最新上市方案(精选11篇)。

方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，在平平淡淡的日常中。就不得不需要事先制定活动方案，如何将自己写的方案变得更加全面呢？如果您需要关于“上市方案”相关的资料可以参考以下内容，希望这篇文章能够为你解决问题建议你把它保存下来！

上市方案【篇1】

一、活动背景：

新轩逸是09年东风日产唯一一款改装新车上市，打响头炮尤为关键，在整个上市活动中关键是紧密联合**软文炒作形成一个势不可挡的“势头”，同时，日产xx2009年读书节之“我家的轩逸车”少儿绘画大赛评选期间吸引了近100名小朋友参加，借此机会，将新轩逸“款待家人”的理念传播到每个家庭，提起目标客户的购买欲。

二、活动主题：款待家人“轩动全城”新轩逸上市

3、 时间：2009年4月11日14:00-17:00

4、 地点：东风日产xx专卖店南庄展厅

五、活动举办单位：

主办：东风日产xx专营店

六、活动目的：

销售：借助新轩逸上市活动，制定强有力的外促、内促政策，营造热烈的销售氛围，提升销售，同时拉开4月购车风暴的序幕；

传播：举办少儿绘画大赛，与汽车资讯网进行强强联合，制造事件营销话题，提升消费者对东风日产及我店的关注度。

七、活动形式：

1）款待家人“轩动全城”新轩逸上市活动；

2） 现场购车****活动；

3）日产xx2009年读书节之“我家的轩逸车”少儿绘画大赛评比颁奖仪式

八、活动内容：

1、新轩逸上市活动；

2、现场表演；

3、绘画老师现场教画画；

4、家庭同乐互动游戏

5、日产xx2009年读书节之“我家的轩逸车”少儿绘画大赛评比及颁奖仪式。

九、活动区域规划：

1、全场分为“外场展示区”“迎宾区”“观众席区”“食品区”“舞台区”“洽谈区”“绘画作品展示区”等七大部分。

2、各活动区域功能如下：

外场展区：营造温馨的销售氛围，吸引过往客户；

欢迎区：客户签到、活动咨询、提前投票指导

观众区：客户**揭牌仪式，参加儿童绘画评选活动

食品区：提供食品（主要是水果、零食和饮料）、雀巢

舞台区：新车揭幕、儿童绘画评奖、表演、儿童绘画教学

销售部：提供良好的谈判环境

绘画展区：儿童作品展示、作品投票

儿童快乐区：日产太空舱、波波欢乐池

三。融合：各区互补、呼应，达到最大化销售目的。

十、活动流程：

十一、奖项设置：

十二、外促方案

1）针对所有来店及现场参与客户，参与礼：“精美礼品一份”

注：客户领取时必须在签到台签到后领取“礼品兑换券”，活动结束后接待处领礼品。

2）订车“转”运大**。

3)针对不同车型**：

1．6l车型（骊威、tiida）：“你买车我包税”购买1.6车型全免购置税；

新天籁：分享xx日产新天籁专属vip升级的荣耀（详见新天籁vip独家营销案例）

新轩逸：订车礼：“考拉”公仔家庭套装。

4） 二手车置换：a.查看店内赠品：日产军用指南针；

b、 置换成功：赠送价值3000元礼包一个；

5）针对售后来店客户：

短信礼品：活动折扣短信（续保）可享受9折优惠；

置换礼：凭旧保单置换新保单即有机会获得保养1次与发动机外部清冼体验1次；

提前赠送：提前一个月购买保险的客户，在雨季可获得一次玻璃涂层；

维修礼：当月购买保险并来店维修即获工时九折优惠

**礼品：凡来店买保险的人都有一次机会（100%中奖）。

十三、内促方案（4月11-12日两天）

上市方案【篇2】

致想生活法式浪漫

一、 活动背景

1、定位：标致3008概念上被称作**art city crossover交叉车型，它吸纳了suv、mpv及传统轿车等迥异特性，其独特的车身设计，加上掀背车产品的利落臀线，演绎出品牌crossover utility vehicle跨界休旅车第一辆作品。

2目标受众：标致3008主要面向充满激情、崇尚时尚生活乐趣的年轻中产阶级。

3、竞争对手：作为suv跨界车的主要竞争对手，大众途观具备suv的宽大空间，同时其良好的操控体验得到了国内广泛家庭用户们的青睐，它在同级车型中具备较大竞争力。

二、活动目的

1通过此次活动的举办，标致3008将在湖南上市，树立品牌形象；

2、通过独特活动的举办，引爆**热点，增加3008的****率，使3008湖南地区上市的信息在时尚消费群体中传播；

三。通过上市推广活动，锁定3008名消费者，在短时间内将品牌形象植入人们心中，促进销售。

三、活动概述

活动时间：12月（待经销商确认）

活动地点：湖南标弘4s店

活动主题：致想生活法式浪漫

参与人员：厂家领导\集团领导\公司领导\潜在客户\首位车主\**人员\工作人员

邀请**：潇湘晨报、三湘**、太平洋汽车网

四、活动亮点

本次上市活动主题：激情浪漫

环节亮点：

1、**演奏（春之圆舞曲）

《春天之声》华尔兹是奥地利著名祖师小约翰·施特劳斯的不朽杰作。作为客人签到的背景，现场的气氛引人注目。

2、舞蹈表演（华尔兹亦可）

华尔兹，一种自娱舞蹈形式。华尔兹，或华尔兹，通常被称为华尔兹。华尔兹是舞厅舞中最早的、也是生命力非常强的自娱舞形式，亦称圆舞。

3、色彩斑斓的交车仪式

交车仪式中，领导为首位车主打开车门，随即舞台及周围飘满五颜六色的泡泡，为仪式营造一个良好的氛围，预示首位车主拥有爱车后的炫丽生活。

五、活动流程

六、现场布置

1导板设置：在展厅入口处放置活动指南，吸引顾客注意，引导顾客进入活动现场。

2挂屏设置：展厅上方悬挂标致3008**，丰富展厅内容。

三。舞台布置：在背景画前搭建舞台，在舞台前摆放一排盆栽，为舞台增添绿色；在舞台中间偏左之处设置发言台，舞台中间偏右放置发布会主角——新车标致3008；面对舞台，台下有供领导和嘉宾使用的座位。

4、vip茶歇布置：现场设置vip茶歇区，提供精致的茶歇糕点及红酒供来宾品用，体现出浓郁的法式情调，并提升活动的隆重感及对特邀来宾的重视。

上市方案【篇3】

1、 推介会时间：xx，xx，xx，x

二、推介会地点：xx大酒店多功能厅

三、推介会主题：环境艺术·生态家居

——***x新品上市推介会

四、主题活动版块

1)新闻推介会暨**见面会

2)新品亮相陈列展示活动

3)设计师艺术沙龙酒会

4)直营店配合**活动

五、活动目的

1)为***x新产品的上市，打开市场局面，形成品牌影响力

2)加强与**沟通，有效宣传***x的品牌文化、产品品质。

3)联络***x与设计师的认知与维系，并为抢战十一旺季市场打响前奏

4)通过高规格的**推介形式，树立***x的强势品牌概念

5)增强经销商对***x新产品的认识与经营信心。

6)加强公司与各合作公司以及顾客之间的沟通与交流。

六、拟邀嘉宾与参会人员

a．行业协会领导

1)中国林产工业协会

2)中国建筑装饰协会

3)国际建筑装饰室内设计协会

4)中国建筑装饰装修材料协会

5)上海市室内装饰行业协会

b．拟邀**记者

1)平面**（包含专业杂志与报刊，具体名录与公关公司考量后确定）

2)网络**（新浪家居、搜狐焦点、搜房网、和家网、china-design、筑龙网等）

3)广播电视**（第一财经《时尚家居》栏目等，协助**拍摄）

c．设计师群体

1)全国著名设计大师

2)上海设计届精英

3)各地经销商设计代表

4)设计院、装饰公司的关键人物

d．经销商代表

七、推介会流程及内容

2)主持人开场白、介绍嘉宾及推介会内容安排

3)***x公司领导引荐讲话

4)行业领导与嘉宾讲话

5)剪彩仪式、xx新品亮相与展示

6)设计师产品点评鉴赏与交流

7)**访谈、记者问答

8)冷餐会及文艺表演

9)致答谢辞并欢送嘉宾

八、推介会现场布置

主题背板、活动展示板、鲜花、丝带、气球丝带、**衬托出温馨、隆重、典雅的氛围。

a．场外布置：

1)彩虹门

2)吉祥树

3)升空汽球及彩飘

4)鲜花

5)礼仪小姐

6)迎宾演奏人员（小提琴、大提琴、萨克斯风等演奏）

7)会场主通道沿途布置展板或pop海报

8)签到暨礼品发放处布置：

台面布置：设x张台面，分别为嘉宾签到台和**签到台，覆红色绒布；

台上物品：签到册x册，名片盒x个，标牌x个；

礼品准备：钢笔、书籍、宣传册及新产品信息、矿泉水、礼品一份，包装在**x袋中；

人员配置：每张签到台x人，分别负责嘉宾引导和**的接待签到、分发礼品袋等工作。

b．场内布置：

x）中心舞台

大型主题背景板（设计主题为艺术xx新品典雅高贵风格）

演讲台及麦克风

嘉宾访谈座椅

产品展示道具

音响设备、笔记本电脑、投影仪等

x）嘉宾席（桌上摆放到会嘉宾姓名座牌、饮料、纸、笔等）

x）记者席（设分区指示牌及采访提纲、产品资料、用笔及usb电源附件等）

x）经销商等其他参会席

x）会场两侧布置

形象广告展板

易拉宝或海报

摄像机三角座架、拍摄区域

配置服务人员若干

c．酒会用餐区域布置：

1)主题背景板（以设计师艺术沙龙在***x的表现主题）

2)主持人与嘉宾演讲台

3)演艺人员表演舞台

4)演奏道具及音响设备

5)自助用餐及酒水区

九、**宣传计划

x．**投放节奏：

以x-xx月为本次推介会的**启动周期；

前期在蓄水期预热，在推介会上集中释放。推广会结束后，使用活动报告和市场反馈；

推介频次以渐进式以至密集型为要，占领主流**重点时段为x月下旬至xx月上旬。

x．**选择

前期以专业**为主，推介会期间大众**与行业**相结合，线上为主、线下为辅。

（具体**名单与公关公司讨论后确定）

x．**推介形式

**推介形式以新闻通稿及访谈软文为主要形式，并连续周期性投放系列主题硬广。

十、活动组织人员

为了使本次推介会的会前准备工作、会中危机处理工作、会后整理工作都能顺利完成，设立新闻推介会工作组，规划组织结构安排，责任到人、分工协作。

新闻推介会总顾问：***x

职责：全面控制、监督检查、高层联络

执行总监：***x

职责：全面负责，计划实施，分工负责

下设分类项目执行小组：

a．行政组（组长：）

本组职责：

1)会场洽订与物品**保障

2)活动道具与器材和租赁与筹备

3)礼品采购与分装发放

4)礼仪与演艺人员的调配

5)主持人、嘉宾的演说安排与讲稿

6)餐会、酒水与食宿以及车辆安排

b．外联组（组长：）

本组职责：

1)确定参与人员名单并加以跟进落实

2)与会嘉宾的邀请与即时**联络

3)与会嘉宾的迎送、接待

4)参会人员的照应与协调

5)嘉宾的活动安排与礼金发放

c．产品组（组长：）

本组职责：

1)现场展示产品的出样

2)出样产品的运输、配送等

3)现场活动物料的运送

d．**组（组长：）

本组职责：

1)负责公关公司和合作**的邀请与联络

2)来访记者的接待与安排

3)**采访报道的监督与实施

4)**记者的稿费发放

5)新闻通稿与采访提纲的提供

6)**宣传硬广、软文及活动报道软文的构思、撰稿

e．制作组（组长：）

本组职责：

1)与广告制作公司的洽谈与联络

2)活动现场的场景布置与展示设计制作

3)出样产品的展示表现与陈列方式

4)活动广告物料的设计与制作

5)邀请函、宣传资料、会议用宣传品的设计制作

6)活动现场的拍摄

f．财务组（组长：）

1)专项活动费用的财务统计

2)现场人数、礼品的数目统计

3)其它物品的领用、登记、统计与核实

4)各类赠送礼金的准备、分包及统计

5)活动现场现金支出的**与登记

以上小组的工作内容有分工协作，需要相互配合。

为了保证活动的顺利进行，针对过程中可能出现的突发事件，各小组组长共同制定应急预案！

十一、具体工作布署

a．前期筹备

1)x月xx日前，合作的公关公司及详细的推介会活动细案必须确定，善于应急制作并能保证质量的制作合作公司确定；

2)x月xx日前，新产品宣传册设计、定稿、印刷完成；

3)x月xx日前，活动地点，会场租用协议签定，对场地的熟悉了解到位；

4)x月xx日前，主题背景画面、展板、邀请函、横幅、pop海报及展示设计方案全部定稿交付制作；

5)x月xx日前，出席人员名单、相关机构领导、嘉宾名单、**名单、主持人等名单及人数全部确定；

6)x月xx日前，发放正式邀请函，x月xx日前**跟进一次；x月x日前，最后确定参加来宾名单、客户资料和总参与人数；

7)x月xx日前，所有物品准备完善，礼品、签到本、签到笔、台卡、背板、邀请函、横幅、海报、气球、展示资料等全部到位；

8)x月x日前，与合作公司一起联系场地，安排布置，场外宣传牵涉相关部门的协调，用餐菜单及规格确定，详细的服务方案落实就位；

9)x月xx日前，会场内外及过道，门店等处，气氛、背景、物料安装全部到位，器材设备调试正常，桌椅安排（及来宾座席位置）确认到位。

b．活动议程

一、新闻推介会

1)xx：xx工作人员与服务人员全部就位，产品、设备、器材、物品全部备置妥当。

2)xx：xx—xx：xx**、嘉宾签到，工作人员发放礼品，礼仪小姐引导进入会场。（xx分钟）

3)xx：xx—xx：xx参会人员全部就座，文艺表演及**伴奏。（xx分钟）

4)xx：xx—xx：xx主持人开场白串词，感谢领导莅临、欢迎来宾到场，介绍与会领导嘉宾，嘉宾分别与观众致意。（xx分钟）

5)xx：xx—xx：xx公司领导致辞（xx分钟以内）

6)xx：xx—xx：xx各位嘉宾讲话（xx分钟左右）

7)xx：xx—xx：xx 剪彩仪式，产品亮相并展示，主诗人介绍产品，**拍摄并记录。（xx分钟）

8)xx：xx—xx：xx**现场访谈，记者提问，公司领导作解答。（xx分钟）

9)xx：xx—xx：xx记者采访相关人员，公司给记者发放新闻通稿及稿金。其他与会人员交流。（xx分钟）

10)xx：xx—xx：xx设计师点评与鉴赏，设计师之间交流。（xx分钟）

11)xx：xx— 主持人中场串词，礼仪小姐引导嘉宾及记者去酒店出席酒会。

二、艺术沙龙酒会

1)主持人串词

2)公司领导致答谢辞

3)文艺表演开始

4)自助式冷餐酒会

5)设计师及嘉宾互相交流

6)酒会结束，欢送嘉宾，安排住宿

c．广告行程

x月xx日，网络**广告启动

上市方案【篇4】

一、活动概述

活动主题：xxxx上市

活动名称：xxxx上市发布会

活动时间：5月初（待定）

活动地点：xx汽车销售4s店

二、会场布置

鲜花、条幅、指示牌、音响、地毯、红布、彩喷、烟花、奖品等

济宁xx汽车销售有限公司在继XX汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特小型SUV系列车，透过济宁汽车销售有限公司在济宁的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场带给最好的，带给最优惠的，以及带给最好的售前售后服务成了济宁xx汽车销售有限公司的理想与抱负。

三、活动安排

人员邀请

厂家领导邀请

媒体邀请（报纸，网络，电视台等）

参展人员邀请（新老客户）

四、活动重点

针对客户：追求简单、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输xx汽车的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

五、活动目的

鉴于目标消费者追求简单，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。

借夏日人们向往的简单心理，推出个性、时尚、简单的新款，让消费者体验夏日的简单情绪。

透过新产品的个性外型和独特功能，提高十分空间的概念炒作，促进销售力。

透过活动拉近消费者与车的距离，提高济宁xx销售有限公司的品牌形象。

六、相关文字准备

新闻稿

主持人串词

领导讲话稿（或厂家发言稿）

七、活动流程

活动方案：赏车会，透过从开幕的活动到客户与车互动游戏活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

活动资料：营造一个简单、时尚、有品位的活动氛围，给人一种简单自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面思考。

9:30-9:35

开场舞

根据我们的车的风格定主题

9:35-9:40

主持人发言/发布会开始

9:40-9：45

相关人员讲话（能够是我们的老顾客）

资料能够是我们的老顾客对我们的产品的评价

发言稿我们自己准备

9:45-10:05

车行董事长讲话并宣布新车揭幕仪式开始

资料包括对新车的说明

10:05-10:20

新车揭幕仪式

10:20-10:30

舞蹈（或者歌曲）

10:30-10:45

现场交车仪式

10:45-11:00

回答记者问题

11:00-11:10

主持人总结发言

11:10-

发布会结束

户外试乘试驾

八、会场布置详注：

地毯、鲜花

主席台、电脑割字

地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、色灯、礼花、肩带、

奖品或小礼品

气球、拱门、太阳伞、横架、台布

盆景

喷绘（资料由我们的主题定）

红地毯从形象墙起铺到侧面门，身旁布置烟花，*上蓝灯光，室内彩灯

桌子、椅子10套，参差摆放，，备点心和饮料、水果

礼仪，主持人，服务生，车模，司机，演员等

X展架，放在桌子身旁，桌上用具都是统一的系列摆设

发布会结束后我们xx网要对我们的董事长做一个专门的采访。以及我们的新老客户的一个采访。

上市方案【篇5】

1时间：4月16-22日（7天）

2、活动店铺：共16个。如下：

天王放心肉店（6家门店）永辉超市（达川店）多壹多骊都店多壹多红旗店

多壹多滨江店多壹多西城店

多壹多五一店多壹多中华店

多壹多江湾城店小马超市

悦购联华超市。

3、活动产品：“飘香猪”全系产品

4活动内容：购物满20元，送心印纸一包（价值5元）、千禾醋一瓶（价值10元）

5、兑奖方式：

1天王放心肉店：收现金时店内直接兑换，留下小票作为凭证；

2合作超市：持购物小票到超市服务台兑换。

备注：活动结束后作礼品清算，仓促发货管理做好相应产品出入库记录，企划部做好礼品发送记录，以供货店铺签字单为准。

6、活动宣传：

1、社区**轿厢活动预告；

2每各店铺、入口横幅、入口x展示架；

三。每各摊位，活动广告牌，蜜蜂活动和故事的配音。

7、活动准备：

8活动预算：（不包括一次性购买设备、材料和固定广告）

上市方案【篇6】

一、活动背景

xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机带给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场带给最好的、最有影响力的服务，成了xx汽车的理想与抱负。xx汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠诚的客户。

二、活动时间及地点安排（待定）

三、活动资料

1、“关爱儿童成就未来”，由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车--“我心中喜爱的xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一齐共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”--xx完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的简单元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和推荐

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

四、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

五、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进

行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。

六、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

上市方案【篇7】

悦悦安徽市场上市策划方案

目录一、 中国的汽车市场大背景

二、 江淮汽车市场分析

三、 策划思路

四、 活动目的

五、 活动重点

六、 开幕仪式

七、 亮车仪式

八、 新车介绍

九、 活动方案活动

1人车互动游戏（超大空间）

2猜引擎游戏（超低静音）

3. “倡导环保节能江淮与时俱进” 江淮汽车节油赛

4. 带上嫁妆来娶我吧（低速大扭矩/精准操控/底盘舒适/“无限”装载）

5. “买江淮汽车，助失学儿童，祈车主平安”

一十、 活动闭幕

一十一、 活动执行要求

一十二、 活动的流程和时间

一十三、 需注重的相关事项

一十四、 客户疑问与解答

一十五、 活动投入费用预算

一十六、 附件

一十七、 后注

内容摘要：

从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，江淮汽车是一个国内的自主汽车企业，旗下的品牌汽车如何能够生存下去，重点就是如何让汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。

一．中国的汽车市场大背景：

我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，****已成为我国国民经济的主要产业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。

2002年中国加入wto后，我国****并没有受到进口汽车的严重冲击，而是出现了爆发式增长。2002年，****增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入6465亿元，增加30家

8%；实现利润总额431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车产量持续大幅增长，汽车产业对经济增长的贡献率显著提高。

1971年，中国汽车产量超过10万辆；1980年，汽车产量超过20万辆；1992年，汽车产量超过100万辆；2000年汽车产量超过200万辆；2002年，汽车产量超过300万辆。专家预计今年汽车保有量将超过400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车生产达到更高水平所需的时间明显缩短。

从1970年到1980年，汽车产量增长了1.5倍；从1980年到1990年，汽车产量增长了1.3倍；从1990年到2000年，汽车产量增长了三倍。

据测算，从2000年到2010年，我国汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。****发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。

国产车要想生存，就需要提高服务和产品质量，在**应该有一场竞争。否则将会淘汰出汽车市场。

二．江淮汽车市场分析

1. 悦悦的市场优势：

略）2. 悦悦的市场的劣势：

略）3. 目标群体分析

略）三．策划思路

1．首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说得好，“懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰”。所以为了更好的推广悦悦，公司可以举办一些活动。

比如“炫动有型、品位独到。舒适豁达——新一代轻松、时尚悦悦隆重上市” “倡导环保节能悦悦与时俱进” 江淮汽车节油赛等活动，主要作用是宣传汽车，更好的让人了解汽车，这样就可以针对性地介绍了悦悦。

四、活动目的

针对悦动市场和目标消费者的追求，满足消费者的心理需求。

通过新产品的个性化外观和独特功能，可以提升概念炒作的超凡空间，提升销售力量。

通过活动，缩短消费者与汽车的距离，提升悦动的品牌形象。

五、 活动重点

对客户：追求**xx的消费需求，体验生活的真谛，彰显个人品位。

针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输悦悦独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值 。

对企业：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，努力取得好成绩，提升品牌形象。

对于业内人士：不容小觑，观望，认清品牌定位和产品功能价值。

六、开幕仪式：

东道主宣布了这次会议的目的和旅行的开始。

激烈的劲舞——开场秀，激烈的**响起，音，奋发、昂扬；舞，动人心旋。

领导发表讲话。

七、亮车仪式：

■由主持人宣布新车登场。

会场万众瞩目，悦悦小汽车从侧门开来，车道两边站满了人，在侧面进门的门上装上彩色灯，车在进门的时候，先是强烈的彩色灯由门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的地方，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在主席台的前面，上面的彩色气泡洒向车身，五颜六色，新车正式正式亮相。

■车模走秀：车模一男一女，车模开车到主席台旁停定，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出悦悦车的时尚感，个性化。

八、新车介绍：

由专营店人员介绍新车的外观和功能。

首先介绍外型（内容略）

再次介绍功能（内容略）

九、活动方案

■活动方案：通过从开幕的劲舞到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

■活动内容：营造轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种不同与同行业的轻松自在的感觉，

活动一：人车互动游戏（超大空间）

以往车里投球的游戏形式作为客户与车互动来表现悦悦小汽车的超大空间概念，活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题。具体的游戏形式如下：

■游戏规则：给每位客人一个号码，然后给四位客人每人送50个汽球，让他们打开车

四个窗，然后每个人站在离窗的2米外，以30秒为限，按号记分，初赛依次进行，

由投球的多少获取奖项：到最后评出

一、二、三等，三个奖项

■游戏奖项：三个奖项，

一等奖：现金xx元（10天内购买悦悦享9.6折优惠）；

二等奖：现金xx元（10天内购买悦悦享9.7折优惠）；

三等奖：现金xx元（10天内购买悦悦打享9.8折优惠）；

此外，凡参加比赛者将获赠一份小礼物。

活动2引擎猜谜游戏（超低静音）

让客户和**在车前、驾驶室和加速三次对比，感受悦动发动机的机静。让客户通过游戏感受发动机的沉默，加深印象。

环节操作：

● 车辆布置：在活动起点准备悦悦4g69、491qe、2.8tc各一台，江淮宝典1台，其它品牌柴油皮卡1台，共5台车辆，依次编号，并排放置（最好汽油机、柴油机间隔放置）。

● 三次对比感受：

1. 聚集客户和**，先后打着摆放的汽油、柴油车辆（或江淮柴油车辆），让客户、**在车辆前方对比感受悦悦柴油车辆静音。

2邀请客户和记者进入驾驶室，关闭门窗，感受驾驶室内发动机的寂静（第二次体验）。

三。在车辆试驾过程中，让客户和**在车辆加速（三次体验）的过程中感受到发动机的寂静。

● “听声辨机”——猜发动机游戏：

1. 在活动起点，同时打着预先准备的5台车辆，车内**同种**（声音调整到能够掩盖发动机声音，听着舒服为宜）。

2. 各队分别找出1名参赛客户，同时邀请**记者，用眼罩把客户及记者双眼遮起，由销售顾问带领依次进入事先准备好的车辆，每听完一辆车，请客户和记者说出该车辆的发动机种类（柴油或汽油），销售顾问做好记录。

评分设定：体验完成后，成功找到悦悦柴油车的团队加10分。

活动3 “倡导环保节能悦悦与时俱进” 江淮汽车节油赛

活动背景：

油价已经逐渐和有车人士的神经紧密相联，油价的不断**，令油耗成为用车人最关心的指标之一，也直接影响了消费者在汽车选购时的决策；此外，节能已成为中国人必须履行的社会责任。但是，我们应该如何履行节能的社会责任呢？为此，我们以悦动汽车为样板，举办汽车节油大赛。

通过这样的方法，以实际行动来倡导社会节能，宣扬节能的理念与技巧，从而再次向广大受众展示悦悦的服务社会的企业文化精华。

如何开车才能更好地省油？这个也是车族们的热门话题。为此，我们通过节油赛的方式，把部分车主聚集在一起，**节油技巧，培养与客户之间的感情，让品牌魅力得到更广泛的认可。

活动时间：

比赛时间：2010年12月5日17:00-22:00

活动地点：

1展厅：作为活动、颁奖典礼和市场炒作的起点和终点；

2节油赛道，***（详见附表1）

活动目的：

（1） 倡导节能，宣传节能，培养节能技能；

（2） 塑造出悦悦的节能典范；

（3） 新老客户的聚集有利于品牌信息的传播和销售的发展；

（4） 提升悦悦的社会责任感。

比赛规则

比赛分为悦悦、同悦、江铃、其他品牌柴油皮卡共4辆粘贴车贴（4辆为客户车，悦悦由4s店提供，以供意向客户参与者用）；

1节油活动从专卖店（a地）到活动现场（b区）进行。

2邀请江淮老客户（以柴油车为主）参加活动。

三。给客户的车辆加满机油，贴上封条，准备一桶柴油和一个校准过的油壶。

4. 邀请所有客户在专营店前合影，主持人宣布活动规则、行驶路线及注意事项（所有参赛客户不限制驾驶方法，，比赛时加同样的油，走同样的路线。车辆在同一地点开始排队。发车后，车速由司机自行控制，但不能超过领队车。

同时，为了保证比赛的公平公正，赛前提前封好加油口。比赛用车需在赛前（xx 月 xx日）开至4s店做检测，由销售部负责给参赛用车做免费检测，在比赛前由销售部安排加油，按选定路线估计油量，每辆都加同样的油，途中不再加油也不得更换驾驶员。

5. 只要在规定的时间内、按照指定的路线到达终点，用油最少、用时最短者获胜，比赛取前三名，给予礼品）。

6. 当客户驾车到达活动场地后，由经销商和**、客户共同用油壶把油箱加满，记录每个客户的耗油量，现场公布结果，对用油最少的前三名分别给予300元、200元、100元油卡作为奖品。

丈量油耗办法

以悦悦公里表记录为准，记录开始仪表提示的油量（可行走公里数），结束时对应的油量（可行走公里数），用两者之差作比赛结果。识别客户车辆的车牌，识别公司车辆的车架**。

活动4带上嫁妆来娶我吧（低速大扭矩/精准操控/底盘舒适/“无限”装载）

场景： 美女在30度左右的桥上等待，帅哥开车绕过桩杆（曲线桩杆上插满玫瑰）摘下99朵玫瑰，由高速切入弯道**弯时时速要迅速降到50km/h以下），让参赛选手驾车依次通过障碍路段、坡道、直行加速路和坑洼不平路段，颠簸坑洼路面，最后来到装截区，在没有辅助固定的情况下，最大限度地装载箱子（箱子上贴上标签如电脑、电视、冰箱、洗衣机等嫁妆），在发动机怠速状态下，不踩油门，挂1档爬上30度左右的鹊桥来迎接美女……

环节操作：

寻找30度左右的桥（视觉感到比较陡的坡路，或土坡小山丘均可），规定客户驾驶车辆在发动机怠速状态下，不准踩油门，挂1档爬坡来体验发动机的低速大扭矩。

采摘玫瑰时，用桩杆布置障碍物，要求队员们驾车穿越障碍路段，体验江淮齿轮齿条转向系统带来的精准控制。

客户从高速驶入弯道，体验江淮宽轴距带来的高速转弯平顺性**转弯时车速应降至50km/h以下）；

客户驱车穿越坎坷坑洼，体验江淮汽车带来的乘坐舒适性。

在装货区，准备了100个20*30*40cm的纸箱（如超市的牛奶袋）。参赛队分别驾驶一辆悦悦，在没有辅助固定的情况下，最大限度地装载箱子，然后在规定的时间内经过指定路段到达终点，剩余嫁妆最多、用时最短的获胜。

到达装载区后，工作人员开始计时，客户要在3分钟之内完成装载，超出时间按0.5分/秒扣分，同样节约的时间也按0.5分/秒计入总分值。

装载完成后，参赛队要在规定的时间内（5分钟或自行设定）到达鹊桥，超出时间按0.5分/秒扣分，节约的时间按0.5分/秒计入总分值。

在终点卸下的纸箱每个代表0.5分，也就是说在装载环节中，装的越多且行进中掉的越少，这部分的成绩就越多。通过装嫁妆，客户可以感受到车辆的载重量。

上市方案【篇8】

一、项目背景

xx汽车销售有限公司在继汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，经过xx汽车销售有限公司在滨州地区的知名度喝美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场供给最好的，供给最优惠的，成为了xx汽车销售有限公司的梦想与抱负。

二、活动目的

鉴于滨州地区市场与目标消费者追求简便、时尚、高品位的特性，满足消费者的心理需求。

x借夏末秋初的简便心理，推出个性、时尚、简便的新款，让消费者体验夏末秋初的简便心境。

x借助xx“十分xx，十分空间”的十分空间概念炒作，借势推出炫动有型、品位独特的新品――xx汽车，进一步提高产品的十分空间概念。

x经过新产品的个性外型和独特功能，提高十分空间的概念炒作，促进销售力。x经过活动拉近消费者与车的距离，提高xx汽车销售有限公司的品牌形象。

三、活动重点

x针对客户：追求简便、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。x针对媒体:求了解消费者的心理需求，传输xx汽车“十分空间”的概念和产品独特性能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

x针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。x针对行业;不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、活动方案

x活动方案:炫动有型，品位独到――赏车会，经过从开幕的劲舞到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不一样感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

x活动资料：营造一个简便、时尚、有品位的活动氛围，给人一种简便自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面研究。

a、开幕仪式：

x主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始。

x激烈的劲舞――开场秀，激烈的音乐响起，音乐要奋发、昂扬；舞蹈要动人心弦，有感染力。

x由领导发表讲话，宣布赏车会开幕式开始。

b、亮车仪式：由主持人宣布新车登场。

x展现场万众瞩目，新车会放在乐安大殿前，由领导进行揭幕仪式。然后xx汽车由乐安殿前缓缓开往颐园广场大门，全程铺着红地毯，车道两旁站满了人，车所过之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在广场大门口处，所有的彩色气泡丝带洒向车身，五颜六色，新车正式亮相。

x车模走秀：车模一男一女，车模开车到指定位置停定，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出xx的时尚感、个性化。

c、舞台演出加新车介绍以及人与车的互动游戏：

x节目演出表见附录1

x中间穿插新车介绍，由专营店的工作人员介绍新车的外型和功能。（要求着装正规大方，口齿伶俐，对新车具有较全面的了解）

x其中还会有人与车的互动游戏。(游戏规则与奖品现定)

d、演出结束，活动闭幕。

x讲完闭幕词之后，由主持人宣布大家入座或到车里感受xx新款汽车的超大空间，或仔细体会lv的内在功能。

x安排试车，试驾，以及lv工作人员与嘉宾或观众之间的问答，让大家能够更准确详细的了解lv。

五、场景布置

x主题：炫动有型、品位独到。舒适豁达――新一代简便、时尚轿车xx汽车隆重上市。

x现场布置风格：简洁大方，力求“阔”的感觉：

色调以xx汽车的主力色为主

风格简便、时尚、舒适为主

x时间：8月28日上午点分至点分

x地点：滨州市黄河四路渤海七路颐园广场

x出席的贵宾及工作人员：

1、行业及xx的公司领导

2、代理销售公司的领导和工作人员

3、媒体

4、客户

5、同行

x报纸：日报、晚报、快报等

x电视：电视台、卫视等

x广播电台：广播电台、广播电台等

会场布置明细：

x舞台、地毯、鲜花（花篮）、背景画

x音响、话筒、调音师、摄影师、礼花、肩带、

x奖品或小礼品、彩色气泡和丝带

x喷绘：（资料现定）

x礼仪8名、主持1名、车模2名、演职人员若干名

xx展架等

六、工作资料

x舞台搭建、演艺演出

x现场布置效果图

x户外喷绘

x活动背景

xx展架

x活动策划案

x活动现场布置

x现场活动执行

七、效果评估

x在这一系列的活动过后，将后给xx汽车销售带来质的飞跃。市场对xx汽车有了明确的认识和印象。

x势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立xx汽车品牌形象和传播品牌形象起到了巨大的作用。

...汽车的全新设计和理念，势必会影响和吸引大批的xx汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造有一个销售奇迹！

八、费用明细

x舞台：背景画：户外喷绘：x展架：音响：话筒：

x花篮：小礼品：彩色气泡、丝带：

x调音师：摄影师：车模2名：主持1名：礼仪8名：

歌手：舞蹈：模特：戏曲：等

上市方案【篇9】

本方案以告知社会哈飞赛豹5系上市，通过模特专场走秀、现场互动游戏、现代舞蹈表演、西方小提琴表演吸引目标消费群，表现hf5性能品质，形成良好的社会效应与新闻效应为主要目的。

一、筹备安排

1、活动内容

哈飞赛豹5系上市仪式

2、活动规模

参会人数以当天会场人数为准，其中我公司10人，记者10人，贵公司10人。

哈飞赛豹5系8辆。

3、活动场所

黄土坡汽车交易市场内（暂定）

4、活动时间

2007年2月3日8:00至11:30。

5、交通安排

① 活动当天贵公司人员将到场。

② 我们公司的人员将在活动当天到场。

6、活动主持人选

一女 (普通话流利，活泼、大方)

7、**邀请

宣传渠道：省交通台、市交通台、《都市时报》、《春城晚报》、《云南信息报》、昆明二台《清风车影》、云南信息港。

预计到会10人。

宣传重点：根据本次活动目的，向**宣布hf5系上市消息，表现hf5产品信息，上市活动隆重气氛、消费者踊跃参与活动和定车的热烈气氛。通过**在社会上形成广泛的影响。

10、宣传内容要求

活动通稿要写明事由,即活动与会议在何时何地举行，hf5在云南上市、哈飞与东创建国合作关系，东创建国企业实力以及发展战略计划等信息。

注：如需我公司提供汇票，请提供相关资料。

11、 **安排

活动开始前4天，准备好各种**活动，发放邀请函，确保后期宣传到位。印制好准备派发的礼品、宣传资料。

12、工作安排

①、前期准备阶段：2007年1月26日前对本方案做出实际性的修改，并与1月29日前最终确定执行方案。

② 安排筹备工作，成立筹备小组，确保活动的成功。

③ 对不能来参加活动的人员进行统计和准备。

④ 根据项目实施方案的要求，开展广告宣传工作。

二、制作、实施阶段工作安排

1从2007年1月30日起，筹备组应开始向经销商发出邀请函，并在三天内完成统计工作。

22007年2月3日前完成各类活动项目的制作，2007年2月3日前完成场馆外围布局。

三。2007年2月2日前，主持人、礼仪小姐、模特必须选好。

3、 活动现场及酒店周边布置阶段工作安排

2007年2月2日，开始活动地外围的布置工作，晚21点前完成所有舞台、背景、条幅、气球柱、彩旗、彩虹门等的安装工作。

四、活动实施阶段工作安排

1上午8:00前，我公司相关人员全部到位。

2早上8:00前，贵公司需要在广场停放6辆hf5车辆。同时，将两个hf5停放在舞台的两侧。

三。上午9:00前，主持人和主持人到达现场准备、现场音响、调试和**预热场地**。

4上午9:30前，嘉宾和**记者赶到现场，安排礼仪签到，佩带胸花，赠送礼物。

5.到上午9:30，汽车模型和舞蹈团队已准备就绪。

6上午10点，主持人宣布活动正式开始。

710:00至10:10，主持人简要介绍了会议内容和主要领导。

810:10到10:20，领导致辞。

910:20到10:30，领导致辞。

10、10﹕30～10﹕45 主持人宣布hf5正式上市，领导为hf5揭幕，模特自车内走出，放礼花，音响奏乐。

11、10﹕45～10﹕50 大区经理交展旗。

1210： 50-10:55模特秀，主持人讲述hf5产品性能。

1310： 50~10:55问答游戏。

14舞蹈表演从10:55到11:00。

1511： 00-11:10小提琴演奏。

1611： 10~11:20互动游戏。

1711： 20-11:25舞蹈表演。

1811:25至11:30，主持人宣布活动结束，并邀请**采访领导。

其他：①贵公司于14点前撤离舞台处哈飞赛豹车。

② 我公司将在14点前撤离广场周围的相关布图资料。

③车模、演出队撤离。

五、执行小组

1物流组：贵公司1个，我公司3个。贵公司的合作与协调，我公司的实施，包括与贵公司的沟通和**。

负责事项：

1协调人：负责与各部门的沟通与协调。

2 统筹2人：邀请函发放、回复统计。对物料制作、现场布置、嘉宾到位率、所有工作人员到位率的统计与回复情况的统筹。按时间表准确执行。他还负责活动当天的摄影工作。

三。礼仪：欢迎，签到，佩带胸花。

2、销售组：贵公司5人。

六、外请工作人员清单费用

七、物料清单费用

八、礼品费用

20元礼品10份：200元

10元礼品10份：100元

共计：300元

九、**记者费用

**记者邀请了200元/人，10人的估计费用是2000元。（不含礼品赠送）

十、场地费

300 m2 * 10元/ m2 = 3000元

十一、活动总金额

人民币：15932.00元（大写：壹万伍仟玖佰叁拾贰元整）

十二、新闻发布落实

在新闻发布后三个工作日内，我公司将向您提供详细的**发布表、样稿和样本磁带。（本报《汽车特刊》是周刊，需要10个工作日才能完成数据采集）。

十三、其他

其他流程细节，还希望贵公司能提供详尽资料，贵公司对本方案有何意见和建议请尽快提出，我公司做进一步修改，以期项目顺利开展。

昆明实战营销策划机构

上市方案【篇10】

项目主题：2010中国家庭汽车年

项目主体：安徽江淮汽车********

项目执行：安徽江淮汽车公关部，上海哲基公关公司

奖项：第五届中国最佳公关案例大赛年度公关创意奖

项目背景

2010年下半年，-

江淮悦悦轿车新产品上市案例

项目主题：2010中国家庭汽车年

项目主体：安徽江淮汽车********

项目执行：安徽江淮汽车公关部，上海哲基公关公司

奖项：第五届中国最佳公关案例大赛年度公关创意奖

项目背景

2010年下半年，安徽江淮汽车计划向市场推出一款小型家用轿车，该车的原型是来自于美国通用汽车公司旗下德国欧宝的一款深受市场喜爱的紧凑型轿车-opel corsa b（可赛）车型。紧凑型家用轿车的产销是安徽江淮汽车进入另一个细分市场的重要一步。

如何帮助这款紧凑型家用车成功上市？这款紧凑型家用轿车（后命名为江淮悦悦）在沿用“江淮”商标时，会不会造成“江淮”原有品牌形象和定位的模糊？在市场和公众对紧凑型家用轿车没有足够认知的情况下，如何与市场上低性能的廉价车以及低价落伍的公务车区分开来？

如何清晰地传达这款紧凑型家用车的卓越性能？这些都成为安徽江淮汽车公关部和哲基公关部面临的挑战。

中国家用轿车市场的增长潜力使各家汽车厂商包括国际汽车巨头纷纷加快了研究、开发和生产家用轿车的步伐，如何在同样即将出世的竞争对手的包围下、在“乱花渐欲迷人眼”的宣传大战中脱颖而出，从产品、品牌塑造、**等各方面占据主动的地位，也是必须关注的问题。

同时，安徽江淮汽车进入家用轿车市场必然会对现存的市场秩序带来极大的震动，触及现有品牌和厂商的利益，因此必然会受到实力强大的对手在各方面的阻击甚至是恶意攻击，因此对悦悦的声誉管理是一个比较关键的方面。

项目调研

首先，安徽江淮汽车公关部、哲基公关部对我国家用汽车市场现状及未来3至5年进行了详细的调查分析

十五届五中全会已提出“要鼓励轿车进入家庭”，并且国家在"十五"行业规划中也提出要大幅度提高城镇居民汽车普及率，汽车将成为新的消费增长点。在此环境下，汽车进入家庭必将成为趋势，中国老百姓需要拥有的是真正高品质、新标准的家庭用车，这种高品质和新标准体现在经济的**，完善的安全配置、卓越的性能以及舒适的驾乘感受等方面。在悦悦的公关过程中，我们必须突出这一点。

汽车产业要发展，就必须进入家庭，汽车进入家庭的趋势比人们预期的要快。目前，中国40%的汽车是私人购买的，未来这一比例将以更快的速度发展。因此，这一细分市场将是所有汽车制造商的竞争。

在悦悦问世以前，中国的轿车工业和消费者都缺乏“紧凑型轿车”的概念。多年来，家用车的定位一直存在争议。从前谈到家用轿车经常使用“经济型轿车”一词，但其“经济性”往往是片面地抓住其**经济、使用成本经济，而忽略了车的驾驶性能，甚至牺牲车辆的安全性能。

有人认为，只要有购买力，任何一种商务车和商务车都可以开回家，成为家庭用车；有的认为，家用车就是低价车，导致５万元以下的“工薪家用车”在市场频频亮相。消费者对买什么样的家用车也举棋不定：买廉价车，付款没有问题，就是对质量、安全放不下心；而 “老三样”不仅车型显得落伍，**不占优势，安全气囊、abs等配置更是做为“豪华装备”而需另外支付不菲的费用。

事实上，传统的卖方市场观念仍在扮演着奇怪的角色，这反映出一些厂商忽视了用户的利益和消费者的尊严。

我们将悦悦与市场上现有的各类品牌家用轿车相比，从中找出悦悦的优势所在，做为下一阶段公关活动宣传的主要突破口。

“悦悦”是比较适合走入家庭的一种紧凑型轿车。从它的性能来讲，它已经具备了一些中高级轿车的配置，像abs、双气囊、四门防侧撞钢梁等，另外它的排放达到欧洲2号标准，这都是当时国内所谓的经济型轿车所达不到的。它的制造工艺和安徽江淮汽车制造江淮中高档轿车的制造工艺是完全一致的，并共享同一个质量保证体系，但是它的**在十万元人民币左右，非常有竞争力。

同时，聪明理性的消费者也更加注重厂家的售后服务和维修承诺。

悦悦的问世，以及它大力提倡的“性能**比”概念，必将会对我们国家的经济型轿车起到革命性的改变作用，既体现在技术含量上，又能起到降低**的带头作用，把“**战”的恶性竞争导向“性能**比”的良性轨道。悦悦很好地将**经济、使用成本经济以及性能紧密结合，与国际上现行的紧凑型轿车的一系列指标完全接轨，创造了优良的性能**比。

项目策划

安徽江淮汽车公关部和哲基公关在悦悦的整个上市策划过程中紧密合作、共同努力，为悦悦制订了详尽的公关策划。

首先，我们认识到一定要打破旧有的对家用轿车的错误认识，并唤醒用户的需求，使市场和**向着悦悦倡导的先进的方向发展，形成对落后者的压力，并为与这个细分市场的后入者之间的竞争建立游戏规则。

根据传播目标，我们制订了以下公关策略：

1. 以大量的，多角度的公关宣传迅速地树立悦悦提倡的“中国家用轿车新标准”，包括“性能**比”、“十万元概念”、“关注安全”等，占据竞争的主动；

2与新闻**建立畅通的信息沟通渠道，提供充足的信息**，确保有效沟通，避免信息误传；

三。利用直接传播活动影响大城市的新闻机构和领导；

4充分利用网络技术提供的通信手段

2、 三线城市**保持持续沟通；

5. 在悦悦从上市到上市的时间过程中，以“悦悦是为中国家庭度身订做的真正高品质、新标准的家庭用车”为主线，在不同阶段选择不同的热点话题，形成持续的关注；

6建立预警和信息收集系统，关注市场和竞争对手的宣传需求，避免恶意攻击造成的损害。

同时，通过项目研究，提炼出公公关系中需要传达给公众的几个重要信息

1. 悦悦的诞生源自安徽江淮汽车“以顾客为中心”的理念，悦悦的开发、配置和**完全是深入的前期市场调查的结果；

2. 悦悦是为中国家庭度身订做的真正高品质、新标准的家庭用车，这种高品质和新标准体现在经济的**（10万元）左右，完善的安全配置（abs，双安全气囊，防撞杆等）、卓越的性能以及舒适的驾乘感受等方面；

3. 悦悦源自欧宝深受欢迎的可赛车型，但“悦悦不是可赛”，悦悦的开发历经了3次市场调研，花费3000多万美金，进行了100多项代表90年代最新技术的工程改进，由国内最大最先进的泛亚技术中心完成开发；

4. 悦悦首倡家用轿车“性能**比”的概念，从而跳出此前国内家用轿车一味强调低**进而陷入配置低，制造工艺水平低的怪圈；

5. "悦悦"轿车与安徽江淮汽车江淮家族一脉相承，都具有科技含量高、装备先进、安全舒适、以及优越的性能**比等特征。这一车型的设计秉承了安徽江淮汽车一贯的高质量标准，并与江淮原有系列车型共线生产，质量控制体系也与原有江淮车型保持一致；

6.悦悦的诞生为中国家用车开启了新的篇章。

以上的这些公关要点，是通过一个长达8个月的公关运动来达成的，而且在此过程中，根据市场和公众**的变化，进行了相应的调整。以下是悦悦从首次在上海国际工业博览会亮相到2001年上海国际车展这整整8个月主要的公关策划、主题和安排：

1. 亮相工博会（2010.10.24）—树立家用轿车新标准

2悦动试运行报告（2010.10-12）——与悦悦的第一次亲密接触

三。悦动上市（2010年12月12日）——“为民造车，造福百姓”

4**试运行（2001.3）-质量值得信赖，悦悦值得期待

5北京国际博览会（2001年4月3日至6日）首次在北京举行，并于新浪网

6全国巡演（2001.3-2001.6）-与国家**和用户面对面交流

7. 悦悦上市（2001.6.8）—把可靠的产品和售后服务带给消费者

8上海国际车展（2001年6月18日-24日）-江淮迎接每一场比赛

项目执行

1悦动试运行报告（2010.10-11）——与悦悦的第一次亲密接触

上市方案【篇11】

xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机带给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场带给最好的、最有影响力的服务，成了xx汽车的理想与抱负。xx汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠诚的客户。

1、“关爱儿童成就未来”，由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车--“我心中喜爱的xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一齐共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”--xx完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的简单元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。