汽车销售活动方案十一篇。
在这里活动范文吧的编辑向大家推荐一篇很有价值的《汽车销售活动方案》文章，我们非常高兴地为您提供这篇文章希望能让您更好地了解这个话题。做人有了计划，人生就有了方向，想要完成不同的工作。我们不妨认真写一份工作方案，方案必须对现存的现象进行全面分析。
汽车销售活动方案 篇1
一：降价、折扣，以价格取胜
降价、折扣，以价格取胜的促销方案是最有效并且是最受欢迎的方案。据大部分4s店经销商表示，众多的消费者面对一些促销送礼活动都很清醒，保持更加理智，他们更看重现金的优惠力度上，所以一般都会采用这个最有效直接的促销方案。
一般来说，4s店在五一前都会打出：购买某品牌的任意车型，车价方面达千元或者是万元优惠。并且有现车可提!
二、价格礼包双重优惠
如果在价格上有所优惠，又加上赠送大礼包，这种不仅在宣传方面有大气势，更能吸引一些"贪小礼品"的准车主。一般来说，采用双重礼包的商家会在某一方有所偏重，例如，如果礼包足够吸引人，可以重点宣传礼包的内容。例如：购买xx系任意一款车型，可获得价值8000元礼包，其中包括前后下护板，车身侧踏板，后尾翼等。除此之外，车价方面也有3000元以上的让利。
三、以活动吸引购车者
五一是旅游的黄金周，采用活动的形式促销既满足了准车主试驾的心理，也满足了出游的需要。如果条件允许，可以组织准车主进行五一行程的试驾活动。由4s店设计好路线，安排好住宿，并且备好试驾的车型等。来回路线，由专门的人员跟随，指导。
此外，说到组织活动的时候，也可以赠送活动，例如，购车任意一款车型，可以获赠某某著名景点的门票多少张，让您驾驶着新车带着亲人去旅游!
四、五一购车赠送售后服务
凡是在5月1日--5月10号期间到店购买新车的车主，都可以获得售后2年的免费服务，主要包括：免费检查方向、制动有无异常。免费检查轮胎气压。(无氮气)免费检查各种液位，清洁空气滤芯、空调空气滤芯。免费冷凝器、水箱外观除尘。免费检查空调开关、控制机构是否完好。加装空调滤芯免工时费。免费检查调整点火正时。免费检查蓄电池。免费检测发电机电压。免费检查调整各种皮带(正时皮带除外)。
五、亲情感恩促销方案
五一活动期间来店看车及入厂客户均赠送温馨礼物，并且有机会获得亲情优惠卡，留下亲人联系方式，凡是到店维修或者看车，皆可获得优惠。
汽车销售活动方案 篇2
双十一对于卖家和买家来说都是大日子，是一年一度的电商盛宴。而且每年的双十一都会比以前更好，去年双十一以191亿的销售额突破历史新高，让更多的人关注到了双十一。今年的双十一到来了，很多网店商家们都在磨刀霍霍了，也有一些商家还处于迷茫期，不懂怎么进行双十一营销策划，这里把整个双十一营销策划活动分成打基础增销量的部分、活动预热的部分、活动当天营销部分三部分来说说，20xx双十一活动如何营销策划。
第一部分：打基础增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日。
这部分网店可以通过试用营销，在试用中心或者试客联盟发布试用活动，通过试用活动提高店铺人气，树立店铺好口碑。当然因为官方试用中心是不计入销量的，所以想要增加销量就要通过第三方试用营销平台来进行。店铺可以拿出部分双十一主打商品用来发布免费试用活动，给这些商品打好收藏、分享、好评基础的同时，有效增加店铺销量。
第二部分：活动预热的部分，时间点是：是11月1日至11月10日。
预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，活动能否成功很大程度上都要依靠预热的成功。预热活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广等等。
对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大的大卖家，预热期间最最重要的事情CRM维护和营销。当然预热阶段也可以通过试用营销来进行，通过试用营销，给店铺带来新会员，同时把店铺优惠券发放给这些试用的买家，这些亲身试用过店铺商品的买家更容易对店铺的大促活动感兴趣并参与。
第三部分：活动当天营销部分。
双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛场时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?推荐两个玩法：
(1)刺激用户购买：阶梯式价格刺激买家购买、限量购产品销售(稀缺感)、售罄产品公布(紧迫感)、赠送礼品、Vip会员包装等措施。
(2)提高客单价：关联营销、满额就减、买多折上折、满额有奖、最高有奖、买多件享优惠等。
做好20xx双十一营销策划活动的打基础增销量、活动预热、活动当天营销三个部分，让处在双十一营销策划迷茫的商家提高一条清晰的思路，帮助商家更好的进行20xx双十一活动策划，让店铺双十一效果更好。
汽车销售活动方案 篇3
随着汽车行业的日益发展壮大，如何通过销售活动来吸引潜在客户，提高销售业绩，已经成为汽车经销商们必须面临的问题。在我多年的工作经验中，我深刻体会到，一个成功的汽车销售活动需要细致的策划和执行，以下是我对汽车销售活动策划的一些思考。
一、目标定位
在策划任何销售活动的时候，明确目标是至关重要的。根据市场需求和公司的销售目标，确定销售活动的具体目标，如增加销售量、提高品牌知名度、拓展新的客户群等。只有明确了目标，才能从中制定相应的策略和行动计划。
二、活动策略
制定活动策略是销售活动的核心。确定适合该活动的营销手段，如促销、折扣、特价、礼品等。确定目标客户群体，并确定如何吸引他们参与活动。例如，可以针对年轻人推出年轻、时尚的汽车款式，并选择流行的社交媒体平台进行宣传和推广。再次，根据实际情况和市场竞争情况确定活动的时间安排和预算，确保活动的顺利进行。
三、宣传推广
为了吸引更多的潜在客户参与销售活动，宣传推广是非常重要的环节。可以通过多种渠道进行宣传，如电视广告、广告牌、电台广告、报纸杂志广告等。同时，互联网的普及为宣传推广提供了更多的选择，可以利用社交媒体平台、公司官网、汽车论坛等在线渠道来进行营销宣传。可以组织一些线下的活动，如车展、试驾活动、开放日等，吸引潜在客户和购车者前来参与，增加销售机会。
四、提供个性化服务
在销售活动中，提供个性化服务是非常重要的，能够让客户产生亲近感，增加购车的意愿。销售人员应该了解客户的需求和喜好，并为不同客户提供不同的购车方案和服务。例如，可以提供上门试驾、免费保养、延长保修等服务，以吸引客户购买。
五、售后服务
售后服务是汽车销售活动的重要环节。销售不仅仅是一次性的交易，更重要的是维系客户的消费忠诚度。因此，在销售活动中，应该注重售后服务的质量和效果。及时解决客户的问题和投诉，提供周到的客户服务，将客户体验提升到最佳状态，使客户成为品牌的忠实粉丝。
汽车销售活动的策划需要考虑多个方面，如目标定位、活动策略、宣传推广、个性化服务和售后服务等。只有将这些方面综合考虑才能制定出一个成功的销售活动策划方案，并在实施中取得良好的销售业绩。通过长期的工作经验，我明确了这些关键点的重要性，并希望能够与团队合作，共同发挥创造力和执行力，为公司的汽车销售活动贡献力量。
汽车销售活动方案 篇4
在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体内容分为：
1组织部分现有客户参加桃花源自驾游
2开展各类娱乐节目和品牌推广，如情侣惊喜、正派生活娱乐晚会、新老客户产品论坛等
3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大
4邀请主流**全程参与，更加人性化的宣传华普，更直观、全面地报道华普
主持人：湖南菱鑫汽车**服务****
协办单位：湖南汽车网湖南广播艺术频道
企划：湖南菱鑫市场部
推广：湖南水晶点广告策划****
时间：2004年4月9日至10日（星期六至星期日）
地点：湖南常德桃花源
内容组织客户自驾游，数十辆长沙华普到常德桃花源
常德之旅，途经市区、购物广场、社区等场所
驾车游玩参观桃花源景点
体面生活娱乐晚会，*全国节目
组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏
新老用户品牌恳谈会
太棒了1。现有用户的全心参与，为品牌树立了良好的口碑和美誉度，加强了品牌形象的树立，促进了销售；
2、主流**的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；
三。聚集新老客户和潜在客户，交流华普汽车的经验，对品牌的推广和传播具有不可替代的重要意义；
4丰富多样的节目，全面的物流安排，周到全面的服务，爱（爱用户）到底！
日程4月9日（星期六）
07:00-10:30湖南菱鑫汽车**服务**出发——常德市区
10： 30-12:00华普自驾游团队
12：00—14：00车队午餐（农土菜）、午休
14： 00-15:30常德市桃花源景区团队
15： 30-16:30自由活动（客房休息和安排）
16： 30-18:00游览桃花源景区
18： 00-20:00团队晚餐（桃花源特产），休息
20： 00-22:00体面生活娱乐派对
4月10日（星期日）
07：00—08：00早餐
08：00—10：00新老用户产品恳谈会 10：00—12：00车队参观桃花源景点 12：00—14：00车队午餐、午休
14： 00-18:00常德桃花园-长沙
汽车销售活动方案 [篇2]
一、 目的：
满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生****事件、保障市场稳定，确保顺利渡过xx年度“3·15”消费者权益保障日，提升上海**汽车美誉度。
二、 活动内容：
(一) 重点用户的排查及处理：
定义1) 用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。
2) 用户直接致函、电至新闻**(电台、报社等)。
3) 用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800**两次以上且问题未处理完毕。
4) 重大责任事件(如火灾、事故等)，但迟迟未完全处理完毕。
5) 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。
6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；
7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。
8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。
范围所有上海**汽车用户(包括美鹿、杰士达用户)。
级别分类
1) aaa级用户(已联系**或消协等部门，并极有可能采取**或其它极端形行为)，定为急需处理，处理周期不得超过5天；
2) aa级用户(到经销服务商处闹-事，扬言**，或具有一定社会背景)，定为协商处理，处理周期不得超过3天；
3) a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；
排查由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的《上海**汽车重点用户排查表》（表附后），销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。
本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。
（三）售后服务活动的实施
必须督促服务商根据上海**汽车“”服务活动进行仔细作业，(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：
1) 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。
2) 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。
3) 筛选出忠实用户，进行正面宣传。
4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。
（四）配件组织工作
备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“”配件保障计划，进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件合理、齐备、充足。
3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。
若备件转运库内无此备件，应立即联系当地经销商，将该商品车拆下修理，或致电公司空运。 服务网点的担保发货：
1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。
2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。
3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。
3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。
（5） 分销和服务网点解决方案：
设立“”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如下：
实行24小时**服务制度。
保证一次故障率，注意服务态度。
实行“”现场活动监督、参与及派人蹲点。
协助销售和服务经理拜访当地组织，例如* *，消费者协会，工商，质量检查等。
建立重点用户台帐，建立危机预警机制。
对重点用户的挖掘和排查。
建立市场用户回访机制，不定期对重点用户进行回访，必要时进行上门访问，对个别用户实行24小时监控。
保证配件的**，保证优质的维修保养工作。
按要求及时有效地向销售服务经理汇报。
汽车销售活动方案 篇5
xx汽车销售中心活动策划方案（一）-
xx汽车销售中心活动策划方案（一）- 前言
目录一、***x驾校分析
二、***x学员特征分析
三、贵公司情况分析
四、活动时间
五、活动目的
六、策划思路
七、活动主题
八、**策划
九、费用表
一、***x驾校的优势分析
1、从1995年建校以来，***x始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任，把学员是否满意作为工作的唯一标准，因此得到了广大学员的赞许。
2、***x驾校自建校初就提出了一种学车新概念，这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念，***x与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。
三。硬件设施：超大训练场地，保证学员学习的需要。同时，还可以满足经销商做活动的需要。
4、取得的荣誉：驾校不仅赢得了社会和广大学员的赞许，而且先后获得了“首都十佳驾校”、“消费者信得过驾校”、“社会力量办学先进单位”等荣誉称号，还以在驾校行业中率先向社会推出五项承诺而享誉京城。
5、除了原有的一些完善的硬件设施外，我们在举办活动时，还可以提供3×6米的两个展台，以供我们在做活动时使用，展台背景采用宝丽布喷绘。
6全市共有7条学生班车线路，基本覆盖全市个区主要线路。包括东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、房山区、大兴区、石景山区、海淀区等
以下是七条线路的主要位置，详细的线路表见图表（附图）
东线公交樱花西街→东城登记处→永定门→训练场
西线公交：和平里北口→双榆树→八里庄→五棵松→训练场
中心线公交新街口豁口阜成门招生办公主坟训练场
两广路六里桥南里训练场
南线公交亦庄→大红门→木樨园→训练场
燕山线客车燕山房山良乡训练场
石景山线公交培训场青塔社区鲁谷路东口八角西街海特花园西门
7、全市有独立报名处和与他人合用的报名处达26个。这些对贵公司的宣传服务很有好处。
2，驾驶学校目标人口分析
***x驾校自1995年注册以来，经过多年的发展，取得了良好的发展。获得了业内学员的认可。时至今日，**x驾校的发展，每年为北京培养了2万名优秀学生。
为了更好地为这些学生服务，我们驾校成立了俱乐部。
在为贵公司制定此计划之前，我公司相关人员进行了详细的调查访问。我们现在就来了解一下我们有关活动的信息分类，以便我们能更好地为贵公司服务。
**x驾校的学生一般有以下特点：
1、知识文化水平较高
2、部分学员近期有买车打算。他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。
三。这基本上是学生们第一次买车。
4学生的收入一般分为上、中两个层次，但中等收入者是主要群体。这个特征可以从学员报名学车的信息中得到，一般较高收入者报的是贵宾班，学费是8800元
5他们买车的时候比较理性。
6、有来自《北京青年报》的消息显示出，今年人们在买车时有一大变化就是：买车不为攀比 。相当一部分消费者是在按自己的家庭计划或个人计划购车，他们中有的三年前就已拟订了今年购车的计划，而大部分的购车计划是去年拟订的。
大部分消费者购车的目的相对单纯，希望能够以车代步，提高生活质量和工作效率，既不急于一时之需，也不为贪图虚荣或盲从，需要是第一目的。
这一点的变化，对于***x车而方言是值得高兴的一件事。虽然以往***x在刚刚出现在市场上时，就打过一个民族牌，让中国人支持中国人自己制造的国产车，但有一部分群体还是觉得中国人最要命的“面子”问题难以得到满足。在我们的调查中，我们也发现了这个问题的存在，但与过去相比，人们的购买更加理性，虚荣心减少。
特别是在对我们学生的调查中，其实有些群体对汽车比较感兴趣。
三、贵公司的情况分析。
通过我公司相关人员与贵公司的接触，我们对贵公司有了一个初步的了解，而且对于贵公司所经营的***x车进行了大量的了解。
以下是我们得到了相关信息：
1、北京***x伟业汽车销售中心，是集汽车销售、展示、修理及汽车俱乐部为一体的大型汽车**企业，属股份制，成立时间为2000年7月20日，注册资金1000万元，是在北京联创汽车******的基础上创建而成。
2、“求实、创新、进取”是***x人执着的追求，责任感和使命感促使***x伟业向更快、更高、更强的目标不断的迈进！
三。北京xx伟业汽车俱乐部服务项目
（1） 免费接送、维修和保养车辆
（2）免费**提醒代缴服务
（3）**提醒代办车辆年检
（4） 免费**提醒**商续保车险
（5）代客保管车辆
（6）免费洗车服务
（7）免费提供技术咨询
4本次活动主要针对以下三款车型。我们进行了一个初步了解。
（一）***x美日（mr6370x1hj）
该车是该公司根据广大消费者的反馈要求，经过多次技术改进后，在美国和日本推出的一系列改进型新车。
和原车相比，这款新车改用跑车的流线型仪表台，再加上像配套颜色的座椅配置，整个内部造型显得美观和谐，且手感舒适。
配置方面，该车在原有电动车窗、电动后视镜、动力转向、**锁等中档车的配置基础上；增强了动力性（将原来1.3排量的发动机更换为1.5升），最高时速170公里，百公里油耗不足5升，尾气排放达到了欧洲ii号标准。
（二）优利欧
车型介绍：优利欧搭载mr479q发动机，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配装的三元催化净化装置，使尾气排放达到欧ⅱ标准。
ulio配备了助力转向装置，使驾驶更加轻松。eurio是xx的三厢车，高于豪情系列。 外观上仿效奔驰。
最大卖点：**较便宜，外形有豪华车的影子，满足部分人的虚荣心，同价位下空间表现比较突出，仿丰田8a的发动机，在动力和油耗上表现还可以。
相对不足：外观的模仿没有自己的特点，生产工艺和质量较差，舒适性和驾驶体验有待大幅度提高。
（三）***x豪情
时尚的***x豪情300是在***x豪情车型的基础上改进推出的，奉献给消费者的经济实用型的轿车精品。全新的内饰营造了现代的驾驶和乘坐空间，车身增加了苹果、温沙蓝、环保等时尚色彩。协调的搭配使整车美观和谐，将亲和力和个性表现得淋漓尽致。
个性化的座椅搭配为车内空间增添温馨舒适的感觉；多维座椅调节系统让您可以随意改变座椅位置，使您的驾驶和乘坐更加舒适。车身各部分配合间隙更合理。密封效果得到进一步加强。
5、***x车的价位
从29999到59999元之间
6、***x车的定位
自杀入中国汽车市场以来，***x汽车一直保持着纯正的“黑马”姿态。首先，它以前所未闻的超低**彻底打破了中国汽车的神话，提前实现了许多中国老百姓的汽车梦想。其不断降低的**也让不少经济型轿车的生产厂家头疼不已，也使***x自身成为最贴近那些爱车但又囊中羞涩的老百姓的国产车。
7、真正的色彩营销第一家
中国的汽车市场还很不成熟，但中国的汽车消费者却非常挑剔。在此之前，已有汽车企业注意到色彩对于消费者选购汽车的影响力，但真正提出“色彩营销”的，***x汽车却是第一家
结论通过以下的对比与联系，我们可以很清楚的看出，***x驾驶的学员与***x的购买群体是相吻合，相信贵公司在***x驾校举办活动会收到事半功倍的效果。
四、时间的选择
通过考虑您公司和行业的信息，我们提供以下建议。以供参考
（1）选择在四月中下旬。
根据前几年汽车行业的一些情况，我们可以看出4月中下旬有几个优势
原因之一：新车上台，极大地调动了人们的购车欲望。
理由之二：旧车**已经够低，**无论如何也是影响人们购车的一个因素，而低**更是吸引人们。
理由之三：四月的天气，也较适于人们出行，人们在这种心情也愿意去更多的选择进行试乘试驾活动，人们的主动参与也从另一个角度激发了人们的购车行动。
理由之四：与“五一”黃金周相邻，但可以比其它经销商抢先一步。
（2）利用周
六、周日
原因之一：我们公司对驾校的了解，学生在周
6、 星期天学车的人比平时多，这有利于更多的团体参加我们的活动。
第二个原因：工作周，周末是一个比较放松的时间，心情舒畅的接收信息也会起到助燃作用。
（3） 我们建议继续进行一个月。（可以每周做一次）
理由之一：加深宣传
第一次宣传通常只是一种信息传递，人们只会有一个大致的印象，但需要在后期跟踪信息传递。
第二个理由：让消费者从内心提高对汽车的认可度，不仅认为我们在做**活动。
五、活动目的
（一）提高销售量。这是我们活动的主要目的。
（二）提高知名度。一是提升**x个车型在消费者心目中的地位；二是提升公司销售中心的知名度。
（3） 与目标群体建立友好关系。
六、策划思路
在我做此次策划时，我首先想到是从大局作着眼点。我认为在汽车整个行业内，或是其它行业而言，“**”这一有利的销售手段得到了业内人士的认可，但是并不是每一场**活动都能够达到它所要产生的效果。这样我们在此次策划中立求“求新、求奇、求异、”
在这场活动中，我的脑海中始终中围绕的是“如何卖车”这问题，但是如果靠你直观地去说，去讲，消费都肯定不会如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他们呢呢？我们能比其它经销商做的更好？
我从人们的猎奇心理去做这场策划。
全场围绕一个主题去演绎：玩玩玩 ***x邀您一起玩；
等等等看您耐心有多少；
买买买 ***x给您最优惠。
整个活动分为三节，也就是说，你可以选择一个月的三个星期六，最受欢迎的三天。连续三次活动的目的是吸引人们的注意力，激发他们的好奇心。
活动按照以下四个步骤进行：玩车——测试（谈车）——卖车
通过这三项活动，逐步调动人们的心理参与。待等到最后时刻再卖车。
汽车销售活动方案 篇6
三、活动时间
20__年2月10日——20__年2月20日
四、活动目标
使大众汽车公司得以发展，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。
五、市场分析
改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一__汽车有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，大众汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。
六、目标市场选择
收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。
七、产品特色
大众公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6—13万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。
八、价格分析
汽车价格，价格很优惠，是汽车的中等品牌，是一个大众能消费的汽车.
九、产品的售后服务
紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。
十、活动前的准备
1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点;
2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务;
3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行;
4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司，以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客;
5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训
(1)会展人员有良好的语言表达能力;
(2)会展人员有敏锐的洞察能力;
(3)会展人员快捷应变能力;
(4)会展人员高超的处理异议能力
十一、活动内容安排
1、对展台的布置，要突出特点，突出大众汽车的大气等特点;
2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间;
3、活动原则
以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。
十二、广告宣传方式
1、利用电视报纸海报宣传;
2、赞助公益活动树立形象
3、树立广告牌
4、通过网站广告来宣传
十三、活动控制
1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价;
2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情;
3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴
汽车销售活动方案 篇7
活动主题：
全新设计 环保营销
活动名称：
汽车营销创意大赛
活动目的：
为了锻炼青年大学生的沟通能力、心理素质、销售技巧、就业能力和社交礼仪等营销人才所必需的素养， 增强学生的社会经验和竞争意识，为适应社会生活打好基础，对将来走出校园走进社会有着积极的现实意义，我们决定举办本届汽车营销创意大赛。
活动对象：
聊城大学全体学生
参赛形式：
个人比赛或团队比赛
活动主办：
聊城大学汽车与交通工程学院
活动策划承办：
演讲与口才协会、爱心协会
活动赞助：
中通客车控股有限公司
活动时间：
宣讲会：_年5月10日(星期四)14：30—17：00
初赛：_年05月19日(星期六)15：00—17：00
决赛：_年05月31日(星期四)15：00—17：00
活动地点：宣讲会：聊城大学东校区5#303
初赛：聊城大学东校区5#303
决赛：聊城大学东校区5#303
活动流程：
(一)宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。
(二)初赛阶段
1、个人或团队介绍(团队名称、参赛口号、成员介绍、创意主题);
2、产品介绍，主要包括汽车的品牌、型号、性能、配置、特点(卖点)等;
3、营销环境分析，主要包括市场状况、市场前景;
4、营销策略，主要包括产品定位、销售策略;
5、评委提问;
(三)决赛阶段
决赛环节流程与初赛环节相类似，每个进入决赛的团队都应制作相关 ppt，并在阐述策划时同步放映，阐述完后评委根据其内容进行提问、评分。
奖项设置：一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名，优秀奖15名
宣传方式：展板宣传(放于新教学楼门口和老篮球场)，条幅挂在东校老足球场和西校星月广场，在各学院宣传栏张贴通知，并向各学院下发通知。
报名方式：
1、有意参加的同学请到汽车学院网站上下载“中通客车?聊城大学第九届汽车科技文化学术节之汽车营销创意大赛报名表及创意表格”。 各参赛个人或团队可根据各自选取的汽车产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书并制作参赛ppt，电子版ppt于5月18日前发送至[email protected]邮箱。
2、 报名表及创意表格填写完成后，纸质版一式两份于5月13日之前送至联系人处，并将电子版表格发至[email protected]邮箱。
联系方式：
活动效果及分析：
本次活动旨在提高我校学生的科技创新及产品经营能力，培养同学们对汽车研发及销售的浓厚兴趣，进一步引导和激励广大同学养成勤于思考、刻苦钻研的学习习惯，在学校中营造良好的学习氛围，适应社会对人才培养的要求。
汽车销售活动方案 篇8
1.活动目标：提高提高飞度的销量
2.活动主题 ：春雨时节 飞度送温
3.活动时间 ：x年x月x日~31日
4.活动地点 ：广州本田北部湾4s店
5.活动内容：
(1)本次活动只针对女性顾客。
(2)修车：加赠免费机油机滤保养一次
(3)活动期间购买飞度车，可享受两次免费保养。
(4)2012年1月到3月之间年累计在本店消费满1500元，可获得赠送vip卡一张。
6. 活动预算：大约5000元
7.广告策略
(1)在北部湾广场及附近发传单。
(2)在各个小区外挂一条促销的横幅。
(3)在店内贴上这次促销的消息。
(4)在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。
(5)在各个高校发传单给高校的老师
8. 效果预测(略)
(四)活动四
1.活动目标 ：提高飞度的销量
2.活动主题 ：转一转 丢一丢 大奖等你拿
3.活动时间 ：20__年5月1日
4.活动地点 ：和安门前
5.活动内容：
(1)丢手绢
参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。
(2)选出10个家庭。
(3)礼品送装饰、送保险、送油卡
(4)幸运大转盘
设置幸运大转盘，转盘中设置不同的奖项，凡是有意向或有兴趣的顾客都可以参加幸运大转盘活动，转盘共设置12格，其中设置5格和3格的礼品现场发放，其它设置1格的礼品要凭身份证到北部湾店指定售点领取。
(5)此次活动针对购买
飞度车的顾客，有意者留下联系方式的`就可以玩幸运大转盘。
6. 活动预算：大约5500元
7.广告策略
(1)联系以前在本店购买车的车主，看谁有意参加比赛。
(2)在活动开始前一个星期在和安以及北部湾广场发传单。
(3)在各个小区外帖上我们活动的海报。
(4)在活动现场让工作人员穿上印有“广州本田”字样的衣服。
(5)在现场弄一个大拱门，成“h”型的。
(6)在现场挂上一些飞度车的大海报。
8. 效果预测(略)
(五)活动五
1. 活动目标：为了提高飞度的销量
2. 活动主题：加入vip行列，享vip特权
3. 活动时间：20__年10月1日~31日
4. 活动地点：广州本田北部湾4s店
5.活动内容：
(1)在活动期间购买飞度车，免费赠送一张vip卡。
(2)在活动期间购买飞度车，也可返还5000元人民币。
(3)加入了vip行列，可以享受许多别人无法享受到特权。
(4)持有vip卡，可免一次四轮保养工时费。
(5)持有vip卡，2年内所有维修(保养钣喷除外)，享受维修工时八折，材料九折优惠。
(6)持有vip卡，2年内享受我公司每月公布的特价服务活动。
(7)持有vip卡，2年内第一时间获取我公司所有相关服务活动通知。
6. 活动预算：7000元
7.广告策略
(1)在北部湾广场及附近发传单。
(2)联系以前的有意向的顾客。
(3)在店内贴上这次促销的消息。
(4)在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。
(5)在各个小区外挂一条促销的横幅。
(6)在各个高校发传单给高校的老师
8. 效果预测(略)
(六)活动六
1. 活动目标：为了提高飞度的销量
2. 活动主题：拥有飞度不再是梦想
3. 活动时间：2012年11月～12月
4. 活动地点：大润发门前 和安门前 合浦县
5. 活动内容：
(1)在这两个月内进行车展，准备过年，很多人都会买车。
(2)11月20日～21日在合浦县搞车展活动。
(3)12月4日～5日在和安门前搞车展活动。
汽车销售活动方案 篇9
模拟汽车销售大赛一．活动前言：随着全球化经济的高速发展，中国汽车市场逐渐成为全世界发展潜力最大的汽车销售市场。据权威机构**，由于中国汽车销售量的提高，汽车行业人才需求也在剧增，未来的三年汽车营销人才缺口将达80万人。
目前，汽车营销人才已成为汽车行业保持快速健康发展最迫切、最关键的资源。二．活动目的：
本次活动旨在引领广大大学生对汽车营销岗位有初步的认识，帮助广大大学生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的认识，深入认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所需的知识。此外，本次活动还可丰富大学生的课外生活，激发大学生对自己专业或专业外的知识的探索欲望，提高大学生的动手实践能力。三．活动主题：
模拟销售，期待生活4
初赛：5月16日
决赛：5月22日。比赛地点：汽车技能预赛
决赛：汽车技能培训研讨会6.参与者：10、11、12名汽车专业学生7.组织：
主办单位：共青团体育科学技术学院委员会
承办单位：湛江师范大学汽车爱好者协会8。活动形式：
1.比赛前参加销售培训（理论培训6课时，实践培训2课时）2.初赛由30人参加，报满截止（协会会员享有优先权）九．报名时间：
4月26日—4月30日
报名方式：先到各班班长登记，班长在4月30日前将名单交给协会秘书部干部。
十、奖项设计：
一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名
湛江师范学院汽车爱好者协会
__年4月21日
汽车销售活动方案 篇10
前言一、驾校分析
二、学员特征分析
三、贵公司情况分析
四、活动时间
五、活动目的
六、策划思路
七、活动主题
八、**策划
九、费用表
首先，非常感谢您给我这次合作的机会。
通过我们员工与贵公司的初步沟通，我们对贵公司有了大致的了解。
对贵公司目前最关心的问题我公司甚是清楚，我公司将尽我们最大的努力为贵公司目前所面临的难题出谋划策，力求使我们所做的工作达到事半功倍的效果。
下面是我公司相关人员为贵公司量身定做的市场策划方案，我们会进一步与贵公司进行沟通与**，使方案达到完美的执行。
以客户为中心，全心全意的服务是我们的灵魂
认真踏实的工作作风、一丝不苟的工作精神，是我们成功的起点
团结的团队使我们永远前进
专业的策划团队为您提供100%的保证
本方案只是我公司提供的一个总体思路，我们将在实施过程中不断完善。并希望企业在征得我公司同意后，我们共同实施。
一、xx驾校的优势分析
1、从1995年建校以来，xx始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任，把学员是否满意作为工作的唯一标准，因此得到了广大学员的赞许。
2、xx驾校自建校初就提出了一种学车新概念，这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念，xx与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。
3.硬件设施：超大的训练场，可以保证学员学习时的需求。同时，还可以满足经销商做活动的需要。
5、除了原有的一些完善的硬件设施外，我们在举办活动时，还可以提供3×6米的两个展台，以供我们在做活动时使用，展台背景采用宝丽布喷绘。
6全市共有7条学生班车线路，基本覆盖全市个区主要线路。包括东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、房山区、大兴区、石景山区、海淀区等
以下是七条线路的主要位置，详细的线路表见图表（附图）
东线公交樱花西街→东城登记处→永定门→训练场
西线公交：和平里北口→双榆树→八里庄→五棵松→训练场
中心线公交新街口豁口阜成门招生办公主坟训练场
两广路六里桥南里训练场
南线公交亦庄→大红门→木樨园→训练场
燕山线客车燕山房山良乡训练场
石景山线公交培训场青塔社区鲁谷路东口八角西街海特花园西门
7、全市有独立报名处和与他人合用的报名处达26个。这些对贵公司的宣传服务很有好处。
2，驾驶学校目标人群分析
xx驾校自1995年注册以来，经过多年的发展，取得了良好的发展。获得了业内学员的认可。如今，xx驾校每年为北京培养2万名优秀学员。
为了更好地为这些学生服务，我们驾校成立了xx俱乐部。
在为贵公司制定此计划之前，我公司相关人员进行了详细的调查访问。我们现在就来了解一下我们有关活动的信息分类，以便我们能更好地为贵公司服务。
xx驾校学生一般有以下特点：
1、知识文化水平较高
2、部分学员近期有买车打算。他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。
三。这基本上是学生们第一次买车。
4学生的收入一般分为上、中两个层次，但中等收入者是主要群体。这个特征可以从学员报名学车的信息中得到，一般较高收入者报的是贵宾班，学费是8800元
5他们买车的时候比较理性。
6、有来自《北京青年报》的消息显示出，今年人们在买车时有一大变化就是：买车不为攀比 。相当一部分消费者是在按自己的家庭计划或个人计划购车，他们中有的三年前就已拟订了今年购车的计划，而大部分的购车计划是去年拟订的。
大部分消费者购车的目的相对单纯，希望能够以车代步，提高生活质量和工作效率，既不急于一时之需，也不为贪图虚荣或盲从，需要是第一目的。
这一变化，对于xx汽车和方言来说是一件幸福的事情。虽然以往xx在刚刚出现在市场上时，就打过一个民族牌，让中国人支持中国人自己制造的国产车，但有一部分群体还是觉得中国人最要命的“面子”问题难以得到满足。在我们的调查中，我们也发现了这个问题的存在，但与过去相比，人们的购买更加理性，虚荣心减少。
尤其是在对我们学生的调查中，实际上，有些群体对xx车更感兴趣。
三、贵公司的情况分析。
通过我公司相关人员与贵公司的接触，我们对贵公司有了一个初步的了解，而且对于贵公司所经营的xx车进行了大量的了解。
以下是我们得到了相关信息：
1、xx汽车销售中心，是集汽车销售、展示、修理及汽车俱乐部为一体的大型汽车**企业，属股份制，成立时间为2000年7月20日，注册资金1000万元，是在北京联创汽车******的基础上创建而成。
2、“求实、创新、进取”是xx人执着的追求，责任感和使命感促使xx伟业向更快、更高、更强的目标不断的迈进！
3、xx汽车俱乐部服务项目
（1） 免费接送、维修和保养车辆
（2）免费**提醒代缴服务
（3）**提醒代办车辆年检
（4） 免费**提醒**商续保车险
（5.）代客保管车辆
（6.）免费洗车服务
（7.）免费提供技术咨询
4本次活动主要针对以下三款车型。我们进行了一个初步了解。
（一）xx（mr6370x1hj）
该车是xx公司根据广大消费者的反馈要求，经过多次技术改进后推出的一系列美日系改进型新车。
和原车相比，这款新车改用跑车的流线型仪表台，再加上像配套颜色的座椅配置，整个内部造型显得美观和谐，且手感舒适。
配置方面，该车在原有电动车窗、电动后视镜、动力转向、**锁等中档车的配置基础上；增强了动力性（将原来1.3排量的发动机更换为1.5升），最高时速170公里，百公里油耗不足5升，尾气排放达到了欧洲ii号标准。
（二）xx
车型介绍：优利欧搭载mr479q发动机，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配装的三元催化净化装置，使尾气排放达到欧ⅱ标准。
优利欧装有助力转向装置，令驾驶更轻松。eurio是xx的三厢车，高于豪情系列。 外观上仿效奔驰。
最大卖点：**较便宜，外形有豪华车的影子，满足部分人的虚荣心，同价位下空间表现比较突出，仿丰田8a的发动机，在动力和油耗上表现还可以。
相对不足：外观的模仿没有自己的特点，生产工艺和质量较差，舒适性和驾驶体验有待大幅度提高。
（三）xx
时尚的xx豪情300是在xx豪情车型基础上改进推出的经济实用的汽车精品。全新的内饰营造了现代的驾驶和乘坐空间，车身增加了苹果、温沙蓝、环保等时尚色彩。协调的搭配使整车美观和谐，将亲和力和个性表现得淋漓尽致。
个性化的座椅搭配为车内空间增添温馨舒适的感觉；多维座椅调节系统让您可以随意改变座椅位置，使您的驾驶和乘坐更加舒适。车身各部分配合间隙更合理。密封效果得到进一步加强。
5、xx车的价位
从29999到59999元之间
6、xx车的定位
自杀入中国汽车市场以来，xx汽车一直保持着纯正的“黑马”姿态。首先，它以前所未闻的超低**彻底打破了中国汽车的神话，提前实现了许多中国老百姓的汽车梦想。其不断降低的**也让不少经济型轿车的生产厂家头疼不已，也使xx自身成为最贴近那些爱车但又囊中羞涩的老百姓的国产车。
7、真正的色彩营销第一家
中国的汽车市场还很不成熟，但中国的汽车消费者却非常挑剔。在此之前，已有汽车企业注意到色彩对于消费者选购汽车的影响力，但真正提出“色彩营销”的，xx汽车却是第一家
结论通过以下的对比与联系，我们可以很清楚的看出，xx驾驶的学员与xx的购买群体是相吻合，相信贵公司在xx驾校举办活动会收到事半功倍的效果。
四、时间的选择
通过考虑您公司和行业的信息，我们提供以下建议。以供参考
（1）选择在四月中下旬。
按照汽车行业内往年的一些显示，我们可以看出：四月中下旬有几大优势：
原因之一：新车上台，极大地调动了人们的购车欲望。
理由之二：旧车**已经够低，**无论如何也是影响人们购车的一个因素，而低**更是吸引人们。
理由之三：四月的天气，也较适于人们出行，人们在这种心情也愿意去更多的选择进行试乘试驾活动，人们的主动参与也从另一个角度激发了人们的购车行动。
理由之四：与“五一”黃金周相邻，但可以比其它经销商抢先一步。
（2）利用周
六、周日
原因之一：我们公司对驾校的了解，学生在周
6、 星期天学车的人比平时多，这有利于更多的团体参加我们的活动。
第二个原因：工作周，周末是一个比较宽松的时间，心情舒畅地接收信息也会起到助燃作用。
（3） 我们建议继续进行一个月。（可以每周做一次）
理由之一：加深宣传
第一次宣传通常只是一种信息传递，人们只会有一个大致的印象，但需要在后期跟踪信息传递。
第二个理由：让消费者从心底提高对xx车的认可度，不仅认为我们在做**活动。
五、活动目的
（一）提高销售量。这是我们活动的主要目的。
（二）提高知名度。一是提升xx车型在消费者心目中的地位；二是提升xx伟业汽车销售中心的知名度。
（3） 与目标群体建立友好关系。
六、策划思路
在我做此次策划时，我首先想到是从大局作着眼点。我认为在汽车整个行业内，或是其它行业而言，“**”这一有利的销售手段得到了业内人士的认可，但是并不是每一场**活动都能够达到它所要产生的效果。这样我们在此次策划中立求“求新、求奇、求异、”
在这场活动中，我的脑海中始终中围绕的是“如何卖车”这问题，但是如果靠你直观地去说，去讲，消费都肯定不会如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他们呢呢？我们能比其它经销商做的更好？
我从人们的猎奇心理去做这场策划。
全场围绕一个主题去演绎：玩玩玩 xx邀您一起玩；
等等等看您耐心有多少；
买买买 xx给您最优惠。
整个活动分为三节，也就是说，你可以选择一个月的三个星期六，最受欢迎的三天。连续三次活动的目的是吸引人们的注意力，激发他们的好奇心。
活动按照以下四个步骤进行：玩车——测试（谈车）——卖车
通过这三项活动，逐步调动人们的心理参与。待等到最后时刻再卖车。
七、主题的选择
在每一项活动中，我们都会仔细规划出节目所需的插播节目。
汽车销售活动方案 篇11
安徽省首届“##汽车”杯汽车驾驶技能大赛
暨驾驶员职业道德锦标赛
1.大赛目的：
通过大赛提高广大人民群众的社会主义道德观和社会责任感
首先我们应该先了解何谓“社会责任”。社会责任是人类活动的一个不可避免的方面，是人在社会化过程中表现出来的。社会责任感是指社会群体或者个人在一定社会历史条件下所形成的为了建立美好社会而承担相应责任、履行各种义务的自律意识和人格素质，是社会群体或者个人对价值观、忠诚、良知、信仰的认同，是个人价值观、态度和信念的表现。
伴随商品经济而来的道德的世俗化，部分人民群众的社会责任感明显淡化，主要表现在重个人轻社会，重个人需要轻社会需要，重功利轻道义，重物质需要的满足轻精神境界的升华，重索取轻奉献，渐渐的部分人们就丧失了社会责任感同社会道德……
因此我们需要通过一系列的交通知识的宣传和教育，从而让广大交通参与者懂到“文明交通”。文明交通是城市形象的名片、城市文明的标志、广大人民群众幸福生活的和谐音符。文明交通不仅能反映出一个城市的文明程度，更能折射出广大交通参与者的文明素质。自觉遵守交通安全法规，在全社会倡导文明交通新风，摒弃不文明交通陋习，是每一个公民应尽的责任和义务，我们理应成为文明交通的实践者、参与者、支持者。为深化“讲文明树新风”活动，切实增强公民文明交通意识，全力打造安全、和谐的出行环境，着力纠正各类违反交通法规的现象，进一步提升公民文明素质和社会文明程度，中央文明办、公安部决定，从2010年起至2012年，在全国实施“文明交通行动计划”。
我们需要提高自身素质，养成文明交通习惯，行重于言。让我们携起手来，从现在做起，从自我做起，从小事做起，做文明人、走文明路、开文明车，共同维护安全、畅通、有序的交通环境，通过努力，使广大交通参与者的法律意识、安全意识、文明意识明显增强，交通事故明显下降，为建设“和谐社会“作出积极的贡献。
届时，江淮汽车也积极响应中央文明办、公安部的号召，深化“讲文明树新风”共创“和谐社会”。为共创“和谐社会”特此与安徽省交警总队联合举办安徽省首届“某品牌汽车”杯汽车驾驶技能大赛暨驾驶员职业道德锦标赛。本次比赛还将联合各地相关媒体，通过媒体有效广泛的传播进而提高广大人民群众的社会主义道德和社会责任感，加强广大人民群众的交通安全意识。
2．大赛宗旨：公平、公正、公开
3．大赛主题：技术、技能、安全、健康、和谐
1）驾驶人员的技术技能比赛
所有参赛人员将在各地指定的比赛场地进行比赛，通过驾驶车辆的熟练度、规范度、准确度、时间的长短进行考核，优胜者将进入下一轮比赛。
2）驾驶人员的职业道德比赛
晋级参赛人员将在安徽电视台演播厅进行比赛，通过案例分析、知识问答、设置场景等方式进行考核，参赛者以抢答方式回答问题。
4．大赛时间：2011年5月—7月
5．大赛地点：1）XXX驾校各赛区训练场（技术技能比赛）
2）安徽电视台演播厅（职业道德比赛）
主办单位（拟）：
独家冠名：协办单位：各地方车管所
电视台、交通台
XXX驾校
XXX汽车用品有限公司（器材类）策划执行单位：有限责任公司
媒体支持单位：电视台、晚报、交通台
（一）大赛具体实施方案1．基本原则
（一）安全第一原则；（二）特色、趣味原则；2．参赛对象范围
安徽省各指定城市企事业单位、家庭、个人均可报名。3．地点
报名地点：安徽省各指定城市xx驾校、电视台比赛地点：安徽省各指定城市xx驾校4．构成板块
此次比赛需要各指定城市当地XX驾校、电视台、网络媒体、杂志支持配合，对本次比赛进行广告宣传。
比赛项目分为两个部分
（一）初赛：预设六个分赛区，各赛区比赛后分别选送30名优胜者进入决赛。
比赛地点是在各指定城市当地XX驾校进行，主要是对参赛者的驾
驶技能、技巧、准确度、熟练度、时间的长短等以计分的形式来进行考核；具体比赛规则需要驾校专业人员和交警队专业人员共同商定。
（二）决赛：分场地赛和知识赛；
场地赛比赛地点在市指定XX地点进行；知识赛比赛地点在电视台摄影棚进行录播。1）场地赛主要是对参赛者的职业道德进行考核，例如：选择一段路程，设置突发状况等，对参赛者的职业道德、社会道德、社会责任感等进行综合考核。
2）知识赛主要是对参赛者的理论知识进行考核，例如：专业驾驶知识问答、案例分析、场景设置等，对参赛者的专业知识、道路交通安全法、“文明交通”知识等进行考评。
5.比赛形式
初赛：是各赛区按指定时间分别进行，以计分的形式进行评比，各赛区累计分数前5名进入决赛。
决赛：按照上面提到的比赛方式，对进入决赛的30位参赛者先后进行场地赛和理论知识赛，两者同样采用计分的方式进行评比，最终按参赛者的总分来评各奖项。
6.奖项设置
本次比赛设置冠军一名；亚军一名；季军一名。
单项奖：最佳技能、最佳道德等等七个奖项。
7．奖品奖金
本次比赛的奖品、奖金与江淮汽车具体商定。8、决赛用车：用某品牌车。
（二）媒体推广计划1．媒体策略
主要思路
面对当今日益繁多的媒体，只有结合自身行业的受众特点和关注角度，理性选择合作媒体才能最大程度发挥传播效应。赛事组织者精心策划了大范围、多渠道、立体化、长时效的宣传推广攻势。
针对此次江淮汽车的推广活动，对媒体的推广策略是以报纸、电视媒体为主；户外广告、广播电台、网络媒体进行配合的方式，这样就对消费群体有很强的针对性和覆盖性，同时能更全面的传达给消费者，让消费者对江淮汽车有一定的了解后，进而促使消费者的购买欲望。以成都为中心，重点覆盖合肥、芜湖、淮南、蚌埠、淮北、阜阳等城市。我们之所以会选择在各城市的驾校、车管所作为协办单位，是因这次针对的目标群体无论来自城市或者农村，但是都必须经过驾校培训、车管所考试（领证），因此选择这样的宣传载体，更加行之有效的对江淮汽车做推广。2．媒体宣传
1）平面媒体：新安晚报、合肥晚报
新安晚报：
覆盖范围：以合肥为中心、辐射安徽省内各城市发行量：日均发行量35万份
推广媒体目的：通过报纸传播内容的深度、广度以及语言文字、版面设计等树立品牌形象；利用覆盖率刺激购买。
2）电视媒体：安徽电视台安徽电视台：
覆盖范围：节目覆盖全省、全国收视率：目前安徽卫视收视率在全国省级卫视中排名在前十名以内。
推广媒体目的：通过电视台的传播面广、渗透力强、画面和声音的强劲冲击力等树立品牌形象，还能让消费者产生对赞助商的正面联想，从而刺激购买。
3）广播电台：（安徽交通广播电台）
技术优势
安徽交通广播是全国唯一一家采用国际先进的同频多点立体声覆盖技术的广播媒体。FM90.8覆盖全省，并采用双频发射，AM1098可满足中波收听人群的需要。
信息优势
安徽交通广播与安徽省交通厅、安徽省公安厅、安徽省高速公路总公司、安徽交通投资集团强强联手，资源互动，在第一时间内提供全省最新的路况信息，确保路况播出的权威性。
传播优势
安徽交通广播以车上一族为主要受众目标，全省300万以上开车人及每年多达10亿的流动人口，是安徽交通广播最稳定、最庞大的受众载体。
价值优势
安徽交通广播赢得越来越多黄金有车族的喜爱，黄金听众赋予了交通广播黄金媒体的特质。路况信息、交通资讯从清晨到深夜滚动播出；服务类节目有求必应；音乐娱乐精彩纷呈。
推广媒体目的：通过广播电台的传播迅速、灵活性强、想象空间大等树立
品牌形象，以高效、便捷、大量的为主要目标客群传递品牌信息，方便反复阅读，引发互动，促成消费者产生购买。
4）中安网络：
覆盖范围：以合肥为核心覆盖整个安徽。
媒体价值：新闻性、娱乐性、实用性、交流性、互动性
推广媒体目的：通过网络媒体的多维宣传、速度快、更改灵活、传播范
围广等树立品牌形象，利用五大特性促成消费者产生购买。
5）户外广告媒体：（高速公路单立柱、户外墙体、城市灯杆广告）
详情见媒体PPT资料6）二级城市媒体
（一）芜湖电视台及报媒
（二）蚌埠电视台及报媒
（三）淮北电视台及报媒
（四）阜阳电视台及报媒
（五）淮南电视台及报媒媒体推广目的：通过报媒深度、广度以及电视台的传播面广、渗透力
强、画面和声音的强劲冲击力等树立品牌形象，还能让消费者产生对赞助商的正面联想，从而刺激购买。
3．媒体计划周期
1）报名阶段：以电视传媒、平面传媒（报纸）作为主体媒体，在合肥及各地二
级城市电视台、报纸做广告宣传；同时配合户外广告（高速公路单立柱媒体、户外墙体媒体及城市灯杆广告）的强劲冲击力打响品牌知名度。
以【安徽省首届“和悦”杯江淮汽车驾驶技能大赛暨驾驶员职业道德锦标赛】为主题进行宣传。
2）进行期间（海选期间）：以电视传媒作为主体媒体，在合肥及各地二级城市电
视台以录播的形式进行，同时在平面传媒、广播电台媒体和网络媒体进行赛事宣传。
3）总决赛：以电视传媒、网络传媒为主体媒体；平面传媒（报纸）、广播电台传媒相配合进行赛事宣传；比赛以直播形式进行，可通过电视、网络观看赛事直播情况。
