桶装水营销方案汇集13篇。

为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先制定好方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编整理的矿泉水营销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

桶装水营销方案 篇1

活动主题：

欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

活动目的：

稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售

活动时间：

20xx年1月27日—20xx年1月31日

活动1、年到福到礼送到

活动时间：20xx年1月27日—20xx年1月31日

活动内容：

凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。

操作方法：

1、卡片需加盖分场专用章；

2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；

3、新年卡片设计制作（营销部）活动店1月24日至营销部领取；

4、红章制作（营销部）活动店1月24日至营销部领取；

5、活动兑换时间截止后1月29日将兑换商品明细及卡片交营销部；

6、分场每天统计出红章各个级别的总数。

活动2、迎新春，贺新年，送春联

活动时间：20xx年1月27日

活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20xx年台历一本。限50名，送完为止。

操作方法：

1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；

2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。

桶装水营销方案 篇2

一、市场背景：

1、xx矿泉水市场竞争激烈。

xx矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。

2、品牌繁多。

目前全国有矿泉水生产企业xx多家。在xx市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等

二、竞争者状况：

第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在xx市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。

三、消费者状况：

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

四、市场潜量：

xx城区现有人口数量约为xx万人，加上外来流动人口约xx万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买xx瓶以上，销量约xx——xx亿多元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。

五、xx矿泉水市场表现：

知名度、美誉度不高。xx矿泉水原市场占有率很低。消费者对xx矿泉水不了解者多数，了解者占少数。

xx矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。xx矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。

（一）营销运作前有必要做的宣传工作。

1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：

（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：

①出售水就是出售健康。

②xx矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。

③xx矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。

围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：

①两个百岁老人告诉我们些什么？

②21世纪我们到底喝什么水好？

③怎样区分矿泉水的优劣？

④“山泉”就是矿泉水吗？

⑤为什么说硒谷矿泉水更珍贵？

⑥物以“硒”为贵吗？

⑦国际罕见的硒矿泉水。

⑧硒谷矿泉水为什么能改善视力？

我建议公司和xx日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在xx日报连续刊载，让市民了解硒谷矿泉水。因为硒谷矿泉水进入市场仅1——2年，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。

要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们看到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在xx电视台讲座，为矿泉水引经据典。

（2）在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。

（3）在xx可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在紫阳硒谷地直接的做报道。

（4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。

（5）制造健康饮用品的气氛：借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系，多种角度来宣传硒谷矿泉水。

（二）xx市场营销的策略和实施措施战略思路：

1、与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打硒谷矿泉水的矿物质量结构和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。

2、树立品牌形象，做xx地方老大；强化品牌形象，做中国硒谷矿泉水名牌；延伸品牌形象，争做中国以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。

3、以xx为大本营，并以西安为重点市场，稳住阵脚后，走向全国。

4、出售水，同时出售健康和文化。

5、以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。

由于硒谷矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在xx岁到xx岁，xx矿泉水的功能定位――富硒，改善视力，因此消费群明晰：

（1）大中院校学生。

（2）知识分子、电脑操作者。

（3）视力不佳的中老年人及游客。

（三）对应的战略思路：

1、针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在xx大中专院校附近及校园商店铺货。比如xx的大专院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。

2、旅游景点要垄断销售。xx是一个以旅游城市为重点建设的。因此借关系营销，在重点旅游场所使xx矿泉水成为指定饮品。xx矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制xx矿泉水广告，形成一对一的营销效果。

3、大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。

4、发展一批业务员在市内积极的联系业务，（比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合，在医院配桶装硒谷矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装硒谷矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择《三秦都市报》《xx日报》发表。

5、发展业务员向销售摊点冰柜销售xx矿泉水。

6、累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。

7、建社区直销站，全线覆盖xx市场。

8、主推代理制：xx市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。

9、上市前优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；

10、对小摊小店小批发，以张贴xx矿泉水招贴画为条件，开始时送其3－5瓶xx矿泉水烘托气氛，吸引进货。

11、对xx市场的另一个措施就是把xx市场划分为两块，一个以江南为主，一个以江北为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。

11、九大县的战略思路：在每个县建立一到两个水站，按月下达一定的指标。每个县发展一批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素质和业务能力。

（四）对业务员及渠道管理的建议。

1、人员聚集的相对较多的工作学习场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因此对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。

2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处理，分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。

3、一些重要的集团购买单位可以考虑买断销售，以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。

4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是健康，健康文化更多的是在卖出的过程。因此有必要进行统一的培训。

桶装水营销方案 篇3

1、外部环境：自然环境和法律环境

1.1自然环境：

丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的 Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区;西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。

纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。

怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。

1.2、法律环境：

法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国矿泉水行业缺乏市场准入制度，矿泉水产品的生产标准比较低，许多矿泉水企业纷纷上马，造成矿泉水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善， 《中华人民共和国食品安全法》 、 《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然矿泉水检验方法》 等法律法规对我国矿泉水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速矿泉水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落 后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对矿

泉水行业的发展带来巨大的商机。

2008年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。在金融危机的背景下，“喝出健康”成为市民的消费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对安全与健康消费意识的觉悟,中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。

北京怡宝2007年在北京建立近百家怡宝桶装水专卖店，强大的系统监控能力，能实时跟踪出厂的每一桶水，杜绝假水，让消费者喝的放心;同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一的59798550客服中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创造价值，提升生活品质

2、内部环境：公司发展和竞争对手

作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在2009年已经跃升到了第三位，2009年的销售量比起2008年又多了32%. 2008年，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨，目前怡宝已稳居中国饮料工业前三甲。

2.1市场容量：

(1).从全国看：2008年全国包装饮用水总销量为2475.58万吨,较2007年的1811.87吨增长37%。其中，康师傅以403万吨的绝对优势占据第一位;娃哈哈

以300多万吨的销量紧随其后;第三第四位分别是农夫山泉和怡宝，两品牌的销量均超过100万吨。

(2).从广东地区看： 广东饮用水市场，还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在40万吨以上的。这7个品牌总销量高达1140.9万吨，占据整个市场蛋糕46%的份额。同时，康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝，已经将同行远远抛在身后，水业四寡头局势已经形成。

2.2竞争对手： 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌;

第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌;其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。

第一名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。

与竞争对手相比优劣势举例分析 ：

2.3怡宝与康师傅相比

优势:

矿物质水相比于纯净水品牌感较高，成本低;康师傅的矿物质水在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素; ? 从产品定位上来看，矿物质水也正好处于天然水与纯净水价格的中间，在建立了竞争市场的区分后，康师傅矿物质水的产品形象就更容易突出。

矿物质水基本上没有水源要求，故其运输成本大大节省，这些无疑都让康师傅在激烈的瓶装水市场竞争中，占据了起步优势。

劣势

在观念上，被认为“康师傅矿物质水=自来水”

在价格方面，也认为康师傅是在搞“低价倾销”在“以本伤人”。

在pH值的试纸面前矿物质水的酸性指标往往小于5.65——比酸雨还酸，故

在偏碱性水更健康的宣传攻势面前，矿物质水阵营开始松动。

瓶身设计没有个性，且塑胶瓶身较软给人不安全的感觉

2.4怡宝与屈臣氏相比：

优势：

定位高端;

外包装(瓶身)设计时尚且富有个性;在血液黏度比较高的情况下，饮用蒸馏水对于人体健康、预防疾病发生是有一定作用;用蒸馏水冲泡咖啡口感更好，而且蒸馏水更能促进咖啡有益健康成分的溶解

劣势：

蒸馏水的生成过程除去了重金属离子，但也除去了人体所需要的微量元素，并且没有除去低沸点的有机质，长期饮用这种水，不仅会引起缺乏某些微量元素，而且将有些有机物也饮入体内，不利于健康，故不宜为常规饮用水，常饮蒸馏水就等于放弃了从水中获得人体所需的微量元素的5%的来源。，不利于人体健康

矿泉水营销策划

定价策略由于本企业处于市场的导入期，产品刚刚投放市场，顾客还不是很熟悉，因此会出现销售量低、难以与其它同类产品竞争。为了打开市场，在价格方面可以根据不同情况采取以下相应的地价策略。 高价策略: 就是说企业把高消费水平的消费者，作为本企业的目标消费群，利用高收入阶层愿意支付比别人更高的价格，满足其心理需求之一情况制定出一个比高的价格。

低价策略: 就是说企业把产品的价格定得很低，必要时可以微量亏本出售，已达到产品快速渗透市场在其同类行业中提升自己的市场份额。

低价策略的有关条件

(1)商品的需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销售量的增长。

(2)企业的生产能力强可以大批量生产，降低成本。顾客满意定价，是指产品在上市一段时间之后调查出消费者对本产品的满意价格是什么，加以调整的出最终的价格。差别定价策略，是指对不同的顾客、地区、用途、季节等，对同一产品制定出不同的价格。分档定价策略，是指把产品分为不同的档次逐一定价。 三、目标市场营销管理

1、目标管理的步骤

(1)制订目标营销 目标设定，要符合这五个条件：具体、可衡量、可操作、时间的长短、是否与目标市场相符合 (2)明确要达到的主要目标 (3)优劣势分析 (4)制定具体行动方案 (5)优化企业资源 (6)确定实现目标的时间(7)目标控制与管理——区分20%的客户还是80%的客户 (8)制定奖罚制度

2、目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况 (4) 分销状况：销售渠道等(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况

3、SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力

劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力

机率：市场机率与把握情况

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险

4、市场营销策划达到的目标

财务目标：待 定 营销目标：待 定

5、市场营销策划采取的营销战略

4C、4p、整合营销、共振多赢策略(面对顾客，我们公司总部、一级经理、三级经理、零售商协同行动，使这个营销链得以及时地、有效地为顾客服务，把这些进行有效的整合把大家的利益放在一起,达到多方共赢局面。 分销：分销渠道 多种渠道方式并用直销——直接送到用户手中(短而窄渠道方式)分销——通过一级代理、三级代理进行分销、零售商销售(长而宽的渠道方式) 连锁——进行连锁加盟连锁企业的连而不锁——连锁企业总部要强化自身建设，用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系，连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全复制而是一种资源整合,这种资源包括资金,技术,人才,管理等资源,这种整合是将企业的物流资金流信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。

桶装水营销方案 篇4

甲方：______________________________

乙方：______________________________

为了明确甲方和乙方送、订水期间的双方权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》有关的法律法规和规章，经双方协商，订立本合同。

一、送水地址及送水方式：

1、送水地址为____________________________________________________________。

2、在履行合同时甲方必须保证乙方的用水需求。

3、甲方必须在乙方需提供送水服务时，保证乙方不缺水。如有特殊情况需提前电话通知乙方。

4、甲方向乙方提供的完整；提供有效的桶装水生产厂家的《检测报告》。保证所送水质符合国家《QS水质卫生检验合格》。

5、如因甲方所供水出现质量安全问题，对乙方员工身体及生命造成危害，一切后果由甲方承担。

6、必要时甲方需免费借18.9L桶供乙方周转。

二、水价及水费结算方式

1、水价：乙方向甲方订购的桶装纯净水，单价为人民币_________元/桶（含税），以送水记帐卡记录已送桶装水及所退空桶数量，经甲乙双方方人员签字数量为结算凭证。

2、水费结算方式：

配送桶装水货款，在此合同签字后15工作日内以支票或现金方式向甲方支付桶装纯净水货款。同时乙方给甲方开具发票。

三、争议的解决方式

本合同在履行过程中发生争议时，由当事人双方协商解决。也可通过仲裁委员会仲裁调解解决。

四、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字生效。

甲方：______________________________乙方：______________________________

日期：______________________________日期：______________________________

桶装水营销方案 篇5

一、企业介绍

长沙县源湘山泉桶装水有限公司为正规的大型桶装水配送单位。主要承接大小工厂，企事业单位，物业工程，家庭住户等桶装饮用水销售与配送。本公司郑重承诺：

1、的桶装水均有质量保证，每桶水都有相应的防伪标签。

2、我们的桶装水价格绝对为全市最低，薄利才能多销。

3、我们的送水为全市最快，1小时我们可送达。

服务理念：致力倡导“健康饮水”的观念，秉持“卓越品质、卓越服务”的理念为宗旨的专业桶装水，支装水，饮水机配送公司。产品全部从正规生产厂家采购，价格合理，服务周到，假一罚百！以其优质的水质、价格合理的宗旨，诚信为本的服务理念、全心全意服务客户，在行业中享有荣誉，赢得广大客户的信任和好评

服务宗旨：顾客至上，用心服务。

在这次工作中我在里面担任的职位是统计每天的出水量，每桶的水的进出量，都要一一的登记在记录本上，然后每个星期上交一次，工作量虽然不大，但是需要我们非常的细心，一个不留神就“会记错账单，后果就是自己承担了。

二、个人对销售的想法

第一，服务态度至关重要。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

第二，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提高消费，饮用水也是一样，根据不同的人群，其次他们的消费成次也不一样，在工地上，工人们对饮用水的观念也不不同，他们认为只要解渴即可，而在高级的公司，人们饮用水的需求量也会随之减少，会越来越着重饮用水的质量问题。我们可以在不同的地方做不同的宣传，可以创新饮用水的质量，通过不同的手段进行宣传。

第三，诚信是成功的根本。

今年的源湘山泉有限公司对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。

三、调查报告

在这次的工作中，我不仅仅在工作，而且还调查了公司的一些情况，比如说公司的那些方面做得好，那些方面做得不好，我都一一的调查了。比如说，公司在市场上的地位，公司主要经营什么，这些我都一一做了调查，在市场上主营的是水，就凭这一点而言，水是生命的源泉，人类要是没有了水将无法生活，水在我们的生命中占领着主导地位，就这一点来说，对于市场的需求是非常的大的，无论在哪里都少不了水的出现，现在大部分人家里都是使用饮用水，不仅仅价格不贵，而且很使用，用完一壶直接换成下一壶就可以了，一个电话就可以送到家，不仅仅方便而且实惠。

桶装水营销方案 篇6

课题组成员

（摘要）：本文主要采用查阅资料，收集分析生活中不健康饮水方式，与健康的饮水方式，提出该怎样正确饮水的建议。

（关键词）：健康、饮水习惯、饮水方式

（引言）：喝水是日常生活中最普通的一件事，但人们对“那些喝水方式是不利于健康，怎样喝水才是正确的并不了解，我们研究的目的就是让人们更了解饮水与健康的关系，重视饮水，并为人们日常饮水提供合理建议，让人们的生活更加健康。

（研究调查的过程及内容）：

1、查阅并整理资料文献，我们从2008年9月13日开始在图书馆、互联网上查找所需资料

2、专家访谈，问生物、化学老师相关专业知识

3、小组成员讨论分析：在研究过程中，小组成员多次聚集在一起就所得资料文献进行讨论分析

研究调查所得及分析

〈一〉饮水的作用

我们生活在一个蔚蓝的星球上，我们的身边到处流满着水，所以人们会常常忽视水的存在，可水却是我们的生命之源，科学证明，人不吃食物大约可活二周甚至更久，但若滴水不沾至多可活7天，所以说水是一种我们人体不可少的维持生命活动的物质。

水是生命存在的基本条件，也是生命结构的基本成分。就人体而言，水约占体重的60%—70%，婴儿则高达80%。人体每日需补充2000—2500ml水，扣除食物及其氧化所产生的水1000ml左右，每日须饮水补充1000—

1500ml。

一、人体的新陈代谢和生理活动都离不开水。水可以溶解各种营养物质，像脂肪和蛋白质等，使这些物质能够被人体吸收，水将氧气和营养物质传送到各个组织细胞当中，再把代谢出来的废物排出体外，水可以保持细胞形态，提高代谢作用，改善体液组织的循环。

二、水的生理功能，主要体现在六个方面：帮助消化，排泄废物，润滑关节，平衡体温、维持细胞机能以及维持淋巴、血液等人体一切组织的代谢。因此，水质好坏直接影响健康。世界卫生组织（WHO）统计表明：发展中国家80%的疾病与水有关；全世界每年有5000万儿童死亡、7000万人患肝炎病与水质的污染和退化有关。为了保证人类健康，WHO《生活饮用水水质准则》对饮用水的安全性做了规定，符合其规定的称安全水。随着生活水平的提高，有益于人体健康的“健康水”概念应运而生。

三、对人类来水，水是仅次于空气的最必需的物质，饮水除了大家知道的有调节体温，排除废物等功效外，还有以下诸多特殊疗效：

1、镇静作用：心情烦躁，情绪不稳时，慢慢饮少量水，有一定安神镇静之效。

2、强壮效果：水的溶解力大，有较大的电离能力，可使体内水溶解性物质以溶解态及电解质离子态存在，有助于活跃人体内的化学反应，增加元气。

3、保护眼睛：饮水有助于眼睛泪液充足，当灼热物体接近眼睛时或在阳光下劳作时，泪水即在高温作用下形成一层薄薄的水蒸气，这种水蒸气起到了阻止高温传导的作用，会减少眼睛受伤害的程度。

4、降脂减肥：美国医学家经实验发现，每日饮冷开水8—12杯，能使

肥胖者每周减肥0.5公斤，因为冷水易为组织吸收，可消耗热量，还能令血管收缩，减慢脂肪的吸收。

5、润滑关节：水是关节、肌肉的润滑剂，对人体的组织和器官起一定缓冲作用。特别是可减轻关节摩擦，有利于活动。

6、美容效果：平时饮用足量水，能使肌体组织细胞水量充足、皮肤细嫩滋润而富有光泽，可减少褐脂或皱纹，延缓衰老。

7、有益呼吸：人呼吸需要水，适当饮水可使肺部组织保持湿润，肺功能舒缩自如，可顺利地吸进氧气，排出二氧化碳，另外，水在血液中还有利于携带养分，将氧输至细胞，对全身都有益。

8、缓解便秘：每早起床畅饮加淡盐冷开水一大杯，由于空腹和身体少活动，加盐水不易被胃及小肠吸收，很快进入大肠，既刺激肠的蠕动，又将粪便稀释，有利大便排出。

喝水对我们人体的好处，难道仅仅只有这些吗？不，不仅仅是这些，喝水还能帮助大脑保持活力，提高记忆力，还可以提高免疫力，帮助人体抗击有害细菌的侵害，还能抗抑郁症等等。

既然喝水对我们人体有那么多的好处，那不喝水对我们人体会有什么危害呢？

体内缺了水，不仅影响新陈代谢，皮肤也会失去应有的光泽，使人显得干和苍白。老年人的皮肤皱纹逐渐增多加深的原因之一，就是由于营养障碍，失水及皮脂腺逐渐减少，使皮肤变干而造成的。一个体液正常的老人，皱纹及老年斑相对减少，衰老的过程也缓慢得多。

水还是世界最廉价最有治疗力量的奇药。当感冒是、发热时，多喝开水能帮助发汗、退热、减淡血液里的细菌所产生的毒素。

水在体温调节上有一定的作用，当人呼吸和出汗时都会排出一些水分，夏季环境温度往往要高于体温，人这时候就要靠出汗带走一部分的热量来降低体温，使人免于中暑。而在天冷时，由于水贮备热量的潜力很大，人体不致因外界温度低而使体温发生明显的变化。

〈二〉不健康的饮水方式

健康的饮水会给我们带来很多好处，不健康的饮水方式却会让我们的健康受损，以下是生活中常见的不健康的饮水方式：

不正确的喝水方式对人类有很多危害，首先，喝生水对人造成的危害很深，有些人为了图个简便，直接喝生水，这样的喝水方式是不正确的。

自来水中的氯可以和没烧开水中的残留的有机物质相互作用，易导致膀胱癌、直肠癌；野外的生水含有害的细菌、病毒和寄生虫，饮用后，易得急性肠胃炎、肝炎、伤寒、痢疾及寄生虫感染。

然后，喝不开的水对人的身体也是有害的，水中还有大量未被杀死的细菌，一旦进入到人的身体里，便会大量繁殖。

饮用未煮沸的水，患膀胱癌、直肠癌的可能性增加21%—38%；当水温达到100摄氏度时，有害物质会随蒸汽蒸发而大大减少，如继续沸腾3分钟，饮用起来则安全得多。

接下来，有些人将水重新煮开。开水重新在煮沸，就会使水中亚硝酸含量超标，引起人的身体损害，日久还能引起癌症。喝空气中久臵的水也是不健康的。盛在保暖瓶中不是当天的开水，类似于空气中久臵的水。即长时间贮存不动的水，常饮这种水，会使未成年人细胞新陈代谢明减慢，影响生长发育；中老年人加速衰老；致使食道癌、胃癌发病率日增。

千滚水就是在炉上沸腾一夜或者很长时间的开水，还有电热水器中反复煮沸的水，久饮这种水，会干扰人的胃肠功能，出现暂时腹泻、腹胀。

蒸锅水就是蒸馒头饭菜大呢感食物锅底剩余的开水。常饮这种水，或者用这种水蒸稀饭会引起亚硝酸盐中毒，水垢常随水进入人体，会引起消化、神经、泌尿和造血系统病变，甚至引起早衰。

凉白开水不能在空气中暴露太久，否则会失去生物活性，从而失去很多特殊功能，如果时间过长，不仅没有了各种矿物质，而且还可能增加某些有害物质的含量。

（研究调查结论与建议）：

根据调查与研究，我们为人们健康饮水，提供下列建议：

理想的健康水有7个方面的特征：

（1）不含任何对人体有毒、有害及有异味的物质

（2）硬度30—200

（3）人体所需的矿物质含量适中

（4）PH值呈弱减性（7—8）

（5）水中溶氧及CO2适度（溶解氧不低于7毫克/升）

（6）水分子团不半幅度＜100赫兹

（7）水的媒体营养生理功能（溶解力、渗透力、代谢力、乳化力等）要强。

吃饭时最好少喝水，这个问题一定要注意。

吃饭时喝水不利于健康，因此吃饭时最好少喝水。当食物在口腔中经 咀嚼后，唾液酶即开始对食物产生水解作用，唾液是腮腺、合页 下腺、舌分泌的物质。

桶装水营销方案 篇7

甲方：

乙方：

甲乙双方通过充分协商，就乙方向甲方销售桶装水的条款，根据《中华人民共和国合同法》有关的法律法规和规章，订立本合同。

一、送水地点

送水地点为河北新金轧材有限公司厂区及下属单位；

二、乙方资质

乙方需提供工商营业执照、生产许可证、水生产厂家每季度《检测报告》及《QS水质卫生检验合格》。保证所送水质符合国家《QS水质卫生检验合格》

三、桶装水产地、运输方式、工具、途径

1、桶装水产地为

2、运输方式为：集装箱卡车运输

3、运输途径：从水厂内装车直接抵达甲方指定地点，途中不得进行中转、卸车。合同期内，乙方不得擅自改用提供的桶装水，并保证饮用水水质标准且包装完整外观干净清洁，内壁无杂质，水质清澈，口感良好，符合饮用水水质标准。凡是乙方中途掺假，水质变质或擅自更换其他水源的，甲方有权拒付货款并乙方向甲方做出相应赔偿。

四、供货要求及质量、数量验收

1、在履行合同时乙方必须保证甲方的用水需求，乙方每天需饮用桶装水200至300桶，具体数量甲方提前一天以电话方式向乙方下订单。

2、乙方必须在甲方需提供送水服务时，保证甲方不缺水，除自然因素（地震、山洪等）如果乙方未在规定时间内提供货物或送达的桶装水数量不够质量不达标时，甲方有权对乙方的货款进行拒付。

3、乙方向甲方交纳2万元保证金，防止乙方提供不合格水或因水质引起甲方员工腹泻、呕吐等情况，甲方有权对乙方交纳的2万元保证金全部扣除，如保证金不能弥补甲方的损失，甲方有权拒付剩余货款。

4、乙方销售给甲方的桶装水，必须在送水员送达时经双方经手检查，签字认可，开封使用后，出现的杂质及悬浮物，甲方不给予签字验收，由乙方免费更换至合格产品。

5、乙方负责免费提供甲方水桶，确保甲方更换用水方便及时，甲方必须保证水桶干净完好，如甲方不慎损坏水桶，甲方将按照每只桶30元向乙方赔偿。

五、水价及水费结算方式

1、水价：单价为人民币__________元/桶（含税普通发票到厂），最终结算以送水清单为依据。

2、水费结算方式：每月月初以送水清单对上月核对结算，凡一方送货清单不全的自己承担相关责任。

六、合同生效及其他

1、本合同履行地为河北新金轧材有限公司厂区，本合同一式两份，双方各持一份。未尽事宜双方协商解决，协商或调解不成的，任何一方可向武安市人民法院提起诉讼。

2、本合同自双方签字之日起生效。

甲方（签章）：__________

乙方（签章）：__________

___年___月___日

桶装水营销方案 篇8

一、活动目的：

1)宣传“川泽”品牌，推广产品文化;

2)健康饮水、用水知识的讲解(重点讲解“川泽”产品的优势及与大众产品的区别);

3)现场销售水票;

4)协助小区经销商水站开发，维护稳定客户;

5)发放宣传单页;

6)免费赠饮。

二、工作时间及地点：

逢周六周日或节假日(平时也可)

三、活动形式：

现场讲解“川泽”产品知识、销售水票、免费品尝。

四、目标人群：

社区居民等

五、活动地点：

有我司产品的经销商门前或小区门前()

六、工作准备：

1)需要工作工作人员：3—4人，后期酌情递增。

2)工具(每组)：宣传单页1000张/次、宣传桌1—2张、饮水机一台、一次性纸杯300个、水10桶以上、水票1000张、太阳伞2把、帐篷1个、凳子4个、会员卡及会员登记表若干，另外需要再做易拉宝或X展架数个，帐篷上拉条幅。

七、工作计划：

鉴于张店存在各小区消费水平的差异，本人建议先从收入较好，消费水平较高的小区做起，每到一个小区，都要先考察该小区的楼宇数量以及分别居住着哪些单位，大约有多少居民家庭等，然后提前写好海报，张贴于门口及较好的位置，以便把活动效果最大化。

八、活动具体执行内容：

1)选好目标社区后提前与该社区物业进行活动沟通，必要时可以赠送其2-3桶水。该活动以水站为依托。

2)活动当天，在社区人流量大的地方设置活动促销台、太阳伞、帐篷等活动物资;

3)在活动现场对“川泽”进行产品陈列，吸引消费者注意;

4)向居民发放宣传单页，并向其推荐品尝我们的产品，这一步的关键在于品尝，也是活动的关键所在。

5)向居民介绍促销方式：现场买水票可以*赠*等，或赠送我们公司的小礼品。

九、活动注意事项：

1)活动场地的选址，既要是人流量大的地方，又要注意避免阳光对产品的暴晒，否则影响活动效果;

2)注意用过的一次性纸杯及丢在地上宣传单页的回收，向居民展示我们是一个注重环保的企业;

3)在向居民推荐品尝我们的产品时要注意如何引导品尝，一是看，水的颜色是清澈无杂质的`;二是闻，水的气味是怎样的，三是品，让其注意喝道嘴里之后的感觉。这一步的作用在于不仅使消费者亲身感受到我们的产品，更是一种由这位向其身边朋友介绍产品的作用，更具可信度;

4)产品的陈列要集中，可以分层陈列，产生强烈的视觉冲击力。

桶装水营销方案 篇9

甲方（供方）：

乙方（需方）：

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，就甲方向乙方供应饮用水的相关事宜，经充分协商一致订立如下合同条款，以资双方共同遵守。

一、甲方权利与义务

1、甲方根据乙方的实际需要，免费向乙方提供饮水机和周转用水桶，饮水机和水桶的所有权归甲方，用途仅限乙方公司员工饮水之用，不可挪用其它。甲方承诺所提供的饮水机是符合卫生、质量标准的产品，所提供的水桶符合国家食品卫生安全的规范和要求。

2、甲方按每标准桶 14 元的价格向乙方提供饮用水，甲方不得要求乙方在前述货款之外再支付其他任何款项。甲方依据乙方指定工作人员出具的饮用水收条向乙方收取桶装水费用。

3、甲方应向乙方提供符合国家质量检测标准的饮用水，所供饮用水的品牌为 椰树牌 名称为椰树矿泉水，规格为 5加伦 。

4、甲方提供的桶装水应按《瓶（桶）装饮用纯净水卫生标准》（GB 17324-2003）、《中华人民共和国食品卫生法》注明QS标志、出品商、水源地、生产商、产品标准号、生产许可证编号等，饮用水的质量必须达到上述标准。

5、甲方向乙方提供免费送水及安装服务，并委派一名经过专业培训、持有健康证的管理员，负责对乙方使用的饮水机进行免费清洗、消毒、维修和更换工作，清洗和消毒每季度不少于 1次（最大限度确保乙方员工饮用水安全）。对正常使用情况下发生的饮用水机和水桶损坏，甲方给予免费维修或调换。

6、甲方指定一名固定工作人员负责订水登记和结算工作，甲方应在接到乙方配送要求后的 6 小时内将桶装饮用水送到乙方指定地点安装，特殊情况可在 24 小时内配送。

7、甲方承诺及时供水、绝不断水，对乙方员工的投诉保证在24小时内答复或解决。每季度若甲方未完全按乙方指定时间、地点、数量配送达三次以上（含本数），乙方有权解除本协议，由此造成的损失全部由甲方承担，且甲方还应向乙方支付违约金 5000 元。

8、双方应在每月 10 日之前共同核对确认上月甲方供水数量及货款，甲方应在双方核对确认货款金额后及时开具符合国家法律法规的同等金额的货物销售发票，乙方应在收到该货物销售发票后 30 日内向甲方付清货款。

9、甲方须自觉遵守乙方的监督检查，对乙方提出的合理化建议和意见，必须及时整改。

10、若因乙方或其他饮用者饮用甲方供应的产品而造成人身、财产损害的，由此产生的全部损失均由甲方承担，若乙方先行垫付赔偿款的，乙方有权向甲方追偿。若因乙方或其他饮用者饮用甲方产品而造成人身损害的或发生该类损害事件达到两次的，乙方有权解除本协议，由此造成的损失全部由甲方承担，且甲方还应向乙方支付违约金 5000元。

11、甲方提供的饮用水须符合国家或地方质监部门质量卫生现行标准且均在保质期内，每个批次产品均应向乙方提供检测报告，在未开封情况下，若被政府相关职能部门抽查不合格，则不合格批次的饮用水不得向乙方收取水款。若在质保期内发现水桶内有肉眼可见物或有异味，须对该批次饮用水进行调换。

12、如甲方提供的饮用水质量不符合约定标准，每发现一次甲方应向乙方支付违约金5000元，发现 2 次的，乙方有权解除本合同，甲方还应向乙方支付违约金5000元。

二、乙方权利与义务

1、乙方应为甲方免费提供存放饮水机和桶装水的场地。

2、乙方有权对甲方委派的管理员进行监督和管理。

3、乙方应指定专人负责在收到甲方提供的饮水机和桶装水时，及时核对数量并向甲方出具收条。

4、乙方应正确使用饮水机，不随意损坏饮水机和水桶。

5、乙方协助甲方每季度首月的 10 日前对饮用水水桶进行一次盘查清点，如有损坏或丢失情况，乙方给予甲方 10 天时间进行寻找查证，若损坏丢失情况属实，确认数量后甲方按35元/个，赔偿给乙方。

6、乙方每月 10日之前与甲方核对确认上月货款，双方确认上月货物款项金额且乙方在收到甲方发票后 30 日内向甲方支付上月货款。如甲方不开具或开具不合格的发票，乙方有权待甲方开具合格发票之后再以转帐方式无息支付货款给甲方。

7、由于甲方未足额缴纳应缴税款和开具发票不真实、不合格而引起的一切责任（包括商业责任和法律责任）和损失，由甲方承担。

8、乙方应按甲方如下指定账户支付货款：

账户名称：

账号：

开 户 行：

甲方如需改变上述账户，应提前十天以书面通知乙方。

9、甲方如需改变上述帐户，应提前五日以书面形式通知乙方，否则，由此产生的一切责任均由甲方承担。

三、其它约定事项:

1、本合同有效期自___年10月01日至____年09月30日。任何一方违反提前终止合同所造成的经济损失，将由违反终止合同一方承担责任。

2、其它约定：如因甲方所供应的椰树矿泉水货源紧缺无法及时供应时，暂时可以用可口可乐公司生产的冰露替代，替代用水必须是符合饮用水的质量标准并征得乙方同意方可配送 。

3、本合同未尽事宜由双方协商解决，任何一方如有违反本合同规定的`，可友好协商解决，如协商无效可向乙方所在地人民法院起诉。

4、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份,经双方签字盖章后生效。

甲方：__________

乙方：__________

___年___月___日

桶装水营销方案 篇10

前段时间在行政部进行的《行政服务满意度》调查中有部分同事反映办公区饮水机加热水温不够高，无法满足泡茶需要。现针对此问题，为保证向员工提供健康饮用水，同时满足热水温度及开水量的需求，提出以下五种方案：保留现有桶装水饮水系统、全部更换为直饮水一体机、全部更换为直饮水过滤器加电加热饮水机的组合饮水系统、一半更换为直饮水过滤器加电加热饮水机的组合饮水系统，一般保留桶装水；适当减少桶装水，每区增加一套直饮水过滤器加电加热饮水机的组合饮水系统。以下为各种方案说明：

一、 保留现有饮水系统（www.biJIAogao.COM 笔稿范文网）

采用桶装矿泉水加饮水机。

1、 使用设备

使用司迈特饮食机，水源为筒装益力矿泉水，容量为18.9L/筒，饮水机加热能力为﹥90℃。

2、 产水量及水质

平均月用水量为1360筒，合计25730L/月。平均日用水量为1170L（按每月22天）。水质为优质矿泉水。

3、 设备投资

饮水机为购买桶装水赠送，因此没有设备投资。

4、 使用费用

纯净水15元/桶，月平均费用为20400元。加上水电费合计约22000元/月。

5、详细数字统计见附件表一。

二、全部换为一体直饮水系统

采用直饮水一体机。即直接通过饮水机过滤自来水并加热（或冷却）后饮用。

1、使用设备

品牌直饮水一体机系统。带有数码显示功能包括定时开关、出水冷热水温度、虑芯更换提醒等。净化水与加热装置一体，过滤采用五级过滤（第一级PPF虑芯、二三级为活性炭虑芯、第四级为RO逆渗透膜、第五级为活性炭）。

2、产水量及水质

产纯净水量为189L/天（折合10桶，按照员工最多办公区C区每天平均9.1桶消耗量单台既能满足整个办公区要求），热水≥90℃时10L/天（单台不能满足需求），达到优质纯净水标准。出水水温范围为5℃～95℃。

3、设备投资

一体机价格约为5200元/台。加上每个区没有水源的茶水间布设水管费用，设备费用全部更换约需20万。

4、使用费用

PPF虑芯3～6月更换一次，活性炭虑芯6～12月更换一次，逆渗透膜三年更换一次。全部虑芯更换费用折合每年约300元/台。

5、优缺点：

1）优点：设备安装简单，由于水源为普通市政自来水，使用费用低，全部办公区每月水源成本仅1500元（含过虑过程消耗水费用）左右。单从费用考虑，与现有桶装水每年消耗水费用约25万元比较，更换为此系统每年可减少饮水费用约23万元，即一年即可收回饮水设备投资。

2）缺点：每个办公区只配一台机器，无法满足热水饮用需要且不能满足高峰时间多个员工同时饮水需要，按照目前饮水机数量配置多台投资很大（约20万）；出水热水温度只能保证在95℃左右；需定时更换虑芯，另需要定期监测出水水质，员工对水质可能会存在顾虑。

三、全部换为过滤器加电加热饮水机

1、使用设备

品牌直饮水过滤器、电加热饮水机。

2、产水量及水质

过滤器产纯净水量为189L/天（折合10桶，按照员工最多办公区C区每天平均9.1桶消耗量单台既能满足整个办公区要求），出水水质到达优质饮用水纯水标准；电加热饮水机出水温度可达到接近100℃。

3、设备投资

产纯水量189L/天的五级过滤器约为2300元，电加热饮水器及安装费用约为1200元，合计约3500元/套。加上每个区没有水源的茶水间布设水管费用设备费用全部更换约需10万元。

4、 使用费用

PPF纤维虑芯3～6月更换一次，活性炭虑芯6～12月更换一次，逆渗透膜三年更换一次。全部虑芯更换费用折合每年约300元/套。加上电费及设备折旧合计约4000元/月。

5、优缺点：

1）优点：设备安装简单，由于水源为普通市政自来水，使用费用低，全部办公区每月水源成本仅1500元（含过虑过程消耗水费用）左右。单从费用考虑，与现有桶装水每年消耗水费用约25万元比较，更换为此系统每年可减少饮水费用约23万元，即半年即可收回饮水设备投资。可选择一台过滤装置带多台电加热饮水机的方式，设备投资较低，热水出水温度能满足泡茶需要。

2）缺点：初投资较大，加上每个区没有水源的茶水间布设水管费用设备费用约需10万元；需定时更换虑芯。另需要定期监测出水水质，员工对水质可能会存在顾虑。

6、详细数字统计见附件表二。

四、一半更换为过滤器加电热水器，一半保留桶装水

1、使用设备

品牌直饮水过滤器、电加热饮水机；桶装水饮水机器。

2、产水量及水质

过滤器产纯净水量为189L/天（折合10桶，按照员工最多办公区C区每天平均9.1桶消耗量单台既能满足整个办公区要求），出水水质到达优质饮用水纯水标准；电加热饮水机出水温度可达到接近100℃。桶装水为益力矿泉水，出水温度90℃左右。

3、设备投资

五级直饮水过滤器加电加热饮水机3500元/套（一拖一），更换50％（8台过滤器，18台电加热饮水机，部分才有一拖三）设备费用约需46000元；剩余50％保留原有桶装水饮水机供应商赠送。

4、 使用费用

虑芯更换、水电费、桶装水费、设备折旧等合计13000元/月。

5、优缺点：

1）优点：设备安装简单，由于水源为普通市政自来水，使用费用低；可选择一台过滤装置带多台电加热饮水机的方式，设备投资较低，热水出水温度能满足泡茶需要，可同时满足饮用矿泉水和纯净开水的需要。全部办公区每月自来水及桶装水成本11000元（含过虑过程消耗水费用）左右。单从费用考虑，与现有桶装水每年消耗水费用约25万元比较，更换为此系统每年可减少饮水费用约12万元，即半年即可收回饮水设备投资。

2）缺点：固定每个办公区50％饮水采用直饮水，其余采用桶装水，不能确定是否员工的饮水需要也是按照这种比例，可能会出现桶装水需求很多，直饮水很少人应用或相反情况出现。

6、详细数字统计见附件表三。

五、桶装水适当减少，每个办公区增加一套过滤器加电加热饮水机

1、使用设备

品牌直饮水过滤器、电加热饮水机8套，及桶装水饮水机。

2、产水量及水质

过滤器产纯净水量为189L/天（折合10桶，按照员工最多办公区C区每天平均9.1桶消耗量单台既能满足整个办公区要求），出水水质到达优质饮用水纯水标准；电加热饮水机出水温度可达到接近100℃。桶装水为益力矿泉水，出水温度90℃左右。

3、投资设备

五级直饮水过滤器加电加热饮水机3500元/套（一拖一），每个区增加一套，合计费用约为3万元；剩余保留原有桶装水饮水机供应商赠送。

4、 使用费用

桶装水、虑芯更换、电费、设备折旧、自来水费等合计约21000元/月。

5、 优缺点

1）优点：同时满足桶装矿泉水及加热纯净水沸水的需求。

2）缺点：未能实际减少饮水费用成本。

6、详细数字统计见附件表四。

综上所述，方案一（保持现有桶装矿泉水饮用系统）不需要花费任何费用，但是无法满足部分员工泡茶沸水的需求；方案二（全部换为直饮水一体机）花费费用最大，且出水温度也很难达到沸水要求，所以不建议采用；方案三（全部换为过滤器加电加热饮水机）设备投入费用较大，出水温度可以满足泡茶需要，且日常饮水成本大幅减少，但需要定期更换虑芯，需要投入一定的精力专人管理，且出水水质需要定期监测已消除员工顾虑（类似与装修气味），采用此方案不能确定是否会得到大多数员工的认可；方案四（一半更换为过滤器加电热水器，一半保持桶装矿泉水）为折中方案，设备费用适中，且可以减少日常的桶装水成本，但是此次《行政服务满意度调查》中提出现有桶装水不满足泡茶需要的员工数量不多（参与的117名员工中仅有二名），因此可以估计员工中需要饮用沸水泡茶的数量应该低于10％，如采用此方案很可能出现桶装水消耗量没有明显减少和直饮水少人饮用的状况；方案五（各区增加一套过滤器加电加热饮水机，桶装水适当少量减少）对现有桶装水饮用系统无太大改变，可以一定程度上降低桶装水的消耗量，从而减少饮用水成本，同时可以满足部分员工泡茶沸水的需要，因此最具可行性。

但是在《行政服务满意度调查》中，提出泡茶需要的员工数量非常少（参与的117名员工中仅有二名），不一定能代表大多数员工的需要，如仅据此将现有饮用水系统改为直饮水系统，可能会造成员工更多顾虑，现联想大厦即提供直饮水，但大厦内很少公司使用即为此原因，因此是否因为极少数员工的泡茶需要就更换现有桶装水为直饮水需要再行调查。如果单从降低饮水成本角度出发，全部更换为直饮水最为经济；如果从员工的饮水习惯和心里角度出发，现有桶装水最能满足绝大多数员工的需求；如果从满足全体员工的饮水需求角度出发，保留现有桶装水饮水体系，适当补充直饮沸水比较合理。

桶装水营销方案 篇11

一、活动背景

春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场，本次的促销主题是——“新春派好礼，红运喜当头”，满额即送新年利是封1个（内附特惠券），除特惠券券可以继续吸引顾客前来再次消费外，还推出一款有浓浓新春特色的鸿运套餐，买套餐即送卡通公仔一个，卡通公仔采用了虎年最热的虎造型形象，憨态可掬，可爱十足！活动现场气氛喜庆热闹，不仅烘托出了春节浓郁的传统文化特色，同时也表达了xx对顾客新一年的美好祝愿！

二、推广目标

1、节日期间营业额较上年同期有大幅提升。

2、营造店内欢乐的节日气氛。

3、全面提升xx品牌形象。

三、活动主题

新春派好礼，红运喜当头

四、活动内容：

1、凡购买新年“鸿运套餐”，即可得“宝贝虎”卡通玩具一个（已含在套餐内）。

2、新年美食，低价劲享！凡一次性现金消费满xx元即送“新年利是封”一个，更有20xx年xx汉堡新年限量版劲爆劲享特惠券1张，即可以全年最底价劲享多款美食！数量有限，赠完即止！

3、劲爆劲享特惠券内容（每种优惠有两张券，共12张）：

（1）正面：香脆鸡腿汉堡 仅4元 凡正价购买任意汉堡可免费得柚子茶一杯 购买任意套餐+1元得劲爆鸡米花1份购买任意套餐+2元得香辣鸡翅1对购买任意套餐+2元得骨肉相连2串购买任意套餐+3元得黄金蝴蝶虾1份

（2）反面：使用细则

4、劲爆劲享特惠券的使用细则为：

（1）此卡仅在本店使用，每张仅限使用一次。

（2）请在点餐前出示此卡，此卡不兑换现金。

（3）此卡有效期为即日起至20xx年2月28日。

（4）在中国法律允许的前提下，xx汉堡保留此次活动的最终解释权！活动时间：即日起——2月28日参加活动产品：全线产品。 鸿运套餐（香脆鸡腿汉堡+鸡肉卷+骨肉相连2串+香辣鸡翅+柚子茶2杯+玩具）。

五、活动准备：

1、相关产品物料确保在每个店面终端里有最充足的库存量。

2、配合此次活动的企宣品用于对店面终端进行气氛营造。3、围绕本次活动的开展，终端销售员对宣传用具以及促销导语的充分使用。

六、店面终端

1、活动期间，配合活动造势，需要提前做好店面企宣品的更换，营造最佳的店面氛围。

2、提前做好活动流程对员工的培训和宣贯工作，以及收银系统的设定，保证活动顺利进行。

七、活动具体实施计划：

1、所有门店统一以主题吊旗、主题海报做终端布置。

2、按照活动计划要求，公司随时为各个门店提供海报吊旗，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合店铺实际面积。

3、保证重点店面导购促销活动不断持续，并且保证重点门店的产品物料充足、备货及时、人员足够。要求餐厅员工全部了解活动具体内容，分配好个人任务，制订符合实际情况的促销任务计划。

4、提前与各部门沟通好活动具体细则，在每一项活动开始前一天使布置物品全部到位

5、用照相机或摄影机记录下活动情况，留下资料便于未来宣传。

桶装水营销方案 篇12

1．市场背景：

（1）××矿泉水市场竞争激烈

××矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。

（2）品牌繁多

目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在××市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等

2．竞争者状况：

第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

目前在××市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、　康师傅、乐百氏、农夫山泉。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。

3．消费者状况：

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

4．市场潜量：

××城区现有人口数量约为32万人，加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约3—4亿多元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。

5．陕西××矿泉水市场表现：

知名度、美誉度不高。陕西××矿泉水原市场占有率很低。消费者对陕西××矿泉水不了解者多数，了解者占少数。

陕西××矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。陕西××矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。

营销运作前有必要做的宣传工作

1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：

（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：

出售水就是出售健康

陕西××矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。

陕西××矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。

围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：

两个百岁老人告诉我们些什么？ （根据公司在紫阳拍摄的百岁老人照片找素材写）

长寿村、美女村的秘密。

21世纪我们到底喝什么水好？

怎样区分矿泉水的优劣？

“山泉”就是矿泉水吗？

为什么说××矿泉水更珍贵？

物以“硒”为贵吗？

国际罕见的硒矿泉水。

××矿泉水为什么能改善视力？

我建议公司和××日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在××日报连续刊载，让市民了解××矿泉水。因为××矿泉水进入市场仅1—2年，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的××矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。

要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的'声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们看到××矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在××电视台讲座，为矿泉水引经据典。

（2）在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。

（3）在××可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在紫阳××地直接的做报道。

（4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。

（5）制造健康饮用品的气氛：

借助建立特定人群与××矿泉水的关系，多种角度来宣传××矿泉水。

××市场营销的策略和实施措施战略思路：

对应的策略思路：

1．战略策略：与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打××矿泉水的矿物质量结构和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。

2．战略步骤：树立品牌形象，做××地方老大；强化品牌形象，做中国××矿泉水名牌；延伸品牌形象，争做中国以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。

3．战略部署：以××为大本营，并以西安为重点市场，稳住阵脚后，走向全国。

4．品牌形象定位：出售水，同时出售健康和文化

5.在××消费人群定位：以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。

由于××矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁，陕西××矿泉水的功能定位――富硒，改善视力，因此消费群明晰：①大中院校学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。

对应的战略思路：

1.针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在××大中专院校附近及校园商店铺货。比如××的大专院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。

2.旅游景点要垄断销售。××是一个以旅游城市为重点建设的。因此借关系营销，在重点旅游场所使陕西××矿泉水成为指定饮品。陕西××矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制陕西××矿泉水广告，形成一对一的营销效果。

3.大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。

4.发展一批业务员在市内积极的联系业务，（比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合，在医院配桶装××矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装××矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择《三秦都市报》《××日报》发表。

5.发展业务员向销售摊点冰柜销售陕西××矿泉水

6.累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。

7.建社区直销站，全线覆盖××市场。

8．主推代理制：××市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。

9.上市前优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；

10.对小摊小店小批发，以张贴陕西××矿泉水招贴画为条件，开始时送其3－5瓶陕西××矿泉水烘托气氛，吸引进货。

11.对××市场的另一个措施就是把××市场划分为两块，一个以江南为主，一个以江北为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。

11.九大县的战略思路：在每个县建立一到两个水站，按月下达一定的指标。每个县发展一批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素质和业务能力。

对业务员及渠道管理的建议

1、人员聚集的相对较多的工作学习场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因此对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。

2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处理，分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。

3、一些重要的集团购买单位可以考虑买断销售，以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。

4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是健康，健康文化更多的是在卖出的过程。因此有必要进行统一的培训。

桶装水营销方案 篇13

购方：___________________________（下称甲方）

地址：___________________________

联系电话：___________________________

供方：___________________________（下称乙方）

地址：___________________________

联系电话：___________________________

经甲乙双方共同协商并一致同意，就_______桶装水的购销事项达成以下约定，共同遵守：

一、产品、规格及价格

产品名称：___________________________

包装规格：___________________________

单位：___________________________

供货结算价格：___________________________

二、产品质量

1、甲方保证产品质量符合国家桶装水生产标准，若产品质量不合格，如有异味，有杂质，有泄漏，标签破损，水桶破损等，甲方负责退货，换货，费用由甲方承担。

2、由乙方在转仓库或送出途中损坏的，甲方协助乙方处理，但损失费用由乙方承担。

3、由产品质量问题引起的客诉或其他损失，由甲方承担责任，乙方有权协助甲方协调与客户的纠纷。

三、订货与送货

1、甲方根据本公司的需求情况及时通知乙方所需纯净水的数量和送货地点，乙方应当在接到甲方通知后按甲方指定的送货地点24小时内送水。

2、乙方在送水时，甲方应向乙方提供相同数量的空桶。

3、送货地点：_________________________________________________________________________________。

四、产品的验收

1、乙方应在订单中明确货物的收货人信息，至少应包括：收货人详细地址、公司全称、指定货物签收人姓名（一人或多人均可）、联系电话、身份证号等信息。

2、甲方的货物到达乙方指定的地址的，乙方应在___日内进行货物签收和验收。

3、甲方及其供应商有权要求指定的货物签收人提供身份证明以供查实身份，并要求其在签收时在货物签收单上签上清晰可辨的姓名。若乙方指定的货物签收人违反本条规定的，甲方有权拒绝其签收，并追究乙方逾期收货的违约责任。

4、甲方可委托甲方的供应商直接向乙方发货，乙方在甲方供应商的货物签收单上签收，视同签收了甲方的货物。

5、乙方接收货物时，应及时进行验收，如有数量短缺、品名、规格错误、产品质量等问题，应在当日内通知甲方，并提供相关书面证明材料，甲方将根据具体情况予以处理。若乙方超过期限未提出异议的，则视为甲方提供的产品完全符合乙方质量要求。

五、结算方式

水款结算方式为月结，每桶____元。每月____号之前结清上月水款。甲方保证每月用水量____桶以上。

六、乙方首次提供：

甲方当月总货量50%个空桶给甲方作饮水周转使用。乙方实际提供给甲方使用的空桶数量以乙方所持送水卡上确认的“欠桶量”为准。

七、空桶回收

（1）乙方在回收空桶时，必须遵守甲方对于空桶管理的相关规定，保证空桶质量，不得回收含有异味、明显老化、外观太脏、有破损的空桶。

（2）若乙方回收了上述质量不合格的空桶，甲方将不受理乙方的空桶，所造成的损失由乙方全部承担，但甲方需协助乙方处理不合格空桶。

（3）乙方不得回收与甲方所提供给乙方的水桶不同材质、不同规格的水桶。否则甲方将不受理。

八、转让

乙方在代理期限内有权转让代理权，但转让前需经过甲方认准同意，且转让前需和甲方结算清所有账目，包括所缺少空桶、所欠货款等。转让合同需有甲方作为第三方出现，否则甲方不承认乙方的转让。

九、违约责任

若甲乙两方有一方违反以上约定，则任何一方都有权利提出终止合同。

十、不可抗力

若出现不可抗力因素，则双方需友好协商解决方案。

十一、争议的处理

若甲乙两方中任何乙方出现争议，都可向当地法院提起诉讼。

十二、特别约定

乙方若委托第三方收货，则应提前三天向甲方提交书面的委托第三方收货说明（说明至少包括第三方收货人详细地址、公司全称、指定货物签收人姓名、电话、手机号码、身份证号等信息，并加盖乙方公章）。货物交由乙方委托的第三方签收后，视同甲方已将货物交付给乙方。

十三、其他

1、经国家质检部门确认，属______桶装水质量问题而给甲方造成损害的，乙方将依法承担相应的法律责任。

前提为经国家部门质检确认后，并非甲方问题的，乙方或供货方，首先即时处理甲方客户问题与赔偿甲方一个月的进货月结金额作为补偿（以上月结金额为准）。

2、合同生效期间，甲方只饮用乙方所提供送到的桶装水，如甲方出现违约，乙方有权终止合同，并要求甲方赔偿近三个月内进货月结金额给乙方作为补偿，与依法承担相应法律责任。

3、本合同有效期自________年____月____日至________年____月____日止，经双方签字盖章后生效。本合同不尽事项，双方另作友好协商解决。

甲方（盖章）：___________________________

代表：___________________________

日期：________年____月____日

乙方（盖章）：___________________________

代表：___________________________

日期：________年____月____日