内推方案十五篇。

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的内部促销活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

内推方案 篇1

一、促销活动时间：

4月30日—5月8日

二、促销活动目的：

五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的`社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

三、促销活动主题：

庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖。

四、促销活动口号：

五一逛快易拍，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。

五、广告宣传：

DM4月30日#5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传，六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条。

七、促销活动策略：

1、五一黄金周，低价降到底，推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，零食50，非零食40，专柜30，老店25。

2、五一逛#，购物中大奖（具体方案见附页）。

3、低价降到底，好运转不停（具体方案见附页）。

4、 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

5、 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出。

6、 5月5日“五一逛#，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）。

7、 “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛（具体方案见附面）。

8、5月8日母亲节，妈妈购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

9、5月12日“五一逛xxx，购物中大奖”颁奖晚会

内推方案 篇2

一、目的

重点分析最新上市iPhone6。iPhone6不论是在核心还是在形式上都采用的是最尖端的科技。

在每次的Apple大会上，都只是简单对iPhone进行展示，缺少相对完整的描述，用户很难掌握iPhone的具体情况，因此群众及各种媒体纷纷会猜测iPhone的具体细节。 iPhone6正式发售后，Apple通过大量的广告对iPhone6极富创新性的设计、应用、功能等各个方面的情况进行了非常详细的介绍，以吸引用户购买产品iPhone6。

二、背景分析

苹果公司（Apple inc、）是美国的一家高科技公司，20xx年由苹果电脑公司（Apple Computer，Inc、）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫、乔布斯、斯蒂夫、沃兹尼亚克和Ron Wayne在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑和Matchbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iphone手机和iPad平板电脑。它在高科技企业中以创新而闻名。20xx年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。苹果的产品，一直走在时尚前沿，外形绚丽，应用简洁，高端华丽，多少人都想要。苹果在中国市场取得的成功，成为众多外企羡慕的对象，它们中的很多企业至今未能找到打开中国市场的密码。从某些方面来看，苹果在中国的发展是产品与市场适应力的完美结合。该公在中国市场的迅速崛起，表明中国消费者渐渐地不再单纯根据面制定购买决策，而是越来越多地考虑能够提供优质设计和功能的产品。

北京时间20xx年9月10日凌晨1点，苹果公司在加州库比蒂诺德安萨学院的弗林特艺术中心举行20xx年秋季新品发布会，正式发布其新一代产品iPhone6。

三、市场环境分析

市场现状

Apple iPhone6iPhone6屏幕尺寸设计分为4、7和iphone6 plus5、5英寸两个版本。这是苹果历史上最大的手机。

20xx年9月12日开启预定，9月19日上市。首批上市的国家和地区包括美国、加拿大、法国、德国、英国、中国香港、日本、新加坡和澳大利亚，中国大陆无缘iPho ne6/6Plus首发。20xx年9月30日下午，苹果公司宣布iPhone6将于10月17日在中国内地上市，iPhone6和iPhone 6Plus的售价分别5288元和6088元起。

Samsung Galaxy Note4

Galaxy Note是一部经典的手机，开创了Phablet（Phone+Tablet）的概念。新一代的Galaxy Note手机一般会在每年的秋天发布。三星Glaxy Note4在20xx年9月3日在德国柏林的三星UNPACKED发布会上推出。其实从20xx年以来，三星Note系列智能手机经历过3次更迭，Note4将会传承经典，将Note系列的产品优势延续下去，在屏幕和SPen上继续做深度的优化，为用户带来更智能、更效率的操作体验。

MI four

20xx年7月22日14时，小米科技在北京国家会议中心召开了新品发布会，发布了小米4。

在硬件配置上，小米4采用了5英寸1920×1080像素分辨率的JDI OGS全贴合夏普屏幕，配备1300万像素主摄像头和800万像素前置摄像头，并且拥有3080mAh的锂离子电池的智能手机。

小米手机4，20xx年7月29日首发联通3G版，8月推出电信3G版上市，9月9日4G移动版上市。

Meizu MX4G

20xx魅族新品发布会于9月2日在北京国家体育馆副馆举行，新品发布会的主角就是魅族MX4！新机机身使用了航空镁铝合金材质，正面配备了5、36英寸FULL HD+屏幕，背面拥有一个20xx万像素摄像头，前摄像头为200万。MX4配备八核芯片，支持移动联通双4G，续航为3100mAh。MX4搭载最新的Flyme4，16GB售价1799元，32GB售价1999元。MX3售价调整为1499元。

四、受众分析

Apple iphone6目标顾客是20岁到40岁的人群。

Apple iphone6以20岁到40岁人群为主要目标消费人群通过对连云港的120名普通消费者进行了一次问卷调查，调查采用抽样方法。

1、如果您决定购买手机，您会选择

在受访者中，40%的人选择苹果品牌，35%选择三星品牌，其他品牌25%。

分析：决定购买苹果手机的消费者百分比较高，这说明苹果手机在较多消费者领域是有较大发展潜力的。但35%的消费者则会选择三星品牌，说明苹果品牌有着极强的'竞争对象。

2、相比苹果，你更喜欢关注品牌

摄像功能35%、通话质量15%、上网功能10%、游戏7%、音效5%。

分析：目前大部分的手机消，费者更加关注手机本身的摄像功能，说明了手机摄像有及前置摄像头于本产品的重要性，通话质量及上网功能也多被关注。

3、您对苹果的第一印象是：

价格高30%、设计时尚，外观美29%、功能强大15%、其他16%。

分析：苹果品牌本身对中国大部分消费者来讲为高消费产品，但苹果的质量和功能是不容置疑的。因此，从苹果手机的高价格来看，苹果手机主要用户定在成功人士或稳定高收入的职业人士。

宗旨：为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间。

口号：每天还在开会，不如过来聚会。总是厌倦排队，不如一起派对。

11月11日的光棍节马上就要来临了，可和联合做此次活动。由召集参加活动的人员，消费由网友自己负责。公司提供活动的奖品及部分酒水小吃的赠送。本次活动在指定的一间大包房及一个小包，一共可容纳50人，找回自己组织策划自己玩的特别乐趣。

本次活动的主题为“脱光&;失明”行动。当然不是真的脱光或失明。“脱光”是指男光棍名草有主，“失明”女光棍名花有主。希望来参与的光棍们都能借着聚会，找到另一半。当然也有很多坚持贵族光棍的单身男女，也可以趁着活动和同是光棍的其他人纯乐一乐，放松下心情，结识点朋友，同时迎接第二天道貌岸然的继续上班做人。

在11月11日本身也有一场光棍节的主题活动，另外公司各类赞助商提供有限制，所以奖品及礼品也都是需要自己准备的，三等奖暂定为一对可爱的舞蹈玩具，二等奖为洋酒一瓶，一等奖为现金券168元或268元，游戏道具若干（实际一等奖及小礼品根据报名人数具体再定，大约活动流程如下：

20：30—21：30：进场时间——请勿迟到，暂时先把男女分两个包房分别入座，本身是一对的除外（不认识的可以先互相熟悉下，拍照，热身等）

22：00—22：30：热身时间——评选出当天“最光的棍、最老的棍、最恶的棍、最闷的棍……”分享他们的经历，给大家乐一乐，并选出3等奖、

22：30—23：00：“失明”行动——女士优先来选队友一起做游戏，男士蒙眼备选（游戏为比较传统的踩气球，7，8，9等），胜者得2等奖。

22：15—22：45：火辣热舞时间，邀请心仪的对方跳跳舞，缓和下气氛。

22：45—23：30：“脱光”行动——男士优先来选队友一起做游戏（游戏为火辣筛子等）

23：00—0：00：选出当晚认识的一对男女，并送出一等奖。

0：00后：热舞时间

宗旨：为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间。

口号：每天还在开会，不如过来聚会。总是厌倦排队，不如一起派对。

内推方案 篇3

我校在20xx年工作中存在以下突出问题：教科研活动开展不够、没有教科研课题研究与实验、没有阶段性成果；教学设施管理中的信息技术与教学融合工作效率没有提高等。为解决这些问题，提高教研水平和教学质量，特制定以下整改方案。

一、 端正态度、凝聚共识。

在教师中深入广泛宣传“科研兴校”的重要性，让全体教师认识到学校教科研工作能促进教师的专业成长、能丰富老师的精神生活、有利于学生潜能的开挖、有利于学校可持续发展；认识到信息技术与课堂教学深度融合的重要性，让全体教师与时俱进，紧跟时代步伐。

二、制定相应制度，保障教科研工作有效开展。

学校通过行政会议、教师会、教研组会议讨论制定学校教科研工作方案，加大教科研工作在教师期末量化、绩效考核、评优评先（包括年度考核）以及职务晋升等方面的权重，引导教师积极主动参与教科研工作。

三、进一步加大学校对教科研工作的精力和经费投入。

成立学校教科研工作领导组，以校长为组长，分管教学副校长为常务副组长，教导处为日常教科研工作督导组，学校班子成员包保各教研组（学科），分工负责，形成事事有人管的教科研工作机制。

学校在公益经费预算中，加大对学校教科研工作的预算，补齐学校教科研工作硬件、软件设施的短板，积极引进购置教学资源。选派骨干教师走出校门，积极参加市内外教研活动，第一时间宣传推广先进教学理念和方法。

四、具体举措

1、继续推行每位教师每学期上一节公开课制度。每个教研组每学期选派一位教师上一节校级公开课，对于校级公开课要有集体备课、开课通知、教学设计、说课稿、评课记录等，要求务实开展并收集相关资料存档。积极承担镇、教研片以及市级教学开放日等活动。

2、认真开展青年教师课堂教学优质课评比、微课评比、论文评比、教学技能比赛、“同课异构”、“学法指导”等教研活动，帮助青年教师快速成长。

3、强化校本教研，争取课题立项。我校已有一个语文学科省级课题结题，以此为激励，下学期督促指导各教研组至少上报一个研究课题，课题必须依据我校教学实情，从教学实践中来到教学实践中去。认真制定研究计划，按进度稳步推进，争取近期有一到两个县市级课题立项，力争早日结题，尽快转化为教学成果。

4、加大常规教学检查的力度。班子成员分派到各教研组参与检查，重点检查教学反思完成的.情况和质量、作业布置情况、学生完成情况和教师评改质量，做好详细记录，形成教学检查简报，通过教研会、教师会及时反馈给每位教师。

5、注重学校教科研先进骨干队伍建设。我校现有两名市级骨干教师、一名县级骨干教师，在他们的引领下能真正形成一支有热情、有能力、有成果的教科研骨干队伍。着力发现、培养、激励一批教科研骨干，打造各教研组的科研带头人队伍，进一步浓厚教科研氛围，使学校教科研工作深入立足并切实服务于学科建设、教研组建设和名优教师队伍建设。

6、鼓励教师积极参加信息技术培训，建立帮扶机制，努力提高全员信息技术运用的能力，助力课堂教学的改革和教学质量的'提高。

7、继续强化“班班通”的使用与管理工作，课堂教学中“班班通”使用率力争100%，做好使用记录，注重资料的收集和整理。

8、广泛开展信息技术技能比赛，要求青年教师必须全员参加。在课堂教学大比武活动评比中加大信息技术与课堂教学融合的权重，

9、在年度晒课活动中确保晒课率不低于85%（我校教师50岁以上占40%多），没有参加晒课的教师在本年度评优评先中实行一票否决。

回顾上学年教科研工作，我们有不少不足和遗憾。在今后工作中我们将直面问题，迎难而上，扎实开展工作，创新教科研工作模式和机制，争取教科研工作有较大的突破。

内推方案 篇4

一、目的：

增强员工的消防意识，提高对火灾扑救工作的组织能力和处理能力，更好地了解公司的防火制度及消防逃生路径，提高自救能力。

二、参加消防演习的'人员：

1、总指挥：

2、副总指挥：

3、公司各部门的消防负责人、义务消防员、全体保安员

三、演习场地设置

时间：20xx年1月6日上午7：30时

地点：仓库外广场

参加演习部门：所有上班人员约600人

组织单位： 人力资源部

四、现场布置

1.主席台设在仓库门口，放置麦克风，并放置一个灭火器和一把水枪;

2.在仓库大门口外约5米放置一敞口铁桶，桶里放置一些可燃烧的废木材，作为表演灭火场 ;

3.整个广场在演习期间实施交通管制，禁止车辆通行;

4.保安组全部待命于保安室，在演习前负责现场的交通秩序。

五、消防演习过程：

(1) 报警演习(保安队负责)。

①发生火警，首先把火警地点报告保安值班室，值班人员立即到现场确认。

②经确认火警属实，立即通知人力资源部经理，按计划迅速召集各部门义务消防队员尽快到火灾现场。

③人力资源部经理指挥到场人员进行灭火和救人工作。

④根据火情决定是否拨打119报警。

⑤拨打119详细说明起火的性质、火情大小、公司所处位置。

⑥报警后派一人到路口接消防车。

(2) 疏散抢救(生管中心负责)。

①各车间的消防疏散组负责引导人员向安全区疏散，护送行为不便者撤离险境，然后检查人员是否有人留在火房内;安置好从着火层疏散出来的人员，并安抚稳定其情绪。

②疏散次序：先从着火部位开始，由内到外，由上到下逐步疏散。并安抚人员，使其不到处乱跑。

③引导自救。组织义务消防员引导员工沿着走火撤离。派人带领不能从预定消防通道撤离的人员利用毛巾、口罩等捂住口鼻从其他地方撤离。

(3)灭火演习(行政科长及义务消防队员负责)。

①启动消防水泵和备好灭火器，铺设水带做好灭火准备。

②点燃铁桶内的木材。

③携带灭火工具对准火焰灭火。

④讲解针对不同的燃烧采用不同的灭火方法。

(4)医疗救护(人力资源部负责)。

①由部分人员组成医疗救护小组，配备所需要的急救药品和器材，设立临时救护站。 ②模拟一个人受伤进行急救。

③讲解普通急救的方法。

六、演习结束

主持人宣布演习结束，要求各部门按顺序排队返回车间。

内推方案 篇5

为了切实做好今年的防汛抗旱工作，确保街道各类水利工程安全度汛，在防汛抗旱中能够发挥正常作用，确保街道及市区居民的生命财产安全，确保群众生产需要，结合街道实际，制定如下实施方案。

一、提高思想认识，强化防灾意识

随着汛期临近，各村（居）要充分认清今年的防汛形势，坚决克服麻痹思想和侥幸心理，牢固树立防大汛、抗大洪、抢大险的思想，坚持“一个中心、两个重点、五个防止”的总体目标，即以人民生命安全为中心，以水库安全和山洪灾害防御点为重点，防止麻痹思想和侥幸心理，防止防洪工程关键时候失去作用，防止无准备、无检查、心中无数、手中无物，防止群死群伤事件发生，防止预警预报不及时、不准确，贻误抢险救灾最佳时机，切实把防汛准备工作做得更周密，更扎实。

二、组织人员到位，加强巡查制度

两村要认真组织好防汛检查，各防汛工程要明确责任领导，并配备一名安全员，负责汛期的巡堤查险。当前要配合街道做好辖区内所有小山塘的清查工作，尤其是抓好3座小山塘的清查、检修工作，分清山塘防汛形势，做到重点山塘重点防汛。还要抓紧修复防洪设施，及时发现问题，消除隐患，弥补漏洞，再添措施，确保防汛设施能够正常运转。

三、完善各项准备措施

1、筹备防汛物资。为保证防汛抢险的需要，切实做好防汛准备工作，确保各类工程安全渡汛，必须筹足备齐防汛物资，一是化纤袋、二是砂石，特别是化纤袋，必须筹集到位（各单位任务数见附表）。所筹集的化纤袋分瑞丰、罗湖、街道办三处储存点。各单位于4月底前筹集到位。

2、组建防汛抢险队伍瑞丰、罗湖村分别组织60名、40名防汛抢险队伍，并将名单登记造册，于4月底前报街道防汛办公室，确保防汛队伍做到招之即来，来之能战。

3、加强堤坝检查工作。近期做好长河堤坝及山塘水库防汛检查工作，清理杂草，确保道路畅通。

4、做好罗湖泵站维护工作。加强罗湖泵站维护检查工作，清理杂物，确保泵站汛期正常运转。

5、检查沟渠通水情况。加强各条主要沟渠汛期通水情况检查工作，发现安全隐患及时整改落实，确保汛期安全通水。

四、建立防汛指挥机构，落实岗位责任制

为了加强防汛工作的领导，保证抗洪救灾工作顺利进行，街道成立防汛抗旱领导小组，在辖区所有山塘、水库清查防汛形势后，将小组成员分别落实到防汛责任点，建立健全防汛岗位责任制，各村也要成立相应的领导机构，落实好各防汛点的值班人员和责任人，做到每座工程都有专人负责，重点工程重点把守，汛期有人看守，出现险情有人报警，有队伍抢险，以铁的.纪律确保防汛抗旱目标的实现。

1、防汛抗旱指挥部

2、防汛抗旱指挥部成员责任制

3、防汛抗旱指挥部下设办公室，具体负责防汛抗旱的日常工作。各村要成立相应的领导机构，并做好防汛抗旱的值班工作，落实好责任制，切实抓好防汛工作。

内推方案 篇6

活动主题：

展现成果，加强沟通，增进感情，接受监视，增进发展。

一、活动目的

为让家长全面了解学校的办学思路和发展远景，全面展现我校的办学特点、教学水平、师生精神面貌和我校现有办学条件和面临的困难，让家长走进学校、走进班级、走进餐厅、走进宿舍，真正实现我校“开放办学，打开校门办教育”的'工作理念。

二、领导小组

组长：

副组长：

成员：各处室及班主任

三、工作小组分工：（总调度：）

1、宣传组：

职责：围绕“家长开放日”活动，修建宣传氛围（悬挂横幅标语，制作导引牌，培训学生讲授员），发放宣传材料，摄影、摄像等。

2、材料组：

职责:汇总“家长开放日”各种材料并装袋，包括：“家长开放日”活动安排表，学校作息时间表，参观证，家长听课表，家长意见反馈表，学校简介及取得成绩等。

3、车辆调度组:

职责:家长车辆停放安排，做到热情服务，停放有序，疏导迅速无拥堵。

4、后勤服务组：

职责：学生讲授员用扩音器、家长饮用水、纸杯、听课凳子、家长午饭安排等。

5、校园卫生组：

职责：校园环境卫生，教室卫生，走廊、楼梯、窗台，课桌凳、卫生工具排放等。

6、会场安排组：

职责：打扫卫生，安排家长座区，调试音响，组织家长签字等。

7、成果展现组：

职责：向家长先容展现学校开学以来取得成绩(德育方面)，主要有班级值周活动、学生大课间跑操、学生宿舍内务等。

8、班主任工作组：全体班主任

职责：1、指导学生打扫室内外卫生、宿舍卫生及内务整理、学生校服、校徽、文明礼节、听课状态、跑操集合及质量、就餐秩序等。

2、高一班主任通知Xx区外（济南市里）学生家长准时参加。

3、午饭后在本班教室与家长座谈交换，收取家长意见表交学生处。

家长到校时间：本周六上午8：00—8：20，教师按周五课表上课，周五上周六的课，教师可调休。

四、活动流程

第一时段8：00—8:30责任人：

内容：

1、家长到门路教室报到，家长签到并领取材料（8：30前）。

2、观看“入校课程”视频。

3、家长自愿分组（参观校园组4个、听课组1个）

第二时段8：40—9：40分组参观校园、听课（第二节）责任人：

听课组（责任人：）:家长自选班级、学科听课

参观1组责任人：

参观线路：男生宿舍—餐厅—拟建宿舍楼地址—女生宿舍—学生综合实践中心—家委会办公室—实验室—微机室（到运动场集合）

参观2组责任人：

参观线路：学生综合实践中心—家委会办公室—实验室—微机室—男生宿舍—餐厅—拟建宿舍楼地址—女生宿舍（到运动场集合）

参观3组责任人：

参观线路：女生宿舍—拟建宿舍楼地址—学生综合实践中心—家委会办公室—实验室—微机室—男生宿舍—餐厅（到运动场集合）

参观4组责任人：

参观线路：实验室—微机室—男生宿舍—餐厅—拟建宿舍楼地址—女生宿舍—学生综合实践中心—家委会办公室（到运动场集合）

第三时段9:40——10：10学生大课间跑操展现责任人：

内容：1、家长观看学生跑操。

2、引导家长到门路教室

第四时段：黄校长向各位家长汇报学校近期工作（10：20—11：10）责任人：

第五时段：11：20高一班主任、全体家长到餐厅一楼就餐责任人：

第六时段：11：40—12:00家长参观学生就餐秩序责任人：

第七时段12:10—13:10班主任、任课教师与家长交换，同时征求家长对学校工作的意见和建议（收交意见表）责任人：各班班主任地点：各班教室

各位家长与班主任、教师座谈交换结束后离校

五、活动要求

1、全体领导、班主任要求穿西装、带校徽、打领带。

2、各处室、级部依照活动方案认真做好预备工作，做到精心预备、分工明确、责任到人、万无一失。

3、班主任要召开专题班会，进行兼顾安排，重视细节，展现出色一面。

4、班主任要充分预备与家长座谈内容，以表扬鼓励为主，虚心接受家长意见。

5、活动结束后，学生处对《家长意见表》分类梳理汇总，反馈给相干处室、年级。

内推方案 篇7

一、活动主题：

爱在有情天——xx珠宝圣诞特惠酬宾

二、活动时间：

12月21日——25日，共计五天

二、活动说明：

以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

三、活动目的：

1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；

2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；

3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

四、活动内容：

1、抽奖酬宾：

活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。

2、珠宝鉴定：

活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

3、特价产品：

活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。

4、VIP贵宾计划

活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

五、活动支持：

1、媒体的广告支持：

活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

平面媒体的选择：

（1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；

（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。

2、产品手册支持：

制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。

同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。

3、POP海报

提前一周制作好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。

4、其他物件支持：

展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1#张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

六、现场布置

各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：

◎利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围；

◎展架放置于门店门口；

◎横幅悬挂于门店门头；

◎利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜；

◎产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的`取阅；

◎抽奖箱放置于产品手册旁边；

◎25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；

七、注意事项：

1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据；

2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖！”和“感谢您的热情参与，欢迎下次光临！”等礼貌用语；

3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。

4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客联系方式，待获得正确回答后第一时间内回复客户。

八、人员安排及分工：

九、费用预算：

内推方案 篇8

一、活动背景

火王燃气具通过国家“节能环保”及“蓝火苗”双认证是一件具有重要意义的大事，是国家级权威机构对火王品牌、产品技术实力和品质的再次肯定。及时、有效借助这一事件，协同广大经销区域进行宣传推广，可在突出火王既有燃气具专家品牌形象的基础上再次有效提升火王品牌形象，积累品牌资产。同时正值五一小长假来临之际，借助火王通过国家“节能环保”及“蓝火苗”双认证事件将品牌提升与促销活动相结合，集中有限资源，以期取得品牌提升和产品销售的双丰收。

二、活动目的

借助火王通过国家“节能环保”及“蓝火苗”认证事宜，宣传提升品牌形象同时，利用五一假期的消费需求集中时间，促进产品销售。

三、活动策略

本次活动在以往传统打折、特价、赠品、抽奖、抵扣等基础上，另辟蹊径，为更加契合本次活动宣传主题，体现火王品牌及技术特点，同时与其他竞品在促销手段上区分开来，需在彩页等宣传物料及导购说辞中，着重强调“节能环保”及“蓝火苗”为消费者在使用中省却的能源费用，以此作为本次活动一个特别的点，其次借势国家“家电补贴”的概念进行折扣，取得消费者的认同，提高产品价值和吸引力，提升品牌同时，促进产品销售。

四、活动主题：

节能旋舞台火王“省”出来条幅屏：火王节能蓝火苗最高环保补贴38%——热烈祝贺火王通过国家“节能环保”、“采用国际标准”及“蓝火苗”三重认证。

五、活动时间：

4月25号—5月3日

六、活动内容：

1、预定也划算：活动期间交付100元定金即可抵扣200元；

2、抵多少您决定：购买前可参与抵用券抽奖，抽中节能环保标志，优惠1#元；抽中采用国际标准及蓝火苗标志抵扣500元，抽中火王其它所获荣誉均抵扣200元。先省一笔再拿补贴！

3、省多少奖多少：购火王“节能环保”“蓝火苗”单品，使用1年内用气省多少钱即可优惠奖励相应数额，同步销售正常折扣。火王节能系列产品节省费用表：（以实际节能数据来支撑“节能环保”和“蓝火苗”认证）

注：以上价格和型号区域根据当地情况按上述样例填写。

4、购火王“节能环保”“蓝火苗”二件套，即可享18%节能环保补贴。

5、购火王“节能环保”“蓝火苗”三件套，即可享28%节能环保补贴。

6、购火王“节能环保”“蓝火苗”四件套，即可享38%节能环保补贴。优惠套餐

黑珍珠F+QNA+100H彩玻C+HW12C原价：享38%节能环保补贴后优惠价：赠送：F3T+QJD +100L彩玻C原价：

享28%节能环保补贴后优惠价：赠送：FT+QJA+100彩玻D原价：享28%节能环保补贴后优惠价：赠送：F5+2QT04原价：

享18%节能环保补贴后优惠价：赠送：特价单品；

2QNA原价：享补贴后优惠价：赠送：JSQ20—B10_1原价：享补贴后优惠价：赠送：

七、筹备阶段

八、执行阶段：

公司部分：

4月2日开始对出厂燃器具产品完成“节能环保”及“蓝火苗”产品机身贴张贴。

3月31日前，公司将活动策划方案及相关物料设计样版、广告内容样版等上传公司网站，并提醒区域下载参考、准备实施。

4月15日，公司完成报纸（全国性报纸）、门户网站新闻（5家以上）、行业网站新闻的投放（5家以上），并利用自身资源，持续在相关论坛、搜索引擎传播事件及活动信息全面配合全国区域的活动，全面并提前预热。

4月15日，公司网站首页FLASH页面上传、活动新闻页面上传。 4月15日，对全国老用户信息群发短信，发布活动内容。

4月15日前，根据区域终端数量向区域发放一定数量的'机身贴，跟进所有区域张贴到样机上。

区域部分：

1、3月31日前，与商场进行沟通，占据有利宣传资源（报纸、电台、吊旗、地贴、户外喷绘等），根据实际情况，考虑参与商场活动或与商场联合促销；2、4月10日，培训“节能环保”及“蓝火苗”相关终端说辞。 3、4月15日，于当地网站、论坛等发帖配合公司宣传。

4、4月15日开始，发布当地三轮车广告。

5、4月15日前，针对收集的老用户信息及楼盘新客户的资料发放短信。

6、4月15日，于当地电视媒体在投放广告的，于广告片中加入字幕广告；其余可投放游字广告。

7、4月15日，于当地小区内、街道等悬挂横幅。

8、4月15日，开始于小区、步行街、菜市场、学校门口等派发单页。

9、4月15日前投放当地数字电视媒体开关机广告画面提前落实，4月日开播。

内推方案 篇9

活动背景：

8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气酷热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以肯定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份xx店由于卖场格局的调整，销售有了肯定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。

活动目的：

1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的`会员专享商品及肯定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

2、通过夏季商品的品类促销，并做出肯定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在快速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。

主题促销：冰爽底价吓一跳

活动时间：xx年8月4日xx年8月12日

主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以肯定的惊爆价商品做为主流商品，吸引肯定的家庭主妇、中低档消费群，并快速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清楚度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

详细数量安排：

生鲜类：10支左右。

蔬果类：（2—3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的状况下，可实行平*出的形式。

肉类：（1—2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。

熟食类：（2—3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

面包类：（2—3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。

食品类：5支左右。

粮油类：（2—3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成肯定的抢购潮。

品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%

主旨：8月正是夏天最为酷热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，肯定能制造肯定的销售高峰。

详细促销商品品项选择如下：

食品类；（主打商品选择）50支

个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。非食品类（关联商品选择）10支

床上用品类：空调被、蚊帐等

家电类：风扇、空调、凉席等

百货类：防晒伞

鞋类：凉鞋、凉拖

会员专享商品

主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。

促销商品选择：主要选择品项为mr（无清楚度、无敏感度）商品，如：便利面、高压锅、熟食、饮料等。

附：去年同期销售（xx年8月3日8月12日）门店客服处

1、店内广播宣扬工作。

2、周边社区的调查，广播稿的循环播出门店各营运区

1、各项工作的乐观协作。

2、对营业员活动方案的宣扬。

营销企划课

1、整体活动方案策划。

2、整体广告宣扬及造势，场内场外气氛布置设计。

3、动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作预备到位。

4、负责活动的宣扬到位，各活动海报制作及粘贴

内推方案 篇10

活动时刻：

xx年04月30日(具体时刻暂定为：14：30——00：30)

活动地点：

梅山石房湾

活动人员：

朋友20人左右

活动费用：

自助每人缴费150元(多退少补，其中包含第二天另一景点尖峰岭游玩费用)

活动目的：

加强朋友之间的交流与学习，增进明白与沟通，发奋培育协作向上的团队精神。

活动资料：

野外自助烧烤，分团队的互动小游戏，自由活动(资料的具体形式文中将详细说明)

活动组织者：

吴淑思、张瑶等

活动要求：

活动参加者请遵守相关纪律，严禁个别人脱离群体独自活动，同时务必注意安全，安全第一。

活动资料安排：

集合出发时刻暂定为04月30日14：30

14：30分到暂定在明珠广场车站前集合，做好出发准备到达目的地，路途时刻暂定为14:30~15：50

14：30分准时出发，约80分钟即可到达，准备时刻暂定为16：00~19：30(自由活动和炒菜比赛等，自由活动时要切记安全，不提倡以个人为单位独自活动)

19：30自助烧烤活动正式开始步骤：

1将人员划分成若干个由4~5个人组成的小组(根据我们的人数大致能够分成4组，1、2报数法，每组配备一只手电筒)。

2各组在3分钟内给自己的团队起一个名字，名字能够有实际好处，也可用符号代替。

3各组长进行自我说，说他们的队名以及为什么选用这个名字。

4各组做好自我说之后用30分钟做比赛看谁捡的木材多谁就获胜，获胜者将得到其他队员的驼背待遇(捡木材是用来烧烤滴)

4游戏过程中各个组长要负责队员的安全，安全第一。

烧烤开火篝火时刻暂定为20：30——00：30

领取烧烤工具和食物，开始第一轮pk，最先烤熟食物的组获胜，每人可获得队员女生的亲吻，哈哈：)开玩笑滴……肯定有胜利品

游戏时刻暂定为21:30——23：30

开始户外游戏活动(相继开展pk活动)

二、游戏安排及相关规则

互动小游戏：开展互动小游戏的目的就是要让大家消除距离，减少正因彼此之间的不熟悉而产生的尴尬与局促。因此，在设计互动游戏的时候我思考能够多增加几个切实可行的、操作简单的游戏，原则是要确保游戏的覆盖面要宽泛，争取使每一位参与者都能感受到游戏带给大家的快乐。

游戏之一：超级病毒

游戏目的：

1活跃团队气氛。

2让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感。

道具：在沙滩上画一个大圈，即是一个水果(超级病毒感染源)。

游戏准备：事先画出活动圈的边界线。

游戏时刻：15--20分钟

游戏步骤：

1、告诉队员这个游戏类似于捉迷藏。

2、事先划定一个区域圈，不允许队员跑到区域以外，否则视为感染病毒。

3、首先让一名队员当捕手，其他的人尽量避免被抓住。任何队员只要被捕手接触，就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一齐，成为一个新捕手，继续捕捉其他队员。

4、重复前面的过程，直到所有人连成一片为止。

游戏之二：缩小包围圈

游戏目的：

1使队员充满活力。

2创造融洽的气氛，为后续活动的开展奠定良好基础。

3让队员们能够自然地进行身体接触和配合，更能消除害羞和忸怩感。

游戏时刻：约10分钟左右。

游戏步骤：

1让队员们紧密地围成一圈。

2让每个队员把自己的胳膊搭在相邻同伴的肩膀上。

3告诉大家我们将要面临一项十分艰巨的任务。这项任务是大家要一齐向着圆心迈3大步，同时要持续大家已经围好的圆圈不被破坏。

4等大家都搞清楚了游戏要求之后，让大家一齐开始迈第一步。迈完第一步后，给大家一些鼓励和表扬。

5此刻开始迈第二步。稍停3秒直至迈完第三步完成任务，你可能就不必挖空心思去想入非非了，正因，目前的处境已经使大家忍俊不禁了。

互动游戏之三：歌曲接唱欢唱

游戏目的：

1使队员充满活力。

2培养大家的参与意识。

游戏时刻：约30分钟左右。

游戏步骤：……………………

互动游戏之四：信任背摔(学会坚信同伴)

游戏时刻：15分钟

游戏目的：体验站在下方看上方的人时和自已站在上方时完全不一样的感觉，从而明白每个人在生活工作中的`位置不一样，也感受着不一样的道理。同时学会战胜自已和敢于坚信同伴、彼此信任。

游戏步骤：背摔又叫“信心跌”做此项目的人站在一座1。6米高的矮墙上(哎：(沙滩那只有大石头，将就)，为了防止摔下去时手臂伤人，要将双手绑在自已胸前，然后背朝墙下，身体站直，直挺挺地向后倒下去。下方有8人应对面站成两排，每个人都伸出双臂将上方倒下的人接住。

互动游戏之五：猜字表情游戏

游戏目的：

1促进小组成员间沟通与交流及默契。

2引发大家的笑声。

游戏时刻：约30分钟

1每个人找好一个搭档，要有相当的默契的搭档

2一个人背对着字，一个人应对着字

3应对者的同志做出能形容该字的任何表情形态直至他的搭档猜出字来，时刻规定为2分钟超时算输甘愿受罚：(

互动游戏之六：青蛙哇叫游戏

1各位队员按顺序蹲着围成一个小圈圈

2一个人开始叫：如2只青蛙噗通噗通之后下一个就叫3只青蛙噗通噗通噗通之后4只……(噗通一次代表一只青蛙)，一向叫直至有人叫错，叫错者甘愿受惩罚：(

互动游戏之七：分组玩塞子喝酒游戏

游戏目的：增进更刺激的玩法

游戏时刻：约n分钟

游戏步骤：

本次互动游戏设置暂时确定为7项，如队员有新的游戏点子能够随时更改或多加。目的只要大家能玩得很high。总计耗时约2小时(大致上从21：30——23：30)。

另附游戏活动中所需要的道具尽量准备齐全，如蒙眼布，口哨等……

为调动大家的参与用心性和明早的螃蟹粥早餐欲望之后是大群众抓海螃蟹时刻23：30—12：30。完事回住处(x^x^x)洗洗睡觉等待第二天的行程(第二天7点半准时起床出发)。

三、相关物资准备

【野外烧考必备物品清单】

装备:

1、烧烤炉、插、铲、铁夹子、尖针、木碳、锡纸等等

2、小刀、剪子、打火机(火柴)、竹签、刷子(用来刷油和酱之类的东西)、牙膏牙刷、香皂及洗发水(洗手洗澡用的)等等……

3、旧报纸、纸皮、塑料野餐布

4、铝锅、铲子、汤勺

5、刀、砧板、纸巾、湿纸巾、一次性筷子、碗等等

食物:

牛肉、羊肉、鸡肉、猪肉、生鱼、鸡翅、鸡腿、玉米、茄子、地瓜、馒头、海鲜等等

调味料:

基本调料：盐、孜然粉、椒盐、胡椒粉、辣椒粉，辣椒酱(满足喜爱吃辣的朋友)、调和油(考鸡翅时不刷油会没法吃的)、蜂蜜等等，还能够根据个人喜好选不一样口味的烧烤酱、调味酱(刷在鸡翅上十分十分的好吃，分为很多种)。

饮料:可乐、果粒橙、雪碧、啤酒等

矿泉水：必须要多带点水，大桶水2桶。

水果:西瓜、苹果、香蕉、梨、桔子等

四、人员具体分工

准备工作：

报名登记：已基本完成

总协调：吴淑思同志

向导：张遥

活动方案策划组织：吴淑思、张瑶同志等

物品采购：吴淑思、张瑶、麦明锦同志协助(28日列出需采购清单，领取采购费用，开始采购，30日上午之前完成采购任务，30日下午14：30准时出发)

集合负责人：吴淑思、张瑶、麦明锦同志确认参加人员出席状况，确保所有人员按时集合

物资准备：吴淑思、张瑶、麦明锦同志负责将所有物品运送到活动地点

活动主持：吴淑思、张瑶、麦明锦、林伟同志等

后勤保障：吴淑思、张瑶、麦明锦、黎经纬同志负责(烧烤设备、食物、水果、饮用水等物品的分发)

拍照：吴淑思、张瑶、麦明锦、陈小铿同志等

内推方案 篇11

为切实加强干部队伍自身建设，全面熟悉和掌握市场监管业务知识，建立公正、公平的用人机制，充分调动干部职工工作的积极性和创造活力，根据《中华人民共和国公务员法》等有关法律、法规，并结合我局的实际，对条件艰苦、特殊岗位的干部实行轮岗制度，特制定如下实施方案。

一、交流轮岗的指导思想

坚持党管干部、民主集中、人尽其才、适人适用的原则。通过干部交流轮岗，进一步深化干部人事制度改革，建立和完善干部交流轮岗制度，激发全局干部的潜能，充分调动干部职工的积极性和主动性，为全局工作提供人才保障。

二、交流轮岗的范围和对象

交流轮岗的岗位范围主要是指农村驻在监管所管理岗位和行政审批办公室工作人员岗位交流轮岗。

交流轮岗的对象是全局内设机构、派出机及事业单位所有符合条件的干部职工（不包括食品检验检测中心）。

交流岗位主要指男性干部职工年满55周岁以下的，在驻在农村岗位上循环轮岗。女性干部职工50周岁以下的，在行政审批办公室工作岗位上循环轮岗。本人志愿可以适当放宽年龄。

有下列情形的，可不轮岗交流或者暂缓轮岗交流：

1.涉及党和国家重要机密工作人员；

2.中层正职以上的人员；

3.其他原因不适合轮岗交流的。

三、交流轮岗的形式和方法

干部交流主要采取机关、市区驻在所、队和中心与农村驻在监管所及行政审批办公室之间轮岗的形式。轮岗人员的确定采取组织指派与随机的方式安排。

干部交流轮岗工作按照培养锻炼与选先任贤相结合的原则，建立全局交流轮岗制度，实行有计划的交流。全局内设机构、派出机构及事业单位岗位和农村驻在监管所及行政审批办公室之间的`交流轮岗，符合条件的干部职工每一年轮岗调换一次，在本人自愿的.情况下，可适当延长轮岗时间。

四、交流轮岗的相关政策

1.农村工作公务员享受乡镇工作补贴。

2.在轮岗岗位工作期满且表现优秀的在干部使用上予以优先考虑。

3.在轮岗岗位工作期满且表现优秀的在同等条件下公务员职级、职称晋升优先。

4.凡是没有在轮岗岗位工作一年（含一年）以上经历的原则上不予提拔使用（包括正股级、副股级及支部领导）。

五、交流轮岗的纪律和要求

1.交流轮岗干部要坚决服从组织安排，对不服从分配，影响工作和造成影响的，党组根据情况做出严肃处理。

2.交流轮岗过程中严守“三不准”纪律：不准有短期行为，对工作应付了事；不准闹个人情绪，影响工作开展；不准无故请假旷工，轮期内，事假、病假累计超过20天或无故旷工超过3天，不算完成轮岗任务，要重新轮岗。

3.轮岗交流结束后，妥善安置工作单位。干部接到交流轮岗通知后，要尽快办理工作交接手续，在限定的时间内到新的岗位工作。

4.交流轮岗干部离职前，要留职两周，做好对新上岗人员的传、帮、带工作。

5.各科（室）、所、队、中心要高度重视干部交流轮岗工作，充分认识干部交流轮岗工作的重要性和必要性，通过轮岗交流推动全局各项工作更好地开展。

内推方案 篇12

为认真贯彻落实《中华人民共和国审计法》、《中华人民共和国审计法实施条例》和《省审计监督条例》，切实做好20xx年度市级预算执行审计工作，结合市审计局预算执行审计工作要求，制定如下方案。

一、指导思想和审计目标

(一)指导思想

以坚持“评价总体、揭露问题、规范管理、促进改革、提高绩效、维护安全”的总体思路，贯彻“财政资金运行到哪里，审计就跟进到哪里”的要求，围绕稳增长、调结构、转方式、惠民生、防风险、促改革，认真履行审计监督职责，更加注重从体制、机制、制度层面揭示和反映问题，努力当好公共财政“卫士”，充分发挥保障国家经济社会健康运行的“免疫系统”功能。

(二)主要目标

一是合理界定公共财政事权范围，推动财政性资金全部纳入政府预算管理，促进预算体系的统一性和完整性。

二是推动预算安排和资金分配的科学公开、公平公正，促进规范政府预算管理。

三是推动深化部门预算、国库集中收付、收支两条线、政府采购等改革，促进深化财政改革。

四是推动建立健全预算执行绩效评价体系，促进提高财政资金使用绩效。

二、审计项目安排

围绕上述目标，着力做好12个项目的审计工作，汇集20xx年已经完成的22个审计项目成果。

(一)预算部门单位审计

根据上级总体部署，按照轮审计划、保持一定审计覆盖面的原则和财政审计大格局要求，结合党政领导干部离任经济责任审计工作，共安排审计10个部门，其中预算组织部门3个：市财政局、市地税局、市国库，预算执行部门7个：市经信局、市交通局、市供销社、市科技局、市民政局、市环保局、市商务局。

同时，开展2个专项审计项目：

1.全市中小学校舍安全工程建设跟踪审计和审计调查(省厅安排的项目)；

2.全市城乡居民基本公共卫生服务资金筹集管理使用情况专项审计(市审计局统一实施的项目)。

(二)拟汇入审计结果报告的主要项目成果

拟将20xx年已经完成的22个审计和审计调查项目成果汇入审计结果报告。其中：经济责任审计项目15个，财务收支审计项目3个，专项审计调查项目1个，财政决算审计项目3个。

三、审计重点内容

(一)市财政部门具体组织20xx年市级预算执行和其他财政收支情况审计。以促进健全统一完整的政府预算体系、提高预算管理水平、推动积极财政政策的贯彻落实为主要目标，重点反映预算编制不细化、部门预算与职能和工作计划不衔接、项目论证不充分、预算下达时间晚等原因导致预算执行率低、执行进度缓慢、影响预算绩效的问题。

1.预算编制和分配情况。一是审查政府预算编制是否完整，各项公共财政预算收入、政府性基金收入和财政专户收入等是否按规定全部编入政府预算。二是部门人员和公用支出的定额标准以及项目支出审核依据是否合理。三是对超收收入的处理是否符合规定，对市级预备费的使用是否真实、完整地向市政府报告。四追加预算项目的申报程序是否严格，有无做到专款专用。

2.预算批复和下达情况。审查财政部门是否按照市人代会批准的预算及时批复部门预算，批复的部门预算是否全部明确到具体执行单位和项目,是否按照支出方向“打捆”批复项目支出预算；对转移支付预算指标是否及时足额下达到位。

3.预算执行和调整情况。以市人大批准的市级支出预算科目为依据，审查市级预算执行过程中调整预算科目、预算级次是否合规，揭示财政部门在组织预算执行过程中自行调整预算科目和级次未在市级预算执行报告中如实反映的问题。审查各项收支是否据实列报，有无人为调节收支科目、进度，以及将应按规定纳入预算管理的各项行政事业性收费、国有资本经营收益、专项收入、国有资源有偿使用收入等仍未纳入预算管理的问题，对比分析非税收入规模、结构、比重变化趋势及原因。摸清当年追加部门项目支出预算的总体规模、预算来源和下达时间，审查预算支出进度是否均衡，有无年底集中分配资金等问题。重点关注为提高预算执行率，在预算执行中擅自调整预算科目和支出项目，或者“以拨列支”将预算资金沉淀在所属单位或项目单位等问题。

4.政府性基金预算执行情况。摸清基金规模、预算编制和资金分配、结转等总体情况，审查基金收支是否真实完整，预算编制是否细化，上级补助收入、上年结余等是否编入年初预算；支出是否合理，是否存在预算执行进度慢、支出方向重点不突出等问题；分析结转和结余资金的结构、规模、原因及增减变化情况。

5.市级部门基本支出预算和项目支出预算的实际执行情况。以财政部门批复和追加的部门预算为基础，检查市级部门预算的实际执行结果，反映是否存在定额标准不符合实际的问题；检查部门项目支出的预算编制、执行、决算等环节，反映各项目资金使用情况。

6.财政资金管理情况。审查应纳入国库管理的资金是否纳入，有无存放国库之外脱离监管问题；审查财政专户开设的合规性，是否存在开设数量过多、无依据开设、专户资金规模过大问题。审查有无“以拨列支”，将预算内资金转移到财政专户，脱离国库监管，关注是否存在闲置、挪用等问题。重点关注国库资金收纳拨付管理、国库集中支付制度落实、政府采购管理、政府重点投资项目评审及管理、财政资金绩效管理和地方债务管理等情况。

(二)市地税部门20xx年税收征管质量情况审计。根据上级授权，围绕促进地方经济平衡较快发展、优化财政收入结构、提高税收征管质量，对地税系统20xx年度税收征收管理情况进行审计。

1.税收政策执行情况。审计地税部门执行国家税收政策情况，审查有关税收优惠政策是否落实到位，有无违规制定执行减、免、缓税政策，变相包税，越权办理减、免、缓税等问题。

2.税收征管情况。重点反映当前地税部门在税收征管中存在的漏洞和问题，检查是否严格执行《税收征收管理法》，按规定征收期限足额征税，有无违规少征、缓征或多征、预征当期税款，以及通过办理退库、设立“税款过渡户”等方式人为调节收入进度等问题。

3.税务稽查情况。摸清稽查工作开展现状和建立完善稽查机制情况，通过查阅稽查档案和抽查有关纳税单位，重点检查履行稽查职责是否到位，工作流程是否规范，处理处罚是否严格，有无执法不严、应处理处罚而未处理处罚或处理处罚标准不一致导致税款流失问题；查补入库税款是否及时，有无隐瞒截留等问题。

4.税收收入结构情况。一是从产业结构、收入级次、行业、区域等不同方面进行横向比较，分析造成税收增减变化的主要因素。二是通过对比分析三年来税收计划的完成情况、从计划、清欠上年入库和稽查收入等方面分析对税收收入质量的影响。三是重点调查部分企业税收变化情况。分别从大型、中型、小型企业中选择不同行业的纳税单位(不少于12户)进行延伸审计，掌握企业纳税的总体情况，税收收入增减变化的规模、结构、原因。

(三)市国库办理20xx年预算资金收纳拨付情况审计。以促进加强国库资金管理、保障财政收支的合规性与完整性，推动完善国库资金管理体制为主要目标，从检查国库会计核算的真实性入手，揭露会计核算不真实、混淆入库级次、违规退库、内控流程管理等问题，充分发挥国库的执行、监督和促进作用。

(四)市级部门20xx年度预算执行情况审计。以推动提高市级部门预算管理水平，深化部门预算改革，促进部门预、决算真实完整，提高预算绩效为主要目标，通过对部门预算执行情况审计，审核部门预算编制、预算执行和财政财务收支的真实性、完整性和效益性，关注部门专项资金分配、管理、使用以及“五项费用”支出、管理中存在的普遍性、倾向性问题。

1.预算编制方面。一要关注年初预算编制是否真实、完整，明细支出预算与实际工作是否相符，有无虚报、多报支出，以及预算编制存在随意性等问题。审计中，要对少报、漏报、虚报的内容及数据进行详细审查。二要关注预算编制的规范性，对会议费等经常性支出年初预算编报为零的.项目进行重点关注。三要检查年度执行中追加预算的合规性、合理性，在摸清追加预算总体规模、来源和下达时间的基础上，分析追加预算的时间、规模、结构和比重。审查追加预算项目是否合理，依据是否充分，是否按追加预算的用途使用资金。

2.预算收支及管理方面

(1)收入方面。一要关注单位取得的预算收入、非税收入、其他收入等有无不及时入账、长期挂账等问题；有行政事业性收费收入、罚没收入的单位，有无未严格贯彻执行“收支两条线”的规定及时足额上缴，而截留、隐瞒、转移、坐支。二要关注是否存在利用办培训班、代收会费等方式获取收益，设立“小金库”行为。三要关注是否存在将应纳入单位账内核算的预算收入转入下属企事业单位问题。

(2)非税收入管理和上缴方面。关注部门是否按规定执行“票款分离”和“罚缴分离”，通过对票据的检查，看是否按规定将行政事业性收费或罚没收入及时上缴；当场处罚款和罚没物资变价款等不能实施“罚缴分离”的，罚款是否按规定及时上缴，有无隐瞒、截留、坐支和私设“小金库”问题。

(3)违规收费、罚款、摊派方面。重点关注部门收费是否按照规定办理了《收费许可证》，有无擅自设立收费项目、提高收费标准、扩大收费范围、已经取消的收费项目继续收费的问题，是否存在无标准或以协议收费名义乱收费的情况。

(4)违规支出方面。关注资金的使用是否符合规定的范围和标准，对照有关文件的规定，严格审查有关津贴、补贴有无超标准或未经批准擅自提高比例发放的问题。是否存在支出向个人倾斜问题，如巧立名目乱发奖金、福利及招待费超支等问题。

(5)支出不规范方面。关注各项支出是否严格按照预算进行，是否存在无预算、超预算支出的问题；各项支出是否真实合法，有无虚列支出、套取资金、以拨列支的问题。

(6)结余不实。重点关注资金结转是否真实，有无虚列支出、隐瞒结余、转移财政资金等问题。

3.专项资金管理使用方面。重点关注资金是否按计划和规定用途使用资金，是否严格执行财政部门核定的项目、范围和标准，是否存在擅自扩大支出范围、挤占挪用专项资金等问题，在使用环节中是否存在通过虚列支出，将资金转至下属单位或其他单位问题，是否实行专项管理和明细核算。关注资金结余的规模、形成的原因，对上年结转后今年仍未使用完结的资金、当年未使用的资金进行详细审查，分析资金未使用和结转结余较大的原因，提出改进建议。对照部门立项资料，审查专项资金使用效率和效果，看是否达到了预期目标，分析未达到预期目标的原因。

4.政府采购方面。通过审核单位编制的政府采购预算和购置固定资产及大宗物品的支出，审查部门当年政府采购是否如实编制了政府采购预算。关注部门政府采购是否按照批准的预算执行，是否存在超预算安排或无预算安排问题。对部门当年购置固定资产及大宗物品的支出进行审查，对照《政府采购目录》进行核对，看是否有目录外自行采购的问题。

5.财务管理方面。重点对部门内部控制制度和管理制度的健全情况进行全面调查了解，审查其在经济业务管理、行业管理、所属单位管理、经济合同管理、专项资金管理、财务管理、会计报销审批等方面是否建立了相关规定，银行账户开设、票据使用是否合规，有无资金管理分散，多头设账核算，固定资产未入账、管理混乱造成资产流失等问题。对各项制度执行情况进行验证，审查制度执行各环节是否得以有效进行。

6.五项费用方面(公务接待费、会议费、培训费、交通费、出国费)

(1)预算编报方面。关注年初预算五项费用编制是否真实、完整，明细支出预算与实际工作是否相符，有无虚报、多报支出，以及预算编制存在随意性等问题。审计中，要对少报、漏报、虚报的内容及数据进行详细审查，对比五项费用支出预算与审计认定数，查清差额数的真实性及原因。

(2)决算编报方面。关注决算报表的五项费用数据编报是否完整，关注决算报表的数据编报是否真实、准确，分析审计认定的财务报表数与决算编报数是否存在差异，找出并分析产生差异原因。

(3)五项费用支出真实性审查。对照有关文件的规定，严格审查五项费用的支出是否符合规定的范围和标准，是否存在超标准、超范围支出等问题。

(4)五项费用挤占专项资金情况。在对部门资金进行全面审查的基础上，对五项费用支出资金来源进行专项审查，看是否存在五项费用超支情况，超支资金来源是否挤占部门专项资金。

(5)报销虚假的发票和不合规发票情况。对部门五项费用报销环节进行重点审查，核对五项费用发生的实际支出情况，落实发现的疑点问题。

(6)五项费用内控制度建立和健全情况。重点对部门五项费用支出的内控制度的健全情况进行全面调查了解，审查其费用控制、支出审批、会计报销等方面是否建立了相关控制制度，是否符合厉行节约要求。

(7)五项费用内控制度执行情况。对部门执行五项费用内控制度的有效性情况进行验证，通过对五项费用支出情况的.具体审计，审查制度执行各环节是否得以有效进行。

(五)全市城乡居民基本公共卫生服务资金筹集管理使用情况专项审计。以促进基本公共卫生服务初步均等化，保证城乡居民享有基本公共卫生服务为目标。根据市审计局统一安排，开展我市城乡居民基本公共卫生服务资金专项审计。重点关注资金筹集情况、拨付情况、使用情况和管理情况，揭示资金筹集、管理和使用中存在的普遍性、倾向性、典型性问题，分析问题产生的原因，从完善体制、机制、制度层面提出审计意见和建议，促进有关部门加强资金管理，提高资金使用效益，规范基本公共卫生服务项目实施。

(六)全市中小学校舍安全工程建设跟踪审计和审计调查。以促进全市中小学校舍安全工程全面完成为目标，根据上级部署，继续开展对我市中小学校舍安全工程建设跟踪审计和审计调查。重点对计划完成、资金管理、工程质量等情况进行审计和审计调查。

四、审计组织和时间安排

(一)组织安排

1.财政科。为牵头科室，负责制定20xx年度市级预算执行审计工作方案，负责审计市财政局、市国库及城乡居民基本公共卫生服务资金筹集管理使用情况专项审计；定期调度审计情况，及时组织协查重要问题；负责审计成果的汇总，以及审计情况报告初稿的起草工作。

2.行事科。负责审计市地税局、市经信局。在对地税审计中重点调查部分企业税收变化情况，分别从大型、中型、小型企业中选择不同行业的纳税单位(不少于12户)进行延伸审计。

3.经贸科。负责审计市交通局、市供销社和市科技局。

4.经责处。负责审计市民政局、市环保局和市商务局。

(二)时间安排

1.市财政局审计，于4月10日前完成审计实施并将小组报告提交法规科审理，4月20日前出具审计报告。

2.市地税局审计，于4月1日前完成审计实施并将小组报告提交法规科审理，4月10日前出具审计报告并上报市局。

3.其他部门单位审计，于4月10日前出具审计报告等文书，并及时将有关文书资料送财政科汇总。

4.两个结合开展的专项审计：城乡居民基本公共卫生服务资金筹集管理使用情况专项审计报告于3月20日前上报市局，中小学校舍安全工程建设跟踪审计和审计调查报告分别于4月底和10月底前上报市局投资审计科。

5.财政科根据各科室提交的审计报告、审计决定书以及专项审计和审计调查报告，于4月20日前完成全部审计成果汇总工作，向局领导提交审计情况报告初稿。

6.向市财政局出具的审计报告、向市政府提报的审计情况报告、向市人大常委会提报的审计工作报告分别在有关资料正式形成后5日内上报市局财政科。

五、工作要求

(一)增强全局意识，努力构建财政审计大格局。要坚持整合审计计划，实现审计计划的科学管理；坚持整合审计资源，统一组织审计实施。各科室必须强化大局意识、中心意识，紧紧围绕“两个报告”开展审计工作，按照宏观性、建设性和整体性的要求，按照我局统一部署，精心组织实施，确保高质量地完成审计任务，为撰写好“两个报告”提供有力的支撑。

(二)突出审计重点，确保审计质量。一是各参审科室要认真学习和把握工作方案中确定的重点审计内容，结合各自的分工，拿出足够的精力和时间，研究制定审计目标更加明确，审计重点内容具体细化，更加符合本部门实际，操作性比较强的审计实施方案。二是要紧紧围绕预算执行，搞好与财务收支审计的有机结合，要根据被审计单位的基本职责、资金管理模式、财政改革运行现状、财政收支规模等，将统一确定的审计重点内容分解落实到具体审计环节和有关审计人员，确保审深审透。三是在加强部门单位审计的同时，有重点地选择部分使用财政资金多、有收费职能的二级单位进行延伸审计。

(三)加强沟通协调，提高工作效率。一是各科室要按照统一部署，认真履行承担的职责任务，切实做到相互支持，及时沟通，配合联动，确保整个审计工作顺利进行。二是凡被审计单位有电子账的，审计组必须进行会计信息数据采集，运用A0系统进行分析审计，同时要使用OA进行项目交互，提高审计质量和效率。三是预算执行审计与经济责任审计项目要搞好衔接。实施审计前如遇经济责任审计项目，参照往年的做法，作为两个项目实施，按照先急后缓原则，保证预算执行审计成果汇总及落实整改的需要。

(四)认真做好审计结果落实和督促整改工作。各有关科室要强化对被审计单位的审计回访和督促整改工作，确保“两个报告”涉及的问题逐项得到落实。各科室要及时提报审计结果落实整改情况等资料。

(五)严格遵守廉政纪律。审计期间，各审计组要按照审计纪律的八项规定和我局有关审计组廉洁自律规定的要求，自觉做好廉政工作，严格要求，严格管理，严格监督，自觉维护审计队伍的良好形象。如有违反有关纪律的，严肃处理，追究责任。

内推方案 篇13

6月x日，备受关注的汽车隆重上市，全国174家汽车经销店同步发售，首批车主于当日提到了现车。在金港慈溪店，众多消费者、社会各界人士前来庆典现场观礼，共同见证了上市这一重要时刻。

一、活动主题：

上市发布会暨3周年店庆活动

二、活动时间：

20xx年xx月xx日14：00—16：00

三、活动地点：

金港慈溪店展厅

四、活动目的：

邀请当地媒体，邀请潜在客户，邀请老客户等参加上市店头活动，告知隆重发布上市信息，传递xx的品牌价值，吸引媒体对价格/订单的关注，增加潜在客户的购买意向。

五、店庆效果：

①店庆嘉宾人数方面，预计到店量200人，实际到店量高达220人左右（保守人数），形成了热闹非凡的场景；

②工作人员安排方面，由于事前预计到各种情况，所以在工作人员的安排上做到部门分工合理，工作责任到人，使工作人员明确了自己的工作任务，人员基本按部就班地工作在各自的岗位；

③节目场面，节目按照原计划步骤顺畅地进行，基本达到了预计的效果，使得场面热闹、团结、火爆，店庆的气氛较浓，在聚宝盆的游戏与奥斯卡婚纱秀节目中气氛达到高潮；④应急情况处理方面，在节目开始前和进行中，分别出现了一些紧急情况，在顾经理和各位部门经理的协商和决策下，使问题得到一一解决。亮点之处：

1、场地布置规模巨大。本次活动在门口处放置了一个大的气拱门，让在马路上的过往车辆有一个视觉上的冲击。展厅前面的店庆舞台也是一个亮点，让整个节目现场有一种Party的.气氛体现，使整个会场呈现出高贵、典雅、喜庆的场面。Nns88.Com

2、回馈顾客礼品丰厚。在来店嘉宾签到时，每位签到嘉宾均得到两份精美的签到礼品，包括销售资料各一份外，还有价值600元的红酒抵用券；在活动中，为嘉宾准备了众多抽奖礼品，包括车用西装架、证件包+毛巾套装，以及价值3000元的君顶红酒套装；在餐饮上，为嘉宾准备了每人20元左右标准的自助餐饮，回馈顾客。

3、来店嘉宾数量得以保证。活动当天，展厅内座无虚席，体现出良好的前期宣传、以及本次活动对用户的巨大吸引力。

4、工作人员分工明确。此次活动中采取了分工到人的办法，从嘉宾车辆的接待、引导，到签到、发放礼品、发放抽奖券、嘉宾引导等各个环节，工作人员按照各自的工作任务进行工作，保证了会场布置和庆典晚会的顺利进行。

庆典活动总结：

策划方案：对于本次活动的策划方案，本部门在6月x日得以完成，包括活动内容、活动流程、物料准备详细方案及预算、嘉宾邀请、媒体报道、工作人员安排等，并根据实际情况，不断地对个别问题做出相应的调整。

物料准备：本次庆典活动按照厂家的要求布置了公司，包括门前喷绘、横幅、易拉宝等，并完善了一些内容，如签到礼品、签到牌、冷餐牌、停车牌等等，体现出本公司对顾客的重视程度，处处突显了“及三周年”浓郁的庆典气氛。前期准备工作注意细节方面的布置，为主持人准备了主持文稿等。

本次活动实际来店客户人数：287位（包含所有银行政府等）实际领用礼品清单：

一、存在的问题：

1、嘉宾来店量超出预计数量。由于来的客户比较多，时间又相对比较集中，有些部门之间的配合显得不够默契。

2、赞助商方面的原因。由于其中的一个赞助商到达的时间比较晚，导致很多客户来了签到时不能及时领取礼品，造成节目结束时展厅门口一个拥挤的场景。

3、人员调度方面不够灵活。由于客户人数较多，对讲机沟通不是很清楚，导致礼品供应不及时，出现让客户等在门口的局面。

二、需要改进的地方：

a）相关部门在邀请客户方面需要加强，不是所有人员只有客户部一个部门邀请就可以，在保证计划外客户的满意度之余，又能保证将人数控制在计划内，大家在今后的工作中一定都要有责任心，工作不是用来应付的，也不是所有事情都是客户部应该付出的。

b）工作人员之间的沟通有待加强，配合还不够默契，有些问题还是出差错，整个活动现场只有客户部成员在跑来跑去忙碌，只有维修车间工作人员配合。

c）最关键是细节方面更加需要加强。活动中如需人员调动，各部门应给予程度的支持，除客户部以外的相关部门都应加强配合，很多现场的时候发现事不关已高高挂起的行为，销售部在配合方面还要加强。

在此次盛大的国产上市暨三周年店庆活动中，慈溪金港汽车销售服务有限公司秉承经营理念，丰富汽车文化，实现“人、车、文化”的有机结合，在精彩与时尚节目的烘托下圆满结束了本次活动。以后公司举办活动要去粗取精，争取做到高效率、高质量地完成工作目标。

内推方案 篇14

一、活动目的：

九九重阳，在乡间的节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日虽不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传和联系社区做公关形象宣传。关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品）。可用海报、广播对重阳推出的商品和重阳节小知识做宣传。

二、活动主题：

百善孝为先重阳乐翻天。

三、活动时间：

20xx年10月14、15、16日

四、活动内容：

（一）苏格重阳有礼；

在活动期间，凡在本超市购物满29元的顾客，凭单张电脑小票到顾客服务中心可领取99重阳礼———舒适棉袜一双。

在活动期间，凡在本超市购物满99元的`顾客，凭单张电脑小票到顾客服务中心可领取99重阳大礼———暖手宝一个。

（二）苏格重阳送温暖；

1、组织员工在重阳节前给敬老院做清洁卫生。

2、送给敬老院的每位老人电热毯一床。

（三）苏格首届登山节及赏菊会；

配合湄江风景管理区组织“苏格首届登山节及赏菊会”。

内推方案 篇15

为了促进学校教育和家庭教育的全面发展，宣传我校新学年新举措，让家长更全面地了解自己孩子在校的情况，了解教育的最新动态。我校将于3月29日组织“家长开放日”活动让家长走进校园，聆听教学，观看学生校园生活。

一、活动目的：

1、增强学校、家庭之间的沟通，让家长走进校园，走进课堂，了解学校的管理与发展，了解课堂教学和课改的效果，从而更好地配合学校，共同关注每一个孩子的健康成长。

2、进行教育改革政策的宣讲并对家长进行家庭教育指导。

3、广泛听取家长对学校办学的意见，调动家长参与学校、班级建设的积极性，接收社会的'评议和监督，争取社会各个方面对学校教育教学工作的大力支持，全面提升教学质量好管理水平。

二、活动主题：

融洽家校联系，建和谐校园；接收社会监督，促学校发展

三、温馨提示

1、来学校时，请您尽量步行，听从保安安排，交通工具放到指定地点。

3、到了学校，请一定到签到处签到。听从安排。

4、请各位家长爱护学校的卫生，不吸烟，不乱扔垃圾，保持校内各处的环境卫生。

5、请不要携带小孩，以免发生不必要的麻烦。

6、当孩子在活动时，请不要和孩子说话、不干扰孩子，不要干涉孩子活动。更不能因为想为自己的孩子拍照或摄像来回走动影响其他家长的活动。

7、请家长进入班级后，把手机关机或调到振动的位置，不要在教室内接听电话。

8、活动结束后，希望家长能留下来帮忙整理一下场地。

3、学校大会

四、教师注意事项

1、这是我校的形象工程，是促进学校发展的大事，我们所有领导和教师都高度重视，将此次家长开放日活动作为宣传学校、展示自我的有效手段，以合适的形式表达出来介绍给家长，以取得家长和社会对教育的支持和理解。

2、通过学校开放日这样一个途径，向家长展示我校环境设施、教师精神面貌、学生学习表现等最好的一面，所以我们要积极、认真、精心地准备，搞好环境卫生，做好校园和班级的氛围布置，安全设施要到位。

3、为了保证开放日活动的顺利进行，班主任要根据学校的工作布置，积极动员家长参与，及时下发《邀请函》做好发动工作。

4、积极向学生及家长宣传开放日活动。各班班主任教师认真做好组织工作，精心布置教室，营造育人氛围，于开放日前一天彻底打扫好教室及校园清洁卫生。