷下笔如有神，以上就是为大家整理的6篇《信用社会计述职报告》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。

财述职报告务会计(篇2)

尊敬的领导：

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已到。回顾，我本着“认真做事，踏实做人，勤勉敬业”的原则，较顺利的完成了全年及领导交办的各项工作，我所做的这些工作离不财务科全体同仁的积极配合，离不开院领导和各部门负责人的支持，离不开同事们的帮助。借助这次机会一并表示最衷心的感谢，谢谢大家!现将我日常所做工作向各位代表简要汇报如下：

一、注重政治、业务学习，提高自身综合素质

积极参加中心组的政治学习，深刻领会学习内涵，加强自身品性修养，倡导“求真务实干实事”的良好工作作风。坚持讲实话、办实事、求实效。自觉学习税法、财务专业知识，认真践行会计人员职业操守，热爱本职工作，吃苦耐劳，竭尽自己所能做好本职工作。

二、加强财务基础工作，完善各项规章制度，参与院内各项事

1、制定《院会计内部稽核岗位责任制》，完善《院会计电算化管理相关制度》。结合我院财务实际情况，对原有关《会计电算化管理制度》、《院会计电算化档案管理制度》等进行修改。

2、合理安排使用财政部门预算资金及项目资金。今年我院承接了全省矿业权核查项目，项目实施早，项目资金计划批复晚，为使资金及时到位，正确合规使用，在院领导的指引下，我多次向省局、国土厅、财政厅领导取经。

3、认真审核院列支的各项费用，并签署意见或建议。审核广告公司、测绘工程处、航测遥感、动态检测、现代制图、第x测绘分院记账凭证及帐表。稽核院本部、x分院、原工程分院记账凭证及帐表。

4、严格执行国家各项财经法规，认真审核对外报送的各种财务报表，保证会计信息的.真实、准确。

5、加强财务检查及内部控制管理力度，实行资金集中统一管理，领导授权批准制度，加强防范资金风险意识，对大额资金的使用实行集体决策，对各生产单位资金不定期进行盘点，做好内部稽核工作。

三、配合省局要求，做好各项工作。

1.积极配合局考核领导小组对我院度经营目标业绩的考核，对考核中发现的问题及时整改。

2.按局预算编制的要求，及时稳妥的编制我院度部门预算草案。

3、根据局财务决算要求，及时布置落实，并整理相关。顺利完成财务决算的编报。

以上是我工作上的述职报告，请各位代表批评指正，提出宝贵意见。

述职人：xxx

时间：20xx年xx月xx日

财述职报告务会计(篇3)

费用会计述职报告

一、

作为一名费用会计，我将以本篇文章详细、具体且生动地介绍我的工作内容、职责和所取得的成就。费用会计作为财务管理团队中重要的一员，负责管理和记录公司的各项费用，确保其准确性和合规性，对公司的财务决策有着重要的影响。

二、工作内容和职责

1. 费用管理和控制：作为费用会计，我的主要职责之一是管理和控制公司的各项费用。我负责监控公司的运营成本、销售费用、行政费用等，并确保其在预算范围内。通过制定费用预算和建立费用控制机制，我成功地帮助公司降低了费用支出并提高了财务效益。

2. 费用核算和报告：我负责核算和报告公司各项费用的详细情况。根据公司的财务制度，我记录和分类各项费用，编制费用报表和费用分析报告，并及时向公司管理层提供准确的财务信息和建议。这些报告对于公司的财务决策和战略规划起到了重要的指导作用。

3. 内部控制和合规性：作为费用会计，我要确保公司的费用管理和核算符合相关的内部控制要求和法律法规。我参与编制和修订公司的财务制度，确保费用管理的合规性和透明度。同时，我定期进行内部审计和复核工作，发现并纠正财务管理中的问题和风险。

4. 财务分析和预测：除了管理费用和核算费用外，我还负责进行财务分析和预测工作。通过对公司各项费用的分析和比较，我能够更好地发现费用的节约潜力和优化空间，提供有针对性的建议和方案。通过对公司的财务情况进行预测，我帮助公司管理层进行决策和规划，提高了财务效益和竞争力。

三、成就和贡献

1. 成功控制费用：我在过去一年的工作中，通过严格的费用管理和控制措施，成功地帮助公司节约了30%的运营成本和20%的行政费用，显著提高了公司的盈利能力。同时，我还通过合理的销售费用分配和优化，增强了销售团队的工作效率和业绩。

2. 提供准确的财务信息：我的费用核算和报告工作得到了公司管理层的高度认可。公司管理层对我的费用报表和分析报告给予了很高的评价，并将其作为决策的重要参考依据。我的准确报告帮助公司管理层及时了解费用情况，制定合理的财务目标和计划，提高了公司的财务透明度和管理水平。

3. 贡献于财务决策：通过对财务分析和预测的工作，我成功地提供了一些建设性的建议和方案，为公司管理层的决策提供了重要的支持。我的财务分析和预测报告被广泛应用于公司的投资决策、新项目评估和财务战略规划中，有效地提高了公司的财务效益和风险控制能力。

四、总结

作为一名费用会计，我认真履行职责，努力工作，为公司的财务决策和战略规划做出了重要的贡献。通过费用管理和控制、财务核算和报告、内部控制和合规性以及财务分析和预测的工作，我帮助公司实现了费用的节约和优化，提高了财务效益和竞争力。我将以更高的热情和责任心，继续为公司的财务管理工作做出更多的贡献。

财述职报告务会计(篇4)

20xx年在我不断学习、探索、进步和成长中过去了，这一年来，在上级的领导和亲切关怀下，在同事们的热情帮助下，自觉服从组织各项安排，开拓创新，扎实工作，努力做到不辜负领导的支持和信任，较好地完成了各项工作任务。现就本人一年来所做工作及执行廉洁自律等情况，向大家报告如下：

一、加强学习，提高政治思想素质

本人自今年三月份担任会计以来，能认真学习会计、廉洁方面的各项规定，履行会计工作职责，积极参加市镇相关部门组织的各种业务知识培训及会议。同时督促自已不断加强思想道德修养，在各种诱惑面前能够把握自已，不拿原则作交易。

二、严谨细致地做好会计工作

在财务工作中，我能够遵守职业道德，做到爱岗、敬业，能认真执行村务公开、民主理财制度，接受群众监督。及时结帐，做到帐目清晰、明了。我村每一笔支出都严格按照上级的财务制度和廉洁制度执行。认真做好一事一议筹资筹劳、新型农村合作医疗保险和新型农村社会养老保险的收缴工作。

三、存在的不足和问题

由于经验不足，工作中还存在一些问题，例如：工作效率不高，服务意识不强等问题。今后我要不断学习，进一步明确思想，提高认识，增强为民服务的意识。在工作上，更加严谨、细致，讲效率，讲质量，积极努力，出色地完成各项工作。

以上是我一年以来的工作情况汇报，如有不足，敬请批评指正。

财述职报告务会计(篇5)

在此期间我所负责的的财务工作得到了各位领导、各位同事和各科室的大力支持和热情帮助，借此机会我表示衷心的感谢。

会计工作职责是对全院财务资金活动进行核算管理和监督。会计工作是一项“婆婆妈妈”的工作，事情繁杂，又不像其它临床科室能够用数字和成果来说话。但我自任职以来，热爱本职工作，立足自身岗位，踏踏实实做人、勤勤恳恳干事，恪尽职守，忠实履行自已的工作职责。现将七个多月来的工作情况汇报如下：

在做好以上工作的同时，加强对票据的管理，对收款室、护理部、出纳等领购发票严格实行缴销管理。对学生交来的学费按票及时录入电脑备查，学生领证时逐个核清学生学费。对每一个查询学费的学生我都热情接待，始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。时刻把自已的岗位作为医院一个服务的窗口。财务部的工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是作为医院正常运转的命脉，我深深地感到自己岗位的价值，所以在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，我养成了严谨细致务实的工作作风。

在办理每一笔会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，对要求我签字审核的支出进行认真审核，确保会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。

医院收入会计述职报告

220____年工作已经圆满结束，回顾一年来的工作情况，我在上级领导的指导和帮助下，在思想上严格要求自己，工作上努力进取，认真完成了各项工作。现将全年工作情况汇报如下：在思想上坚持党的领导，认真学习胡自己关于“xx大”报告精神，深刻理解卫生发展与改革的内涵。学习财务制度与卫生法律法规。理论联系实际，把医院业务工作与政治学习相结合，切实做到清正廉洁，不谋私利，知道奉献，维护医院在社会的良好形象。业务工作与分管业务情况：

一、加强业务知识学习，努力把医院财务工作做好。坚持做到收支两条线，及时上报院内收入支出情况，做到收支有序，结算、报表、记账及时准确。会计管理帐目做到分工明细，责任到人，合理分配，使医院财务工作预算合理、支出有度、收入明细、及时入账。

二、分管合作医疗工作成绩显著。20____年我镇新型农村合作医疗参合人口达到28363人，较去年上升了541人。全年统筹支付报销金额2568613元，其中住院报销 805779元。滚筹资金839169元。全年随访住院病人1298 户，发现3例借卡、套卡住院现象并上报。

三、防疫工作卓有成效。全年四苗接种率达到95 %以上，

有价苗接种任务超额完成，慢病建档7千多人。为学校学生体检6千多人。

以上就是本人20____年度的任职工作情况，今年我将一如既往的以院为家，全心全意为群众利益着想，为医院着想。以积极的工作态度回报党和领导的培养。在取得成绩的同时，我也感到许多不足之处，敬请上级领导予以批评指正。

财述职报告务会计(篇6)

敬重的领导：

今年依据领导分工主要负责公司的对外合作及全区经营工作的资费管理与策划工作。一年来，由于有上级领导的正确指导和关心，有全部职工的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了确定的成果。现将今年的主要工作状况述职如下：

一、在不断的学习中驾驭干好工作的基本技能和学问

近一年来，我经常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，谛视自己，看自身实力和素养的提高幅度，能不能适应公司进展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素养的强弱是关键，自己终归是才来公司几年的高校生，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必需在工作中不断地提高自己。

回顾近一年来的状况，为了提高自身实力素养，上让领导放心，下让顾客满足，我系统的学习了“管理学〞“客户关系学〞“客户心理学〞“移动通信基本学问〞等学习书目，全面提高自己，力争在语言表达的实力上有突破，在协调关系的`实力上有突破，在组织管理的实力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了学问，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的实力素养，增加了干好本职工作的本领。

二、在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量

一年来，由于工作环境转变较大，迎来送往的工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我留意总结摸索工作规律，留意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为公司的综合职能部门，我留意随时驾驭各部门的工作动向，驾驭各个县市的工作状况，做到随时有事能够随时处理。作为市场综合部的经理，对外合作工作的主管，接触的人和事比较杂，想要利用个人关系来办违背政策、违背规定的人也比较多。

我认为，要想顺当完成工作，提高工作效率，就必需坚持原则，公司的各项规定要坚决遵守，违背政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，一年来，也有不少亲属、挚友想通过我为个人办理规定以外的业务关系，我都能坚持原则，予以拒绝，做到了坚持原则、秉公办事，不让亲情、感情、人情渗透工作，干扰原则，虽然这在确定程度上损害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，削减了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。

三、稳固老客户，吸纳新客源

这一年中，在稳固老客户，吸纳新客户方面，公司面临着巨大的挑战，为了保证公司各项业务的不断进展，在稳固中有所提高，有所进步，我留意探讨市场动向，刚好向公司提出合理化建议，通过不断改良、更新服务手段来稳固公司客户群体。

年初以来，我强调本部门在开展工作中要“动真情，讲实理，办实事〞，坚持用“真心〞“爱心〞和“恒心〞来做好宽阔客户的服务工作，为客户进行亲情服务。一年来，我们做到了热忱接待、细心答询、主动服务、全程跟踪，在客户心目中留下了周到、热忱的好印象，也为公司在外树立了良好的形象。

此致

敬礼！

述职人：

20xx年xx月xx日

财述职报告务会计(篇7)

我是工商银行会计某.某某年某月从学校毕业分配到某某工商银行工作，现任某某工商银行出会计一职.下面我将任职一年以来的工作情况向各位领导和同志们述职,请予评议.

一、加强学习，更新观念，努力提高自身素质。

优质文明服务是金融行业永恒的话题，但如何落实行动上，彻底改变我行社会形象，营业室全体人员确实动了一番脑筋。一是摆正位置，靠服务赢得客户，靠客户吸收存款，靠存款保住饭碗。消除了思想上的松懈和不足，彻底更新了观念，以客户满意为标准，自觉规范自己的行为，认真落实我行各项服务措施。二是把业务技术和熟练程度作为衡量服务水平尺度，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量。虽然我们营业室尽心尽力的搞服务，但是，因各种因素，营业室的服务质量仍是不尽人意。三是努力学习新业务知识大力拓展业务营业室的业务领域，创造良好的发展环境。对于我本人来讲，尽力做到了“三个服务”。一是给客户服好务，由于我主要任务是分管前台，柜员几乎每天都有不好处理的业务和客户介绍给我，本着“客户就是上帝”的意识，每次我都能圆满的让客户满意而归，有一些较难处理的事情，我都是带着礼物主动上门，最终看到的都是客户满意的笑脸。就这样，有的客户甚至已经和我交上了朋友，也成为了建行的忠实客户。二是给本营业室的柜员服好务，不论柜员业务、设备出现了问题，我都能主动解决，柜员身体不适、家庭不顺心，我都能主动关心和帮助。三是给各网点服好务，因营业室是全行业务的中心枢纽，我和各网点的业务联系也较为频繁，工作中不论网点因设备问题或业务问题找到我，我都能积极为他们联系或者亲自上门想方设法的帮助他们解决。

二、勤奋务实，真抓实干，全力搞好银行工作

今年，可以说是我行产品的营销年，今年以来我行新的金融产品层出不穷，我本人也抓紧时间在最短的时间内领会新业务，掌握新技能，把我行的产品营销作为今年的重点，大力宣传和营销我行产品,同时指导、协助其他网点开展新业务的推销活动，努力发展中间业务。截止到年底，由我主持办理的基金业务有十余种，金额近callcenter系统、贷记卡业务、vip客户等新业务进行了多次授课。

三、身先士卒，发挥了党员的先锋模范作用

过去的一年是建设银行重大改革的一年，在一个中层干部应起到的带头作用。

四、存在的不足和下一步打算。

现在存在的问题主要是理论水平还有待提高，是应急处理水平还不够，只有不断地加强理论学习，积极吸取先进经验，广泛听取意见，才能不断地提高自己，完善自我，也才能更好地履行自身工作职责。

下一步，我将在银行的领导下，加强自己党性修养，以更饱满的热忱，端正的工作姿态，以社会主义荣辱观为准绳，认真钻究业务知识，加强团结，努力工作，把我的工作提高到一个新的高度。

财述职报告务会计(篇8)

我叫XXX，自请教，积累了较丰富的工作经验，能够胜任各项审计工作任务，出色地完成了领导交办的各项工作任务，得到了领导的认可和同志们的好评，当然，我在从事审计工作中也存在着不足，遇到了这样或那样的'困难，但我都能够在工作实践中努力弥补不足，以认真的工作态度和严谨的工作作风来解决工作当中存在问题。下面，我就自己从事审计工作以来的具体情况进行全面的总结。

一、认真、细致开展工作，以严谨工作作风努力做好各项审计工作

（一）严谨、细致开展支队审计工作，扎实地搞好支队财务内部监督控制，为领导决策和更好地开展工作提供详实可信的第一手资料。

自机关食堂帐目、支队所属对外用工单位财务帐目、各单位主官及财务人员交接等的财务、经济

效益审计工作。在我到支队以前，支队的审计工作一直是由后勤处负责，在客观上存在着先天性的不足，支队的财务内控制度存在着一定的漏洞。支队领导将审计工作交给和后勤处会计共同负责后，我努力从以下几个方面扎实地开展了工作，努力把支队财务管理和内部监控提升到了一个新的水平。一是针对制度上的缺欠，系统地制定了支队财务审计工作制度和年度审计计划。首先，在从事支队审计工作之初，我系统地学习、查阅了支队有关财务管理和内部控制方面的有关规定和资料，在学习中感到支队在财务管理方面的有关规章制度比较多，但是很难形成体系，没有一个总体的、具有指导性的工作制度，同时还发现有一些规章制度相对比较笼统，未能真正体现出审计工作的全面性、真实性、实效性等原则，针对以上问题，我将一些零散的资料进行了归纳整理，严格地按照现行财务制度和上级有关文件和规章制度规定内容，对其中存在的问题和不足进行了修改和补充，从而形成了一个比较完整的工作制度，为以后开展审计工作奠定了坚实的基础。其次，在审计工作实际开展过程中，我发现支队的审计工作基本是处在一种无序状态中，工作中的随意性和隅然性较大，参加工作之初，支队的审计工作基本是由支队首长和主管领导临时决定的，这就使审计工作不能规范、持续地开展，不能很有效地对支队各项财务活动进行非常有效地监督。面对这种情况，我结合支队实际工作，按照

总队及支队的工作部署、安排，从稳定、深入、有效地开展了起来，有效地使支队的财务审计工作快速步入良性发展轨道。二是深入实际，严谨、扎实开展好审计工作，为领导决策和部队建设提供详实资料。在日常的审计工作当中，为了能更好、更真实地反映各单位财务活动的情况，我严格地遵守了有关财务审计方面的各项规章制度，以认真、细致、求实的工作作风深入地做好了每一项审计工作任务。在每次开展审计前，我都要对被审单位发现通知，并拟定详细的工作方案，到被审单位开展审计的过程中，我都要对被审单位的帐目、凭证逐本逐页地进行查阅，对每笔经济业务都进行深入、细致地审查，同时对被审单位的主管人员和财务人员进行询问，逐一指出了在经济业务中存在的问题，并在审计结束后完成审计报告。在每一份审计报告中都对被审单位的财务基本情况、存在问题和整改措施进行了详细地阐述。自参加工作以来，我每季度都要对基层科队及对外用工单位的经费收支及各项财务活动进行例行审计，并在每个财务年度都要根据实际工作需要，对离任的单位主管人员及财务人员进行离职、交接审计。自国务院及军委下达部队禁止开办、经营营利性

产业后，在对支队生产单位进行清产核资的过程中，我克服了单位主管人员经常更换，财务人员业务素质较低，单位帐目比较混乱等不利因素，深入到库房、柜台亲自清点核对，对帐目进行了细致追查，对应收、应付款项进行核查，历时一周时间，完成了对几家生产单位清产核资，顺利地完成了领导交办的任务，得到了领导的好评。自上报各类审计报表43份，共查处不合格票据120余份，查出错误会计分录24笔，提出整改意见建议27条，每年的审计金额累计都在1000万元以上。通过审计，向支队领导提供了详实可信的资料，为领导作出正确的决策，合理地使用各项经费，使部队经费最大限度地发挥出使用效益，创造出更多社会价值，产生更多的社会效益，更好地为部队建设服务做出了有益的贡献。

（二）夯实基础，着力培养基层财务人员，大力提高财务人员业务素质，推动支队财务活动向着规范化、制度化的轨道迈进。

在实施审计工作的过程中，我发现基层财务活动中存在的问题很多是和主官对经济活动规律及相关规章制度不熟，以及财务人员业务素质较差所造成的。在以前实施审计的过程中，我还发现有些基层单位由于自己的财务人员业务能力、

水平较低，就从地方聘请财务人员对本单位的帐目进行代管，由于地方财务人员对部队经费性质和相关的财务制度不十分了解，加上精力有限，客观上造成了一些基层单位财务管理水平不高，质量较差。为了解决上述矛盾，自支队有关财务、审计方面的规定，对新担任财务工作的会计和出纳进行业务技能方面的培训，努力在业务理论和基础知识方面培养基层财务人员，使其尽可能地在短时间内了解掌握基本的财务知识和有关的规章制度。几年来，我共开办了正规化建设迈出了坚实的一步。

财述职报告务会计(篇9)

会计工作是信用社的基础工作，肩负着核算业务、反映经营成果、预测发展前景，和参与决策的重要职责。会计工作的好坏，直接影响信用社的生存与发展，关系到信用社的生存发展，为此要加强会计内部控制制度建设，从严治社，化险增效。

从整体上改变会计基础状况，对未达标的要定期检查确保质量，严格标准验收，促其达标;对已达标的要定时定量检查并保证质量。力争20xx年信用社会计工作达标100%，xx个信用社达标升二级，升级面达30%以上。

针对辖区内信用社会计的现状，进一步修改信用社财务管理办法、电子联行和微机业务操作规程等，拟定一套具有特色、便于操作的内部管理制度规范，进一步规范财会人员的行为，将各种会计风险控制在规定的范围之内，达到查错防弊、堵塞漏洞、消除隐患，保证业务稳健运行的目的。

一是设立会计风险抵押金。每个会计员交500元作为保证金，实行错帐自赔;

二是加大对会计工作质量考核力度，对检查发现不合规会计凭证，每张扣工资0.1元，记帐不合规的每笔扣0.2元，计息差错的按差错金额退赔补收入帐;

三是开展会计工作评比，奖优罚劣，对会计工作成绩显着，安全无事故的会计颁发荣誉证书，给予表扬，对会计工作质量差的会计员通报批评，并进行经济处罚。

20xx年利润计划目标，确定社社盈余，盈余面达 %，盈利额万元。综合费用额压缩到 %。财务管理的主题应是加强核算，增收节支，支持业务的发展与创新，进一步提高经济效益。我们将以加快财会管理创新为动力，找准财会工作改革和突破口，实行积极有效财务措施。

(一)强化成本管理，严格控制费用支出。

对信用社实行综合费用率、费用限额“双轨制”管理办法。以收定支“总额控制、单项包干、节约留用、超支自负”。

一是以收入为基数，测算确定各社的应控费用额;并对存款、收息任务完成好的信用社奖励费用。

二是实行重大费用请示报告制度，信用社凡开支1000元以上的，无论什么性质，事先写出请示报告，审批后方可入帐。

三是坚持财务开支公开制，每月向职工张榜公布财务开支明细帐，增加透明度。接受群众监督，把住财务支出的关键性闸门，节支增效。

(二)大力盘活信贷资金，积极收回到逾期借贷，努力提高借贷收息率。

实行工效工资，切实落实“以包贷、包收、包管理、包效益”内部信贷岗位责任制，增加信贷人员的工作责任心，采取灵活多样的办法，积极清收借贷应收利息，防止人情收息，杜绝“跑、冒、滴、漏”现象。创造一个新颖生动的效益工作局面，借贷收息额力争达到 万元，借贷收息率力争超7%。

(三)立足增加存款总量，着力调整负债结构。

加大对低息存款的考核力度，积极组织低成本存款，降低存款付息率，资金成本要比上年降低0.4个百分点。

(四)准确调度资金，提高资金运用率。

一是充分发挥联社结算融资中心作用，帮助信用社算好资金头寸，控制现金库存和非营业性资金占压。清收应收款项，尽量减少无效资金占用。

二是合理运用资金的时间差、地方差、空间差，进行银行业资金调剂和其它债卷投资，增加资金盈利。

目前我联社营业机构微机覆盖面达++%。20xx年实现覆盖面100%，要积极开发借贷记帐软件程序，充分体现真实准确、快捷的原则，向网络化发展，实现办公自动化。积极拓展结算渠道，强化结算功能，积极做好全国电子汇兑业务工作，加快资金汇划速度。切实解决信用社结算难问题，促进业务发展，提高农信社的社会知名度，增加社会竞争力。

目前信用社的老会计虽有丰富的实践经验，但缺乏对财会工作的理性认识，年轻会计人员虽有一定的文化知识，但缺乏实际业务能力，特别是微机操作业务不熟，经常因操作慢、乱、错造成人为的机器故障而影响营业。为此，今年会计培训的重点是计算机操作员。举办3期学习班，将会计、出纳、计算机操作员全部轮训一次，培训达300人次。培训的形式：集中学习，以会代训，岗位练兵相结合。培训内容：政治思想教育，电脑知识，会计核算，财务管理等。逐步提高财务会计的政治素质和业务素质，并坚持开展岗位练兵活动，以老带新，学技术、练业务技能，为争在上级举办的业务技术比武中争名次出精品。

检查的形式，常规检查、专项抽查、重点检查三结合的办法，检查面达到100%。重点对印、押、证、机，重要空白凭证的管理，杜绝一切差错事故发生，化解会计风险，坚持季末会计、账、证、表集中会审四次以上，定期考评，通报奖优罚劣。今年报表强调实事求是，挤干水分，突出“实”字。促进业务稳健经营健康发展。

1、要继续坚持每月财务分析，每季财务工作总结，对信用社的财务状况正确分析评价，总结经验，发现问题及时解决，正确决策。

2、做好会计研究，深入基层社调查研究，从多方面寻找力点，写出调查报告，找差距、查原因、想措施、促落实，围绕业务经营目标搞好核算。

3、加强上下级之间财务工作联系，及时向领导反馈工作信息，为领导决策提供可靠的数字依据。

清分管理岗述职报告

今天给大家推荐一篇内容丰富的“清分管理岗述职报告”网络文章，在经济飞速发展的今天。报告使用的频率越来越高，做好报告，有助于我们发散思维，提升自己的工作能力，你是否正在搜寻报告范文呢？希望你能够通过本页所提供的信息有所收获。

清分管理岗述职报告 篇1

尊敬的各位领导：

大家好，我是公司最近晋升为管理岗的员工小张。很荣幸能够在这里向各位领导汇报我的工作情况和成绩，希望能够得到各位领导的认可和指导。

一、工作情况总结

自从我升任管理岗以来，我一直以全新的工作状态和积极的工作态度投入到工作中。我主要负责团队的日常管理和协调工作，确保团队高效运转。我深入了解团队成员的情况，梳理各自的工作任务和责任，合理分配工作，确保团队凝聚力和执行力。

在工作中，我注重团队的凝聚力和沟通协作能力。我组织团队定期开会，及时沟通工作进展和存在的问题，促进团队成员之间的沟通和交流。我鼓励团队成员发挥自己的特长和优势，充分调动大家的工作热情和创造激情，不断提高团队的工作效率和绩效。

我还注重团队的培训和发展。我制定了团队的培训计划，每月组织一次培训活动，提升团队成员的专业技能和职业素养。我鼓励团队成员不断学习和进步，激发他们的潜能和创新意识，为团队的长远发展打下坚实的基础。

二、工作成绩分析

在近期的工作中，我通过团队的共同努力和我的管理指导，取得了一系列的工作成绩。我们实现了团队工作目标的提前完成，所有工作任务按期完成并取得了较好的效果。我成功带领团队调整了工作流程和制度，提高了工作效率和质量。我积极推动了团队的创新工作，提出了一系列新的工作建议和方案，为公司的发展做出了贡献。

在此，我还要特别感谢团队成员的支持和信任，没有他们的配合和努力，我们不可能取得这样的成绩。同时，我也要感谢公司领导的关心和支持，给予我这个管理岗位的机会和信任，让我有机会证明自己的能力和价值。

三、下阶段工作计划

未来，作为公司的一员，我将继续努力提高自己的管理水平和能力，不断学习和进步，为公司的长远发展贡献自己的力量。具体来说，我计划在以下几个方面进一步发力：

1.继续加强团队的凝聚力和协作能力，优化工作流程和制度，提高团队的工作效率和质量。

2.加强团队的培训和学习，不断提升团队成员的专业能力和职业素养，为团队的长期发展打下坚实基础。

3.推动团队的创新工作，积极开展新项目和业务，为公司的发展开拓新的市场和资源。

4.加强与其他部门之间的沟通和合作，共同解决工作中存在的问题和难题，实现公司整体发展的目标和要求。

我相信在各位领导的支持和帮助下，我一定能够更好地发挥自己的作用和价值，为公司的长期发展贡献力量。谢谢各位领导的关注和支持，希望在未来的工作中，继续得到各位领导的指导和帮助。共同努力，共创辉煌！

此致

礼敬

管理岗小张

以上述职报告完整记录了我的工作情况总结、工作成绩分析和下阶段工作计划。我相信通过不懈的努力和持续的学习提升，我一定能成为一名优秀的管理者，为公司的长远发展贡献自己的力量。感谢各位领导的关注和支持，谢谢！

清分管理岗述职报告 篇2

一、岗位背景和职责描述

我自入职以来，在公司管理岗位上负责督导团队日常工作，协调部门间的配合，制定进度计划并监督实施，确保项目按时有效地推进。职责包括但不限于：制定工作计划和目标，指导团队成员的工作，解决工作中遇到的问题，推动团队合作和创新，撰写报告并向上级汇报工作进展等。

二、工作任务和完成情况

1. 制定工作计划和目标

在过去一年中，我与团队成员一起制定了详细的工作计划和目标，并将其分解成可操作的任务和活动。根据公司的战略目标和市场需求，制定了一系列可行的举措和策略，并设定了清晰的时间节点。通过团队协作和个人努力，成功地完成了所有计划的任务，并在预定的时间内达成了目标。

2. 指导团队成员的工作

作为团队的领导者，我始终努力提供良好的指导和支持，确保团队成员能充分发挥自己的潜力，并完成自己的工作任务。我与每个团队成员保持密切联系，定期进行工作讨论和反馈，及时解决他们在工作中遇到的问题。通过培训和技能提升，我帮助他们提高业务水平和解决问题的能力，提高整体工作效率和质量。

3. 解决工作中遇到的问题

在工作过程中，遇到了各种问题和挑战。我积极与团队成员合作，找出问题的根源，并制定解决方案。通过调整工作流程、改进沟通方式和强化团队合作，成功地解决了许多工作中的问题，并提高了工作效率和成果。

4. 推动团队合作和创新

作为一个高效团队的重要组成部分，我不断促进团队成员之间的良好合作氛围。我通过组织定期的团队建设活动、分享会议和工作坊，增强了团队凝聚力和协作能力。同时，我鼓励团队成员提出新的想法和创新方法，为公司的发展贡献更多的价值。

5. 撰写报告并向上级汇报工作进展

作为管理岗位的核心职责之一，我每月撰写详细的工作报告，并向上级汇报工作进展情况。报告包括团队成员的绩效评估、工作目标的完成情况、存在的问题和挑战、改进措施和建议等。通过汇报工作进展，我从上级领导得到了很大的支持和指导，也为公司提供了有效的决策依据。

三、工作成果和贡献

通过一年的努力和持续进步，我取得了以下工作成果和贡献：

1. 成功完成了公司年度项目，实现了预定的目标和结果，并获得了客户的高度评价和长期合作的机会。

2. 建立了高效的团队合作机制，提高了团队成员的工作效率和凝聚力，并增强了部门间的协作。

3. 发现并解决了一些工作上的问题和瓶颈，提出了改进方案，并获得了可操作的建议，使工作流程更加顺畅和高效。

4. 培养了团队成员的能力，提高了他们的专业技术水平和问题解决能力，为公司的长期发展打下了良好的基础。

四、个人心得和展望

通过这一年的岗位工作，我深刻认识到作为管理者的责任和挑战，并不断努力克服自己的不足，提高自身的综合素质和能力。未来，我将继续保持对新知识和技能的学习和探索，不断提升团队管理和领导能力，为公司发展做出更大的贡献。

在管理岗位的一年里，我通过制定计划和目标、指导团队成员、解决问题、推动合作和创新等工作，取得了一系列的成果和贡献。我将继续努力，进一步提高自身的素质和能力，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也期待公司为我提供更多的发展机会和挑战，使我能够不断成长和进步。

清分管理岗述职报告 篇3

各位敬重的领导：

我去年被任命为供排水管网改造分公司材料科副科长，首先感谢公司及各级领导给我供应磨练自己的这次机会，更感谢公司长期以来对我的信任和栽培！

现将一年来的主要工作状况述职如下：

一、在思想上加强自身修养、保持良好的工作作风。

在科室内乐观协作领导工作，相互帮扶，相互学习，使自己尽快能独挡一面，平常能够发扬风格，做好带头作用、较好的完成工作。同时加强与各部门沟通，准时了解工地施工动态，主动协作好科长工作，准时解决问题，尤其是按时、按标、按方案供应好所需的各种材料规格及技术要求。我们材料部门准时汇报公司物资部，确保正常施工材料材料供应充分

二、加强学习，提高业务力气。

以前我所从事的工作与现在的工作没有关联，我发挥螺丝钉的精神，组织上哪里需要我就学习、工作到哪里，供应案件所需材料入库单、出库单及其相应材料，始终把公司利益放在首位、 4月矿井验收面临严峻考验，资料整理更是刻不容缓。由于过去档案管理不善，造成一些材料、设备质保资料缺失，而矿井验收又迫在眉睫，我部门通过不懈努力，查找资料，通过发电子邮件、传真、电话等方式发工作联络函一再督促供货商，对新成立的.内蒙古××新能源有限公司，材料的陆货，我部门对卸验货毫不懈怠，有时甚至加班到凌晨。

三、存在问题及不足：

1、材料供应方案上报不准时；

2、材料质量与实际进场质量不符；

四、整改措施：

1、方案上报不准时：与施工队及早沟通，协调工程科与施工队就当月施工方案支配，核定材料方案进场量；

2、质量不符：与公司物资部准时沟通，亲热留意工地现场拉入的每一批材料，并准时向主管经理、主管领导汇报，保存数据资料及文件影像证明，以备确保质量的前提下准时准点为工地供应好材料供应工作

一年来在各级领导、各部门、同事的支持关心下，材料科能够圆满的完成各项材料管理工作，我们克服了人员不足，车辆不足的各种困难，第一时间进入工地，把好材料质量关。为管网工程的顺当施工做好预备工作。但是在材料管理工作上还需加大力度，把握市场变化，树立公司良好形象，每项工作都要依据公司要求去做，使今后的工作做的更好。

希望自己做为材料科管理人员在今后工作中发扬成果，订正不足，始终保持高强度、满负荷的工作状态，以乐观的心态和饱满的.热忱，把项目材料工作服务好、管理好，保持奋勉向上的精神状态，时刻牢记自己肩负的使命，立足本职、本岗位，做好材料管理工作，为完成公司全年工作贡献自己的一份力气。

以上是我的述职报告，请领导和同志们评议，欢迎对我的工作多提宝贵看法，并借此机会，向一贯关怀、支持和关怀我的各位领导、同志们表示真诚的谢意。

清分管理岗述职报告 篇4

尊敬的领导、同事们：

大家好！

我是XX公司XX部门的一名管理岗位员工，在过去的一年里，我有幸负责部门的日常管理和运营工作。今天，我非常荣幸向大家汇报我所担任的管理岗位的工作情况和成果。

我在岗位管理方面重点关注了部门的组织架构和团队建设。我积极参与了部门的人事调整工作，对人员分工进行了优化和合理调整，并通过组织架构的优化，提高了部门的工作效率和协同能力。同时，我注重团队建设，在每月的团队会议上为员工提供专业的培训和技能分享，帮助他们提升专业能力和团队合作意识。通过这些努力，我成功地帮助部门搭建了一支高效、稳定的团队，并取得了一系列显著的工作成果。

我在工作流程优化方面也做了一些创新和改进。我注意到部门在某些流程上存在效率低下和信息不畅通的问题，我主动与部门的相关成员进行了沟通，了解问题的根本原因，并提出了相应的改进建议。例如，我推行了电子化文档管理系统，将所有信息集中存储，并建立了及时共享的机制，提高了信息传递的效率和准确性。同时，我还优化了工作流程，减少了一些繁琐的手动操作，降低了出错的概率。这些改进措施为部门的运作提供了更加高效的支持，同时也提高了工作的质量和效益。

我在团队的沟通与合作方面也取得了一些成绩。我非常注重与团队成员的沟通和协作，定期进行工作交流和讨论，及时解决问题并收集反馈意见。在协调团队合作方面，我运用了一些团队建设的方法，如组织团队活动、设置团队目标和奖励机制等，让团队成员充分发挥各自的优势，通过互相合作，共同完成部门的工作。在我的带领下，团队合作意识得到了进一步激发，大大提高了工作效率和团队凝聚力。

我还在个人能力提升方面做了很多努力。我注重学习和专业知识的积累，不断通过阅读书籍、参加培训和交流会议等方式，提高自己的专业素养和业务能力。我还积极参与公司内外的各类培训项目，并将所学应用到实际工作中，不断完善自己的管理技能。通过这些努力，我取得了一些个人突破和成长，也为部门的发展做出了一定的贡献。

在过去的一年里，我在管理岗位上付出了大量的努力和汗水，取得了一系列显著的成绩。但是，我深知自己还有很多不足和提升空间，将继续努力进取，提升自己的综合素质和管理能力，为公司的发展贡献更大的力量。

感谢大家对我的支持和信任，也期待领导和同事们对我的工作提出建设性的意见和批评，让我不断成长和进步。

小编感谢您的阅读！

清分管理岗述职报告 篇5

管理岗是一个非常重要的职位，在组织和团队中起着至关重要的作用。作为一个管理岗位的人员，我在过去的一年中积极担任岗位职责，并取得了一些成就。以下是我详细、具体且生动的述职报告。

我在团队的组织和协调方面取得了一定的成绩。作为团队leader，我负责分配任务、制定工作计划并确保团队成员按时完成工作。通过定期的团队会议和个别沟通，我能够及时了解团队成员的工作进展，并根据需要进行适当的调整和支持。我积极推动团队成员之间的合作，鼓励他们进行知识和经验的共享，以提高团队的整体效能。正是通过这些努力，我们团队在过去一年中成功完成了多个重要项目，并取得了显著的业绩。

我还在团队建设和人才培养方面做出了一些努力。我相信，一个强大的团队需要拥有优秀的人才并给予他们充分的培养和发展机会。因此，我在团队招聘和选拔过程中注重人才的挖掘和选拔，并为团队成员提供了一系列的培训和学习机会。我还积极培养团队成员的领导能力和团队合作意识，通过定期的团队活动和培训，不断加强团队凝聚力和士气。在过去的一年中，我很高兴地看到一些团队成员已经取得了较大的进步，并在各自的领域中展现出了卓越的能力。

另外，我在与其他部门的合作和沟通中也取得了一些成就。作为公司的管理岗位，我们需要与其他部门紧密合作，共同解决问题和实现目标。在与其他部门的沟通中，我始终保持着积极、开放和合作的态度。我定期与其他部门的负责人开展会议和沟通，协调工作计划，解决问题，并确保信息的畅通流动。通过与其他部门的有效合作，我成功协调了一些跨部门项目，并使得公司整体运作更加顺畅和高效。

我在自我学习和自我提升方面也付出了努力。作为一个管理岗位的人员，我认识到自身的不足和需要继续提高的地方。因此，我参加了一些相关的培训和学习课程，积极拓宽自己的知识和技能。我也通过读书、参加行业研讨会和与其他行业专家的交流，不断提升自己的专业水平和领导能力。我相信，只有不断学习和成长，才能更好地胜任管理岗位的职责。

过去的一年中，我在团队组织和协调、团队建设和人才培养、跨部门合作以及自身学习和发展等方面取得了一些成绩。我也意识到自身的不足和需要继续提高的地方，我将继续努力学习和成长，以更好地履行管理岗位的职责。我相信，通过团队的努力和合作，我们一定能够取得更加辉煌的成绩。

清分管理岗述职报告 篇6

银行管理岗俗称“银行经理”，是指银行内部担任管辖、管理职务的人员，他们需要做的是管理银行运营，包括以上工作的安排和落实，银行内部制度的规定和核实，另外还需要处理所有的突发事件和问题。

银行管理岗岗位是银行重要的管理层次职务之一，需要人员拥有较高的文化素质和丰富的工作经验。银行管理岗的成员需要在银行各项经营管理工作中发挥重要作用，能够协同团队共同向着团队的目标不断前进。

银行管理岗的工作内容主要包括五个方面：

一、经营策略规划：根据银行发展战略，制定年度经营计划，以确定银行的发展方向和目标，以及如何实现这些目标的行动计划。银行管理岗需要有全局观念和战略规划能力，能够灵活应对各种市场和业务变化，在最大程度上实现银行利润的增长。

二、业务经营管理：银行管理岗应该对自己负责的业务进行全面的管理和掌控，严格按照银行的规章制度和操作流程开展各项业务，特别需要做好风险控制工作，确保银行运营安全可靠。此外，银行管理岗还需要不断地提高业务水平，并根据市场变化及时进行调整和创新，以提高业务和服务质量。

三、人员管理：银行管理岗需要负责部门内部人员的管理、培训、激励和福利待遇等。需要建立健康的团队精神，促进员工的成长和发展，以维护员工的权益和激发员工的工作积极性。

四、客户服务：银行管理岗应该关注每一个客户，通过建立和维护好的客户关系，促进银行的业务拓展。此外，银行管理岗还需要定期对客户满意度进行评估，并不断地提高客户服务水平，以赢得客户的信任和支持。

五、总结反思：银行管理岗需要通过全面反思店面和部门工作的不足之处和问题，制定改进措施，采用方案评估机制对改进方案进行审核，尽快解决和消化存在的问题，加强组织协作，同时保证店面和部门的正常运营。

因此，银行管理岗需要具备较高的综合素质，如良好的网络和心理素质、团队合作精神、创新思维、协作解决问题的能力等，以快速响应市场变化并迅速调整战略规划，推动银行业务的稳定发展。

销售岗述职报告范文十二篇

这篇文章主要是介绍了一下关于“销售岗述职报告”的必要知识。绝大多数成功的人都离不开辛苦付出的实践，为了更加具体地去陈述一些数据。我们都需要写报告，报告可以是正式的或非正式的、短的或长的、内部的或外部的。这篇文章或许能够为您解决疑问和困惑！

销售岗述职报告【篇1】

时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司和店内同事在这一年里帮忙与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断和改善、更好的提高自身素质。

虽然每一天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改善，今年的工作是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。期望今后公司的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。

现将今年的工作作如下汇报：

一、顾客方面：

我把进店的顾客分为两种：

第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套，但是具体要买什么样貌还没有明确。

第二种顾客，闲逛型的顾客：此刻的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，她们有的是纯粹打发时间，有的是情绪不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不必须是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多数，而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的顾客进了店，我们要寻找顾客的购物机会，迎宾后给顾客一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候才进入到接待介绍工作中去。

二、工作方面：

1、根据公司要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的及定期跟踪，维护老客户，持续经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

三、销售技巧方面：

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中十分重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，资料易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的状况，随机应变，不可千一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的资料，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的`先锋，要向顾客说明服装贴合流行的趋势。

四、地理位置方面：

我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者必须要明白自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们能够根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列也就应不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，必须要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

以上是我这一年来的工作与，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和的指点。我今后的努力方向：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业和高度的主人翁职责感；完成其它工作。

二、明确任务，主动积极：积极了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极思考并补充完善

三、努力经营和谐的同事关系，认真向学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我必须会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。

销售岗述职报告【篇2】

电热毯销售述职报告

一、总结

本报告旨在总结我在过去一年中在电热毯销售工作中的表现和成果。我主要负责销售电热毯，并与客户建立和维护良好的合作关系。通过我的努力，我们的销售额在过去一年中取得了显著的增长。

二、销售情况

在过去一年中，我积极拓展市场，寻找潜在客户并与他们进行沟通和洽谈。我参加了多个行业展览和会议，以寻求新的销售机会。我还与已有客户保持密切联系，了解他们的需求并提供满足他们需求的解决方案。

在销售方面，我通过个人努力和团队合作达到了令人满意的成果。我坚持以客户为中心的原则，与客户建立了长期稳定的合作关系，并帮助他们解决了各种问题。除了销售电热毯，我还推荐了其他相关产品，为客户提供了更全面的解决方案。

三、销售成果

在过去一年中，我成功地推广了我们的电热毯产品，并取得了显著的销售成绩。销售额同比增长了30%，超过了我们的预期目标。这主要归功于我的积极行动和专业知识，以及对客户需求的深刻理解。

我成功地开发了一些新的销售渠道，包括与电子商务平台合作和与线下零售商建立合作关系。这使得我们的产品更广泛地接触到潜在客户，并提高了产品的知名度和销售额。同时，我也为产品提供了市场反馈和改进建议，以满足客户的需求。

四、客户满意度

客户满意度对于销售工作的成功至关重要。在过去一年中，我积极倾听客户的意见和建议，并据此改进产品和服务。我定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，并提供及时的支持和解决方案。

通过这些努力，我们的客户满意度得到了大幅提高。我们的客户反馈表明，他们对我们的产品质量和服务非常满意，并愿意继续合作。他们还给予了我们很高的评价，并将我们的产品推荐给其他潜在客户。

五、个人成长

在过去一年中，我通过电热毯销售工作提高了自己的销售技巧和专业知识。我不断学习和尝试新的销售策略，并根据市场需求调整自己的销售方法。通过治理销售过程中遇到的挑战，我不断发展自己的解决问题的能力。

我也积极参与公司的培训和学习活动，并与同事共同分享经验和智慧。这使我更加敏锐地了解市场动态，并提升了自己的团队合作能力。

六、总结

通过我在过去一年中的努力和专注，我们的电热毯销售取得了显著的增长，并取得了客户的高度满意度。我将继续努力并持续改进，以推动公司销售业绩的持续增长。同时，我也将不断提升自己的销售技巧和专业知识，为公司的发展贡献更大的力量。感谢公司的支持和培养！

以上是我的电热毯销售述职报告，谢谢！

销售岗述职报告【篇3】

尊敬的各位领导，各位销售部门的同事：

大家好，在xxxx年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，xxx特此做以下述职报告。

我是xxx，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在xxxx年末，我的头衔是“代理销售主管”，从xxxx年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售能力方面，我比不上jily、peony这两位课程顾问，因为她们在销售部门工作的年限，收获的经验，包括各项销售能力都比我强，但是不论如何，既然在xxxx年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用尽一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求：

1、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，如果要和销售主管谈条件，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今天签单了吗?完成自己的销售指标了吗?如果完成，ok，谈什么都没问题，但是如果没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。

2、销售团队里，比较的永远都是：谁是这一周的Top Sales，谁是这一月的Top Sales，不比较谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁整天最会勾心斗角，如果谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永远记得：眼珠子朝里转。

3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公平不公平这样的问题，这个社会本来就是不公平的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再给东东留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，就像每周的“walkin、callin”一样，都是需要去争取的。

4、要想成为一个好的销售，必须牢记住：简单、听话、做事。简单是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关心别人怎样怎样，亲爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会同情，对吗?所以，简简单单做事，简简单单做人。

听话是因为，你要相信既然是你的领导，那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽最大努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。

做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，抱怨也没用，只有付出实际行动才行，所以亲爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实，认认真真去做好每一天，每一周，每一月的事。

5、销售工作是需要挑战的，领导都喜欢有上进心的下属，如果你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩，如果说：你每天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晋升也势在必得，因为这一切都是你自己争取来的，和其他因素无关，xxx也非常乐意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售能力很强，各方面素质过硬，好的，优秀的销售主管。

6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力，就像站在最高领奖台的运动员，看着那面国旗缓缓升起，要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的，而是一个中国。

所以，亲爱的`们，在xxxx年度，我们一起努力，一起全力以赴，我相信没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标，是吧?各位!销售主管个人述职报告11尊敬的各位领导，各位同事：大家好！

众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自20xx年x月x日至今，我出任xx销售经理以来的工作开始述职。

作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：

职责阐述：

1、依据管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作；

2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系；

3、主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理；

4、主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施；5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配；

6、货款回收管理；

7、促销计划执行管理；

8、审定并组建销售分部；

9、制定销售费用预算，并进行费用使用管理；

10、制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为储备人才；

11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。

近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在xx总的正确指导下，撤xx区，集中人员，有针对性对市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

销售岗述职报告【篇4】

各位领导，同志们：

20xx年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，根据年初总体工作部署和目标任务要求，仔细执行公司的销售工作安排与方针政策，在自己分管的华东、华中、山东等全国4个片区仔细履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了肯定的成果。下面，依据公司领导的支配和要求，就自己今年的工作状况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请指责指正：

一、20xx年销售工作取得的成果

20xx年，我根据公司的战略部署和工作支配，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一样，同心协力，共同努力，取得了较好的工作成果，完成公司下达销售任务的80%。总销售额万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元；回笼资金总计万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元。

二、仔细努力，主动做好销售各项工作

销售工作是公司的重要工作，特殊在当前市场竞争激烈的状况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托详细实施到工作中，为此，我以仔细、细致、负责的看法去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。

（一）抓好自身建设，全面提高素养

我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力根据政治强、业务精、善管理的复合型高素养的要求对待自己，加强业务学问学习，特殊是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领悟在心里，运用到详细实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素养。同时，我做到公允公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

（二）做好服务工作，奉献自己力气

我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的一般一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的`满足，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力气。（三）抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，坚固确立“以人为本”的管理理念，仔细听取销售员的看法与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的领先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴实，充分调动每个销售员的工作主动性，提高销售员的综合素养，使大家团结一样，同心协力，把各项工作搞好。

（四）树立信念，解除万难，争取完成全年目标任务20xx年电器配套元器件销售市场竞争异样激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我常常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教化工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信念，坚决执行公司的各项工作确定与工作措施，要想方设法，解除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

（五）制订考核方法,激励先进

为了激励销售员主动工作，扩大销售业务量，为公司创建良好经济效益，我依据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际状况，制订相应的考核方法,激励先进。考核方法充分体现销售员多劳多得的原则,坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充溢干劲、仔细努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成果，取得新成效。

（六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增加品牌影响力

我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，仔细细致为客户做好全方位服务，首先看法要热忱大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时主动向客户讲解电器配套元器件相关学问以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣扬册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获得良好经济效益。

（七）走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售

在当前市场竞争激烈的状况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过主动宣扬，现场推销等多种方法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员主动走出去推广有很大关系。

三、加强学习，提高自身素养

我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，必需加强学习，提高自身素养，才能完成公司给予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。（一）努力学习，提高政治思想觉悟

20xx年，我加强学习，仔细学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司保持一样,坚决志向信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立一心一意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、擅长钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我听从公司领导的工作支配，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，仔细对待每一件事，仔细对待每一项工作，坚持把工作做完做好。

（二）仔细学习，提高业务工作水平

我是一个喜爱学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特殊在当今发展快速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的须要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件学问和销售业务工作技能，还学习市场经济学问、社会管理学问、科技学问、法律学问等现代科学文化学问，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下坚实的基础。通过学习，我熟识和驾驭了电器配套元器件学问与基本销售工作技能，增加了履行岗位职责的实力和水平，做到与时俱进，增加大局观，能较好地结合实际状况加以贯彻执行，具有较强的工作实力，能完成较为困难、繁琐的销售工作任务，取得良好成果，这一点，我自己感到很欣慰。四、加强廉政建设，做到廉洁自律

我深刻相识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特殊在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作简单产生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我特殊注意执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教化每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。五、存在的不足问题

1、业务不够熟识。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作必需熟识产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，须要加强学习，努力驾驭产品业务。

2、产品宣扬力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣扬，但总的说产品宣扬力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后须要加强产品宣扬，提升我们公司产品的知名度。

3、工作作风上与销售员联系不够亲密。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍旧有时了解状况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求看法听取建议少。

20xx年，我仔细努力工作，虽然取得了肯定的成果，但是与公司的要求相比，还是须要接着努力和提高。今后，我要接着加强学习，驾驭做好销售工作必备的学问与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。我的述职报告完了，感谢大家！

销售岗述职报告【篇5】

一段时间的销售工作结束了，回顾这段时间的收获，我们是时候该写述职报告了。下面是小编为大家精心收集整理的个人销售述职报告，欢迎阅读借鉴，希望能够帮助到大家。

20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。

来到已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。

作为房地产销售经理，配合做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：

1、协助总监做好日常的管理工作。

(1)严格遵守并执行各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。

(2)协助总监做好工作安排，制定值班表。

(3)自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。

(4)协助总监每周组织销售人员开总结例会，上周销售情况、问题、提出建议。

(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。

(6)爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。

(7)培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。

2、解决客户提出的疑难问题。

(1)如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。

(2)用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。

(3)认真地向客户阐明的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本的信誉与个人素质的认可和信赖。

3、日常统计工作。

(1)每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。

(2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。

(3)每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周销售例会上进行汇报。

(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。

(5)了解市场情况进行比较、，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。

(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向领导汇报。

(7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。

(8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

(9)做好销售报表，销售总结，每周例会向领导汇报。

4、周边项目竞品情况。

(1)定期组织市场调研，收集市场信息，市场动向、特点和发展趋势。

(2)收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

(3)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的。

销售主管要起到带头作用，多配合领导和的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。

从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。

希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。

我是，我的工作职责是销售内勤，下半年的工作主要是销售内勤，下面我就半年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批评指正。

一、下半年的职责履行情况。

1、合同的落实。

针对合同，详细落实技术参数，保证以最快的速度下发订单，以便能保证在合同这一环节不影响生产周期。跟踪生产过程，及时与销售沟通。

2、出库、合同统计。

及时统计出库、合同，随时掌握出库的完成情况，合同履行情况，以便使领导能够更好的决策。

3、做好一系列销售服务工作。

根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括整理资质、出库、发票、借款登记及报销单处理工作。

4、各种售后服务报表的整理归档。

注重及时收集客户状况的各种表格(售后反库信息、验收报告、顾客满意度调查表及下即客户评估表)，并注重采取各种方式了解服务具体过程。

5、做好产品退换货的跟踪落实。

退换货的产品根据实际情况，制作产品客诉处理单，对退换货产品的数量、日期、客诉原因和发回日期都做了详细记录。

6、做好内勤的交接工作。

根据自身工作积累经验及与老内勤的学习，逐步对内勤的工作有了新的理解，在交接的时候把平时的积累写下来，同时对工作要达到的程度有了目标和方向。但是今后还要继续团结协作、互相帮助，才能把销售服务工作做好。

二、认清不足，加以改进，提高工作效率。

虽然取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一、行业知识缺乏，对工作效率有一定影响;有些工作还不够细，贯彻的不是十分到位;。

文字水平还需要很大提高。在今后的工作中，首先不但要自己努力学习相关行业知识。

第二、了解行业，了解市场，加强对市场发展脉络、走向的了解，提高市场的敏感度;更好的协助销售人员工作。

第三、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手。第四、发挥服务职能，为各部门做好配合工作。

未来的日子里，我会严格按照“诚信、务实、创新、卓越”的精神要求自己，提高自己，为企业的发展尽自己的一份微薄之力。

各位领导，我的汇报完毕。

一、爱岗敬业：

回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：

学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：

学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理。

其工作职责就是开拓市场和__公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大局，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于__形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把__建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。

以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

大家好!20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、__市场全年任务完成情况。20__年，我负责连、__地区的销售工作，该地区全年销售__万元，完成全年指标1__%，比去年同期增加了__万元长率为__%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20__年新客户销售额有望，有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织__产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。__地区三个地区20__年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20__年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，__区域今年销售量比20__年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好__区域各月市场销售分析工作。落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题。对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

一年下来，虽然__市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

3、__市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

结合20__年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20__年1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20__的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20__年消灭__省空白县市。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。20__年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。20__年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20__年公司生活用纸销量增长__%，为实现公司生活用纸销售总额为__亿元的目标而奋斗。

我有幸成为__公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将一年来的工作情况，作一简要汇报：

一、努力学习，全面提高自身综合素质。

在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。一年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。

二、扎实工作，全力培养敬业爱岗精神。

在实际工作的一年时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。

三、严谨细致，全心做好服务保障工作。

作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从__公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

四、存在问题。

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。

在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。

销售岗述职报告【篇6】

一、一年来的工作表现

（一）强化形象，提高自身素质。

为做好本身工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人。一是爱岗敬业、讲奉献：销售部门的工作地规律就是“无规律”，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业；二是锤炼业务讲提高：经过一年多的学习和锻炼，我在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在业务上有所提高。

（二）严于律已，不断加强作风建设。

一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地、埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作；坚持做到不利于企业形象的事不做，不利于企业形象的话不说，积极维护企业的良好形象。

（三）强化职能，做好服务工作。

工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。销售部人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到怎样的困难，我们都能积极配合做好工作，同事们的心都往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多少，只希望把工作圆满完成。

二、工作中的不足与今后的努力方向

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

（一）发扬吃苦耐劳精神。

面对工作事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

（二）发扬孜孜不倦的进取精神。

加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论 功底、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立良好形象。

（三）当好助手。

对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。

以上是我个人工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，为了单位的发展做出的贡献。明天总是充满着希望，我们这个朝气蓬勃的团队同我们的企业一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人理想！

销售岗述职报告【篇7】

承蒙领导的抬爱和看重，派我到xx担任组训职务，自去年12月26日受命以来，夙夜忧虑，深恐有负领导厚望。因此，我在这个对我来说还很陌生的地方，倍加努力，尽职尽责，任劳任怨，扎实有序地开展工作。在xx太保公司领导的指导下，在同事和伙伴们的帮助下，我的工作开展得十分顺利。我欣慰地看到xx支公司提前两个半月完成了上级下达的个险任务，公司员工的精神面貌也发生了巨大的变化。在这里，我不想诉说一个年届不惑，只身在外的女子的酸楚，更没有居功自傲，邀功请赏的意思，我只是想把一年来的工作情况如实地向领导作个汇报。

1、业务推动

在中支公司领导的支持下，我们紧跟中支步伐展开了一场又一场的战役，元月份的开门红首战告捷，二月份的假日营销再造辉煌，三四月份的战火还未停息，五六月份的外来援军又把我们推向一个更高的起点。七八月份的摸着石头过河，每天要打那么多的回访电话，深夜还得上传名单。每天有一个愿望那就是------哪天奢侈一回让我睡个自然醒!但我深信通过一定时间的打造xx这支队伍绝对是一支能打硬仗，打胜仗的队伍。我已经欣喜的看到这一天正在悄悄临近。

本人认为要使一个团队保持良性发展，永续经营，必须要有明确详细的业务推动计划和团体激励方案以及绩效分析。“有树有鸟栖，有人有业绩”团队发展以人力为先，增员工作尤为重要，但在增员的同时，团体要勇于割舍一些低产能和无业绩业务员，只有这样，才能使团队整体素质提升，产能提高。所以该清退的就清退，该培训再造的就培训再造。

2、晨会经营

晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。在领导支持下，我们进行了调整，明确了晨会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”，我和胡敏芳老师一起共同经营早会，一般是一人一天轮流主持和负责。

3、衔接培训

作为一名组训，培训是一项重要的工作。xx架构大，基础管理较薄弱，加之部分主管是新晋升的在辅导和专业上存在欠缺，所以很多的业务伙伴在技能技巧上表现得特别不到位，不敢走出去，出去了不敢说，说的不到位，针对这些现象我们每月都有衔接训练班，针对这些现状每期班的学习内容都不一样，因人制宜，因地制宜是我们办班的原则。总之通过一年来的培训有几个指标可以说明在这一块儿上所做的工作是有成效的，健康人力由四月的191人到十月末的212 人。

4、会报管理

负责每天的业绩上墙，业绩榜天天更新，让业务伙伴回到公司来有比较，有目标。每天向中支报告当天的业绩，每月做kpI分析，帮助团队找出问题，分析问题，解决问题。

5、新人培训

xx每月都有新人班，我参与制定办班方案，并且亲自授课。除了在公司集中培训外，我还经常下乡到各个乡镇组织培训，可以说，xx的许多乡村都留下了我的足迹。

6、职场建设

结合每一个方案的实施，及时的更新和布置职场，让业务伙伴回到公司时常保持一种新鲜的感觉，不觉得疲软。让他们感觉这就是他们的家，更热爱这个家，且以有此家为荣。

7、追踪工作

首先是在在每次早会结束后,一般会找两三个业务伙伴进行辅导,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定工作目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信心.其二就是利用晚上的时间和伙伴们打电话,从电话追踪中了解他们的各种状况,关心他们的生活状态,告诉他们如何才能达到基本法。

再者就是利用信息追踪，天天利用飞信报告当天的业绩情况和上号情况及当天业务伙伴表现出来的靓点进行表扬，.每次早会结束后与主管沟通业绩、增员情况，灌输组织发展，直辖利益化调动意愿，通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪，关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。主要是对展业能力较弱的伙伴进行面谈辅导，以心态建设，开拓方法，给业务伙伴们建立信心，真正的去关心他们，让他们感觉回到公司有家人在关心他一样。愿意和我们透露心声，敢于和我们沟通，甚至是做朋友。

利用一切可以利用的时间和机会：例如大会后，下乡在团队中，及时的让业务伙伴们了解自己的职级和当前考核及晋升的状态，不让一个不该掉级的人因为我的疏忽而掉级。不让一个该晋升的人因为信息不畅通而没有晋升。在我的包包里、电脑里、U盘中随时都有这些方面的信息。

8、组织及召开产创说会

一年来粗略的统计了一下，参与和召开的两会不下120场次，有时一天三场，讲得口干舌燥，忙得食饭无着;有时是夜晚，冬夜，雪地里曾留下了一串串孤独的脚印;夏夜，一场产说会下来腿上被蚊子咬的那一个个红疱见证了工作的辛苦。再苦再累，我毫无怨言。苦并快乐着。

9、交叉销售

自4月分管交叉销售后，在不忘本职的工作前提下，积极配合公司狠抓交叉销售，逢会必讲，讲政策，讲方案，讲目标。。。到本月止共完成保费 50万元。超额完成了上级公司下达的任务目标。

10、新闻报道

为了提高xx支公司企业文化，提高员工的专业能力和服务意识，体现出xx支公司团队经营“四个健康“的核心价值观，充分利用好中心支公司的《风雨彩虹报》这一载体，鼓励员工多投稿，并且出台了相应的文件政策支持投稿人，最有精神方面也有物质方面的，充分调动了大家投稿的积极性，有很多员工的作品已经在报刊上刊登，既有主管，也有业务员，更有刚入司的新人，他们很好的宣传了xx支公司，同时也与兄弟县市建立了交流和学习的平台。

总之，这一年来，尽管工作繁忙，但我倍感充实。因为我在工作中增长了业务知识，丰富了工作经验，也享受到了成功的愉悦。我由衷的感谢上级领导对我的栽培，也感谢xx的领导和同仁给我的支持帮助。我深知，未来的路还很长，我绝不会因为取得点点成绩而骄傲自满，更不会因为工作艰辛而懈怠职守。我会一如既往地吃苦耐劳，兢兢业业，恪尽职守，默默耕耘。我相信，天道酬勤，丰硕的果实总是眷顾那些勤劳的人们。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

销售岗述职报告【篇8】

近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。

一、“5个一”的成绩客观存在

1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近家;渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。

自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

二、“3个无”的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无透明的过程

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

销售岗述职报告【篇9】

引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。

3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场

大力推广主导型号**、**、**自卸车车型，销售布局上建立**市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额。

4、做好客户优质服务。

销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验，我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信赖。

以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。

汽车销售经理述职报告范文篇3

尊敬的各位领导、同志们：

20XX年9月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。

一、加强学习，提高素质作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局，团结协作我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。谢谢大家。

销售岗述职报告【篇10】

摘要：随着职业教育教学改革的深化，“能力本位”教学模式逐步被职教界采纳。能力是个体在生活、工作中表现出来的有价值的行为总和，既不是学科教育的知识能力，也不是一般意义的实践能力，而是知行合一的综合能力。本文就高职汽车材料能力本位的项目化设计进行了阐述，以此为汽车检修专业基础课程的改革提供借鉴。

关键词：汽车材料能力本位项目化课程整体设计

汽车材料课程是汽车检测与维修技术专业的职业能力基础课程，第三学期开设，108学时。它以知行能力为依据确定项目，以汽车检测与维修专业对于汽车材料的能力需要为主线设计，可称为能力本位的课程改革尝试。

一、课程定位

汽车材料课程定位取决于企业，企业需要什么，我们就教什么。

前期，笔者学校汽车工程系走访了枣庄地区的汽车销售维修企业，了解了本地区行业发展岗位对汽车材料的需求。在调研的基础上，得出以下结论：一是汽车销售岗位需要向顾客介绍新车更新材质优势；二是汽车养护岗位需要正确选用运行油品、辨识零部件品质；三是汽车配件岗位需要辨识配件材料型号、真伪品质；四是汽车钣金岗位需要辨识车身材料，设计钣金整形工艺。

因此本课程是依据汽车使用环节，基于工作过程进行构建的。前导课程为汽车机械识图和汽车机械基础，后续课程为发动机检修等核心课程，共同培养学生服务于企业岗位需求的职业能力和素养。

二、课程目标

在课程定位基础之上，我们确立的课程目标由能力目标、知识目标和素质目标三方面组成，通过课程实施来完成。

1、能力目标

通过完成项目一Polo新车材料的调研报告，学会向顾客介绍该车型选材优势；学会新材料产品性能优劣势辨认和选取；能分析汽车材料的`主要性能，具有工艺分析的能力，以完成钣金工艺施工。通过项目二POIO车型汽车运行材料的选用报告，学会辨别汽车运用材料真伪的能力，完成汽车机电工和配件管理工选购油品工作。

2、知识目标

掌握汽车用金属与非金属材料使用特性、应用状况及发展趋势；掌握汽车运行材料的使用性能、品种、牌号、主要规格。

3、素质目标

具有自主学习新技术、新知识的能力；具有较强的服务客户意识和企业利益意识；具有小组协作沟通能力。

三、课程设计理念

总课程设计理念是：行知合一，工作过程与学习过程融汇合一，体现综合能力，如陶老先生的名字“行知”一样，重视知行结合，实践与知识的统一；坚持能力本位，“能力”是动手动脑，“能力”不能传授，训练能力的载体是源自企业的真实工作项目和任务。

具体设计思路如下：

第一，任务引出问题，问题驱动学习，边做边学。不是讲各种情况应当如何“做”，而是用一个工作示范，用多个工作分解多情境，多重循环，边做边学。要学的内容来自任务的问题，不是来自教材。

第二，知识目标渗透于任务中。每项任务都要分析零部件的工作环境特点，查材料的性能指标，问题驱动知识学习，不断巩固，多重循环。

第三，表达与沟通能力渗透于任务中。学生不但要做，还要说、写、讨论。

第四，能力训练依据企业真实项目，以汽车销售——新车装饰——新车养护——新车清洗美容的汽车“4S”店售前售后所需为切入点展开教学任务。

四、教学内容设计

1、内容选取

内容选取依据以下五点：考虑学生现有知识、能力、素质水平；关注学生职业生涯发展；依据汽车销售、4S店机电钣金美容维修工岗位需求；考虑汽车新材料新技术；以某车型为切入点，包括大众车系使用过程中油品材料的选取和销售钣金所需材料方面的能力与知识。

2、内容序化

第一次课单独设计，主要是导入该课程简介、课程目标，布置学期大任务，以当前的知识基础做材质分析报告。4个项目，16个典型工作任务，分别为销售、新车装饰、机电工汽车养护、美容等领域的选材与材质辨认任务。具体教学内容如下：项目一为12款Polo新车销售领域材质解说报告，具体任务是发动机零部件材质分析、变速器零部件材料分析、车身材料分析报告；项目二为12款Polo新车装饰材料选取；项目三为12款Polo新车养护运行材料选取，具体任务是燃料选取分析、润滑油选取、齿轮油选取、冷却液选取、制动液选取、新轮胎的选取；项目四为12款Polo新车美容材料选取；最后一次课是学期末的项目成果展示，包括个人成果纵向展示和小组间的.横向比较。

销售岗述职报告【篇11】

时光在流逝，从不停歇；万物在更新，而我们在成长，回顾这段时间的工作，一定有许多的艰难困苦，需要认真地为此写一份述职报告。那么述职报告应该怎么写才合适呢？以下是小编为大家整理的煤炭销售述职报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

今年以来，随着国家宏观经济的调控，经济下行压力增大，需求增长趋缓，钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击，国内煤炭市场整体一片跌势，由于下游需求疲软，而外煤进口又急剧增加，港口煤炭库存持续攀升，导致国内煤炭供需矛盾日益恶化。我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战，下面我将我公司上半年销售工作总结以及下一部计划汇报如下：

一、煤炭销售逆势求进。

我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂，由于市场低迷，洗煤厂都处于停产放假状态，而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。

二、把握市场效益为先。

面对瞬息万变的煤炭市场，充分掌握用户和周边竞争对手的'生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，更显得尤为重要，我部采取“走出去”的调研方式，做到了知己知彼，并科学合理地把握了价格调整的时间差，实现了我公司的效益最大化。

三、煤质管理精益求精。

质量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，如果质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。销售部结合煤质科，组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸，紧密配合、分批筛拣、分步实施，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。

面对当前日趋低迷的煤炭市场，以及竞争对手的各种优势，下一部计划为：

1、密切关注国内各省市的煤炭价格变化，掌握大背景下的煤炭市场走向，为我公司的煤炭价格在市场中准确定位，实现效益最大化提供决策依据。

2、积极收集客户信息，包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等等。

3、坚持“以质取胜”，进一步加强煤质管理，对于客户提出的煤质要求要及时反馈解决，进行必要的二次加工，以优质的煤炭，增强我公司市场竞争力。

4、“走出去”开展市场调研，了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等，掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况。

5、增强危机意识，着眼长远，积极巩固老用户，开辟拓展新用户或者潜在用户，做到未雨绸缪。

6、转变以往的工作方式、方法和作风，加强对销售员工业务素质的培训，打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售队伍。

在今后的工作中，我们的任务还是十分艰巨的。所以，我们要切实增强责任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机遇，为圆满完成全年销售工作任务而努力!

销售岗述职报告【篇12】

尊敬的领导：

您好!

尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的xx拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在xx成长所需的养分。

但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入xx，对xx地产的企业文化及xx这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉xx无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。

其次，由于进入xx时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好xx商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问。

另外，由于进入xx的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

此致

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房产销售述职报告

房产销售的述职报告

房地产销售工作述职报告14篇

房产销售的简短述职报告

房地产销售主管述职报告

财务岗述职竞聘报告7篇

古人曾说，力行而后知之真，一个季度或者一年的工作结束后。一般都会接触到写报告，报告提交后，便于领导发现其他问题，要怎么样才能写好报告呢？经过大量搜集小编精心整理了“财务岗述职竞聘报告”，我相信这会对你的未来有所帮助！

财务岗述职竞聘报告 篇1

财务岗述职竞聘报告

尊敬的领导：

您好！感谢您能抽出宝贵的时间来审阅我的竞聘报告。我是公司财务部的一名财务岗位员工，因为对财务管理工作的热爱和对公司发展的持续关注，我决定竞聘财务岗位。 在此，我将结合我的工作经历和个人能力，详细阐述我为何适合财务岗位，并将通过我的付出和努力为公司做出更大的贡献。

首先，作为一名财务岗位员工，我具备良好的财务知识基础和专业技能。我拥有会计学专业的学士学位，并在岗位上有着多年的实践经验。我熟练掌握会计核算和报表编制等财务管理基本技能，能够独立完成财务报表的编制和审查，并能够协助上级领导进行财务决策的制定和执行。同时，我还具备良好的沟通能力和团队合作能力，能够与其他部门密切配合，共同解决各类财务问题，为公司持续健康发展提供有力支持。

其次，我对财务管理工作具有高度的责任心和事业心。在岗位上，我时刻保持对工作的热情和积极性，深知财务管理的重要性以及其对公司全局的影响。我始终以积极主动的态度对待工作，努力提高工作效率和质量，注重细节，严格执行公司财务制度，确保财务报表的准确性和及时性。此外，我还不断学习和更新财务管理理论和国家相关法律法规，不断提升自己的专业水平，为公司提供更全面和深入的财务分析和决策支持。

最后，我对公司的发展具有强烈的使命感和归属感。作为公司的一员，我一直以来都积极关注公司的发展方向和目标。我时刻关注国内外财务政策的变化和行业的发展动态，努力了解公司所处的竞争环境以及行业发展的机遇和挑战。我不仅具备财务专业知识和技能，还具备良好的商业意识和战略思维能力，能够从财务角度提出对公司发展有益的建议，并通过财务分析和预测为公司制定科学的财务目标和策略。

未来，如果我有幸得到财务岗位的机会，我将进一步发挥自己的优势和特长，不断学习和提升自己的财务管理能力，为公司的可持续发展做出更大的贡献。我将秉持公正、透明和诚信的原则，始终坚守职业道德，严谨认真地履行自己的职责，努力保持财务管理工作的高质量和高效率。我相信，在公司的支持和培养下，我能够在财务岗位上发挥更大的潜力，为公司实现更好的发展目标贡献自己的力量。

再次感谢您阅读我的竞聘报告。我相信，我具备的良好的专业能力、高度的责任心和使命感，以及对公司发展的关注和支持，将使我成为一名称职的财务岗位员工。如果我有幸能够获得贵公司的支持和认同，我将全身心地为公司全面发展和长足壮大而努力奋斗！

谢谢！

财务岗述职竞聘报告 篇2

财务岗述职竞聘报告

尊敬的领导：

您好！我是贵公司财务部门的一名财务岗位员工，我非常荣幸能有机会参与此次财务岗位的述职竞聘。在过去的一年里，我在财务岗位上兢兢业业，踏实工作，积极进取，为公司的财务管理工作做出了一定的贡献。现在，我希望通过这份述职竞聘报告，向您展示我的工作成果和个人能力，希望能够得到您的认可和支持，争取继续在财务岗位上发挥更大的作用。

一、工作成果

在过去的一年里，我在以下几个方面取得了一些工作成果：

1. 财务数据管理：我负责收集、整理和管理公司的财务数据，确保数据的准确性和及时性。通过建立并优化相关流程和制度，我提高了数据的准确性，减少了错误和遗漏的发生，为其他部门的决策提供了可靠的依据。

2. 预算控制：我参与了公司的年度预算制定和执行工作，在与各部门沟通和协商的基础上，制定了合理的预算方案。并通过对预算执行情况的监控和分析，及时发现并解决了预算超支的问题，帮助公司实现财务目标。

3. 成本管理：我针对公司的各项成本进行了深入的分析和管理，通过调整和控制各项成本，降低了公司的运营成本，提高了利润率。特别是在供应商谈判方面，我提出了更有效的策略，成功降低了采购成本，为公司节约了大量资金。

4. 财务报表分析：我负责编制财务报表，并对各项财务指标进行深入分析。通过对财务数据的准确把握和分析，我在公司的经营决策中提供了有力的支持和建议，为公司的发展提供了有效的参考。

二、个人能力

在财务岗位的工作中，我不断提高自身的专业能力，并注重发展个人的职业素养。以下是我在财务岗位上的个人能力：

1. 专业知识：我拥有扎实的财务知识和相关证书，熟悉财务管理的理论和实践。我不断学习新知识，关注财务领域的最新动态，不断提高自己的专业能力。

2. 沟通能力：我具有良好的沟通能力和团队合作精神。在与同事和其他部门的沟通中，我能够清晰地表达自己的意思，积极倾听他人的意见，协调各方利益，达成共识。

3. 分析能力：我具有较强的数据分析能力和问题解决能力。在财务报表的分析过程中，我能够快速准确地找到关键问题，并提出合理的解决方案。我善于从整体和细节两个层面进行分析，能够把握问题的本质。

4. 抗压能力：财务工作常常会遇到各种挑战和压力。我在这个岗位上不断锻炼自己的抗压能力，能够在工作压力下保持冷静，并及时有效地解决问题，确保工作进度和质量。

三、今后的计划

作为一个财务岗位的员工，我对自己未来的工作有明确的规划和计划。以下是我今后的工作计划：

1. 学习进修：继续提升自身的专业能力，考取更高级别的财务资格证书。学习财务创新和财务科技的知识，了解并应用最新的财务工具和技术。

2. 提高分析和决策能力：进一步提高财务数据的分析水平，更好地为公司的战略决策提供支持。提升自身的认识和理解，提出更具有前瞻性和战略性的建议。

3. 加强团队合作：在财务团队中，加强与同事的合作，共同解决问题，提高工作效率和质量。与其他部门加强沟通和协作，共同推动公司的财务管理工作。

4. 不断创新和改进：积极参与公司的创新和改进工作，提出财务管理方面的改善措施和建议。不断提高工作的效率和水平，为公司的发展作出更大的贡献。

希望通过这份述职竞聘报告，能够展示出我在财务岗位上的工作成果和个人能力，得到您的认可和支持。我将继续努力提高自己的工作能力，为公司的发展贡献自己的力量。

谢谢！

财务岗述职竞聘报告 篇3

财务岗述职竞聘报告

尊敬的评委：

大家好！我是XX公司财务部门的一名财务人员，非常荣幸能够站在这里向各位评委展示我过去一年的工作和成果，同时表达我对财务岗位竞聘的热忱和信心。

在过去的一年中，我以高度的责任心和敬业精神，认真履行财务职责，全面提升了自己的专业素质和业务能力，取得了一定的成绩。

首先，我在财务报表的编制和分析方面取得了不错的成果。我熟练掌握了财务软件及工具，能够准确地编制各类财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表等。在报表分析方面，我能够快速找出问题所在，并提出相应的解决方案，以便帮助公司及时调整经营策略和决策。

其次，我在预算管理和成本控制方面取得了显著的进展。我积极参与公司的预算制定，根据公司发展战略和财务数据，合理制定预算目标，并有效地监控实际执行情况。通过对成本进行科学管理和优化，我成功地降低了某些成本，为公司节约了一定的开支，实现了财务成本的有效控制。

此外，我还积极参与了公司的财务风险管理工作。我深入了解公司的商业模式和运营过程，加强了对财务风险的预警和控制，保障了公司的资金安全和健康发展。同时，我还与其他部门紧密合作，共同制定和优化相关的内部控制制度和流程，提高了公司整体的运行效率和效益。

我相信，优秀的财务人员不仅要具备扎实的专业知识和技能，还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。在过去的一年中，我积极参与公司相关会议和培训活动，提高了自己的沟通和协调能力。在团队合作方面，我能够主动与同事配合，积极分享和学习经验，共同解决问题，确保团队整体工作的顺利进行。

最后，我希望通过这次竞聘能够获得更多的机会和挑战，不断提升自己，为公司的发展贡献更大的力量。我相信，以我的才华和能力，我能够胜任更高级别的财务岗位，并在未来的工作中继续追求卓越。

感谢各位评委百忙中抽出时间来评审我的述职竞聘报告。谢谢大家！

以上是我对于财务岗位的述职报告，希望能够得到您的认可和支持。谢谢！

财务岗述职竞聘报告 篇4

标题：财务岗位竞聘报告

尊敬的面试官：

我谨向各位面试官递交我的财务岗述职竞聘报告，希望能够有机会加入贵公司，并发挥自己的专业能力和经验，为公司的财务工作做出更大的贡献。

一、个人简介

我是XX大学财务管理专业的毕业生，在校期间主修财务管理和会计学。毕业后，我进入一家知名企业担任财务助理一职，负责日常的会计核算和财务报表的编制。在工作中，我通过学习和实践，逐渐掌握了会计、税务等基本财务知识和技能，并具备了较为熟练的应用能力。

二、工作经历

在财务助理的岗位上，我主要负责以下工作：

1. 会计核算：负责日常的会计凭证的录入、账务的核对和调整，确保财务数据的准确性和完整性。

2. 财务报表编制：负责月度和年度财务报表的编制和分析，为公司的经营决策提供准确可靠的财务信息。

3. 税务申报：负责税务申报及纳税申报表的编制，确保公司的纳税工作合规和及时性。

4. 资金管理：负责公司的资金收支状况的监控和管理，合理安排资金使用，提高资金利用效率。

除了以上基本的职责外，我还积极参与财务管理系统的建设和优化工作，通过引入新的财务工具和技术，提高财务工作的效率和准确性。

三、能力与优势

在我看来，一名优秀的财务工作者需要具备以下几个方面的能力和优势：

1. 扎实的财务知识：我在大学期间专注学习财务管理和会计学，并在实践中不断地打磨和应用这些知识，使其更加扎实和丰富。

2. 准确的数据处理能力：我对数据的敏感度较高，能够准确地进行数据分析和处理，确保财务数据的准确性和可靠性。

3. 强化的沟通能力：作为一名财务工作者，需要与公司内外的各个部门进行良好的沟通和协作，我具备良好的沟通和团队合作能力，能够有效地与不同的人员进行沟通和协作。

4. 注重细节的工作习惯：在财务工作中，任何一个细小的错误都可能带来重大的后果，我对细节非常重视，能够细致入微地处理各项工作。

四、竞聘财务岗位的原因

我对财务工作充满热情，并且对贵公司的发展方向和发展潜力也非常看好，因此我决定竞聘贵公司的财务岗位。希望能够通过自己的专业能力和经验，为贵公司的财务管理工作做出更大的贡献。

五、未来发展规划

在未来的职业发展中，我希望能够不断提升自己的专业能力和管理能力，逐步晋升为财务经理或者财务总监岗位，并成为公司财务管理方面的专家和领导者。

六、结束语

感谢各位面试官能够阅读我的财务岗位竞聘报告。我相信，通过丰富的实践经验和专业知识的积累，以及对财务工作的热情和执着，我能够胜任贵公司的财务岗位，并为贵公司的快速发展做出应有的贡献。

谢谢！

财务岗述职竞聘报告 篇5

法规与制度，围绕中心，努力工作，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩，获得公司领导的肯定和职工群众的满意。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己20xx年履行职责情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、政治思想

要做好财务工作，做一名职工群众信得过的财务总监部，必须要有正确的政治思想。我加强学习，树立全心全意为职工群众服务的思想，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务，为燃气公司的发展作出我自己的努力。

二、工作情况

为了适应市场经济的要求，实现公司全年目标工作任务，我全面规范会计核算和财务管理工作，使财务人员做到既当家又理财，认真搞好各项财务工作。一是认真、细致地做好会计报销、工资发放、会计原始凭证、记账凭证的审核、记账、装订及相关财政、税务票据的领用、核销等日常会计核算、会计监督工作，做到工作仔细、认真、无差错。二是按会计档案管理的要求及时进行会计档案的整理、归档工作，确保会计档案全面、完整，便于以后日常查阅和利用。三是积极与相关税务主管部门联系，争取相关部门对我公司的理解与支持，限度的利用国家相关的税收优惠政策，为公司节约每一分资金，确保公司发展和生产经营工作的正常开展。四是在做好自己本职工作的同时，坚持“公司工作一盘棋”，积极配合相关部门的工作，利用财务现有的各项资源做好力所能及的工作，为公司的发展做出我的贡献。

三、工作态度与责任

干工作除了业务知识与技能外，更主要的是工作态度与责任。我负责财务工作，以良好的工作态度对待人，做到和气、关心、体贴、温暖。工作中承担自己的责任，认真对待每一项工作，负责到底，做好任何工作。对自己要做到技能精、作风硬、讲诚信、肯奉献，爱岗敬业，全心全意为职工群众服务，为公司的发展作出自己的努力。

精益求精地去做好每一项财务工作，为公司的发展和壮大作出自己应有的努力。

我的述职报告完了，谢谢大家!

财务岗述职竞聘报告 篇6

尊敬的各位领导，各位评委：

大家好！

首先，我感谢组织和领导为我提供了一次难得的学习、锻炼和展示的机会，也感谢同志们对我的鼓励、信任和支持。

我叫xxx，今年xx岁，xxx年xxx月进入到xxx系统工作。在本次竞职的人员中，我是年纪、工龄最长的。之所以竞选会计主管一职，我认为自己具备以下优势：

一是有丰富的多岗工作经验。

参加工作二十年来，我先后在xxx营业所任出纳员，在xxx营业室任出纳及联行记帐员。1993年2月调xxx工作后，又先后任联行复核员、资金组织部职员、xxx分理处副主任、综合柜员、复核员等职务。多年的工作经历和多种工作岗位的实践锻炼，使我具备了在基层金融机构对各个岗位的工作人员进行管理、审核、监督、指导的丰富经验和业务能力。

二是有虚心好学、力求上进的进取意识。

由于工作岗位的多次调整，为了适应新的工作岗位的业务要求，我始终坚持勤学习，善思考，多研究，多请教，不断地丰富和提高自己的业务水平，使自己很快进入了新的角色。为了系统地掌握金融理论知识，xxx年，我还自费报名参加了经济管理专业的在职学习，并于xxx年获得了经济管理专业的大专毕业文凭。同时，报名学习、参加并通过了助理经济师的全国统考，终于在xxx年被支行聘为了助理经济师。

三是有良好的团队精神。

二十年来，我恪守诚实、正派的为人宗旨，在日常的'学习、生活和工作中以团结为重，正直处世、热情待人，从不斤斤计较个人利益和点滴恩怨；

尊敬领导，团结同志，善待顾客，乐于助人。坚持几年如一日帮助南厂一对无儿无女的离休老干部。与同事或客户建立了和谐、亲切的工作关系和友谊。

四是有扎扎实实的工作作风。

多年来，我坚持踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，做到干一行，爱一行，钻一行，精一行，在工作中认真负责，勤勤恳恳，兢兢业业，任劳任怨。从未就工作岗位挑肥拣瘦，从未在工作上出重大失误，作到了让领导放心、同志们满意，比较圆满地完成了领导交给的各项任务。

五是有家庭的支持和优势。

首先是我爱人在政府部门工作，孩子在市里读高中，家庭负担比较轻，老人关、孩子关都基本上过完，使得我可以把更多的时间和精力投入到工作之中。其次是有我爱人的支持和帮助。这次竞职报名后，我爱人大力支持，在家里给我辅导、帮我背题，使我的业务知识水平大大提高，这次支行预选中我取得的较好成绩就是的证明。

综上所述，可以看出：丰富的经验是实施监管的基础，好学、上进是干好工作的前提，人格的魅力是团队管理的需要，扎实的作风是领导信任的关键，家庭的支持是我工作的不竭动力。再加上领导的指导和同志们的帮助，这些都是我满怀信心、参与竞争、挑战自我，展示自我的宝贵资源。

但是，我也知道，要想真正干好会计主管这一工作，必须把资源优势转化为工作优势。多年的工作经验使我懂得，从事会计主管工作，就像忠诚的狗，老实的羊，受气的猪，吃草的牛，忙碌的马。要求对制度不折不扣，对领导尊重服从，对客户忍气吞声，对待遇任劳任怨，对工作忙忙碌碌。因此，如果我竞聘成功，我的工作思路是：以"三个服从"要求自己，以"三个一点"指导工作，以"三个适度"与人相处。具体地说，"三个服从"是个人服从组织，私情服从工作，感情服从规章。"三个一点"是当行领导要求与我所主管的工作相符合时，我会尽努力贯彻落实并寻找点；

当同事之间发生利益冲突时，我会从维护工作大局出发去寻找凝聚点；

当业务工作与客户发生冲突时，我会从政策法规与客户利益中去寻找和谐点。"三个适度"是指：

1、冷热适度，对人不搞拉拉扯扯、吹吹拍拍，进行等距离相处；

2、刚柔适度，对事当断则断，不优柔寡断；

3、粗细适度，即大事不糊涂，小事不计较。做到对同事多理解，少埋怨，多尊重，少指责，多情义，少冷漠。刺耳的话冷静听，奉承的话警惕听，反对的话分析听，批评的话虚心听，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增强压力，在与人交往中凝聚合力。如果我竞聘成功，我的处事原则和风格是，努力做到严格要求，严守制度，严明纪律，勤学习，勤调查，勤督办。以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。管人不整人，用人不疑人。我将用真情和爱心去善待我的每一个同事，使他们的人格得到充分尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间。我将用制度和岗位职责去管理我的同事，让他们像尺子一样公正无私；

像太阳一样，给人以温暖。如果我竞聘成功，我将在支行领导的重视和支持下，通过我的努力，使营业所（室）工作管理制度化，监管严格化，服务优质化。力争让营业所（室）成为遵规守纪的典范，实践文明的窗口，增收增效的集体，培养人才的摇篮，传播企业文化的阵地，连结银企合作的纽带。

当然，我也非常清楚，此次竞职人才济济、激烈异常，比我优秀的同事大有人在。因此，假如我在这次竞职中失败，我也会心悦诚服、毫无怨言。我将一如既往、认真负责地安心工作在现在的工作岗位上，在各位行长的领导下，为创造我们新城支行的美好未来做出新的贡献！

谢谢大家。

财务岗述职竞聘报告 篇7

尊敬的评委老师：

大家好！我是某某公司财务部门的一名员工，非常荣幸能够有机会向大家展示我的财务岗述职竞聘报告。财务工作是一个重要且具有挑战性的职位，也是企业正常运转和发展的重要支持。作为一名财务人员，我一直致力于提高自己的专业知识和技能，努力为公司创造更大的价值。在这篇报告中，我将分享我在财务岗位上的工作经验和成果，并阐述竞聘财务岗位的原因和目标。

首先，我想谈谈我在财务领域的工作经验。我从某某大学财务专业毕业后，进入某某公司的财务部门工作已有5年时间。在公司的这段时间里，我积极参与和负责了公司的财务核算、预算控制、财务分析等工作。通过对公司财务情况的深入研究和分析，我能够及时发现和解决潜在风险，提供可靠的财务决策依据。此外，我还参与了公司ERP系统的实施和维护工作，有效提高了财务流程的效率和准确性。

其次，我想分享一下我在财务岗位上取得的成果。在我任职期间，我与团队一起努力，实现了公司财务状况的稳步提升。我通过加强成本控制和预算管理，成功降低了公司的营业成本。同时，我还建立了一个完善的财务报表体系，提高了财务信息的准确性和时效性。通过与其他部门的良好沟通和协作，我成功提出了一些建议和改进措施，帮助公司优化了财务流程，提高了业务效益。

此外，我对财务岗位的竞聘有着明确的理由和目标。首先，我希望能在承担更大责任的岗位上施展才华，为公司的发展做出更大的贡献。其次，我相信通过竞聘财务岗位，我能够继续提升自己的专业能力并成长为一名优秀的财务专业人员。最后，我渴望能够在财务岗位上不断挑战自我，解决各种复杂问题，并将这些经验和能力与团队成员分享，共同努力实现公司的战略目标。

为了实现我的目标，我将继续学习和提升自己的专业知识和技能。我计划参加相关的培训课程和资格认证考试，不断累积财务管理的实践经验。同时，我也会继续加强自己的团队合作和沟通能力，与团队成员共同努力，为公司创造更大的价值。

最后，我想再次感谢评委老师给予我竞聘的机会。我相信通过我多年来在财务工作中积累的经验和取得的成绩，我将会成为一个出色的财务专业人员，并帮助公司取得更大的成功。谢谢！

（以上内容仅供参考，具体写作仍需根据实际情况进行调整。）

精选银行营销岗述职报告模板

我们在公司工作了一段时间之后，这也就意味着我们的述职报告，也是时候要去着手准备撰写，述职报告是工作报告中的总结性报告，是综合性很强的报告。职场菜鸟在做述职报告的时候要注意什么？考虑到你的需求，活动范文吧的编辑特意整理了“银行营销岗述职报告”，还请你收藏本页以便后续阅读。

银行营销岗述职报告 篇1

背景介绍：

20xx年7月8日，招商银行在国内正式推出企业手机银行产品，这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务。据悉，此次招行手机银行首次引入云计算和3G移动通信等新兴技术，可以实现业务移动授权和信息瞬时传递。招商银行现金管理部负责人表示，该业务的推出填补了企业移动商务运营中金融元素的缺失，还标志着银行业在实现渠道电子化后，迈入了崭新移动化时代。 营销目标：

招行手机银行引入云计算和3G移动通信等新兴技术，实现业务移动授权和信息瞬时传递在业务覆盖上，全面整合的企业手机银行内含全时账户管理、移动支付结算、移动投融资、全时电子商务、贴身金融助理五大业务类别；率先实现支付、内部转账、代发代扣、自助贷款、外汇买卖、商务卡和黄金交易等20余项业务的移动化处理和实时查询等

SWOT分析

① 优势（Strengths）

招商银行企业手机银行是目前世界领先的新一代手机银行服务，方便快捷，功能丰富，安全可靠。这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务，企业手机银行的问世标志着银行业迈入了崭新的移动化时代。手机一经报停，手机银行即被暂停使用;登录银行网站或者到营业厅，也可暂停或是注销手机银行服务。 ②劣势（Weaknesses）

招商银行企业手机是新开发的一种业务，企业高管很多对此项业务不太了解，并且使用人很少。建设银行用户有4种开通方式，包括通过手机自助开通、通过网上银行开通、在建行网站或者在营业网点办理。招商银行用户的开通方式与以上方式基本相似，最简便的方法是在手机上直接将手机号与银行账户绑定。

③竞争市场上的机会(Opportunities)招商银行企业手机银行发展的前景非常广阔，潜在用户多。

④威胁(Threats)

招商银行企业手机银行推广的同时，其他的银行也在进行本业务的推广，竞争对手多。

营销渠道：

（一）分销渠道

金融产品具有提供与分配的同时性，一般都直接面对客户，因此，设置分销网络是商业银行最早的也是最普遍的营销渠道，合理设置分支机构和营业网点对吸引客户和发展零售业务尤为重要。目前，在市场竞争日益激烈的情况下，地点的选择就显得十分重要。商业银行选择一个好的地点就等于为自己做了广告，是实现营销目标的无价之宝。因此，“一个理想的地点的潜力是不利地点的二十倍。”商业银行在长期的业务发展中，根据经济环境和其他因素，以下两种模型在选址上应用最为广泛

（二）大力扩展网点功能

目前我国商业银行诸多基层的网点仍为功能单一的储蓄所，一般只能受理客户的存款，这在很大程度 今后，我国商业银行应大力拓展基层网点的业务范围，积极办理消费贷款、代理收付、代客理财、信用卡和外币兑换等业务，从而推动个人金融业务的发展。

促销策略：

广告促销：树立良好的银行形象，建立银行个性化特征，建立客户对银行的认同感，指导员工更好地为客户服务，协助营销人员更好的工作，以介绍为目标，以说服为目标，以提醒为目标。

人员推销：推销人员与客户的直接接触，通过面对面的交流，直接为客户提供信息。使客户了解银行的产品与服务。增加产品或服务被优先购买的可能性。与客户磋商价格和其他条件，

完成交易，向客户提供售后服务，坚定客户的信心。

银行公共关系促销：

（1）通过新闻媒介，宣传银行形象。

（2）借助社会名人和知名团体，扩大知名度。

（3）积极参与和支持社会公益事业。

（4）主动与客户保持联系，包括口头沟通和书面沟通。

营业推广：灵活多样，容易吸引客户、激发兴趣，短期效果明显。

银行营销岗述职报告 篇2

经过一段时间的工作后，基本流程已经熟悉，但是随之而来的小问题也就多了，比如说在核对订单时，有的经销商不传汇款底单，即使有的传了也不写明公司名称，因为其中有很多汇款金额和订单不一致，很难辨别出是谁家公司的款，遇到问题就要学会用自己的思维去解决问题，对此，我首先想到的是把此类问题出现的情况了解清楚，再是根据问题去找一个好的解决方法。于是，我就在QQ群里连续发了几天的通知。(连续几天发的原因是考虑到不是每个经销商都天天上网)，通知的内容是根据数学选择题的格式来书写的，我认为这能有利于经销商更能清楚、明了、简单、易懂的看清楚我所要达到的目的。后来又考虑到不是所有的经销商都上网，于是在出现同类问题时我都要特别的提醒他们要注意哪些问题。

任何东西的改进都是在原有基础上进行的，在开始的时候,我按照她们的记录方式来进行记录每天的定单情况，可后来发现有很多不便之处，我根据自己对工作的了解，做了一些改变,这样就减轻自己在工作中不必要的麻烦。

每当订单太多时，我必须要保持清醒的头脑，因为之前有由于订单太多而出现过一次当天没有及时签单的情况，这应该要引起我的注意，就是要注重细节，找出原因，进行改正。

在这项工作中，有很多东西需要

自己去发现，去不断的发现与改变。

沟通技巧：

沟通是一门技巧，善于沟通是一门艺术，从心理学的角度来讲,站在对方的角度去思考问题，可能会收到意想不到的效果，但在与客户沟通时，我忽视了自己的出发点，没有注意到张弛有度，还有在开始时我没有注意到说话时内容上要讲求言简意赅。经过一段时间我发现了自己这方面的不足，既然发现了自己不足，就要找到方法进行纠正。

语气，在沟通时是一个很重要的环节，面带着微笑去和别人沟通，别人也会感受到你的微笑与阳光。

银行营销岗述职报告 篇3

为认真贯彻总分行工作会议精神，总结年微小企业金融部前三季度交叉销售工作，安排部署第四季度工作任务，年9月16日，包商银行分行微小企业金融部交叉销售现场经验交流会在元宝山支行顺利召开。包商银行分行副行长、个人金融部总经理、公司金融部总经理、新华支行行长、团结支行行长、敖汉支行行长、元宝山支行行长出席会议。…

银行开展交换销售工作总结

为认真贯彻总分行工作会议精神，总结年微小企业金融部前三季度交叉销售工作，安排部署第四季度工作任务，年9月16日，包商银行分行微小企业金融部交叉销售现场经验交流会在元宝山支行顺利召开。

包商银行分行副行长、个人金融部总经理、公司金融部总经理、新华支行行长、团结支行行长、敖汉支行行长、元宝山支行行长出席会议。

分行微小企业金融部各支行业务主管，部室成员以及元宝山支行全体信贷人员参加，会议由微小企业金融部副总经理张晓娟主持。

会议中蔡行长讲到，年，在全行受到贷款规模紧缩影响的前提下，总分行全力配合，把有限的额度向微小企业金融部倾斜，基本可以保证完成全年的计划任务，但是面临当前局势，微小企业金融部的信贷人员要有全局意识，我们条线有责任，也更有条件进行交叉销售，截止8月末微小企业金融部累计营销存款5499万元，贷记卡722张，国债100万元左右，目前来看，虽然总分行没有给微小企业金融部制定营销任务，但是微小企业金融部也按照要求认真落实，为分行发展做出自己应有的贡献”。

个人金融部总经理、公司金融部总经理针对联动营销以及如何做好交叉销售进行了详细的介绍，对如何营销储蓄存款、贷记卡、理财产品、开设基本账户、代发工资等业务的开展进行了详细的指导，鼓励每个员工积极营销。

作为银行的工作人员不仅要做好本职工作，还要掌握其他部门的相关知识，在不影响自己工作的前提下，进行联动营销、交叉销售。这不但可以提高自身的业务素质，还可以增加自己的财务知识，无论是对自己还是对工作，都将有很大的提高。

元宝山支行、新华支行、团结支行和华夏支行的微贷业务主管分别对年本支行业务、人员等方面的进展以及交叉销售方面的经验和不足作了交流。

最后蔡行长对微贷人员在交叉销售方面提出了以下七个方面的要求：

一是不争论、不讨论;

二是坚持正向激励;

三是扎实做好本职工作;

四是交叉销售可辅助微贷业务;

五是可以提升和锻炼综合营销能力;

六是明确时段目标;

七是坚持发扬先锋主力作用，突破条线束缚。

空谈误国，实干兴邦。只有脚踏实地地把本职工作作好，变被动为主动，积极的关联其它部门业务，找方法，寻技巧，团结协作，树立全局意识，才能更快的提高自身综合素质，增强个人处理综合业务的能力，并且争取在年第四季里更大程度地提升交叉销售以及整体业务发展水平。

银行营销岗述职报告 篇4

xx年于我个人而言是非常忙碌与充实的一年，无论在思想、工作、学习、生活各方面都有了长足的进步，尤其是在销售方面取得了可喜的业绩。成绩的取得离不开自身的努力奋斗、积极进取，离不开我所在团队的紧密配合，更离不开各级领导的关心与大力支持。现将一年来的工作总结汇报如下，以飨来年。 思 想上，与时俱进，及时更新营销思路为支行的营销发展献计献策，使得营销工作能够紧跟上级行部署。xx年年初，在旺季营销活动期间，及时统计各类业务量和整理报送信用卡，确保了旺季营销活动的成果得到了及时的巩固。3月份参加了省行与保险公司组织的“风劲齐鲁”培训班，充分发挥了党员的带头作用，推迟了休息时间，连续工作十四天，多方联系客户106人，拔打电话上百通，成功电话邀约客户9名，最终签单56万，收官的最后一天签单31万，占整个团队业绩107万的半数以上。最终获得了“总保费王”，“总件数王”，“长跑王”等荣誉称号，在日常的营销工作中也不轻言放弃，不轻易放弃。另外，积极编写稿件消息，使得支行开展的所有业务能够及时传达到上级领导部门。

在工作中，埋头苦干，积极高效地完成各项工作任务。下半年沪深300基金销售方面，个人销售单支基金100万，占支行全部销售量的50%以上。全年营销理财产品1400余万，另外积极发掘潜力客户，向支行领导提出良好建议，促成支行成功营销理财产品系列4000余万，为支行的理财产品实现新的突破奠定了良好的基础。在做好营销工作的同时，将营销的后续工作打理的细致认真。xx年全年核打、登记信用卡征信1500余份，整理报件1300余件；尤其是在批量卡的整理报送上更是加班加点确保了所有客户资料的及时上报。另外签约钻石级客户6名，新增钻石级客户一名，在客户关系的维护上更是尽心竭力，确保了中高端客户的服务体验和客户关系的持续。 在学习上，身处一个学习型的组织，积极学习更新各类业务知识，认真对待各项培训，参加各类考试，保持了业务知识的畅通和良好的知识形态。在中，我积极参加了各类业务知识竞赛，组织参加了支行自身刊物《一家人》的创立与编辑，参加并通过了上级行组织的各类考试、基金销售资格考试以及取得了银行业从业资格全科证书。通过不断地学习丰富了自身对银行业政策法规的理解、认识，为更好地服务我行、服务广大客户奠定了良好的基础。 生活上，作为一名党员，克勤克俭，厉行节约。为支行的节约大计提出合理化建议，比如为节约每天的身份证复印用纸，将平日日终打印后的废纸及时收集起来，交由前厅工作人员使用。 对批量领卡客户填写的凭证进行了合理化设计，将支行废弃的信纸进行了充分的利用，节省了大量的纸张。 以上成绩的取得离不开领导的大力支持和广大同事的密切合作，在平时的工作中，支行领导在业务资源配置上倾力相助，广大同事也积极向我推荐客户，确保了在营销各类理财产品方面客户资源的丰富与持续。成绩只能说明过去，未来更需努力，作为支行的一份子，我将趁着xx年的东风，在继续做好各项工作的同时，力争将销售工作做得更好、更细、更强。篇二：银行营销心得体会

银行营销心得体会

俗话说：“一年之计在于春”。三月是温暖的季节，也是我们开始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。

第一：具备专业的业务知识。我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信用卡使用情况，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。

第二：具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

第三：给自已制定一个力所能极的计划。因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。在营销的过程中，我一直在积极的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也掌握了不少方法。而为了避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计划。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。

第四：在营销失败中学到新知识。常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

以上几点是我从事营销员的一些心得体会，我相信付出就会有成果，坚持就能获得胜利。只有坚持不懈的付出，做到把握现在、向过去学习、着手创造将来，制定一个切实可行的计划，明确目标，才能将我们的团队建设的更好，才能让中

信的明天更加辉煌。篇三：银行xx年度跨年度宣传营销活动总结 银行xx年度跨年度宣传营销活动总结

两节期间，按照省行《关于开展邮储银行跨年度宣传活动的通知》“要求，我分行认真组织综合宣传和业务营销活动，取得了良好效果。现将有关情况汇报如下：

一、加强领导，细化措施 为确保跨年度宣传营销活动有序开展，取得预期效果，我分行成立由主管行长任组长，办公室、财务会计部、综合业务部、公司业务部，信贷业务部、渠道与科技部等部门总经理为成员的跨年度宣传工作领导小组，并由办公室、财务会计部、综合业务部、公司业务部、信贷业务部、渠道与科技部相关人员组成日常工作机构，具体负责活动的组织、调动、通报等工作。同时，按照省行跨年度宣传工作的总体要求，我分行结合自身实际，制定了具体的落实方案，对各支行、各部门、各网点提出了具体明确的要求，将责任落实到人，按阶段进行推进。

二、突出重点，创新形式 围绕××××主题，我分行根据元旦、春节“两节”期间特点和社会对邮储银行的认知程度，将宣传重点放到形象宣传和综合业务宣传上，突出宣传邮储银行全功能国有商业银行的形象，突出宣传邮储银行的网络优势、产品优势。一是印制了一批业务宣传折页和宣传品，配发到支行，着力在网点营造

节日氛围，提升网点形象，树立邮储银行品牌；二是通过电梯广告、电视广告、灯杆广告的线上媒体的投放，增强邮储银行的社会知名度；三是借势新闻媒体开展宣传，“两节”期间，继续加强与《××日报》等媒体的沟通联系，以服务“三农”支持中小企业发展、提升服务水平等为主题，组织稿件刊发，通过软新闻提升邮储银行的知名度。

三、认真组织，系统推进 一是做好宣传品的配发布放工作。根据各支行实际情况，统筹考虑，将省行配发的宣传品和市分行制作的宣传品及时下发到支行，分配到各支行。二是要求各支行、各网点负责人高度重视此次宣传营销活动，要求支行长站在营销一线，靠前指挥，率先垂范。三是在窗口加大宣传力度，利用网点资源优势，采取宣传折页、标语、电视等形式，广泛开展业务宣传，带动了业务增长。三是是积极开展客户走访活动，利用节前期间，采取向客户赠送小礼品的方式，了解用户需求，推介邮储银行业务。四是组织开展客户答谢会、联谊会，增进与客户的沟通，提升客户的忠诚度，挖掘客户的潜在价值。两节期间，各支行组织召开推介会、答谢会50余场，发展保险400余万元。五是利用春节期间有利时机，积极开展信贷宣传站建设，扩展了业务宣传渠道。目前，各支行已按市分行要求建立了10个宣传站，并在显著位置布放了信贷业务宣传牌，为一季度加快信贷业务发展奠定了良好基

础。 通过xx年跨年度宣传营销活动的开展，在很大程度上提高了邮储银行的社会知名度，和邮储银行产品、服务的社会认知度，对加快业务发展起到了积极的推动作用。篇四：银行营销团队小结 银行营销团队小结 xx年于我个人而言是非常忙碌与充实的一年，无论在思想、工作、学习、生活各方面都有了长足的进步，尤其是在销售方面取得了可喜的业绩。成绩的取得离不开自身的努力奋斗、积极进取，离不开我所在团队的紧密配合，更离不开各级领导的关心与大力支持。现将一年来的工作总结汇报如下，以飨来年。

思想上，与时俱进，及时更新营销思路为支行的营销发展献计献策，使得营销工作能够紧跟上级行部署。xx年年初，在旺季营销活动期间，及时统计各类业务量和整理报送信用卡，确保了旺季营销活动的成果得到了及时的巩固。3月份参加了省行与保险公司组织的“风劲齐鲁”培训班，充分发挥了党员的带头作用，推迟了休息时间，连续工作十四天，多方联系客户106人，拔打电话上百通，成功电话邀约客户9名，最终签单56万，收官的最后一天签单31万，占整个团队业绩107万的半数以上。最终获得了“总保费王”，“总件数王”，“长跑王”等荣誉称号，在日常的营销工作中也不轻言放弃，不轻易放弃。另外，积极编写稿件消息，使得支行开展的所有业务能够及时传达到上级领导部门。 在工作中，埋头苦干，积极高效地完成各项工作任务。下半年沪深300基金销售方面，个人销售单支基金100万，占支行全部销售量的50%以上。全年营销理财产品1400余万，另外积极发掘潜力客户，向支行领导提出良好建议，促成支行成功营销理财产品系列4000余万，为支行的理财产品实现新的突破奠定了良好的基础。在做好营销工作的同时，将营销的后续工作打理的细致认真。xx年全年核打、登记信用卡征信1500余份，整理报件1300余件；尤其是在批量卡的整理报送上更是加班加点确保了所有客户资料的及时上报。另外签约钻石级客户6名，新增钻石级客户一名，在客户关系的维护上更是尽心竭力，确保了中高端客户的服务体验和客户关系的持续。

在学习上，身处一个学习型的组织，积极学习更新各类业务知识，认真对待各项培训，参加各类考试，保持了业务知识的畅通和良好的知识形态。在中，我积极参加了各类业务知识竞赛，组织参加了支行自身刊物《一家人》的创立与编辑，参加并通过了上级行组织的各类考试、基金销售资格考试以及取得了银行业从业资格全科证书。通过不断地学习丰富了自身对银行业政策法规的理解、认识，为更好地服务我行、服务广大客户奠定了良好的基础。 生活上，作为一名党员，克勤克俭，厉行节约。为支行的节约大计提出合理化建议，比如为节约每天的身份证复印用纸，将平日日终打印后的废纸及时收集起来，交由前厅工作人员使用。对批量领卡客户填写的凭证进行了合理化设计，将支行废弃的信纸进行了充分的利用，节省了大量的纸张。

以上成绩的取得离不开领导的大力支持和广大同事的密切合作，在平时的工作中，支行领导在业务资源配置上倾力相助，广大同事也积极向我推荐客户，确保了在营销各类理财产品方面客户资源的丰富与持续。成绩只能说明过去，未来更需努力，作为支行的一份子，我将趁着xx年的东风，在继续做好各项工作的同时，力争将销售工作做得更好、更细、更强。

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xx年工作总结及xx年工作计划 xx年是忙碌的一年，是播种希望的一年，是收获成功的一年。从**分行筹备初始到正式试营业，经历了漫长的将近一年的时间，在伴随**分行成长的岁月里，作为为行里打前阵的营销部，面对巨大的存款压力和**区域对**银行近乎于零认知度的外部环境，经过我部全体员工的奋力拼搏和锲而不舍的努力，最终取得了比较令人满意的成绩。下面就半年来的工作及xx年工作计划向领导做一个汇报。

一、辛勤耕耘的xx

（一）存款任务完成情况

从去年十一月十八日**分行正式试营业到年底，在短短的一个月零十二天的时间里，我行存款余额为36568万，121%的完成了总行下达的3个亿的存款任务，其中营销团队吸收存款9605万，截止到xx年12月31日，我部有四名员工营销业绩达到了时点800万以上，更有一人从开业至今一直保持着日均1180万以上的存款数。

（二）员工的个人能力培养

从五月份开始，在**分行的筹备期，我行下大力度，在**地区选拔了一批学历够高、专业素质够硬、社会资源够丰富、形象良好的员工组建了一支年轻的团队，并在总行的统一部署下，参与了在**支行和其他支行为期一个月到三个月不等的培训，在培训期间主要是对员

工进行爱岗教育和业务技能培训。

回到**后，我部门积极贯彻总行领导以及代行指示，对员工进行全面的综合能力的培养。在礼仪上，利用晨会的时间对新入职的营销员工进行了为期一个月的专业的礼仪培训；在业务上，积极组织全体员工学习人民币账户结算、信贷调查、财务报表分析、调查报告、营销技能等专业知识，并在部门内部进行了阶段性的业务考试，目的就是把我营销团队的员工培养成业务素质全面，专业知识过硬，商务礼仪娴熟的全面手，使员工在营销客户的过程中能够在本行利益和客户利益间寻找好最优平衡点，从而使企业和银行达成双赢。

（三）积极组织开展多种多样的营销活动

我们在营销团队组队之初，就创建了自己的营销文化，即跟进战略、客户合作战略、亿元骨干战略和滚雪球战略。在整个营销过程中，我们始终践行“四千”精神，千方百计拉客户、千辛万苦学业务、千言万语说客户、千家万户访客户。 在我行办公大楼尚未竣工，办公环境较为简陋的情况下，营销团队每一名员工每天坚持到岗，汇报前一天工作，并一起讨论安排新一天的工作计划。在此三个多月的时间里，我部门员工走好了两条线，即直接营销和间接营销，也就是对外营销和对内营销。对内，我们不错失每一次与家人亲戚朋友聚会的机会，并不遗余力的做好**银行的惠民宣传工作；对外，我们以**分行办公大楼为中心，划分成了四个片区，同时，将全体员工也划分了四个组，每个组在组长的带领下，对自己组分管的片区逐一进行了地毯式的摸排工作，并对片区内的小

区、企业、商户情况一一进行了走访宣传，宣传分行产品，走进社区，走进企业，建立健全了辖区内企业客户联系档案。 在分行正式试营业以后，我们积极开展灵活多样的宣传活动，首先借助**商会成立的机会，在**商会众多会员中掀起了一场“沧行热”，借势**人自己的银行这一优势，让奋斗在**的**人首先了解到我们银行。然后员工主动联系商会会员，拓展业务，建立初步的合作意向，向个体经商户营销pos机，向法人公司营销一般户、代发工资业务，并在营销的过程中，积极发展信贷客户，为**分行服务中小企业、服务地方经济的宗旨贡献自己的一份力量。

为了立足**，增加知名度，xx年12月12日到15日，**银行**分行在百世开利举办了一场规模空前的，为期四天的文化润古城之河北梆子专场演出，我营销部充分发挥整个团队的主观能动性，完成了从该场演出的宣传单设计、广告语策划到剧院会标的设置安排以及客户的接待等大量具体而细致的工作。一方面我们利用**商会提供的会员名单，不厌其烦的为每一位顾客订票、选票、送票，向整个**商会展开营销攻势；另一方面，我们也没有忽略掉社区、居民这个群体，对此，我们在**市区选择了花园里、滨河公园、百世**和办公楼周围社区这些人员相对集中、戏迷广泛聚集之地，携带宣传单、易拉宝和广告条幅等宣传资料，走进社区，不放弃每一名戏曲爱好者，不错失每一名有存款意向的客户，在整个宣传期间，我们建立客户信息300余条，借助这次戏曲演出，在新增存款的基础上，大大提高了我行的知名度，信誉度。

此外，我们通过各种关系取得了**商会、**商会、**商会、**商会、**商会的会员联系方式，预留我行电话，为今后的业务合作奠定基础。同时利用**水产商会等各商会年会的契机，积极营销**银行，不错失每一个向**市民展现我行的机会。全体员工在营销的过程中一点一点的锻炼自己，做到了放下面子，俯下身子，耐住性子，每个人在向大家营销我行的过程中，也营销了自己，锻炼了自己，成长了自己。

（四）业余文化生活

在完成营销任务的基础上，我们不忘对员工的文化修养的培养，受总行、代行会议精神的指引，我部门号召员工读一本好书，写一手好字，唱一首好歌，作一篇好文，讲一口好话，干一件好事，建一个好家，养一身好技，做一个好人，练一双好手。从入行开始，我部门就始终以不同形式践行着以上十个好活动，达到了预期的效果。尤其是在分行试营业期间，我部门举办的以增加正能量，增强凝聚力，增加综合能力为目的，以“起航”“路在脚下”为主题的演讲比赛，同志们利用下班的时间加班加点积极备稿，终于付出的汗水得到了回报，演讲比赛当天，虽然员工面带些许青涩，但是员工认真的备战态度得到了领导的认可，领导的认可，是我们工作最直接的动力。

（五）努力提高风险防范意识及处理突发事件的能力

安全防范工作对于银行来说是重中之重，一刻也马虎不得的事情，但是在安全防范工作执行上却存在一个怪状，就是说起来重要，做起来次要，忙起来不要。作为营销部门的一员，在业务上，我们能

做的就是警钟长鸣防患于未然，经常组织防范金融风险的学习，把金融安全放在首位；在日常工作上，对员工进行安全教育，包括上下班安全、外出营销客户安全、办公室用电安全，增强员工的安全防范意识。

去年十二月十六日，我部门成功处置了一起突发事件。事情发生在当天下午，正当总行领导在大厅门前迎接**市市长来我行指导工作的时候，在大厅里突然闯入一名神情激动的中老年妇女，她企图借市领导来我单位视察之际，拦截车辆，向市领导诉说自己的冤屈。此时，我部员工沉着冷静机智应对，首先与其交谈控制住其去向，在接下来的一个多小时里，这位妇女几次三番想要接近市领导，都被我部门员工稳住，直到领导安全离开，为我行避免了一起影响巨大的突发事件的发生。

（六）认真履行民主理财小组职责，精打细算节约开支 开业后，在我行购置大宗商品时，凡经我部参与的，都做到了货比三家，选择性价比最高的产品。在员工餐厅货源的采购上，我也充分利用了自己的人脉关系，为行里选择了地理位置最近、质量优良价格最低的惠友超市，而且该超市经过我们谈判协商，不仅给我们在最低价格的基础上又走了团购价，而且还每天送货到行，大大节约了我们的人力物力。与市场采购模式相比，在账目上也很好的避免了跑冒滴漏现象，日积月累下来也为行里节省了一笔不小的开支。

银行营销岗述职报告 篇5

20xx年于我个人而言是非常忙碌与充实的一年，无论在思想、工作、学习、生活各方面都有了长足的进步，尤其是在销售方面取得了可喜的业绩。成绩的取得离不开自身的努力奋斗、积极进取，离不开我所在团队的紧密配合，更离不开各级领导的关心与大力支持。现将一年来的工作总结汇报如下，以飨来年。

思想上，与时俱进，及时更新营销思路为支行的营销发展献计献策，使得营销工作能够紧跟上级行部署。20xx年年初，在旺季营销活动期间，及时统计各类业务量和整理报送信用卡，确保了旺季营销活动的成果得到了及时的巩固。3月份参加了省行与保险公司组织的“风劲齐鲁”培训班，充分发挥了党员的带头作用，推迟了休息时间，连续工作十四天，多方联系客户106人，拔打电话上百通，成功电话邀约客户9名，最终签单56万，收官的最后一天签单31万，占整个团队业绩107万的半数以上。最终获得了“总保费王”，“总件数王”，“长跑王”等荣誉称号，在日常的营销工作中也不轻言放弃，不轻易放弃。另外，积极编写稿件消息，使得支行开展的所有业务能够及时传达到上级领导部门。

在工作中，埋头苦干，积极高效地完成各项工作任务。下半年沪深300基金销售方面，个人销售单支基金100万，占支行全部销售量的50%以上。全年营销理财产品1400余万，另外积极发掘潜力客户，向支行领导提出良好建议，促成支行成功营销理财产品系列4000余万，为支行的理财产品实现新的突破奠定了良好的基础。在做好营销工作的同时，将营销的后续工作打理的细致认真。20xx年全年核打、登记信用卡征信1500余份，整理报件1300余件;尤其是在批量卡的整理报送上更是加班加点确保了所有客户资料的及时上报。另外签约钻石级客户6名，新增钻石级客户一名，在客户关系的维护上更是尽心竭力，确保了中高端客户的服务体验和客户关系的持续。

在学习上，身处一个学习型的组织，积极学习更新各类业务知识，认真对待各项培训，参加各类考试，保持了业务知识的畅通和良好的知识形态。在中，我积极参加了各类业务知识竞赛，组织参加了支行自身刊物《一家人》的创立与编辑，参加并通过了上级行组织的各类考试、基金销售资格考试以及取得了银行业从业资格全科证书。通过不断地学习丰富了自身对银行业政策法规的理解、认识，为更好地服务我行、服务广大客户奠定了良好的基础。

生活上，作为一名党员，克勤克俭，厉行节约。为支行的节约大计提出合理化建议，比如为节约每天的身份证复印用纸，将平日日终打印后的废纸及时收集起来，交由前厅工作人员使用。对批量领卡客户填写的凭证进行了合理化设计，将支行废弃的信纸进行了充分的利用，节省了大量的纸张。

以上成绩的取得离不开领导的大力支持和广大同事的密切合作，在平时的工作中，支行领导在业务资源配置上倾力相助，广大同事也积极向我推荐客户，确保了在营销各类理财产品方面客户资源的丰富与持续。成绩只能说明过去，未来更需努力，作为支行的一份子，我将趁着20xx年的东风，在继续做好各项工作的同时，力争将销售工作做得更好、更细、更强。

个人竞岗述职报告必备6篇

完善的报告是成功完成任何工作的重要组成部分，这需要我们不断提升个人素质。在日常工作中，我们经常需要撰写报告，那么在写报告时我们可以从哪些角度入手呢？以下是关于“个人竞岗述职报告”的一些重要信息，我们为您精选整理了一些，希望这些建议能够改变您的想法！

个人竞岗述职报告 篇1

尊敬的各位评委：

大家好!首先感谢组织给我这次参与竞聘的机会。我竞聘的岗位是小学体育。下面，我将从以下几个方面向领导和评委们作简要的陈述：

本人19xx年8月出生，19xx年8月参加工作，19xx年7月五华师范学校毕业，20xx年6月华南师范大学教育管理专业本科毕业。20xx年评为语文一级教师，从教以来，我严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实教育局、学校工作部署，任期内年度学期考核均为合格。

本人热爱中国共产党，热爱社会主义，忠诚党的教育事业，恪守教师职业道德。认真执行教育方针，遵循教育规律，面向全体学生，坚持教书育人，培养学生全面发展。热爱学生，循循善诱，诲人不倦，不歧视、讽刺学生，爱生如子，师生关系平等、密切。克已奉公，遵纪守法，爱校如家，谦虚谨慎，团结协作，与科级教师、家长紧密配合，共同教育学生。认真学习科学文化知识和教育理论，潜心钻研业务，勇于创新。

对拟竞聘岗位以踏实的工作作风、求真的工作态度、进取的工作精神，用心、用情、用智慧干好本职工作。

在今后的工作中，自觉遵守法律法规和师德规范，服从学校工作安排，不妄议中央及各级政策，不违背事实发布谣言和过激言论，不违规组织学生进行有偿家教，不向学生推销教辅资料，不收受学生及家长礼品现金，不体罚或变相体罚学生。

个人竞岗述职报告 篇2

尊敬的各位领导、各位评委:

大家好!

我于1963年出生，1981年9月参加教育工作，1994年加入中国共产党，中学高级职称，历任小学老师、少先大队辅导员、教导主任、校长。于x年参加五大连池市第一轮中小学校长竞聘，荣孔型为中心校业务校长。作为一名副校长，我深感责任重大。因此在工作中，我能认真当好校长的参谋和助手，统筹全局，合理部署，发挥好承上启下的作用。

一、加强修养，提高自身素质。

能认真学习科学发展观理论，自觉践行三个代表”重要思想，不断提高自己的政治理论素养。同时，能与时俱进地认真学习教育教学理论，积极提高自身的业务素质。平时，能以高标准来严格要求自己，努力做到为人师表，做到工作表里如一。待人处事能以学校为重，以学生为重，主动为学校的集体利益着想。平时经常与教师平等相处，了解教师情况，吸纳教师的合理建议，与教师融为一体。

二、求真务实，抓好分管工作。

1、狠抓教学常规管理。

在工作中我严格要求自己既要当好指挥员，又要做好“排头兵”。因此，我积极地深入教学第一线，一起钻研教材，精心备课与讨论，努力在减轻学生负担和精心设计练习上下功夫。几年来，我带领教学管理人员以强烈的事业心和责任心，努力抓好教学管理工作。工作中勤奋苦干，不断创新，坚持原则，出以公心，形成了良好而稳定的教学秩序。

为了加强课堂教学改革力度，构建新的课堂教学模式，任职期间，我不断统一教职员工的思想，提高他们的整体意识，做到“精心安排，周密组织;建章立制，奖优罚劣;全程督导，分段总结”，深入持久地开展听评课和课堂教学达标活动。同时，我还将教学质量管理作为管理的核心，对影响“教与学”的各种因素，进行检查、分析和控制，实现了教学常规检查月评制、教师间自评互评制，让每名教师都参与到教学管理中来，从而实现了较高的教育教学质量。

2、努力推进教育科研。

学校要想实现可持续发展，就必须坚持科研立校，科研兴校。因此，我一直高度重视教科研工作，积极鼓励教师申报科研课题，并提供力所能及的支持。在我的鼓励支持下，几年来，先后有《家校合作》等4个省地级课题通过验收，对促进我校教育的长足发展奠定了良好的基础。

也正由于本人工作务真求实，锐意进取，善于探索创新，因此在任职期间，我所分管的工作曾多次被评为地级教育科研先进集体、市级教育教学、幼教工作、课堂教学改革、特色学校创建、读书活动等先进集体，我个人也多次被评为地市级先进个人等。

以上是我的述职报告，请各位评委批评指正。今后我将继续加强理论学习，不断开拓创新，为五市教育的发展做出新的贡献。

谢谢大家!

个人竞岗述职报告 篇3

任现职以来，本人积极钻研教育教学业务，努力学习新课程理论，在教育教学工作中勤于探索，勇于创新，经过这几年的努力，在教育教学及教研工作上取得了一些成绩。

本人多年来一直担任八年级两个班及九年级两个毕业班的物理教学任务，虽然教学工作比较繁忙，但我没有忘记钻研教学业务，在百忙之中仍抽出时间来进行业务学习，努力提升自身的业务素质跟教学水平，并在教学实践中不断摸索总结出好的教学方法，逐步形成自己富有个性特色的课堂教学风格，上课深受学生喜爱。

从20xx年开始，带领学生开展物理小课题研究，运用“自组织”作为活动的组织方式，让学生之间自由组合，组成课题研究小组，开展小课题研究。在本人的指导之下，学生的小课题研究取得了一系列成果，学生科学探究能力得到了锻炼，学习的积极性、主动性大大提高，学生综合素质更进了一步，学习成绩稳步提升，在近几年的中考中，我校中考理科综合成绩一直处于都匀市农村中学的前列，这跟本人的科学施教、精心指导是分不开的。

在教学过程中，我不但注意对教法的研究跟总结，而且十分注意对学生学法的指导。我始终坚信，教育要取得成功，三分在教师，七分还是要靠学生自己。在教学中我关心、爱护每一位学生，对学生管教管导，多采用激励跟表扬，少用批评跟指责。课堂上多采用学生喜闻乐见的方式，讲课语言抑扬顿挫，幽默风趣，说理深入浅出，使课堂充满活力。在课堂教学中，注意兼顾到不同层次学生的需要，采取“保两头，促中间”的方法，也就是注意培养尖子生，照顾后进生，促进中等生发展，确保了班级总体水平的提高。

从20xx年以来，我就一直担任我校理化教研组长，在教学工作中，我非常注意抓好教研工作，带领本组教师积极开展说课、集体备课以及听、评课活动，定期开展教学业务学习，使本组教师的教学业务水平稳步提高，在20xx年贵州省教育科学研究所举办的教学设计、论文比赛中，我组4位教师（全校共有8位教师参加）参加投稿，全部获奖。

除以上工作外，因学校工作需要，我还担任了学校校园广播维护工作，学校新闻摄影工作，学生宿舍管理，以及校园安全巡查等工作，都认真履行岗位职责。在各项工作中，充分发挥主人翁意识，为学校的发展作出自己的贡献。

个人竞岗述职报告 篇4

下面我把自己的近来的工作和学习向在座的各位作简单的汇报。

一、倾心教育，为人师表

我爱岗敬业，教书育人，以良好的职业道德、扎实的教学实践和锐意进取的精神为教育事业付出了自己最大的努力。认真学习专家领导的指导性建议，不断反思并运用于自身的教育教学。如6S学习策略，杜郎口的教改经验，都给我很大的触动与帮助。用真诚的心去关爱全体学生，赢得他们的尊重与信任。每天坚持早到晚归，严格按照学校的要求保质保量做好各项工作。

二、精心施教，形成特色

我执教严谨，教法灵活，坚持把教学与科研融为一体。注重提高教学技巧，讲究教学艺术，让学生学的轻松快乐。课堂教学效率高，学生课外没有负担，十几次执教市、县级公开课、观摩课。任教班级的数学成绩各项指标多次名列全县第一。受到学生和家长的好评。

三、潜心钻研，完善自我

十余年的教学生涯中，我致力于教育教学研究，大胆改革，勇于创新，取得优异的成绩。

教育是艺术，艺术的生命在于创新。我相信，只要用心，在不断的探索和实践中，我的教育教学观念会越来越成熟，驾御教育教学的技能也会逐步提高。无论这次竞聘高级教师的愿望能否实现，我都会一如既往踏踏实实的对待工作，争取早日成为更加出色的人民教师！

个人竞岗述职报告 篇5

一、协助工作

我记得在竞聘副园长时，曾经对副园长这个“副”字，特意查了字典，想真正去理解“副”的含义，使我懂得“副”是辅助的作用。因此，我在班子成员中找准定位、摆正位置，做到分工不分家，互通有无，在管理自己分管的业务工作之外，对园内的其它工作也从不推诿，总是舍身处地为幼儿园着想，站在全局的角度，尽自己的所能发挥副手的作用，尽量减轻园长的工作压力和负担。同时与王副园长、年段长一起同心协力，互相协助，共同做好幼儿园的全方位管理工作。

二、提升自身素质

我认为业务园长不是一个职务，而是一种职业，如果是一种职业，就必须有更多的知识和能力，把握各方面的信息，必须不断更新思想观念和教育理念，具备这个职业所需要的一切素质，才能不被激烈的竞争所淘汰。然而，我却深感自己是如此的贫乏，内存不足，因此，对自己提出：知识要向更宽领域拓展，业务要向更深处延伸。于是，常在工作之余，学习《幼教博览》、《学前教育研究》、《幼儿教育》《管理创新》等书籍，每当阅读到精彩之处，对照自己的工作，寻找差距，努力探索新的教育观念与教育模式，并在指导过程中得以运用，不断提高自身的业务水平。

在新课改的冲击下，我们都有烦恼、茫然的时候，把握不住课程，把握不住孩子，把握不住预计和生成……每当茫然的时候，查阅资料、总结反思，与一线教师共同探讨、解决日常教学中的困惑与难题。并抓住外出学习的机会，聆听专家的讲座，承蒙专家的指导，感受新的教育理念。每当幼儿园老师参加各种比赛时，如：优质课、教坛新秀评比，公开观摩活动，我都认为：虽然参赛的对象是一线教师，但也是我学习、锻炼、展示的机会。我认真对待，对指导工作一丝不苟、竭尽所能，使自己在学习中不断成长。

三、加强培训，促进教师成长

我园教师专业水平参差不齐，为提高教师专业素质和业务能力，把对新教师的培养列入园本教研的重点工作，采取以下形式进行培养：一是加大指导力度。尤其是对新教师进行随堂听课，跟踪指导，每次听课后，在肯定优点的同时，更注意语重心长的帮助和耐心指导，力求使教师通过课堂实践提高基本功。

二是加大园本培训力度。以园为本，开展自培活动，充分利用老教师的人才资源，采取新老教师“结对帮扶”的形式，形成老带新，强带弱的良好氛围，产生了内培效应，取得了良好的效果。

三是重视群体素质的提高。为使教师获得专业成长，为教师搭建学习、锻炼、展示的平台，开展各种业务练兵活动，鼓励教师积极参加各级各类的技能比赛，如：教坛新秀、课题展示活动、自制户外玩具评比、环境布置评比、常规评价月等活动，鼓励教师“有才你来秀，有奖你来拿”，通过活动优秀教师脱颖而出。

四是充分发挥公办园的示范作用，积极承担民办园的指导培训工作。为贯彻上级文件，帮扶民办园，缩短公、民办园的差距，本人多次承担对村、民办园的指导工作，于5月23日，以“艺术领域的基本步骤与教法”为主题，开展公、民办园帮扶指导培训活动；还准备在六月份开展“送教下乡”活动，派送青年教师童珊珊老师到三班幼儿园组织现场教学活动，让我园教师在不同的环境下进行锻炼。

个人竞岗述职报告 篇6

各位领导、老师们大家好！

本人于xx年步入教师行业，从教已十多年。一直以来受到校领导和各位老师的关心和帮助，使我在各方面的能力都得到了锻炼和提高。备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，尽自己所能教育好每一个学生，是我每天最常规的工作。由于我的付出也得到了一定的回报，受的各级领导的认可，曾被评为优秀教师给予嘉奖的奖励。成绩只能代表过去，未来还需要我更加的努力。

我之所以竞聘这个职务，是因为我具有以下几个优势：

一、我的工作经验优势。回顾这几年来，，我取得了一定的优异成绩：所教学科学生成绩都名列前茅。潜心研究教学，撰写的教学论文几次获奖。

二、我有与时俱进的优势。我在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探究有效地教学方法，开成自己的教学风格。把课本知识和学生的`生活相结合，为学生创设一个轻松愉快的学习环境。在学生中开展探究式学习，使学生的知识来源不只是老师。

三、我有良好的群众基础。我性格豪爽、乐观，能和大家和睦相处。学校就是一个大家庭，在我心目中老师们就像我的家人，或长辈或姐妹，相互打趣其乐融融。

四、我有较好的年龄优势。年轻，身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够全身心地投入到工作中去。

假如我能够通过竞争上岗，我打算从以下几个方面努力：

一、我深知一名优秀的学校中层干部，应该具备良好的个人品德和修养，一定的组织管理水平和能力，有较强的专业知识和学科教学能力，较丰富的现代教育理论知识和修养，较强的贯彻执行能力，开拓进取精神和团队协作精神。这些都是我努力的目标。

二、作为学校中层干部，学校派给我的各项工作都是对我的信任，我应该努力做好。在各项常规工作检查中，我与其他同事合作，本着一颗公正之心，去对待每次工作。

三、提升个人素质，以身作则，身先士卒。做好上级命令的传达与落实，创造性的开展工作。

四、提高协调能力，搞好各方关系。增强团队意识，增强集体荣誉感，为各项工作的顺利开展创造一个良好的人文环境。

五、尽快完成“两个转变”，进入工作角色，迅速完成由独立工作向组织协调转变，由“领导交办，办就办好”向“怎么去办，怎么办好”转变。用“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献”的标准严格要求自己，找差距、明方向、理思路，着力培养自己观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力，从完成工作出发，做到“四个好”，即当好参谋，写好材料，搞好协调，做好服务。

六、着力发挥“两个特点”，营造轻松和谐的工作氛围。作为年轻干部，“活”与“新”是我们的特点，在工作中，多理解尊重、少埋怨非议，多责己喻人、少横眉冷对，多将心比心、少冷漠无情。做到“三个适度”，即冷热适度，不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，进行等距离相处；刚柔适度，对事当断则断，不优柔寡断；宽严适度，即大事不糊涂，小事不计较。做到对同事多理解、少埋怨，多尊重、少指责，多情义、少冷漠。刺耳的话冷静听，奉承的话警惕听，反对的话分析听，批评的话虚心听，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增强压力，在与人交往中凝聚合力。

七、努力抓好“三支队伍”，即处室班子队伍和骨干队伍。针对年轻干部根基浅、经验少、威望低的实际情况，争取处理好传统与现代、守业与创业的关系，打牢自己的思想和理论基础。励精图治，用“以德铸威，以才树威，以干扬威，以廉生威”来树立年轻干部的形象。顺应时代潮流，尊重每个同志的个性，有功不争，有过不诿，充分展现出一名年轻干部应有的胸襟和气度。

八、当好科长的参谋助手。我会尊重科长的领导，不越权、不越位；不断提高政治敏锐性和鉴别力，强化大局意识，找准定位，突出重点，积极思考、建言献策，为科室的工作竭尽全力。

九、争做科室的业务能手。作为科室的副科长，一定要成为科室的业务骨干，我会进一步发挥积极性和主动性，以“高品质、高能力、高修养”的标准严格要求并不断提升自己，在具体工作中替科长分担、为科长把关。

十、协助科长带好队伍。团结带领科室的所有同志，服从科长领导，听从科长指挥，积极营造良好氛围，齐心协力做好科室工作。

十一、不断创新工作思路。城管系统面临的任务艰巨而复杂，这就需要自己在今后的工作中要勇于开拓创新，勇于大胆实践，不断总结以往工作经验，谋划新思路，采取新举措，开创新局面，为科室、为科长争荣誉。

十二、近年的工作成绩：

（一）从事巡查工作期间。不怕吃苦、用心干事，以实际行动践行“完成、完好、完美”的工作标准。正是出于对xx事业的热爱之情，在怀孕期间依然坚持上路巡查，发现问题及时上报并妥善处理。产假结束立刻返回工作岗位，继续履行一名巡查员应尽的职责。

（二）从事组工工作期间。时常会遇到时间紧任务重的工作，为了高质量的完成好领导和上级业务部门交办的紧急任务，主动加班，从无怨言。经常出门上班时女儿还没醒，好几次回到家中时孩子已经睡熟了，尽管如此我依然无怨无悔，因为许许多多的同事们也都是这么过来的。

（三）其他业务工作。接管社保工作后，我结合自己在档案管理方面的工作经验，耐心细致的完成了全局XXX名职工3—xx年度社保档案分档入册整理工作；办理档案转入XX人次，档案转出X人次，新建社保人员档案XX份，注销社保档案XX份。另外，多次往返市、区医保部门为老工伤职工办理工伤登记和体检费用报销工作。在今年3月份接管舆情监控工作以来，已上报负面舆情89条，并已在《XX组工》上发表一篇专题网评文章。

如果我竞聘成功，我的处事原则和风格是，努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习，勤调查，勤督办。以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。管人不整人，用人不疑人。我将用真情和爱心去善待我的每一个同事，使他们的人格得到充分尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间。我将用制度和岗位职责去要求我的同事，让他们像圆规一样，找准自己的位置；像尺子一样公正无私；像太阳一样给人以温暖；像竹子一样每前进一步，小结一次。

尊敬的领导，亲爱的同志们，我在机关工作xx年，我热爱这个团结、奋发、向上的集体，热爱我所从事的工作，热爱我所钟爱的体育事业，热爱与我相处的同志们。我为能够在这个集体而骄傲和自豪。我为我们的成功而欢呼跳跃，也为我们的失利而扼腕叹息，我已经深深地与单位融为一体。为事业的发展贡献更多的力量，是我的理想和愿望。请各位领导和同志们投我一票，我不会辜负你们的厚望，我会加倍努力。请组织和同志们考验我，信任我，为我加油。

岗锻炼个人述职报告(汇集7篇)

你知道如何撰写出色的这份报告吗？在日常的学习和工作中，写报告是一件非常常见的事情。通过编写报告，我们可以提高自己的书面表达能力。以下是我精心准备的“岗锻炼个人述职报告”，让我们一起努力，热爱生活，追求卓越！

岗锻炼个人述职报告 篇1

培养锻炼岗述职报告

尊敬的领导：

大家好！我是XX部门的XX。随着我在这个岗位上工作的不断深入，我意识到培养锻炼是每个员工必经的过程，也是我在岗位上成长的关键因素之一。在此，我将向领导们汇报我在过去一年里在培养锻炼方面的工作，总结经验，提出改进措施，以期能得到更多的指导和支持。

一、背景介绍

过去一年，作为XX部门的一名员工，我所在的团队承担了多个重要项目的实施工作。这些项目对于公司的发展具有重要意义，同时也对于我个人的成长有着巨大的促进作用。

二、自我评估

在培养锻炼方面，我坚信学不止于课堂，不断学习是取得进步的关键。因此，在过去一年里，我积极参加各种培训课程，通过学习不断更新知识储备和提高专业技能。此外，我也主动承担一些新的工作任务，通过挑战自己来不断提升能力。在工作中，我注重与同事们的交流和合作，通过沟通和分享，相互学习，取长补短。

三、工作实践

在过去一年里，我主要负责了XX项目的实施工作。在此期间，我经历了项目的启动、计划、执行与总结的整个过程，我意识到项目管理的重要性和挑战。通过这次经历，我深刻理解到团队协作和沟通的关键性，学会了协调各方面的资源，合理分配任务，保证项目的顺利进行。此外，在项目执行的过程中，我也遇到了一些问题和困难，但我通过不断学习和思考，解决了这些问题，并从中汲取了经验教训。

四、经验总结

在过去一年的工作中，我学到了许多宝贵的经验。首先，我意识到只有不断学习和提升自己的能力，才能在竞争激烈的职场中立足。其次，在团队工作中，及时沟通和合理分配任务是非常重要的，能够更好地发挥团队的力量。再次，值得提醒的是，面对问题和挑战时，积极主动地解决和应对，能够帮助我们更好地成长。

五、改进措施

在今后的工作中，我将进一步加强自身的学习和培养，通过不断完善自己的专业知识和技能，为公司提供更好的服务。同时，在团队合作方面，我将更加注重沟通和协调，积极与同事们分享经验、学习互补，提升整个团队的效率和效益。

六、结语

通过过去一年的培养锻炼，我深刻认识到自身的不足和需要改善之处。在今后的发展中，我将不断努力，提升自己的综合素质，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也希望能得到领导们的支持和指导，共同努力，创造更为美好的明天。

谢谢！

岗锻炼个人述职报告 篇2

培养锻炼岗述职报告

尊敬的领导，您好！

我是公司X部门的一名员工，现任培养锻炼岗的岗位，我非常荣幸地向您汇报一下我在这个岗位上的工作经验和收获。

作为一名初入职场的新人，我深深地知道自己的不足之处。在进入公司后，我得到了许多资深员工的指导和帮助，慢慢地学会了如何在工作中运用自己的专业知识。而在岗位上的锻炼更是让我收获颇多。

首先，岗位上的工作使我更加深入了解了公司的业务和相关流程。在处理日常工作时，我需要与各个部门的同事进行沟通协调，了解他们的需求和意见，并根据实际情况进行对接和处理。这不仅提高了我的沟通能力和协作精神，还让我更清楚地认识到了公司的组织架构和职能分工。

其次，岗位上的工作使我更加熟悉了公司的各项政策和制度。在执行任务时，我需要严格按照相关规定和流程进行操作，确保工作的顺利开展。这让我认识到遵守规定的重要性，并锻炼了我严谨和细致的工作态度。

再次，岗位上的工作使我积累了很多宝贵的专业经验。在处理具体工作时，我需要根据实际情况进行判断、处理和解决问题。这让我学会了如何运用自己的专业知识和技能，解决问题，也帮助我在工作中逐渐成长和提升。

最后，岗位上的学习和锻炼也让我更加清晰了未来发展的方向和目标。我从事的岗位涉及到很多专业领域和业务知识，这为我未来职业的发展提供了很好的基础和支撑。同时，我还能够通过与各部门的同事互动和交流，拓展自己的人际网络，并在未来的职业发展中寻找更好的机会和平台。

总之，作为一名培养锻炼岗的员工，我感到非常荣幸和幸运。这个岗位为我提供了学习和成长的机会，也为我未来的职业道路打下了坚实的基础。我会一直保持学习和进步的态度，为公司的发展贡献自己的力量。

谢谢您的关注和支持！

岗锻炼个人述职报告 篇3

尊敬的各位领导：

大家好，我是某部门的员工张三，非常荣幸能够参加公司的顶岗锻炼计划，在这里，我想向各位领导汇报一下我在顶岗锻炼期间的工作和收获。

顶岗锻炼是公司为了提升员工综合素质和能力而制定的一项重要计划。在我的顶岗锻炼期间，我被分派到了公司营销部门工作。在营销部门的工作中，我学习了很多知识和技能，同时也体验到了许多挑战和压力，这对我的个人成长和职业发展将产生深远的影响。

在参加顶岗锻炼期间，我主要的工作内容包括市场调研，客户拓展和销售业绩达成。在市场调研方面，我学习了调研的方法和技巧，通过分析市场的需求和竞争状况，为公司提供了重要的销售数据和市场报告。在客户拓展方面，我积极寻找潜在客户，并与客户进行沟通，为公司的销售业绩做出了贡献。同时，在销售业绩方面，我学习了销售技巧和销售策略，通过自己的努力和团队的合作，取得了良好的销售业绩。

在顶岗锻炼期间，我还担任了团队的主管，负责团队的日常管理工作。我带领团队完成了各项任务，并且鼓励团队成员不断学习和进步。在这个过程中，我深刻地体会到了领导者的责任和使命感，同时也提高了自己的管理技能和团队合作能力。

通过参加顶岗锻炼计划，我不仅学习了很多专业知识和技能，还深刻地意识到了自己的责任和使命。我会继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。再次感谢公司给予我的机会，也感谢各位领导的关心和支持。

谢谢！

岗锻炼个人述职报告 篇4

培养锻炼岗述职报告

尊敬的领导：

您好！我是贵单位培养锻炼岗的员工XXX，我担任该岗位已有一年。回顾过去的一年，我深感在这个岗位上的锻炼，让我受益匪浅。在这里，我将就我在岗位上的贡献以及自身的成长经历，向领导进行述职报告。

一、岗位职责和工作内容

作为一名培养锻炼岗，我的主要职责是在贵单位内部各个部门进行轮岗，全面了解公司运营业务的各个环节，从而为将来的发展提供更多的经验和素材。具体工作内容包括参与公司运营业务的各个环节，积极参与项目的实施、执行以及汇报，了解并协助解决项目中的问题等。

二、岗位贡献

在过去的一年中，我充分发挥了自身的能力和专业知识，为公司的发展做出了一定的贡献。

首先，我认真学习了公司的运营业务的各个环节，通过不同部门的轮岗，我对公司的运营模式和业务规程有了更加深入的了解。这让我能够更好地协调各个部门之间的工作，促进公司运营的流程优化和效率提升。

其次，我积极参与了公司的一些重要项目的实施和执行工作。通过参与实际的项目工作，我深刻体会到项目管理的重要性和复杂性，同时也锻炼了自身的项目管理能力和领导能力。在某个重要项目中，我负责协调各个部门的沟通和合作，确保项目能够按时顺利完成。在这个过程中，我培养了与他人合作的能力，同时也提高了自己的沟通和协调能力。

最后，我在岗位上不断拓展自己的知识面，通过学习相关的培训课程和文献资料，提高自己的专业素质和工作能力。这让我能够更好地适应公司业务的需求，为公司的发展提供更多的支持。

三、个人成长经历

在过去的一年中，我在培养锻炼岗位上不断地成长和进步。首先，通过不同部门的轮岗，我对公司的运营业务有了更加全面和深入的了解，增强了自己的综合能力。其次，通过参与各类项目的实施和执行，我的项目管理能力和领导能力得到了锻炼和提高。最后，通过不断学习和提升自己的专业素质，我能够更好地适应公司业务的发展需求，为公司的发展贡献更多的力量。

四、今后的发展计划

在今后的工作中，我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。首先，我将积极参与公司的各项重要项目，通过实践不断提升自己的项目管理能力和领导能力。其次，我将主动拓展自己的知识面，通过学习和培训不断提高自己的专业素质和工作能力。最后，我将积极与公司各部门的同事沟通和合作，共同推动公司的持续发展。

感谢领导给予我这个培养锻炼岗的机会，使我在工作中得到了充分的锻炼和发展。我将不辜负领导的期望，继续努力，为公司的发展贡献自己的力量！

谢谢！

培养锻炼岗员工XXX

日期：XXXX年XX月XX日

岗锻炼个人述职报告 篇5

各位领导、朋友们:

弹指一挥间，离岗锻炼的两年时间已到，今天我十分荣幸地站在这里.向大家汇报离岗锻炼两年来的历程、收获与启示。

在过去的两年时间里，本人历经了***学院学习、***集团公司打工、***发展有限公司任业务经理、个人创业经营建材和通信产品四个阶段，走出了学习奠基础、打工学经验、创业谋发展的路子。回顾两年离岗锻炼的时光，我收获很大,感受很多．

一、历程

(一)学习奠基础。古人云:学无止境。刚离开政府机关，我很清楚自身的能力与社会要求的差距，决定首先到**大学学习充电。我以前学的是行政管理，为融入商业社会的各个层面，我选择了***专业,主修了《****学》，经过半年多的学习，对市场经济从理论上有了一定的把握，为下一步的打工创业奠定了基础。

(二)打工学经验。常言道:学以致用。在**大学学习结业后，我参加了在**举办的人才交流会，应聘在****集团公司任职。在公司期间，我接触了****等大型零售企业、**的大型专业批发市场，对商品贸易流通有了深层次的接触和体验。后经朋友推荐，我回到荆门在市宝富科技发展有限公司任业务经理。通过外地市场和本地市场的链接，开展了彩钢板、煤炭经营业务，取得了初步成功。

(三)创业谋发展。“发展才是硬道理”。根据业务的需要,我先后到深圳、广州、海南等沿海城市，实地参观了一批公司、企业，接触了不同企业的老板和中层管理人员，对沿海的经济发展模式和企业管理有了较深层次的认识。在逐步熟悉本地市场后，本人开始尝试独立创业，初步摸索出建材、通信产品的经营之道,在激烈的市场竞争中奋争，谋得了一片属于自己的天地．

二、收获

一是开阔了眼界，学会了用全方位的思维去了解社会、思考人生。在外学习打工的时间里,我亲自体验了私有、国有、股份制等不同性质企业和生产制造、商业、通信等不同行业。不同工作岗位的经历让我对市场经济的规律有了更加深刻的认识。在知识经济和网络经济蜂拥而至，全球经济一体化的新经济时代，科技、信息、诚信、团队合作精神显得尤为重要。离岗前在乡镇工作面对的是农业、农村、农民，难以融入整个商业社会，离岗锻炼使我零距离感受了以市场为中心工业产品的生产，感受了商业时代发展和社会前进的步伐，感受了市场经济的繁荣。

社会是个大舞台，人生应该多途径寻找适合自己的角色。记得刚从政府机关出来，曾经因为顾及别人的眼光而畏手畏脚，曾经因为是公务员的身份而放不下面子，曾经因为捉襟见肘而不敢下海畅游。后来经过学习打工创业，我逐渐认识到，“面子分文不值，事情做好了，也就有了面子”。人的一生应该是不断实现自我价值和社会价值的过程。我们年青人，只要敢于融入市场经济的大潮，勇于投身经济建设的主战场，才能在不同的岗位上建功立业，才能无愧于自已的青春，无愧于伟大的时代

二是体验了竞争，加速了自身知识的不断更新和个性的不断完善。商业竞争无情，需要的是高效率，在信息获取、决策、执行任何一个环节反映迟缓，机遇稍纵即逝。而这些必须全面的知识和快捷的信息。为了搞好公司管理，我对经济法学、财务管理等方面进行了认真的学习。在不断的学习中，拓宽了自己的知识层面。从在外打工到自身创业，从以前受命于别人到自己找项目做，每个阶段都经历了种种意想不到的困难，至今记忆忧新。一个项目，从跟单的前期准备到合同签定、从厂家发货到后期资金的回收，我处心积虑，谨慎思维、唯恐出现一点纰漏，否则将前功尽弃，弄不好倾家荡产。为了满足客户的需求，我每次都是跟车连夜发货，为了路上不出现意外，我几乎一夜不眠，那种滋味使我体会到了艰苦创业的真正含义，锤炼了敢于吃苦，敢于承受困难、承担责任的个性。在不同的工作环境中，我接触了解了商业社会的各个层面，不同的工作环境完善了我对人对事的处理方法。这些都为我今后在公务员的岗位上建功立业奠定了坚实平台。

三是锤炼了自我，提高了自身的生存本领和竞争能力。在激烈的市场竞争中，使我对市场的判断，对事情的决策斡旋能力有了很大的提高。从草率决定到严谨思维；从一件事情需层层请示到自己独立思考决策判断；从事事依赖别人到自己协调方方面面关系独立完成一个项目。经过各个阶段的学习锻炼，我感觉自身在为人处事方面经历了深刻的转型。同时，在实践中我悟出了人生创业须坚持的一条基本方针，即“十字”:信息+关系+资金+经验=成功。信息是关键，在商品经济时代，获取信息手段和方式必须是最先进和最快捷的；公共关系是前提，协调各方面关系，将各方面的关系资源整合，对于初创业者发展客户尤为重要；资本是根本，创业资本是必需的，否则将无从谈起；经验是保证，必要的行业标准、质量标准及商业运作的流程必须掌握，但初创业者不可一蹰而就，须细细摸索。四个要素之和等于成功。这些恰恰是公务员的短处，一个真正有所作为、为实现人生价值而奋斗的公务员，必须敢于走出去，在实践中增长本领，方能经历风雨后见彩虹，涉深水后得蛟龙。

四是结交了一批朋友，拓展了人生发展空间。离岗锻炼的过程中，拓宽了交际交往的渠道，积蓄了宝贵的人际关系资源。这些人际关系，有些是在患难之处见真情而结识的真诚朋友，有的是业务往来中见诚信而结交的生意伙伴，这些人际关系资源必将拓展人生的发展空间，成为人生历程中一笔不可多得的财富。

启示

一是市场经济竞争的核心在于以市场为导向，以顾客为中心。它不是一句空口号，而是要求企业的研发、生产、营销、推介必须以满足顾客的需求和为顾客创造价值为理念。现实中，方便、实用、有效就是满足了顾客所需，质优、品牌、创新就是为顾客创造了价值.

二是市场经济发展的速度在于思想解放的程度，改革的力度取决于思想开放的步伐。要深刻理解“三个有利于”的科学判断标准，勇于创新，敢做第一，才能抢抓市场机遇、发展自身。

三是地方经济的发展，企业的壮大，名牌的塑造既离不开政府，但又不能完全受控于政府。他需要政府政策、资金、环境的扶持，实现真正意义的自主决策、自主经营。需要管理型政府转变为服务型政府，优化审批制度，实行后置审批。

学习增长才干,锻炼成就末束。在此，我感谢区委、区政府给予了这一次离岗锻炼的机会，它将是我人生中一段难得难忘的经历，使我变得理性、坚强、勤奋、诚信、更具有责任感，我坚信我今后的人生之路将走的更加坚实。

岗锻炼个人述职报告 篇6

见下：

培养锻炼岗述职报告

尊敬的公司领导：

我是公司培养锻炼岗位的一名员工，经过一年的工作体验，我深刻认识到，培养锻炼岗位对我的职业生涯产生了非常重要的影响。在此，我想向领导汇报我的一年工作情况，同时将对培养锻炼岗位提出自己的看法和建议。

一、 工作情况

在一个颇具挑战性的市场研究项目中，我被分派到了其中一个重要模块的研究中，作为项目的执行人员，除了负责具体数据的收集外，还需要不断调整思路并优化方法，以达到更好的研究结果。为此，我积极主动地沟通协作，与专业部门以及业务人员沟通交流，改善研究方法和技巧，最终取得了非常满意的结果。

此外，在公司内部的技术培训和专业知识学习上，我也积极参加各种培训活动和交流会议，掌握了许多行业前沿的技术和知识，与来自不同部门的同事建立了良好的关系，为自己在公司的职业发展奠定了成功的基础。

二、 对培养锻炼岗位的看法和建议

从我的工作经验看来，培养锻炼岗位是公司培养人才的重要途径之一。通过在项目中承担复杂的工作、学习前沿的技术和知识，我认为培养锻炼岗位给予员工很好的机会来提高自身的能力和水平。同时，这也是公司通过实践考察员工进行选拔和晋升的重要手段。

因此，我认为公司可以将培养锻炼岗位作为员工晋升的一种重要标准，并给予相应的激励措施，保障员工的权益。鼓励员工根据自己的实际情况和个人能力选择适合自己的岗位，提高员工的投入度和满意度，才能让公司达到最优秀的业绩和发展。

三、 结束语

通过一年的培养锻炼岗位工作，我的个人能力和职业素养方面得到了很大的提升和加强。我将一如既往地努力工作，不断拓展自己的能力和知识，为公司的发展贡献一份力量。

谢谢！

岗锻炼个人述职报告 篇7

培养锻炼岗述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX公司销售部的一名销售员，今天我很荣幸能够在这里向大家述职。在过去的一年里，我一直积极努力地培养和锻炼自己，提高自己的工作能力和业绩表现。以下是我为大家汇报的内容。

一、工作目标的设定

在过去的一年里，我对自己的工作目标进行了全面的规划和设定。首先，我希望能够提高自己的销售技巧和产品知识，不断提升自己的专业素养。其次，我希望能够积极开拓新的市场，扩大销售范围，为公司争取更多的利润。最后，我希望能够加强与客户的沟通和合作，建立良好的客户关系，提升客户满意度。

二、工作计划的制定

为了实现上述的目标，我制定了详细的工作计划。首先，我每天都抽出时间学习产品知识和销售技巧，不断提高自己的专业水平。其次，我积极参加公司组织的培训和交流活动，与其他同事共同学习和进步。最后，我每周都设定目标销售量，并制定相应的销售计划和行动方案。

三、工作成果的展示

在过去的一年里，我努力地培养和锻炼自己，取得了一定的成绩。首先，我成功地开拓了一个新的市场，并与该市场的客户建立了良好的合作关系。通过我的努力，公司的销售额得到了明显的提升。其次，我积极参加公司组织的团队活动，与团队成员紧密合作，取得了良好的团队成绩。最后，我每个月都能够完成预设的销售任务，并多次获得公司的表彰和奖励。

四、存在的问题和改进措施

在工作过程中，我也面临了一些问题。首先，由于市场的竞争激烈，客户需求的变化较大，我需要不断学习和适应市场的变化，提高自己的市场分析和预测能力。其次，由于工作量较大，我在时间管理方面还存在一定的不足，需要进一步学习和改进。最后，我还需要提高自己的沟通和协调能力，与团队成员及其他部门的同事更好地合作。

为了解决上述问题，我计划在新的一年里继续学习和提高自己的能力。我将积极参加公司组织的培训和学习活动，提升自己的专业素养和商务能力。同时，我将注重时间管理，合理安排自己的工作和学习时间。此外，我还会加强与团队成员和其他同事的沟通和协调，建立良好的工作关系，共同为公司的发展贡献力量。

以上就是我在培养锻炼岗位上的述职报告，感谢大家的支持和关注。我相信，在公司的大力支持和帮助下，我一定会不断提升自己，为公司的发展作出更大的贡献。谢谢！

一岗双责述职报告十四篇

在人生的每一个阶段，大大小小的活动我们都参加过。我们常常被要求写活动心得，计划，总结相关的文章，实际上这些文章的撰写可以提升我们的能力。好的活动范文是怎么样的呢？考虑到你的需求，小编特意整理了“一岗双责述职报告十四篇”，不妨参考一下。希望你喜欢！

一岗双责述职报告【篇1】

尊敬的乡人大主席团：

根据乡人大主席团的要求，现我将一年来所分管的工作向主席团作汇报。按照乡政府领导分工安排，我分管农、林、水、财税等工作。一年来，在县委、县人民政府的关怀和乡党委、政府各位领导以及在座的各位代表的支持和帮助下，我在自己的岗位上作了一工作，取得了一些成绩，但也存在不足方面，现我将任职一年来的工作情况述职如下，请各位代表给予评议，并请在座的领导提出宝贵的意见和建议。

一、加强政治理论和业务知识学习，努力提高自己的政治思想素质和业务素质

一年以来，我认真学习“三个代表”重要思想的重要意义，本网网深刻领会她的思想内容和实质，特别是十六届四中全会精神，不断提高政治理论水平，政治素养和执政水平，通过学习，使自己深刻认识到，作为人民的公仆，要自觉践行“三个代表”重要思想，在思想上、政治上与党中央保持高度一致，严格遵守国家法律、法规及各项规章制度，在行使领导权力范围内严格按照规定职责权限和工作程序履行，在工作中做到清政廉洁，克己奉公，不以权谋私，不贪赃枉法，增强人民公仆的观念，以人为本，做为民造福，为民解难的贴心人。

*、一年来，粮食生产立足于“确保粮食生产安全”的大局，在种植面积调减，旱情严重的情况下，加大科技投入，努力提高单产，主要表现在：一是大力推进以杂交种子为主的“种子工程”建设，不断优化粮食品种结构，主要以推广优良品种“***”玉米为主，全乡落实杂交玉米面积****亩，占种植面积的**%，杂交水稻播种****亩，占水稻种植面积**・*%；二是积极推广地膜履盖，旱育稀植等先进适用技术。一年来全乡完成地膜玉米履盖率达**%以上，完成水稻旱育稀植****亩，比上年增加***亩，为全乡粮食增收打下良好的基础。三是积极推广旱地玉米桔杆还田，免耕栽培工作。今年我与服务站工作人员，经过广泛宣传动员成功建立了新荣街****亩的旱地免耕栽培示范片，并且取得显著的经济效益和社会效益。

*、种植业结构调整力度进一步加大。在保证粮食生产安全的同时，我们按照县委县政府提出的“南烟北桑”的总体思路，结合本乡实际情况，加大种植业战略性结构调整力度，大力发展烤烟生产，作为分管领导，我充分明确此项工作和重要性，始终把烤烟生产当作本职工作的重中之重来抓，工作上做到目标明确，工作点子准确，参与决策正确，开拓创新的管理组织领导，为乡党委、政府发展烤烟生产提出较有价值的合理建议，为烟农提供产前、产中、产后的优质服务，在风灾的打击下，全乡烤烟生产仍取得历史上的新突破。今年全乡烤烟种植面积达****亩，风灾造成失收****亩。有收面积****亩，总交售干烟*****・**担，总产值达***万元，上等烟达**・**%，中上等烟达*****%，人均收入达****元，户均收入达****，收入万元以上农户达***户，仅烤烟这项农民增收***．*万元，群众真正得到实惠，干部受到教育。

一年来，我乡林业继续坚持走以生态建设为主的可持续发展道路，积极开展退耕还林、配套荒山造林工程和“路、城、点”森林生态群带建设等绿化工作，在实施工作中严格按退耕还林政策操作。*、年内共完成兑现****年退耕地任务*****亩的粮食*******公斤，发放生活补助金******元，完成兑现****年退地任务******亩的粮食********公斤,发放生活补助*******元,完成兑现****年补植造任务亩,*、完成新圩至那坡、新圩至德保公路沿线的“路、城、点”森林生态群带建设造林任务***亩。

清明节期间，为防止山村火灾发生，维护国家森林资源和人民生命财产安全，我乡严格执行地区行署、县政府的森林防炎戒严令，分组到各个村、屯做群众思想工作，告诫群众注意不要有野外生火，燃放鞭炮等容易引起火灾行为，这在一定程度上控制了山林火灾的发生

今年上半年由于周边县市和乡镇出现了“禽流感”和“口啼液”疫情，而我乡地处交通要道，又有一个较大牲畜市场，因此防疫工作任务非常艰巨，但是我们采取超常措施，不仅封锁了牛市流通，还对全乡**个自然屯的`所有禽畜做地毯式防疫注射，工作做到早布置、早落实，实实在在完成上级下达的任务，也杜绝了禽流疫情的传入，有效遏制了动物流行疫病的发生，维护了人民群众的财产安全。

*、大力发展畜牧水产业，经过努力，全乡畜牧水产业实现了稳定发展，生猪出栏****万头，完成年度计划***%，存栏***万头，完成任务的***%；牛出栏***千头，家禽出栏****万羽，存栏***万羽，全乡肉类总产量***千吨，比上年同期增长****%，完成计划的***%，水产品产量***吨，比上年同期增长****%，完成年度计划的***%。

我们认真落实年初召开的全县家畜定点屠宰工作会议精神，加强对家畜定点屠宰工作的管理，使家畜定点屠宰工作取得新的成绩。一年来，全乡生猪进点屠宰量达****头，完成县下达任务的***%，各种税费收入*****元，其中工商管理费*****元，国税增值税*****元，畜牧检疫费****元，食品行业服务费*****元，地税所得税*****元，生猪进点屠宰量和税费收入继续保持增长，取得了良好的经济效益和社会效益，年内检疫猪肉****头，有效防止病死猪肉上市，使人民群众吃上放心肉，处理违法屠宰案件**起达**人次，处理违法出售猪肉****多斤和没收病害猪肉***斤。

今年年初和乡里的主要领导，水利站工作人员，全程查看了庞凌河左右渠路经的庞凌、新荣、万吉的主干渠道，并争取上级部门的支持援助，发动群众投工投劳掀起维修水利的热潮，一年来共维修主干渠道**处，涵洞*处，大小石桥*座，共投入水泥**吨，清理淤泥全程**公里，保证烟区水利畅通，确保烟叶增产丰收。

****年初，县下达我乡财政收入任务******万元，按照自治区“三突破”要求，要在*月稀底全面完成财政的征收任务。在这时间紧，任务重、难度大的情况下，我毫不气馁，迎难面上，及时深入调查了解税源，及时落实征收任务，并加强督促检查，确保依法治税，依率计征，应收尽收在财税干部的努力下，在各村、各部门的关心、配合和支持下，财税工作成效显著。今年*月**日全乡财政收入达*****万元，完成县下达任务的***%。

农村工作复杂多样，在工作中我力争做到不顾此失彼，在安排好自己分管工作的同时积极配合其他中心工作。如：抓好计划生育工作，动员群众建沼气池，组织群众维修屯级公路，深入村屯了解各项工作都有了进展。

各位代表，一年来，本人分管的各方面工作取得了一定的进展，这些成绩的取得，归功于党委、政府的正确领导，归功于各村和乡直各部门的大力支持和配合，归功于广大干部职工辛勤的劳动和努力的工作。其中我足足做了自己该做的工作，尽到了自己责任，履行了自己的职责，我清醒的认识到，自己的工作离党和人民的要求还相距甚远，自身也还存在着诸多不足之处：如工作中实干多，总结汇报少；理论水平也有待于进一步提高；一些业务工作进展也不尽如人意；较远的村屯到得较少，情况了解不是很多等等。这些不足的存在主要是自己水平有限及各方面的原因，针对存在的缺点和问题，我将采取积极改进的措施，在实际工作更加严格要求自己，认真对待并加以解决。今后，我将继续坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，认真贯彻落实中央有关农村农业工作，紧紧围绕为“三农”搞好服务，增加农民收入，坚持以市场为导向，加大调整农业产业结构力度；千方百计争取上级部门支持，加大对农业的投入。

一岗双责述职报告【篇2】

20xx年是十三五的开局之年、基础之年、关键之年。今年上半年，在市纪委的正确领导和市直机关工委的具体指导下，我办坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实省、市纪检监察工作会议精神和廉洁自律的有关规定认真落实一岗双责狠抓党风廉政建设，不断加强自身主观世界的改造，廉洁奉公，勤俭办事，落实目标责任，注重工作实效。在大家的积极配合下，切实抓好全办党风廉政建设工作，努力营造廉洁高效、干净干事的良好氛围，为史志和谐稳定发展提供有力的保障，确保了党风廉政建设责任制各项责任目标落到了实处。现将20xx年党风廉政工作暨一岗双责落实情况汇报如下：

有关一岗双责述职报告参考模板

一、加强思想教育，筑牢防腐拒变的思想防线

始终把加强教育学习放在重要位置，注重用科学的理论武装头脑，时刻绷紧廉政这根弦，筑牢防腐拒变的思想防线。一方面加强自身理论学习。学习实践科学发展观，努力做到真学、真懂、真信、真用。充分利用工作闲暇和业余时间进行自学，学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》和《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则实施办法》。在学习过程中坚持学有所思、学以致用，不断改造自己的主观世界，牢固树立正确的人生观、世界观、价值观，树立科学的工作观、事业观、政绩观。另一方面，坚持正反面学习教育相结合。既善于从正面学习，又注重从反面借鉴。

全市道德模范先进事迹报告会结束后，反复研读了道德模范们的报告，认真学习他们立足平凡岗位、无私奉献的感人事迹，学习他们讲责任、讲奉献、讲纪律的道德风采，也为自己树立起了学习的标杆。按照市纪委的要求，组织干部职工参观了市看守所，听取了服刑人员的现身说法和忏悔自白，撰写了警示教育心得体会，做到正面示范教育与反面警示教育的有机结合，进一步营造以廉为荣、以贪为耻的风清气正氛围。

通过勤学习受教育，思想上提高认识，注重防范，自觉克服工作中的不良思想，坚决抵制不正之风的侵袭，政治上保持敏锐的洞察力、坚定的方向性，同党中央、市社党委保持高度的一致，增强自身防腐拒变的能力。

二、以身作则，树立党员干部的良好形象

作为一名党员、领导干部，自己时刻注意树立良好形象，坚持做老实人、办老实事、当老实官，将艰苦奋斗、勤俭办事落实到日常工作中，以顽强、实干的作风，饱满的干劲，扎实的工作，发挥一名党员干部的先锋模范作用。

一是严格自律。自觉做到政治上坚定，经济上干净，工作上实干，树立廉洁公仆的形象。发扬艰苦朴素的优良传统，身体力行，率先垂范。讲原则，顾大局，团结同心，开拓进取。结合《党风廉政建设责任制》的相关要求，严格要求自己，带头清正廉洁，管好自己的人，没有任何违反《廉政准则》的行为，自己的家属、子女也能照章办事，不搞特殊化。

二是坚持民主集中制原则。在抓自身廉政建设的同时，还扎实抓好党风廉政建设工作，做到制度上有约束，组织上有保障，工作上有监督。坚持集体领导和个人分工负责制，在分管领导职责范围内，有能力解决的问题放手让分管领导去处理，涉及人、财、物，经济与社会发展中的重大问题，采取集体研究决定的办法，民主决策。在决定过程中，充分听取各方意见，力求公平、公正、民主、科学。

三、三查三看， 认真履行一岗双责

落实党风廉政建设责任制的核心问题，就是看自身的责任是否落实到位。

一是查经济运行，看职责履行好不好。对自己一岗双责履行情况，看是否存在遗漏、不够细化或照搬照抄，时时注意在实际工作中是否按党风廉政建设责任制的要求，认真履行自己的职责，指导企业较好运转。

二是查管理水平，看工作成效大不大。逐项对照责任制的目标要求，查看自己工作生活中的一言一行，用企业管理成效来看是否完成目标责任书的任务和要求。上半年在管理方面，我们重点抓好两项工作和绩效考核。按照规范权力运行、公开透明操作、确保监管到位、打造阳光烟草的总体要求，研究出台两项工作实施方案，并严格按照两项工作要求，开展工程投资、物资采购、宣传促销工作，进一步完善对预算资金、投资项目和物资采购的管理，严格程序，严肃纪律，加强痕迹化管理，全面监督招标采购行为，全力打造阳光烟草。为巩固劳动工分配制度改革成果，我们从建立健全组织、科学界定指标、细化量化指标、严格考核程序四个方面认真落实绩效考核。

在广泛征求职工意见的基础上，召开座谈会多次修改稿件，出台了切合本办实际的《岗位绩效考核办法》，为绩效考核的持续深入推进搭建平台。为了体现绩效考核的公平、公正性，积极探索绩效考核的新模式，引入第三方考核办法，实施与兄弟单位对调考核机制。彻底排除了同级同部门考核可能存在的感情因素，使考核程序更加公开、透明、公平、合理。绩效考核工作的和深入推进不断完善，使干部职工的思想认识明显提高，责任意识显著增强，工作作风进一步转变，爱岗敬业、干事创业的工作氛围逐步形成。

20xx年以来，自己在廉洁自律、党风廉政上取得的一些成绩，应归功于市纪委的正确领导和办领导班子集体的鼎立支持，归功于办领导班子的团结协作和全员干部职工的共同努力。同时，自己也清醒的看到，工作与市委、市政府的和干部职工的要求还有一定的距离，自己在某些方面存在一些问题亟待克服与解决。今后，自己将继续按照市办领导班子集体的安排部署，紧紧围绕史志改革发展的工作重点，创新工作机制，抓好用好战略机遇期，自觉加强党性修养与锻炼，扬长避短，勤奋工作，永葆党员的优秀本色，将自身建设及各项工作推向新的阶段。

一岗双责述职报告【篇3】

校长一岗双责述职报告

本人陈国雄，男，汉族，1967年2月出生，涵江区白塘镇人，政治面貌：中共党员，.6福建师大英语专业自考毕业，中学高级教师，现任白塘中学分管教学副校长。

一、工作简历：

1989.8―1994.7白塘镇埭里附中任教；

1994.8―至今白塘中学任教；

1989.8―1994.7任白塘镇埭里附中任少先队总辅导员；

1994.8―.7任白塘中学校团支书；

1997.8―.8任白塘中学教务副主任；

2001.8―.8任白塘中学教务处主任；

2003.8―至今任白塘中学副校长。

二、德才表现：

（一）政治思想：认真学习十八大精神，面对不断发展的教育形势，我注意认真学习国家的教育路线、方针、政策、教育法规，坚持学习学校教学管理知识，学习新的教育思想，更新教育教学理念。在学习、工作与生活中，我始终坚持以一名党员干部的标准来严格要求自己，积极配合校长工作，时时处处以身作则，严于律已，恪尽职守，服从领导，团结同事，关爱学生，始终坚持正直做人，勤恳做事，扎实工作，为学校的可持续发展而不遗余力。

作为分管教学的副校长，配合校长分别制定学校中短期教学工作计划，各种岗位职责，奖惩方案，坚持以教科研为先导，积极推进基础教育课程改革，不断探索新时期教书育人新路子，培养学生的创新精神和实践能力，本人一直坚持教学第一线，教学上遵循教学规律。本年度，与全体师生同努力，使学校顺利通过市级文明学校的评估。

1、提高教师素质，向教科研要质量。

一学年来，我认真组织教师参加市、区、片区、学校等各类教学研讨工作，致力于”百校帮百校“各项工作，在全校范围内大力开展听课，开课，被听课，跟班听课等教研活动，已经形成了全校上下人人注重课堂四十五分钟教学的理念，大兴高效的教学之风，通过拟定制度，狠抓落实，全校跟踪、定期反馈、奖惩并举的方法，使这项工作深入人心，形成常态化，接下去将继续努力，使之能规范化、科学化。此外，坚持以课题带队伍，以教研促发展，采取干部带头，领导班子全员参与教科研活动，培养教师的”问题意识“和”研究意识“,带领教师从”案例“和”小课题“入手，实现”人人有课题，人人搞教研“.同时专业引领，通过走出请进、专家讲座、课题实验等各类教学研讨活动，实现广大教师与先进教育理论零距离接触；我反复敦促自已要带头学习新课改的理念，率先参与课改活动。

以《基础教学课程改革》为依据，建立了较为完整的师生教学评价体系，教师不以教学成绩为唯一的评价体系，强调既教书，又育人，把做好学生的思想工作，转化特殊学生，关心留守孩子，关爱外来工子女为评估体系的重要组成部分，认真建立体现学生成长的发展档案，积极探索定性与定量评价，外部与内部评价，过程与终结评价相结合的有效途径。实施了”教学管理四中心“的原则，即”学校要以教学为中心，课改要以学生为中心，教研要以课堂为中心，考核要以质量为中心“.并紧紧围绕这四个中心抓好教学管理工作的检查落实，如教学常规，教学认真情况，课堂教学情况，指导后进生情况，教研活动开展情况等。为防止出现不良竞争，学校对常规管理做到了”六统一“:统一计划，统一评价标准，()统一竞赛检测，统一安排教科研活动，统一班主任工作考核，统一教师教学工作量化。

3、加强毕业班教学管理，学校毕业班工作是学校教学工作的窗口，关系到许多家长的切身利益。全面协调毕业班的教学管理，对毕业班的'教学要求，教学时间，辅导力度等方面对教师提出严格的要求，认真开好毕业班家长座谈会，抓好每一次月考评估工作，认真抓好毕业班的毕业率，13届的毕业班毕业率达97%以上，区中考各项指标评估均农村校前列。

1、我作为分管教学副校长，能够发挥助手和参谋作用，在工作中积极主动维护校长权威，带头执行和实践校长的决策部署，能够履行职责，认真工作，按时完成工作任务。自己如果发现学校工作中出现苗头问题，积极向校长反馈，协助校长解决。我对自己分管的工作方面，涉及到一些利益分配的问题，能够作到执行制度、坚持原则、秉公办事、不谋私利。

2、作为党员领导干部，不断加强党性修养，始终严格要求自己，坚持勤俭节约，廉洁从政，不以权谋私，损公肥私，贪污受贿之类的违法行为，重视加强廉政法规和政治理论学习，开展批评和自我批评，推动和谐校园建设。

（五）不足之处：1、对教学管理的调研不够细致，缺乏精细化管理尺度的把握。2、对教学管理的问题和困难估计不足，耐心不够。3、在”百校帮百校"工作中思路与点子不足，工作协调性不高。

一岗双责述职报告【篇4】

我为xx教新村项目安全生产第一责任人，对项目安全生产工作全面负责，牢固树立“安全第一，预防为主，综合治理”的总体方针，践行并传播公司“一切风险皆可控制，一切事故皆可预防”安全理念和“以人为本，立足防范，持续改进，构建和谐”安全方针，以实现项目、公司安全生产目标为核心，以落实各项安全规章制度及措施为途径，强化安全管理责任制的推行，建立了项目群防共治的安全管理长效机制，现就20xx年上半年一岗双责履职情况总结如下：

一、项目安全管理情况

（一）安全生产管理体系运行情况

项目建立以来就设立了专职安全员，成立了以我为组长、各部室负责人组成的安全管理领导小组。主要负责安全质量管理体系的运行和安全管理工作的策划及重大事项的决策，由质安部负责日常安全管理工作。目前，该安全管理体系运转正常，安全工作有序开展，安全质量可控。

（二）安全生产日常管理情况

质安部是项目部安全管理的主责部门，负责执行日常安全管理工作。现有人员4人，其中持有安全资格证的有2人，另由各分包单位负责人或带班人员任兼职安全员，负责执行各自班组的安全管理工作，从工序过程上加强了安全控制。从开工至今，项目安全管理组织和岗位均能严格履职，项目安全管理体系运行良好、安全工作有序开展，安全质量可控。

（三）针对性安全措施和制度执行情况

我组织制定了各项安全管理制度、操作规程及安全技术措施，我高度重视，强化了关键工序、危险工序的安全管理工作。主要针对性措施如下：

1.现场配备专职安全员的同时，要求所有现场技术管理人员对分管的业务工作进行安全监管，每日进行安全质量检查，立足施工一线，检查覆盖每个工点、每道工序、不留死角；形成整改闭环；

2.每项工程开始前，技术负责人必须对作业人员进行安全技术交底，安全员进行现场监管，做到安全技术有章可循，有据可依。

3.每个分包单位从业人员上岗前必须要经过三级安全教育培训，合格后方可上岗。

二、一岗双责的履职情况

根据中铝国际及建设公司文件精神，强化全员安全一岗双责责任意识，提高全员安全管理能力，上半年主要做了如下：

（一）年初，由我组织，质安部配合，对项目部全员16人编制并签订安全一岗双责责任清单，清单上墙。

（二）组织并指导了安全一岗双责履职考核小组开展了安全一岗双责的履职考核，并将考核结果同绩效奖金挂钩。目前，项目全员安全一岗双责履职总结已开始递交，安全一岗双责履职考核工作由项目考核领导小组考核，目前该项工作正在进行。

（三）针对一岗双责履职情况项目部人员书写一岗双责述职报告，并利用晚上业余时间开展了一岗双责述职活动，在会上项目部人员对自己一岗双责履职以来取得的实际效果、存在的'问题及下一步工作措施进行了述职。

三、组织督促完成HSE自查整改工作。

年初，根据中铝公司、建设公司下发的HSE督查清单，xx教新项目部收到通知后，项目部高度重视，立即组织开展学习此文件，并安排质安部，根据目前实际情况，认真、逐项的核对问题清单，查出教新项目目前存在的问题：

（一）专职安全员配备数量不足，备案要求6名，实际只有3个，其中只有1个人有C证。

（二）各分包单位派驻现场的管理人员，与备案不同，没有响应资格证书。

（三）由于二期正在进行拆迁，施工围挡被破坏，没有形成封闭管理。

（四）生活区域内的消防器材部分压力不足，不满足消防要求。

（五）由于现场没有封闭，有进入施工现场看房的外来人员，没有佩戴安全防护用品。

（六）市政施工中，部分雨、污检查井没有及时防护，存在个别人员没有佩戴安全帽现象。

针对自查出的各项问题，项目部立即制定整改计划，针对不同的问题采取不同的整改措施，逐条监督进行整改，通过近两个月的整改，存在的问题基本上得到解决，为项目部的安全生产提供了保障。

四、我具体安全工作开展及安全责任履职情况

（一）深入开展了“安全、干净”竞赛活动。

根据建设公司文件及第三分公司要求，教新项目部作为“安全、干净”竞赛活动推荐之一。我亲自督促项目部对有关“安全、干净”竞赛活动一系列文件要求进行学习，学习后组织编制项目部活动实施方案。根据活动方案，项目部目前已经开展了“竞赛活动启动仪式、师带徒、安全应知应会学习、安全经验分享、办公室5S卫生检查、安全员履职手册学习”等活动，通过一些列活动，所有管理人员参与进去，使得大家对安全一岗双责更有一定的认识，有了很好的效果。

（二）加强对承包商安全管控。

根据文件内容要求，组织项目部相关人员编制分包商安全底线，评估其安全生产能力，对新进场分包商签订安全协议，实施安全技术交底及安全教育，施工过程中加强安全监管，每年对其进行安全考核，限制不合格的承包商准入。

（三）定期主持了安全检查和安全生产会议，跟踪落实安全隐患整改。

1、按项目部《安全检查制度》亲自组织进行了安全检查，并坚持实行了周检制度，上半年我共参加安全质量检查8次，尤其是工程预验收之前，我经常带队深入现场检查指导安全质量自查整改工作，全面落实工程预验收前的相关要求。

2、参加了每周一次安全生产会议，对上周安全问题进行分析，对下周安全工作进行了布置。

3、督促了相关部门按时完成安全会议提出的各项整改要求，并对有关问题进行复查闭合。

（四）组织学习《施工现场安全防护标准化图集》。

《安全防护标准化图集》下发后，组织质安部、工程部相关人员进行学习，目前一期一标段工程安全防护基本全部结束，二标工程安全防护将完全依照图集进行安全防护，力争达到安全生产标准化。

五、保证了安全生产投入

项目部全体员工均高度重视安全生产工作，尤其是在资金极其紧张的情况下，在资金安排方面每月均首先保证安全生产的投入，做到安全专款专用，确保现场施工生产的安全。

六、取得的成果和经验

（一）安全目标完成情况

上半年未发生安全责任事故；无员工伤亡事故；无重大机械设备、火灾事故。

（二）取得的经验

本项目安全管理工作任务重、风险高、压力大，但项目部长期坚持以维护项目安全秩序为己任，以消灭现场安全隐患为目标，重在禁止人的不安全行为，消除物的不安全状态，经过努力，取得了一定的成绩，同时，取得安全管理经验如下：

1、首先必须健全项目安全环保保证体系，且保证运行正常，同时，根据施工生产进展情况不断的改进安全管理体系，以确保体系的适宜性和有效性。

2、必须严格执行安全生产责任制和安全一岗双责，形成“谁主管、谁负责”、“人人有责”的安全责任体系，并强化考核措施。

3、强化措施，务实管理。首先安全管理人员要深入一线安全督导、检查、跟踪问题整改；其次是措施要对风险因素、危险源有针对性，突出安全问题有专项措施管理；再次是规范日常安全管理工作，把危险点、风险控制作为工作的切入点，切实掌握各工点安全动态，见缝插针，管理到根源。

4、制度必须要有执行力。做到令行禁止，明令赏罚，奖罚做到公平、公正、公开、及时，以更有效的推行项目安全管理制度。

5、安全培训教育及时跟进，培训教育要有针对性，避免教条化、任务化、生搬硬套，要针对各工序、各作业对象制定详细的施工安全培训教程及计划。

七、存在不足

1、对一些相关法律、法规及一些制度、文件、通知贯彻落实不够到位。

2、重进度，轻安全，重安排，轻落实，重安全教育现场案例，轻现场习惯性违章制度。

3、对分包单位的安全处罚走形式，无实效。

4、对外部检查应付心严重，如项目备案人员不到位，与主体分包单位所签合同不是劳务分包合同，属于违规分包合同等事项。

通过对上半年安全方面的总结，下半年，首先要更要明确自己，管生产必须抓安全，继续加强与分包单位管理人员和从业人员的安全沟通、交流，以“说”、“教”、“管”、“帮”、“带”五字决为主线，贯注安全意识，改进上半年的安全不足点，严格执行“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针，强化安全生产管理，加大现场日巡检力度，查找潜在的安全隐患，增加月安全评比奖罚制度，把安全管理作为常态化、经常化、制度化进行。

一岗双责述职报告【篇5】

自XX年任届以来，我能坚持党的基本路线，认真学习和贯彻执行党的路线、方针和政策，坚持依法行政。在思想和行动上同党中央保持一致，能坚持以三个代表重要思想为指导，认真落实以人为本的理念，构建和谐社会，坚持以经济建设为中心，一心一意谋发展，切实转变工作作风，刻苦学习科学文化和业务知识，不断提高自己的业务水平和领导能力，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，当好人民的公仆。能克己奉公，勤政为民，不唯虚，只务实，脚踏实地做好自己的本职工作，工作中能以身作则，始终把人民的利益放在首位，心中想着群众，为群众办实事、办好事，尽自己的最大努力切实帮助解决群众关心的热点和难点问题，为建设和谐社会，推进改革开放和社会主义现代化建设作出了一定的努力。

几年来，在镇委的直接领导和镇人大的监督和支持下，在上级有关职能部门的指导和帮助下，在各村委会和各有关部门的支持配合以及广大人民群众的共同努力下，使我所分管的各项工作都取得了较好的成绩，顺利完成了上级下达的各项任务。现将我几年来的思想和工作情况汇报如下，请评议。

自任届以来，按照镇委的工作安排，我都是分管农业、水利、扶贫和农村工作。工作中，我有紧紧围绕三农开展工作，做到干一行，爱一行，积极带领身边的人按时完成上级交给的各项任务，农村经济发展较好，农民增收明显，农村大局相对稳定。一是农业结构调整初见成效。通过几年的积极发动和大力宣传，莫村镇柑桔类种植面积达到x多亩，引进外资种植白榄x多亩，改种优质水果成为了全镇农民增收的的主导产业;二是发展养殖业，发展养殖金福山地鸡，x多户，年饲养量x万只以上;三是抓好农村税费改革，从根本上减轻农民的负担，群众拍手叫好;四是民心工程进展顺利，几年来共完成了农村贫困户危房改造工程x户，新建砖混结构民房x间，完成边远分散革命老区搬迁农户x户，去年底基本建成并入住，完成水库移民安置建房x户;五是大力抓好水利设施建设，由于历史上的种种原因，农村水利已成为群众普遍关注的难点问题，几年来，我能根据本镇实际，摸底情况，分步实施，到去年底止，共完善了历年纠纷较大的水利设施x宗，农户得到实惠;六是组建了镇农村会计服务中心，实行了村组财务由镇会计服务中心代理工作。通过村组财务镇代理之后，既还了村级干部一个清白，也让群众心里有个明白帐，最大限度地减少了因财务而引发的矛盾，维护了农村社会稳定。

能努力学习，加强党性修养，树立正确的人生观，做到在政治上保持先进性，在思想和行动上自觉同中央保持一致，发挥好共产党员的先锋模范作用。

一是在贯彻执行党的路线、方针、政策和决议上，能坚决做到有令必行，有禁必止;二是在自己分管各项工作中，做到依法行政，严格按照党风廉政建设岗位责任制的各项要求抓好落实;三是积极参加党性党风党纪教育活动，努力学习有关法律法规和有关文件资料，不断加强自身修养，提高工作能力和政策水平，做到依法依规办事;四是对群众反映的热点问题能做到耐心细致做好说服教育和解释工作，并能认真对待和处理群众的来信来访工作，尽力帮助群众解决和处理一些热点难点问题，消除误解，维护了农村稳定;五是加强了对本部门工作人员的党风廉政建设方面的.教育，几年来，我所分管部门的工作人员都没有出现违法违纪和不正之风行为。

三、廉洁自律方面

一直以来，能够做到严于律己，廉洁自律，自觉遵守廉洁自律的各项规定，主要做到：一是严格执行各项规章制度，生活上低要求，始终保持着艰苦朴素，勤俭节约的作风，尽量做少花钱多办事，更没有出现奢侈浪费现象;二是能完全服从党的安排，不折不扣地执行党的决定和各项决议;三是对车辆使用能坚持按有关制度办事，没有出现过违规使用行为。

主要存在几个方面：一是对政治理论学习还不够努力，存在以干代学思想;二是工作缺乏深入细致，怕苦怕累，存在做一日和尚撞一日钟思想;三是由于初到永丰，对一些基本情况还缺乏了解，工作还不够主动。今后，必须继续努力学习，不断提高自身的综合素质和工作能力，努力践行三个代表重要思想，积极做好深入细致的调查工作，化被动为主动，发扬优点，克服缺点，尽职尽责做好工作。

一岗双责述职报告【篇6】

根据会议安排，下面，我就2020年“书记抓党建、一岗双责”情况进行述职，请予以评议。

一、2019年述职查摆问题整改情况

1、根据去年查摆问题，通过这一年组织党员学习和意

识形态领域的不断教育，我校党员先锋模范作用进一步发挥，党员担当意识明显提高，大部分党员身兼多职，工作量大，给广大教职工起到了以身示范作用。

2、党员活动形式与师资队伍建设、教育教学质量提升统一规划，党员三困学生“三联三进一交友”次数明显增多，效果显著。如：结对帮扶，送教上门、后进生转化等。

3、在“不忘初心牢记使命”组织生活会上消除形式主义，相互批评力度加强，自身查摆问题客观实在，真正达到“红脸出汗”效果。

4、之前教育教学成绩较差的教师，由书记带头，学校支委会成员参与谈心谈话，正确引导后，老师们主动学习提升和努力工作争取较好成绩意识明显增强。

5、通过面向全体师生及家长，书记讲党课形式宣讲淡化宗教对教育消极影响，这一年我校师生“五个认同”、“四个意识”、“两个维护”意识明显增强，懂得了过好今生幸福生活，不盲目信教纪律意识得到了自觉。

二、2020年一岗双责工作开展情况

三会一课，狠抓凝聚力。凝聚力和团队精神是成功的关键，我校支委会5个成员，也是班子成员特别团结和谐，相互补台不拆台，每周碰头召开会议，谋划学校各项工作;所有党员每月完成1次集中学习和自主学习会议;做到了在西藏政治思想工作是学校工作的头等大事，写进了学校发展规划当中。

在保障安全卫生的前提下，教育教学是学校中心工作，如何在安全卫生的环境中有效的呈现教育教学成绩，只能靠广大教师，于是自己经常参加各学科组教研活动，经常进班听课检查教师教学“五个环节”有效落实情况，对于存在问题通过党课，意识形态教育，教师职业道德规范要求及时反馈给教师本人或集体，争取早日改变观念，提高技能，做到提质増效。

以身示范，彰显使命担当。本年度本人承担替补教师，承担教学工作同时，开展师生及学生家长政治思想学习教育实践活动，完成各项政治思想工作简报53期，各项计划总结记录台帐十几个盒子。面向师生，学生家长开展疫情防控不减压，淡化宗教消极影响，家校共育、校园安全卫生，意识形态领域，教育精准扶政策宣讲及书记讲党课一并6次;号召班主任，中层通过主题班会“四将四爱”宣讲22次;利用各节点促进师生成长和激励广大师生大型活动4次;签订了教师师德师风，党风廉政建设责任制，淡化宗教对教育的消极影响，“不做两面人”承诺书;购买发放政治思想学习材料书籍102册，党员教师政治思想及党和国家政策测试3次。

关心爱护，搞教育精准扶贫。因病致困教师家庭慰问3次，“三捆生”、残疾儿童学生家访慰问6次，薄弱或问题教师谈心谈话8次。学校26名党员教师联系群众结对帮扶 “三困”学生104名;借助各种力量向易地搬迁133名学生发放价值3万余元助学学习用品。

三重一大，讲党风廉政。按照中央党全面领导和监督一切的指示精神，我始终参与了学校建设，师资队伍能力提升，教师评先推优，岗位设置，职称评审等所有“三重一大”工作，充担了校长可靠参谋人。把有限的资金用在了刀刃上，把优秀教师得到了充分肯定，使薄弱教师感受到了学习提升的紧迫感。

疫情防控不减压，搞常态化。宣传面对“新冠疫情”席卷了全球多个国家，国际国内格局发生了变化，经济严重受损时刻，在中国共产党的领导下，全国人民拥护党的统一指挥，第一时间实行疫情防控工作相关措施，及时遏制了疫情蔓延，保护了国人生命和财产安全英明决策。

2020年元月下旬，根据上级党委政府和城关区教体局指示精神，作为党支部书记亲自上阵，一个人完成海萨小学1233人的行踪轨迹和师生个人及家庭信息加班加点完成统计工作，出藏教师每天联系了解身体状况，病提出严格要求。

开学临近，以线上号召师生形式，做好了提前谋划，开展线上教学。开学之际，支委会成员靠前指挥，做好了疫情防控和教育教学等常规工作两不误，并且根据“五个一律”要求，实行加强值班带班工作，错时错峰上下学，错时错峰食宿制度。

三、工作存在的问题及原因分析

一是我校在岗54位教师应对将近1200名学生安全卫生、教育教学，吃喝拉撒睡，带双班的多，兼任班主任、中层的多，党建工作面临书记一人抓，一人完成所有佐证材料。例如：学校党务工作者空缺，没人愿意担任此项工作。

二是由于教师数量问题，教师学习政治思想相关知识深度和广度不够，还有学校工作千头万绪，临时性解决问题和完成工作很多，教师业务学习提升时间和精力受限，导致学校整体教育教学质量提高不明显。比如，教师工作错综复杂，课时量大，按部就班式的教学，无法提高教师教育教学技能和育人水平。

三是个别党员和教师还存在思想觉悟不高，师德修养不好，不深入思考新问题，不自觉争取新成绩，不能虚心接受意见，心态浮躁的问题。比如，涉及各种不良信息侵扰，学习提升不够积极，主动发挥作用不够明显，额外承担工作总是发牢骚，谈待遇。

四、下一步工作计划和努力方向

进一步加大对党建工作的重视力度。营造“围绕教学抓党建,抓好党建促教学”的良好氛围。开展组织生活会及党员民主评议活动,严肃认真开展批评和自我批评,提升解决自身问题的能力和水平。进一步丰富党组织生活。结合实际开展丰富多彩的组织活动,把党的组织生活与推进教育工作、提高党员能力素质相结合,把组织生活会由灌输变为互动。

利用党员志愿服务实践场地开展“新时代、新党员、新作为”党员模范进家庭送学、送教、送服务活动。真正做到党组织为学校全面发展做出应有的贡献和力量。

勤于教职工交流，深入教师中间了解老师动态，进一步密切联系全体教职员工、做好问题教师的政治思想工作，激发工作热情，提高教学能力，营造和谐奋进的工作、学习氛围。

一年来的述职报告，不妥之处，敬请指正!

一岗双责述职报告【篇7】

20XX年，东湖街道在罗湖区委、区政府、区安委会的领导下，深入贯彻落实上级相关指示精神，强化红线意识，落实安全管理目标责任制，狠抓安全隐患排查整治，确保辖区安全生产形势持续平稳发展。主要工作总结如下：

一、落实安全生产“一岗双责”责任制

街道成立安全生产“一岗双责”工作领导小组，街道领导干部、各部门认真落实“一岗双责”责任制规定，各负其责，层层签订了《20XX年度安全管理目标责任书》，并按照要求抓落实。

街道分别召开各季度防范重特大安全事故会议，全面部署安全生产工作，针对不同季节的安全工作特点难点进行有针对性的部署。街道各副处级以上领导干部认真按照街道党工委、办事处统一部署，各自率队在挂点社区督促、督导辖属工矿商贸企业单位、“三小”场所全面开展安全隐患排查整治活动，消除了一批安全隐患，确保辖区安全。

街道安委办对各社区开展安全生产“一岗双责”工作落实情况进行了深入细致的检查。在考评过程中，考评组与被考评社区工作站有针对性地沟通了相关情况，提出了客观、中肯的意见，并围绕今后如何切实落实安全生产“一岗双责”制度，进一步加强安全生产基础工作等方面提出了改进建议。街道引入第三方对社区的监管水平进行实地考核。全年各工作站考核成绩都在90分以上，达到优秀档次。尤其是金湖社区在各级领导的挂点督导之下，保持考核成绩排名第一的佳绩。

二、认真开展各项安全生产检查整治专项行动

1、认真开展“九打九治”打非治违等各项专项行动。“九打九治”打非治违工作：

①街道组织执法检查企业75家、制衣厂33家,疑似无照15家已移交市监部门查处，处罚1家企业，罚款3000元。对大望、梧桐山、布心股份公司集体物业制衣厂200多家巡查一遍，巩固整治效果;

②街道组织排查各类经营门店1578家,发现“三合一”50家,已通报消防部门查处;

③联合公安、交警、执法部门开展电动单车非法营运“雷霆”、“百日”整治行动,共查扣电动车66辆,摩托车3辆,三轮车15辆,现场拍照违停车辆107辆;

④对辖区4个加油站、3家煤气站进行安全检查;

⑤检查辖区家具厂1家,涉及木材加工企业2家,发现的43条隐患已完成整改;向涉及各类粉尘企业发放《温馨提示》300份，要求股份公司加强日常管理;

⑥对丹平立交工程进行安全检查，督促施工方完善各项安全生产管理制度。

对大望、梧桐山村在建3个工地开展安全检查;粉尘企业专项治理工作：向涉及企业发放管理要求300份，督促粉尘较严重地2家涉及木材加企业进行整改，并且每月都有巡查检查;危房专项普查工作：经普查统计：疑似危楼11栋、瓦房57间;危房1栋、瓦房329间(目前，街道已责令督导大望、梧桐山股份公司以及相关部门做好危房安全监控，采取有效措施，防止危房内住人);城中村安全用电专项整治行动：共出动检查人员285人次，检查“城中村”和“插花地”配电房8间、各类生产经营场所238家，发现安全隐患85家，当场整改43家，后期已全部完成整改。“三小”场所巡查工作：巡查“三小”场所3495次，整改隐患133条。

2、认真迅速开展安全生产大检查。7～8月份，街道认真按照《罗湖区迅速开展安全生产大检查工作方案》文件要求，吸取“7.18”宝安北路招牌露台坍塌事故教训,全面开展安全生产排查整治专项行动。对发现的东乐花园市总工会宿舍2栋阳台开裂情况，联合区住建局向市总工会和东部集团发函要求解决，目前其已对建筑物进行了安全鉴定，等待鉴定结果后作出下一步整改。街道共出动检查人员1860人次。

①检查各类场所683家(其中：“三小”场所630家);

②检查企业22家(其中：汽修厂10家、五金制造厂7家、家具厂3家、人员密集场所2家);

③检查服装加工厂31家。发现安全隐患94家，已完成整改。

3、开展整治大望、梧桐山片区制衣作坊“回潮”专项行动。街道全面部署开展整治大望、梧桐山片区制衣作坊“回潮”的专项行动。

一是成立了专项整治行动领导小组;

二是制定专项整治工作方案，进一步明确专项行动的整治时间、整治内容和整治方式以及整治工作要求;

三是有效地督促各“回潮”制衣作坊业主、经营者按照有关要求予以停业、搬迁、取缔，做到逐家逐户清理;

四是联合各职能部门相互配合、齐抓共管、联合执法。全年共整治集体物业内制衣加工厂222家，出动人员约3500人次，责令存在严重安全隐患的制衣加工厂停产整改58家，清理两栋六层集体物业不具备安全生产条件制衣加工厂22家，取缔民宅内制衣作坊78家、查扣生产工具78台，自行搬离28家。安装地线约5000多米，安装应急灯、安全出口指示等警示标示约1000多个。对四家加工厂进行立案查处，罚款18000万。清除了发现的约1500条安全隐患，确保安全。

4、认真开展“今冬明春”安全生产大检查工作。制定大检查工作方案，成立专项工作领导小组及以办事处副书记杨映玫为组长的督导组。到目前为止，我街道共检查工商贸企业75家，发现隐患38处，现场整治31处，责令限期整改7处。督导组已经到布心、大望、金湖进行了督导检查工作。各社区20XX年12月份巡查门店1114家(街道经网格化下发任务252家)，发现隐患66条，完成整改46条，20条转相关部门处理。

三、开展安全生产宣传、培训和演练活动

1、认真开展各项安全生产宣传活动。

①年初，街道共印发《致东湖辖区居民一封信》10000份，向各社区广大居民宣传生产安全、消防安全、交通安全、燃气安全等法律法规知识，提高广大居民的安全意识;

②6月份，街道印发2000份《致东湖辖区企业、个体工商户的一封信》及《安全用电消防安全张贴图》，并陆续在本辖区各企业、个体工商户中进行发放;

③8月份，为贯彻市主要领导关于布吉街道市民从阳台跌落事故做出的批示，印发5万份关于提醒居民对房屋阳台护栏进行安全检查的温馨提示;

④针对季节转换，街道9～10月向辖属各社区工厂、企业等单位以及社区居民发放6万份《致辖区居民的一封信》和3万份《交通临时停靠提示卡》，为他们送去安全提示。

⑤12月份，联合区住建局等部门在布心广场进行“燃气安全进社区”宣传活动，发放材料2000份，环保袋1200个。

2、认真开展“安全生产月”、“119”消防宣传月咨询活动。

①6月份，街道认真按照市区政府的统一部署，在布心社区举办20XX年“安全生产月”宣传咨询活动，共出动宣传人数43人，悬挂宣传条幅5条，x展架2套，发放各类宣传资料12000多份，发放印有安全知识环保购物袋3000多个，现场接受宣传教育群众约有3500多人。另外，各社区工作站也组织了宣传活动，悬挂宣传条幅9条，发放各类宣传资料9000多份。

②11月份，街道联合派出所在布心社区举办“119”消防日宣传咨询活动启动仪式，现场发放各类宣传资料2500多份，发放印有安全知识环保购物袋2000多个，现场接受宣传教育群众约有500多人。街道及九个社区工作站分别举行现场宣传咨询活动，悬挂宣传条幅、宣传挂图，共发放宣传折页5000余份，环保购物袋5000个，印有消防知识盒装纸5000盒及小礼品300份。

3、认真协办消防安全宣传专题文艺演出及电影播放工作。7月份，在大望村槟榔文化公园联合举办“20XX年消防安全宣传专题文艺演出”。文艺演出活动以“认识火灾、学会逃生”为主题，有效地吸引了大望社区工厂、企业员工、“三小”场所业主、学校学生等约1000人观看演出。12月份在梧桐山、大望社区播放四场安全宣传电影，吸引居民、工厂员工等约2400人观看。

4、认真开展安全生产各项培训活动。

①今年来，举办以“网格安全生产监管工作实务”为题的培训班，街道安监科和各社区工作站安全专干共17人参加了培训;②组织辖区56名物业单位负责人及安全管理人员参加区安全生产培训，参训人员均取得培训合格证;

③街道分别在大望、梧桐山、布心股份公司举办了3期企业安全生产教育培训讲座，共有360人参加了安全培训;

④与东湖市监所举办物业管理单位安全管理培训班，各物业管理处和各工厂企业负责人、电工、安全员、电梯操作员、维保单位等相关人员共160多人参加;

⑤与罗湖消防大队联合组织辖属社会单位、物业管理处等安全管理人员以及从业人员开展消防安全知识培训，培训人数共150人;

⑥组织实景基地培训。4月份，街道按照区安委会工作部署制定培训方案及计划，指定专人负责培训工作。共组织街道机关各科室、社区群众、学生等约2600人次参加市安全实景模拟教育培训;

⑦组织各社区辖属物业管理单位安全负责人、从业人员开展安全生产“一对一”培训活动。

⑧组织辖区商场、宾馆和酒店等单位主要负责人及安全管理人员培训，共30人参加。

⑨在梧桐山阔太服装、捷诚手袋厂、富裕皮具厂及海荣手袋厂开展四场应急培训教育，约500人参加培训;

⑩聘请罗湖安科协会专家对辖区从事安全生产管理的人员共22人进行培训，培训提高了大家检查技能。

5、认真开展安全生产各项演练活动。截止目前为止，共计举行各种演练44场次，参训人员达7375人。主要有

①联合东湖派出所消防组、梧桐山股份公司、大望股份公司在“梧桐山捷诚手袋加工厂”、“梧桐山富裕皮具(深圳)有限公司”组织了2场消防安全应急演练。梧桐山股份公司相关企业共有180人参加了这次应急演练;②联合东湖派出所消防组、梧桐山股份公司、深圳市梧桐山威健电子厂等单位在梧桐山威健电子厂内举办一场以“火灾预防、现场扑救、自救逃生”为主题的消防安全培训演练活动，共有350人参加培训演练;

③联合东湖派出所消防组、梧桐山股份公司在梧桐山福泰克-乐庭厂举行“119消防宣传月”消防演练活动，共有300人参加培训演练;

④联合东湖派出所、金鹏社区工作站、港鹏新村物业管理处等单位，在金鹏社区文化广场内举办一场社区兼职消防队的消防安全知识宣传和培训演练活动。

⑤联合东湖派出所防火组在布心、大望、翠鹏、东乐、翠湖、金岭、金湖、金鹏、梧桐山等9个社区、举办9次消防安全知识培训和灭火演练活动(参加人数780人)。

四、开展安全生产执法监察

1、执法有力，较好完成区局任务。街道安监中队认真抓好辖区经营企业、工厂安全生产工作执法检查。街安监中队执法检查生产经营单位、工厂、加油站、酒家、商场、物业管理处等共205家，发出《责令整改指令书》65份，《复查意见书》65份。对逾期未按要求整改进行立案处罚企业7家，处罚金额31000元。

2、加大危险化学品企业检查力度。严格落实定期检查，不定期抽查制度，增加对辖区4家加油站、3家煤气站、1家家具加工厂执法检查次数。对发现的30余隐患条已整改完毕。

3、坚决取缔违法违规生产企业。今年年初，针对梧桐山海源制冰厂及增胜纯冰商行未取得特种设备许可证情况下无证生产的情况，联合市场监管、执法队等多部门依法取缔。

五、工作主要亮点

1、完成对大望、梧桐山、布心三个股份公司集体厂房内制衣厂的整改工作。安监科冒着高温，经过4～8月的集中奋战，完成了对222家制衣厂在电线线路、消防通道、警示标示等方面的整改工作;对作业场所的管理做出了要求，给每栋厂房都悬挂了安全生产管理制度牌;确保每栋厂房消防栓、消防喷淋完好可用;聘请区安科协会周远康讲师给经营者、管理人员培训3次。通过整治，近1500条隐患被消除，辖区的良好的安全形势得到进一步稳固。

2、聘请安全生产专家作为技术支撑，提高了安全生产监督管理水平。由于安全生产管理规定多、各行各业标准规范不尽相同，造成在监督管理上难度大，对企业的监管在低水平徘徊。聘请安全生产专家后，专家能以掌握的专业知识为依托，在对企业的检查上，能比较全面地发现安全隐患，做到依法依规，企业也服从整改的指令。

六、存在困难与建议

1、大望、梧桐山片区制衣作坊安全隐患整治工作的难度大、难点多。股份公司集体物业厂房破旧，基础设施先天不足，在严格落实安全规范上困难重重。民宅制衣作坊查处难度大，首先在谁主管上不明确，商事登记制度实施以后，部分办理了执照，如何查处手段缺乏。

2、目前，所有街道执法任务都是一个标准，180家、7宗案件、5万罚款，东湖稍有规模的企业不到100家，城中村、插花地多，小门店多，完成案件、罚款数难度大，建议执法任务应按街道实际情况下达。

3、街道安监科固定编制少，但对上对下联系的面广、实务多，在新一轮体制编制改革中，区政府、区局能加强安全生产执法力量，进一步理顺安全生产工作。

一岗双责述职报告【篇8】

一年来，在区委、区政府的正确领导下，在组织的关心支持下，本人加强学习，廉洁自律，自觉规范从政行为，认真履行岗位职责，积极做好各项工作，确保自己成为一名合格的国家工作人员。按照区纪委的统一要求，对照党风廉政建设责任制的有关规定，就个人党风廉政建设和廉洁自律情况进行认真自查，并结合自身工作进行进行认真总结。报告如下：

一、加强学习。做为一名普通的领导干部，一直把学习作为修身、做人、工作的头等大事，加强政治理论学习，用邓小平理论、三个代表和科学发展观的重要思想武装自己的头脑，提高思想素养，坚定政治方向，牢固树立科学的人生观、价值观。学习会议精神，遵守党纪国法，牢固树立执政为民、廉洁从政的思想。严格执行八项规定和有关廉政纪律，积极参加区委开展的各项活动，认真开展群众路线教育活动，并撰写的体会文章。

二、严格自律。在实际工作中，发挥好表率作用，自觉接受和服从上级领导的安排。把堂堂正正做人，规规矩矩用权，清清白白为政作为自己的行为准则，摆正个人与集体的关系，从大局出发，凡事以大局为重。坚持做到按原则、按程序办事，不以权谋私。在公务接待上，严格遵守人事财经纪律，经手的钱和物笔笔清楚，从未有违规违纪的行为。在工作中和生活中，厉行节约。在为联系部门和企业服务的过程中，能做到以诚相待。时刻绷紧纪律这根弦，以先进人物为榜样，做到廉洁自律。

三、认真工作。20xx年3月前，我任区招商局副局长。按照分工，负责招商外宣、接待、洽谈、评审、合同拟定、签约等工作。20xx年3月调任区经信局任副局长，负责局日常工作，分管经济运行、统计、金融、节能减排、安全生产、计划生育等工作，协助信访及伍家区伍葫路项目搬迁工作。20xx年10月，抽调到区十三五规划专班工作，负责区十三五规划中工业经济、商贸物流、交通运输、安全生产、金融保险、电力、信息化、外经外贸、招商引资、电信邮政等内容。不管负责什么工作，我都能做到认认真真、踏踏实实、勤勤恳恳。区经信局职能众多，职责繁杂，工作任务多，人手不足。但只要是领导交办的任务，有时尽管不是我负责的，我都尽心尽力去完成。经常利用节假日加班加点，甚至牺牲家庭和孩子的利益，不计得失尽心尽力做好工作。切实通过自己的一言一行、一举一动，为党工作、为群众服务。

四、存在不足及改进措施。一是深入学习不够。经济工作要求知识面广，紧跟形势，与时俱进。自己平时忙于事务性工作，对时事政策知识的学习还很不够，对相关政策性文件理解不够深刻;2、业务熟练不够。接手工业经济业务工作时间不长，需要进一步提高业务水平，创新工作方法;3、严格要求不够，工作上还需克难奋进，勇往直前。近几年是实现跨越式发展的关键之年，压力前所未有，机遇千载难逢。作为一名分管工业经济运行的干部，要抢抓机遇，迎难而上，勇于担当，敢于作为。针对以上不足，我将在新的一年里扬长避短，努力改进，全面提高，以更新的姿态、更高的标准，力使各项工作取得新成绩、迈上新台阶，为实现跨越式发展做出自己应有的贡献!

今后我将进一步提高思想认识，转变工作作风，真正使自己的思想得到进一步净化、工作得到进一步提高、行为得到进一步规范，成为一个廉洁、勤政、务实、高效的干部。

一岗双责述职报告【篇9】

习近平总书记在十八届中央纪委三次全会上的重要讲话,站在党和国家全局的高度,全面分析了当前党风廉政建设和反腐败斗争面临的形势,明确提出了当前和今后一个时期党风廉政建设和反腐败斗争的总体思路和主要任务。我们要以习近平总书记讲话精神为统领，严格落实领导干部一岗双责责任制，深入推进人民法院党风廉政建设和反腐败工作。

一、紧紧抓住当前重拳反腐的有利时机，严格落实领导干部一岗双责

深入推进人民法院党风廉政建设，必须履行领导干部一岗双责。顾名思义，一岗双责就是一个岗位、两种责任。对于领导干部就是既要承担业务工作、确保各项目标任务的完成，又要承担党风廉政建设工作，确保队伍廉洁高效，实现业务工作和党风廉政建设的同步发展。落实领导干部一岗双责，是领导干部的政治责任，不重视廉政建设，不履行党风廉政建设责任，就是政治上的失职。如果本单位成员不断出现作风方面的问题，即使领导干部自身勤政廉政，业务工作突出，也是不称职的领导。

党的十八大报告明确提出了干部清正、政府清廉、政治清明的目标。当前，党中央强力推进党风廉政建设，广大人民群众自主参与反腐倡廉，在全社会已经形成良好的反腐倡廉氛围。我们要借此大好时机，严格落实领导干部一岗双责，积极推进人民法院党风廉政建设。一是进一步增强领导干部一岗双责的责任意识。要充分认识到，业务工作与廉政建设是密不可分的，工作干再多，成绩再突出，一旦出现不廉洁问题，也就前功尽弃，这方面的教训是很多的。因此，要牢固树立敢抓敢管是胆识、会抓会管是本事、不抓不管是失职的理念。领导干部坚持一岗双责，必须做到两手抓，两手都要硬，把党风廉政建设与审判执行一起部署、一起落实、一起检查、一起考核，促使领导干部在抓好审判执行工作的同时，切实担负起党风廉政建设的重大责任，实现反腐与审判执行互动发展、协调推进。

二是进一步明确领导干部一岗双责的责任要求。在这方面，我们制定了《沈阳市中级人民法院贯彻落实党风廉政建设责任制规定》，领导班子对党风廉政建设负全面领导责任，一把手要管班子成员，分管领导要管部门，部门领导要管下属。领导班子主要负责同志是第一责任人，对党风廉政建设的重要工作亲自部署，重大问题亲自过问，重点环节亲自协调，上级颁布的廉洁自律规定带头执行。领导班子其他成员根据工作分工，切实履行分工负责的职责，对分管范围内的党风廉政建设负直接领导责任，管好自己的一亩三分地，决不当老好人、和事佬。

三是进一步强化领导干部一岗双责的执行力。对领导干部履行一岗双责情况进行考核，作为领导干部的业绩评定、奖励惩处、选拔任用的重要依据。成绩突出的，要予以通报表彰，落实不力或不履行的，要按照党风廉政建设有关规定，予以严肃责任追究。领导干部对直接管辖范围内发生的明令禁止的不正之风不制止，对干部党风廉政方面存在苗头事情不教育，对严重违法违纪问题不处理，要给予负领导责任的领导干部党纪或政纪处分。特别是对责任范围内发生腐败问题，给法院工作造成重大影响的，给当事人权益造成损失的，对负领导责任的领导干部按有关规定处理或责令引咎辞职。

二、以抓铁有痕劲头抓好一岗双责，切实带好法官队伍

严格落实领导干部一岗双责，最终着力点是带好法官队伍，最根本的是要得到人民群众的信任和支持，确保人民法院的人民性永不褪色。对领导干部而言，要以踏石留印抓铁有痕的劲头抓好一岗双责。

首先要敢于管理。为官避事平生耻，对于一名领导干部来讲，在其位，就要谋其政;任其职，就要尽其责。不敢得罪一小部分应该得罪的人，就会伤了大多数人的心，损害大多数群众的根本利益和长远利益。坚持原则，敢抓敢管，可能要得罪少数人，但能够得到大多数人的心。因此，对队伍中庸、懒、散等纪律作风问题要毫不留情地批评教育，对出现吃、拿、卡、要等苗头性问题要坚决果断地进行诫勉谈话，及时进行制止;对发现的违纪违法行为要毫不客气地交由纪检监察部门查处。

其次要善于管理。所谓领导，就是要而引导。上梁不正下梁歪，打铁还需自身硬，要想律人必先律己。要带头作廉政承诺，带头讲廉政党课，带头参加责任制检查考核，带头对下级领导干部进行廉政谈话，带头参加下级领导班子民主生活会和述职述廉会，自觉把党风廉政建设纳入发展全局。

再次要勤于管理。管好一个单位、一个部门，带好一支队伍，不是一朝一夕、轻而易举的事，必须坚持不懈，常抓不懈。不能出了问题就管一管，不出问题就放一放，要坚持从小事抓起，从日常工作抓起。抓小才能防大，持之以恒才能有成效。当前一项重要工作就是要抓好廉政风险防控工作，针对可能发生腐败的重要领域、重要岗位以及重要环节，建立预警机制，完善防控制度，配套建立责任考核和责任追究制度，坚决克服追下不追上，追小不追大，追软不追硬，追疏不追亲的现象。

一岗双责述职报告【篇10】

班子成员一岗双责述职报告

吴辉龙，男，汉族，1968年10月出生，涵江区国欢镇人，中共党员，福建师范大学物理专业毕业，中学高级，现任白塘镇中学工会主席。

一、工作简历：

1989年8月―1994年8月，洋尾附中任教。

9月―8月起任总务处付主任。

208月―9月起任政教处主任。

209月―至今任校工会主席。

三年来，本人能坚持四项基本原则，拥护党的方针、政策，忠诚党的教育事业，有敬业爱岗的精神，全面贯彻执行党的教育方针，积极推进素质教育，能自觉遵守社会公德和教师的行为规范，平时能关心时政，学习邓小平理论、江泽民同志三个代表的思想及其它等有关文件和法规，平时能严于律己，以共产党员的标准要求自己，切实履行”群众路线“学教活动，能牢固树立为学生服务，为教师服务，为学校服务的思想，注重自身廉洁，不贪不占，公私分明，自觉遵守廉洁自律的有关规定，没有经济问题和生活作风问题，能和教师和睦相处，虚心听取教职工的呼声和建议，为师生排扰解难，努力构建和谐、团结的白塘中学。

（二）工作实绩：

我校共有会员106人，以教研组为单位下设8个工会小组，民主产生了8个工会小组长，工会委员下设经审委员、妇工委员，为了不断提高工会委员参政、议政的意识水平和管理水平，召开政治、业务学习会议，学习有主题、有针对性，经常就学校热点、难点展开全面分析讨论，研究统一认识，切实做好行政决策参谋，起好与学校行政之间的桥梁和纽带作用。

工会在教职工中开展形式多样的有益活动，如：关心妇女教师庆祝”三八妇女节“的活动；庆祝”五一节“活动组织教师外出旅游；为庆祝”教师节“活动，而组织召开座谈会和全师聚餐；庆祝”元旦“活动，慰问退休教师和老教师，组织和安排好教师体验等。通过各种形式的活动与教职工交友、交心打成一片，让教职工在活动中加强了解，增进友情，达到凝聚人心的目的。

为了进一步增强”教工之家“的凝聚力，让教师乐业爱家，工会协组学校行政着重抓好几项经常性的工作：定期慰问老教师和生病住院的教师，每逢元旦、学校都要召开退休教师座谈会，走访慰问退休教师，生病教师和为学校建设作出重大贡献的老师，把真诚的关心送到他们的心坎里，让工会成为教师心里的阳光地带；为教师们创造一个良好的学习、工作、活动的环境，让教师们真正感觉到生活在一个大家庭中，并能体会到家的温暖。

（1）工会积极行使监督职能，对学校财务帐目进行稽核，每学期期末，组织教职工代表、工会委员、经审组成员进行认真清查，及时公榜公布，增强了透明度。

（2）学校基建和后勤购物，实行公开招标，()工会积极参与并有效地督促财务人员的廉洁自律，增强了学校事务的透明度和可信度。

（3）每年一次的教代会，广泛收集教师提案，听取教师的意见和建议，学校严格推行校务公开制度，让老师参与管理，进行民主监督，我们将老师关注的问题：如教师量化考核工作，职称评聘工作，教师的福利等一律公开，让老师们了解工作的全过程，学校进一步完善了教代会制度，提高了教工参与管理的积极性和主人翁责任感，对老师们的提案，学校行政认真讨论，给予答复，并限期落实，使教职工的民主权益得到充分保证，我校教代会制度日益健全，切实保证教职工的主人翁地位，提高教师参政议政，参与民主决策，民主管理与监督水平，大大推进了民主管理。

参加工作以来，我一直坚持在教学第一线，本年度担任八年级物理教学工作，在教育教学中，能遵循教学规律，有正确的教学思想和教育理念，坚持素质教育，积极参与课改实践，面向全体学生，优化学生的主体作用，全面实施素质教育，并取得了突出的教学效果，同时加强教研教改活动，坚持听课和被听课制度，虚心向教师学习，自觉向同行请教，力求通过教研活动不断提高整个学校的教学水平。为学校的教育教学跨上新台阶作出了应有的贡献。

几年来，本人一直担任年段分管领导，作为年段负责人本人以身作则，带领教师围绕教学是第一生命力为主题，努力提高教学质量，特别是去年，本人担任九年级年段分管领导，克服了当前学生质量大幅度下降的不利因素，去年中考又取得了喜人成绩，共有83人考入一级达标校，远超预期目标。得到全体教师的`肯定，同时，本人荣获”市先进教师“称号。

切实履行上级精神，制定计划，精心实施，做好学校的纪检工作和行风评议工作，通过全校教师齐心协力，坚持不懈的努力工作，取得了较好的成绩，去年党风廉政工作年度考核成绩喜人，受到局领导的肯定，同时学校行风评议工作也取得全区第四名的成绩。

虽然在本人努力和大家的帮助下是取得了一点点成绩，但仍然存在着许许多多不足之处，如工作中创新意识不强、与教师的沟通有待加强，特别是如何有效丰富教师的课余文化生活，福利等还缺乏针对性、有效性，这些有待在今后的工作中提高，同时也十分愿意接受教师们的批评和帮助，争取在今后的工作中不断改进和进步。

（1）不断提高自身素质和管理能力，进一步提高自己的理论水平和管理能力，调动教师的积极性，提高学校竞争力和生命力。

（2）进一步加强工会组织建设，深入教师基层，为教师排扰解难，进一步增强”教工之家“的凝聚力。

（3）进一步加强校务公开工作，拓宽公开渠道，有效监督，提高教工参与管理，树立主人翁意识。

（4）在政策范围内努力提高教师的福利，改善教师的教学工作及住宿生活的条件，以进一步调动教师的积极性。

一岗双责述职报告【篇11】

为进一步推动《关于全市教育系统落实学校安全工作“党政同责、一岗双责”的通知》（莆教〔2015〕12号）有效落实，健全我市学校安全监管责任体系，现结合我市教育工作实际，制定如下工作机制。

一、学校安全目标责任管理机制

1、各单位要按照市教育局下达的年度学校综治安全目标管理责任，结合各地各校实际，逐级分解下达事故控制目标和主要工作任务，制定年度安全工作计划，做到任务明确、责任明晰，并抄送市教育局学校安全工作科。

2、将学校安全工作“党政同责、一岗双责”规定和学校安全目标管理责任落实情况纳入各级教育行政部门及各学校年度考核，重点考核党政主要领导和班子成员学校安全工作履职情况。将学校安全工作纳入领导干部实绩考核范围，作为领导干部政绩考核、选拔任用、晋职晋级、奖励惩罚，以及精神文明建设、党风廉政建设、综治平安建设和绩效考评等评估内容和参考依据，加大考核权重。

3、上级教育行政部门要对所属学校落实学校安全“党政同责、一岗双责”规定和目标管理责任完成情况开展半年跟踪督查和年终考核，并对学校安全工作成绩显著的单位和个人给予表彰奖励。

二、学校安全工作议事协调机制

1、各级教育行政部门和学校要将安全工作摆上重要议事日程，加强组织领导，每年召开学校安全工作会议，研究部署学校安全工作。每季度召开一次学校安全工作例会，主要领导每年至少参加两次研究防范学校安全事故的措施，部署学校安全工作，及时解决安全隐患和重大问题。

2、各级教育行政部门要会同有关部门建立健全学校安全工作协调机制和联席会议制度，完善学校综治安全目标管理责任考核体系，协调解决学校综治安全工作相关问题。

三、学校安全工作齐抓共管机制

1、学校安全工作监督管理要坚持“安全第一、预防为主、教育在前、综合治理”的方针，实行“安全监管部门综合监管，业务主管部门直接监管，地方教育部门属地监管”和“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”、“谁审批，谁负责”以及“属地监管与分级管理相结合，以属地管理为主”的原则。

2、教育行政部门及学校的安全工作机构对本行政区域、学校内的学校安全工作实施综合监督管理；负有安全监督管理职责的各科（股、室、办）等依照有关法律法规和“党政同责、一岗双责”规定，在各自职责范围内，承担指导和监督管理责任，对学校安全工作提供支持和保障。

3、各级教育行政部门对涉及多部门联合监管执法的学校安全工作，要牵头建立部门联席会议和联合执法制度，及时协调解决本领域涉及多部门监管执法的学校安全工作。学校要积极协助配合。

4、各级教育行政部门和学校要健全新闻媒体和社会公众广泛参与的学校安全工作监管机制，扩大新闻媒体舆论监督和公众参与范围，建立学校安全事故隐患监督举报制度，努力构建学校安全齐抓共管的工作格局。

四、学校安全履职报告点评通报机制

1、各级教育行政部门和学校党政领导班子成员及其有关部门负责人要按照“党政同责、一岗双责”的要求，建立健全党政主要领导负总责，分管领导具体负责，其他领导“一岗双责”的学校安全领导体系，推动学校安全责任落实到岗到人。严格落实安全工作领导包干责任制，每位领导每年深入基层，开展学校安全工作调研督查不少于2次，对涉及安全的重大问题亲自过问、亲自督办，并将职责范围内的安全工作纳入年度述职报告。

2、各级教育行政部门主要负责人要于每年1月10日前，分别向上级教育主管部门和本级政府安委会报告学校安全工作履职情况。上级教育主管部门对下级教育部门学校安全工作履职情况进行点评通报。

五、学校安全重点工作跟踪落实机制

1、各级教育行政部门和学校每季度将本部门、本单位贯彻落实学校安全工作部署、学校安全“党政同责、一岗双责”规定、学校综治安全目标管理责任、学校安全重点工作进展情况及统计分析，报告本级政府安办及上级教育主管部门。上级教育主管部门要及时通报学校安全相关重点工作落实情况。

2、各级教育行政部门要对学校安全事故多发、师生非正常死亡人数上升的县（区）和学校进行通报。定期对本地区学校各类安全事故情况进行综合分析、研判，及时预警预报。

3、对事故超过控制目标序时进度、学校安全重点工作部署落实不到位、重大隐患整改不力、安全问题突出造成不良影响的，上级教育主管部门要对有关教育主管部门和学校主要领导、分管领导和相关部门负责人实行约谈、黄牌警告、通报批评、下发整改通知书、挂牌督办等惩戒措施。被执行约谈等惩戒措施的单位和学校要在约谈等惩戒措施实行之日起20个工作日内，就相关事项整改落实情况向上级主管部门作出书面报告。

4、一年内发生校园内安全责任事故和由学校组织活动造成师生伤亡事故以及一次性3人以上死亡事故，地方教育行政部门和学校要及时向上级教育行政部门及同级政府安办作出书面检查报告。

六、学校安全事故隐患挂牌督办机制

1、加强安全隐患排查整改，对危害和整改难度较大的安全隐患，且必须经过一定时间整改治理方能排除的隐患，或者因外部因素影响致使本单位本学校自身难以排除的重大安全事故隐患，上级教育行政部门要实行挂牌督办。学校及属地教育行政部门应提请当地政府和有关部门实行挂牌督办，帮助整改，消除隐患。

2、学校安全较大事故隐患挂牌督办实行“属地管理与分级负责相结合，以属地管理为主”和“谁审批，谁负责”的原则。对较大事故隐患学校采取措施能够消除的，由上级教育行政部门负责挂牌督……涉及多部门联合整治且难度较大的，可由上级主管部门提请本级政府挂牌督办。

3、学校安全较大事故隐患挂牌督办要明确督办事项、承担治理责任的单位、学校和完成时限，对实行挂牌督办的重大隐患整改不力的单位和学校要依法依规从重处罚，仍拒不整改治理的，由上级教育行政部门提请县级以上政府和有关部门依法予以取缔关闭。

4、学校安全事故查处要坚持科学严谨、依法依规、实事求是、注重实效和“四不放过”原则，实行挂牌督办制度，按规定由省级、市级和县级教育行政部门分别负责查处的重大、较大和一般事故，分别由上一级教育行政部门负责挂牌督办、督促落实。对性质严重、影响恶劣的校园安全事故可实行提级督办或调查处理。

七、学校安全“一票否决”机制

1、对因工作履职不到位、措施不得力，对较大及以上学校安全事故负有责任的，按有关规定实行“一票否决”，依法依规追究教育行政部门和学校党政领导及有关职能部门负责人的责任。

2、各级教育行政部门和学校要将学校安全目标管理责任纳入本系统、本单位和本学校各项评先创优考核考评体系，作为“一票否决”的重要内容之一。同时，应将学校安全“一票否决”情况抄告同级相关部门，并作为各有关单位和领导干部评先评优的重要依据。

3、凡年度内有下列情形之一的，由市教育局对各县区（管委会）教育局（事务局），省属、市直各学校安全“一票否决”，取消有关责任单位和学校及其责任人当年度评先评优资格。

（1）发生重大校园安全事故的；

（2）较大校园安全事故超过控制目标的；

（3）学校综治安全目标责任制及“两项创建”考评不达标的；

（4）谎报或隐瞒不报学校安全事故，且造成不良影响的。

一岗双责述职报告【篇12】

半年来，在镇党委、政府的领导下，村两委干部团结一心，奋力拼搏，认真履行一岗双责，取得了一些成绩，现将履行情况汇报如下：

一是加强学习，提高党员干部的政治素养。组织党员干部认真学习十九大精神和十九届五中全会精神，学习党中央八项规定和《农村基层干部廉洁履行职责若干规定（试行）》。努力做到“真学、真懂、真信、真用”。通过学习，提高了思想认识，克服了工作中的不良思想，政治上保持敏锐的洞察力、坚定的方向性，同党中央保持高度的一致，增强自身防腐拒变的能力。同时，组织党员认真开展党史学习教育活动，让党员了解党的光辉历程，坚定永远跟党走的理想信念。

二是以身作则，树立党员干部的良好形象。时刻牢记要用党员的标准严格要求自己，模范遵守党的纪律和各项规章制度，认真履行党风廉政建设责任承诺，能从身边每件小事做起，自觉加强自身修养，自重、自省、自警、自励，自我约束，同不正之风、不良形象作坚决斗争。自觉做到政治上坚定，经济上干净，工作上实干，树立廉洁公仆的形象。在今年的疫苗接种工作中，村两委发动党员干部，积极入户广泛宣传，精准登记，积极引导村民能接尽接，筑牢疫情防控屏障，树立了党员的良好形象，发挥了党员干部的模范先锋作用。

三是坚持民主集中制原则，规范班子成员的言行。在抓廉政建设的同时，还扎实抓好党风廉政建设工作，做到制度上有约束，组织上有保障，工作上有监督。在村内各项重大事项上，采取集体研究决定的办法，民主决策。在决定过程中，充分听取各方意见，力求公平、公正、民主、科学。

四是解决群众关心的热点难点问题，改善群众的生产生活条件。一是争取厕所革命整体推进奖补资金，新建三格式化粪池一座；二是水泥硬化通岔道路1132米，方便了村民出行。三是对村内主巷道进行绿化，栽植绿化苗木1300余株，改善了村容村貌；四是对六组巷道进行了柏油复铺；五是对五、六、九组巷道进行了排水道建设，解决了雨天巷道排水问题。五是争取农业农村局项目，对4200余亩小麦进行了一喷三防，对4000余亩玉米免费进行了病虫害防治一次。

2021年9月3日

一岗双责述职报告【篇13】

按照市院党组要求，结合年初本人签订的党风廉政责任状，下面就本人今年度履行党风廉政责任情况报告如下：

一、认真学习，深刻领会检察干警廉政建设要求。

检察机关是我国反贪腐斗争的主要机关，打铁必须要先自硬，因此，作为一名合格的检察干警，廉洁奉公，遵纪守法是党和人民对其基本要求。一年来，本人能积极配合处长不定期的组织本处干警学习廉政建设的有关文件和规定，通过学习，使大家充分认识到，我们的权力来自于人民，我们的工作是为人民服务，要为人民掌好权用好权，廉洁自律是对一名普通检察干警的基本要求。一年来，我处四名干警无一人因违反纪律被有关机关查处。

二、完善制度，从源头上预防本处干警出现违法违纪事件。

民行检察工作是检察机关履行对人民法院审判监督的主要业务部门，平时工作中，接触当事人的机会比较多，法律赋予的权力也比效大，怎样做到本处干警办案不出问题，一年来，民行处完善和规范了许多办案制度，从源头上进行预防。如抗诉案件集体讨论制度，调查取证事前事后报告制度，听取当事人陈述地点在办公场所制度，对县区院目标管理考评出现干警违纪一票否决制度等等。这些制度的制定，不仅能增加办案透明度，防止干警出现违法违纪事件，而且还能提高办案质量。并且，本处能利用各种会议，严格要求全市民行干警，做到警钟常鸣，防微杜渐。

三、身先垂范，充分发挥模范和带头作用。

一年来，本人能严格遵守检察人员的各项纪律，办案中从不接受当事人及其委托人的吃请，更不收受当事人的钱财，能严格依据事实和法律依法对所办案件进行处理。如当年本人办理的陈小云合伙纠纷申诉案，双方当事人都委托我的亲朋好友要我去吃饭，都被我拒绝。

一岗双责述职报告【篇14】

尊敬的公司领导：

您好，我是某某公司市场部门的一名员工，我在过去一年中，担任着市场推广人员和品牌公关活动策划人员的双重职责，对公司的发展作出了积极的贡献。

市场推广工作方面，我与同事们一起制定了全年的推广策略，并根据公司产品的特点和竞争对手的情况，进行了市场调研和分析。在推广方面，我们采取了多种方式，包括：线下传统广告、公共关系活动、广告红包、网络营销等策略，并取得了明显的效果。据数据统计，我们的销量较去年同期增长了30％以上，客户满意度也有所提高。在此，我要感谢领导们的支持和同事的协作。

品牌公关活动方面，我们的公司今年承办了几次庆典活动、慈善拍卖和知名公益活动，我作为策划负责人，与团队共同完成了这些重要的活动。在这些活动中，我们展示了公司的社会责任感、企业文化和品牌形象，同时也为公司招揽了大量的新客户和潜在客户。这些活动的成功不仅提升了公司的品牌价值，也激励了员工的工作热情和创新意识。同时，我们也秉承着廉洁自律的原则，保证了活动的公正、公开和透明。

当然，我也感受到了自己工作中的不足之处，其中最主要的是表达和沟通上的不够顺畅，导致在实施过程中出现了一些错误和失误。针对这些问题，我已经与同事们一起反思和总结，并进行了一些训练和学习，希望今后能够做得更好。

最后，我要衷心感谢公司领导们对我的支持和信任。未来，我将继续认真履行自己的职责，兢兢业业，把公司的发展作为自己的责任和使命。

此致

敬礼！

市场部某某人员

竞岗报告(范例十二篇)

为了总结一个阶段的工作或学习，我们需要撰写报告，编写报告可以让我们在未来的工作中取长补短。你可能正在考虑如何才能写好报告呢？活动范文吧编辑为您搜集了关于“竞岗报告”的最新资讯，希望我的见解能对您有所帮助！

竞岗报告 篇1

尊敬的方总，各位领导，各位销售同事：

大家上午好。

首先，我要感谢公司为我提供了充分展示自己和自由竞争的机会。

一．我叫张 * *，我目前的岗位是xx县编外业务员，本次竞岗的职位是冀西石家庄西区xx县辅助客户经理一职。

作为一名从业半年的员工，虽然时间不多，但他只经历了城市销售员和农村销售员两个阶段。但我觉得我实践经验的增长是双重的：

石家庄市区市场终端相对集中，竞争激烈，在市区我们每天跟竞品业务处在不断的接触碰撞之中，稍有不慎终端就会被竞品抢占过去，好多时候必须灵活操作和先发制人才能不给竞品可乘之机。在这样的市场上我懂得了，唯有对终端及时到位的服务和建立强有力的客情才是区域内保量不减的前提，将网络的深化细作才能够达到区域内的真正提量。那么如何进行网络的深化细作呢：

首先要细化网络面减少区域内终端盲点，加强客情维护，优化售后服务，做好广宣生动化，增加品项覆盖率，抓好每次**活动，提高送货的及时度。总而言之，有三句话：精心维护，精心创造，精心推广。

xx郊区县城的市场终端比较分散，虽然竞争程度小于城市，但管理和控制很困难。各地区终端直控率底，各经销商政策落实不够，监管难度大。无论是竞争产品还是我们公司，每个市场的薄弱环节都集中在农村市场。

农村市场因其特殊的区域分布和消费特性成为了众厂家欲做不能的地方，虽说农村将来发展的潜力和在竞争中将要占据的地位不可轻视，但是目前这个烫手的山芋还没有人能够找到有效地剥皮手段呢。我觉的市场越难，就越考验公司的品牌竞争力，体现公司的市场价值。

我对如此艰难的市场和环境充满了挑战和激情。大浪淘沙勇者胜，我希望通过自己的不断努力能在今后的工作岗位上充分的体现个人价值，并以优异的成绩回报公司，与企业共成长。为此我决定做此次竞岗。

二． xx市场优劣度分析：xx市场xx年11月到今年9月份的总体销售额为510万，任务完成率较低，且现有经销商欲放弃本司产品，目前新的经销商又未能敲定。由于xx市场地域跨度大，村镇分散，管理维护不到位，市场盲点多，市场销售增长缓慢；不过有不到位才有到位和市场可有效提量的空间，区域跨度越长相对的道路消费就会越多，经销商的先行放弃对明年的市场变革也未必不是好事，毕竟要适应明年的市场任务及操作思路必须要经过一番市场改革，原有经销商的保守思路也不一定能适应公司明年的市场要求。

在机遇中求变，在求变中促发展

我认为，客户经理助理是公司政策和制度的有效执行者和运行主管，是公司市场运作的关键环节。以我目前的工作经验和操作能力，我对市场有充分的把握。

三．xx市场从xx年11到今年9月份的总体销售额为510万，而xx年的任务为1800万，是现有完成销售额的3.5倍。其中这2.

明年五倍增量空间将如何实现？我的决定是：

统筹规划——深入布局，打击竞争性产品——培训客户，严查逃货——控制稳定**。

一。如何整体规划-深度分销：1。市场规划：

首先做精确的市场调查，了解市场的基本特点，如地域形态，网络分布，人口数量，消费特色，主要竞品情况等信息。其次，要找到合适的经销商，规划和划分现有经销商的分布。增加经销商直控网络接口，暂时预留**无法直控的地方。

理顺经销商思路，使其始终保持公司市场运作的协调一致，充分调动经销商的积极性。

⑵．人员规划：任何政策的有效执行和监管都离不开人，xx市场也要在短时间内招聘到有能力，有激情的业务人员。我前期将负责传帮带，把自己经验积累的有效销售方式倾囊传授，努力使他们尽快适应本职岗位。

明确网络划分和操作步骤，使其有章可循。宣传奖惩政策，充分调动工作积极性和适当的压力，挖掘个人潜能。无论是新产品的推广、宣传的张贴、终端物品的完整性、每周的参观次数都纳入奖惩范畴。

执行周例会或次日例会制度，汇报公司主要工作和最新文件，并进行深入培训。

（3） 网络规划：对终端网络进行分类和区域化。

将各区域内便利店，商超，校园，车站，加油站，网吧，公园，旅游景点，工矿企业，事业性单位等网络做合理化划分，分区到人和分种类操作。加强原有网络的维护，加大新型网络、专用网络和夹层网络的开发力度。

2。如何对抗竞争产品，培育客户：⑴加强终端维护，促进商家和经销商做好终端客户情感建设。每月监督和控制每个策略活动的及时性和执**况。

减小铺货周期，提高送货及时度。通过客户维护占据终端货架展示的有效位置，拓宽展示区域。抢占终端有利位置，挤掉竞品。

竞岗报告 篇2

导语：

诚挚做人，勤奋办事

根据我院竞争上岗履行方案的法则，本次薪酬轨制改革在全院范畴内履行全员竞争上岗。经过议定当真思虑，我决议参加人力资本部主任岗亭的竞争。我紧张从以下几个方面报告请教本身的环境及对工作的思虑。

1、工作经历及工功课绩

我于1991年7月由广东省邮电黉舍综合电信专业毕业，分派到原邮电科研所工作。曾前后在科研所探讨室、办公室及计划院办公室、工会、人事科等部分工作和任职。工作期间，屡次被评为进步工作者，并利用业余时候参加自学测验和函授，前后顺利修完谋划机利用专业的大专和本科课程。1999年计划院建立人事科后，调入人事科工作，2000年4月任人事科副科长，200X年5月任人事科科长至今。

任工会秘书期间，曾连续三年帮忙带领构造召开职代会，并当真构造草拟集会文件。前后草拟并在院内践诺了职代会民主推举方法、集体公约轨制、院务果然轨制。同时还兼任工会和技协的出纳员，办理工会、技协的平常事件，办理财物。1998年、1999年连续两年被省管局直属工委评为“优秀工会工作者”。

1999年到人事科工作后，除周全结束劳资保险月报、年报等平常工作外，还根据省公司的要求无过错地结束过一次全部职工的工钱调整工作，顺利进行了5次离休及退休人员的工钱调整。1999年12月顺利结束了单位养老保险数据库的新建及数据转换工作。2000年年底相该当局号召，按时结束离退疗养老金社会化发下班作。为办理出产任务量过大的题目，从社会上雇用结果部计划人员，并订定了外聘人员办理方法、优秀人才奖试行方法。200X年利用篡夺到的政策，自立雇用了一批大学毕业生，富裕出产岗亭，补充技巧人员断层现象。订定并履行的绩效考核方法，富裕利用国度政策办理了职工医疗保险、人身不测迫害保险，草拟了企业年金办理方法。

2、对人力资本部工作的认识

人力资本部是阐扬企业办理本能机能的一个紧张部分。同其他办理部分一样，为企业的成长办事是人力资本部的紧张职责。但人力资本部有其本身的特别性，紧张是经过议定处理好企业构造人事、工作工钱、教诲培训和安定出产等办理工作来增进企业的出产策划工作。人力资本办理应辨别于以往纯真的人事办理，应自动自动地参加订定计谋、进行人力资本筹划、塑造企业环境等，不但要发觉人才，更紧张的是培养人才，使每个人才都工作在最得当的岗亭上。

人力资本部的工作内容包括帮忙省公司作好办理干部的有关工作、当真全院基层干部的考核任免及平常办理工作、定员定编办理、员工薪酬办理、员工工作评价和绩效考核、工作工钱的筹划统计、社会保险等13个紧张方面。工作头绪多，难度大，政策性和隐瞒性也很强。是以，在人力资本部工作不能有任何的怠懈和闪失。

总之，人力资本部的工作要从大处着眼：具有全局性、广泛性、科学性和超前性，要从小处脱手：珍视针对性、严谨性、创设性和可操纵性。人力资本部主任应以企业的兴衰为己任，以企业整体成长计谋为教导，增强人力资本的探讨、分析和展望。

3、工作筹划和设想

在周全总结以往人事科工作经验的根本上，根据人力资本部的工作特点，做到三个坚定，抓好四项工作。

（一）坚定党性原则。在工作中自发进修进步政治思维憬悟，谦和接纳带领和大众的监督，切当作到刚正正派，诚挚待人，恭敬知识，恭敬人才，培养崇高的职业操行。

（二）坚定改革立异。自发坚定脚结壮地的基来历根本则，解放思维，更新见解，遵照我院的实际环境肯定工作思路，订定工作新方案，创设性地展开工作。

（三）坚定连续进步本身的综合本质。在工作中要进步本身的交易本质和工作本领，经过议定自学、参加培训、从工作中总结经验等方法来进步自我、成长自我，以适应人力资本办理新局势以及把握连续呈现的新理念。

联合当前局势，注重抓好四项工作：

（一）加大培训教诲工作力度。订定员工培训与教诲办理方法，在企业内建立“以知识立异篡夺市场”的企业成长计谋。联合技巧成长、市场变化和竞争态势，分层次、有程序地进行员工根本培训、专业培训和知识更新培训，使员工处于技巧成长的最前沿。

（二）落实岗亭动态办理政策。把双向选择、竞争上岗、易岗易薪的用人机制长期坚定下去，切当查看到位，让员工解放地选择本身的办理者和乐于尽职尽责的岗亭，个人的长处得以阐扬，主观能动性获得有效变动，使企业的人才变成富裕活力的“滚动的水”。

（三）改革分派与考核方法。根据省公司的教导定见，从头订定经济责任制和绩效考核方法。在分派机制上表现重本领更重绩效、重个人更重集体、重实际更重长远的原则。在绩效考核顶用客观考核材料来克服绩效考核中的主观做法，找出员工工作中存在的题目，反馈考评结果，让绩效考核真正阐扬对员工的教诲和教导效用。

（四）进一步履行优秀人才评比与嘉奖轨制。及时评比，嘉奖到位，使员工的贡献及时获得回报。建立企业内部人才库，将根本环境、工功课绩、凸起贡献、获奖及培训环境等进行微机挂号，同人事办理归并进行。订定五花八门的伶俐的尽力方法，营建“感情留人、报酬留人、奇迹留人”的精良环境。

4、今后工作竭力的方向

如果能够竞争上人力资本部主任的岗亭，我将用热忱、细致、耐烦和务实、结壮、质朴的工作立场与工作风格，去当真践诺其岗亭职责。详细地讲，在今后的工作的方向上我将竭力做到以下几点：

（一）进修。进修政策、表面、工作方法，在能联合、会应用上下韶光，进步本身综合本质。

（二）落实。把握原则，明了思路，把上级部分及本企业的各项工作安排、决议等彻完全底地贯彻好、落实好。

（三）和谐。加强工作自动性、超前性、筹划性，同其他处室互助好、协同好。加强和省公司的关联与雷同，建立形象，篡夺赞成。

（四）办事。脚结壮地做人，勤勤奋恳办事，为企业办事，为带领办事，为到处室办事，为全部员工办事。

竞岗报告 篇3

公司领导：

您好!我是莱芜工厂乡镇流通营业所员工王xx，首先感谢公司领导能给我这次机会参与此次竞岗。首先做一下自我介绍：

我叫王xx。我今年24岁。我毕业于长熟职业中专汽车修理专业。2002年3月至2005年5月xx金属制品****职工,2005年7月至20xx年4月南京旺旺集团精品项目部业务员，主要负责ktv.***类型的夜场推销。

9月20日山东xx物业管理集团莱芜分公司，从事保安工作。工头。监督人

部门经理。他于20xx年7月初加入汇源公司。

自09年7月份入司以来较理想的完成了营业所规定的目标任务，8-11月份累计完成任务18万7千左右，两个月任务完成11万以上，超额完成分配的任务， 10月份 ，我成功组织了一支年经，有活力，敢想敢干的路演队伍，到各乡镇巡回路演，与终端客户密切合作，推广**相演出结合，并取得了很好的成绩。虽然我的工作还有许多不足之处，但并不是每件事都是绝对的。做销售就是挑战极限和自我。第二，我的社交能力需要提高。

我相信我可以通过年轻人的热情和对工作认真负责的态度来锻炼自己。做销售是锻炼我的地方，是培养我自己能力和提高其他方面的地方。

所以我决定参加这个职位的竞争。面对这个职位，我有几个有利条件：

首先，我有丰富的工作经验。我有7年的社会工作经验，具有一定的协调能力。我以前从事过部门管理，对团队管理有自己独特的见解。

二是：有较强的工作能力。在日常生活与工作中注意不断加强个人修养，认真履行职责，扎实搞好工作，言行与公司保持一致，扎实肯干，诚实待人。

经过几年的工作锻炼，组织协调分析能力进一步提高。我认为我完全能够胜任该工作。

第三：要有强烈的责任心和高度的责任感，要有勤奋的精神。要着眼大局，不讲个人利益，尊重领导，团结同事。现在是知识社会，我们应该不断学习，充实自己，努力在各各方面充实自己。

如果竞聘成功，我将认真做好以下工作，真正成为公司领导的好助手。

一。把握市场，协调人员，统一思想，拓展市场终端客户，增加销售点。

2. 综合实际，结合市场，在公司允许的情况下出台好的政策，为12月份任务达成目标冲刺。

3. 在团队里以“能者上，庸者下”的原则，激励员工，全力以赴完成公司安排的各项任务。

四。细化工作重点，与经销商紧密合作，落实工作，为公司创造更高利润。

注：不想当将军的士兵不是好士兵，不想当领导的雇员不是好雇员。

竞岗报告 篇4

尊敬的各位评委：

大家好!首先感谢组织给我这次参与竞聘的机会。我竞聘的岗位是小学体育。下面，我将从以下几个方面向领导和评委们作简要的陈述：

本人19xx年8月出生，19xx年8月参加工作，19xx年7月五华师范学校毕业，20xx年6月华南师范大学教育管理专业本科毕业。20xx年评为语文一级教师，从教以来，我严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实教育局、学校工作部署，任期内年度学期考核均为合格。

本人热爱中国共产党，热爱社会主义，忠诚党的教育事业，恪守教师职业道德。认真执行教育方针，遵循教育规律，面向全体学生，坚持教书育人，培养学生全面发展。热爱学生，循循善诱，诲人不倦，不歧视、讽刺学生，爱生如子，师生关系平等、密切。克已奉公，遵纪守法，爱校如家，谦虚谨慎，团结协作，与科级教师、家长紧密配合，共同教育学生。认真学习科学文化知识和教育理论，潜心钻研业务，勇于创新。

对拟竞聘岗位以踏实的工作作风、求真的工作态度、进取的工作精神，用心、用情、用智慧干好本职工作。

在今后的工作中，自觉遵守法律法规和师德规范，服从学校工作安排，不妄议中央及各级政策，不违背事实发布谣言和过激言论，不违规组织学生进行有偿家教，不向学生推销教辅资料，不收受学生及家长礼品现金，不体罚或变相体罚学生。

竞岗报告 篇5

一、思想的改进

思想是教师的灵魂，是教育的根本。作为一名幼教老师，我在自己的教育方面，同样非常重视自己思想的锻炼和培养。在工作上，我认真听从领导的教诲，严格遵守的幼儿园的规定和要求，在思想上对自己积极调整，严格要求。

此外，我还通过在空闲时间，如午休和下班回家坐车的路上，通过阅读幼儿心理学和教育方面的书籍，巩固自己的思想，加强自己作为幼教老师的自我管理和个人思想。这为我的工作带来了很好的调整和帮助，让我能更好的完成自身的工作任务。

二、教育方面

在幼儿的教育上，我主张以班级为团体，构建一个团结友爱的班集体。在每次的教育和活动中，我都积极的鼓励大家一起游戏互相交流。对于班级的中出现的矛盾，我总是的会耐心的去引导孩子，让他们能以新的态度认识对方，及时的接触矛盾。并给他们更多的机会，让班级的幼儿们能健康和睦的一起成长。

三、安全和健康方面

在教育中我也非常重视健康和卫生问题！在课堂上，我们利用多媒体以及游戏的方式，教育幼儿们了解并看重为个人的卫生习惯，并且在保育工作中积极监督让幼儿们能坚持良好的卫生习惯，学会健康的生活方式！

并且，我们还通过与家长们的联系，取得了家长的信赖和认可，并家长一同协助对幼儿的教育，多给幼儿一些鼓励，让幼儿们在生活中也能保持良好的习惯，一步步的收获更多成长。

回顾今年的工作，不仅仅是班上的幼儿们，我作为教师，自己也同样收获了众多的经验和成长，希望在今后的一年里，我们更再接再厉，培育出更多祖国未来的栋梁！

竞岗报告 篇6

尊敬的各位领导，各位同事：

大家下午好，首先感谢院领导给我们提竞聘护士长的机会。下面请允许我做一下自我介绍：

我叫xx，护师，毕业于xx大学。第一学历：大专，第二学历：xx大学本科。

在大学期间曾担任xx级校学生会办公室主任，组织校园活动。于20xx年暑期社会实践中所写论文“xx”被评为xx大学优秀论文，个人被评为xx大学“社会实践积极分子”。20xx年获xx大学护理学院三等奖学金，被评为xx大学护理学院三好学生。于20xx年xx举办的校园文化广场活动中获得护理技能操作大赛一等奖。于xx护理学院举办的“诚信在我心中”的演讲比赛中获得第一名。经努力学习，通过国家英语四级水平测试。

于20xx年至20xx年4月近两年在解放军xx医院实习并工作，所在科室是ICU以及NICU（神经内科ICU），20xx年八月份来我院后，很荣幸被院领导两次派出学习，先后进修了为期半年的神经外科，及神经外科icu同时还在专科icu进修了一个月，经过不断的刻苦学习，我学到了许多先进的知识和技能，深刻的掌握了危重病人的护理以及先进仪器设备的使用，同时，我的组织，沟通，合作，协调能力也得到了提升。在我院工作期间，无论是理论考试还是技能操作成绩均名列前茅，同时对病人耐心，热心，多次受到病人及其家属的好评。

如果我竞聘护士长成功，我有以下几点思路：

一、以身作则、严格要求之所谓正人先正己，护士长就是一面旗帜，在各个方面要起到模范带头作用。在今后的工作中我要再接再励，做到吃苦耐劳、理论扎实、技术娴熟、科研严谨、医德高尚、服务周到、让领导满意。

二、两手抓、两手都要硬即一手抓技术，一手抓服务。我院年轻护士的逐渐增多，所以要加强年轻护士的技术培训以适应临床需要。对起病急、病情重，病程长的科室病人，病人家属心情焦急，我们要开展温馨服务，把基础护理和宣教做实做细。要经常了解病人及家属的意见，以改进服务，让患者满意。

三、加强医疗安全。着力从病房环境，医疗设备的使用，药品、院内感染、护理操作安全、护理风险预案、护理人员及心理防护等多方面加强医疗安全，开展法律意识教育，防范安全隐患。制定切实可行的岗位责任制。做到有章必循、责罚分明。严格遵守规章制度及操作规程，及时完成各种有效记录，把好护理环节质量和终末质量关。促进科室健康顺利的发展。

四、加强自身修养，不断提高自己的组织协调能力通过多途径多方式，加强自身修养，协调各方面的关系。对上从敬，维护领导意志，对下从宽，以“德”服人，团结各方人士，与兄弟科室和睦相处、取长补短，共同发展。

五、注重用人，更注重人才培养，增强科研意识，提高科室核心竞争力根据每个护士的自身情况安排工作，让每个护士的长处得到充分的发挥。

六、强化经营理念、提高科室两个效益一个科室就是一个市场，护士长善于分析把握科室的经营管理，经常进行科室成本与效益分析，厉行节约，努力创收，争取以最小的投入，获取最大的收益，让医院满意。

七、关心护士、和谐发展所谓“家和万事兴”。一个合作的团队是成功的基础。尤其是在现在的医患关系紧张的大环境下，我们护士面临的压力较大。做为护士长一定要关心自己的护士，要经常和他们谈心，了解他们的心理状态，及时帮助他们排解不良情绪，解决生活和工作中的难题，轻松愉快的投入工作，让护士满意。

各位领导、各位同事，假如我能竞聘成功，我一定在科主任的领导下，与我科的护士姐妹同心同德，开拓进取，为我院再创辉煌贡献力量。假如未能竞聘成功，我会继续努力，在平凡的岗位上做出应有的贡献。

竞岗报告 篇7

我拟竞聘本校数学教师岗位和班主任，理由有三条：

一、具备专业资质。

我毕业于广西师范学院数学系，经历了三年比较系统的专业训练，后来经过三年的函授学习，获得华中师范大学数学与数学应用专业本科文凭，现持有初级教师资格证书和普通话等级证书，具备中教一级专业技术职称。

二、经历丰富、自成风格。

我从毕业至今，一直工作在教学的第一线，除了初中还教过职业高中和普通高中，因此对整个中学的数学教材体系比较熟悉，还带过四届学生，经过十五年的摸索，已形成一套自己的带班、教书风格：作为班主任，我以教会学生如何做人、如何学习、如何合作为目的，注重培养学生的自我教育、自我管理、自我发展的能力，善于作学生的思想工作，与学生平等相处；作为授课教师，我以通过抽象思维和逻辑推理的训练，培养学生的数学思想为目的，善于启发，分析细腻层次分明，注重解题思路的传授和解题技巧的总结。

三、工作四年，小有收获。

我来十八中已近四年，在校领导的关怀、同事的帮助、自己的努力下取得了一些成绩：去年所带的001班获文明班级称号，自己连续两年获十佳教师称号，获柳州市巾帼建功能手称号。我已与十八中建立了深厚的感情，正直学校面临二次创业的艰难时期，我愿为学校的建设添砖加瓦，尽自己的一份绵薄的力量。

竞岗报告 篇8

从20xx年7月来到xxx学校任教以来，不知不觉已经走过了一年，在这一年中我完成了从同学到老师的角色转变，在工作中深刻体会到了老师的艰辛和欢乐，对于教育的认知更加深刻，情愿为了每一个孩子的成长付出自己的青春和汗水。一个学年的工作已近结束，我受益良多，学校其他老师对我这个新丁的关心也让我得到更大的成长。现在我谈谈这一年的得失，以便取长补短，促进自己业务水平的提高。

（1）注意师德修养

身为一名人民老师，我严于律己，爱岗敬业，廉洁从教，关爱同学，为人师表，尽心尽力教书育人。平常仔细深化进行政治学习，做好政治学习，提高自己的政治思想素养。本学年按教委要求仔细学习了《致加西亚的信》和《做卓越的老师》两本教育书籍，仔细撰写读书笔记及心得体会。熟悉到忠诚、责任、爱心、勤奋、实干等品质对做好老师工作的重要性。同时学习师德先进事迹，如：学习张xx老师和东石镇莲山学校老师的先进事迹，学习他们的高尚师德，关爱每一位同学，提高自己的师德修养，在教育教学中留意渗透德育目标。在工作中听从支配，仔细负责，人际关系融洽。

（2）工作得失

通过一年的教学实践，所教的同学对科学的爱好越来越深厚，在问题发觉，假设提出，设计试验方案，实施试验力量，数据收集分析，学问拓展延长和应用等方面有了不同程度的提高。本学年我组织了多种多样的科学学习活动，如科学试验活动，科学小制作，科学手抄报，学习互助小组等等，让同学乐于学，敢于想，勇于做，将学问和实践结合起来，使同学思维和实践力量有所提高。但在工作中还是暴露出自己许多不足的地方，如课堂掌控力量还有待加强，对部分教学重难点的诠释还不够老练，教学语言的简洁度有待提高。

（3）仔细钻研教学

这一学年我被支配担当四班级、五班级和六班级的科学科教学工作，根据新课程标准的要求，按时保质地完成教育教学工作，努力探究适合自己的教学模式，形成属于自己的教学风格。本人仔细备课、上课、听课，深化细致的备好每一节课。在备课中，我仔细讨论教材，分析同学的认知水平，力求精确把握每节课的重点和难点。并注意参阅各种资料，制定符合同学认知水平及相应学问把握程度的教学方法及教学形式。依据本学科特点，培育同学的集中思维和发散思维，着力培育同学的科学探究技能和创新意识。仔细设计教案，并不断归纳总结教学阅历，促进自身教学水平的提高。

在此基础上还总结撰写教育教学随笔及《培育同学科学技能与方法的探究》和《从疑动身探究新知——探究式课堂教学策略》的教学论文。上课时注意同学学习主动性的发挥，发挥自己作为老师在同学学习中的主导性作用，有意识的培育同学思维的严谨性及规律性，着眼于同学学习方法的养成，敬重同学，发扬教学民主，建立互助学习小组，促进同学自主学习，使同学在竞争和互助的氛围中不断提高。另外我致力于培优转后，让不同的同学在科学上得到不同的进展。作为新老师，我始终在边教边学，准时总结阅历教训，向优秀老师和教学阅历丰富的`老老师学习，取长补短，争取尽快成长为一名优秀的人民老师。

（4）坚持业务学习

作为一名新老师，我渴望尽快地成长。教委办和学校也支配了多种多样的培训和学习的机会。经过新老师业务培训，十校联动新老师教学设计力量提升专题培训活动，校内的公开课、教研活动和20xx年学校科学“指导同学学习科学技能和方法”主题研训活动等，我受益匪浅。尽管工作很劳碌，但是这些培训和学习也很充实和富好玩味，学习了很多先进的教育教学理论，进一步验证了自己在学校时学到的相关教育教学学问，深刻领悟新课标精神，也在工作中反思自己的教学活动，讨论同学，探究教法，积累阅历，逐步树立起以同学的全面进展为目的，以老师为主导、同学为主体的新的教育教学观。

因此，我还要注意提高自己的教学技能，践行终身学习的师德要求。一年来的教学工作，有付出有收获，有挫折有胜利，有探究有反思，有学习更有成长，在将来的工作中，我还会坚持学习，锤炼技能，在实践中积累，在积累中反思，在反思中成长。

竞岗报告 篇9

三一文库（演讲稿范文/竞聘演讲稿

办公室主任述职竞岗报告

尊敬的各位领导：大家好！

继9月底局属单位领导班子调整到位之后，今天，局党委又在这里组织开展局机关干部述职竞岗活动。在我看来，这是新一届局领导班子为坚持正确的用人导向，加强xx系统干部队伍建设，严格按规范要求和程序选拔任用干部而采取的重要举措，我坚决拥护。今天，我要竞岗的职位是县xx局xx主任。

说实话，坐在这里，我的心情是十分忐忑的，因为我不知道我的竞职报告是否会获得通过，更不知道接下来的测评投票会是什么结果。但是不管什么结果，我都要面对。

大家都说xx难搞，但是真正难到什么地步？没到xx工作过的人是很难想象的。在这里，我仅以xx和xx的这段工作经历拿几组对比数字供大家参考。

以前在xx，手机充一次电可以管三天，现在每天都要充，有时还要一天充两次；以前在xx科，每月30元的话费基本能管到头，现在每月200元的话费都不一定够；以前在xx，我的手机是定时开关机，现在手机处于24小时待机状态，稍遇断电，就得想办法为手机充电；以前在xx科，一天也接打不了几个**，现在每天的**都是几十百把个，短信十好几条。去年全县召开xx工作会，我从早上起床到晚上睡觉，接打**总数是219个；以前在xx科，周六周日或节假日，如果不是值班，很少到单位上来，上午睡到自然醒，下午要么带家人出去转转，要么就是在书店看书，有时还会找几个朋友打打牌喝喝酒，现在脑筋里没有休息的概念，总是天天惦记着xx里的事情，就连放假，没事也要来局里转转、坐坐、看看，否则心里就不踏实；以前在xx科，一个月也搞不了几份材料，现在每月起草或修改的各种材料都在50件次以上。等等这些就是xx工作的特性决定的，也是xx负责人身上的责任决定的。

为适应xx工作的需要，到局xx工作的近两年时间里，在局领导的大力支持下，我与xx同仁们一起做了一系列的改革和创新。一是开通了移动飞信。以前遇到会议通知，总是以打**的方式向局领导、机关科室和二级单位报告，费时费力，还容易错漏。

移动飞信就可以及时快捷地将会议内容发到参会人员的手机上，必要的时候，局xx值班人员还会专门打**提醒。二是开通了挂机短信。对xx局对外的办公**xx进行了设置，当所有拨打局xx**挂机之后，就会收到一条关于xx宣传用语的短信，起到了很好的宣传作用。

三是取消了机关科室到局xx值班制度。以前从周一至周五，局机关的其他科室都要指定一名工作人员到局xx值班，主要就是接听**，通知相关事宜，去年5月份我们取消了这项制度，随之而来的，是在xx现有人员中排定值班表，相对固定值班人员。四是取消了机关签到。

虽然签到是机关管理的一种方式，但是xx系统比较特殊，很多事务性的工作要处理，我以前在xx科的时候就发现机关签到，签来签去总是那么几个人，意义不是很大，于是取消。五是强化晚上值班。白天有人上班，双休有人值班，一般的外来**和各种通知都有人接听传达处理，但是下班以后到第二天上班以前的这段时间怎么办？

我们的做法是，从周一至周日，xx现有人员每日值班（局xx现有6人，包括我在内，每人一天，其中xx是两天），下午下班时，将局xx**转移呼叫到当日值班人员手机上，收到会议通知后，立即打**或发短信通知相关领导（说了大家可能不信，值班人员当日遇聚会不敢喝酒，手机不能关机，生怕错过了重要值班**）。这一制度执行以来，效果很好，基本解决了以前局门卫接听**记不清楚，也记不全的问题，减少了工作失误。在这里，我要由衷地感谢各位xx同仁所做的奉献。

谢谢你们！除了这些改革和创新外，日常工作中，局xx在公文处理、机关管理、各种会议、文字材料、后勤管理等各方面也积极配合机关其他科室做好相关工作，保证了xx系统的正常运转。

竞岗报告 篇10

三一文库（演讲稿范文/竞聘演讲稿

连锁店店长竞岗报告

如果我是一名店长，我认为我的个人优势在于：热爱本职工作，有较强的学习和适应能力，理解能力强，组织能力精，沟通能力好。当然我也有不足的方面，例如：

经验不足，所以我还要多多的向各位同仁学习，但我也具备了店长的基本素质：我爱岗敬业，工作踏踏实实、一丝不苟、不弄虚作假，每次遇到困境和难处我总是自我效验，从不怨天尤人，同时也具备了店长应具备的才能，我有严于律已、诚信为本的优良品质，我信奉诚实待人、严于律已的处世之道。

我曾经在许多商店工作过，不仅维护高级管理层的权威，而且还与商店经理，经理，客户经理和员工融洽相处。正因为我有良好的人格魅力和做人宗旨，与共事的同仁们建立了深厚的感情，到旧宫店工作以来我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和专业知识的磨砺，以勤勤恳恳做事为信条严格要求自己.

为了我所在门店的正常发展，我想公司能做到有法可依，我定会做到有法必依，执法必严，违法必纠，我会在第一时间理解好公司所下达的各项指令，以最快的速度下达到店内各部门，并督促各部门渐渐落实到位且不能形式化，要具体落实到每个人、每个点，让部门连成一条线，门店组成一个网，公司展开一个面，也就是说让点连起来成线，线组起来成网，网叠起来成面。我认为只有我们开放，公司才能发展得更快，更强大。另外我认为做为一名店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以我的做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指：

1、要沟通：经常与我店周边地区并且与店内经营相关的地方**及相关部门沟通“如：城管、派出所及我店所在的物业部门”，为今后我店在店外搞各种**活动需要帮助时创造良好的条件。

2。务实：即从小事做起，从中做起，为以后的工作打下良好的基础。

3、要交流：经常与各部门经理、员工及**交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，避己之短。

竞岗报告 篇11

下面我把自己的近来的工作和学习向在座的各位作简单的汇报。

一、倾心教育，为人师表

我爱岗敬业，教书育人，以良好的职业道德、扎实的教学实践和锐意进取的精神为教育事业付出了自己最大的努力。认真学习专家领导的指导性建议，不断反思并运用于自身的教育教学。如6S学习策略，杜郎口的教改经验，都给我很大的触动与帮助。用真诚的心去关爱全体学生，赢得他们的尊重与信任。每天坚持早到晚归，严格按照学校的要求保质保量做好各项工作。

二、精心施教，形成特色

我执教严谨，教法灵活，坚持把教学与科研融为一体。注重提高教学技巧，讲究教学艺术，让学生学的轻松快乐。课堂教学效率高，学生课外没有负担，十几次执教市、县级公开课、观摩课。任教班级的数学成绩各项指标多次名列全县第一。受到学生和家长的好评。

三、潜心钻研，完善自我

十余年的教学生涯中，我致力于教育教学研究，大胆改革，勇于创新，取得优异的成绩。

教育是艺术，艺术的生命在于创新。我相信，只要用心，在不断的探索和实践中，我的教育教学观念会越来越成熟，驾御教育教学的技能也会逐步提高。无论这次竞聘高级教师的愿望能否实现，我都会一如既往踏踏实实的对待工作，争取早日成为更加出色的人民教师！

竞岗报告 篇12

各位领导、各位同事，早上好。

首先，我要感谢公司为我提供了一个就业增长的平台和这次竞争的机会。

今天我来应聘综合管理部的部门经理一职。请允许我在开始演讲前做一个简短的自我介绍。7月1日，xx，我正式加入广东大中型商品电子商务大家庭。

在工作中，我从一名业务员做起，虚心向其他同事学习和请教，xx年10月在业务部综合考核中排名第4名，并顺利转正真正成为公司的一分子。11月初，由于公司发展需要，我调到研发部，主要负责数据统计和信息收集。xx年初，因公司架构调整和发展需要，我再次调岗至客服部，主要负责培训管理方面工作，并参与客服部的日常维护工作。

在公司期间，我担任过“50会议”主持人，组织过客户沙龙活动。不同岗位的工作提高了我的业务能力，锻炼了我的工作协调能力。相信在各位领导和同事的信任和支持下，我有信心做好公司综合管理部部长的工作。

接下来，我将向公司领导和同事汇报综合管理部的工作计划。

（一）人事方面的工作。人事工作包括招聘、培训、薪酬和绩效管理。在完善薪酬体系、明确绩效管理的前提下，做好人员招聘和培训工作是目前综合管理部的重点工作。

首先是招聘工作。

我的工作思路是根据公司的业务发展，按需招聘。首先，综合管理部在招聘前，根据公司要求，由业务部提出人员需求申请，经综合管理部和总经理审批后，方可开展招聘工作。在招聘初期，我们会与业务经理充分沟通，主要包括年龄、性别、学历、经验要求等。

做到岗得其人、人适其岗、人岗匹配。

2024银行跟岗实习报告范例十一篇

你究竟收集和整理了多少份报告呢？在日常生活和工作中，使用报告的频率不断增加。报告扮演总结信息的角色，编辑搜集了一些与主题相关的内容：“银行跟岗实习报告”，但请注意下面的观点仅供参考，请勿视为真实！

银行跟岗实习报告 篇1

让我最为钦佩、最为自豪并且让我学到的最有价值的，便是咱们光大银行望京支行的软实力。下面分三个小方面来谈谈我对咱们望京支行的软实力的理解：

1、 英明的领导：

一个好的领导，一个优秀的领导班子，可以充分发挥员工的潜能，咱行的发展就充分印证了这一点：零售业务在兄弟支行中做的最好，几乎所有的考核指标都能够名列前茅。通过这一个月的实习，我深深的钦佩王行的领导力和亲和力，王行对全局的掌控，对细节的把握，对危机的处理等各方面堪称完美，我也非常幸运能够近距离的跟这样优秀的领导接触、学习。每天最让我感到兴奋的事，就是能够去王行办公室开会，听王行的讲话，每天都能让我有新的收获，新的启迪，我个人认为这是咱望京支行最大的财富。

2、 优秀的理财团队：

咱行的零售业务之所以做的这么好，与咱行理财团队的努力是分不开的。通过这一个月的接触，我发现理财团队里人才济济，各有特色：夏哥的仔细认真、不差毫厘，陆哥的营销能力和对大堂的掌控力，黄哥对高端客户的发展和把握力、出色的学习能力，安乐姐和思杨姐特有的亲和力和踏实肯干的工作作风，都让我受益匪浅。他们每个人都是我的老师，都是我学习的榜样，在他们身上所体现出的特质，可以让我受用终生。

最让我感动的是这个团队的凝聚力，虽然各有千秋，各有长处，但丝毫没有影响他们之间和谐共处的氛围。每个人都尽可能的为他人着想，互相帮扶的同时又不失良性竞争，这种积极和谐的良性循环使咱们的理财团队能够在王行的英明领导下不断取得更好的成绩。

3、 光大银行特有的“阳光服务”：

不得不承认，通过这些天的实习，一改往日我对银行的那种暮气沉沉、态度恶劣的形象，反之给我的感受是，光大银行真正把顾客放在第一位，用心服务，真诚服务，阳光服务。从“来有迎声，走有送声”、每天早晨开门五分钟的“晨迎”等细节方面的精益求精，到对一些“刁蛮客户”的危机处理上的“有理有利有节”，无不体现出咱们银行特有的这种“阳光服务”精神，也充分落实了“阳光在心，服务在行”的品牌理念。

这里有两个比较有代表性的事例：一个是裴女士的“活期宝事件”。那天正好王行去总行开会，虽然已经临近下班时间，但是王行听到消息后立即从金融街赶回，耐心细致的亲自处理纠纷，直到最后成功的解决把问题解决，让客户满意，前后耗费了大量的时间和精力，这样的工作作风在“四大行”是不可能出现的。第二个事例是：有一天早晨临近9点，此时外面正下着大雨，气温较低，有一个抱着小孩的中年妇女正在外面焦急的等待着，虽然还没有准时到9点，但是理财经理马安乐却主动要求先把门先打开，让抱着孩子的妇女先进来，别冻着孩子。

类似这些事例每天都在发生，无时无刻不让我感动和自豪，感动的是从上至下的这种“阳光服务”的工作作风，这种真正为客户着想的意识已经融入到了行里每个人的血液中，已经形成了一种下意识的习惯而不单单是个别人的“突发奇想”。自豪的是我能够身处这样一个完美的工作氛围之中，深受周围环境影响的我现在也不断的提高自己，把“阳光服务”融入到我的日常工作和生活中，让我获益匪浅。

虽然咱行的“阳光服务”已经日趋成熟，但是怎么样更好、更有效率的为客户服务，却是一个永无止境的课题需要大家去探索。

这里列举几个其它银行的比较有特色的服务方式，希望能够为领导层下一步的宏观决策提供一点微小的帮助：

1、“自助填单系统”。目的是利用客户在等待排队时，客户可以在自助填单机上通过二代身份证读取、全键盘手工输入的方式进行要办理业务的单据填写，系统会自动校验客户填写的信息是否合法，并进行填写指导提示，客户填写完毕，自助填单机直接在原始凭证上进行套打，形成的单据与银行现有的单据效率一样，不改变银行现有流程。

2、“引导员”体系。可以设一至两个“引导员”岗位，将一些如填单、交费等基础业务外包给专业的公司，这些公司为给我们提供业务精湛的引导员，帮助我们处理一些日常基本业务。

(注：以上两种方式都可以直接或者间接的减轻大堂经理和理财经理的工作负担，使他们能够“好钢用在刀刃上”，将节省出来的时间和精力用在对中高端客户的发展和维护上面，毕竟这才是理财经理的核心职责。)

3、加快推出“电子芯片银行卡”的步伐。最近有很多客户来咱行询问关于更换电子芯片卡的相关信息，大堂里也早已挂出相关条幅，但是迟迟不见书面宣传材料或者相关信息。据了解，工商银行在这方面早已先行一步，将磁条卡全部更换为芯片银行卡。较之与普通磁条卡，芯片卡更安全、更便捷，全球至今没有出现被盗刷的案件。大堂前几天刚处理了一起信用卡被盗刷的案件：持有咱行信用卡的客户被盗刷几万元，客户表示自己的卡从未离身，密码只有自己知道。芯片银行卡必将是未来的潮流和趋势，咱们光大银行如果能够提前抓住机会，也许就能吸引更多的客户前来办卡。

银行跟岗实习报告 篇2

在这次实习过程中可以说真的是获益良多，大致上掌握了广东发展银行的各项业务，熟悉了银行日常业务的操作流程以及工作制度等等，从客观上对自己所学的有关银行方面的各项知识和理论有了更深一层的认识。在实习期间，我能够做到虚心学习，认真工作，认真地完成各项工作任务，并与同事建立了良好的关系。

1) 信贷业务

首先了解了信贷的原则，一是加强业务培训，提高队伍素质，二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量，三是加大金融新产品的营销力度，四是加大信贷规章制度的执行力度，五是明确信贷投放重点，不断优化信贷结构，六是持续做好五级分类，确保分类结果准确无误。但由于目前的实际情况，中小企业融资难，尽管央行一再出台有关鼓励银行向中小企业贷款的方案，但是，在各个银行内部都有严格的控制，广发也是如此。银行目前也投入了个人贷款领域。实际操作中，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订一定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行提供有关的收入证明，身份证明等。一般都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押(如汽车贷款)和不动产抵押(如住房贷款)。信贷部门实行的是审贷分离制，就是进行贷款客户开发与具体发放贷款，审核贷款可能性的工作人员是各司其职的。

2) 做一些打杂的小工作

如回单管理、分类书信，打word文档和EXCEL表格，使用EXCEL公式计算等等。虽然是些小工作，但也让我学习了很多。

储蓄种类繁多,人民币储蓄可分为以下几类：

① 活期储蓄

② 定期储蓄

③ 定活两便储蓄

④ 整存整取定期储蓄

⑤ 零存整取定期储蓄

银行跟岗实习报告 篇3

存贷款是银行最原始也是最重要的一块业务，必须有效利用存款，用活存款为银行创造最大效益，因而我认为信贷管理是改革的重中之重。首先，人员配置亟需调整，应大力充实客户经理队伍。以都办为例，整个信贷部，个贷客户经理有7人而公司客户经理只有3人，相比之下，个贷业务量却远远不及对公业务量。在这种情况下每个公司贷款客户经理往往要对口4-5个客户，客户经理常常分身乏术，直接导致服务质量降低，从长远来看更可能在无形中流失大批客户源，这对工行发展来说是一笔无法估量的损失;

其次，营销意识有待提高，应加大客户和市场拓展力度，不能仅仅依靠领导营销，而需要在全体客户经理中树立营销意识，可以不定期的邀请营销精英深入支行开展营销技巧培训，同时鼓励业务人员实施“走出去”战略。**是中部崛起的重要城市，近年来城市建设和经济发展的盛况有目共睹，在政府的各项优惠政策指引下，越来越多企业进驻**，这其中既包括诸如世界500强这样的大企业，更多的还有中小企业这支不容忽视的群体，潜在的优质客户数量自然不言而喻，*行应利用这个良好的外部经营环境，主动出击、抢先营销，源源不断的发展新客户，同时稳抓老客户， 大家齐心协力共创*行稳健发展的新阶段;

最后，风险管理常抓不懈。放款的最终目的是为了利润，过去沉重的历史包袱给我们敲响了警钟，好军队不打无准备之仗，因而必须严抓风险管理，尤其要将事后控制转移到事前预防。但严抓风险决不意味着牺牲利润，可在原则性理念的指导下为客户最大限度的提供金融服务。“以产品为中心”的无差别、单一化的信贷管理向“以客户为中心”的个性化管理的转变。

银行跟岗实习报告 篇4

虽然这只是一个月的实习，虽然短暂但却又非常的充实，对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的暑期实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础。而尽快实现角色的转变,是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首要任务。对此，我们必须端正好自己的心理和态度。

在学校期间我就已经学习过一些关于银行方面的课程，例如《商业银行管理与经营》、《西方经济学》等等，这些都为我在银行的实习打下了一定的基础。

这次实习过程中，让我得益最深的就是能够到公司部学习，因为这是都属于银行内部运营的机构。在这些机构中我学习到了平时书本没有详细介绍的知识。这使我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这三年大学里所学知识的一个巩固与运用。特别要感谢的是我的同事们、领导，特别是党员给我的榜样作用。他们勤奋、努力而且乐于助人，给予我很多鼓励与帮助。

在这次实习过程中，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是存在一定距离的，并且我需要进一步的学习。这样才能使我在银行的基础业务方面的知识，不紧紧局限于书本，而是有了一个比较全面和深刻地了解。这些最基本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的，所以基础实务尤其显得重要。

另外我还体会到我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。 当一个月的实习时，我收获的不只只是各方面的专业知识的提高，还有就是做人做事的道理。

银行跟岗实习报告 篇5

今天是实习的第一天，对于这个实习从刚刚放假到现在都一直很期待，对于各种各样的情形不知道在脑子了幻想了多少遍。在学校里也进行过一些会计的财务处理，但是只是对其中的部分程序进行模拟，不能实际进入银行直接参与，与现实多少还是有些差距的。

下午我顺利的找到陈主任，确定了五周的实习期，并且找了负责会计工作的汪叔叔带我。好吧，早八晚五的实习生活开始了。

对于实习的地点，多少有些兴奋，就是中国农业银行湖北省武汉市新洲区汪集街分行，从小就在这个单位的院子里长大，看着它一点一点地随着时间而发生的改变，而且我父亲还在这里工作了二十几多年，因此我对于它的情况再熟悉不过了。汪叔叔是我爸爸以前的同事，

虽然我对于公司的情况已经不陌生了，但是汪叔叔还是很负责任的利用了整个上午的宝贵时间，向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情况。

今天早上很早起床，到营业厅的`时候发现我是第一个到的，还好还好。过了一小会儿指导我实习的汪叔叔来了。于是，我一天的银行实习开始了。

大家上班第一件事就是做好准备工作,首先开机,然后进行上下班必须常规进行的代码为0605的清点现金和5642的清点(记账)凭证.这样可以很好的确定一天的营业时正常进行的，并且验证进行业务过程中有没有错误。

长款/短款：

银行跟岗实习报告 篇6

公司金融部是我本次实习经历的第二个大的部门，也是相对来说对银行利润贡献比较突出的一个部门，许多部门的业务其实都是可以直接或者间接的依托公司业务部来叙做的，可见公司业务部之重要性。

我们这次在公司业务部的实习接触到的团队包括第一营销团队、第二营销团队、第三营销团队、大连地区团队、房地产团队、投资银行团队、产品团队、系统团队等。而我被分配到了房地产团队，虽然是在房地产团队实习，但是公司业务部安排了各个部门的主管在空闲时间为我们进行了八场业务介绍，这样使得我对其他的团队也有了一定的了解。

第一营销团队主要负责集团大客户的营销，客户主要集中在石油石化、电力、交通运输等行业;第二营销团队是针对公共事业单位的营销而设立的;第三营销团队针对的是外贸型企业，这也是中行的传统合作伙伴，贸易融资占的比重比较大;大连地区团队是主管大连地区各个分支行公司业务的;房地产团队专业性比较强，主管房地产项目信贷的申报和审批;投资银行团队由于成立比较晚，又处于商业银行中，所以其性质暂时还是辅助性的;产品团队涉及到产品的设计，推广等含金量比较高。

在为期2周的实习中，我主要是在房地产团队度过的，所以对于房地产贷款比较熟悉，我行的房地产贷款主要包括土地储备贷款、住房开发贷款、商用房开发贷款等。土地储备贷款是为大连市土地储备中心提供的用于土地储备、平整等的贷款;住房开发贷款是主要的贷款类型，是为房地产开发商提供的用于住房修建的贷款，省行房地产团队的客户大多是有着多年开发经验并在业界有着良好声誉的开发商，额度大，风险易控制。

在公司业务部的实现中，我深切的感受到一名客户经理在工作中的艰辛。记得培训的时候，第一营销团队的张主管就给我们描绘过“客户经理的一天”，这次亲眼见到后，我更加对客户经理充满了崇敬之情。一名好的客户经理不仅要熟悉公司业务的产品，而且要对个人金融产品、国际结算产品有相当的了解。同事客户经理最重要的能力是要有好的沟通协作能力，不仅要做好外部营销，而且要把握好内部营销。每一笔贷款的开端是客户经理，第一手材料的获得也是客户经理，所以客户经理要对上级负责，也要对自己负责，压力之大可以想象。当我阅读过客户经理执笔尽职调查报告以后，对他们的崇拜之情又上升了很多，一本本厚厚的评审报是经过客户经理一次次的风险识别、修改换来的，其中之艰辛是常人难以体会的，而且这样的报告还会面临风险不通过的危险，可见客户经理是个“新奇而有充满挑战”的工作。

在与一位老客户经理的交谈中，我了解到了信贷工作的精髓就是“安全的放款、安全的收回”，其中安全的收回更为重要。所以贷后管理工作是信贷工作的一个很重要的方面。在房地产团队实习时，我有幸看到了某项目的一年贷后管理的流程。通过这个项目我知道了，一笔贷款的成功发放并不是项目的终点，而是长期的贷后管理工作的起点。客户经理需要定期或者不定期的关注项目的进展情况，监督项目的还款情况，并根据市场的变化对还款安排进行调整等。

个人金融业务方兴未艾，在近几年的发展中，已经展现出强劲增长势头，我行在发展的过程中根据市场的变化提出了“三级财富管理体系”消费信贷中心等创新性的金融理念。三级财富管理体系是将我行的个人客户按照日均存款余额分为三类，800W以上的由私人银行进行服务，200-800W的由财富管理中心服务，50-200W的在理财中心办理业务。对于客户群体的细分，让我们为客户提供差异化的服务提供了基础。

我在个人金融部的实习主要是在私人银行进行的，私人银行的客户都是事业上小有成就的一群人，所以私人银行的服务主要体现在专业性和私密性上面。在私人银行的装修上面就显现出了与一般地方的不同之处，尽显尊贵感和私密性。不仅为客户提供了专用的电梯，封闭的会谈室，同时还提供了诸如雪茄室、品酒室、台球室、按摩室等增值服务场所。要让客户一进入私人银行就有不同的体会。私人银行家也是一个比较高端的服务人员，他们不仅要精通银行的业务，还有熟悉各个不同的金融市场，同时还有培训许多高格调的爱好，比如品红酒、高尔夫、文物鉴赏、风水星象等等能想到的和想不到的能力。私人银行的这段实习是很快乐的，让我们开阔了眼界，也让我们看到了自身的很多不足。

公司和个金的实现到此结束了，接下来将是风险和国际结算的实习。这段实习的收获真的很大，感谢中行为我们新员工这样的尽心尽力。

银行跟岗实习报告 篇7

（一）收入分配问题

目前，各家银行都在改革的旗号下制定了许许多多分配机制，并且总行、省行、市行、县区行谁有谁的，美其名曰和绩效考核和、和分配挂钩和.其实质就是将大家的工资集中起来，重新分配，每月只发七、八百元的生活费，然后从上向下分配任务，而分配的任务基层总有完不成的项目，这样你的工资理所当然拿不全；即使你其他项目超额完成任务，但奖的没有扣的多；或者你全面完成了任务，甚至效益比上年有较大增长，但因你的上级主管行未全面完成任务，你照样拿不全工资，这就出现了基层行利润增加了而工资反而却降低了的中国特色的笑话，也就是说：不管怎样干基层一线那些创造价值、创造利润的员工你都不能将核定的属于你的那些工资拿走。

那么造成上述奇怪现象的原因何在？其实质就是层层和圈钱和!也就是上级管理行层层和圈和下面基层行员工的辛苦钱据为己有。那么上级行为何要这样做呢？私利使之然！企业名义掩盖下的机制使之可以然！试想如果每一位员工都将自己的薪水拿了，上级行、管理层他们还能多拿吗？

其实，绩效考核就是层层盘剥职工的代名词，就是在企业名义下将少数人变相分钱表面合法化的遮羞布。这也就是为何一听到又有新的改革措施出台基层员工便苦不堪言又将被掠一层油花，而领导们喜不自禁又将多切一块肉的缘故。一苦一乐你就知道这几年的银行改革特别是g行的改革带给员工的除了下岗、分流、买断、内退、减薪和越来越重的任务及沉重的心理压力外，便是任务越重、责任越大而薪水却越减越低的心理失衡；而带给行长们、经理们的则是成倍成倍的工资翻翻。象这种所谓的改革职工如何能拥护而领导们又如何不喜欢？

（二）要改变解决银行存在的以上种种问题，提高银行的盈利能力，首先要解决历史负担，同时最重要的是提高经营管理水平。目前银行管理中，实际上好多决策都是分散的，低层的决策可能会影响风险管理的质量，中国银行业经营层次过低，导致机制问题的存在，不良贷款的2/3是由较低层次的分支行产生的。同时以人为本的管理思想还没有确立，没有形成一套健全的考核机制，激励机制，使得收入分配在一定时间内，一定范围内影响着员工的积极性。

银行跟岗实习报告 篇8

招商银行实习报告

一、引言

作为一个经济学专业的大学生，在银行行业中实习是提升自己专业素养的一个重要机会。通过这次实习，我有幸进入了招商银行，亲身体验了银行的日常工作，并对银行业务有了更深入的了解。本报告将回顾我的实习经历，并重点探讨以下几个主题：招商银行的发展历程、招商银行的产品和服务、招商银行的风险管理以及招商银行的社会责任。

二、招商银行的发展历程

招商银行成立于1987年，是中国最早的股份制商业银行之一。从成立初期开始，招商银行就以“招商引资、招商客户、招商人才”为核心发展战略，积极服务国家经济建设和对外开放。经过几十年的发展，招商银行已经成为中国最大的商业银行之一，在财富500强企业中排名稳居前列。

三、招商银行的产品和服务

作为一家现代化银行，招商银行提供了丰富的金融产品和服务，以满足个人、企业和机构客户的需求。个人客户可以享受到信用卡、个人贷款、理财产品等多种金融服务；企业和机构客户可以获得融资、结算、投资、资金管理等全面的金融解决方案。在实习期间，我有幸参与了一些银行产品和服务的推广工作，亲身体验了银行业务运作的流程和方式。

四、招商银行的风险管理

作为金融机构，风险管理是招商银行非常重视的方面。银行通过建立完善的风险评估和控制体系，有效降低风险。在实习期间，我了解了招商银行对信用风险、市场风险、操作风险等各种风险进行评估和管理的具体做法。招商银行注重风险防范和内控合规，为客户提供安全可靠的金融服务。

五、招商银行的社会责任

作为一家国有商业银行，招商银行始终积极履行社会责任。在实习期间，我见证了招商银行积极参与公益慈善活动，为灾区捐款捐物，支持教育事业的种种行动。我深刻体会到招商银行注重社会责任，致力于推动社会进步和经济发展。

六、总结

通过这次实习，我对招商银行有了更深入的了解，对银行的业务和运作方式有了更透彻的认识。这次实习经历让我受益匪浅，不仅提升了自己的专业能力，同时也锻炼了自己的沟通和团队合作能力。我对银行行业有了更为深刻的认知，并对以后的职业发展有了更清晰的规划。通过这次实习，我相信自己能够在未来的职业生涯中做出更大的贡献。

七、参考文献

（待添加）

银行跟岗实习报告 篇9

招商银行实习报告

一、引言

在招商银行实习期间，我有幸能够亲身参与银行的日常运营，并从中获得了宝贵的经验和知识。在实习过程中，我主要参与了理财业务、信贷风险管理以及客户服务等方面的工作。通过这次实习，我深深体会到了招商银行作为一家业内领先的银行，在服务质量、风险管理和创新能力等方面的优势和实力。本报告将对我在招商银行实习期间的工作内容和收获进行详细总结和分析。

二、实习内容

1. 理财业务

在招商银行的实习期间，我参与了理财业务的相关工作。主要包括了对理财产品的销售和推广、客户咨询以及投资风险评估等工作。通过这次实习，我了解到了招商银行在理财业务方面的专业性和领先地位。我学会了如何通过合理的分析和评估，为客户提供适合他们的理财产品，并有效地解答客户的疑问和需求。

2. 信贷风险管理

作为招商银行实习生，我也参与了信贷风险管理相关的工作。对于一个银行来说，信贷风险管理是至关重要的，它直接关系到银行的资产质量和业务发展。在实习期间，我学习了招商银行的信贷评估流程和风险控制方法，并通过参与风险评估项目和逐项审查样本贷款，有效地提高了我的风险意识和能力。

3. 客户服务

在招商银行实习期间，我也有机会参与客户服务工作。作为一家以客户为中心的银行，招商银行十分重视对客户的服务质量和体验。通过接待客户、解答客户的问题、办理各类业务等，我不仅提高了自己的服务意识和能力，也更深入地了解了客户的需求和期望。

三、实习收获

通过在招商银行的实习期间，我获得了丰富的实践经验和银行业务知识。首先，我深刻理解了银行业的基本运作流程和管理理念，招商银行的服务质量和风险控制能力给予我很大的启发。其次，我提高了自己的团队合作能力和沟通能力，与同事的合作使我学会了在工作中学习和与人合作的重要性。最后，通过实际操作和参与，我发展了自己的问题解决能力和应变能力，我相信这对我未来的职业发展大有裨益。

四、结语

通过实习，我对招商银行有了更深入的了解，其专业性、服务质量和风险管理能力给予了我很大的启示和影响。我将继续努力，提高自己的专业技能和知识储备，争取未来能够成为一名优秀的银行从业者。我相信，在未来的发展中，我会继续发挥在招商银行实习中所学到的知识和经验，并将其运用到实际工作中，为银行的发展做出自己的贡献。

银行跟岗实习报告 篇10

通过在中国农业银行实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的能力。也为以后的择业算是提前的尝试和体验。

通过在中国农业银行的实习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟悉中国银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理工作和日常业务的操作流程。

通过在中国农业银行的实习，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的走入社会打下坚定地基础。

二、实习目的：20xx年ｘ月ｘ日——20xx年ｘ月ｘ日

二、实习单位：中国农业银行ｘｘ分行

中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分,总行设在北京。在国内，中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅为广大客户所信赖，已成为中国最大的银行之一。在海外，农业银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被《财富》评为世界500强企业之一。

银行跟岗实习报告 篇11

为了增加对金融行业的了解，熟悉银行基本业务的工作流程 ，对以后走上工作岗位有个提前的认识，我于长沙银行的文化氛围和长沙银行的业务与产品有了大致的了解，在与同事和客户的接触中也加强了我待人处事的能力。

一 、长沙银行概况

(一)长沙银行概况

长沙银行前身为成立于服务中小企业、服务市民”的市场定位，致力于成为对市政建设支持力度最大，对中小企业和市民服务最贴心的商业银行。联保贷款、快典贷、转账支付卡等创新型产品的相继推出，给广大小微企业送去了福音；壹站通数字社区的遍布星城，走进千家万户，极大的方便了市民的日常生活。

（二）株洲支行概况

中小企业银行、市民银行”三大业务特色，积极融入株洲地方经济社会发展，不断完善内部管理，深化特色定位，着力打造核心竞争力，以丰富的产品、优质的服务、灵活的机制、规范的运作，打造优质服务品牌，树立良好市场形象。

二 实习经历

（一）工作任务

在实习期间我大部分的时间是跟随着大堂经理工作，我的工作地点就在银行门口的接待台，接待台虽小但负责的事情却是在整个银行范围内的引导分流客户，根据客户所需办理的业务将客户分流，一定程度上保证了整个支行营业厅工作的有序进行，可以说前台的工作就似整个银行的管家一样。前台的工作内容简单而琐屑，从教客户正确填写所需办理业务的单据，提醒客户所需证件到联络客户经理，银行业务的咨询等，事无巨细都包括在了大堂经理的工作范围内。记得去实习的第一天负责带我的李经理就叮嘱我在前台工作时一定要有耐心，有时候会几件事一起来也不要急，要根据当时的业务办理情况灵活处理，虽然我就在前台实习了一个多月，但在这个岗位上我的与人交流沟通能力得到了很大提高，第一天在前台询问客户需要办理的业务时我都是相当腼腆的，说话的声音也很小，都不太敢与客户进行交流，通过一个星期的锻炼后，我已经可以大方地面带笑容地询问客户，看见在ATM机前为难的客户时也会主动上前询问帮助其解决问题。

（二）工作经验

银行规定的是九点开始营业，可是基本上八点半的时候就会有一小部分人等待在银行门口了，在每天上午十点的时候银行的客户量达到最大，导致的最直接的影响就是排队等候的现象。由于我的工作岗位在前台，叫号机可以说是我在株洲支行实习期间的接触最多的机器了，基本上在十点左右的时候叫号机上显示的等候人数是在50左右，上午株洲支行办理业务的窗口有两个，按平均一个人办理业务需要4分钟计算，排在最后面的客户至少得等待一个半小时的时间才能办理到业务。相对上午的门庭若市，下午银行的客户量会明显减少，其中一点到三点这段时间基本上是没有客户来银行办理业务的，银行营业时间与客户工作时间冲突时造成这一现象的基本原因，而支行经理也根据这一现象合理安排柜台的开放数，上午有两个柜台开放可供办理业务，下午则只有一个柜台开放，充分利用柜台资源。通过在实习期间的观察与客户的反应，我觉得银行可以在叫号机上加上一个时间估算，让排队的客户大致知道自己需要等候的时间，这样根据时间的长短可以让还有其他事情要做的客户先去做其他的事情，到了大概的时间再来银行办理业务。

（三）工作感想

可以说现在很多企业都在倡导创建企业文化来打响企业品牌和增强企业内部的凝聚力，长沙银行以“千心团队”彰显活力，不断推进“人才强行”和“人本关怀”，完善机制，落实措施、努力打造专业化、职业化、商行化的“千心团队”，一方面以发展的成就鼓舞员工，以发展的前景吸引员工，以发展的成果惠及员工；另一方面通过不断强化“千心文化”的内在凝聚力和感召力，千心合一奔发展，“和谐、稳健、发展”已经成为长沙银行的主旋律。我在长沙银行株洲支行实习期间，感受最深的一件事情是每天在银行开门之前二十分钟时间，经理会和所有职员一起先把银行打扫一遍银行，把地拖干净，将表格、宣传手册、笔都整理归位，用干净舒适的环境来迎接新的工作日和客户。我想这也是长沙银行的千心文化氛围中的一种体现吧，至少是我在株洲支行感受到长沙银行热忱为客户服务中最直接的体现，也是株洲支行从上到下团结一致为客户提供优质服务的表现。

（四）工作建议

作为株洲支行里面小小的一名实习生，我也热爱这个团结和睦的集体，结合我在株洲支行工作的经历，下面我来谈谈我的建议。我觉得目前株洲支行的客户群体还不够广泛，很多潜在的客户群都没有抓住，很多长沙银行的优势业务都没得到很好的推广，在对株洲支行附近的环境进行考察后，我觉得株洲支行在短时间内可以在白领阶层中推广银行卡，发展网银业务，现在网上购物可以说在年轻群体和家庭中相当受欢迎，株洲支行可以以此为契机，在附近的公司单位中大力推广银行卡，扩大客户面，还可以与附近的商场与医院建立长期合作关系，对在商场用长沙银行银行卡的客户给予一定的优惠，鼓励客户在商场使用长沙银行信用卡消费。

三、 实习总结

（一）严格的标准造就一流的服务

银行的工作并不是我们想像的那么轻松的，最基本的，银行对职员的衣着打伴，言谈举止有着相当严格的要求，银行还有着一些列的规章制度来指导规范银行职员的工作，这一系列的规章条例既给银行带来了专业化的服务与质量保证之外，也是银行职员的工作带来压力来源。尤其是在柜台工作的职员他们不仅要对产品、业务操作流程相当熟练，在工作时还必须相当谨慎细致，在处理每一笔业务时都得注意每一笔现金每一个数字不能出半点差错，否则一点点的错误哪怕就是一个小数点的错误都会酿成不小的后果，而他们还经常在办理业务时得面对客户的不理解，抱怨他们办理业务时速度太慢效率低让客户等太久等等，要知道他们在柜台后的座位上挺着腰板一座就是四到五个小时几乎就没离开过半步，其实他们在安逸的工作环境下也有付出汗水，而银行定期举行的内部绩效评估与专业素质考核更是对银行职员每日的工作服务质量提出高要求。

（二）用努力来赢得客户的信赖

本次在长沙银行的实习经历改变了我原先对银行工作的传统看法，从前我认为在银行工作是朝九晚五，工作轻松且环境又好，是一份让人十分羡慕的工作。经历了这次实习，让我看见了银行工作光鲜外表下的辛苦与压力，虽然银行对外的工作时间是上午九点到下午的五点，但在银行开门之前就已经到达银行，为一天的工作做好准备。银行的职员都是八点左右就到了银行，进行凭证现金核对清点、开机、打扫卫生等工作为一天的营

业做好准备，在五点银行关门后，一般情况下经理会把所有职工聚在一起，做个工作小结，而在柜台工作的职员会在其他职工下班后留下来，清点一天的账目现金票据等，七点左右才是他们真正的下班时间，而像这样的加班都是他们自愿的是没有加班费可拿的。像我这次实行的岗位虽然工作内容简单，但基本上从早上银行开门营业到下午银行关门一站就是一整天，问候客户指导客户帮助客户，还要解决一些临时的突发状况，内容相当繁琐，除开我开始去实习的两天觉得新鲜，抱着对银行工作的向往在岗位上干的特别起劲外，到实习最后一天去的时候基本上工作都是特别疲惫的状态，更别提甚至在客户前来向我咨询时都有了厌烦的感觉，对着客户微笑服务了。在这里我得向带我实习的李经理表示致敬，他总是能有效而迅速的解决客户的各种问题，友好的接待每一位客户，感谢株洲支行的同事们，你们的努力让我的实习收获了一个从前看不到的银行。

经过这次的在株洲支行的实习，让我见识到了一个不一样的银行，也更加让我怀念在校园学习的时光。现在我已经是一名即将步入社会工作的应届毕业生，虽然这次的实习经历不能完全模拟我以后在岗位上的工作情况，至少也让我见识到了作为学生与职员不同的方面，认识到自己的不足。因为实习岗位的关系，让我觉得平时在学校学习的一些理论知识并没有多大用武之地，倒是老师平时引申的一些课外实例和社交礼仪等在岗位上有些帮助，在学校学习的看似简单的借贷记账法在工作后联系实际情况时就不在是那么简单了，在学校写错一个字，划掉重写就好，可是在工作岗位上，写错后整张表或许就要重新填写，有些不能重填又重要的单据只有自己在填写的时候格外小心，否则就会耽误其他人的工作。要成为一名合格的职员，除了一定的理论基础外，更重要的是还要学习为人处事，表达沟通，商务礼仪等待人处事之道，而其中有些是在书本上学不到，得靠自己的经验去积累沉淀，我相信这次实习经历是我开始职业生涯的一小步，亦是自己人生的一个积淀。

幼儿园跟岗实习报告(精华5篇)

在人生的每一个阶段，大大小小的活动我们一定参加过不少。写活动范文则是经常会遇到的事情，对于不会举办活动的人来说，多看一些活动类的文章能增进知识，你是否正在创作一些活动类范文呢？下面是小编为大家整理的“幼儿园跟岗实习报告(精华5篇)”，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

幼儿园跟岗实习报告 篇1

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我作为一名数学与应用数学专业的师范类学生已经学习并掌握了很多数学专业知识及教育教学理论。历史证明，实践可以帮助我们对所学理论有更深刻的理解和体会。所以我愿意在学习之余适当地参加一些相应的实践活动。这次10月1的假期正好给我们提供了很好的实践的机会。我打算在实践中加深对教学理论的认知，提高自己的教学能力。我之前业余时间做过初高中学生的学习辅导工作。而这次我选择创意宝贝幼儿园因为我打算初步探索人们在接受教育之初---刚开始接触教育的孩子们的学习状态和对学习的习惯态度。

我在创意宝贝幼儿园参加了我的为期一周的实践活动。时间是10月8号到14号的早晨6:00-12;00下午14：00-18:00。实践内容分为四块：1、维持早操秩序2、带早上的活动课及下午的数字课3、中午分发午饭及安排午休4、把孩子交到家长手中并描述孩子今天的生活及学习状况。所以每天早晨我们起床后就开始和孩子们打交道。孩子在家吃完饭后来到学校。第一件事就是早操。这时我的工作就是维持孩子的秩序注意孩子的安全。孩子幼年时期健康成长需要家长和老师的共同重视。在这个阶段幼儿园的作用及责任感不容忽视。我深感自己的责任重大及任务崇高。一方面，幼儿园需要给孩子安排适当的活动，让他们动手动脑，以便增长智力，成长身体。在这些活动中早操是一个关键活动。早上，孩子们穿戴整齐、纵横排开、伸展胳膊、舒展身体、笑容洋溢、活力充沛、认真又不失活泼地做早操。看着他们认真的样子，活力四射的样子，我的心里似乎也充满了朝气，着实兴奋和高兴。我前后走动左右巡视他们认真与否。

在这个过程中学生会有如下几个问题1、不做操却和身边的小朋友们嬉戏打闹。2、不熟悉早操的做法步骤3、不愿意活动，待在原地东张西望。针对不同的问题我们会采取不同的措施。首先，对和其他小朋友嬉戏打闹的学生我一般是到他们旁边告诉他们要遵守纪律，认真做操。然后，对不熟悉做操步骤的学生我会鼓励他们学习身边同学的动作。还有，对不愿意活动的同学，我们首先要关心他的身体是不是舒服，结合他的平时表现及性格解决此事。孩子的早操，看似轻松活泼的一件事情实则需要每位老师的认真负责和真诚关心。只有我们都切实履行好自己的职责早操这件简单又需操心的活动才能更好的发挥强身健体调节平衡舒展心情的作用。在孩子们健康茁壮成长的过程里每一个环节都需要老师和家长们辛勤的照顾。

幼儿园跟岗实习报告 篇2

一、活动背景与目的

随着社会的发展，幼儿园教育受到了越来越多的关注。为了提高幼儿园教育质量，我们组织了一次幼儿园跟岗实习活动。本次活动的目的是让实习生深入了解幼儿园教育现状，提高自己的教育实践能力，为未来的教育工作打下基础。

二、活动时间与人员

本次跟岗实习活动自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，为期X周。共有XX名实习生参加，分别来自不同的高校学前教育专业。我们还邀请了X名经验丰富的幼儿园教师担任指导老师，负责实习生的日常指导工作。

三、活动分工

在活动开始前，我们对实习生进行了详细的分工。每个实习生负责一个班级，协助班主任老师开展日常管理工作，如组织活动、辅导孩子等。我们还安排实习生参与幼儿园的教研活动，了解幼儿园的教学方法和教育理念。在活动过程中，实习生们相互协作，共同完成了实习任务。

四、活动特色

本次跟岗实习活动的最大特色在于真实模拟幼儿园工作环境。实习生们不仅参与了幼儿园的日常管理工作，还深入了解了幼儿园的教育理念和方法。我们还特别注重实习生的个人成长，通过指导老师的个性化指导，帮助实习生发现自己的优点和不足，为今后的教育工作提供有益的借鉴。

五、活动效果

经过X周的跟岗实习活动，实习生们普遍反映收获颇丰。他们不仅对幼儿园教育有了更深入的了解，还提高了自己的教育实践能力。在今后的教育工作中，他们将更加注重孩子的个性化发展，关注孩子的情感需求，努力为孩子创造一个温馨、快乐的成长环境。同时，实习生们也意识到自己在教育理念、教学方法等方面仍需不断学习和提高。他们表示将以此次实习经历为契机，不断努力提高自己的教育水平，为培养更多优秀人才贡献自己的力量。

六、总结与建议

本次幼儿园跟岗实习活动取得了圆满成功。通过实习生的实际操作和指导老师的个性化指导，我们实现了提高实习生教育实践能力的目标。在今后的活动中，我们将继续优化实习生的分工和指导方式，使活动更加贴近幼儿园教育的实际需求。同时，我们也希望高校和幼儿园加强合作与交流，共同推动学前教育事业的发展。

幼儿园跟岗实习报告 篇3

转眼间，五天的跟岗活动结束了。在这短短的五天中，我学到了很多。首先感谢领导给我这次机会，让我有机会走出园门，学习别人之长，再是感谢xx幼儿园的园长、老师们给我的指导和帮助。在跟岗学习中，让我深深感受到了xx幼儿园教师的刻苦专研的敬业精神。回首这些天的学习，真是内容丰富，形式多样，有半日活动、有大教研组活动、有集体备课等。下面我就具体讲讲我的感受：

一、环境美：走进机关幼儿园，就让人感到耳目一新。公共环境极具特色，充满童趣，教室环境体现主题活动情况，并能结合季节来布置。家长园地展示了一周教学和每日具体的活动，而且很好地结合了十个“一”工程的内容，让家长对教学内容一目了然。这非常有利于引发、支持孩子们与周围环境的积极互动。

二、常规细：观摩了各年龄段的半日活动，我感觉老师更关注的是幼儿的自理能力的培养和生活习惯的养成。如点心前要洗手、便后要洗手，而且要把衣服束在裤子里，这是老师们一直在强调的事情。还有是孩子良好的倾听习惯、参与晨间活动时的习惯，非常注重孩子规则意识的培养。还能根据季节的不同每天为孩子提高不同的水如生姜水等，预防感冒，增强孩子的体制。

三、教学实：在跟岗学习中，我听到了更多的真实的常态课，它既没有过多的修饰，也没有太多的花俏。这样的课堂让我感到朴实、自然，更让我看到了老师们的工作态度、专业素质，对孩子们的热爱与关注。有的教师在活动中注重孩子语言能力的培养、有的注重孩子发散思维的培养、有的注重孩子经验的分享、能力的提高。正如庄春梅老师说的“一沙一风景、一花一世界”，每个老师各具特色。

四、注重游戏与户外活动：老师每天总能保证幼儿的户外活动时间，力求活动的丰富多彩，并能较好地融合了民间体育活动，如在玩垫上游戏时，老师一会儿让幼儿学习毛毛虫爬，一会儿复习螃蟹走、一会儿再玩侧滚翻。活动中老师极具亲和力，和幼儿们玩成一片。这不仅有利于他们体质的增强，而且培养了幼儿锻炼的兴趣与习惯。

在短暂的五天里，我得到了老师们的关心和帮助。带着几分眷恋、几分回味，几分收获，结束我本次的跟岗活动。它是我教育生涯中难忘的珍贵的回忆。我将以此为起点，不断学习、完善充实自己，让自己在专业素养上有一个飞跃。

幼儿园跟岗实习报告 篇4

一转眼，一个多月的时间现已悄然无声的过去了，最终一个星期现已来到了，当这一单纯的来届时，忽然对实习产生了一种难以舍弃的情感。在雨敞坪镇中心幼儿园实习的一个多月里，作业有苦有乐，但最多的仍是收成，这次实习真的让我收获颇丰。用八个字来归纳“尽管辛苦，但很充分”。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必实践”。这是一次理论与实践相结合的实习，让我把理论常识应用到实践傍边，并在实践中堆集愈加丰厚的理论常识，在幼儿园教师的帮助下，我从一个什么都不明白的实习教师逐渐走向了一名了解幼儿的教师，这为我往后的作业打下了坚实的根底。

实习对咱们来说真的是一个很好的时机，不仅仅可以看清楚自己的潜力，更可以找到和书本上彻底不一样的常识面。园长依据我的实践情况和幼儿园的实践情况，把我安排在中一班，由中一班的班长张慧教师带我一个多月的实习日子，使我更深入地了解到了一个幼儿教师的作业，更深入地了解和掌握了中班这一年纪阶段的幼儿的身心开展特色及其在保教作业方面与大班、小班幼儿的差异，一起也知道到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育作业外，怎样做好与保育教师及家长的配协作业也具有相同重要的位置。

俗话说：万事开头难。刚进园的时分我感到了很大的困难，毫无作业阅历的我，应对这些性情悬殊的孩子们，我觉得毫无条理。每一天早上我都会面带浅笑和全托、白托的孩子们打招呼，可是因为我是新教师，许多小朋友不乐意自动和我打招呼，所以每次我都是自动和小朋友交流，和他们说一些表彰他们的话，他们才乐意和我打招呼，通过几天的交流，渐渐的小朋友们最终乐意自动和我打招呼了，这让我感到很有成就感。

通过一个星期的实习，我现已大致了解了班级一日惯例活动，班上的小朋友也都知道了，和小朋友也共处得挺愉快的。因为是全托班，每一天晚上，小朋友吃完饭后，便是玩桌面玩具、看动画片，这个时分，我就会静静的坐在一旁看着她们，看着他们快乐的玩，仔细的投入到动画片里边，尽管有点无聊，但也是一件很美好的事。

在接下来的每一天里，我都会认仔细真的做好自己的每一项作业，浅笑应对每一位幼儿。首要是保育作业；我谦虚的讨教班上的教师和阿姨，学会保教结合，用心合作他们作业。户外活动时提示幼儿留意安全；依据气候改变及时提示幼儿增减衣物；洗手时，提示小朋友要把衣袖卷起来，避免弄湿衣袖；吃饭时提示小朋友安安静静的吃，避免呛到。我尽自己的尽力照料好每个小朋友的日子，让孩子喜爱呆在幼儿园，在幼儿园中健康的生长。

然后便是教育作业，作为一名教师，首要上好课是最基本的要求。在实习之前，我也参与过试教活动，但真的的幼儿教育对我来说仍是第一次。从学生改变为教师，这中心需求支付许多的尽力。当我仔细的写好一份

我很快乐可以跟中一班的小朋友及几位优异的教师和阿姨们一起度过了一个多月的时间，小朋友们心爱极了，给我带来的是无尽的欢喜，而几位教师和阿姨的辅导和教导则是一笔名贵的财富。特性是张慧教师，她上的课很生动搞笑、言语动作等各方面都能很好的招引小朋友们的留意，看了她的课，从她的课上，我学到了许多，让我收获颇丰。在实习期间，她很仔细的阅览我的

我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这样时间短的一个多月时间里，我的观念，我的心态，我的潜力都在逐渐地发生改变，从中也领悟到作为一个新教师，有必要要要时间一种学习的心情来对待自己的作业，重视阅历的堆集，重视调查有阅历的教师是怎样上课的，并学习她们好的方面，及时吸取教训并改正自己的缺乏，不断前进自己的潜力。

在实习期间，我知道到了，要成为一名合格的幼儿教师，除了要有杰出的教育阅历外，最重要的是具有杰出的作业品德，幼教作业是一个繁琐而又辛苦的作业，需求幼教作业者对幼儿有耐性，仔细，爱心，责任心。通过这次实习，让我真实了解了幼儿教师是那么的不简略，让我初尝了身为一幼儿教师的悲欢离合。透过这次实习，我看到了自己的许多缺乏，也学到了许多书本上学不到的常识。在往后的日子里，我将会持续尽力，不断完善自己的缺乏，前进技术水平。这一个多月的实习不仅仅是我人生中一段宝贵的回想，更是我另一段人生的起点，我信任在未来的路上我会做得更好。

幼儿园跟岗实习报告 篇5

渐渐发现，孩子们开端承受我喜爱我，这是让我兴的一件事了。我才发现，本来对待孩子真的是要非常的用心，给他们多一点的关爱，他们天然就会喜爱你。尽管我在实习期间很繁忙，但感觉到很充分。一起也了解了一件事，要做个好教师除了要有丰厚的专业常识以外，还有必要要有其他课外常识，这样才可以让你的学生在和你闹在一起之外还能敬重你。这个时分才知道，其实幼师仍是很好当的，只需你用正心态去对待。

就在这样繁忙的实习日子里，__个月也就这样过去了。

这__个月阅历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这是见证我这样一个全新的生长。使我知道到正确的人生观，价值观。时间便是这样无情，头也不回的消逝掉，是的，谁都不乐意被时间丢下。而咱们也跟着时间的流走一点一点的生长。而从前的纯真也跟着风雨的消灭改变得老练。或许这正是生长的价值。每阅历过一次，收成就多一些，生长也就又跨进一步。

述职报告代表

在每个人的日常工作学习生活中，我们都参加过大大小小的各种活动。我们经常会接到写活动计划，总结等相关的文章的要求，对于不会举办活动的人来说，多看一些活动类的文章能增进知识，活动类范文主要包含哪些内容呢？以下内容是小编特地整理的“述职报告代表”，希望能对你有所帮助，请收藏。

述职报告代表【篇1】

职工代表述职报告

各位领导、同志们：

自担任职工代表以来，深感肩负的责任和重担，始终觉得有无数双热烈、期盼和信任的眼光盯着我，无时不在鞭策、提醒我既是一名部室负责人，更是一名要为职工讲实话、办实事的职工代表。在工作中，我坚信，只有职工才是工作的评判官，只有群众满意了，我的工作才算合格了。因此，担任职工代表以来，我始终以全市邮政工作会议和职代会精神为指导，围绕中心，服务大局，团结和带领办公室全体人员，积极主动地完成了各项目标任务。作为职工代表，我也在为职工服务的过程中，得到不断升华和提高。现将今年以来履行职工代表职责情况述职如下，不妥之处，请各位代表批评指正。

一、理清工作思路，制定工作要点

要当好职工代表，首先必须干好本职工作。而工作的好坏，首先必须有一个好的思路。办公室承担着我局行政、党委、纪检监察三项职能，如何在众多职能中把握规律，理清头绪，更好地抓落实、出成效，必须有一个清晰的工作思路。因此，办公室认真贯彻全市邮政工作会和职代会精神和省局办公室、党务工作部、纪检监察工作要求，坚持以科学发展为指导，按照局领导提出的“严谨严格、客观务实、开阔开朗、耐心恒心、机智灵活”的要求，制定了综合办公室“建设一支队伍、突出两个重点、强化三大职能、实现四个转变，增强五种意识”的工作思路，坚持在工作中转变观念，突出重点，明确职责、强化协作，高标准、高质量、高效率地完成各项工作。同时，根据省局党务工作部、市直工委、省局监察室的有关要求制定了党委中心组理论学习计划、政研会工作要点等党建工作要点和计划，从而为全年党建工作有条不紊推进指明了方向。

二、加强队伍建设，全面提高素质

要做一名合格的职工代表，首先必须加强自身学习，为推进各项工作开展奠定坚实的基矗

我坚持把强化理论、业务学习作为提高队伍素质的重要途径，常抓不懈，并提出了要以政治强、业务精、作风好为目标，全面加强办公室队伍建设。在理论学习方面，分阶段对办公室理论学习进行安排，积极探索和改进学习方法，通过全体工作人员集体学习、自学，学以致用等多种学习形式，强化学习效果。力求通过强化政治意识、大局意识、责任意识和服务意识，加强思想建设，今年以来，利用每周学习时间，先后组织开展了党章、社会主义荣辱观、“让机关大门向群众畅开”、“全面提高领导发展的能力”、“没有研究就抓不好落实”等各种理论知识。在业务学习上，以网上办公为契机，抓公文处理流程规范，推动公文管理“有序运作，无缝衔接”。今年是网上办公的开始，各项工作都处于起步阶段，我们通过两次大规模培训，让大家了解网上办公的基本流程和操作程序。

为了使网上办公效率更高，操作更便捷，我们又针对每个人提出的问题进行百问不厌的指导和帮助，可谓手把手的教，并对容易出现的具体的，形式上的`问题，发通知进行解释规范，经过半年运作，目前大家已经基本掌握了网上办公技能，网上办公已经顺畅运转，效率日渐显现。以文字把关为重点，严把材料关，深入一线，加强调研，力求精益求精。对材料的起草和修改，我都本着实事求是，尊重规律的严谨态度，尊重科学、重视制度的理性精神，深入基层，加强调研，团结和带领办公室全体人员去思考、去探索，力求出精品、出亮点。为了加强信息和新闻报道工作，近期，又出台了《晋城市邮政局信息及新闻宣传报道管理考核办法》，力求信息和新闻宣传工作有目标、有组织、有制度、有考核。以ISO统筹考虑能力。同时，认真组织大家学习《《机关党建工作规章制度文件汇编》等各种党的规章制度，不断掌握和熟悉党的理论知识，提高综合素质。

述职报告代表【篇2】

尊敬的领导和各位同事：

大家好！我是某公司某部门的经理，今天非常荣幸为大家做一份部门的述职报告。

一、工作目标和任务

我们部门的工作目标是：以客户需求为导向，发挥我们自身的专业技能和创新能力，为客户提供优秀的产品和服务，强化客户关系，提高客户满意度和忠诚度，并实现业务的可持续增长。

我们的主要任务和职责是：

1. 按照公司的销售计划，制定部门的销售目标和计划，并协调各个部门的资源，推动销售工作的顺利实施。

2. 同时，通过市场研究和竞争分析，了解客户需求和市场趋势，制定市场营销策略，制定产品定位，制定品牌推广计划，以满足客户需求和市场需求。

3. 加强客户服务和关系管理，深入了解客户需求，及时反馈，并提供优质的售前和售后服务，加强客户信任感和忠诚度。

二、工作进展和成果

自去年以来，我们部门的工作进展和成果非常显著，总体上可以分为以下几个方面：

1. 销售额和销售利润显著提升。为了达成公司和部门销售目标，我们深入了解市场和客户需求，并引入新的销售技巧和模式，提高了产品的附加值，增强了客户的满意度和忠诚度。同时，我们还积极探索新的销售领域和市场，扩大销售渠道，加强团队协作，使得销售额和销售利润在同期内同比增长了20%以上。

2. 品牌推广和市场拓展取得重要进展。我们整合品牌战略，深耕品牌定位，创新品牌推广模式，提高品牌美誉度和竞争力。同期市场份额增加5%，新产品上市，带来大量新增客户。

3. 客户服务和关系管理提升了一个等级。我们坚持以客户为中心，提升客户服务质量。我们积极反馈客户的意见和建议，及时提供售前、售中和售后服务，增强客户满意度和忠诚度。同期客户投诉率降低20%以上，客户满意度稳步提升。

三、存在的问题和改进措施

尽管我们在工作中取得了一些重要进展，但是仍然存在一些问题和挑战。主要包括以下几个方面：

1. 需求识别和市场营销策略需要进一步提升。部分产品和服务的需求识别不够准确，市场营销策略不够精准，导致销售和市场开拓效果不理想。因此，我们需要进一步更精准的了解客户需求和市场趋势，进行市场调研和竞争分析，制定更具思辨性和创意性的市场营销策略。

2. 管理和团队建设还需加强。我们需要更加有效地管理人员和资源，优化部门结构和管理流程，使得每个人员在适合的岗位上发挥最大的潜力。团队才是我们最重要的资产，我们还要优化培训、薪酬等方面的政策，为员工提供更好的发展空间和机会。

3. 提高业绩绩效考评体系。我们部门的任务和目标非常明确，但是业绩考核体系还需要进一步提升，使得更加公平和合理。我们将进一步完善量化考核指标和人性化考核指标，以更好地反映员工个人的能力和创新带来的贡献。

四、下一步工作计划

为了进一步提升我们部门的工作品质和效益，我们将从以下几个方面入手：

1. 加强市场营销策略。我们需要进一步了解客户需求和市场趋势，提高我们的市场知名度和美誉度。同时，我们也需要加强竞争分析，排除威胁，主动开拓新的市场领域。

2. 提高团队建设和管理水平。我们将进一步优化团队结构，明确工作职责和沟通机制，提高企业管理水平。同时，通过加强培训和激励机制，提高员工的贡献和团队协作能力。

3. 加强客户服务和管理。我们将更加注重客户反馈，加强与客户沟通，提高售前、售中、售后服务质量。同时，我们还将注重客户需求的收集和分析，协助研发提供更直接的产品，增加客户快乐度。

4. 完善业绩考核机制。我们将进一步完善业绩考核机制，明确量化考核指标和人性化考核指标，调整考核口径，提高员工的工作积极性和主动性。

总之，我们将始终以客户需求为导向，加强团队协作和管理水平，努力实现公司和部门的发展目标，为公司创造更大的价值和发展空间。

以上是我们部门的述职报告，谢谢大家的支持和关注！

述职报告代表【篇3】

我是 xxxxxx 企业的一名普通员工，在工作中，我积极工作，踏实肯干，认真学习团结群众，得到了同志们的普遍信任和支持，

作为一名基层的职工代表，我深知自己的思想认识和表达能力都很欠缺，通过作业区领导的鼓励和班组员工的信赖，我不断学习各种知识，了解作为一名企业员工该有的职业精神，知道怎么才能做一名懂得感恩的员工。

今年年初厂召开的职工代表大会上，我第一次领略了作为职工代表的风采，在会议召开之前，我广泛的听取基层员工的意见和建议，认真做好笔录，把一线员工的心声当做是自己的心事，光我们运行一班员工提出的意见和建议就有 6 条之多，具体有生产上，建议水井，水表前端安装过滤器，安装这个过滤器的目的就是保护水表不受杂物的影响，减少检**表的次数。

生活上提议冬天电暖气风扇噪音太大，影响员工的身体健康，环境上提议总站男员工休息室安装空调，能在炎炎夏日里，男员工干完活回来能有个凉爽舒适的休息环境。等等...（述职报告哪里写的好，请到山东一枝笔写作事务所网里找！几十名写作专家为您量身打造最佳述职报告。）

述职报告代表【篇4】

作为党代表，主动联系群众是一项最基本的职责。本人在工作中，常深入群众生活中去，与老师们谈工作、谈生活。与老师们谈工作，能及时了解教师们的真实想法，对及时调整工作思路、改变工作方式方法起到很好的作用。与老师们谈工作，场所不受限制，地点不受限制，场面随和，谈笑风生。有时利用课间操和老师们踢毽子的时候谈工作，有时候在去饭堂的路上与老师们谈工作，有时候在学术楼下与老师们切磋书法艺术时谈工作，有时在食堂吃饭的时候与老师们谈工作……这种种看似随意的谈话，实际上能了解老师们的很多真实想法。因为在这样的环境和氛围中老师们无拘无束，畅所欲言，他们会把最真实的想法告诉你。让我们做行政的能真切地了解老师们的真实想法，听取到他们最真诚的建议。与老师们谈生活，拉近了与老师们的心灵距离。我与老师们谈自身的经历，一方面增加了老师们对你的信任，另一方面，用自己如何克服生活中碰到的困难来感化老师，特别是现在的年轻老师，他们成长的条件比我们那个年代好多了，碰到的因难也少了很多，特别是吃苦耐劳的品格相对薄弱，通过谈心，让老师们知道，“家家都有一本难念的经”，人人背后都有一个动听的故事。通过这样的谈心，鼓励了年轻老师克服困难的勇气和决心，从而减少因生活琐碎事影响工作的现象。通过和老师们谈生活，也增强了老师们生活的幸福感，幸福感强了，对工作更有热情了。这样的形式，比纯粹的说教强多了。

作为乐从中学党支部书记，关心生活困难的党员，能让他们在困境中感受到党组织的温暖和关爱。我支部的退休党员梁迪坚同志因脑出血而出现偏瘫，我组织支部成员、行政和其他党员同志多次前往慰问，嘘寒问暖，让他感受到组织的牵挂和温暖。每一次的慰问都是一次心灵的震荡，既让他感动，也感动着我们自己。

四、下一阶段工作计划和开展工作措施。1、加强学习，用政策和理论武装自己的头脑。在一年多的履职过程中，本人深感到因为本人工作的性质关系，对党的政策方针了解不够，对经济社会的发展状况了解不够，在解答群众问题时感到心有余而力不足。因此要履行好党代表的职责，还必须加强学习，多读党报和杂志，了解更多的政策文件，了解更多的社会和经济发展的动态，让自己在解决群众提出的问题时能得心应手，也让自己的解答能满足群众的需要。2、加强乐从中学党组织建设。作为教育线党代表，本支部工作的好坏也会影响我们教育线党组织的形象。因此，加强乐中支部建设是作为本人最好的'履职工作，要把乐中支部打造成思想过硬、业务超群的一支先锋模范队伍。为了实现这样的一个目标，我们将继续加强共产党员先锋模范岗的建设工作，让每一位党员同志都成为先进思想的引领者、精良业务的指导者。3、继续引领教师走专业化发展的道路。在社会大发展和新课程改革的大背景下，教师要转变观念，适应形势发展需要。作为校长、党支部书记和顺德区党代表的我，更应站在时代潮流的浪尖上，引领广大教师认真学习，转变教育教学观念，跳出职业倦怠的怪圈，以人为本，牢固树立这样的一种意识：在发展学生的同时，也发展教师自身;在成就学生的同时，也成就着自己;在让别人幸福的同时，也让自己幸福。让老师们明白：三尺讲台能成就自我的人生价值。通过引领教师专业化发展，来实现将乐从中学从一所农村中学转向一流现代化城市中学的目标!

述职报告代表【篇5】

我自受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。

特别在腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。找

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对**制药的忠诚来完成的。

胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场"白色恐怖"的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了"以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通"的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对**公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

"有志者，事竟成;苦心人，天不负。"在绝大部分药品受政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名**胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。

而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是**和***(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售**250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的"渔夫之宝"长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售**200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在**公司的这更好!我将满怀热情，继续在推广**胶囊等**公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

述职报告代表【篇6】

尊敬的各位领导、各位代表：

大家好!按照分工，我分管公司党务工作的具体事务，主管政*部、团委、武装部和机关工作。现将我一年来的学习和工作情况向各位职工代表汇报如下，请评议。

一、摆正位置，当好副职，努力在工作实践中提高自己的水平和能力。

我司在岗党员指导、督促此项活动在基层的开展。全司各个岗位的在岗党员，结合自己的工作，制定计划、目标，力求有“那么一点突破，有那么一点创新”，积极参加“创新发展我当先”活动。政*部还在《三司情况》上开辟专门的栏目，及时发布“创新发展我当先”活动的成果。从各单位活动总结中可以看出，成果中涵盖了生产、技术、安全、管理、成本等各个方面，为公司的经济发展起到了有力的推动作用，党员的先锋带头作用得到极大地发挥，达到了公司党委最初意图。我本人也在这次活动的实践中，在林书记的耐心点拨和精心指导下，在同志们的大力支持下，较好地完成了自己所担当的工作任务，并从中汲取和积累了有益的创新工作的方法和思路，为自己进一步搞好工作打下很好的基础。

在一年来的具体党务工作中，我和政*部的同志们一起，相互支持、相互信任，通力协作，较好地完成了全年的各项工作任务。在组织工作方面，为了加强项目党支部建设，我们组织开展了创先争优、民主评议、党员形象日、主题实践等活动，促进和确保了党员先进性长效发挥，基层党支部的战斗堡垒作用也得到了有效的提升;在宣传工作方面，我们向职工作专题辅导组织保障和宣传保障工作。

二、廉洁自律，做好机关形象建设工作。

公司生产经营每年大步前进，与之相适应的机关建设也得到了同步发展。公司在年初给机关职工定制了工装，检查了身体，又在下半年将机关办公大楼全部刷新，更换了家具。在这些工作中，我和机关党委、行政卫生处及相关部门的同志们一起，严格按照公司的规定，成立了由纪检办、工会、国资办等部门组成的招标小组，公开邀约，并带领招标小组一家一家实地考察，多次与厂家讨价还价，最终在同等材质、公开透明地条件下，以低于市场价近管理制度，对机关员工提出具体的服务要求，使机关真正成为公司对外形象的窗口，在服务基层方面也有了一定的提升和加强。

三、创先推优，给青年人搭建展示才华的平台。

我司现有入职教育、拓展训练、创新小组来凝聚青年，对外，积极推优，我司张文琪董事长荣获陕西建工集团第二届十大杰出青年光荣称号;曲江公馆项目部被授予陕西建工集团青年安全生产示范岗;公司机关的张颖、第五项目部的杨军分别被评为陕西建工集团优秀团干部和优秀团员。中海地产项目部、安装公司青年创新小组被陕西建工集团总公司命名为“青年突击队”，甘党俊、张晓宁被授予“青年突击手”光荣称号。第五项目部李哲被推荐上报省优秀团员。在集团举行的第二届青年管理“与祖国共奋起、与企业同发展”主题演讲比赛中，我司精心组织了选拔赛，并将选拔出的前三名选手派送集团参加比赛。这三名选手分别取得了集团第二、第四、第五名的好成绩，我司也获得优秀组织奖。

四、坚持不懈，积极在学习中充实自己。

一个人一生都要学习，尤其是自己走上领导岗位时间不长，经验、管理水平、理论素养等等都需要通过学习来提升。去年澄合矿务局、省地方电力公司高陵农村变电所、西瑞面粉等企业，亲身体验和感受了不同企业的管理模式，尤其是班里的学员，都是各企业的领导干部，从他们身上，也学到了不少优秀品质。通过这次学习，使我开拓了眼界，对我帮助和促进很大，增强了我的工作信心。每周的双休日，我还坚持在西大经管学院学习管理知识，我严格要求自己，坚持听课，是班上出勤率较高的学生，迄今为止，已坚持不懈快两个年头了。我深知，要干好工作，就要在各方面提高自己，不能偷懒取巧。学习，是自己今后更好工作的有效阶梯，我将一如既往地坚持下去。

回顾一年来的工作，自己感到还有很多的不足，一是深入基层不够，掌握情况不全面，使自己工作不能有效提升。二是工作方法不够灵活，领导工作经验不足，工作结果不尽人意。三是机关作风建设仍需进一步改进。

今年，是公司改制后的第一年，公司要用新思维创新业绩，自己在党委副书记的岗位还要干更多的工作。我将多思考，多领悟、多学习，并将工作经验、教训时刻作为警钟，不断敲击和提醒自己，用更成熟的思维、更成熟的办法指导和解决工作上的问题。敬请各位代表、各位领导不断监督和帮助自己，为公司发展共同努力，共同进步!

谢谢大家!